#數位游牧者綜合能力雷達分析
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【數位游牧】的實踐指南與豐厚收入途徑
探索不受地理限制的工作模式【數位游牧】，掌握2025年最熱門的線上賺錢策略，實現工作與旅行的完美平衡。 Continue reading 【數位游牧】的實踐指南與豐厚收入途徑
#VA)#內容創作 (Content Creation)#回收轉賣 (Reselling)#投資 (Investing)#數位游牧者綜合能力雷達分析#準備必要的工具與環境：無礙的線上連結#社群媒體經營 (Social Media Management)#積極尋找遠距工作或自由接案機會：化被動為主動#第二部分：透過網路賺錢的10種實用方法#網路問卷調查 (Online Surveys)#線上教學/顧問 (Online Teaching/Consulting)#聯盟行銷 (Affiliate Marketing)#自由接案者 (Freelancing)#虛擬助理 (Virtual Assistant#財務規劃與儲蓄：為自由生活築基#逐步實踐與持續調整：保持彈性與自律#選擇工作形式與轉型策略：多元選項，靈活選擇#釐清與評估自身技能：找到您的「帶著走的專業」#電子商務 (E-commerce)
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由利統員工進行目視品管，只要病斑超過總面積一平方翻譯社公分，立即剔除。
以創新醫材起家的膠原科技，4年前投入醫美領域，因為配方專業，又有專業團隊銷售儀器，成功在醫美紅海中找到利基市場。
醫美，無疑是台灣近年最蓬勃發展的產業之一，產值由2008年至今，年增率將近15％。不只是大大小小的醫美診所獲利豐厚，相關的醫材廠商也分到滿滿一杯羹。
研發並銷售醫美術後保養品與手術儀器的膠原科技，就是其中一家。
2014年11月，勤業眾信發布2014年《德勤亞太區高科技高成長500強》評比，在亞洲九國中台灣入榜90家。
其中，膠原科技以近三年營收成翻譯社長2298％的亮眼成績，登上500強第14名，更是台灣企業的榜首。
專攻B2B市場 耕耘10年
膠原科技專攻B2B市場，因此不為翻譯社一般消費大眾熟知，但其實這家由七位生醫博士所創的公司，經營已超過十年。
一路走來，得過經濟部技術處績優研發獎、產業創新成果表揚創新類首獎、竹科優良廠商創新產品獎等諸多獎項。在全台醫美術後保養與儀器領域，也擁有四成市占率。
「膠原科技為它的技術找到適合的市場與應用，」勤業眾信負責醫美行業的會計師龔則立表示，在台灣有不少企業主翻譯社擁博士學歷，也有突出的技術，但最後沒有成功，就是少了市場這一塊。
膠原科技的「市場」，是一步一腳��摸索出來。
「公司一開始像是個bio lab（生物實驗室），跟著市場走變成bio lab company（生技公司），後來才更進一步走入bio industry（生技產業），」48歲、說話帶著學術氣息的膠原科技創辦人、營運長孫熙文表示，他們運用膠原蛋白研發技術，一路從慢性傷口護理、皮膚修護修補、做到牙科填補材與皮下植入劑。
膠原蛋白相關產品應用的場域從醫院的一般外科、整形外科，逐漸拓展到蓬勃興起的醫學美容診所。
再加上2012年開始代理銷售做雷射溶脂、淨膚雷射、變頻飛梭等手術的醫美儀器，才演進到今日「儀器、耗材、術後保養」完整解決方案的模式。
軟、硬兼俱 創造綜效優勢
「硬體（儀器）搭配軟體（產品），翻譯社軟硬整合就會浮現，」孫熙文分析，儀器價格高，產品毛利好（約75％），兩者對利潤的貢獻不分上下。
雖然目前營業額主要來自一台動輒台幣300～400萬的醫美儀器，膠原科技其實是以創新醫材起家。
它的「可吸收性膠原蛋白敷料」，翻譯社結合胰島素生長因子與膠原蛋白，使用三、四天後會自動分解，比起過往「紗布加抗生素軟膏」的組合，不但不會沾黏，而且能讓糖尿病、褥瘡等慢性傷口更快癒合。
「台灣在膠原蛋白的萃取與純化上，以膠原科技做的最為成熟，」馬偕醫院大外科部主任董光義不諱言的說，膠原科技的最大優勢在於一直有在精進研發，「不是跟多數廠商一樣c翻譯社opy別人。」
因為重視新產品的開發，目前膠原科技在膠原蛋白敷材產品線的完整性上，已經能夠與世界大廠嬌生（J&J）以及英國醫材大廠施樂輝（Smith & Nephew）不分上下。
跨出學術圈 共組博士級團隊
膠原科技突出的技術與研發能力，來自幾位創辦人多年的專業訓練。
其中，營運長孫熙文是基因工程博士、研發總監周江鴻是細胞學博士、技術長蕭欽應是生化博士、科技長佘俊男則是微生物免疫博士。
這幾個人原本都在各自專門的研究領域，為什麼翻譯社
故事要回到2002年，當時36歲的孫熙文已在中央研究院做了12年關於蛋白質反應的研究。時任中研院院長的李遠哲，就在院內不斷推廣「科學要服務社會」的觀念。
同一時間，行政院科技會議把「生醫材料」列為台灣產業下一個重點，整個社會瀰漫著「生技研發應走入產業」氛圍。
嗅到這股風向的轉變，技術底子深厚的孫熙文開始思考創業的可能性。
「學術的路，未來會怎麼走已經是可以預期的，何翻譯社不到外面闖一闖？」他思忖，當時市場上幾乎沒有幾家本土生技公司，機會其實是有的。
於是在一次聚會上，他和幾位同樣從事生化、組織工程研究的博士朋友，提起創業做生醫材料的想法，沒想到大家都一致認同且翻譯社有意參與，於是「膠原科技」的核心團隊就此成軍。
生醫材料含括膠原蛋白、玻尿酸、甲殼素等，其中尤以膠原蛋白最為重要，甚至有「醫材之王」之稱。
膠原蛋白占了人身體的30％，應用遍及食品工業翻譯社、保養化妝品、醫療器材、製藥、組織工程，到細胞工程治療，因此團隊很快就決定主攻膠原蛋白。
由於核心成員對萃取膠原蛋白的技術十分熟稔，加上對未來的發展樂觀，因此公司才成立就決定興建標準化翻譯社生產工廠。
而且要做，就做足規模。在內湖科技園區生技廠翻譯社的產能都是用「克」來算，膠原科技竟能以「噸」計。
「那時想法是做200公升，500公升和1噸價錢都一樣，為什麼不做1噸，」孫熙文搖搖頭說，當時沒有數字觀念，不知道很多管銷、銷售都受到影響。
首年燒光資金 幸遇貴人投資
加上財會系統不完備，結果創業第一年，建完翻譯社廠就花光所有現金，立時就陷入連薪水都發不出來的危機。
幸而，在幹部奔走下，找到了矽品監察人兼眾盈投資董事長程文龍。
他參觀工廠、並與團隊深談後，覺得有「矽品精神」（群策群力），決定大手筆投資。
有了天使投資人支持，膠原科技的經翻譯社營漸上軌道。2006年推出適用於潰瘍傷口護理的高階醫材「誘導再生型膠原蛋白敷料」，第一��打響名號。
之後陸續投入高效能人工皮膚、膠原蛋白抗翻譯社敷材、高效能真皮層替代物、牙科用膠原蛋白等高階醫材開發，也都受到經濟部等單位支持。
「高階敷料的研發製造是我們的基礎，當潰瘍等深層的困難傷口都能解決，皮膚淺層的紅腫熱痛，難道能難倒我們嗎翻譯社？」膠原科技研發中心總監周江鴻自信的說，因為研發根基穩固，做醫美產品就能很快上手。
翻譯社純度高復原快 獲得市場肯定
膠原科技是在2011年開始投入醫美領域。
不同於治療糖尿病潰瘍的小眾高階醫材翻譯社，利潤豐厚的醫美大餅早有許多競爭者搶食，然而膠原科技因為配方專業，很快就獲得市場肯定。
2012年再接再厲，買下銷售醫美儀器的專翻譯社業團隊「東哲日琦醫學」，更讓膠原科技的營業額一飛沖天，由2012年的2億元，2013年激增到6億元。
不過，對醫生而言，有「科學家嚴謹製作精神」的產品，才是膠原科技最鮮明的標誌。「它的膠原蛋白純度高，病人傷口復原明顯比較快，」曾採用不同公司產品的衛生福利部台中醫院外科主任蔡翻譯社新中表示，一些廠牌雖然比較便宜，但皮膚吸收效果差，也是枉然。
「經營公司就像騎腳踏車上山，很費力騎到一個階段，休息一下，又要費力往上騎，」從研究圈轉戰產業界邁入第12年的孫熙文有感而發的說，做學術研究可以很創新，但做生意絕不能曲高和寡。
以創新醫材起家的膠原科技，4年前投翻譯社醫美領域，因為配方專業，又有專業團隊銷售儀器，成功在醫美紅海中找到利基市場。
醫美，無疑是台灣近年最蓬勃發展翻譯社的產業之一，產值由2008年至今，年增率將近15％。不只是大大小小的醫美診所獲利豐厚，相關的醫材廠商也分到滿滿一杯羹。
研發並銷售醫美術後保養品與手術儀器的膠原科技，就是其中一家。
2014年11月，勤業眾信發布2014年《翻譯社勤亞太區高科技高成長500強》評比，在亞洲九國中台灣入榜90家。
其中，膠原科技以近三年營收成長2298％的亮眼成績，登上500強第14名，更是台灣企業的榜首。
專攻B2B市場 耕耘10年
膠原科技專攻B2B市場，因此不為一般消費大眾熟知，但其實這家由七位生醫博士所創的公司，經營已超過十年。
一路走來，得過經濟部技術處績優研發翻譯社獎、產業創新成果表揚創新類首獎、竹科優良廠商創新產品獎等諸多獎項。在全台醫美術後保養與儀器領域，也擁有四成市占率。
「膠原科技為它的技術找到適合的市場與應用，」勤業眾信負責醫美行業的會計師龔則立表示，在台灣有不少企業主擁博士學歷，也有突出的技術，但最後沒有成功，就是少了市場這一塊。
膠原科技的「市場」，是一步一腳印摸索出來。
「公司一開始像是個bio lab（生物實驗室翻譯社），跟著市場走變成bio lab company（生技公司），後來才更進一步走入bio industry（生技產業），」48歲、說話帶著學術氣息的膠原科技創辦人、營運長孫翻譯社做到牙科填補材與皮下植入劑。
