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Mis resultados de facturación en Amazon en Singles’ Day

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No he entrado en portal de compras de Amazon ayer pero dudo que hayan tenido alguna acción especial. Si ha sido el caso me corriges.

Si que he entredado con frecuencia ayer en mi cuenta de vendedor. Ha sido el segundo mejor día de facturación desde que iniciamos con Amazon hace seis años. Más de 2.700 euros en ambas cuentas. La principal alcanzó casi 2.700 la segunda menos de 100. El beneficio neto estimado ya no es tan grande. Serán unos 500 euros. Con eso ya te haces una idea que para ganar dinero de verdad con Amazon la facturación tiene que ser muy elevada y con ello el capital que tengas disponible también.

Por qué se factura tanto en Singles’ Day, Black Friday y Prime Day

Parece que estos días de promoción agresiva el mundo se vuelve loco. Hay personas que a partir de las 00.01 entran en las principales plataformas para encontrar los mejores chollos. Es complicado no enterarse de estas fechas porque lo ves por todas las partes.

De aquí se genera una euforía abrumadora de querer comprar donde simplemente tienes efectos colaterales como vendedor en marketplaces. Simplemente estando ahí ya vendes y de forma considerable. Siempre lo digo, en Black Friday normalmente subo mis precios en vez de bajarlos.

También mi iniciativa de empezar a invertir en Lego ya está teniendo su retorno en algunos productos mucho antes de lo esperado. Productos que compré hace menos de 2 meses por 11 euros ayer se vendieron por 31. El ROI de aquí debe estar en un 70% lo que es un resultado bastante bueno dado que mi plazo de inversión son 18 meses. He enviado gran parte de mi inventario ya a los almacenes de Amazon por lo que puede llegar a pasar estos días. A principios de la pandemia Amazon cerró sus almacenes durante varias semanas. Esta vez no quiero que me pillé de sorpresa.

Esto no es para todo el mundo

Vivir de Amazon es complicado pero como sueldo extra lo veo genial. Por temas fiscales en la cuenta de Amazon a nombre de mi mujer no podemos facturar más de 15.000 euros este año. Es por ello que la facturación está siendo ahora ya más baja. Me he dado cuenta que si sigo empujando la facturación subía a 500 euros al día por lo que he puesto el freno para no facturar más de lo permitido.

Para ganar dinero con Amazon a través de la compra-venta tienes que invertir antes. Como no sabes cuando vas a tener el retorno no deberías necesitar esos ingresos. Todos los beneficios deberías reinvertirlos. Es lo que he hecho yo durante 6 años. Hasta ahora no he sacado un solo céntimo. Siempre digo que es un hobby porque algo asi no se puede llamar negocio. Ahora que la situación de Beguerrilla es más estable, es cuando podré por fin recoger los frutos. Este año está siendo muy intenso porque todo esto se suma a la actividad normal que ya estoy teniendo con clientes.

Si haces algo asi durante tanto tiempo sin sacarle dinero es porque te divierte. Es mi hobby tal como se lo comento a todo el mundo que no lo quiera escuchar. Es un hobby que este año dará dinero. ¿Cuánto? Ya veremos…

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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¿Cuándo sabes que estás listo para captar financiación con tu start-up?

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Le he estado dando vuelta si debería buscar financiación para MarktMaat. Es un proyecto que tiene un potencial de crecimiento brutal pero que ahora mismo no tiene suficientes recursos a disposición para ir más rápido.

Aparte de mi propia start-up he empezado a formar parte del consejo de otra sobre la que ya te contaré más adelante un poco más. También tiene muy buena pinta ese proyecto. Ayer estuve hablando con uno de mis mejores amigos sobre la start-up que está montando él con otro socio. Ya estuvimos reunidos una vez los tres y les dí feedback sobre la presentación de proyecto que habían preparado con la que querían ir a buscar financiación de inversores. En nuestra segunda reunión me presentó los cambios para ver si habían reflejado bien lo que les conté la última vez.

Estuvimos hablando casi una hora. Al final mis principales consejos se pueden reflejar en estos puntos básicos.

Necesitas algo más que una presentación de Powerpoint

Aparte de la presentación todavía no tienen nada montado. Lo tienen previsto tener antes de captar inversores. Curiosamente digo esto cuando con Coguan no había más que eso: diapositivas. Se comenta que ahora mismo hay mucho dinero en el mercado por lo que podría ser posible captar financiación de forma más sencilla. Igual es posible pero doy fe que tu posición de negociación siempre será mejor si tienes algo que presentar más allá de una idea.

Tienes tres meses de ingresos recurrentes

Debes demostrar que tu idea tiene potencial porque hay gente que te paga por lo que haces. Es la mejor prueba de mercado. Si nadie quiere lo que haces en pequeño tampoco lo van a querer haciendo lo que haces en grande. Es algo que yo tampoco estaba dispuesto a aceptar cuando estaba en el lado del que buscaba financiación pero estando en una posición externa libre de emociones es totalmente comprensible y de sentido común.

Necesitas una máquina que convierte 1 euro en más

La cuestión es esta. ¿Qué quieres hacer con la inversión? A un inversor no le gusta que la principal parte irá en contratación de personas y sueldos de los fundadores. Lo que quiere ver es tu máquina que convierte 1 euro en 1,50 euros. Esto podría ser tu historia:

“Hemos montado un embudo con una página de aterrizaje donde enviamos tráficos a través de Google Ads. Un clic de media nos cuesta 1 euro. Cada 100 visitas generan 10 leads. 1 lead se convierte en cliente que genera una facturación media de 300 euros. Queremos invertir 100.000 euros al mes en Google Ads para aumentar el número de leads captados.”

Si reunes esas tres partes tienes la combinación perfecta. Ten en cuenta que con la mayoría de los inversores nada más tienes una bala. Elige bien el momento para gastarla. En MarktMaat estamos montando ese embudo. Igual en cuestión de 2-3 meses también tenemos potencial de ser una start-up invertible…

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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¿Cuándo sabes que estás listo para captar financiación con tu start-up?

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Le he estado dando vuelta si debería buscar financiación para MarktMaat. Es un proyecto que tiene un potencial de crecimiento brutal pero que ahora mismo no tiene suficientes recursos a disposición para ir más rápido.

Aparte de mi propia start-up he empezado a formar parte del consejo de otra sobre la que ya te contaré más adelante un poco más. También tiene muy buena pinta ese proyecto. Ayer estuve hablando con uno de mis mejores amigos sobre la start-up que está montando él con otro socio. Ya estuvimos reunidos una vez los tres y les dí feedback sobre la presentación de proyecto que habían preparado con la que querían ir a buscar financiación de inversores. En nuestra segunda reunión me presentó los cambios para ver si habían reflejado bien lo que les conté la última vez.

