#第二部分：透過網路賺錢的10種實用方法

[huang0415]

【數位游牧】的實踐指南與豐厚收入途徑

探索不受地理限制的工作模式【數位游牧】，掌握2025年最熱門的線上賺錢策略，實現工作與旅行的完美平衡。 Continue reading 【數位游牧】的實踐指南與豐厚收入途徑

[ust123]

營銷解說「為什麼我討厭直銷卻加入？」前批判者公開180度轉變的真實原因 0985561212🎭 #https #直銷 #news #直銷 #0元創業 #分享 #0元...

課程預定5營銷「為什麼我討厭直銷卻加入？」前批判者公開180度轉變的真實原因

以下是針對「為什麼我討厭直銷卻加入？」主題設計的深度剖析文章，結合心理學洞察、產��進化論與反傳統路徑，特別適合對直銷有刻板印象卻好奇的年輕族群：

「為什麼我討厭直銷卻加入？」前批判者公開180度轉變的真實原因

「當我發現這群人用『反直銷』方法做直銷，3年賺到上班族10年薪資——我的價值觀徹底崩潰了。」

2021年，以寫「直銷話術破解攻略」爆紅的部落客艾瑞克，突然宣布加入某家直商公司。粉絲怒罵「人設翻車」之際，他默默做到黑鑽級別，用實驗證明：「恨直銷的人，才是最該做直銷的物種。」

一、我曾是專業直銷黑：那些年我揭發的7大罪狀

「假創業真綁架」：用夢想包裝無底薪勞動

「情感勒索教科書」：從家人下手道德綁架

「資訊不對稱之王」：只講成功案例不談存活率

「複製貼上殭屍」：要求下線背誦罐頭話術

「聚眾洗腦儀式」：用集體亢奮掩蓋商業漏洞

「虛假見證產業鏈」：P圖造假收入與客戶反饋

「系統性反智化」：禁止獨立思考的封閉體系

「當時我以為看透了這個產業，直到遇見『新物種直銷』。」艾瑞克冷笑。

二、顛覆性轉折：讓我吞回毒舌的3個覺醒瞬間

覺醒1. 發現「非直銷產業更骯髒」的震撼

比較各大產業存活率：

產業3年存活率收入中位數餐飲創業11%23,000自媒體8%18,500傳統直銷4%9,800新形態直銷34%68,000

「當我看到米其林餐廳用過期食材、網紅買假流量，才驚覺『傳統職場的道德風險更高』。」

覺醒2. 見證「直銷4.0」的科技變種

團隊完全遠端運作，禁用實體會場

用GPT分析客戶社交足跡生成「個人化痛點報告」

佣金結構透明上鏈，即時查詢分潤

下線可跨團隊合作，AI自動媒補最適夥伴

覺醒3. 親身體驗「反直銷行銷術」

入會時收到《勸退指南》：列舉10種不該做直銷的人格特質

新人培訓第一課：教你辨別哪些親友「絕對不能開發」

首週任務：寫500字批判現有制度的缺陷

「這些『反向操作』反而讓我產生信任感，就像加入邪教卻發現教主帶頭質疑教義。」

三、新派直銷生存法則：做獵人，不做殭屍

法則1. 從「拉人頭」到「攔人流」

在Dcard發「直銷勸世文」反而吸引高質量詢問者

用Midjourney生成「直銷受害者迷因圖」病毒式傳播

開發「傳銷人格檢測」Chatbot自動過濾不適任者

法則2. 把產品當「社交貨幣」設計

保健食品包裝印限量NFT序號

美妝品附贈「AI素顏分析」次數卡

家居用品內建掃碼解鎖隱藏版使用教學

法則3. 創造「離教者紅利」

公開鼓勵成員定期退出檢視

離職者推薦新人可獲「前任獎金」

每月公布「不適合名單」強化可信度

四、黑粉變頂尖銷售的3個黑暗優勢

優勢1. 免疫話術腐蝕 「正因看透所有套路，我能設計出『抗體級話術』——比如開場白是『這聽起來像詐騙對吧？我們來驗證看看』。」

優勢2. 逆向情報網 潛伏在27個反直銷社群，蒐集最新批判觀點改良制度，甚至向監管機關舉報同業違規行為來淨化市場。

優勢3. 仇恨流量變現 將過去批判文章改造成「直銷防坑指南」線上課程，精準鎖定猶豫者，轉化率是傳統名單的5.8倍。

五、殘酷真相：討厭直銷的人最適合成為「覺醒者經銷商」

傳統經銷商 vs 覺醒者經銷商 思維對比情境傳統派反應覺醒派策略客戶說「像傳銷」否認+話術反擊認同+分享產業黑歷史下線想退出情感施壓協助設計退場備案面對同業醜聞切割避談主動分析+制度改良

「現在我團隊80%成員曾是直銷黑，」艾瑞克透露：「我們用批判能量重構商業模式，就像黑客攻破系���後接管主控權。」

六、給痛恨直銷卻好奇的你：3種安全試玩策略

策略1. 寄生式參與

簽約時要求「不開發親友」條款

只經營匿名網路客群

用公司資源養個人品牌後路

策略2. 社會實驗計畫

設定6個月停損點，公開紀錄所有過程

每週發布「直銷觀察日記」

收入50%捐給反直銷公益團體

策略3. 特種部隊模式

只鎖定其他直銷組織頂尖人才挖角

用博弈論設計「叛逃獎勵機制」

專攻競品客戶資料庫進行精準策反

七、黑暗騎士宣言：用污染的血洗淨整個產業

「我依然討厭99%的直銷公司，」艾瑞克在鏡頭前冷笑：「所以更要佔領這個戰場，讓那些真正的吸血鬼無處可吸。」

他最後拋出驚人數據：覺醒者團隊的客戶續約率達92%，是傳統直銷的3倍。「這證明當你停止說謊，錢來得比想像中更快。」

【覺醒者工具包】批判者專用反套路資源

Scam Detector插件：即時分析話術中的洗腦指數

Ethical MLM評分系統：檢測直銷公司合規性的AI工具

Ghost Recruiter：匿名開發競品成員的假身分生成器

Poison Pill合約：可自毀式經銷商協議範本

文章CTA 「敢挑戰你的仇恨嗎？立即領取《直銷黑暗聖經》——這不是招募手冊，而是摧毀壞菌種的病毒武器。」

（隨書附贈「反直銷GPT」使用權限，輸入公司制度自動生成破解報告）

策劃亮點

運用「黑吃黑」敘事框架創造道德悖論張力

將批判能量轉化為商業武器的新定位

提供具備社會實驗性質的參與路徑

結合Web3工具與AI技術顛覆傳統模式

大量使用對比數據與禁忌策略引發討論

營銷解說「為什麼我討厭直銷卻加入？」前批判者公開180度轉變的真實原因 🎭

營銷短片「為什麼我討厭直銷卻加入？」前批判者公開180度轉變的真實原因

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[airnetmarketing]