膠原蛋白相關產品應用的場域從醫院的一般外科、整形外科，逐漸拓展到蓬勃興起的醫學美容診所。
再加上2012年開始代理銷售做雷射溶脂、淨膚雷射、變頻飛梭等手術的醫美儀器，才演進到今日「儀器、耗翻譯社、術後保養」完整解決方案的模式。
軟、硬兼俱 創造綜效優勢
「硬體（儀器）搭配軟體（產品），軟硬整合就會浮現，」孫熙文分析，儀器價格高，產品毛利好（約75％），兩者對利潤的貢獻不分上下。
雖然目前營業額主要來自一台動輒台幣300～翻譯社0萬的醫美儀器，膠原科技其實是以創新醫材起家。
它的「可吸收性膠原蛋白敷料」，結合胰島翻譯社素生長因子與膠原蛋白，使用三、四天後會自動分解，比起過往「紗布加抗生素軟膏」的組合，不但不會沾黏，而且能讓糖尿病、褥瘡等慢性傷口更快癒合。
「台灣在膠原蛋白的萃取與純化上，以膠翻譯社原科技做的最為成熟，」馬偕醫院大外科部主任董光義不諱言的說，膠原科技的最大優勢在於一直有在精進研發，「不是跟多數廠商一樣copy別人。」
因為重視新產品的開發，目前膠原科技翻譯社膠原蛋白敷材產品線的完整性上，已經能夠與世界大廠嬌生（J&J）以及英國醫材大廠施樂輝（Smith & Nephew）不分上下。
跨出學術圈 共組博士級團隊
膠原科技突出的技術與研發能力，來自幾位創辦人多年的專業訓練。
其中，營運長孫熙文是基因工程博士、研發總監周江鴻是細胞學博士、技術長蕭欽應是生化博士、科技長佘俊男則是微翻譯社物免疫博士。
這幾個人原本都在各自專門的研究領域，為什麼離開學術的舒適圈？
故事要回到2002年，當時36歲的孫熙文已在中央研究院做了12年關於蛋白質反應的研究。時任中研院院長的李遠哲，就在院內不斷推廣「科學要服務社會」的觀念。
同一時間，行政院科技會議把「生醫材料翻譯社」列為台灣產業下一個重點，整個社會瀰漫著「生技研發應走入產業」氛圍。
嗅到這股風向的轉變，技術底子深厚的孫熙文開始思考創業的可能性。
「學術的路，未來會怎麼走已經是可以預期的，何不到外面闖一闖？」他思忖，當時市場上幾乎沒有幾家本土生技公司，機翻譯社其實是有的。
於是在一次聚會上，他和幾位同樣從事生翻譯社化、組織工程研究的博士朋友，提起創業做生醫材料的想法，沒想到大家都一致認同且有意參與，於是「膠原科技」的核心團隊就此成軍。
生醫材料含括膠原蛋白、玻尿酸、甲殼素等，其中尤以膠原蛋白最為重要，甚至有「醫材之王」之稱。
膠原蛋白占了人身體的30％，應用遍及食品工業、保養化妝品、醫療器材、製藥、組織工程，到細胞工程治療，因翻譯社團隊很快就決定主攻膠原蛋白。
由於核心成員對萃取膠原蛋白的技術十分熟稔，加上對未來的發展樂觀，因此公司才成立就決定興建標準化生產工廠。
而且要做，就做足規模。在內湖科技園區生技廠的產能都是用「克」來算，膠原科技竟能以「噸」計。
翻譯社「那時想法是做200公升，500公升和1噸價錢都一樣，為什麼不做1噸，」孫熙文搖搖頭說，當時沒有數字觀念，不知道很多管銷、銷售都受到影響。
首年燒光資金 幸遇貴人投資
加上財會系統不完備，結果創業第一年翻譯社建完廠就花光所有現金，立時就陷入連薪水都發不出來的危機。
幸而，在幹部奔走下，找到了矽品監察人兼眾盈投資董事長程文龍。
他參觀工廠、並與團隊深談後，覺得翻譯社「矽品精神」（群策群力），決定大手筆投資。
有了天使投資人支持，膠原科技的經營漸上軌道。2006年推出適用於潰瘍傷口護理的高階醫材「誘導再生型膠原翻譯社白敷料」，第一炮打響名號。
之後陸續投入高效能人工皮膚、膠原蛋白抗菌敷材、高效能真皮層替代物、牙科用膠原蛋白等高階醫材開發，也都受到經濟部等單位支持。
「高階敷料的研發製造是我們的基礎，當潰瘍等深層的困難傷口都能解決，皮膚淺層的紅腫熱痛，難道能難倒我翻譯社們嗎？」膠原科技研發中心總監周江鴻自信的說，因為研發根基穩固，做醫美產品就能很快上手。
純度高復原快 獲得市翻譯社場肯定
膠原科技是在2011年開始投入醫美領域。
不同於治療糖尿病潰瘍的小眾翻譯社階醫材，利潤豐厚的醫美大餅早有許多競爭者搶食，然而膠原科技因為配方專業，很快就獲得市場肯定。
2012年再接再厲，買下銷售醫美儀器的專業團隊「東哲日琦醫學」，更讓膠原科技的營業額一飛沖天，由20翻譯社12年的2億元，2013年激增到6億元。
不過，對醫生而言，有「科學家嚴謹製作精神」的產品，才是膠原科技最鮮明的標誌。「它的膠原蛋白純度高，病人傷口復原明顯比較快，」曾採用不同公司產品的衛生福利部台翻譯社醫院外科主任蔡新中表示，一些廠牌雖然比較便宜，但皮膚吸收效果差，也是枉然。
「經營公司就像騎腳踏車上山，很費力騎到一個階段，休息一下，又要費力往上騎，」從研究圈轉戰產業翻譯社界邁入第12年的孫熙文有感而發的說，做學術研究可以很創新，但做生意絕不能曲高和寡。
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21 21 21 21 21
台灣大型金控的獲利能力，距離其他國家還差一大截，但中小型銀行的表現卻超越國際水準，如何做到的？
近年來台灣的金融機構獲利屢屢創新高。今年首季15家金控合計稅後純益891.63億元，又比去年同期大增逾27％。
進一步探究，中小型銀行獲利能力，更比大型金控集團驚人，形成一批「小而強的銀行」。
京城銀行 年獲利高達52億
業界人士普遍坦言，其實台灣大型金融機構的獲利能力，距離其他國家還差了一大截。唯有台灣的中小型銀行，反而繳出超越國際水準的亮眼成績。
例如立足於台南的京城銀行，去年營收77.5億，獲利就有52億。在中部地區獨霸一方的台中銀行也很亮眼，去年營收99.9億元，稅後盈餘竟有37.1億元。
才剛獲金管會首肯可申請轉制商銀的台灣工業銀行，去年也大賺19億元，年增超過四成。已是中型銀行的遠東銀，2014年獲利亮麗，自結2014年全年稅前盈餘42.89億元，年成長率高達兩成以上，在中型銀行中，獲利成長相當強勁。
為何台灣中小型銀行這麼會賺？要回答這個問題，得先從去年紅透半邊天的日劇《半澤直樹》談起。很多人看完《半澤直樹》後，對男主角堺雅人的精湛演技及劇中金融業對大企業融資過程的機關算盡，留下深刻印象，卻忘了故事開端，其實是從一家小公司貸款的需求開始。
故事開端，半澤到內視鏡插座小工廠「牧野精機」訪視生產線，看到其技術精良及社長對產品的堅持，決定要放貸3000萬。
沒想到，半澤的上司淺野分行長因為與大企業「西大阪鋼鐵」私下勾結，否決半澤提案，反倒以固定利率、免擔保的極優惠條件，貸款5億給後者。
後來，西大阪鋼鐵有計畫性地惡意倒閉，5億貸款險些成為呆帳，還差點讓半澤被誣陷開除。
其實像這樣對大、小企業厚此薄彼的情形，各國皆然，和劇中的淺野分行長沒太大分別。
但台灣的中小型銀行卻很特別，反倒像極了半澤直樹，不是把主要業務目標擺在大企業大型聯貸案，而是鎖定中小型企業，靠著第一線人員深耕客戶關係，將銀行業務與企業發展的命運牢牢結合在一起，創造出打敗大型行庫的獲利績效。
���直接地說，台灣在全世界獨有的發達中小企業文化，正是孕育出這批「小而強」銀行的根本原因。台經院院長林建甫指出，過去總認為銀行若小，很難跟大型機構拚績效。但現在「小而美」的銀行反而有它的好處，因為小，可以朝專精的路線走。
談到這一點，過去在台企銀副總任內退休、如今任職台中銀總經理的李俊昇更是有感觸。他說，大型銀行為了衝高營業額，經常犧牲利率，很多業務其實相當薄利，甚至零利。但中小企業客戶放款金額雖小，利率卻不差，往往利潤空間更大。
勤跑業務、深耕在地客群
基本上，中小銀定位策略可分成兩大類，一是「利基型」，專攻擅長業務；一是「社區型」，深耕在地客群。利基型翻譯社行的優勢在於專精。日前才獲金管會同意可改制商銀的台工銀，16年前創立的目的，就是為台灣產業發展提供資金支持，素來以企金為強項，尤其是中小企業放款。
但跟著中小企業做生意，靈活求變很重要。台灣工銀公關部兼國際事務部協理蕭至佑指出，工銀內部企金業務RM（Relationship Manager）在人才養成上，必須很注重對產業情勢的掌握。像台灣產業過翻譯社長期偏重科技業，近年消費民生產業快速崛起，銀行也得立刻反應。
只是，中小型銀行不比大型機構口袋深，「不能捲入價格戰，那對我們一點好處都沒有，」蕭至佑強調，相反的，應該思考如何在別的地方勝出。例如一般銀行一件案子流程通常費時半個月到一個月，翻譯社我們要求最快1～2週就要把它跑完。」
企業草創時期力量單薄，工銀可以提供租賃服務，避免業者因無力做大筆投資而錯失發展契機。隨著企業規模成長，衍生上市翻譯社、併購需求，就可以轉向證券、融業務。這種一條龍式的服務，將企業與銀行的關係牢牢結合在一起，就像並肩作戰一樣。
業界流傳，如今已是全球電子代工龍頭的鴻海，最早也是向中租租賃設備起家。直到現在，董事長郭台銘每回見到也是翻譯社租創始股東的工銀董事長駱錦明，都還要提起這段往事。這種草創時期並肩合作經驗所種下的信賴感，無論日後企業發展規模再大，也往往很難被取代。
經營中小客戶群，首重維持良好忠誠度，這一點在「社區型」銀行更可明顯看出。在中部地區已經耕耘超過一甲子的台中銀，翻譯社就是最好例子。
台中銀在中部地區（中、彰、投）的存、放款，目前仍占全行營運規模65％以上，很多分行深入鄉間，如彰化埔心、永靖翻譯社及南投竹山。「這些大型機構看來食之無味的小地方，常常藏了很多財力雄厚的大戶，」台中銀總經理李俊昇指出。
台灣很多中小企業的財務數字看來根翻譯社本不符合授信條件，但卻實力堅強，惦惦賺錢，這種現象在中部地區尤其顯著。