Estuvimos hablando casi una hora. Al final mis principales consejos se pueden reflejar en estos puntos básicos.

Necesitas algo más que una presentación de Powerpoint

Aparte de la presentación todavía no tienen nada montado. Lo tienen previsto tener antes de captar inversores. Curiosamente digo esto cuando con Coguan no había más que eso: diapositivas. Se comenta que ahora mismo hay mucho dinero en el mercado por lo que podría ser posible captar financiación de forma más sencilla. Igual es posible pero doy fe que tu posición de negociación siempre será mejor si tienes algo que presentar más allá de una idea.

Tienes tres meses de ingresos recurrentes

Debes demostrar que tu idea tiene potencial porque hay gente que te paga por lo que haces. Es la mejor prueba de mercado. Si nadie quiere lo que haces en pequeño tampoco lo van a querer haciendo lo que haces en grande. Es algo que yo tampoco estaba dispuesto a aceptar cuando estaba en el lado del que buscaba financiación pero estando en una posición externa libre de emociones es totalmente comprensible y de sentido común.

Necesitas una máquina que convierte 1 euro en más

La cuestión es esta. ¿Qué quieres hacer con la inversión? A un inversor no le gusta que la principal parte irá en contratación de personas y sueldos de los fundadores. Lo que quiere ver es tu máquina que convierte 1 euro en 1,50 euros. Esto podría ser tu historia:

“Hemos montado un embudo con una página de aterrizaje donde enviamos tráficos a través de Google Ads. Un clic de media nos cuesta 1 euro. Cada 100 visitas generan 10 leads. 1 lead se convierte en cliente que genera una facturación media de 300 euros. Queremos invertir 100.000 euros al mes en Google Ads para aumentar el número de leads captados.”

Si reunes esas tres partes tienes la combinación perfecta. Ten en cuenta que con la mayoría de los inversores nada más tienes una bala. Elige bien el momento para gastarla. En MarktMaat estamos montando ese embudo. Igual en cuestión de 2-3 meses también tenemos potencial de ser una start-up invertible…

Stay tuned.

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¿Cuánto debes cobrar cuando te inicias en el mundo del marketing digital?

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Mi estrategia ahora a la hora de seleccionar clientes es diferente a la de 1 año atrás. Cuando acepté el primer proyecto en Alemania, pude negociar 65 euros la hora. A día de hoy esa cifra ya no sería aceptable porque ya tengo varios clientes que están muy por encima de esa cifra.

Tengo la suerte que en estos momentos hay un boom a nivel de demanda por perfiles parecidos al mío. En comparación con personas que empiezan ya tengo más de 10 años de experiencia. No es justo, si el presupuesto no es el criterio fundamental siempre le voy a sacar ventaja a alguien con menos experiencia.

Pide un 30% menos de lo tenías inicialmente en mente

Ahora bien, digamos que estás empezando y ya has logrado obtener tus primeros contactos a través de diferentes plataformas de freelance, contactos de tu red o incluso de llamadas frías. Ahora te piden un presupuesto mensual o te preguntan por lo que cobras la hora.

Está claro que siempre queremos ganar más pero al principio obtener la experiencia que te falta siempre pesará más que lo que puedes ganar a corto plazo. Tienes que tener en cuenta que las relaciones cliente-proveedor nada más son duraderas si ambos ganan. Cuanto menos cobres, más fácil será para tu cliente sacarle rentabilidad a vuestra relación. Esto no significa que tengas que dejar de cobrar pero igual si que al principio ganes un poco menos de lo que igual te gustaría. La cifra que veo en la práctica hablando con amigos que me preguntan es el 30%. Típicamente piden un 30% más que pediría yo estando en su posición.

Cómo ganar más con el cliente a medio plazo

Una estrategia que he probado con un cliente y que me ha dado muy buenos resultados ha sido la siguiente. Cuando cerré la primera negociación ya le adelanté que iba a ser necesario revisar la cuota mensual en un plazo de menos de 1 año. Quedamos que si los resultados lo justificaban iba a ser posible aumentar la factura. Dicho y hecho. Después de 10 meses saqué el tema y el resultado fue justo el que tuve en mente cuando cerré el trato en octubre del 2019.

Tienes que ponerte en la piel de tus clientes. Si ganan contigo estarán dispuestos a pagarte más. Si en cambio les haces perder más dinero eres un lastre. Antes de esta negociación viene la selección de clientes. No cada cliente es para ti. Esto es algo que viene con el paso de los años e irás identificando aquellos a los que puedes ayudar y a los que no. Este segundo grupo mejor ni tocarlo porque nada más es sufrimiento. No merece la pena.

En resumen: en este caso menos es más. Al menos al principio. Lo que más te interesa es ir acumulando referencias para el próximo proyecto. Al final tienes que verlo como formación pagada. El cliente en parte te paga por cosas que todavía no sabes hacer. Con cada cliente vas subiendo el listón pero antes hay que crear la base. Querer demasiado, demasiado rápido hará que tengas un proyecto pero que después no surja ya nada más.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Recta final 2020 – mis temas más importantes para acabar bien el año

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No sé cómo lo llevarás tú pero en mi caso tengo la sensación que las semanas pasan volando. Ahora acercándonos al final del año parece que incluso lo hacen de forma acelerada. Queda cada vez menos para acabar y me tengo que poner las pilas para exprimir el potencial de este año hasta la última gota.

Ventas navideñas en Amazon

Nuestros almacenes en Amazon están llenos. De hecho tenemos más producto que tendremos que ir enviando poco a poco según se vaya vendiendo el inventario existente. Ahora mismo estamos en una media de 1.500 euros al día en la cuenta más antigua. En comparación con el periodo del año anterior la facturación ha empezado mucho antes a despegar.

Se puede decir que no vamos mal del todo. Con algo de suerte podremos lograr el objetivo de alcanzar una media superior a 2.000 euros en diciembre. Lo importante será tener todos los topsellers siempre en stock y no repetir el error del año pasado donde hemos funcionado con el flujo de caja lo que ha producido rupturas de stock y con ello facturación perdida.

Luego hemos sumado una cantidad importante de nuevos productos. De esta forma no dependemos únicamente de las top ventas y es una forma más de hacer crecer la facturación. Hasta el día 5 de enero será muy divertido analizar las ventas diarias en Amazon. Después tendremos un bajón importante como suele ser normal después de estas fechas.

Pago de impuestos

No todo es bueno. 2020 ha sido un buen año. En Beguerrilla acabaremos con un beneficio compensando pérdidas del 2018 y 2019. En 2021 será más fácil lograr de comprar inventario con plazo de pago a 60 días o más. Al mismo tiempo tampoco quiero tener que pagar una cantidad considerable de impuestos. Prefiero encontrar formas para mantener parte de esa liquidez para poder seguir reinvirtiendo en mis diferentes negocios.