一、課程設計： 綜合27年的網路行銷經驗以及我16年的培訓經驗，同時融入近五年全球網路行銷趨勢與AI工具應用，結合海外與兩岸的行銷案例與做法。為您設計一套為期四個月、共150小時的實戰培訓計畫。 二、課程目標： 掌握最新網路行銷趨勢與策略 精通AI工具在網路行銷中的應用 提升實戰能力，解決實際問題 培養數據分析與決策能力 三、課程大綱： 共計150小時，(不含線上數位課程60小時) 以下是完整的課程大綱介紹，包含AIRNET六大階段的課程主題與內容： 第一階段：全球經濟與政治分析與調查 (5%) 課程主題： 全球經濟趨勢與展望 主要國家經濟政策分析 國際貿易與投資環境 地緣政治風險評估 課程內容： 運用AI工具分析全球經濟數據與報告，如世界銀行、國際貨幣基金組織等資料。 探討國際經濟組織的政策與影響，如WTO、G20等。 分析主要國家經濟政策對產業的影響，如美國、中國、歐盟等。 評估地緣政治風險對市場的衝擊，如貿易戰、區域衝突等。 第二階段：全球自身產業分析與調查 (15%) 課程主題： 產業結構與競爭態勢分析 產業價值鏈分析 消費者行為與市場趨勢研究 競爭對手分析與標竿學習 課程內容： 運用AI工具進行產業研究與分析，如Statista、Crunchbase等。 透過AI工具分析競爭對手網站與社群媒體，了解其策略與優勢。 調查目標市場消費者行為與偏好，利用AI工具進行問卷調查與分析。 學習如何從競爭對手中學習，並應用於自身業務。 第三階段：SWOT分析與戰略定義 (10%) 課程主題： SWOT分析方法與應用 內部優勢與劣勢分析 外部機會與威脅分析 制定市場進入與發展戰略 課程內容： 透過AI工具輔助SWOT分析，如SWOT AI等。 找出企業內部的核心競爭力與待改善之處。 探索市場潛在機會與可能面臨的挑戰。 根據SWOT分析結果，制定符合企業目標的市場戰略。 第四階段：數位行銷執行戰術與工具 (50%) 課程主題： 內容行銷、SEO優化、社群媒體行銷 廣告投放、電子郵件行銷、聊天機器人 網紅行銷、公關媒體關係、跨境電商 行動行銷、影音行銷、虛擬實境行銷 課程內容： 學習各項數位行銷策略與技巧，並結合AI工具應用。 實際操作各類行銷工具與平台，如Google Ads、Facebook Ads、ChatGPT等。 透過案例分析與實戰演練，提升實務操作能力。 探討新興行銷趨勢，如元宇宙行銷、NFT行銷等。 第五階段：各項數據統計與收集分析 (10%) 課程主題： 網站分析與數據追蹤 社群媒體數據分析 廣告成效評估與優化 顧客關係管理與數據分析 課程內容： 學習如何設定與追蹤網站數據，利用AI工具進行分析。 分析社群媒體數據，了解受眾行為與偏好。 評估廣告投放成效，並運用AI工具優化廣告策略。 建立顧客關係管理系統，並利用AI工具進行數據分析。 第六階段：修正與覆盤調整 (10%) 課程主題： 行銷活動成效評估與檢討 數據分析與洞察 策略調整與優化 持續學習與成長 課程內容： 透過AI工具分析行銷活動數據，找出可改善之處。 學習如何從數據中獲得洞察，制定更有效的策略。 培養快速反應與調整的能力，應對市場變化。 建立持續學習的習慣，掌握最新行銷趨勢與技術。 備註： 課程內容將根據最新趨勢與學員反應進行調整。 每堂課皆有實作練習與案例分享。 鼓勵學員分享經驗與交流。 提供課後諮詢與輔導。 AI工具應用： 本課程將大量結合AI工具，如ChatGPT、Google Analytics、SimilarWeb等，幫助您更有效率地完成各階段任務，並提升行銷成效。 預期效益： 完成本課程後，您將具備全球視野與產業洞察力，能制定有效的行銷戰略，並善用AI工具執行各項戰術，實現卓越的行銷成果。 日期 星期 時間 課程主題 AI工具應用範例 備註 7/1 一 19:00-22:00 全球經濟趨勢與展望 主要國家經濟政策分析 探索國際市場趨勢 ChatGPT, Google Trends, World Bank Data, IMF Data 7/3 三 19:00-22:00 國際貿易與投資環境 各國產業關稅與貿易壁壘 WTO與CTPP ChatGPT, Google Trends, 各國政府網站、智庫報告 7/4 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第一階段) -現在是跨境電商的趨勢 討論、答疑、實作演練 7/5 五 19:00-22:00 地緣政治風險評估 三角貿易與物流 貨幣政策與資金扭動 ChatGPT, Google Trends, WTO官方資料、UNCTAD資料 7/8 一 19:00-22:00 網路行銷生態系統與最新趨勢 過去與現在的起落 為了未來，現在該做的哪些？ ChatGPT, Google Trends, 各國智庫報告、國際新聞 7/10 三 19:00-22:00 產業結構與競爭態勢分析 找出自己產業的藍海思路 定位與心智 Statista, Crunchbase, SimilarWeb 7/11 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第二階段) -資訊、貿易差賺錢，不是賣商品 討論、答疑、實作演練 7/12 五 19:00-22:00 產業價值鏈分析 趨勢化、數字化、流程化 Porter's Value Chain Analysis tools, AI-powered industry analysis tools 7/15 一 19:00-22:00 消費者行為與市場趨勢研究 消費者行為分析與受眾鎖定 Google Analytics, SurveyMonkey, Qualtrics (搭配AI分析工具) SimilarWeb, Facebook Audience Insights, Google Analytics 7/17 三 19:00-22:00 競爭對手分析與標竿學習 商業情報與與敵我資訊 實時監控做決策 SimilarWeb, SEMrush, Ahrefs 7/18 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第二階段) -商場如戰場、兵不厭詐 討論、答疑、實作演練 7/19 五 19:00-22:00 SWOT分析方法與應用 內部優勢與劣勢分析 外部機會與威脅分析 SWOT AI, Lucidchart ChatGPT, Miro PESTLE Analysis tools, AI-powered trend analysis tools 7/22 一 19:00-22:00 數位(字)行銷四大金剛 獨立站、官網、社群、輿論、短視頻 如何佈局自己企業的數位(字)行銷 7/24 三 19:00-22:00 制定市場進入與發展戰略 影響力行銷與社群口碑建立 ChatGPT, Miro 7/25 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第三階段) -不是努力問題，而是選錯賽道 討論、答疑、實作演練 7/26 五 19:00-22:00 內容行銷、SEO優化、社群媒體行銷 SEO優化與內容行銷 (導入AI工具) ChatGPT, SurferSEO, SEMrush, Ahrefs, Hootsuite, Buffer, Sprout Social 7/29 一 19:00-22:00 內容策略規劃與製作 (結合AI生成工具) AI工具在行銷中的應用概覽 影音行銷與直播 虛擬實境與擴增實境行銷 整合行銷策略規劃與執行 BuzzSumo, Brand24, Mention SurferSEO, SEMrush, Ahrefs Jasper, SurferSEO, Copy.ai ChatGPT, Copy.ai, Rytr, Grammarly Cision, Meltwater, Muck Rack InVideo, Wave.video, Restream Unity, Unreal Engine, ARKit 7/31 三 19:00-22:00 廣告投放、電子郵件行銷、聊天機器人 廣告平台操作與廣告格式選擇 電郵行銷與自動化 (結合AI工具) Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, Mailchimp, ActiveCampaign, Chatfuel Mailchimp, ActiveCampaign, HubSpot 多種AI工具綜合應用 8/1 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第四階段) -內容為王、霸屏稱帝 討論、答疑、實作演練 8/2 五 19:00-22:00 網紅行銷、公關媒體關係、跨境電商 社群平台經營與內容傳播 AI工具在行銷中的應用概覽 跨境電商與國際市場拓展 Upfluence, CreatorIQ, Grin, Cision, Meltwater, Shopify, BigCommerce,Upfluence, CreatorIQ, Grin Hootsuite, Buffer, Sprout Social Shopify, BigCommerce, Magento 8/5 一 19:00-22:00 行動行銷、影音行銷、虛擬實境行銷 行動行銷與App推廣 Branch, AppsFlyer, InVideo, Wave.video, Unity, Unreal Engine Branch, AppsFlyer, Adjust 8/7 三 19:00-22:00 網站分析與數據追蹤 數據追蹤與成效分析 (導入AI分析工具) Google Analytics, Mixpanel, Hotjar   8/8 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第四階段) -流量越來越貴、創意越來越多 討論、答疑、實作演練 8/9 五 19:00-22:00 社群媒體數據分析、廣告成效評估與優化   Google Analytics, Facebook Insights, Twitter Analytics, Sprout Social 8/12 一 19:00-22:00 顧客關係管理與數據分析 聊天機器人與客戶服務 (運用AI技術) Salesforce, HubSpot, Zoho CRM (搭配AI分析工具) ManyChat, Chatfuel, Dialogflow 8/14 三 19:00-22:00 行銷活動成效評估與檢討 Google Analytics, Facebook Insights, Mixpanel 8/15 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第五、六階段) -為自己的投入買單 討論、答疑、實作演練 8/16 五 19:00-22:00 數據分析與洞察、策略調整與優化 個人品牌建立與職涯發展   Google Data Studio, Tableau, Power BI LinkedIn, Personal branding tools 10/21 一 19:00-22:00 畢業專題討論與成果發表 3~5人一小組，做出營業額、創造獲利。 10/23 三 19:00-22:00 業界專家講座與交流 兩岸三地高層評鑑Hire高手 10/24 四 19:00-22:00 討論輔導日 (總結) 統計各項成果與共享資源(私董會成立) 討論、答疑、實作演練 10/26 六 結業典禮與證書頒發 招收學員：大陸地區、台灣地區、東南亞(新加坡、馬來西亞、越南、泰國)、北美地區 報名本課程學員：本單位將免費贈送AI戰鬥機(行銷必備的AI 工具平台軟體)價值新台幣：12,000、以及網路行銷36計書籍一本、以及大陸地區AI與跨境電商直播基地產業參訪團(五天四夜)價值：新台幣30,000元，機票自費。 六、AI工具應用： 本課程將大量結合AI工具，透過實作練習，您將學會如何善用AI工具提升工作效率與成效。 為了讓學員真正不是來「聽課」而是可以真正自己實務操作得到結果所設計的課程，因此，從上課第二周開始的作業。就要求參加的學員根據上課所學，真實落地執行操作！以確保結業之前，可以物超所值。將提供獎學金制度。若有按照操作模式執行而未達預期目標者，本單位將扣除手續費8%學費後全部無息退還學費。 實戰挑戰退回學費(30小時) 根據報名時的承諾書履行實戰操作 只認實戰成績結果定論。 五、備註： 課程內容會根據最新趨勢與學員反應進行調整。 每堂課皆有實作練習與案例分享。 鼓勵學員分享經驗與交流。 提供課後諮詢與輔導。 六、AI工具應用： 本課程將大量結合AI工具，透過實作練習，您將學會如何善用AI工具提升工作效率與成效。 為了讓學員真正不是來「聽課」而是可以真正自己實務操作得到結果所設計的課程，因此，從上課第二周開始的作業。就要求參加的學員根據上課所學，真實落地執行操作！以確保結業之前，可以物超所值。將提供獎學金制度。若有按照操作模式執行而未達預期目標者，本單位將扣除手續費8%學費後全部無息退還學費。 Read the full article

[wangwill66]

賺錢標竿

H：網路短片指出從古至今搞錢三人范蠡(文財神)，沈萬三，胡雪巖(活財神)。社會稱會賺錢的古人為財神爺，也稱「財商」。學習濃縮古為今用。20241105W2

網路資料：

廣東人口中「賺錢」和「搵錢」常常沒有分別，如「你一個月賺幾多錢？」，「我賺幾多使幾多」，這裡的「賺幾多」可以說成「搵幾多」，「自己賺錢供自己讀書」指的也就是「拿工作獲得的酬勞來支付學費」，也即「搵錢」。