李俊昇說，過去有外資銀行業者也想切入中小企業市場，但拿到財務報表後，發現數字都很難看，紛紛縮手放棄，百思不得翻譯社解地跑來問他：「這些客戶明明碰不得，為什麼台灣本土銀行敢承接業務？你們是怎麼做的？」
找到利基 專注走自己的路
事實上，台灣中小企業營運狀況不能看表面數據，而是要懂得看報表以外的「軟式資訊」，是內行人士普遍知道的定律。若翻譯社銀行業者從客戶創立就建立合作關係，一路陪伴他們業務拓展，對他們的實力自然非常了解。
金融研訓院副研究員謝順峰說明，例如在審核授信時，銀行人員不是看表單上的營收，而是親自訪廠看生產線評估出貨量，甚至把工廠水、電表找出來看，再向上、下游打聽原料叫貨量或訂單量，就可翻譯社以抓出實際獲利。
但除了利基型與社區型路線外，真正在台灣銀行界中獲利拔尖的，則是靠著「投資型」取勝的京城銀行。
若從股神巴菲特最愛的財務指標──股翻譯社。京城銀是少數積極操作，投資眼光又精準的業者。金融海嘯後更因投資債券賺多賠少，稅後翻譯社純益逐年提升。
京城銀行前身是台南中小企業銀行，京城入主後大幅調整過去的不良體質，連信用卡業務都賣掉，會有任何多餘成本或風險的就縮編或裁撤，集中全力在創造獲利的企金、投資交易等業務，銀行雖小，投翻譯社資團隊卻很專業，頗有美國華爾街投資銀行之風。
金融界人士透露，京城銀負責操盤翻譯社了檯面上常被提到的董事長戴誠志，擁有美國康乃爾大學商學系、史丹佛大學財金碩士高學歷的副董蔡炅廷（京城建設董事長蔡天贊長子），更是帶兵打���的主力。
在台灣大型金控積極海外擴張的同時，諸如京城、工銀這樣「小而強的銀行們」，只要能找到利基，專注走自己的路，經營績效自然愈來愈好。
台灣大型金控的獲利能力，距離其他國家還差一大截，但中小型銀行的表現卻超越國際水準，如何做到的？翻譯社
近年來台灣的金融機構獲利屢屢創新高。今年首季15家金控合計稅後純益891.63億元，又比去年同期大增逾27％。
進一步探究，中小型銀行獲利能翻譯社，更比大型金控集團驚人，形成一批「小而強的銀行」。
京城銀行 年獲利高達52億
業界人士普遍坦言，其實台灣大型金融機構的獲利能力，距離其他國家還差了一大截。唯有台灣的中小型銀行，反而繳出超越國際水準的亮眼成績。
例如立足於台南的京城銀行，去翻譯社營收77.5億，獲利就有52億。在中部地區獨霸一方的台中銀行也很亮眼，去年營收99.9億元，稅後盈餘竟有37.1億元。
才剛獲金管會首肯可申請轉制商銀的台翻譯社工業銀行，去年也大賺19億元，年增超過四成。已是中型銀行的遠東銀，2014年獲利亮麗，自結2014年全年稅前盈餘42.89億元，年成長率高達兩成以上，在中型銀行中，獲利成長相當強勁。
為何台灣中小型銀行這麼會賺？要回答這個問題，得先從去年紅透半邊天的日劇《半澤直樹》談起。很多人看完《半澤直樹翻譯社後，對男主角堺雅人的精湛演技及劇中金融業對大企業融資過程的機關算盡，留下深刻印象，卻忘了故事開端，其實是從一家小公司貸款的需求開始。
故事開端，半澤到內視鏡插座小工廠「牧野精機」訪視生產線，看到其技術精良及社長對產品的堅持，決定要放貸翻譯社0萬。
沒想到，半澤的上司淺野分行長因為與大企業「西大阪鋼鐵」私下勾結，否決半澤提案，反倒以固定利率、免擔保的極優惠條件，貸款5億給後者。
後來，西大阪鋼鐵有計畫性地惡意倒閉，5億貸款險些成為呆帳，還差點讓半澤被誣陷開除。 翻譯社
其實像這樣對大、小企業厚此薄彼的情翻譯社形，各國皆然，和劇中的淺野分行長沒太大分別。
但台灣的中小型銀行卻很特別，反倒像極了半澤直樹，不是把主要業務目標擺在大企業大型聯貸案，而是鎖定中小型企業，靠著第一線人員深耕客戶關係，將銀行業務與企業發展的命運牢牢結合在一起翻譯社，創造出打敗大型行庫的獲利績效。
更直接地說，台灣在全世界獨有的發達中小企業文化，正是孕育出這批「小而強」銀行的根本原因。台經院院長林建甫指出，過去總認為銀行若小，很難跟大型機構拚績效。但現在「小而美」的銀行反而有它的好處，因為小，可以朝專精的路線走。
談到這一點，過去在台企銀副總任內退休、翻譯社如今任職台中銀總經理的李俊昇更是有感觸。他說，大型銀行為了衝高營業額，經常犧牲利率，很多業務其實相當薄利，甚至零利。但中小企業客戶放款金額雖小，利率卻不差，往往利潤空間更大。
勤跑業務、深耕在地客群
基本上，中小銀定位策略可分成兩大類，一是「利基型」，專攻擅長業務；一是「社區型」，深耕在地客群。利基型銀行的優勢在於專精。日前才獲金管會同意可改制商銀的台工銀，16年前創立的目的翻譯社，就是為台灣產業發展提供資金支持，素來以企金為強項，尤其是中小企業放款。
但跟著中小企業做生意，靈活求變很重要。台灣工銀公關部兼國際事務部協理蕭至佑指出，工銀內部企金業務RM（翻譯社Relationship Manager）在人才養成上，必須很注重對產業情勢的掌握。像台灣產業過去長期偏重科技業，近年消費民生產業快速崛起，銀行也得立刻反應。
只是，中小型銀行不比大型機構口袋深，「不能捲入價格戰，那對我們一點好處都沒有，」蕭至佑強調，相反的，應該思考如何在別的地方勝出。例如一般銀行一件案子流程通常費時半個月到一個月翻譯社「我們要求最快1～2週就要把它跑完。」
企業草創時期力量單薄，工銀可以提供租賃服務，避免業者因無力做大筆投資而錯失發展契機。隨著企業規模成長，衍生上市、併購需求，就可以轉向證券、融業務。這種一條龍式的服務，將企業與翻譯社行的關係牢牢結合在一起，就像並肩作戰一樣。
業界流傳，如今已是全球電子代工龍頭的鴻海，最早也是向中租租賃設備起家。直到現在，董事長郭台銘每回見到也是中租創始股東的工銀董事長駱錦明，都還要提起這段往事。這種草創時期並翻譯社肩合作經驗所種下的信賴感，無論日後企業發展規模再大，也往往很難被取代。
經營中小客戶群，首重維持良好忠誠度，這一點在「社區型」銀行更可明顯看出。在中部地區已經耕耘超過一甲子的台中銀，就是最好例子。
台中銀在中部地區（中、彰、投）的翻譯社、放款，目前仍占全行營運規模65％以上，很多分行深入鄉間，如彰化埔心、永靖，及南投竹山。「���些大型機構看來食之無味的小地方，常常藏了很多財力雄厚的大戶，」台中銀總經理李俊昇指出。
台灣很多中小企業的財務數字看來根本不符合授信條件，但卻實力堅強，惦惦賺錢，這種現象在中部地區尤其顯翻譯社
李俊昇說，過去有外資銀行業者也想切入中小企業市場，但拿到財務報表後，發現數字都很難看，紛紛縮手放棄，百思不得其解地跑來問他：「這些客戶明明碰不得，為什麼台灣本土銀行敢承接業務？你們是怎麼做的？」
翻譯社找到利基 專注走自己的路
事實上，台灣中小企業營運狀況不翻譯社看表面數據，而是要懂得看報表以外的「軟式資訊」，是內行人士普遍知道的定律。若是銀行業者從客戶創立就建立合作關係，一路陪伴他們業務拓展，對他們的實力自然非常了解。
金融研訓院副研究員謝順峰說明，例如在審核授信時，銀行人員不是看表單上的營收，而是親自訪廠看生產線評估出貨量，甚至把工廠水、電表找出來看，再向上、下游打聽原料叫貨量或訂單量，就可翻譯社出實際獲利。
但除了利基型與社區型路線外，真正在台翻譯社銀行界中獲利拔尖的，則是靠著「投資型」取勝的京城銀行。
若從股神巴菲特最愛的財務指標──股東權益報酬率（ROE）來看，京城銀去年ROE高達22％，傲視同業。京城銀是少數積極操作，投資眼光又精準的業者。金融海嘯後更因投資債券賺多賠少，翻譯社純益逐年提升。
京城銀行前身是台南中小企業銀行，京城入主後大幅調整過去的不良體質，連信用卡業務都賣掉，會有任何多餘成翻譯社或風險的就縮編或裁撤，集中全力在創造獲利的企金、投資交易等業務，銀行雖小，投資團隊卻很專業，頗有美國華爾街投資銀行之風。
金融界人士透露，京城銀負責操盤的，除了檯面上常被提到的董事長戴誠志，擁有美國康乃爾大學商學系、史丹翻譯社佛大學財金碩士高學歷的副董蔡炅廷（京城建設董事長蔡天贊長子），更是帶兵打仗的主力。
在台灣大型金控積極海外擴張的同時，諸如京城、工銀這樣「小而強的銀行們」，只要能找到利基，專注走自己的路，經營翻譯社績效自然愈來愈好。
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22 22 22 22 22
張天鴻開發的保鮮劑，不僅延長蘭花壽命，讓花農獲利大增，他更進一步替蔬果抗老，讓台灣水果成為品質保證，獲得中、日消費者一致好評。
來到台中大坑山上，金黃色的花海閃耀眼前，台中市花卉產銷班第三班所栽種的文心蘭，美麗如跳舞的仙子。
這裡是台灣外銷日本的知名蘭區，一束束文心蘭先從田間切花，選別後插入注有營養液的插管，接著送進巨大的冷藏庫預冷，燻蒸防疫一個晚上，再打包送進貨櫃裡準備啟航。
延長4週壽命 蘭花外銷利器
採收後相當重要的環節是保鮮。此處翻譯社採用的是全台唯一的農業科技1-MCP處理。若是沒使用1-MCP，文心蘭10～14天便會凋謝，使用後，則可維持3～4週的壽命。
「保鮮劑是推動花卉外銷一定要用的利器，」台中市花卉產銷班第三班班長、中華文心蘭產銷發展協會理事長黃詩雄說。
近年來文心蘭切花因為成功研發出海運保鮮技術，使得產業規模擴大數倍，2014年出口近8億元，成為世界最大出口翻譯社國。
據農委會資料，文心蘭切花外銷於1翻譯社995年試銷，2000年出口約900萬支，但利潤極低。直到研發出海運保鮮技術後，才年年成長，2010年出口超過2000萬支，2012年更暴增到約2500萬支。
正在起步的大陸蘭花���場，也成為台灣文心蘭的新出海口。黃詩雄指出，台灣蘭花有保鮮技術的優勢，賣到大陸，品質反而比大陸當地生產的還好，售價可高出二～三倍。