Lo mismo se aplica a mi situación en Alemania. También aquí me espera el pago de impuestos. Teniendo varias empresas tanto en Españo como en Alemania es una ventaja fiscal. Los impuestos no caerán a cero pero si mis asesores fiscales en ambos paises me dan el visto bueno al menos podré reducirlos. Aquí me queda poco para moverme para que en 2021 no caigan pagos considerables.

MarktMaat

MarktMaat está en continúa evolución. Me gustaría ya haber captado una cantidad más relevante de clientes pero al final mi dedicación al proyecto tampoco es la que realmente requiere. Acabamos de iniciar la fase de los Google Ads por lo que con algo de suerte entran los primeros leads. También es cierto que puede que surja un proyecto más grande a raíz del contacto con uno de los primeros clientes. Ya veremos hacia donde va esta oportunidad.

En breve también tendremos la página traducida en 4 idiomas: español, alemán, inglés y francés. Sobre todo para Alemania tengo algunos clientes en mente que podrían ser interesantes una vez que la versión alemana esté 100% pulida.

Ya anticipo que 2021 será un año complicado de arrancar. Después de la “borrachera” de ventas navideñas hay que volver a la normalidad. Es un buen momento para iniciar con la planificación. Los días vuelan…

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Ventajas de ser un emprendedor de 40 años frente a uno de 20 años

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El otro día estuve hablando con un emprendedor para realizar una consultoría para un proyecto de e-commerce. En tiempo récord y sin haber invertido en publicidad él y su socio habían logrado 2.000 ventas. Una cifra impresionante sin duda. Lo mejor de todo: tiene 19 años. Ya me hubiera gustado a mi alcanzar esas cifras con esa edad…

Querían expandir su negocio a Francia y buscaban a alguien que domina el idioma. Es cómo surgió el contacto. Al final de la conversación le dijé que lo que quería realizar ahora mismo no debería haberlo. De hecho le he convencido que no me debería contratar y centrarse ahora mismo en otros aspectos del negocio. Siempre ha sido mi filosofía que si no estaba convencido del éxito del emprendedor lo iba a decir tal cual. En consecuencia perdía una oportunidad pero no me gusta hacerle perder más dinero a un emprendedor si no veo posibilidades para ayudarle a aumentar su facturación. No me parece honesto.

Ventajas de ser um emprendedor de 40 años

Cuando ves que tu contador va subiendo piensas dos cosas. “Cómo pasa el tiempo…”. En ocasiones te asustas porque en mi caso todavía me veo como un estudiante de 25 años. No me parece que haga tanto tiempo desde que finalice mi carrera de ingeniero industrial. Luego ves fotos, las entradas en el cabello y te das cuenta de lo contrario.

No soy de aquellos que se entristece porque se está haciendo mayor. La vida es finita pero dentro de mi estoy convencido que todavía me queda un camino muy largo por delante. Por una parte me sorprendo cuando veo emprendedores como el de 19 años que con esa edad ya han logrado un éxito considerable con un proyecto propio. Por otra parte veo que también hay muchas cosas que les faltan por simple falta de experiencia.

Con 40 años tienes una confianza y autoestima que con 25 años todavía no tienes. Casi siempre tienes una sensación de inferioridad que con el paso de los años va desapareciendo. No significa que con el paso de los años te sientes superior a los demás pero si tienes la confianza de sacar adelante y afrontar situaciones complicadas que una decada atrás te hubieran dejado noches sin dormir. Has vivido situaciones intensas que te hacen más fuerte.

Es por ello que con las personas de mi equipo hago dos cosas: les dejo correr aunque sé que todavía no tienen la experiencia necesaria y se la van a pegar. Es lo que ha sucedido con la persona que he contratado para la agencia alemana. Estuvimos hablando sobre ello y le expliqué que en mi caso estas experiencias negativas son las que más confianza y autoestima me han aportado. No se trata de ir más allá de tu zona de confort. Yo lo que hago es darles una patada en el culo que les aleja de forma considerable de esa zona donde se sienten cómodos. Cuando tienen que nadar alejados de la orilla yo estoy a su lado observando. En ocasiones no se dan cuenta que lo estoy haciendo.

Cómo la percepción de los clientes cambia

Si te mueves en el campo de la consultoría sin duda es más sencillo cobrar más con 40 que con 20. Si eres demasiado joven en ocasiones te falta la credibilidad porque se entiende que alguien con más experiencia pueda aconsejar un negocio mejor que un “jovenzuelo”. No siempre tiene que ser el caso porque hay mucho crack ahí fuera que tiene entre 16-25 años. Estos aunque tengan el conocimiento todavía no tienen la presencia y la autoestima para venderse bien.

También es cierto que venderse es una de las principales deficiencias de las personas. Lo estoy viendo en amigos que ahora mismo están buscando proyectos de freelance. Lo que a mi me parece obvío para ellos no lo es tanto. Todo empieza por la empatía y tener la capacidad de entender las necesidades de la empresa y persona que tienes delante.

Me gusta donde estoy en breve pasaré a los 41. Si miro atrás es para darme cuenta de lo mucho que me queda por delante. Con 60 posiblemente podré hacer la misma comparación con un “joven” de 40 años. Ya veremos lo que nos trae todo este tiempo. Será divertido.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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¿Cuántos clientes de agencia estoy captando ahora mismo a través de mi blog?

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Hace tiempo que ya no miro las estadísticas de este blog. La última vez de media ingresaban unas 2.000 personas al día por aquí. La mayoría a través de Google. Muchos siguen leyendo este blog a diario. Cada vez que alguien me lo cuenta me pregunta. “¿Por qué?”

Igual también te habrás dado cuenta que hace tiempo que tengo un banner en la página que dirige a Beguerrilla.es, nuestra página de agencia. En breve montaremos una nueva página aunque posiblemente pase algo más de tiempo hasta que tú la veas. He dejado la tarea en manos de una persona que en teoría no tiene la experiencia para llevarlo a cabo. Será un proceso ágil donde iremos adaptando el resultado poco a poco hasta que se pueda enseñar al mundo.

Clientes que me contactan a través del blog y redes sociales

Antes eran más pero ahora mismo diría que la cifra ha bajado a 1 persona cada 3-6 meses. He recibido hace poco un mail que está gestionando una persona de mi equipo. Si te fijas las llamadas a la acción en este blog para captar leads es nefasta. Muy pocas veces verás en mis posts más recientes un texto tipo “si necesitas una agencia para… contacta conmigo a través de…” La razón detrás es muy sencilla aunque hay varias.

