#агробизнес

[ministrysale]

Шлях від самозайнятих до системної компанії "Кроптер"🌾(Кроптекс).

Крок №1: побудова системного відділу продажів на ринку агросфери.(⏱️час читання статті 5 хвилин)

Перед вами реальна історія про те, як ми систематизували бізнес та побудували відділ продажів у вузькоспеціалізованій ніші агродронів 🚁. Відкрито ділимося своїм досвідом, щоб ви могли повторити наш успіх, уникаючи помилок та не наступаючи на ті ж граблі, що і "Кроптер", усе просто: ефективні дії, без зайвих витрат 💡.

Якою б специфічною не була ваша ніша, команда "Міністерство з Продажів" впорається з будь-яким викликом і допоможе вам побудувати системний відділ продажів, що приносить результат 💼🔥!

З чого все почалося?

2 грудня 2022 року ми провели стратегічну сесію, відповівши на ключові запитання щодо майбутнього компанії “Кроптер”. Наш план-мінімум: продати 5 агродронів DJI T30 до кінця березня. Але знаєте що? 🤩 Ми перевиконали цей план і продали 15 дронів, і це ще в несезон! 💪

Вибір стратегії продажів

Після детального вивчення агросфери та ніші агродронів, ми вирішили будувати однорівневий відділ продажів. А це означає, що кожен продавець у нас поєднує три ролі:

Лідоруб 🪓 – шукає та кваліфікує клієнта, а потім передає його далі.

Хантер 🎯 – найдосвідченіший продавець, який закриває угоди.

Фермер 🌱 – той, хто супроводжує клієнта після покупки і дбає про його задоволення.

Рекрутинг топових продавців

5 грудня ми сформували портрет ідеального кандидата і розмістили вакансію на work.ua. Що ми радимо для пошуку найкращих менеджерів:

Пропонуйте ЗП на 10% вище, ніж середня на ринку. Це одразу привертає увагу найкращих.

Підкреслюйте перспективи. У 2022 році агросфера була на підйомі, і кандидати бачили в цьому шанс. Якщо так само бачите ріст, діліться цим під час співбесід і в описі вакансій.

Непередбачені труднощі

12 грудня ми відібрали 5 кандидатів для старту пробного періоду, але вже в перший день зіткнулися з проблемою: в офісі не вистачало стільців, комп'ютерів і навіть інтернету 💻🚫. Власники обіцяли підготувати все необхідне для роботи менеджерів, але не дотрималися свого слова. Нам довелося оперативно виправляти ситуацію 🛠️.

Та от халепа: два найдосвідченіші менеджери покинули нас ще до кінця дня, сказавши, що не хочуть працювати в "шалашкіній конторі" 😬.

Продавець — це найбільш затребуваний співробітник у будь-якому бізнесі. Якщо ви не готові забезпечити їм комфортні умови з першого дня, то вони не захочуть з вами працювати. Цінуйте своїх продавців, і вони принесуть вам великі гроші 💰.

Висновок: бізнес має бути на 100% готовим до роботи з професіоналами високого рівня з першого дня, інакше другого шансу може не бути 🚪. Адаптація та навчання 📚

З 12 по 15 грудня наші нові менеджери проходили систему адаптації та навчання, а в кінці здавали іспит на знання продукту, скриптів та технік продажів. Якщо менеджер не впорався з першого разу – має ще одну спробу. Але якщо і вдруге не склав, значить, він не підходить. Ми продовжуємо шукати талановитих кандидатів.

Порада: Витрачайте свій час на менеджерів тільки після успішного здавання іспиту. Це економить 2 години на день, які зазвичай ідуть на повторне пояснення тих самих речей.

3 інструменти для системної компанії

CRM-система 🗂️

LMS-система 📖

Система адаптації 🚀

16 грудня завершили налаштування CRM та створили воронки продажів. 17 грудня інтегрували базу контактів із системи "Тріполі" 🛠️. 18 грудня підключили телефонію "Бінотел" ☎️.