「大陸的採後技術不如台灣，同樣的花，他們的花掉光了，我們的還在長，」黃詩雄不無驕傲地說。
一個創新劑型，支撐起台灣成為蘭花王國。而讓台灣花卉變黃金，締造奇蹟的幕後功臣之一，是一位以植病為研究專長、卻從未務過農的生技博士。
花農的保鮮技術，源於20年前創辦利統的美國德州理工大學微生物博士、現年66歲的張天鴻。
從1978年在美國拜耳領4萬8000美元的年薪，到1983年返台進入國科會領月薪台幣4萬元，生技中心員工編號2號的張天鴻，在生技中心待了七年後，由於對生技中心的定位有不同認知，決定離開自行創業。
1994年他拿著40萬元，選擇先從畜牧飼料添加劑的代理商做起，一次偶然的機會，一位美國友人介紹北卡州立大學教授的新發現，名為「甲基環丙烯」（1-MCP）的元素可抑制植物老化，引起了他的興趣，旋即代理粉劑進口。
經過研發，2000年，張天鴻的團隊開發出全新的泡騰片劑型，解決了原本粉劑使用不方便的問題，命名為安喜培A型，並取得多國專利。
「我是以『三個一』的觀念進行改造，」張天鴻說，只要一片放一個晚上便能處理一立方米空間的植物保鮮，既簡單又精確，只要講解一次，農民就學得會。
擁有了技術，如何介紹給農民？張天鴻找上農業試驗所副研究員黃肇家，他同時是園產品採後處理研究室主持人。
「我得知這項技術產品後，便進行試驗，」黃肇家回憶說，用後成果不錯，他就向全台灣所有的花卉產銷班推廣。如今台灣出口的蘭花切花，高達九成使用利統的技術與產品。 翻譯社
黃肇家指出，切花保鮮海運比起空運，可降低55％運費，不但能解決夏秋季高溫時，盛產季空運艙位不足的問題，也解決了雨季出口花朵、花莖腐爛的情況。更重要的是，農民收入由售價的45％提高到65％。
「保鮮技術很重要，花卉多生存一天，可以運翻譯社送的距離就更遠，」生物產業發展協會榮譽理事長李鍾熙說，不只是生產端有好處，對銷售端也益處多多。
芒果保鮮外銷 日本客也傾心
安喜培不僅能讓切花「凍齡」，蔬果也不例外。為了擴大保鮮技術的應用，利統也投入水果的出口。
賣水果，其實不是利統原先的業務。張天鴻當初翻譯社向果農或水果盤商推介保鮮劑後，沒想到香蕉對1-MCP太敏感，抵達日本後竟然外皮還是綠的、熟不了，客戶因而要求利統全額賠償。為避免吸收不必要的運輸風險，利統乾脆自己當起水果經銷商。
自行外銷鮮果，利統分別在2006及2007年獲得翻譯社芒果外銷日本第一名，2014年的營業額更達8000萬元。
同樣一套保鮮工程，也數度讓台灣水果在大陸掀起熱潮。
2013年8月，中國最大團購網站、阿里巴巴旗下的「聚划算」發動「匯聚台灣」活動，於網站上向中國消費者主打十種台灣水果翻譯社利統是唯一受邀的愛文芒果台灣供應商。
活動起跑後，引發中國消費者的購買熱潮，短短三天就賣出1萬5000箱，超過33噸。芒果有了保鮮劑做後盾，歷經半個月送到大陸消費者家中仍然橙黃鮮紅，98％的買主給出了五星好評，而其他生鮮商品通常只有75～80％的好評。
利統的好成績甚至引起阿里巴巴董事局主翻譯社馬雲好奇詢問，這到底是什麼產品？
進軍上海 打響台灣水果名號
2013年12月，利統參加在上海舉辦的台灣精品水果節，所有水果套上防護網袋，運送全程冷藏保鮮，以最完美的狀態送到上翻譯社消費者手中。
除了前進大陸，高級愛文芒果賣往日本，也是利統的業務範疇。「我們還將泰國山竹銷往加拿大，」張天鴻露出一抹自信的翻譯社笑說。
「利統是台灣少見的生物技術和農業技術模範生，」農委會主委陳保基稱讚道。
目前利統已制訂出20多種作物的保鮮SO翻譯社至少可維持30天的鮮度。以愛文芒果為例，保鮮的系統工程從採收前便開始。先裝袋，採下後連同袋子進入集貨場。冷氣房裡以氣流做帷幕，果蠅飛不進去，芒果被叮的機率微乎其微。
接著依照外觀品質現場進行分級，然後翻譯社浸泡保鮮劑，並針對果皮上的細菌及真菌消毒，同時降溫。再按照芒果重量區分A、B兩級，���利統員工進行目視品管，只要病斑超過總面積一平方公分，立即剔除。
運去日本的芒果，要先運到蒸熟艙，將翻譯社心以46.5℃維持30分鐘，而從集貨場到蒸熟艙的途中，還要在密閉的車內燻蒸1-MCP。最後包裝時，再多添加一塊安喜布伴隨上路，這塊布，將在運送期間持續釋放1-MCP持續「抗老」。
台灣擁有優良農產品技術，只要保鮮得宜是個蒸蒸日上的綠金市場。看似不起眼的保鮮技術，為台灣花果寫下黃金傳奇翻譯社。
張天鴻開發的保鮮劑，不僅延長蘭花壽命，讓花農獲利大增，他更進一步替蔬果抗老，讓台灣水果成為品質保證，獲得中、日消費者一致好評。
來到台中大坑山上，金黃色的花海閃耀眼翻譯社前，台中市花卉產銷班第三班所栽種的文心蘭，美麗如跳舞的仙子。
這裡是台灣外銷日本的知名蘭區，一翻譯社束束文心蘭先從田間切花，選別後插入注有營養液的插管，接著送進巨大的冷藏庫預冷，燻蒸防疫一個晚上，再打包送進貨櫃裡準備啟航。
延長4週壽命 蘭花外銷利器
採收後相當重要的環節是保鮮。此處採用的是全台唯一的農業科技1-MCP處理。若是沒使用1-MCP，文心蘭10～14天便會凋謝，使用後，則可維持3～4週的壽命。
「保鮮劑是推動花卉外銷一定要用的翻譯社器，」台中市花卉產銷班第三班班長、中華文心蘭產銷發展協會理事長黃詩雄說。
近年來文心蘭切花因為成功研發出海運保鮮技術，使得產業規模擴大數倍，2014年出口近8億元，成為世界最大出口國。
據農委會資料，文心蘭切花外銷於1995翻譯社試銷，2000年出口約900萬支，但利潤極低。直到研發出海運保鮮技術後，才年年成長，2010年出口超過2000萬支，2012年更暴增到約2500萬支。
正在起步的大陸蘭花市場，也成為台灣文心蘭的新出海口。黃詩雄指出，台灣蘭花有保鮮技術的優勢，賣到大陸，品質翻譯社而比大陸當地生產的還好，售價可高出二～三倍。
���大陸的採後技術不如台灣，同樣的花，他們的花掉光了，我們的還在長，」黃詩雄不無驕傲地說。
一個創新劑型，支撐起台灣成為蘭花王國。而讓台灣花卉變黃金，締造奇蹟的幕後功臣之一，是一位以植病為研究專長翻譯社、卻從未務過農的生技博士。
花農的保鮮技術，源於20年前創辦利統的美國德州理工大學微生物博士、現年66歲的張天鴻。
從1978年在美國拜耳領4萬8000美翻譯社元的年薪，到1983年返台進入國科會領月薪台幣4萬元，生技中心員工編號2號的張天鴻，在生技中心待了七年後，由於對生技中心的定位有不同認知，決定離開自行創業。
1994年他拿著40萬元，選擇先從畜牧飼料添加劑的代理商做起，一次偶然的機會，一位美國友人介紹北卡州立大學教翻譯社授的新發現，名為「甲基環丙烯」（1-MCP）的元素可抑制植物老化，引起了他的興趣，旋即代理粉劑進口。
經過研發，2000年，張天鴻的團隊開翻譯社發出全新的泡騰片劑型，解決了原本粉劑使用不方便的問題，命名為安喜培A型，並取得多國專利。
「我是以『三個一』的觀念進行改造，」張天鴻說，只要一片放一個晚上便能處理一立方米空間的植物保鮮，既簡單翻譯社又精確，只要講解一次，農民就學得會。
擁有了技術，如何介紹給農民？張天鴻找上農業試驗所副研究員黃肇家，他同時是園產品採後處理研究室主持人。
「我得知這項技術產品後，便進行試翻譯社驗，」黃肇家回憶說，用後成果不錯，他就向全台灣所有的花卉產銷班推廣。如今台灣出口的蘭花切花，高達九成使用利統的技術與產品。
黃肇家指出，切花保鮮海運比起空運，可降低55％運費，不但能解決夏秋季高溫時，盛產季空運艙位不足的問題，也解決了雨季出口花朵、花莖腐爛的情況。更重要的是，農民收入由售價的翻譯社45％提高到65％。
「保鮮技術很重要，花卉多生存一天，可以運送的距離就更遠，」生物產業發展協會榮譽理事長李鍾熙說，不只是生產端有好處，對銷售端也益處多多。
芒果保鮮外銷 日本客也傾翻譯社心
安喜培不僅能讓切花「凍齡」，蔬果也不例外。為了擴大保鮮技術的應用，利統也投入水果的出口。
賣水果，其實不是利統原先的業務。張天鴻當初向果農或水果盤商推介保鮮劑後，沒想到香蕉對1-MCP太敏感，抵翻譯社達日本後竟然外皮還是綠的、熟不了，客戶因而要求利統全額賠償。為避免吸收不必要的運輸風險，利統乾脆自己當起水果經銷商。
自行外銷鮮果，利統分別在2006翻譯社及2007年獲得芒果外銷日本第一名，2014年的營業額更達8000萬元。
同樣一套保鮮工程，也數度讓台灣水果在大陸掀起熱潮。
2013年8月，中國最大團購網站、阿里巴巴旗下的「聚划算」發動「匯聚台灣」活動，於網站上向中國消費者主打翻譯社十種台灣水果，利統是唯一受邀的愛文芒果台灣供應商。
活動起跑後，引發中國消費者的購買熱潮，短短三天就賣出1萬5000箱，超過33噸。芒果有了保鮮劑做後盾，歷經半個月送到大陸消費者家中仍然橙黃鮮紅，98％的買主給出了五星好評，翻譯社其他生鮮商品通常只有75～80％的好評。
利統的好成績甚至引起阿里巴巴董事局主席馬雲好奇詢問，這到底是什麼產品？
進軍上海 打響台灣水果名號
2013年12月，利統參加在上海舉翻譯社的台灣精品水果節，所有水果套上防護網袋，運送全程冷藏保鮮，以最完美的狀態送到上海消費者手中。
除了前進大陸，高級愛文芒果賣往日本，也是利統的業務範疇。「我們還將泰國山竹銷往加拿大，」張天鴻露出一抹自信的微笑說。
「利統是台灣少見的生物技術和農翻譯社業技術模範生，」農委會主委陳保基稱讚道。
目前利統已制訂出20多種作物的保鮮SOP，至少可維持30天的鮮度。以愛文芒果為例，保鮮的系統工程從採翻譯社收前便開始。先裝袋，採下後連同袋子進入集貨場。冷氣房裡以氣流做帷幕，果蠅飛不進去，芒果被叮的機率微乎其微。