Estoy al limite de mis posibilidades. Para aceptar un cliente nuevo tiene que ser o bien un proyecto muy atractivo y/o muy rentable. El perfil de empresario que lee este blog tipicamente está en sus inicios y no dispone de un presupuesto que merezca la pena (las cosas como son).

El cliente español tipicamente no es el mejor pagador. Estoy un poco malacostumbrado con mis clientes alemanes. Si miro facturas pagadas entre la cartera de clientes que tengo ahora mismo el único cobro pendiente es de mi cliente español. Con eso ya te digo todo.

Si quisiera cambiar la cosa tendría que convertir este blog en una máquina de generar leads:

Actualizar mi página sobre mi, añadir los servicios que ofrezco, cambiar de diseño, poner videos mios de conferencias, etc. Incluso cuando las cosas me iban peor pasaba de todo eso. Te seré sincero. Hay gente en España que con un blog de marketing digital habiendo empezado años más tarde que yo facturan 10.000 euros al mes sin incurrir apenas en costes. No es que vaya tan sobrado, pero nunca me ha apetecido ir ese camino.

En resumen. Ahora mismo genero 0 clientes con mi blog.

Mi motivación de seguir publicando cada día un post

Igual ahora te preguntas (o no) por qué sigo publicando cada día un post. Los que están un poco atentos sabrán que entre semana (de lunes a viernes) sale un post nuevo aquí. El fin de semana (sábado y viernes) los artículos salen en otro blog que apenas menciono y/o enlazo. No escribo para que alguien lo lea, es más para mi.

Ya lo he dicho varias veces pero la principal razón por la que me verás escribiendo por aquí durante bastante tiempo más es porque lo necesito. Es una forma de liberar tensión, plasmar mis experiencias y tener una especie de diario si quieres llamarlo asi. Si alguien lo lee bien, si no, también.

Me gusta la idea de que algún día mis hijos lean mis historias. Muchas cosas se olvidan y no suelo leer mis antiguos posts. Posiblemente me habré repetido más de una vez en una entrada por no recordar que semanas, meses o años atrás ya toqué el mismo tema. Es una especie de legado hacia ellos que no tiene precio o asi es cómo lo veo.

En ocasiones soy incapaz de abandonar. Me cuestan los cambios. Escribir forma parte de mi rutina diaria. La necesito porque me da estabilidad. Incluso si no estuviera disfrutando de redactar estas lineas a diario me costaría dejar de hacerlo por el tiempo que llevo en las espaldas haciéndolo. Sería como un fracaso personal, tampoco sé explicártelo mejor.

A día de hoy existen formas más rápidas y rentables que captar clientes a través de un blog. Ya te comenté en otra ocasión cómo montaría yo una agencia desde cero. Igual te interesa repasar el post por si no lo has leído todavía.

También me disculpo hacia todos aquellos que comentan y no reciben respuesta o la reciben tarde. Sigo leyendo cada comentario (aunque mi equipo en ocasiones tarde en aprobarlos) pero priorizo otras cosas ahora mismo (no te voy a mentir con lo de que no tengo tiempo). Esto aunque otra gente diga lo contrario no significa que no lo aprecie enormente…

Seguimos.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Me lo voy a tomar con calma – reto de compra-venta en Navidades

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Ya hace casi un mes desde que subí el último producto a Ebay. También tiene que ver con el hecho que he puesto más el foco en Amazon y la segunda cuenta que he abierto ahí recientemente.

En teoría esto sería la oportunidad perfecta de añadir una gran parte de capital en esta época a este reto. Lo malo es que tengo que tomar una decisión entre ganar 1.000 euros para un juego o 100.000 euros para un negocio. Es de sentido común lo que tengo que hacer pero aun asi me ha costado trabajo tomar la decisión de tomarmelo con más calma porque me gusta jugar.

Cómo han ido las ventas hasta fines de octubre

A pesar de no estar muy encima entran ventas de forma continúa. Para hoy tengo 4 pedidos pendientes de enviar por lo de “tomarmelo con calma” es algo muy relativo porque sigo teniendo productos en venta que salen sin mucho esfuerzo (una vez que hayas hecho el trabajo de darlos de alta).

He vendido un Funko de edición de limitada a Italia por 50 euros (con gastos de envío incluidos). El coste total (con coste de compra) han sido 30 euros. Junto con el álbum de pegatinas que finalmente se vendió a Rusia ha sido un buen mes. Luego se han vendido cosas pequeñas como CDs e incluso un libro que ahora ya apenas se están vendiendo.

Luego se venden más cosas que no contabilizo para el reto que ya comenté en otra ocasión. Esto con objetos y/o juguetes que tenemos en casa pero ya no necesitamos. Estos van a una hucha para la familia que ahora mismo está en unos 100 euros.

1.000 euros al beneficio son totalmente factibles

Una de las cosas que quisé evaluar es si iba a ser posible empezando desde cero ganar unos 1.000 euros limpios. Mi conclusión es que si te dedicas a esto a media jornada o incluso menos es una cifra bastante alcanzable. Tres de las personas que han trabajado o trabajan todavía conmigo se han abierto una cuenta de Amazon y a pesar de dedicarle mucho menos tiempo del mencionado están ya ganando más con Amazon que trabajando conmigo por cuenta ajena.

Está claro que ellos tienen la ventaja de verlo todo desde cero pero es una ventaja que con 50 vídeos de Youtube sobre el tema y 100 horas de trabajo se pueden igualar fácilmente. Está claro que la mayoría de las personas quiere el resultado de los 1.000 euros limpios sin invertir el trabajo previo. Eso yo ya no sé cómo se hace, lo siento…

Esta semana está siendo muy intensa. Noviembre ha empezado con fuerza y el trabajo no se hace solo. Espero acabar bien la semana y el mes. Ahora toca entrenar 30 minutos para tener la energía necesaria. Mañana hablamos otra vez.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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El primer cliente de mi proyecto de inversión de Lego me ha dado 10.000 euros

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Hace dos semanas atrás te conté que me gustaría montar un fondo de inversión en Lego. Voy a dar el primer paso en ese sentido con el primer cliente que ha tocado en mi puerta para este propósito: mi hermano. Cuando montas una start-up ya sabes que los primeros que suelen invertir son fools, family y friends. Mi caso es parecido únicamente que se trata de un caso especial de cliente-inversor.

Surgió de pura casualidad contando lo que estaba haciendo. No le pregunté si quería poner dinero sino me lo preguntó él en realidad. Hicimos un pequeño contrato para ser formales a pesar de ser familia y esas cosas. Antes de invertir le dijé que tenía que contar con lo siguiente.