Перші результати 🎉

Наші перші продажі стартували в січні. Для повноцінного навчання та адаптації менеджеру потрібно від 2 до 3 тижнів. Один з наших новачків здійснив свій перший продаж на 17 робочий день.

Система мотивації та навчання

Не забувайте, що ви працюєте з живими людьми. Використовуйте всі доступні методи мотивації, щоб досягати результатів 💬.

РОП (керівник відділу продажів) грає ключову роль у формуванні та розвитку команди. Щоденні наради, аналіз дзвінків, розбір скриптів – усе це сприяє зростанню продажів. До речі, наявність контролера, який слухає дзвінки та дає поради, збільшує кількість угод на 25% 📈.

Приклад ключових показників у продажах ви можете адаптувати під свої потреби. (KPI)

Автономність бізнесу

Подбайте про сезон 2025 року 🗓️. Якщо ви ще не зробили свій офіс автономним, то саме час це виправити! Наприклад, коли ми встановили автономну систему, офіс міг функціонувати без світла до 10 годин ⚡. Під час відключень світла наш показник дозвону до клієнтів впав із 75% до 38%, що, звісно, позначилося на продажах.

Висновок: будуйте масштабовані системи 🏗️

Пам’ятайте: ви не зможете себе клонувати чи працювати 30 годин на добу. Наймайте команду, ставте їй KPI, і рухайтесь до своїх цілей 🚀.

Сервіси які ми радимо для роботи: KeepinCRM KeyCRM NetHunt UniTalk Binotel

P.S. Якщо хочете підготувати свій бізнес до сезону 2025 або вирішити питання з продажами, напишіть нашому менеджеру SMS “сезон 2025”, і ми організуємо для вас безкоштовну консультацію 📩.

Для зв’язку пишіть нам у Telegram: Daria Ministry of Sales Manager 📲

Менеджер Дарина Телефон: +380 93 954 6402 ☎️

[zhitomir]

Кто прав в скандале с Польшей и почему Украина проиграет: «Нужно быть мудрее поляков»

Скандал между Польшей и Украиной набирает обороты: на заседании ООН президент Зеленский намекнул, что "страны, запретившие экспорт украинского зерна подыгрывают Путину", польский лидер Дуда сравнил на... Читать дальше »

[adviceduniya]

​Инвестиции в аграрный сектор возможны только при четких правилах игры мнение портал новостей LB ua

Content инвестирования сейчас АПК в Украине остается одной из самых привлекательных сфер для инвестиций, — Довбенко “Агробизнес – поле для инвестиций” ЕБРР открывает новую кредитную линию для «Украинских аграрных инвестиций» Инвестируя в наши Проекты, Вы обеспечиваете наилучшее вложение денег, так Производство экологически чистых продуктов питания – очень выгодное Нам надо наложить мораторий не…

[agrorazbor]

Фото от подписчика 👍 досевают ячмень. 👉🏻 @gerasimovdima5696 #ячмень #работавполе #вполе #сеют #посевают #посевная #посевная2020 #поле #агро #агросфера #агробизнес #агробізнес #фермер #фермера #фермеры #фермерскоехозяйство #фермерскиепродукты #фермерство #фермерскийбизнес #фермерукраина #фермеру #агроном #агрономия #агрономы #агропортал (at Ukraine) https://www.instagram.com/p/CGP2F2unDGC/?igshid=hquql351w8qz

[nawgoni]

Агробизнес. Чӣ тавр як зан дар Кӯшониён як гову гӯсоларо ба 20 сар чорво табдил дод ?

Агробизнес. Чӣ тавр як зан дар Кӯшониён як гову гӯсоларо ба 20 сар чорво табдил дод ?