范蠡（前536年—前448年），有說約為楚平王十二年（西元前517年）出世。字少伯，又名鴟夷子皮或陶朱公，早年居楚時，尚未出仕，人稱范伯。以經商致富，廣為世人所知，後代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財神。被視為南陽范氏之先祖。

語錄

編輯



維基百科中的相關條目：

范蠡



維基文庫中該作者的作品：

范蠡

千金之子，不死於市。

飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。

勸農桑，務積穀。

農末兼營

務完物、無息幣。

平糶各物，關市不乏，治國之道也。

夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。

陶朱公生意經

又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》

陶朱公商經 —(12訓、12戒、18則)

陶朱公理財１２訓

【能識人】知人善惡　賑目不負      1.任用品德好的人．賬目清楚不虧損．

【能用人】因財器便　任事可賴      2.依照才能器識任用．處理事情自可信賴．

【能知機】善貯時宜　不致蝕本      3.在適當的時機貯藏適當的貨物．就不會虧本．

【能倡率】躬行以率　觀感自生      4.以身作則．員工自會效法．

【能整頓】貨物整齊　奪人心目      5.貨物分門別類擺放整齊．自能吸引人注意．

【能敏捷】猶豫不決　到老無成      6.做生意要果斷．否則貧窮以終．

【能接納】禮義相交　顧客者眾      7.以禮義與顧客博感情．自然商機不斷．

【能安業】棄舊迎新　商賈大病      8.拋棄老顧客．只重新顧客．是經商大忌．

【能辯論】生財之道　開引其機      9.創造財富的方法．要主動引導開創商機．

【能辦貨】置貨不拘　獲利必多    10.購買貨物不可縛手縛腳施展不開．一定能獲利多多．

【能收帳】勤謹不怠　取討自多    11.催收賬款一定要勤快謹慎不過懈怠．自能多回收賬款．

【能還帳】多少先後　酌中而行    12.償還賬款要斟酌多少先後的順序．收支務必要求平衡．

陶朱公理財１２戒

莫慳吝　些少不施　令人懷怨

莫浮華　用度不節　破敗之端

莫畏煩　取討不力　付之無有

莫優柔　胸無果敢　經營不振

莫狂躁　暴以待人　取怨難免

莫固執　拘泥不通　便成枯木

莫貪賒　貪賒價昂　畏還生恥

莫懶收　輕放懶收　血本無歸

莫癡貨　優劣不分　貽害罪淺

莫味時　依時不兌　坐味先機

莫爭趨　貨貴爭趨　獲利必先

莫怕蓄　賤極貯積　恢復不難

陶朱公經商十八則

1. 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

2. 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

3. 價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。　

4. 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

5. 貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

6. 出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

7. 期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

8. 臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

9. 用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

10. 買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

11. 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

12. 優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

13. 用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

14. 貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

15. 錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

16. 主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

17. 工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

18. 說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

朱元璋的詩：「百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富貴人，日高五丈猶披被。」意思就是，雖然身為皇帝，但是比文武百官起得還早，比文武百官休息得還晚，不如江南的富人家，太陽曬屁股還可以蓋著被子睡覺。

沈萬三（？—？），傳說為明初富商，一名秀、富，字仲榮，小名萬三，又號萬山，[1]本浙江烏程縣南潯鎮[2]（今湖州）人，父親沈佑，始徙居平江路（明改蘇州府）長洲縣（今江蘇蘇州）東蔡村。據說其富，勝於朝廷。沈萬三的故事幾近於傳奇，真假難辨。現代學者顧誠[3]等人認為，沈萬三的事蹟應被誇大，且其生卒年代都在元朝，���可能只是一個元朝末年的普通的有錢人，並未有富可敵國的事蹟。

沈萬三的經典語錄：

1、義不守財，慈不掌兵

2、貨無定價，水無常形

3、人無我有，人有我優，人優我賤

4、東西:把東邊的東西賣到西邊，把西邊的東西賣到東邊

5、商人，就是善於協商的人

6、急人之所急，需人之所需

7、成由節儉，敗由奢

8、經驗，是生意最好的本錢

9、貴出如珠玉，賤取如糞土

10、人棄我取，人取我棄

胡雪巖的生意經

作者：東方智

語言：繁體中文

出版社：海鴿

出版日期：2005/12/01

內容簡介

　　一部商場上不可或缺的成功指南，讓您能夠百戰百勝 攻無不克的致勝寶典。

　　晚清民間流傳一句諺語：「做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。」

　　胡雪巖最初不過是個錢莊的學徒、跑街的伙計。是什麼本事讓他在短短一二十年間迅速發跡，成為呼風喚雨的富商大賈？是什麼使他能夠馳騁商場、官場、洋場之間，要人得人，要勢得勢，要財得財，暢通無阻？是什麼讓他歷經商海沉浮，挺立不倒？

　　想把生意做大做好，胡雪巖的經商之道不可不知。

　　時勢造英雄，英雄也要能力加上運氣，才能在時局不安的情況下產生。

　　清末年間太平天國作亂，錢莊跑街的胡雪巖擅作主張，把銀兩借給王有齡到京捐官，因而被錢莊老闆開革。他出身寒微，沒受過高深的教育，卻能以獨到的眼光，高明的策略，加上靈活的手腕，使他在商場上大展鴻圖，開拓出自已的事業。由於胡雪巖得天時、地利、人和的配合，使他在短短一二十年間，掌握了錢莊、當鋪、生絲、軍火，糧食等各個行業。因買賣軍火幫助左宗棠打敗長毛，立下大功，皇帝封賞其黃馬掛，賜頂戴花翎，成為清朝同治、光緒年間表現最奇特出色的紅頂商人。

目錄

前言

第一章：商人要善於「攀高枝」

經商最忌「十三不靠」，單打獨鬥，孤立無援。這樣不但生意難做，做人也鬱悶。胡雪巖年紀輕輕便財運亨通，成功的奧秘在於背後有強大的靠山。他在官場權貴、商界鉅子、洋務買辦之間層層結交，層層托靠，成為他馳騁商場的有力後盾。

把錢花到有用的人身上去

做買賣不能一日無靠山

多一個朋友多一條路

第二章：不擋別人的財路

商人之間表面上和和氣氣，實則都是商場競爭的對手。你多一份，我就少一份；你少一點，我就多一點。商人的功底往往展現在他所使用的競爭手段上，而商人的強弱之分也由此而出。胡雪巖處理同行關係的原則是：多栽花，少摘刺；多鋪路，少拆橋；多交朋友，少樹敵人。

不搶同行的飯碗

學會當眾擁抱敵人

生意人要互相幫襯

拒絕燙手的錢

給人一活路，給己一財路

第三章：做生意黑白兩道都要走

人們一直相信「愛拼才會贏」，但偏偏有些人就是拼了也不見得贏，關鍵可能在於缺少「關係」相助。在攀向事業高峰的過程中，「關係」往往是不可缺少的一環。胡雪巖一生深諳此道，故能隨時隨地網羅朋友、結交各種勢力，打造出一個無堅不摧的鐵杆同盟軍。

一幫人就是一股勢

三教九流都要結交

善於把「冷灶」燒熱

第四章：放貸人情，一本萬利

小錢不去，大錢不來。如果看不到存在於商場和商人中的感情因素，不瞭解感情投資在商場上的巨大作用，而只是把眼光盯在純粹的「利」上，則必然無法更好地獲利。

「利」字是天下最大誘餌

摸準對方的軟肋

有本事才能「釣大魚」

要猜透別人的心

上下同欲，無往不勝

第五章：經商要選用靠得住的人

越是本事大的人，越要人照應。皇帝要太監，老爺要跟班，生意人要伙計。赤手空拳，做生意比登天還難。幫手選得好，事業成功的把握就大，而一旦用人不當，後果常常不堪設想——用錯一個人，往往會敗壞了自己辛辛苦苦打下的整個江山。

用人要「德看主流，才重一流」

一要齊心，二要人緣

看人不能拘泥於一點

關鍵是要用靠得住的人

用人不要光看面子

大才要大用，小才要小用

第六章：生意人要跟著機會跑

冒險與危機具有較深層次的關聯。把「危機」拆開了講便是危險和機遇。人的機遇與成功往往存在於危險之中。在瞬息萬變的生意場，存在著太多不確定的因素。欲在激烈的市場競爭中走在別人的前面，生意人平時就應訓練自己對事物的觀察力和對未知因素的評估力，當機立斷。一個有成就的生意人是當情況發生變化時能及時作出反應的人。

從變化中找到機緣

天底下到處都是財源

一次機遇能叫你如願以償

與其待時，不如乘勢

第七章：名利名利，有名就有利

能夠樹立起自己的形象，也就為自己奠定了成功的基礎。要行善舉，花錢是必然的。對於商人來說，要行善舉樹形象不但要捨得花錢，而且要花的是時候，是地方。

商人要學會捨財揚名

「身價」可以增強競爭力

替國家、百姓操點心

名氣一響，生意就會熱鬧

第八章：借人之長，補己之短

《兵經百篇》中云：艱於力則藉敵之力，難與誅則藉敵之刃，乏於財則藉敵之財，缺於物則藉敵之物。借雞下蛋，以蛋孵雞；善藉財勢，巧妙經營，往往是商人成功的捷徑。能用別人的錢來賺錢的商人，絕對是業界高手。