Las expectativas de retorno sobre la inversión que tiene mi primer inversor

Lo primero que hay que saber es que como con cualquier inversión, hay que ser consciente que hay un riesgo. Está claro que para mi este riesgo lo considero bastante más bajo que una inversión alternativa en p.ej. la bolsa. Asi que le dije que en el peor de los casos tenía que estar preparado a perder su dinero por lo que no debía invertir algo que le iba a hacer falta. De hecho el retorno llegará dentro de un plazo de 18 meses. Puede que sea antes pero 1,5 años es un periodo razonable para invertir en Lego.

A nivel de ROI puede contar con un 30-50%. La razón detrás es que compartimos los beneficios. Asi que antes de dividirlos estimo que el ROI podría situarse en 60-100%. Parecen cifras absurdamente altas pero analizando datos y ya algunas transacciones realizadas propias son las cifras que son factibles. Lego es la marca de juguetes más fuerte del mundo. Dudo mucho que la atracción que tienen las piezas de plástico tanto a niños como a mayores deje de perder su fuerza dentro de los próximos años. Diría más bien que lo contrario será el caso.

La estrategia de inversión a corto plazo de los 10.000 euros

Ahora mismo estoy invirtiendo en otra marca que no es Lego. Esto me está dando en la época de Navidades un ROI del 70-110%. Posiblemente antes de invertir en Lego pondré el capital de mi hermano en estos productos. De esta forma cuando sea enero tengamos 15.000 euros para invertir en Lego. Lo malo del producto que estoy comprando para Navidades es que no puedo comprar cantidades infinitas por lo que evidentemente voy a agotar primero mi propio capital antes de poner un euro externo.

Ha sido el mejor octubre desde que empecé con Amazon. La facturación se situó en cerca de 23.000 euros en la cuenta principal y 2.500 euros en la secundaría. Si sigue la tendencia de los últimos días en noviembre podríamos alcanzar unos 40.000 euros en la cuenta principal. En la cuenta secundaria se podrían sumar otros 7.000 euros. De hecho podría facturar más aquí pero por razones fiscales no puedo ingresar más. Siendo un poco optimista sumando ambas cuentas se podrían alcanzar unos 80.000 euros de facturación. Ya veremos hasta donde llegamos este año. Será divertido.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Lo que haré hoy para que mis hijos tengan 20.000 euros con 18 años

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Yo lo he tenido y mi mujer también. Me refiero a una cantidad de dinero considerable cumpliendo los 18 años. Era dinero ahorrado por parte de nuestros padres que nos dió la posibilidad de tener ya la primera base como adultos. En ese momento no supe aprovecharlo bien aunque el dinero hasta que tuve mi primera start-up nunca fue un problema. Sabiendo hoy lo que sé con 40 sobre finanzas a los 18, el patrimonio neto de nuestra familia ya podría haber superado con creces las 7 cifras.

Es un tema que considero esencial de pasarlo también a mis hijos. Quiero que ellos tengan con 18 los conocimientos que yo tengo ahora mismo. Es un poder crucial porque hará que nunca tendrán que preocuparse por dinero como yo tuve que hacerlo durante casi una decada en mi vida. A mi esto nadie me lo ha enseñado. Mis padres me enseñaron a no gastar, ahorrar y nunca tener deudas. Es una forma de hacerlo pero hay otras mejores.

Para que entiendan el tema de las finanzas quiero empezar por el significado de patrimonio neto. Me gustaría que conocieran el suyo y que tuvieran la ambición de hacerlo crecer. Quiero que sea un juego. Son niños, quieren gastar su dinero en chuches y juguetes, eso no se lo quiero quitar pero me gustaría que pudiesen valorar alternativas. Es un aprendizaje de pensar en el largo plazo y no únicamente en el beneficio a corto.

Está claro que no dejaremos las cosas al azar. La mejor forma para invertir sus ahorros a largo plazo desde mi punto de vista ahora mismo es Bondora. Sobre todo aplicando el largo plazo veo que el riesgo baja mucho. Sigue estando ahí pero veo una rentabilidad anual de un 10% muy factible. Mi objetivo es cada uno de mis tres hijos acabe teniendo una suma de 20.000 euros cumpliendo los 18 años. Lo ideal sería que cuando lleguen a esa edad hayan entendido que no es una buena idea gastarse ese dinero en un coche nuevo sino que hayan aprendido técnicas para reinvertir y hacer crecer ese capital semilla.

No he hecho los números todavía pero entiendo que con pequeñas cantidades cada mes teniendo en cuenta también los futuros intereses seremos capaces de alcanzar esas cifras. Hay que empezar cuando antes. Nosotros ya no dejaremos pasar más tiempo. Empezaremos hoy mismo.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Lecciones aprendidas de tener un cliente increíblemente complicado en los últimos 3 meses

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Nunca he tenido un cliente tan complicado. Ha sido un reto estos tres meses torearlo. De hecho estaba a punto de sacrificarlo. Al final decidí seguir adelante porque he aprendido algunas lecciones valiosas.

Mantener la calma

Una de las cosas más importantes es mantener la calma. Es algo que pocos son capaces porque permiten que sus emociones negativas dominen sus actos. Este cliente a diario me escribe mails donde de forma directa e indirecta critica mi trabajo y mi equipo de forma injustificada. En estas situaciones es esencial mantener la calma.

Ponerme en los zapatos del cliente

El cliente está bajo presión porque tiene gestionar varios temas de diferentes negocios sin tener mucha ayuda por parte de nadie. Esta labor en ocasiones le supera y libera su ansiedad a través de mails donde critica cosas que no tienen base. Es por ello que no es algo que va contra mi. En realidad le supera la situación que está viviendo.

Ponerle un espejo al cliente y hablar sin filtros

Trabajar con este cliente es una contradicción continua. Un día dice A y otro día B. Incluso puede llegar a criticarme por haber hecho A aunque esto era justo lo que quiso que hiciera y lo tengo documentado en las conversaciones que mantengo con él y que le envio para revisión. Recientemente me dijo que tenemos que hablar sin filtros para avanzar. Es lo que he empezado hace con él de la misma forma. Le hablo de una forma directa que no me atrevería aplicar con otro cliente. Le digo todo donde se está equivocando. Cuando se da cuenta de su error en más de una ocasión se ha disculpado y me ha dado la razón.

Ignorar aspectos que no sean relevantes para el éxito del proyecto

No quiero que me entiendas mal. Mi principal objetivo con este cliente es cómo con todos: hacerle ganar dinero. En este caso se trata de montar un negocio en Amazon que es algo que se me da bien (ayer facturamos 1.600 euros por cierto). En ocasiones también ignoro temas que me da porque sé que no son relevantes para el proyecto. Es un cliente un tanto disperso que luego también se olvida del 80% de las cosas que me dice. Actuo siempre en su interés y trato su dinero como si fuese el mío. Si no me viese capaz de convertir el proyecto en un éxito no estaría lanzando a ello.