Ҳалима Абдуллоева 60 сол дорад. Ӯ сокини ноҳияи Кӯшониён аст. Холаи Ҳалима барои пешбурди зиндагӣ ба чандинд корҳо машғул шудааст, дар асл ӯ омӯзгор аст ва як замон дар муҳоҷират низ будааст. Аммо ахиран ӯ ба говдорӣ рӯ овард ва ҳоло ҳамроҳи хонаводааш аз ҳамин ҳисоб зиндагӣ мекунанд. Холаи Ҳалима дар аввал қарз мегирад ва як гови ҷӯшоро бо гӯсолааш мехарад. Ҳоло хола 20 сар гов дораду ҳар рӯз ба…

[pkyar]

Полуприцепы ПСП-20. Сразу три полуприцпа приобретены в одно из хозяйств Краснодарского края. Все с навозоразбрасывателями, что позволит более полно использовать возможности техники. @agrokapitalkrasnodar @ruslan_hevs #ярославич #пкярославич #ярославичпк #заводтракторныхприцепов #заводприцепов #пспярославич #прицепярославич #полуприцепы #полуприцеп #полуприцепярославич #прицептракторный #прицепкупить #купитьприцеп #сельхозпроизводители #колхоз #агробизнес #агро #сельскоехозяйство #сельскоехозяйствороссии (at Krasnodar Krai) https://www.instagram.com/p/CVM1fOxo0GZ/?utm_medium=tumblr

[corruptioner-com]

Как Косюк хакнул земельную реформу

Как Косюк хакнул земельную реформу

Рынок земли открывали под лозунгами развития фермерства и поддержки малых производителей. Установленные до 2024 года ограничения (продажа только физическим лицам и не более 100 га в одни руки) должны были бы гарантировать, что, по крайней мере, на первом этапе реформы ни один латифундист не помешает малому и среднему агробизнесу расти. Но где там! Мы описываем кейс «Мироновского хлебопродукта»,…

[vladzhitkov]

Подсмотрите как мы задизайнили логотип для национального продукта Казахстана - курт. Курт - маленькие скатанные шарики из сыра, с добавлением соли. Может храниться без холодильника несколько месяцев. Раньше кочевники брали курт с собой в долгие походы. Кочевники, караван, верблюды... Форма логотипа выбрана не случайно. Именно так выглядит сам продукт, скатанный в шарики. Sarqyt это новый бренд на рынке Казахстана. Производитель национального продукта. Нужен уникальный логотип? Пишите в Директ или переходите на сайт, ссылка в шапке профиля. #курт #sarqyt #казахстан #национальныеблюда #агро #argo #производство #агрофирма #сыр #сырныйпродукт #сельхоз #агробизнес (at Kazakhstan) https://www.instagram.com/p/CNjpMVNleia/?igshid=7rylsbbpk72r

[gloriousturtlesandwich]

Коли починати закладку силосу? Підготовка до закладки. Поради спеціаліста

[we-politica-ua-news-love]

Президент скасував одразу 9 указів попередників, які стосуються агробізнесу Президент України Володимир Зеленський 20 червня трьома указами відмінив понад 150 аналогічних розпорядчих рішень попередніх президентів. Про це йдеться на офіційному сайті президента.

[romanakamagician]

Агрохолдинги и закупки

Вот уже много лет наблюдаю чудную картину в нашей аграрном краю. Я сейчас для некоторых моих молодых читателей открою страшную тайну - практически все наши племзаводы, колхозы уже давно принадлежать каким-нибудь агрохолдингам, нефти может и не быть лет через 30-ать, а вот человечество кушать никогда не перестанет, вот умные люди много лет как и скупают сельхоз предприятия. Но речь сегодня не об этом.

Каждый год, появляется кто-то новый в закупках, кто мечтает наладить централизованные закупки для нужд аграриев, объявляется куча тендеров на 5000+ позиций, которые будут поставляться частями по заявкам в колхозы, с фиксацией цены чуть ли не до конца года, кто-то еще в этом и участвует. Суть в том чтобы все закупки вели холдинги, исключая возможность закупать на местах.

