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Comment transformer ton profil Linkedin de CV en ligne en vendeur 24/7 ?

Comment transformer ton profil Linkedin de CV en ligne en vendeur 24/7 ?

Dans cet article je vais t’expliquer comment faire un petit changement dans ton profil Linkedin pour le transformer d’un profil passif qui fait office d’un simple CV en ligne, en un vendeur acharné qu’il travaille pour toi jour et nuit pour te ramener des prospects. En d’autres termes : un profil Linkedin qui sort du lot et qui capte l’attention de tes prospects, et naturellement qui les attire…

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Comment en finir avec un prospect qui ne répond plus à tes relances ?

Technique de vente : Comment en finir avec un prospect qui ne répond plus à tes relances ?

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   Dans cet article, j’aimerais te parler d’une situation typique que beaucoup de mes clients entrepreneurs rencontrent. Imagine : tu es sur une belle opportunité, tous les feux sont au vert : ton prospect est…

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Comment éviter l'objection "C'est trop cher !" ?

Comment éviter l’objection “C’est trop cher !” ?

Comment éviter l’objection « c’est trop cher !» ? Dans cet articleje vais te parler d’une situation assez courante : tu identifies un prospect, tu décroches ton rendez-vous, tu comprends sa problématique, tu prépares ton offre et tu la lui envoie par mail ou bien tu lui fais une présentation, et après, tu sondes ton prospect : « Alors Monsieur Prospect, que pensez-vous de notre offre », et là il…

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C'est qui ton concurrent le plus redoutable ?

Ton concurrent le plus redoutable est là où tu ne l’attends pas, il te suit tous les jours, il te traque, il ne te lâche pas d’un pouce, il te consomme ton énergie sans que tu ne t’en rendes compte !

Mais, c’est qui ce concurrent ? C’est qui ton concurrent le plus redoutable ?

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Qualifier le prospect : C'est quoi son problème ?

Dans cet article, on va parler de problèmes 🙂

Assez souvent on parle de besoins, mais là je veux te parler de problèmes et je vais t’expliquer pourquoi c’est plus productif de baser la qualification de ton prospect sur les problèmes que sur les besoins.

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L'élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à ton prospect ?

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Que faire lorsque ton prospect te dit : "Quelles sont vos références ?"

Que faire lorsque ton prospect te dis “quelles sont vos références… » ? en voilà une question qui peut être bien embêtante ! Impression de déjà-vu ?Cette situation tu l’as peut-être vécue : tu lances ton business, ta start up, ou bien tu lances un nouveau produit ou un nouveau service, tu commences à avoir quelques prospects, tu avances sur quelques belles opportunités, tu arrives à l’étape de…

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Que faire lorsque ton prospect te dit : "J'aimerais encore réfléchir..." ?

Que faire lorsque ton prospect te dit : “J’aimerais encore réfléchir…” ?

Dans cette vidéo je vais te parler d’une situation que tu as certainement vécue : tu as fait un diagnostic de la situation actuelle de ton prospect, tu as conçu une bonne solution technique, et tu as fait une présentation qui cartonne, mais à la fin de ta présentation, ton prospect te dit « Bravo, votre présentation est nickel, vous…

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Comment organiser des réunions plus productives ?

Comment organiser des réunions plus productives ?

Les réunions internes sont-elles importantes ?

La réponse est OUI. Elles sont importantes afin de confronter les idées, discuter en groupe, trouver des solutions en équipe. Les réunions rapprochent les collaborateurs et permettent de réfléchir collectivement, on ne peut donc pas discuter de leur utilité.

Mais il y a un hic : Comme dans tout rassemblement humain, il doit y avoir un minimum…

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C'est quoi le rapport entre un oignon, et une objection ?

Dans cet article vidéo, j’aimerais partager une astuce pour traiter les objections de ton prospect.

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Un cas courant !

Voici un cas courant : après avoir chercher un prospect, fixé un rendez-vous, fait ton travail de qualification,…

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Six clés pour prospecter efficacement

Dans cet article, je partage avec toi 6 clés pour prospecter plus efficacement

Dans cet article, je vais partager avec toi en vidéo six clés pour prospecter efficacement.

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  Première clé : Le ciblage

Le ciblage consiste à établir une liste de prospects susceptibles de vouloir acheter ton produit, d’avoir besoin de…

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Comment décrocher le "OUI" ?

Comment décrocher le "OUI" de ton prospect ?

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S’il y a une peur, une phobie, un monstre que tous les vendeurs craignent, c’est un “NON” de la part du prospect.

Ce “NON” peut anéantir tous tes efforts, toutes les réunions, tous les entretiens de vente, toutes les présentations que tu as…

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Comment réussir ses entretiens de vente ?

Comment réussir ses entretiens de vente ?

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Salut à toi !

Dans cette vidéo je voudrais aborder un sujet hyper-important et que toute personne amenée à vendre redoute : l’entretien de vente

Déjà que c’est difficile de fixer un rendez-vous en face à face ou bien un rendez-vous…

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Il veut quoi réellement le prospect ?

Il veut quoi réellement le prospect ?

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J’aimerais que tu réfléchisses à cette question : Il veut quoi réellement le prospect ?

Alors ce que je vais te partager dans cet article sont les résultats d’une étude faites par Rain Group qui a concerné 700 achats effectués par…

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Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Cet article est extrait de mon eBook « 3 Stratégies Pour Booster Vos Talents Dans La Vente » dans lequel j’ai expliqué comment aimer la vente, comment adopter une attitude gagnante et quels sont les dix rituels que tou bon vendeur devrait adopter pour réussir dans la vente. Si tu veux obtenir l’eBook en totalité, c’est par là :)

Ces rituels marcheront pour toi si tu aimes la vente et si tu as la…

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Comment qualifier efficacement un lead ?

Comment qualifier efficacement un lead ?

J’aimerais que tu réfléchisses à cette question : Au cours des 3 derniers mois, quel a été le taux de conversion de tes opportunités, autrement, le nombre d’opportunités converties en ventes par rapport au nombre total des opportunités détectées ?

10% ? 30% ? 50% ? Peu importe le taux de conversion obtenu, il dépend de ton secteur d’activité, de la nature de tes clients et du cycle de vente de…