接著依照外觀品質現場進行分級，然後浸泡保鮮劑，並針對果皮上的細菌及真菌消毒，同時降溫。再按照芒果重量區分A、B兩級，由利統員工進行目視品管，只要病斑超過總面積一平方翻譯社公分，立即剔除。
運去日本的芒果，要先運到蒸熟艙，將果心以46.5℃維持30分鐘，而從集貨場到蒸熟艙的途中，還要在密閉的車內燻蒸1-MCP。最後包裝時，再多添加一塊安喜布伴隨上路，這塊布，翻譯社運送期間持續釋放1-MCP持續「抗老」。
台灣擁有優良農產品技術，只要保鮮得宜是個蒸蒸日上的綠金市場。看似不起眼的保鮮技術，為台灣花果翻譯社下黃金傳奇。
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由利統員工進行目視品管，只要病斑超過總面積一平方翻譯社公分，立即剔除。
以創新醫材起家的膠原科技，4年前投入醫美領域，因為配方專業，又有專業團隊銷售儀器，成功在醫美紅海中找到利基市場。
醫美，無疑是台灣近年最蓬勃發展的產業之一，產值由2008年至今，年增率將近15％。不只是大大小小的醫美診所獲利豐厚，相關的醫材廠商也分到滿滿一杯羹。
研發並銷售醫美術後保養品與手術儀器的膠原科技，就是其中一家。
2014年11月，勤業眾信發布2014年《德勤亞太區高科技高成長500強》評比，在亞洲九國中台灣入榜90家。
其中，膠原科技以近三年營收成翻譯社長2298％的亮眼成績，登上500強第14名，更是台灣企業的榜首。
專攻B2B市場 耕耘10年
膠原科技專攻B2B市場，因此不為翻譯社一般消費大眾熟知，但其實這家由七位生醫博士所創的公司，經營已超過十年。
一路走來，得過經濟部技術處績優研發獎、產業創新成果表揚創新類首獎、竹科優良廠商創新產品獎等諸多獎項。在全台醫美術後保養與儀器領域，也擁有四成市占率。
「膠原科技為它的技術找到適合的市場與應用，」勤業眾信負責醫美行業的會計師龔則立表示，在台灣有不少企業主翻譯社擁博士學歷，也有突出的技術，但最後沒有成功，就是少了市場這一塊。
膠原科技的「市場」，是一步一腳印摸索出來。
「公司一開始像是個bio lab（生物實驗室），跟著市場走變成bio lab company（生技公司），後來才更進一步走入bio industry（生技產業），」48歲、說話帶著學術氣息的膠原科技創辦人、營運長孫熙文表示，他們運用膠原蛋白研發技術，一路從慢性傷口護理、皮膚修護修補、做到牙科填補材與皮下植入劑。
膠原蛋白相關產品應用的場域從醫院的一般外科、整形外科，逐漸拓展到蓬勃興起的醫學美容診所。
再加上2012年開始代理銷售做雷射溶脂、淨膚雷射、變頻飛梭等手術的醫美儀器，才演進到今日「儀器、耗材、術後保養」完整解決方案的模式。
軟、硬兼俱 創造綜效優勢
「硬體（儀器）搭配軟體（產品），翻譯社軟硬整合就會浮現，」孫熙文分析，儀器價格高，產品毛利好（約75％），兩者對利潤的貢獻不分上下。
雖然目前營業額主要來自一台動輒台幣300～400萬的醫美儀器，膠原科技其實是以創新醫材起家。
它的「可吸收性膠原蛋白敷料」，翻譯社結合胰島素生長因子與膠原蛋白，使用三、四天後會自動分解，比起過往「紗布加抗生素軟膏」的組合，不但不會沾黏，而且能讓糖尿病、褥瘡等慢性傷口更快癒合。
「台灣在膠原蛋白的萃取與純化上，以膠原科技做的最為成熟，」馬偕醫院大外科部主任董光義不諱言的說，膠原科技的最大優勢在於一直有在精進研發，「不是跟多數廠商一樣c翻譯社opy別人。」
因為重視新產品的開發，目前膠原科技在膠原蛋白敷材產品線的完整性上，已經能夠與世界大廠嬌生（J&J）���及英國醫材大廠施樂輝（Smith & Nephew）不分上下。
跨出學術圈 共組博士級團隊
膠原科技突出的技術與研發能力，來自幾位創辦人多年的專業訓練。
其中，營運長孫熙文是基因工程博士、研發總監周江鴻是細胞學博士、技術長蕭欽應是生化博士、科技長佘俊男則是微生物免疫博士。
這幾個人原本都在各自專門的研究領域，為什麼翻譯社
故事要回到2002年，當時36歲的孫熙文已在中央研究院做了12年關於蛋白質反應的研究。時任中研院院長的李遠哲，就在院內不斷推廣「科學要服務社會」的觀念。
同一時間，行政院科技會議把「生醫材料」列為台灣產業下一個重點，整個社會瀰漫著「生技研發應走入產業」氛圍。
嗅到這股風向的轉變，技術底子深厚的孫熙文開始思考創業的可能性。
「學術的路，未來會怎麼走已經是可以預期的，何翻譯社不到外面闖一闖？」他思忖，當時市場上幾乎沒有幾家本土生技公司，機會其實是有的。
於是在一次聚會上，他和幾位同樣從事生化、組織工程研究的博士朋友，提起創業做生醫材料的想法，沒想到大家都一致認同且翻譯社有意參與，於是「膠原科技」的核心團隊就此成軍。
生醫材料含括膠原蛋白、玻尿酸、甲殼素等，其中尤以膠原蛋白最為重要，甚至有「醫材之王」之稱。
膠原蛋白占了人身體的30％，應用遍及食品工業翻譯社、保養化妝品、醫療器材、製藥、組織工程，到細胞工程治療，因此團隊很快就決定主攻膠原蛋白。
由於核心成員對萃取膠原蛋白的技術十分熟稔，加上對未來的發展樂觀，因此公司才成立就決定興建標準化翻譯社生產工廠。
而且要做，就做足規模。在內湖科技園區生技廠翻譯社的產能都是用「克」來算，膠原科技竟能以「噸」計。
「那時想法是做200公升，500公升和1噸價錢都一樣，為什麼不做1噸，」孫熙文搖搖頭說，當時沒有數字觀念，不知道很多管銷、銷售都受到影響。
首年燒光資金 幸遇貴人投資
加上財會系統不完備，結果創業第一年，建完翻譯社廠就花光所有現金，立時就陷入連薪水都發不出來的危機。
幸而，在幹部奔走下，找到了矽品監察人兼眾盈投資董事長程文龍。
他參觀工廠、並與團隊深談後，覺得有「矽品精神」（群策群力），決定大手筆投資。
有了天使投資人支持，膠原科技的經翻譯社營漸上軌道。2006年推出適用於潰瘍傷口護理的高階醫材「誘導再生型膠原蛋白敷料」，第一炮打響名號。
之後陸續投入高效能人工皮膚、膠原蛋白抗翻譯社敷材、高效能真皮層替代物、牙科用膠原蛋白等高階醫材開發，也都受到經濟部等單位支持。
「高階敷料的研發製造是我們的基礎，當潰瘍等深層的困難傷口都能解決，皮膚淺層的紅腫熱痛，難道能難倒我們嗎翻譯社？」膠原科技研發中心總監周江鴻自信的說，因為研發根基穩固，做醫美產品就能很快上手。
翻譯社純度高復原快 獲得市場肯定
膠原科技是在2011年開始投入醫美領域。
不同於治療糖尿病潰瘍的小眾高階醫材翻譯社，利潤豐厚的醫美大餅早有許多競爭者搶食，然而膠原科技因為配方專業，很快就獲得市場肯定。
2012年再接再厲，買下銷售醫美儀器的專翻譯社業團隊「東哲日琦醫學」，更讓膠原科技的營業額一飛沖天，由2012年的2億元，2013年激增到6億元。
不過，對醫生而言，有「科學家嚴謹製作精神」的產品，才是膠原科技最鮮明的標誌。「它的膠原蛋白純度高，病人傷口復原明顯比較快，」曾採用不同公司產品的衛生福利部台中醫院外科主任蔡翻譯社新中表示，一些廠牌雖然比較便宜，但皮膚吸收效果差，也是枉然。
「經營公司就像騎腳踏車上山，很費力騎到一個階段，休息一下，又要費力往上騎，」從研究圈轉戰產業界邁入第12年的孫熙文有感而發的說，做學術研究可以很創新，但做生意絕不能曲高和寡。
以創新醫材起家的膠原科技，4年前投翻譯社醫美領域，因為配方專業，又有專業團隊銷售儀器，成功在醫美紅海中找到利基市場。
醫美，無疑是台灣近年最蓬勃發展翻譯社的產業之一，產值由2008年至今，年增率將近15％。不只是大大小小的醫美診所獲利豐厚，相關的醫材廠商也分到滿滿一杯羹。
研發並銷售醫美術後保養品與手術儀器的膠原科技，就是其中一家。
2014年11月，勤業眾信發布2014年《翻譯社勤亞太區高科技高成長500強》評比，在亞洲九國中台灣入榜90家。
其中，膠原科技以近三年營收成長2298％的亮眼成績，登上500強第14名，更是台灣企業的榜首。
專攻B2B市場 耕耘10年
膠原科技專攻B2B市場，因此不為一般消費大眾熟知，但其實這家由七位生醫博士所創的公司，經營已超過十年。
一路走來，得過經濟部技術處績優研發翻譯社獎、產業創新成果表揚創新類首獎、竹科優良廠商創新產品獎等諸多獎項。在全台醫美術後保養與儀器領域，也擁有四成市占率。
「膠原科技為它的技術找到適合的市場與應用，」勤業眾信負責醫美行業的會計師龔則立表示，在台灣有不少企業主擁博士學歷，也有突出的技術，但最後沒有成功，就是少了市場這一塊。
膠原科技的「市場」，是一步一腳印摸索出來。
「公司一開始像是個bio lab（生物實驗室翻譯社），跟著市場走變成bio lab company（生技公司），後來才更進一步走入bio industry（生技產業），」48歲、說話帶著學術氣息的膠原科技創辦人、營運長孫翻譯社做到牙科填補材與皮下植入劑。
膠原蛋白相關產品應用的場域從醫院的一般外科、整形外科，逐漸拓展到蓬勃興起的醫學美容診所。
再加上2012年開始代理銷售做雷射溶脂、淨膚雷射、變頻飛梭等手術的醫美儀器，才演進到今日「儀器、耗翻譯社、術後保養」完整解決方案的模式。
軟、硬兼俱 創造綜效優勢
「硬體（儀器）搭配軟體（產品），軟硬整合就會浮現，」孫熙文分析，儀器價格高，產品毛利好（約75％），兩者對利潤的貢獻不分上下。
雖然目前營業額主要來自一台動輒台幣300～翻譯社0萬的醫美儀器，膠原科技其實是以創新醫材起家。
它的「可吸收性膠原蛋白敷料」，結合胰島翻譯社素生長因子與膠原蛋白，使用三、四天後會自動分解，比起過往「紗布加抗生素軟膏」的組合，不但不會沾黏，而且能讓糖尿病、褥瘡等慢性傷口更快癒合。