藉別人的雞為自己下蛋

用好自己的面子

藉洋人之力辦大事

第九章：打造一塊金字招牌

美國通用公司前任總裁傑克‧韋爾許有一句名言：「品牌的力量是不可戰勝的！」的確，對於那些善於做大買賣的人而言，打出自己的品牌，無疑等於佔有較大的市場佔有率。胡雪巖是一位全面打造品牌的高手，堪稱中國品牌第一人。

招牌叫響，黃金萬兩

善於「賠本賺吆喝」

場面越大越能吸引人

生意要做得既誠實又熱鬧

一定要愛護門面

守住面子和招牌

第十章：誠信是生財之道

精明的商人深深懂得，經商如果不論合理不合理，應該不應該，一錘子買賣，狠狠地賺一筆錢，信譽喪失，買賣做絕，以後人們就再也不敢領教了。惟有言必信，行必果，才能贏得人心，引來財源滾滾。

失去信用，就會葬送自己

信用乃經商之本

說真方，賣假藥，最後騙自己

說一句算一句

做事一定要照規矩來

「採辦務真，修製務精」

第十一章：亂世經商，拼的是膽量

生意場上，充滿了搏殺，也充滿了兇險，往往一著不慎，滿盤皆輸。一事當前要先謀後動，未雨綢繆，不能恃強鬥狠，也不可粗心大意。敢於冒險，同時懂得如何去冒險，才是一個成功的商人必備的��質，個中玄機，可謂深矣。

不甘受制於人

刀頭上的血也要去舔

越怕越誤事，索性大膽去闖

心中有譜，穩紮穩打

給自己留一條退路

第十二章：做生意貴在隨機應變

在金錢遊戲中，商人掘得巨金的絕招就是不停地根據形勢的變化而靈活變通。經商是一門活的學問，商人的腦子最值錢，一切得失均繫於它。胡雪巖的智慧之處就是不斷地以靈活變通要求自己，不守死法，求靈求活，求變求通。

生意一定要做得活絡

從不同的籃子裡拿雞蛋

在錢眼裡面盪鞦韆

第十三章：肚子裡要有一本「人情帳」

胡雪巖八面玲瓏的處世方式，使他在商界如魚得水，不僅為他化解了商業活動中的一個個困難，而且為他結下了眾多的商業朋友、社會朋友以及官場朋友，使他在後來的商業活動中遇到困難時，能夠左右逢源，化險為夷。

善於處理錢財帳背後的「人情」

八面玲瓏，生意興旺

用情面能做什麼

都有面子最好

第十四章：謀大事要順應時勢之變

識時務者為俊傑。善謀大事、能成大業的商人，無不有著敏銳的眼光和果斷行動的能力，善於把握時局，及時調整經商戰略，決定生意進退。胡雪巖的成功，在於把握住了時局變化帶來的商業契機，並依據時局的變化不斷調整自己的生意。

把握時局是頭等大事

最要緊的是發現問題的眼光

盤算整個局勢

危急時刻沈住氣

第十五章：看透輸贏得失

做生意，成功的把握總是相對的，而失敗的可能卻是絕對的。商場如戰場，亦如賭場，既要做發財的努力，也要有破產的準備，得意不忘形，失意不氣餒。看透輸贏得失的生意人，可以經受失敗的煎熬，可以平靜地享受成功的快樂，可以進行更高層次的思考；面臨何種危急形勢都能沈著冷靜，泰然相對。

為人要做有臉面的事

輸不足洩，賺不足狂

越是難事越要沈住氣

賺錢一定要走正道

人要役物，不為物所役

胡雪巖經商金言

 01商無官不安，官無商不富試聽

02做生意講和氣，不講骨氣

03平庸商人的平庸之策

04天若敗，敗我胡雪巖，決不敗二位兄弟

05從來沒有把錢當做性命

06棄財保家

07魚和熊掌可以兼得

08人心不齊，主要是沒有好領導

09在家靠父母，出門靠朋友

10前半夜想想自己，後半夜想想別人

11開當舖是為了窮人，不想賺錢

12凡百貿易，均著不得欺字

13採辦務真，修製務精

14金無足赤，人無完人

15集天下之大義，以誠信為本

16只要看得準，兌進兌出兩面好賺錢

17做官和做生意是一樣的

18一個人最大的本事，就是能用人

[mouniassn]

不要跟黑的磁場相應

以下兩位有緣人分享，來文照登：

分享一

「現今社會詐騙集團盛行，是因為人的貪嗔癡熾盛，自己若有智慧判斷是非，心不存貪念，就不會被詐騙集團所利用。」

某日，母親在家庭群組內發了張截圖，是通訊詐騙的警情通報。看了不禁咋舌，不僅涉案金額達千萬元，且案主是同住我們社區的住戶。案主報警稱：2023年10月中旬，在家中接到一通自稱是XX網信部門工作人員的電話，電話稱因其涉嫌洩露他人隱私，需自行聯繫公安。案主於當天撥打嫌疑人提供的號碼，後添加對方微信好友，並被拉入微信群聊。期間，對方讓案主先去購買新手機，並在新手機裡下載相關軟體並登錄，後在對方指引下，通過刷臉操作，向對方提供的16個銀行帳戶，共轉帳16筆。案主後來才自行前往派出所報案，共計損失1623萬元。

整個詐騙行為持續了整整3個月，才發現被騙，而且錢是追不回來了，因為時間拖得太長，早就被洗白了。母親說，這位L姓案主已經七十歲，她認識，還挺熟。發生這樣的事，真是扼腕歎息。對別人來說，只不過多了個茶餘飯後的話題，但對當事人來說，真是如人飲水，冷暖自知。這件事裡有千萬個如果，如果怎樣、怎樣，就不會怎樣、怎樣。但一切都已經發生了，除了打落牙齒往肚裡吞，還能怎樣呢？只能怪自己，被蒙蔽了心智。就算看過各種防詐騙小視頻，但平常沒有認真修行，事到臨頭，還是會完全沒了腦子，一頭栽進去。

詐騙集團，憑藉當下的AI技術日新月異，各種新型的詐騙技術層出不窮，讓人防不勝防。但細細思維，騙子攻的都是人心，只要牢牢地安住自己的這顆心，不起一點點貪念，誰也沒法騙走你一毛錢。否則，就是萬劫不復、悔不當初��害人之心不可有，防人之心不可無。心存善念，多做善事、多唸經，不和這樣的暗黑磁場相應，也是一種積極的自我防護。

分享二

十幾年前，母親過世後，留下了600萬的遺產，包含股票和現金。當時我們作為子女，基於對父親的尊重，遺產全數交由父親打理。沒想到，母親往生後不到兩、三年，那筆遺產就在父親的手上，全部被詐騙集團詐騙光了。

對方謊稱是檢調單位，電話通知父親涉嫌詐欺，需要將財產轉移到指定帳戶。父親分四筆將全部財產，匯款對方指定的香港銀行帳戶，他到銀行匯款的時候，理財專員還特別提醒他，是不是有被詐騙的可能。但當時父親心裡充滿恐懼，不敢跟行員多討論，也沒有和家人告知、商量，就這樣把600萬全部轉到香港的不知名帳戶。事後才覺得不對勁，但是報警處理已經來不及，錢也追不回來了。

當時我知情後，非常的驚訝，但是，因為被詐騙的人是我爸，我又覺得不意外，只能搖搖頭，默默調適自己的心情。父親中年經商失敗，此後十多年，整日就是玩股票、看小說，靠著母親的金援過生活。他當時已經身患大腸癌、肝膿瘍，也是長期的糖尿病患，時常進出醫院。回頭來看，父親在被詐騙的當時，早就業障纏身，心智被貪婪所蒙蔽。

回頭看父親從生意失敗、炒股維生，到被詐騙的結局，內在的錯誤心態就是貪婪、投機、懶惰、吹牛、妄語。長年都是這樣的不良心性，就算獲得母親留下的數百萬遺產，沒多久就被詐騙光了。德不配位，必有災殃。慎之！戒之！

不過，大概是進出醫院和被詐騙的慘痛經歷，讓父親因此受報消業。在往生前一兩年，父親終於願意唸佛求懺悔，願意自己唸經，祈求佛菩薩的原諒。父親晚年雖然病痛纏身，但至少還是行動自由、能吃能睡，最後是在住家於睡夢中往生，也算是不幸中的大幸。阿彌陀佛！

(分享完畢)

上述兩則分享，都是令人非常驚心的警世文！兩則分享中，苦主被詐騙的原因有個共通點，被詐騙集團告知有涉嫌違法的嫌疑，引導被害人一步步掉入被詐騙洗劫的陷阱。被害人在過程中試圖求證警方，但是聯繫詐騙集團提供的警調單位電話，其實也是詐騙集團冒充的犯罪成員，只會給當事人錯誤的訊息，增添心裡的恐懼。現今詐騙集團猖獗，政府部門已設置專屬的防詐騙專線，民眾可善加利用。若是接獲可疑的訊息，務必向警方查詢求證，避免被騙。

分享一說得好：「細細思維，騙子攻的都是人心，只要牢牢地安住自己的這顆心，不起一點點貪念，誰也沒法騙走你一毛錢。否則，就是萬劫不復、悔不當初。害人之心不可有，防人之心不可無。心存善念，多做善事、多唸經，不和暗黑的磁場相應，也是一種積極的自我防護。」當我們認真修行、誦經消業，心思光明磊落、行為光明正大，就不會被詐騙集團弄得暈頭轉向、心慌意亂。