Parece mentira pero la relación con este cliente es un poco de amor-odio. Él me aprecia por quién soy, por aguantarlo cuando se pone tenso y por llevarle la contrario cuando se equivoca. De la misma forma lo veo como alguien del que puedo seguir aprendiendo. Si soy capaz de satisfacer a un cliente de su perfil no tendré limites. Este cliente es la caricatura al extremo del cliente exigente. Hay que vivirlo para entenderlo. A pesar de todo ha dejado de generarme ansiedad. Cuando me lanza alguno de sus ya famosos mails me lo tomo con calma y le pongo el espejo. Esta estrategia está funcionando. Ahora toca empezar ya a facturar cuando antes. En ello estamos.

Stay tuned.

  via JorgedelBarrio.com

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Paga tus facturas a 30 días para apoyar tu ecosistema emprendedor

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No he pensado siempre de esta forma. Con Coguan me he visto obligado retrasar pagos a los soportes porque el negocio iba mal. Estaba muy equivocado y el hecho de no poder pagar facturas a tiempo me hubiera dado tener que a entender antes que el negocio no iba a poder funcionar. Algunas agencias de medios pagaban a 180 días. No sé si la situación ha cambiado pero me temo que a pesar de nuevas leyes no demasiado.

La forma más sencilla como demuestro mi apoyo y agradecimiento a las personas que trabajan conmigo es pagando sus facturas a tiempo. No espero 30 días. En 24-48 horas como tarde tienen el ingreso hecho. Después de Coguan he cambiado el chip y suelo pagar a 2 días laborales como mucho. La mayoría de las veces es factura recibida, factura pagada.

Lo llevo diciendo hace años y sigo convencido de esto: retrasar el pago de las facturas es un cáncer que destruye lentamente los negocios y evita mayor inversión. Me da igual que el estado sea el peor pagador de todos. El estado somos todos nosotros, hay que dar buen ejemplo y no esperar lo contrario. Ayer tuve una conversación curiosa con mi asesor. Tengo que adelantar una cantidad importante de IVA al estado alemán. Le dije con miedo. “¿Pero cuánto tiempo voy a tardar en recuperar ese dinero?”. “En 4 semanas”, fue su respuesta breve. En España me hubiera tocado esperar 18 meses para semejante operación.

Este post no va de lo bueno que es Alemania y lo malo que es España. Siempre es fácil criticar desde fuera. Dar buen ejemplo ya es mucho más complicado. Pagar a tiempo en España no está considerado por muchas personas como algo muy relevante pero es esencial para la economía. Si quieres mostrar apoyo a tu ecosistema emprendedor haz esto: paga tus facturas a 30 días (o menos).

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Asi he ayudado a una amiga conseguir su primer proyecto de 2400 euros al mes

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La mejor forma de empezar algo es empezando. Suena como uno de los peores consejos del mundo pero hay una gran verdad detrás. Hace un par de días o semanas redacté este post sobre lo que haría yo empezando desde cero para encontrar un proyecto de marketing digital y conseguir 4.000 euros al mes.

Esos mismos consejos los acabo de aplicar a una amiga. La idea era enviar una solicitud para un proyecto que pagaba 23 euros la hora. Al fina consiguió uno diferente que paga más del doble. Con 12 horas semanales a fines de mes se lleva 2.400 euros (en realidad un poco más porque cada mes tiene de media 4,2 semanas y he multiplicado con 4).

Cómo surgió la oportunidad para mi amiga

Lo más importante es estar preparado. Es justo lo que estabamos haciendo unas horas antes. Le estaba ayudando a mi amiga a darle forma a su curriculum. Dentro de mi rutina diaria también había enviado diferentes aplicaciones a proyectos para mi que encajaban con mi perfil. Jueves por la mañana suena mi móvil. Un número desconocido de Düsseldorf. “Con suerte una propuesta para un nuevo proyecto”. Es lo primero que se me pasa por la cabeza cuando no tengo claro quién me llama.

Al final es lo que pienso pero no del todo. “Pagan 55 euros la hora” me dice la mujer por teléfono. “¿Estaría dispuesto a bajar de lo que normalmente pide?” Le digo que igual en ese caso no encajo tan bien pero que tengo el perfil perfecto para ella: Mi amiga. Le comento la experiencia que tiene y le propongo que ella la llame para ver si puede encajar para el proyecto de su cliente. Dicho y hecho.

Contacto con mi amiga y le cuento de la oportunidad. Le digo que se ponga las pilas y que en media hora como mucho le de un toque para probar suerte. Llama y parece que encaja. Juntos afinamos el curriculum y media hora más tarde la solicitud está enviada. Toca esperar.

Lo que hizó que consiguió el proyecto

Después de pocas horas recibió la noticia que iba a tener una entrevista el viernes. Hablamos por teléfono. Le dí unos cuántos consejos de lo que haría yo. Antes te resumo unos cuántos puntos que le ayudaron lograr el proyecto.

Buen timing: este punto fue suerte porque buscaban a alguien de forma urgente y ella estaba ahí. Estar presente a veces ya te ayuda. Luego tener la recomendación por mi parte también fue un plus pero tampoco el más importante.

Adaptación del curriculum al proyecto: le cambié prácticamente cada linea del texto original. Faltaban las palabras clave que aparecían en el anuncio del proyecto. La gente escanea y simplemente quiere ver a primera vista que encajas. Es por ello que las palabras clave importantes también tienen que salir arriba y al principio.

Una buena preparación: me gusta pensar que antes de la llamada le hice un buen coaching. He tenido muchas llamadas de ese tipo y sé lo que la gente busca y lo que necesita escuchar para que te elijan. No se trata de hacer falsas promesas sino realmente de ser realista. Además hay que proponer ideas que demuestran que ya le has dedicado tiempo al proyecto sin incluso haber sido contratado/a.

Nada del otro mundo como verás. Al final la llamda fue muy bien. Había algo importante que no se puede preparar: feeling. Sinceramente creo que esto es la excepción. Yo tampoco he logrado cerrar un proyecto en el primer intento. De hecho le dije que no estuviese demasiado decepcionada si no le daban el proyecto para que no se viniese abajo y pudiese continuar con el proceso de enviar su curriculum a más proyectos. Hemos tenido suerte sin duda pero si nunca te pones a buscarla, nunca la encontrarás. Ahora toca encontrar un proyecto su marido.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Fallos graves que no debes cometer si eres comercial y contactas online

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Aprecio al perfil comercial. Tiene una de las tareas más duras y al mismo tiempo menos apreciadas dentro del contexto empresarial. Tienes que estar hecho de acero para que el continuo rechazo no te afecte. Ser comercial significa seguir adelante a pesar de recibir mayoritariamente un feedback negativo.