「台灣在膠原蛋白的萃取與純化上，以膠翻譯社原科技做的最為成熟，」馬偕醫院大外科部主任董光義不諱言的說，膠原科技的最大優勢在於一直有在精進研發，「不是跟多數廠商一樣copy別人。」
因為重視新產品的開發，目前膠原科技翻譯社膠原蛋白敷材產品線的完整性上，已經能夠與世界大廠嬌生（J&J）以及英國醫材大廠施樂輝（Smith & Nephew）不分上下。
跨出學術圈 共組博士級團隊
膠原科技突出的技術與研發能力，來自幾位創辦人多年的專業訓練。
其中，營運長孫熙文是基因工程博士、研發總監周江鴻是細胞學博士、技術長蕭欽應是生化博士、科技長佘俊男則是微翻譯社物免疫博士。
這幾個人原本都在各自專門的研究領域，為什麼離開學術的舒適圈？
故事要回到2002年，當時36歲的孫熙文已在中央研究院做了12年關於蛋白質反應的研究。時任中研院院長的李遠哲，就在院內不斷推廣「科學要服務社會」的觀念。
同一時間，行政院科技會議把「生醫材料翻譯社」列為台灣產業下一個重點，整個社會瀰漫著「生技研發應走入產業」氛圍。
嗅到這股風向的轉變，技術底子深厚的孫熙文開始思考創業的可能性。
「學術的路，未來會怎麼走已經是可以預期的，何不到外面闖一闖？」他思忖，當時市場上幾乎沒有幾家本土生技公司，機翻譯社其實是有的。
於是在一次聚會上，他和幾位同樣從事生翻譯社化、組織工程研究的博士朋友，提起創業做生醫材料的想法，沒想到大家都一致認同且有意參與，於是「膠原科技」的核心團隊就此成軍。
生醫材料含括膠原蛋白、玻尿酸、甲殼素等，其中尤以膠原蛋白最為重要，甚至有「醫材之王」之稱。
膠原蛋白占了人身體的30％，應用遍及食品工業、保養化妝品、醫療器材、製藥、組織工程，到細胞工程治療，因翻譯社���隊很快就決定主攻膠原蛋白。
由於核心成員對萃取膠原蛋白的技術十分熟稔，加上對未來的發展樂觀，因此公司才成立就決定興建標準化生產工廠。
而且要做，就做足規模。在內湖科技園區生技廠的產能都是用「克」來算，膠原科技竟能以「噸」計。
翻譯社「那時想法是做200公升，500公升和1噸價錢都一樣，為什麼不做1噸，」孫熙文搖搖頭說，當時沒有數字觀念，不知道很多管銷、銷售都受到影響。
首年燒光資金 幸遇貴人投資
加上財會系統不完備，結果創業第一年翻譯社建完廠就花光所有現金，立時就陷入連薪水都發不出來的危機。
幸而，在幹部奔走下，找到了矽品監察人兼眾盈投資董事長程文龍。
他參觀工廠、並與團隊深談後，覺得翻譯社「矽品精神」（群策群力），決定大手筆投資。
有了天使投資人支持，膠原科技的經營漸上軌道。2006年推出適用於潰瘍傷口護理的高階醫材「誘導再生型膠原翻譯社白敷��」，第一炮打響名號。
之後陸續投入高效能人工皮膚、膠原蛋白抗菌敷材、高效能真皮層替代物、牙科用膠原蛋白等高階醫材開發，也都受到經濟部等單位支持。
「高階敷料的研發製造是我們的基礎，當潰瘍等深層的困難傷口都能解決，皮膚淺層的紅腫熱痛，難道能難倒我翻譯社們嗎？」膠原科技研發中心總監周江鴻自信的說，因為研發根基穩固，做醫美產品就能很快上手。
純度高復原快 獲得市翻譯社場肯定
膠原科技是在2011年開始投入醫美領域。
不同於治療糖尿病潰瘍的小眾翻譯社階醫材，利潤豐厚的醫美大餅早有許多競爭者搶食，然而膠原科技因為配方專業，很快就獲得市場肯定。
2012年再接再厲，買下銷售醫美儀器的專業團隊「東哲日琦醫學」，更讓膠原科技的營業額一飛沖天，由20翻譯社12年的2億元，2013年激增到6億元。
不過，對醫生而言，有「科學家嚴謹製作精神」的產品，才是膠原科技最鮮明的標誌。「它的膠原蛋白純度高，病人傷口復原明顯比較快，」曾採用不同公司產品的衛生福利部台翻譯社醫院外科主任蔡新中表示，一些廠牌雖然比較便宜，但皮膚吸收效果差，也是枉然。
「經營公司就像騎腳踏車上山，很費力騎到一個階段，休息一下，又要費力往上騎，」從研究圈轉戰產業翻譯社界邁入第12年的孫熙文有感而發的說，做學術研究可以很創新，但做生意絕不能曲高和寡。
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21 21 21 21 21
台灣大型金控的獲利能力，距離其他國家還差一大截，但中小型銀行的表現卻超越國際水準，如何做到的？
近年來台灣的金融機構獲利屢屢創新高。今年首季15家金控合計稅後純益891.63億元，又比去年同期大增逾27％。
進一步探究，中小型銀行獲利能力，更比大型金控集團驚人，形成一批「小而強的銀行」。
京城銀行 年獲利高達52億
業界人士普遍坦言，其實台灣大型金融機構的獲利能力，距離其他國家還差了一大截。唯有台灣的中小型銀行，反而繳出超越國際水準的亮眼成績。
例如立足於台南的京城銀行，去年營收77.5億，獲利就有52億。在中部地區獨霸一方的台中銀行也很亮眼，去年營收99.9億元，稅後盈餘竟有37.1億元。
才剛獲金管會首肯可申請轉制商銀的台灣工業銀行，去年也大賺19億元，年增超過四成。已是中型銀行的遠東銀，2014年獲利亮麗，自結2014年全年稅前盈餘42.89億元，年成長率高達兩成以上，在中型銀行中，獲利成長相當強勁。
為何台灣中小型銀行這麼會賺？要回答這個問題，得先從去年紅透半邊天的日劇《半澤直樹》談起。很多人看完《半澤直樹》後，對男主角堺雅人的精湛演技及劇中金融業對大企業融資過程的機關算盡，留下深刻印象，卻忘了故事開端，其實是從一家小公司貸款的需求開始。
故事開端，半澤到內視鏡插座小工廠「牧野精機」訪視生產線，看到其技術精良及社長對產品的堅持，決定要放貸3000萬。
沒想到，半澤的上司淺野分行長因為與大企業「西大阪鋼鐵」私下勾結，否決半澤提案，反倒以固定利率、免擔保的極優惠條件，貸款5億給後者。
後來，西大阪鋼鐵有計畫性地惡意倒閉，5億貸款險些成為呆帳，還差點讓半澤被誣陷開除。
其實像這樣對大、小企業厚此薄彼的情形，各國皆然，和劇中的淺野分行長沒太大分別。
但台灣的中小型銀行卻很特別，反倒像極了半澤直樹，不是把主要業務目標擺在大企業大型聯貸案，而是鎖定中小型企業，靠著第一線人員深耕客戶關係，將銀行業務與企業發展的命運牢牢結合在一起，創造出打敗大型行庫的獲利績效。
更直接地說，台灣在全世界獨有的發達中小企業文化，正是孕育出這批「小而強」銀行的根本原因。台經院院長林建甫指出，過去總認為銀行若小，很難跟大型機構拚績效。但現在「小而美」的銀行反而有它的好處，因為小，可以朝專精的路線走。
談到這一點，過去在台企銀副總任內退休、如今任職台中銀總經理的李俊昇更是有感觸。他說，大型銀行為了衝高營業額，經常犧牲利率，很多業務其實相當薄利，甚至零利。但中小企業客戶放款金額雖小，利率卻不差，往往利潤空間更大。
勤跑業務、深耕在地客群
基本上，中小銀定位策略可分成兩大類，一是「利基型」，專攻擅長業務；一是「社區型」，深耕在地客群。利基型翻譯社行的優勢在於專精。日前才獲金管會同意可改制商銀的台工銀，16年前創立的目的，就是為台灣產業發展提供資金支持，素來以企金為強項，尤其是中小企業放款。
但跟著中小企業做生意，靈活求變很重要。台灣工銀公關部兼國際事務部協理蕭至佑指出，工銀內部企金業務RM（Relationship Manager）在人才養成上，必須很注重對產業情勢的掌握。像台灣產業過翻譯社長期偏重科技業，近年消費民生產業快速崛起，銀行也得立刻反應。
只是，中小型銀行不比大型機構口袋深，「不能捲入價格戰，那對我們一點好處都沒有，」蕭至佑強調，相反的，應該思考如何在別的地方勝出。例如一般銀行一件案子流程通常費時半個月到一個月，翻譯社我們要求最快1～2週就要把它跑完。」
企業草創時期力量單薄，工銀可以提供租賃服務，避免業者因無力做大筆投資而錯失發展契機。隨著企業規模成長，衍生上市翻譯社、併購需求，就可以轉向證券、融業務。這種一條龍式的服務，將企業與銀行的關係牢牢結合在一起，就像並肩作戰一樣。
業界流傳，如今已是全球電子代工龍頭的鴻海，最早也是向中租租賃設備起家。直到現在，董事長郭台銘每回見到也是翻譯社租創始股東的工銀董事長駱錦明，都還要提起這段往事。這種草創時期並肩合作經驗所種下的信賴感，無論日後企業發展規模再大，也往往很難被取代。
經營中小客戶群，首重維持良好忠誠度，這一點在「社區型」銀行更可明顯看出。在中部地區已經耕耘超過一甲子的台中銀，翻譯社就是最好例子。
台中銀在中部地區（中、彰、投）的存、放款，目前仍占全行營運規模65％以上，很多分行深入鄉間，如彰化埔心、永靖翻譯社及南投竹山。「這些大型機構看來食之無味的小地方，常常藏了很多財力雄厚的大戶，」台中銀總經理李俊昇指出。
台灣很多中小企業的財務數字看來根翻譯社本不符合授信條件，但卻實力堅強，惦惦賺錢，這種現象在中部地區尤其顯著。
李俊昇說，過去有外資銀行業者也想切入中小企業市場，但拿到財務報表後，發現數字都很難看，紛紛縮手放棄，百思不得翻譯社解地跑來問他：「這些客戶明明碰不得，為什麼台灣本土銀行敢承接業務？你們是怎麼做的？」
找到利基 專注走自己的路
事實上，台灣中小企業營運狀況不能看表面數據，而是要懂得看報表以外的「軟式資訊」，是內行人士普遍知道的定律。若翻譯社銀行業者從客戶創立就建立合作關係，一路陪伴他們業務拓展，對他們的實力自然非常了解。
金融研訓院副研究員謝順峰說明，例如在審核授信時，銀行人員不是看表單上的營收，而是親自訪廠看生產線評估出貨量，甚至把工廠水、電表找出來看，再向上、下游打聽原料叫貨量或訂單量，就可翻譯社以抓出實際獲利。