分享二更是犀利地指出關鍵：「回頭看父親......，內在的錯誤心態就是貪婪、偷機、懶惰、吹牛、妄語。......德不配位，必有災殃。」有緣人省思父親被詐騙的原因，錯誤心態與德不配位，才是讓父親陷入詐騙陷阱的前因，值得大家細細思量。

《阿伯的話—現場開示精華節錄》：「若有貪念，容易成為詐騙團體的獵物，你要人家的利息，人家要你的本金，因此凡事要防備，不要犯貪念，以免讓自己墜入詐騙集團的陷阱。」人生所有的遭遇都有其因果，被詐騙的當事人，或許是因不良心性或業障討報而受苦。但詐騙集團與被詐騙人，不一定有因果相欠。在現今社會的不良風氣下，詐騙集團更多是隨機犯案，而於本世造下因果。

《阿伯的話—現場開示精華節錄》：「詐騙集團進行詐騙是隨機的，不一定是有相欠，才來詐騙。所以，遇到事情要用智慧判斷與處理，莫遇到陌生人隨便說個幾句話，就聽信他人說法，請先與自己的家人，或是相關的單位進行確認，是否確有此事，再請相關人士協助處理，才是正確的方法。」

「人不可以做違法的事情。賺錢要腳踏實地，來路不明和非法的錢千萬不能碰，更不能去做詐騙的行業，那是害人又害己，造下違法圖利的業障，又折損自身的福報，所以做人千萬要謹言慎行，避免一失足成千古恨。」

詐騙他人的果報，不只要受人世間的法律制裁，往生後到地府更有諸多地獄刑罰。《玉曆寶鈔》載明，「欺佔他人財物」，地府第二殿會考察情節輕重、時間長短，判入第二殿之地獄受刑；「偽造契約，來往書信，以詐取別人的錢、債劵」，地府第三殿會查對事情輕重，派入第三殿的地獄受刑；「暗中霸佔，詐欺一些較無知識的鄉民，以及年老、幼小的人，或者肩挑販賣，辛苦賺取微薄利潤的人」地府第四殿會查核所犯事件大小，命令鬼卒，推入第四殿各大地獄去受苦；地府第五殿，還有「將為了名利，欺騙、誘惑大眾等心腸割掉的小地獄」；地府第七殿，「用搶奪、設計引誘，詐騙販賣的方式，詐取錢財」會在熱惱大地獄中治罪，發交相關地獄受刑。

地府十殿中，第二、三、四、五、七殿，都有詐騙的相關陰律刑責，詐騙集團的成員，死後在地府過殿，真的是苦不堪言。透過長期又大量的地獄刑罰，上天期盼能夠矯正受刑人的錯誤心性，痛到骨子裡，刻入阿賴耶識中，當有機會轉世為人時，才會心生警惕，不敢危害世人，不再殘害自己。但是，如果已經犯了上述種種惡行，若能反省懺悔，廣行善功、將功補過，可以有機會減輕種種地獄刑罰，發配到有福報的地方投生為人。

人生在世，黑白各半，會造作惡業，都是因為愚痴，不明因果所致。當我們持續誦經消業、行善布施，認真修行、反省懺悔，力求心思光明正大、行為光明磊落，不要跟黑的磁場相應，就能避免落入黑暗的陷阱。貪念不可有，知足免災殃。南無藥師琉璃光如來！南無本師釋迦牟尼佛！

南無本師釋迦牟尼佛

南無藥師琉璃光如來

南無阿彌陀佛

南無大悲觀世音菩薩

南無大願地藏王菩薩

南無韋馱菩薩

南無伽藍菩薩

南無十方一切諸佛菩薩摩訶薩

[monstertradinginc]

什麼是MTI？MTI規則是什麼？一文帶你全面了解MTI

什麼是MTI？MTI規則是什麼？一文帶你全面了解MTI

最近在台灣交易圈內，越來越多人開始討論類似MTI這樣的prop firms，這種模式在國外已經行之有年了。那MTI到底是什麼呢？它的規則是怎麼樣的？利弊又有哪些？這篇文章將會一一帶你深入探討，看完後你就能夠了解MTI的模式，也能夠評估一下自己是否適合參與MTI的項目。

MTI是什麼？prop firms又是什麼？

MTI是一家提供資金進行交易的公司，如果你能夠證明你的交易策略能夠穩定且盈利 (consistantly profitable), 那麼他們會提供你一個本金帳戶，金額範圍在10,000到100,000美金不等，供你進行交易。在你的交易收益中，他們會抽取一定的比例作為報酬，而不同的MTI programs會有不同的抽成比率。

上述是對MTI的簡單介紹，類似MTI的公司在國外有很多，這些公司被稱為「prop firms」，為什麼MTI會相對較為著名呢？主要原因是MTI的歷史相對悠久，而且其運作記錄相對良好。在2021年，有一家非常有名的prop firm叫做Funding Talent（也是我最初非常感興趣的prop firm之一），結果卻在沒有任何預警的情況下惡性倒閉，網站直接關閉，對參與其programs的人並未提供任何後續補償或賠償。因此，選擇一家值得信賴的prop firm非常重要，儘管如此，我們仍然不能完全信任任何一家prop firm。舉一個2022年的例子：FTX當時是全球第二大的Crypto交易所，卻在一個晚上發生惡性倒閉。更何況是一家知名度較低的prop firm呢？因此，請務必自行評估風險。

MTI的規則

接下來我們講解MTI的規則，為了確認您的盈利及風險管理能力，MTI設計了不同金額的挑戰目標：分別有$10,000、$20,000、$30,000、$50,000和$100,000金額的帳戶可供選擇。交易者們可以依照自己的交易風格、風險等去挑戰適合自己金額的帳戶類型。不同金額的挑戰目標會有以下要求的不同：

日內最大回撤限制

累計最大回撤限制

獲利目標

挑戰費用

下面是$10,000與$100,000兩個最小和最大金額挑戰目標的規則對比：

挑戰較小的目標虧損限額較低，但費用也比較便宜

挑戰較大的目標虧損上限較大，但挑戰費用也比較貴

挑戰方式

不同於其他prop firms有著複雜的考試階段，要成為MTI自營交易員只需簡單的一步，即評估階段的挑戰，通過挑戰，即可獲得MTI自營交易員身份，獲取高達100,000元的實盤資金帳戶，並享有高達80%的利潤分成。

評估階段

成功繳交報名費即等同於報名成功，並開啟挑戰，挑戰帳戶需至少10個交易日有創建訂單或持倉行為。挑戰期間的交易細則和可交易產品以挑戰帳戶為准，並且每個訂單交易手數上限為2手，帳戶持倉上限5個訂單。挑戰有效期限為90天，挑戰期間可隨時點擊挑戰結束按鍵來終止挑戰，而未點挑戰結束按鍵的帳戶在90天後自動關閉所有交易並終止挑戰。

日內最大回撤限制對交易員的水平考核非常關鍵，成功的交易員會善於管理帳戶資金並控制風險。日內最大回撤限制為起始資金的4%，意味著在任何交易日，帳戶淨值減少的最大幅度不應超過此限制，最大回撤計算公式為：最大回撤值 = 帳戶淨值最高值－帳戶淨值最低值。例如，起始資金20000美元，日內最大回撤限制為$800。每個交易日的帳戶淨值最高值減去最低值不應超過$800。請注意，日內最大回撤限制包括已平倉訂單、未平倉訂單、點差及隔夜費用。

累計最大回撤限制為起始資金的6%，這意味著從挑戰開始到結束，帳戶淨值減少的最大幅度不應超過此回撤限制。最大回撤計算公式為：最大回撤值 = 帳戶淨值最高值－帳戶淨值最低值。例如，假設起始資金為20000美元，累計最大回撤限制為$1200。您在挑戰期間的帳戶淨值最高值減去最低值不應超過$1200。請注意，累積最大回撤限制包括已平倉訂單、未平倉訂單、點差及隔夜費用。

挑戰期間的交易無持倉時間限制，可依交易技巧自由發揮。挑戰成功後可選擇申請實盤資金帳戶，申請後平台專員將與挑戰者聯絡並告知實盤資金帳戶，挑戰者可開啟實盤資金交易。

實盤階段

實盤資金帳戶交易規則無盈利目標要求，其他交易規則與挑戰帳戶一致。實盤資金帳戶使用有效期限為30天，到期後賬戶終止使用並統計實際總盈虧。如有持倉將強制平倉後統計實際總盈虧。對於盈利提取，可透過本地轉賬或銀行匯款至您的個人銀行賬戶。

為評估參賽者的真實交易技能，平台採用30%利潤一致性規則。挑戰時單個訂單的盈利占盈利目標不得超過30%，超出30%的盈利部分不計入總盈利額。單筆盈利限額依照挑戰盈利目標來計算。例如：參與20000美金挑戰帳戶，盈利目標2000美金。$2000*30%=$600，即單筆盈利限額為600美金，單筆盈利最多只統計600美金，超出部分將不計入實際總盈利額。實盤資金帳戶到期後，如帳戶總盈虧為正值，MTI專員將會第一時間與挑戰者聯絡併發放盈利的80%。