А потом начинается уборка.... И вот тут  начинается проблема, встает комбайн, грузовик, а агрохолдинг: “Нам нужно провести торги, детали не было в 5000+ позиций”, председатель колхоза: “Да вы там совсем ополоумели, у меня уборка, мне машина завтра нужна”, и начинают опять покупать на местах, и вся система летит к чертям. Итак каждый год.

На самом деле в прочие месяцы система закупок через торги приносит много пользы, правда с оговоркой что  проводится она честно, а это, кстати, в последнее время становится частым, тут и отдел закупок может находится в Москве, например, или же иметь бонус от суммы выигрыша по цене от начальной. Но вот летние месяцы, это тот период когда все эти выстроенные системы закупок в аграрном секторе реально не работают. 

[zhitomir]

Когда сеять помидоры и как вырастить хороший урожай в 2023 году

Не зря помидоры являются лучшей культурой для домашнего сада, но у них есть некоторые проблемные места. Узнайте, как выращивать помидоры из семян в домашних условиях и поддерживать их хороший рост в т... Читать дальше »

[im-fackin-dew]

Еще последние новости

Я все-таки пошла на физру, в футболке с Дмитровкой. У нас новый физрук, и походу я у него теперь Дмитровка на ближайшие время, если наш Гена Турбо не вернется, и у нас с ним состоялся такой диалог :

- А откуда футболка? Ты там живешь?

- Нет я местная

- А че ты там была?

- Работала

- Кем?

- Клоуном

Ору

Еще логистки с первого курса дохуя выебываются. В раздевалке сегодня они чето "высокоинтеллектуальное" обсуждали, а мы с пидружками хихикали с этого. Они пытались нас заткнуть фразой "девочки, это я не вам", это повторилось раза три. В четвертый раз Лена пошутила про надпись на моей футболке сзади (там написано агробизнес плюс или что-то в этом роде), типа мы овощебаза. Та самая, которая нам затыкала рот вякнула "Это вы про себя?". Прежде чем их группа успела заржать, я повернулась с ебалом киборга убийцы мо словами "А не слишком ли много понта как для первого дня в колледже?". Пока мы переодевалась они молчали, а мы с девочками дальше базарили сами. Гучи флип флап 💅😎

А еще у нас двое новеньких, меня это не радует

А еще одна из моих пидружек может упидохать в бурсу ((((

Это тоже не прикольно ((((

[agrorazbor]

Фото от подписчика 👍✊🔧⚙️🔩 👉🏻 @mzhamalbek234 #техника #сельхозтехника #трактор #трактора #тракторы #ремонт #ремонттехники #ремонттрактора #тракторист #трактористы #4x4 #трактормтз #тракторюмз #мтз #юмз #т25 #т40 #агро #агросфера #агробизнес #пахота #вспашка #вспашказемли (at Ukraine) https://www.instagram.com/p/CGjp7tKHJSP/?igshid=ijcox6rwzhqo

[pkyar]

View this post on Instagram

A post shared by АО "ПК "Ярославич" (@pkyaroslavich)

Внесение подстилочного материала, в данном случае это песок, в стойла беспривязного содержания крс при помощи полуприцепа ПБР-10. #ярославич #пкярославич #пбр10 #пбр #подстилкакрс #внесениеподстилки #машина #прицеп #полуприцеп #животноводство #сельскоехозяйствороссии #сельское #сельскоехозяйство #сельхозтехника #агробизнес #прицепярославич (at Производственная Компания Ярославич) https://www.instagram.com/p/CUUWIcLjl6V/?utm_medium=tumblr

[vladzhitkov]

Soyka продукция из сои. Подсмотрите как мы разработали нейминг и логотип для компании по производству соевой продукции. Нужен уникальный логотип? Пишите в Директ или переходите на сайт, ссылка в шапке профиля. #агро #агробизнес #агрокомплекс #агрофирма #агроферма #агрохолдинг #производство #агропроизводство #соя #соевоемолоко #соеваяпродукция (at Ukraine) https://www.instagram.com/p/CNZTP-KF7QY/?igshid=nem69uc0wgej