但除了利基型與社區型路線外，真正在台灣銀行界中獲利拔尖的，則是靠著「投資型」取勝的京城銀行。
若從股神巴菲特最愛的財務指標──股翻譯社。京城銀是少數積極操作，投資眼光又精準的業者。金融海嘯後更因投資債券賺多賠少，稅後翻譯社純益逐年提升。
京城銀行前身是台南中小企業銀行，京城入主後大幅調整過去的不良體質，連信用卡業務都賣掉，會有任何多餘成本或風險的就縮編或裁撤，集中全力在創造獲利的企金、投資交易等業務，銀行雖小，投翻譯社資團隊卻很專業，頗有美國華爾街投資銀行之風。
金融界人士透露，京城銀負責操盤翻譯社了檯面上常被提到的董事長戴誠志，擁有美國康乃爾大學商學系、史丹佛大學財金碩士高學歷的副董蔡炅廷（京城建設董事長蔡天贊長子），更是帶兵打仗的主力。
在台灣大型金控積極海外擴張的同時，諸如京城、工銀這樣「小而強的銀行們」，只要能找到利基，專注走自己的路，經營績效自然愈來愈好。
台灣大型金控的獲利能力，距離其他國家還差一大截，但中小型銀行的表現卻超越國際水準，如何做到的？翻譯社
近年來台灣的金融機構獲利屢屢創新高。今年首季15家金控合計稅後純益891.63億元，又比去年同期大增逾27％。
進一步探究，中小型銀行獲利能翻譯社，更比大型金控集團驚人，形成一批「小而強的銀行」。
京城銀行 年獲利高達52億
業界人士普遍坦言，其實台灣大型金融機構的獲利能力，距離其他國家還差了一大截。唯有台灣的中小型銀行，反而繳出超越國際水準的亮眼成績。
例如立足於台南的京城銀行，去翻譯社營收77.5億，獲利就有52億。在中部地區獨霸一方的台中銀行也很亮眼，去年營收99.9億元，稅後盈餘竟有37.1億元。
才剛獲金管會首肯可申請轉制商銀的台翻譯社工業銀行，去年也大賺19億元，年增超過四成。已是中型銀行的遠東銀，2014年獲利亮麗，自結2014年全年稅前盈餘42.89億元，年成長率高達兩成以上，在中型銀行中，獲利成長相當強勁。
為何台灣中小型銀行這麼會賺？要回答這個問題，得先從去年紅透半邊天的日劇《半澤直樹》談起。很多人看完《半澤直樹翻譯社後，對男主角堺雅人的精湛演技及劇中金融業對大企業融資過程的機關算盡，留下深刻印象，卻忘了故事開端，其實是從一家小公司貸款的需求開始。
故事開端，半澤到內視鏡插座小工廠「牧野精機」訪視生產線，看到其技術精良及社長對產品的堅持，決定要放貸翻譯社0萬。
沒想到，半澤的上司淺野分行長因為與大企業「西大阪鋼鐵」私下勾結，否決半澤提案，反倒以固定利率、免擔保的極優惠條件，貸款5億給後者。
後來，西大阪鋼鐵有計畫性地惡意倒閉，5億貸款險些成為呆帳，還差點讓半澤被誣陷開除。 翻譯社
其實像這樣對大、小企業厚此薄彼的情翻譯社形，各國皆然，和劇中的淺野分行長沒太大分別。
但台灣的中小型銀行卻很特別，反倒像極了半澤直樹，不是把主要業務目標擺在大企業大型聯貸案，而是鎖定中小型企業，靠著第一線人員深耕客戶關係，將銀行業務與企業發展的命運牢牢結合在一起翻譯社，創造出打敗大型行庫的獲利績效。
更直接地說，台灣在全世界獨有的發達中小企業文化，正是孕育出這批「小而強」銀行的根本原因。台經院院長林建甫指出，過去總認為銀行若小，很難跟大型機構拚績效。但現在「小而美」的銀行反而有它的好處，因為小，可以朝專精的路線走。
談到這一點，過去在台企銀副總任內退休、翻譯社如今任職台中銀總經理的李俊昇更是有感觸。他說，大型銀行為了衝高營業額，經常犧牲利率，很多業務其實相當薄利，甚至零利。但中小企業客戶放款金額雖小，利率卻不差，往往利潤空間更大。
勤跑業務、深耕在地客群
基本上，中小銀定位策略可分成兩大類，一是「利基型」，專攻擅長業務；一是「社區型」，深耕在地客群。利基型銀行的優勢在於專精。日前才獲金管會同意可改制商銀的台工銀，16年前創立的目的翻譯社，就是為台灣產業發展提供資金支持，素來以企金為強項，尤其是中小企業放款。
但跟著中小企業做生意，靈活求變很重要。台灣工銀公關部兼國際事務部協理蕭至佑指出，工銀內部企金業務RM（翻譯社Relationship Manager）在人才養成上，必須很注重對產業情勢的掌握。像台灣產業過去長期偏重科技業，近年消費民生產業快速崛起，銀行也得立刻反應。
只是，中小型銀行不比大型機構口袋深，「不能捲入價格戰，那對我們一點好處都沒有，」蕭至佑強調，相反的，應該思考如何在別的地方勝出。例如一般銀行一件案子流程通常費時半個月到一個月翻譯社「我們要求最快1～2週就要把它跑完。」
企業草創時期力量單薄，工銀可以提供租賃服務，避免業者因無力做大筆投資而錯失發展契機。隨著企業規模成長，衍生上市、併購需求，就可以轉向證券、融業務。這種一條龍式的服務，將企業與翻譯社行的關係牢牢結合在一起，就像並肩作戰一樣。
業界流傳，如今已是全球電子代工龍頭的鴻海，最早也是向中租租賃設備起家。直到現在，董事長郭台銘每回見到也是中租創始股東的工銀董事長駱錦明，都還要提起這段往事。這種草創時期並翻譯社肩合作經驗所種下的信賴感，無論日後企業發展規模再大，也往往很難被取代。
經營中小客戶群，首重維持良好忠誠度，這一點在「社區型」銀行更可明顯看出。在中部地區已經耕耘超過一甲子的台中銀，就是最好例子。
台中銀在中部地區（中、彰、投）的翻譯社、放款，目前仍占全行營運規模65％以上，很多分行深入鄉間，如彰化埔心、永靖，及南投竹山。「這些大型機構看來食之無味的小地方，常常藏了很多財力雄厚的大戶，」台中銀總經理李俊昇指出。
台灣很多中小企業的財務數字看來根本不符合授信條件，但卻實力堅強，惦惦賺錢，這種現象在中部地區尤其顯翻譯社
李俊昇說，過去有外資銀行業者也想切入中小企業市場，但拿到財務報表後，發現數字都很難看，紛紛縮手放棄，百思不得其解地跑來問他：「這些客戶明明碰不得，為什麼台灣本土銀行敢承接業務？你們是怎麼做的？」
翻譯社找到利基 專注走自己的路
事實上，台灣中小企業營運狀況不翻譯社看表面數據，而是要懂得看報表以外的「軟式資訊」，是內行人士普遍知道的定律。若是銀行業者從客戶創立就建立合作關係，一路陪伴他們業務拓展，對他們的實力自然非常了解。
金融研訓院副研究員謝順峰說明，例如在審核授信時，銀行人員不是看表單上的營收，而是親自訪廠看生產線評估出貨量，甚至把工廠水、電表找出來看，再向上、下游打聽原料叫貨量或訂單量，就可翻譯社出實際獲利。
但除了利基型與社區型路線外，真正在台翻譯社銀行界中獲利拔尖的，則是靠著「投資型」取勝的京城銀行。
若從股神巴菲特最愛的財務指標──股東權益報酬率（ROE）來看，京城銀去年ROE高達22％，傲視同業。京城銀是少數積極操作，投資眼光又精準的業者。金融海嘯後更因投資債券賺多賠少，翻譯社純益逐年提升。
京城銀行前身是台南中小企業銀行，京城入主後大幅調整過去的不良體質，連信用卡業務都賣掉，會有任何多餘成翻譯社或風險的就縮編或裁撤，集中全力在創造獲利的企金、投資交易等業務，銀行雖小，投資團隊卻很專業，頗有美國華爾街投資銀行之風。
金融界人士透露，京城銀負責操盤的，除了檯面上常被提到的董事長戴誠志，擁有美國康乃爾大學商學系、史丹翻譯社佛大學財金碩士高學歷的副董蔡炅廷（京城建設董事長蔡天贊長子），更是帶兵打仗的主力。
在台灣大型金控積極海外擴張的同時，諸如京城、工銀這樣「小而強的銀行們」，只要能找到利基，專注走自己的路，經營翻譯社績效自然愈來愈好。
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22 22 22 22 22
張天鴻開發的保鮮劑，不僅延長蘭花壽命，讓花農獲利大增，他更進一步替蔬果抗老，讓台灣水果成為品質保證，獲得中、日消費者一致好評。
來到台中大坑山上，金黃色的花海閃耀眼前，台中市花卉產銷班第三班所栽種的文心蘭，美麗如跳舞的仙子。
這裡是台灣外銷日本的知名蘭區，一束束文心蘭先從田間切花，選別後插入注有營養液的插管，接著送進巨大的冷藏庫預冷，燻蒸防疫一個晚上，再打包送進貨櫃裡準備啟航。
延長4週壽命 蘭花外銷利器
採收後相當重要的環節是保鮮。此處翻譯社採用的是全台唯一的農業科技1-MCP處理。若是沒使用1-MCP，文心蘭10～14天便會凋謝，使用後，則可維持3～4週的壽命。
「保鮮劑是推動花卉外銷一定要用的利器，」台中市花卉產銷班第三班班長、中華文心蘭產銷發展協會理事長黃詩雄說。
近年來文心蘭切花因為成功研發出海運保鮮技術，使得產業規模擴大數倍，2014年出口近8億元，成為世界最大出口翻譯社國。
據農委會資料，文心蘭切花外銷於1翻譯社995年試銷，2000年出口約900萬支，但利潤極低。直到研發出海運保鮮技術後，才年年成長，2010年出口超過2000萬支，2012年更暴增到約2500萬支。
正在起步的大陸蘭花市場，也成為台灣文心蘭的新出海口。黃詩雄指出，台灣蘭花有保鮮技術的優勢，賣到大陸，品質反而比大陸當地生產的還好，售價可高出二～三倍。
「大陸的採後技術不如台灣，同樣的花，他們的花掉光了，我們的還在長，」黃詩雄不無驕傲地說。
一個創新劑型，支撐起台灣成為蘭花王國。而讓台灣花卉變黃金，締造奇蹟的幕後功臣之一，是一位以植病為研究專長、卻從未務過農的生技博士。
花農的保鮮技術，源於20年前創辦利統的美國德州理工大學微生物博士、現年66歲的張天鴻。
從1978年在美國拜耳領4萬8000美元的年薪，到1983年返台進入國科會領月薪台幣4萬元，生技中心員工編號2號的張天鴻，在生技中心待了七年後，由於對生技中心的定位有不同認知，決定離開自行創業。