參加挑戰的投資人將被視為默認同意將本人的個別登記資料刊登於本活動頁面的任何位置，當您成功通過挑戰並在實盤資金帳戶上獲得首筆利潤分割時，您的報名費用將退還給您。

MTI的利與弊

雖然MTI給擁有少量本金的交易者能夠快速獲利的機會，但是事實可能並沒有你想的那樣簡單。首先你要通過MTI「評估階段」的挑戰，然後才會有進行實盤交易的機會。雖然挑戰程序很是一步到位，但挑戰本身並不容易，要求交易員有豐富的交易實戰經驗。同時MTI也具備其他prop firms的交易風險。因此在這裡我想向大家分享關於MTI的利與弊，讓你能夠根據自身的交易風格與狀況來評估自己是否要參與MTI的挑戰。

MTI的優勢

一步到位

交易市場上很多prop firms都會設置複雜的或所謂的不同的考試階段，MTI與這些prop firms最大的不同就是：在MTI，你只需簡單的一步，即通過「評估階段」的挑戰，即可成為MTI自營交易員，挑戰成功後即可獲得的實盤資金帳戶，正式掌握高達數萬美金的真實資金賬戶。

導師輔助

MTI還有一個不同於其他prop firms的特點，就是MTI交易學院的專家全程對您進行專屬輔導，讓您少走彎路，快速高效的積累交易實戰經驗，掌握交易技巧。

快速獲利

這部分簡單明瞭，只需支付幾百美金的考試費用，就能夠取得幾萬美金的交易本金，相當吸引人。如果你的交易風格適合MTI提出的條件，且你的交易獲利穩定���那麼參與MTI絕對是一條能夠快速賺錢的不錯途徑。

可控制的風險

挑戰費用清楚地列在MTI的官網上，換句話說，你最多可能損失的就是挑戰費用，風險是有限的。

數據化管理與風險紀律

MTI本身提供非常友善的儀表板供大家使用，可以清晰地回顧每一筆交易的狀況。此外，MTI的考試對風險的要求相當嚴格，有助於交易者培養良好的風險管理習慣。

MTI的劣勢

交易型態的侷限性

MTI有很多限制，例如不能不可使用EA交易等，因此，並非所有的交易者的交易風格都能夠滿足上述條件，很多人因為MTI提供的條件看似很吸引人，也不管自己的交易風格是否適合，就直接報名MTI的考試。據MTI所說，有很大一部分人是無法通過挑戰的。

心態問題

在MTI畢竟交易的不是真錢，交易心態上和真錢交易還是有很大的區別。當你日後要再用自己的本金進行交易時，必須重新調整並適應心態。

惡性倒閉風險

過去已經有Funding Talent等prop firm發生惡性倒閉的案例，你很難保證MTI不會哪天突然發生惡性倒閉。

出金風險

過去也傳出不少其他prop firms無法出金的討論，再加上MTI本身是外國公司，不受台灣政府的監管。如果真的發生這樣的問題，很有可能無法獲得妥善的處理。

MTI適合怎樣的交易者？

有一定交易經驗的交易者

建議在考慮參加MTI挑戰之前，先進行至少半年以上的demo trading練習。如果你只是在Trading View上畫畫圖，沒有實際下單的經驗，建議先進行demo trading。如果經濟允許，也可考慮進行小額真錢交易，以訓練交易心態和穩定性。個人經驗分享，一開始也只在Trading View上畫畫圖，但進入demo trading後發現真實市場情況與畫圖時有很大不同。習慣了demo trading後，投入小額真錢交易，發現心理壓力更大。強調必須讓自己熟悉市場真實狀況，如同打籃球練投的情境，將有助於提高交易勝算。

不做長期倉且交易風格穩定的交易者

要想在MTI上獲利，你必須是一個交易風格穩定的交易者，不能今天用A策略後天就改B策略，這樣的交易者是很難在MTI成功通過挑戰且賺到錢的，因為MTI的所有條件設定、風險限制，都是圍繞在「持續性」進行設計的，他不希望有人是因為僥倖而通過挑戰，即便因為僥倖通過挑戰，也很難在實盤階段中獲得分潤。

結語

���篇文章簡單介紹了MTI以及類似的prop firms服務。最後要提醒大家，別因為看到別人高額獲利就衝動，MTI的採訪指出很大一部分的人無法通過挑戰，他們主要收入來自挑戰費用。因此在挑戰前，務必確保自己有豐富的交易經驗和穩定的交易心態，否則可能成為那大部分貢獻挑戰費用的人。

[chanretom]

餐飲倒閉率雖高！但開店創業成功的主因素都類同-詹翔霖副教授

餐飲倒閉率雖高！但開店創業成功的主因素都類同-詹翔霖副教授

台灣現況-詹翔霖副教授

主計總處公布最新「2022年人力運用調查統計結果」，就業人數1,137萬人，相較去年(2021年)就減少7.4萬人、跌幅達0.65%。除此之外，就連國發會都推估，到2030年台灣至少會有40萬的人力缺口，在這麼大的勞動力缺乏危機下，各行各業提供招募誘因的力度只能持續加大！

而根據勞動部統計，2020年全台外送員人數8.7萬人，2021年更來到10.2萬人，2022年持續飆升至14.5萬人，人力大量外流到外送產業，也讓慘淡經營的餐飲業，等不到人才歸隊，職缺率創史上新高，再加上4月消費者物價指數年增率2.35%，已經是連續21個月超過2%通膨警戒線，成本支出大幅上漲，基本工資年年調漲，加上房租恢復高檔，都讓餐飲業的獲利空間不斷被壓縮，外送服務的蓬勃，讓全職外送員的月薪遠高於餐飲業起薪；以及疫情導致餐飲業出現「無薪假」、「減薪上班」，讓餐飲求職者感受到收入不穩定性、就業過程缺乏安全感，都使得餐飲工作在2022年疫情期間不再充滿魅力。

挺過疫情不景氣，餐飲業卻出現倒閉潮，從百年老店到大型連鎖餐飲調整品牌據點，接二連三的熄燈現況，也讓中小型的餐飲業倒閉家數來到近萬家，餐飲業究竟面臨甚麼樣的問題？

近3年餐飲業倒閉家數，2020年全台歇業數為8252家，2021年疫情來到高峰，歇業數增加了800多家，沒想到去年疫情趨緩，餐飲倒閉潮持續擴大，熄燈的店家來到9547家，有近萬家餐館撐不下去。

大陸現況-詹翔霖副教授

經濟出現通縮、陷入衰退，近乎全民負債，且負債水平相當高。而經濟形勢通常與房地產行業及餐飲行業息息相關，現今中國經濟疲軟，關門轉租的餐廳店面越來越多，整體餐飲市場寒氣逼人。

根據企查查數據顯示，今年前10月全中國餐飲新開數量為350.1萬家、年增37.4萬家；與此同時，全中國餐飲關閉家數達105.6萬家，去年同期為53.8萬，倒店家數幾乎倍增。

中國專業餐飲網站「紅餐網」實地走訪了廣州多個商圈、街區，同時也採訪北京、成都、深圳、上海等各地餐飲業者，發現當下餐飲市場蕭條，即使是商圈熱門店面也都關門大吉、轉讓難。

一線城市的餐飲也擋不住倒閉潮。江南西是一線城市廣州的熱門商圈之一，周邊有不少大型商業區，人氣一直都很旺，現在也出現整排餐飲店倒閉。網友momo，「真的被『江南西』的倒閉速度震驚到，星期一還去吃螺螄粉，星期六再路過已經在搬設備了。一整排4家餐飲店，只剩中間一家小吃店還在營業，其餘3家店均已關門。」

參考書籍

這樣經營，餐廳才會賺：名顧問教你避開25個開店常見失敗原因，創造能長遠經營的獲利之道

40年餐飲業經驗、看過上萬間餐廳彙整的「不失敗」經營心法，讓你從選址、菜單規畫、店面設計到行銷待客都不走冤枉路!

出版日期：2021-03-09作者： 須田光彥

「經營順利的餐廳各有其成功之道，但失敗的餐廳原因都大同小異」40年餐飲業經驗、看過上萬間餐廳彙整的「不失敗」經營心法讓你從選址、菜單規畫、店面設計到行銷待客都不走冤枉路

懷抱著總有一天要開一間自己心中理想餐飲店的人，一定要先認清這個事實——餐廳在開業一年內倒閉的機率超過三成、五年內倒閉的機率超過七成，如果只是抱著「想開自己心中理想的好店、提供最美味的料理給客人」而沒做好充分的規畫與市場調查，大多會以倒閉收場！

如果你開的餐廳有這些狀況——「業績下滑，為了攬客隨意打折」「店裡很空，那就讓客人自由入座吧」「選擇已經裝潢好或附有設備的既成店面」「不惜成本也要打造心目中最理想的裝潢設計」「優先烹調不同桌點的相同料理，而非先把同一桌的料理上齊」---小心，這些都是包著糖衣的毒蘋果！

開餐飲店，不是一個充滿浪漫的夢想，而是一門要經過精密的調查和計算才能生存的生意。本書作者從事餐飲業超過40年，除了自己開業，也擔任過許多店家的顧問，小至個人企業，大至年營業額超過兩千億日圓的企業都是服務對象。他從上萬間成功或失敗的餐廳中歸納出25個「沒搞清楚就注定會失敗」的模式——從準備開店的選址調查、菜單規畫、門面設計、待客重點、行銷攬客、員工教育等各層面的眉角，全面解析「不失敗」的成功法則。