  El ser humano no está construido para funcionar de esa manera porque necesitamos palmaditas en la espalda en vez de bofetadas en la cara. El comercial está acostumbrado al rechazo y no se lo toma algo personal. Dado que me contactan cada semana varios comerciales con diferentes propuestas he resumido estos puntos por aquí.

No investigar bien la persona de contacto

El famoso “Hola” seguido de nada. Los mensajes que empiezan de esa forma no reciben una respuesta por mi parte. La razón para ello es muy sencilla: quién no hace el esfuerzo de realizar 1 clic en la parte de “sobre mi” para averiguar que me llamo Carlos tampoco merece mis 2 minutos para responderle con un “no”. Así de sencillo.

De la misma forma recibo infinitas propuestas de personas que llevan leyendo el blog hace años y me proponen un contenido exclusivo que interesará mucho a los lectores a cambio de un enlace “dofollow”. Si realmenente se hubiera molestado de investigar mis contenidos, se hubiera dado cuenta que en 10 años igual han publicado 5 personas aparte de mi por aquí. Lo mismo se aplica a notas de prensa. No las publico por aquí. Le dedico a este blog 30 minutos al día redactando estas líneas. Es toda la prioridad que tiene ahora mismo para mi el tema.

Mostrar emociones cuando te das cuente que te ignoran

En un contexto empresarial siempre es malo mostrar emociones. Muestras debilidad que otros sabrán aprovechar. Hay varias formas de ser emocional cuando envias un mail y no te responden. Las dos formas principales son estas:

No hacer seguimiento después de haber enviado el primer mail. Los mails de un comercial no son prioridad para nadie. No des por hecho que recibes la importancia que igual piensas que te mereces. Siempre es recomendable hacer un seguimiento para al menos lograr el “no”.

Hacer un seguimiento pero dar a entender que estás molesto. Esto lo he visto muchas veces también. Personas que me escriben con una propuesta poco atractiva, sin personalizar sus mails que luego me hacen seguimiento en plan “¿cuándos vas a responder a mi mail?”. Pués si me preguntas asi en realidad nunca.

No decir “hasta luego” cuando te dan un “no”

Parece que soy un poco cabrón cuando me escribe un comercial. En realidad no, lo único que hago es priorizar. Comerciales que me contactan con una propuesta que no me interesa pero que se han molestado un poco en averiguar un poco quién soy para adaptarla a mis necesidad reciben una respuesta aunque sea un “no”. Es una forma de respeto que cualquier persona que hace un buen trabajo se merece.

De la misma forma lo hago con aquellos comerciales que de forma amable me hacen seguimiento con un segundo y tercer mail siendo siempre respetuosos en los correos que envian. En este caso también respondo para explicar incluso por qué no me interesa la propuesta. Igual les sirve para el próximo cliente potencial. Aquí mayoritariamente veo un fallo grave. Me envian 2-3 mails de seguimiento pero cuando les doy el “no” final con una pequeña sugerencia ya no responden. Yo siempre aprovecho estando en el otro lado para dar las gracias y despedirme con un “hasta luego”. Nunca sabes cómo y cuándo te vas a volver a cruzar con alguien. Nunca duele dejar huella cuando intentas impactar alguien.

Meter el contacto en una base de datos sin su consentimiento

Por suerte el tema ahora se ha puesto más chungo (para bien y para mal), por lo que esto últimamente lo veo menos. En ocasiones alguien te contacta desde la nada y la semana posterior recibes su newsletter de empresa.

Sobra decir que esto es una forma poco elegante (aparte de ilegal) de crear una base de datos de clientes potenciales. Yo personalmente no demandaría a nadie por las consecuencias graves que podría llegar a tener para la persona. Suelo pedir que me saquen y con eso me conformo. Hay personas con muy mala leche ahí fuera que si les metes sin su consentimiento en una base de datos no te contactan primero a ti sino a su abogado. No cometas este fallo grave porque las multas son importantes. Te puede hundir el negocio y complicar la vida.

Lo dicho. Aprecio y respeto a todos los comerciales que siguen un código inescrito comercial. El “no” nunca es personal aunque te llamen cosas. Es posiblemente una forma de expresar su malestar con sus propias vidas y no tanto el hecho que hayan recibido una propuesta comercial por tu parte. Sigue adelante, afina tu discurso, dí “hasta luego” y deja huella en las personas que contactas.

Stay tuned.

  via JorgedelBarrio.com

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Las primeras 10 ventas con mi cuenta nueva de Amazon

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En realidad incluso ya van 14 pedidos desde que empezamos. Ayer logramos 7 ventas en 1 día y con ello una facturación de más de 200 euros (beneficio apróximadamente 100 euros). Teniendo en cuenta que lleva activa menos de 1 mes es un resultado bastante bueno.

Por qué he creado una segunda cuenta en Amazon

Igual respondo a la primera pregunta. En Amazon no está permitido crear varias cuentas. Es por ello que a muchos vendedores le cierran cuentas y es algo que no tiene solución. No lo hagas. Por eso tampoco tengo la cuenta a mi nombre sino a nombre de mi mujer con la dirección de aquí en Alemania donde residimos hace más de un año. Por lo tanto es su cuenta, no la mía.

Las razones por hacerlo son estas:

Tener un plan B en caso de que me lleguen a cerrar la cuenta principal de Beguerrilla en España.

Aumentar las probabilidades de venta compitiendo con un espacio más en los listings vendiendo el mismo producto desde dos cuentas.

Me permite ahorrar impuestos en Alemania. No voy a entrar en detalles aquí, simplemente es asi y si resides en España no es relevante para ti.

Reto de compra-venta: quiero demostrar que cualquier es capaz de ganarse un buen sueldo con el reselling empezando desde cero sin tener ya una infraestructura creada hace años.

Lo que tenía previsto está funcionando. Ayer facturé 600 euros con la cuenta principal y otros 200 euros adicionales con la cuenta nueva. Esta última por cierto todavía no tiene ni una sola valoración.

Cómo he facturado 200 euros en un día después de 2 semanas en Amazon

Al principio iba a poner este subtítulo como título principal pero parece que últimamente nada más estoy hablando de dinero y que me convierto en uno de esos bloggers que te venden lo de ganar dinero durmiendo en 24 horas…

La realidad es que no es tan sencillo. Hasta tener la cuenta lista y activa pasa bastante tiempo. Luego sigo todavía en proceso de aprobación para la categoría de juguetes en España e Italia. En Reino Unido incluso me lo habían denegado en el primer intento.

Tienes que saber un poco lo que estás haciendo. Llevo ya 6 años en Amazon de los cuáles me dedico al reselling hace más de 4. Sé más o menos dentro de mi nicho lo que se vende bien. Para facturar 200 euros en un día he enviado mercanía valorada en cerca de 2.000 euros a esta cuenta de Amazon.