1994年他拿著40萬元，選擇先從畜牧飼料添加劑的代理商做起，一次偶然的機會，一位美國友人介紹北卡州立大學教授的新發現，名為「甲基環丙烯」（1-MCP）的元素可抑制植物老化，引起了他的興趣，旋即代理粉劑進口。
經過研發，2000年，張天鴻的團隊開發出全新的泡騰片劑型，解決了原本粉劑使用不方便的問題，命名為安喜培A型，並取得多國專利。
「我是以『三個一』的觀念進行改造，」張天鴻說，只要一片放一個晚上便能處理一立方米空間的植物保鮮，既簡單又精確，只要講解一次，農民就學得會。
擁有了技術，如何介紹給農民？張天鴻找上農業試驗所副研究員黃肇家，他同時是園產品採後處理研究室主持人。
「我得知這項技術產品後，便進行試驗，」黃肇家回憶說，用後成果不錯，他就向全台灣所有的花卉產銷班推廣。如今台灣出口的蘭花切花，高達九成使用利統的技術與產品。 翻譯社
黃肇家指出，切花保鮮海運比起空運，可降低55％運費，不但能解決夏秋季高溫時，盛產季空運艙位不足的問題，也解決了雨季出口花朵、花莖腐爛的情況。更重要的是，農民收入由售價的45％提高到65％。
「保鮮技術很重要，花卉多生存一天，可以運翻譯社送的距離就更遠，」生物產業發展協會榮譽理事長李鍾熙說，不只是生產端有好處，對銷售端也益處多多。
芒果保鮮外銷 日本客也傾心
安喜培不僅能讓切花「凍齡」，蔬果也不例外。為了擴大保鮮技術的應用，利統也投入水果的出口。
賣水果，其實不是利統原先的業務。張天鴻當初翻譯社向果農或水果盤商推介保鮮劑後，沒想到香蕉對1-MCP太敏感，抵達日本後竟然外皮還是綠的、熟不了，客戶因而要求利統全額賠償。為避免吸收不必要的運輸風險，利統乾脆自己當起水果經銷商。
自行外銷鮮果，利統分別在2006及2007年獲得翻譯社芒果外銷日本第一名，2014年的營業額更達8000萬元。
同樣一套保鮮工程，也數度讓台灣水果在大陸掀起熱潮。
2013年8月，中國最大團購網站、阿里巴巴旗下的「聚划算」發動「匯聚台灣」活動，於網站上向中國消費者主打十種台灣水果翻譯社利統是唯一受邀的愛文芒果台灣供應商。
活動起跑後，引發中國消費者的購買熱潮，短短三天就賣出1萬5000箱，超過33噸。芒果有了保鮮劑做後盾，歷經半個月送到大陸消費者家中仍然橙黃鮮紅，98％的買主給出了五星好評，而其他生鮮商品通常只有75～80％的好評。
利統的好成績甚至引起阿里巴巴董事局主翻譯社馬雲好奇詢問，這到底是什麼產品？
進軍上海 打響台灣水果名號
2013年12月，利統參加在上海舉辦的台灣精品水果節，所有水果套上防護網袋，運送全程冷藏保鮮，以最完美的狀態送到上翻譯社消費者手中。
除了前進大陸，高級愛文芒果賣往日本，也是利統的業務範疇。「我們還將泰國山竹銷往加拿大，」張天鴻露出一抹自信的翻譯社笑說。
「利統是台灣少見的生物技術和農業技術模範生，」農委會主委陳保基稱讚道。
目前利統已制訂出20多種作物的保鮮SO翻譯社至少可維持30天的鮮度。以愛文芒果為例，保鮮的系統工程從採收前便開始。先裝袋，採下後連同袋子進入集貨場。冷氣房裡以氣流做帷幕，果蠅飛不進去，芒果被叮的機率微乎其微。
接著依照外觀品質現場進行分級，然後翻譯社浸泡保鮮劑，並針對果皮上的細菌及真菌消毒，同時降溫。再按照芒果重量區分A、B兩級，由利統員工進行目視品管，只要病斑超過總面積一平方公分，立即剔除。
運去日本的芒果，要先運到蒸熟艙，將翻譯社心以46.5℃維持30分鐘，而從集貨場到蒸熟艙的途中，還要在密閉的車內燻蒸1-MCP。最後包裝時，再多添加一塊安喜布伴隨上路，這塊布，將在運送期間持續釋放1-MCP持續「抗老」。
台灣擁有優良農產品技術，只要保鮮得宜是個蒸蒸日上的綠金市場。看似不起眼的保鮮技術，為台灣花果寫下黃金傳奇翻譯社。
張天鴻開發的保鮮劑，不僅延長蘭花壽命，讓花農獲利大增，他更進一步替蔬果抗老，讓台灣水果成為品質保證，獲得中、日消費者一致好評。
來到台中大坑山上，金黃色的花海閃耀眼翻譯社前，台中市花卉產銷班第三班所栽種的文心蘭，美麗如跳舞的仙子。
這裡是台灣外銷日本的知名蘭區，一翻譯社束束文心蘭先從田間切花，選別後插入注有營養液的插管，接著送進巨大的冷藏庫預冷，燻蒸防疫一個晚上，再打包送進貨櫃裡準備啟航。
延長4週壽命 蘭花外銷利器
採收後相當重要的環節是保鮮。此處採用的是全台唯一的農業科技1-MCP處理。若是沒使用1-MCP，文心蘭10～14天便會凋謝，使用後，則可維持3～4週的壽命。
「保鮮劑是推動花卉外銷一定要用的翻譯社器，」台中市花卉產銷班第三班班長、中華文心蘭產銷發展協會理事長黃詩雄說。
近年來文心蘭切花因為成功研發出海運保鮮技術，使得產業規模擴大數倍，2014年出口近8億元，成為世界最大出口國。
據農委會資料，文心蘭切花外銷於1995翻譯社試銷，2000年出口約900萬支，但利潤極低。直到研發出海運保鮮技術後，才年年成長，2010年出口超過2000萬支，2012年更暴增到約2500萬支。
正在起步的大陸蘭花市場，也成為台灣文心蘭的新出海口。黃詩雄指出，台灣蘭花有保鮮技術的優勢，賣到大陸，品質翻譯社而比大陸當地生產的還好，售價可高出二～三倍。
「大陸的採後技術不如台灣，同樣的花，他們的花掉光了，我們的還在長，」黃詩雄不無驕傲地說。
一個創新劑型，支撐起台灣成為蘭花王國。而讓台灣花卉變黃金，締造奇蹟的幕後功臣之一，是一位以植病為研究專長翻譯社、卻從未務過農的生技博士。
花農的保鮮技術，源於20年前創辦利統的美國德州理工大學微生物博士、現年66歲的張天鴻。
從1978年在美國拜耳領4萬8000美翻譯社元的年薪，到1983年返台進入國科會領月薪台幣4萬元，生技中心員工編號2號的張天鴻，在生技中心待了七年後，由於對生技中心的定位有不同認知，決定離開自行創業。
1994年他拿著40萬元，選擇先從畜牧飼料添加劑的代理商做起，一次偶然的機會，一位美國友人介紹北卡州立大學教翻譯社授的新發現，名為「甲基環丙烯」（1-MCP）的元素可抑制植物老化，引起了他的興趣，旋即代理粉劑進口。
經過研發，2000年，張天鴻的團隊開翻譯社發出全新的泡騰片劑型，解決了原本粉劑使用不方便的問題，命名為安喜培A型，並取得多國專利。
「我是以『三個一』的觀念進行改造，」張天鴻說，只要一片放一個晚上便能處理一立方米空間的植物保鮮，既簡單翻譯社又精確，只要講解一次，農民就學得會。
擁有了技術，如何介紹給農民？張天鴻找上農業試驗所副研究員黃肇家，他同時是園產品採後處理研究室主持人。
「我得知這項技術產品後，便進行試翻譯社驗，」黃肇家回憶說，用後成果不錯，他就向全台灣所有的花卉產銷班推廣。如今台灣出口的蘭花切花，高達九成使用利統的技術與產品。
黃肇家指出，切花保鮮海運比起空運，可降低55％運費，不但能解決夏秋季高溫時，盛產季空運艙位不足的問題，也解決了雨季出口花朵、花莖腐爛的情況。更重要的是，農民收入由售價的翻譯社45％提高到65％。
「保鮮技術很重要，花卉多生存一天，可以運送的距離就更遠，」生物產業發展協會榮譽理事長李鍾熙說，不只是生產端有好處，對銷售端也益處多多。
芒果保鮮外銷 日本客也傾翻譯社心
安喜培不僅能讓切花「凍齡」，蔬果也不例外。為了擴大保鮮技術的應用，利統也投入水果的出口。
賣水果，其實不是利統原先的業務。張天鴻當初向果農或水果盤商推介保鮮劑後，沒想到香蕉對1-MCP太敏感，抵翻譯社達日本後竟然外皮還是綠的、熟不了，客戶因而要求利統全額賠償。為避免吸收不必要的運輸風險，利統乾脆自己當起水果經銷商。
自行外銷鮮果，利統分別在2006翻譯社及2007年獲得芒果外銷日本第一名，2014年的營業額更達8000萬元。
同樣一套保鮮工程，也數度讓台灣水果在大陸掀起熱潮。
2013年8月，中國最大團購網站、阿里巴巴旗下的「聚划算」發動「匯聚台灣」活動，於網站上向中國消費者主打翻譯社十種台灣水果，利統是唯一受邀的愛文芒果台灣供應商。
活動起跑後，引發中國消費者的購買熱潮，短短三天就賣出1萬5000箱，超過33噸。芒果有了保鮮劑做後盾，歷經半個月送到大陸消費者家中仍然橙黃鮮紅，98％的買主給出了五星好評，翻譯社其他生鮮商品通常只有75～80％的好評。
利統的好成績甚至引起阿里巴巴董事局主席馬雲好奇詢問，這到底是什麼產品？
進軍上海 打響台灣水果名號
2013年12月，利統參加在上海舉翻譯社的台灣精品水果節，所有水果套上防護網袋，運送全程冷藏保鮮，以最完美的狀態送到上海消費者手中。
除了前進大陸，高級愛文芒果賣往日本，也是利統的業務範疇。「我們還將泰國山竹銷往加拿大，」張天鴻露出一抹自信的微笑說。
「利統是台灣少見的生物技術和農翻譯社業技術模範生，」農委會主委陳保基稱讚道。
目前利統已制訂出20多種作物的保鮮SOP，至少可維持30天的鮮度。以愛文芒果為例，保鮮的系統工程從採翻譯社收前便開始。先裝袋，採下後連同袋子進入集貨場。冷氣房裡以氣流做帷幕，果蠅飛不進去，芒果被叮的機率微乎其微。
接著依照外觀品質現場進行分級，然後浸泡保鮮劑，並針對果皮上的細菌及真菌消毒，同時降溫。再按照芒果重量區分A、B兩級，由利統員工進行目視品管，只要病斑超過總面積一平方翻譯社公分，立即剔除。
運去日本的芒果，要先運到蒸熟艙，將果心以46.5℃維持30分鐘，而從集貨場到蒸熟艙的途中，還要在密閉的車內燻蒸1-MCP。最後包裝時，再多添加一塊安喜布伴隨上路，這塊布，翻譯社運送期間持續釋放1-MCP持續「抗老」。
台灣擁有優良農產品技術，只要保鮮得宜是個蒸蒸日上的綠金市場。看似不起眼的保鮮技術，為台灣花果翻譯社下黃金傳奇。
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