------要在競爭激烈的餐飲市場中異軍突起屹立不搖，不是一件容易的事。本書作者在20幾歲時曾經獨立創業，近年來也成功輔導個人企業及大型外食連鎖店，累積超過40年的餐飲從業經驗。他從眾多失敗經驗中，挑出25個「許多人沒弄清楚」的模式，抽絲剝繭，點出餐廳成功的關鍵。本書除了提供有心從事餐飲業者一個方向外，一般人讀來也能體會創業維艱與守成不易的道理，進而養成對品牌的尊重與珍惜。——劉秀慧／國立高雄餐旅大學 餐飲管理系教授兼餐旅學院院長

開店要成功不容易，很多環節需要注意，只要有一個地方沒做好，生意就會做不起來，久了可能就會面臨關門的命運。這本書非常有趣，和其他講成功的餐飲書籍不大相同，而是開門見山把25種「沒做好就一定會失敗」的問題拿來解析，先透過故事呈現狀況，再提供表格解決問題，讓也是餐飲業者的我看的超有感，非常推薦給想要餐飲創業或是已經在做餐飲業的各位，是本提升自己實力和檢查現況的好書！——魏昭寧／開吧餐飲加速器創辦人

目錄

前言學會「成功」之前，先學會「不失敗」的方法

序章為什麼許多餐廳會在「一年之內」倒閉呢？

能立刻測出你的店有多岌岌可危的三個問題／不能打造自己「理想的店面」／顧客想要的是什麼店？／只要三個問題就能找出毛病！什麼樣的店會失敗？／從客人口中問出對生意興隆的店家有什麼不滿！／為什麼這間店的格局會是這樣？／不做作的店家生意才會興隆

第一章 設計店面的「禁忌」一眼看透的爛店、這間店到底賣什麼？

法則01  拒顧客於門外的「裝酷店面」、「冷色外觀」

法則02  「業態」與「內部裝潢」不相襯的店肯定會失敗！

法則03  因為「貪便宜」而選擇前任老闆留下的既成店面，肯定會後悔（既成店面的陷阱1）

法則04  廚房太大、廚房位於中央的店門賺不了錢（既成店面的陷阱2）

法則05  開一間客人可��哉消磨時間的店，你就沒時間悠哉

法則06  太多六人座位，會趕跑客人

法則07  「有空位都可以坐」這句話對顧客與店家都不是好事！

第二章 料理與菜單的「禁忌」

該做的不是「美味的料理」而是「賣得好的商品」與「能賺錢的商品」

法則08  「美味的料理」與「銷路好的商品」是兩碼子事

法則09  若遵守「成本佔30%」的原則，本來能賺錢的店也賺不了錢

法則10  無法正確掌握熱銷商品與滯銷商品就無法盈利

法則11  廚師擅長烹調，卻不擅長設計「菜單」

法則12  替團體客上菜時，沒辦法一次上齊會被討厭喔！

法則13  從一開始就卯足全力開發的新商品，幾乎都會被客人打搶

第三章 待客與員工訓練的「禁忌」你的店讓顧客與員工都開心嗎？

法則14  只要業績一受挫，情緒高昂的店長反而會讓員工想離職

法則15  你該不會覺得「員工怎麼教都教不會」吧？

法則16  分得清團隊感情融洽與團隊分工合作的差異嗎？

法則17  就算製作了作業手冊，無法正確運用就毫無意義

法則18  真的了解顧客問「有沒有什麼推薦」的理由嗎？

法則19  不靠作業手冊或腳本，員工也懂得推薦菜色的方法

第四章 招攬客人的「禁忌」

不需要降價或廣告，只要提供「高價值」的商品，自然客似雲來

法則20  未經深思熟慮的「降價」不僅「營業額無法成長」，客人甚至會越離越遠

法則21  酒精飲料（生啤酒除外）賣不好的店賺不了錢

法則22  「誰都喜歡的店」就是「誰都覺得無趣的店」

法則23  新開幕的店家若從一開始就吸引大批客人很可能出現反效果

法則24  不能只靠業績顧問「短暫提升業績」

法則25  要是門前大排長龍，有可能已經變成「塞車店」

作者介紹/推薦

須田光彥餐廳專門顧問--創造與提升餐廳價值的Food Business Value Designer Credo Management株式會社董事長

1962年生於北海道，16歲就立志設計餐廳，不斷思考商業模式，並於18歲來到東京。實際於餐飲業各種業種與業態工作後，得到各種業態的經驗與知識。在設計事務所服務後，28歲獨立創業，46歲經歷公司倒閉、破產與離婚，49歲再次創業。

到目前為止，著手超過500件案件，其中包含Colowide、Reins International、hanamaru烏龍麵這些公司，從年輕的創業家到年收兩千億日圓的上市公司都是服務對象，通曉所有與餐飲有關的業態，也能根據自己的成功與挫折，以特別的角度提供諮詢服務。2013年起，於「有吉講座」（日本電視台）的「讓人擔心的明星餐廳」演出，以不假辭色的語氣診斷讓人擔心的明星餐廳在「一年之內倒閉的機率」。

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娛樂城現金版與信用版差別？

相信有許多朋友在第一次接觸娛樂城的時候

總是想著信用版跟娛樂城現金版 有何差異呢？

以下為專業分析

讓你一次搞懂信用版與現金版 的差異

信用版

顧名思義用法與信用卡一樣，可以先玩後付。

即使您現在急著想遊戲，當下沒那麼多存款也沒關係，

不過信用版還是有一定的額度，不是無限額的投注喔！

信用版則適合具有自制力的玩家，若自我控制不好的人，非常容易造成傾家蕩產的下場，

因為你在遊戲的當下，可能覺得差1000你就可以贏10萬，因而跟別人借錢，

但有一就有二，一而再再而三的借，當你要還組頭遊戲的點數時，你怎麼還?

在神不知鬼不覺的情況下，你就已經花費超過自身能負荷的範圍。

如果有自制力的人，可以劃分一下自己一個月能夠娛樂的金額在哪?

玩完那些金額就別再玩了！

信用版玩法

運行方式與信用卡相同，在一定的金額之內您都可事先在球版享受投注，

採週結制，若您的總結金額為綠字，就可提領該數字金額；

若您的總結金額為紅字，則該向信用版補上該數字金額。

例如：每日10萬元，一個星期結算一次，但會設定一個提前對匯金額，

會員玩了四天之後，已經輸了20萬元了，就必須先還清這20萬，才可以繼續玩，

相反的，會員如果贏了20萬，上線代理也必須要先把20萬給會員，

雙方都是講一個誠信、信用的。

賭博這種事，有些人輸錢就會抓狂，會員怕贏錢上線不給錢，

組頭怕會員輸錢付不了錢，雙方都是存在一種很緊張的對立關係，

有非常多信用版玩家都是透過周遭好友介紹加入的，好友再從你下注中抽取水錢，

你的好友除了能夠賺取您的水錢，也有占你的輸贏喔！

當你沒有獲利時，該付的週週都要結帳還清，

當你贏錢的時候，你的朋友可能會說謊騙取你說上組跑掉，好友跟你自己雙雙都拿不到錢。

但事實是如何！？　你真的知道嗎？

是不是有可能是上組根本沒跑掉，上組已將錢匯給你的好友，你的好友自己私吞呢？

最後你也查不到真相，真的不好說，誰都說不準！

信用版家會秉持著反正是額度制的又不用先存錢就能下注，

賭一把看看，拼過就贏了…但最終的結果都是…輸更多！

不用先拿錢出來這其實是對玩家的一種傷害

玩信用下注玩到後來都會沒感覺，導致越壓越大，最後跑路收場。

現金版

是需要先儲值的 １：１現金點數 。

現金版比較無自制力

需要您戶頭規定的限制來避免可能會過度損失的玩家。

現金版必須先在娛樂城儲值現金才能夠投注

就跟我們平常用現金消費的道理一樣，

比較可以拿捏自己可以投注的額度。

台灣娛樂城多數為現金版玩家，

既便利又可以適當地賺錢

當你花費在適合的地方就叫做投資，

為你的生活多一份收入何樂而不為？

現金版玩法

您必須先在娛樂城儲值，儲值金可以用來遊戲所有的廳室。

而且只要註冊娛樂城

會員儲值頭一筆金額，還可以領取娛樂城的首儲回饋金！

現金版雖然必須要先儲值才可投注

但可以投注的體育賽是跟信用版是一樣的，

球版只會差在系統商開的盤口以及介面的不同

在各種不同代理的球版網站中，

所有運動賽事皆可投注！

現金版最大的好處在於

你的儲值金額就可以無形中限制的您的投注金額，讓您見好就收！

不會出現所謂透支、負債的情形

若你自身的定力並非那麼的足夠，

現金版是你下注運彩球版最佳的選擇！

相對來說，現金版玩法的風險是可控制的

你在玩的時候也會相對冷靜和更能衡量利弊。

現金網的發展已經到了很成熟的階段了

每一款遊戲都有專門的遊戲商會去開發，

有的遊戲商也都會受第三方監控單位管制

讓每一款遊戲都能在最合理、最公平的賠率下，

讓每一位會員玩得盡興

會員可以依據自身性格與喜好，挑選出適合自己的球版種類！

結算日

信用版：

使用週結、月結、額度結，讓玩家不管輸贏都會繼續的投注。

現金版：

開盤當下即結清，會員可以選擇立即提領或是繼續遊玩。

遊戲種類

信用版：

通常只有球版以及彩球類（比較好結算）。

現金版：

在各大賭場的遊戲種類都會有以及所有彩球、老虎機、真人撲克、體育項目

北京賽車、百家樂，種類超多樣化，能想到的、想像不到的投注方式都有。

額度

信用版：

雖然能開出大額度，但往往讓人陷入泥沼甚至傾家蕩產!