No es tan complicado hacerlo, es mucho prueba y error. Esta parte yo ya me la puedo saltar porque sé lo que se vende y lo que no tanto. En el pasado he vendido un poco de todo pero ahora tengo más foco en la categoría de juguetes que es la que más controlo.

La clave para facturar es esta:

Tener producto popular en stock.

Tener el mejor o segundo mejor precio para el producto.

Vender en varios paises.

Verás, no tiene mucho secreto. Por suerte aun asi hay mucha gente que no lo hace. Cuando menos competencia, mejor…

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Cómo hemos conseguido 5.000 euros que le debía Amazon a un cliente con MarktMaat

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Sin duda no está siendo rápida la evolución de MarktMaat en estos momentos. La captación de nuevos clientes es lenta. A pesar de que esto es normal en una start-up como la nuestra, estamos viendo los primeros resultados importantes de lo que la herramienta es capaz.

Los grandes clientes no llueven del cielo

Ya lo indica el título. Estamos en proceso de recuperar 5.000 euros que le debe Amazon a un cliente sin que este haya sido consciente de ello. Para recibir un rembolso tan importante ya tienes que tener una facturación relevante en Amazon. Nosotros para que te hagas una idea en nuestro primer rembolso recuperamos 400 euros. Si lo pongo en relación este cliente tiene que facturar varios millones de euros aunque esto nada más es una estimación muy aproximada.

Lo que está claro es que un cliente asi no llueve del cielo. Se puede decir que nos lo hemos currado. En realidad es ya un cliente existente que tiene varias cuentas de Amazon. En la primera ya le hemos recuperado más de 500 euros. Fue una prueba que le salió bien por lo que se arriesgó y probó con esta cuenta más importante. No lo hizo desde el primer momento, fue necesario un proceso de fidelización que se consiguió a través de una primera experiencia positiva con MarktMaat.

Nuestros planes para seguir creciendo con MarktMaat

En un proyecto SaaS como este tienes que invertir para avanzar. En teoría haría falta al menos una persona dedicada de forma exclusiva al proyecto. Todas las personas invoucradas lo hacen a tiempo parcial por lo que la velocidad de empujar temas siempre será inferior. Cómo (creo) que ya he comentado un post anterior hemos decidido centrarnos durante un tiempo más en esta primera funcionalidad y no desarrollar ya la segunda de automatización de precios. Ahora mismo el enfoque está en estos temas:

Traducción de la web de MarktMaat al alemán y al inglés (en breve también al francés).

Implementar un sistema de afiliación donde pagaremos un 30% de comisión a los afiliados.

Montar embudos de captación de leads para programar llamadas con Calendly (Google Ads, Youtube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads).

En Alemania tengo algunos contactos que ya están interesados en probar la herramienta. Tener la web en inglés nos da acceso a afiliados a nivel internacional. La publicidad nos ayudará a aumentar el alcance e ir recogiendo leads de forma acelerada (o eso es el plan).

Recuperar 5.000 euros para un cliente está bien pero queremos más. Hay vendedores a los que Amazon les debe más de 100.000 euros y todavía no son conscientes de ello. Queremos ayudarles a encontrar este dinero perdido con MarktMaat. Será divertido.

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com

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Ganar 4.000 euros al mes con marketing digital – así lo haría yo empezando desde cero

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Ya he comentado varias veces que mi principal fuente para encontrar nuevos clientes para mis agencias ahora mismo están siendo las plataformas de proyectos para freelance. Mis preferidas en Alemania son Freelance.de, Gulp.de y Freelancermap.de. En Francia tienes Codeur.com y en España no he buscado demasiado pero tienes p.ej. Twago.es.

Estoy sobre todo centrado en las plataformas alemanas porque por ahí hay ofertas de sobra de lo que busco. Si partes desde cero te recomiendo darte de alta en muchas más. No he buscado más allá de lo que te acabo de poner pero doy por hecho que cada país tiene varias y luego hay más paises de los que he puesto.

Dar los primeros pasos

A día de hoy facturamos entre 65-100 euros la hora a los clientes que tenemos. Es una cantidad que no consigues desde cero. De hecho a mi me costó más de 3 meses conseguir mi primer proyecto estando buscando prácticamente a diario. En comparación con alguien que parte desde cero puedo demostrar que tengo experiencia de sobra en el campo del marketing digital. Eso me permite tener acceso a las ofertas más atractivas a pesar de haber cada vez más competencia.

Si tuviera que partir desde cero mi estrategia sería muy diferente. Me centraría en aquellos proyectos que serían poco atractivos para la mayoría de freelance. Serían proyectos que pagan menos de 30 euros la hora.

Hay muchas ofertas ahí fuera de creación o traducción de textos. Con esto no quiero decir que esto lo pueda hacer cualquiera pero según lo que se busca en el proyecto podría ser una forma de conseguir un proyecto. Lo importante es obtener las primeras referencias para tu curriculum. Incluso si estás inicialmente nada más te pagan 10 euros la hora es un forma de empezar para optar por más.

Ganar 4.000 al mes con 23 euros la hora

Teniendo en cuenta que un mes tienes apróximadamente 22 días de trabajo (contando de lunes a viernes y restando festivos) con 8 horas que podrías facturar, estaríamos hablando de 4.000 euros al mes si logras cubrir el 100% de las horas disponibles cobrando de media unos 23 euros la hora.

Poder facturar todas tus horas disponibles de trabajo igual te parece mucho y evidentemente no lo vas a conseguir desde el primer mes. Hay muchos proyectos que buscan jornada completa, asi que en ocasiones podrías alcanzar esa cifra con un solo cliente. En mi caso tengo varios clientes y estimo que he cubierto el 200% de horas disponibles. Es por ello que trabajo con un equipo detrás y es asi como se lo comunico al cliente. Una vez que logras dar el salto de cobrar 23 euros a 46 euros, tienes la posibilidad de montar una estructura de personas detrás de ti y hacer un “overbooking” de tus horas disponibles porque no lo tienes que hacer todo tú.

Para lograr un curriculum también puedes empezar a trabajar por cuenta ajena. Las mejores posibilidades las tienes si tienes una lista de más de 10 proyectos realizados. Los clientes también prefieren perfiles de 30 años para arriba aunque no es imposible hacerlo siendo más joven. Yo ahora mismo considero que con 40 años estoy en la edad perfecta porque tengo más años y experiencia de media en mi espalda y todavía tengo la energía de sacar mucha faena. Siendo “senior” además siempre cobrarás más y tienes acceso a más ofertas. Esto es mi experiencia hasta aquí…

Stay tuned.

via JorgedelBarrio.com