現金版：

有多少錢儲值多少就玩多少，輸贏無任何異議。

賠率

現金版會相較信用版的賠率高一些，彩球類還有退水機制（優惠：退回部分本金）。

回饋

各大線上娛樂城（現金版）都為了拉攏更多會員、相對實體賭場付出的成本較低

這部分都會優惠給會員，讓會員儲值後還有額外的贈送點數。

在此提醒大家，不是送越多點數越好

要注意娛樂城的下注量限制以及信譽問題

別因為貪小便宜一點點數反而讓自己的本金都拿不回。

大老爺娛樂城

會是您最優質的現金網平台，給你也給我們一次機會

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如何因應 LINE 官方帳號 2.0 的來臨

近兩年因 Facebook 的流量紅利逐漸消失，觸擊率下滑及廣告成本提高等因素，愈來愈多人選擇往 LINE＠生活圈 靠攏，使用 LINE 的人數也超過臉書。根據 LINE 官方 2018 年 11 月統計，目前台灣的 LINE＠ 生活圈和 LINE 官方帳號數分別已高達 130 萬和 180 個。

使用 LINE＠生活圈最大的好處是每月只需要支付台幣 798 元，就可以無限多則群發給加入 LINE＠生活圈的好友(客戶)，讓許多倚賴簡訊行銷或臉書行銷的商家趨之若鶩，紛紛號召粉絲與客戶加入 LINE＠生活圈。

歡樂的時光總是覺得短暫，LINE 公司宣布即將在 2019 年 4 月 18 日將 LINE＠生活圈從「吃到飽��改為「以量計價」，同時 LINE＠生活圈與 LINE 官方帳號將整合在一起，統一命名為「LINE 官方帳號」或稱為 LINE 官方帳號 2.0。

升級時程

根據 LINE＠生活圈部落格的說明，2019 年 4 月 18 日後新申請或只要變更方案，就會自動升級至官方帳號 2.0，以新費率計價。2019 年 10 月 1 日時全面升級至官方帳號 2.0，緩衝期或是搬家期最遲的日期是 2019 年 9 月 19 日。

2019 年 8 月 19 日至 9 月 18 日將會為免費的 LINE＠生活圈帳號進行升級，9 月 19 日至 9 月 30 日將會為有付費的 LINE＠生活圈帳號進行升級（有推廣方案的商家）。

2019 年 9 月 19 日前只要你的信用卡扣款沒問題，也沒有變更推廣方案，商家仍可享受群發吃到飽服務。

如果商家希望盡早升級至 2.0，在 2019 年 5 月 22 日於後台就可以看到升級選項，按一下就從吃到飽變成以量計費。

認清楚一對多訊息（群發）

訊息則數計算是以（發送次數）x（目標好友數）＝（總訊息發送數）來計算。

在電腦版後台每次發送訊息可發送3格對話框、透過 Push API 每次可以發送 5 格對話框。

目標好友數就是收得到訊息的對象，所以被封鎖的收不到訊息，就不會計費。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 價格費率表（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

LINE＠生活圈官方部落格

新舊方案與費率差異

官方帳號 2.0 取消以前的好友數量八萬的限制。

官方帳號 2.0 不再以「好友數量」作為月費級距，改以訊息則數計價。

官方帳號 2.0 開啟所有的後台功能，現行 LINE＠生活圈方案需收費的圖文選單、進階影片訊息、分眾推播...等加值服務，在官方帳號 2.0 的低用量方案(免費)即可使用。

過去 LINE＠ 帳號必須是每個月 3,888 或 8,888 方案的商家，才能使用 Message API 功能；過去官方帳號要使用 Message API ，也必須另外申請 Business Connect 服務，改版後全都對用戶免費開放。

API 串接功能（聊天機器人）在官方帳號 2.0 對全部用戶開放，並且無須審核即可開啟使用。。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 功能表與帳號類型（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

未受影響的功能

官方帳號 2.0 只針對「一對多」的訊息發送計費。

歡迎訊息、一對一聊天、機器人回覆（Reply API）都不在收費範圍（收費訊息則數）內。但 Messaging API

暫停使用的功能

現有的 LINE＠生活圈升級至官方帳號 2.0 後，調查頁面將會暫停使用。

2018 年 11 月 13 日後終止宣傳頁面(PR Page)、行動官網選單欄位(Account Page Menu)。

2018 年 12 月 31 日後暫停販售LINE＠生活圈店頭輔銷物服務。

未知的事

主頁（動態時報/貼文串）是否有每月貼文數量的限制？

先弄清楚

你手上有客戶的那些資料？

你目前可以用哪些管道可以主動聯繫客戶？

你使用 LINE＠生活圈做什麼？

以下是饅頭老師建議商家的各種因應對策

1.只能繼續使用 LINE＠生活圈的商家

如果您之前將絕大部分的客戶都一股腦加入 LINE＠生活圈，而且除了 LINE＠之外，沒有或甚少保留客戶資料，客戶也沒有機會加入其他社群平台，再者 LINE＠內的客戶(好友)又非常多，搬家對你來說已經太晚了！認清現實，現在您只能忍痛繼續使用 LINE＠生活圈，同時減少群發次數，但可能會影響營收或行銷效果，如果想要達到以前輝煌績效，只好乖乖增加行銷成本吧！

2.利用分眾訊息，針對特定條件群發

去年 LINE 增加了分眾訊息功能，只要是每月 1,888 元的進階版推廣方案以上就享有此功能，管理者可以針對加入好友時間、性別、年齡、作業系統、縣市等五個屬性組合條件，進行分眾傳送訊息。LINE 官方帳號 2.0 將此功能開放給人數超過 100 名好友的經營者就可以免費使用，並宣稱使用分眾訊息可更精準行銷也更省錢。

但是 LINE 用很小的字告訴大家：「用戶的各項屬性，是依據該用戶所持有的貼圖、加為好友的官方帳號等使用行為所推測出來的結果」，講白了，就是這些分眾屬性都是 LINE 用猜的，經過網路上許多人實測也發現準確率其實不高。

所以就算大家使用分眾訊息，針對 LINE 給的特定條件群發，因為達不到精準行銷，也省不到錢。

3.開發或租用 LINE＠的 API 系統整合

LINE 希望大家朝向以 Messaging API 為基礎，開發聊天機器人的相關應用，達到分眾行銷，將訊息精準傳送給真正對商家有興趣的人。LINE 的 API 確實不錯，可以延伸開發出許多符合商家需求的應用。

但是，商家不可能自己寫程式，一定是委外開發或租用，可想而知，除了繳給 LINE 錢，另一筆費用也要花。除非市場上已經有一定數量的系統整合開發商，有非常多應用機器人。不然，錢只有花更多，不會花更少。

我們也觀察到目前市場上已經有公司主打 LINE API 開發的應用，只需要支付一次性費用，就可以終身使用。這類型的聊天機器人有幾個問題，第一是服務要持續性，就不可能只收一次費用，提供服務但強調只收一次錢就終身使用，其中原因或商業策略可能是因為這類服務只能賺時機財，不久可能會有同業推出更低價或免費服務，過去電子郵件服務提供商就有類似行銷手法，當免費的 Gmail 出現，電子郵件服務提供商就收不到錢了。

第二，目前大家開發的聊天機器人，並不是聰明的「聊天」機器人，比較像是答錄機，客戶輸入指定的文字，LINE 跳出設定好的內容，類似之前的關鍵字回覆，只是以前只能回覆文字，現在回覆的內容更多樣化，本質上並沒有差異。

第三，這類公司強調的是分眾群發，群發仍是需要按量計費，分眾的作法是先讓加入 LINE＠生活圈的好友浮出水面，也就是進入一對一聊天，然後商家針對這些客戶設定「標籤」，比如說這是購買過的客戶、參加活動客戶等等。然後群發時可以針對某些標籤好友傳送訊息。但這功能不是應該 LINE 公司提供嗎？或者說不久的將來 LINE＠生活圈也會有類似功能，所以大家趕快賣，本應該每月收服務費，但預先知道 LINE 也會推出，所以先收一次性費用，用賣斷取代責任，因為晚了就沒有要買了。

LINE 開發者網頁

4.只把 LINE＠定位在熟客工具

過濾客戶達到分眾，引導 VIP 客戶或不同價值的客戶引導至不同的 LINE＠生活圈，減少群發至不相干的人，可以節省訊息傳送費用。

5.只把 LINE＠定位在客服工具

僅使用 LINE＠生活圈的一對一聊天功能，主動通知功能（群發）移至其他平台或 APP 上。

6.改用 Facebook 粉絲專頁

臉書的粉絲專頁目前沒有群發訊息的功能，你必須先刊登貼文，然後透過購買臉書廣告才能觸及到所有粉絲。臉書廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。但是，臉書比 LINE＠生活圈強的地方是，臉書廣告可以觸及到粉絲的親朋好友，或是觸及到特定範圍的受眾。這些是 LINE 目前做不到的，在臉書上刊登廣告非常適合開發陌生客戶，雖然不能主動傳訊息給粉絲，但是仍可達到類似效果。

經營粉絲專頁是一定要做的事，就社群效益與陌生開發來說，臉書仍是優於 LINE＠生活圈。

Facebook 粉絲專頁

7.改用 Instagram 商業帳號

IG 的商業帳號目前沒有群發訊息的功能，你必須刊登貼文，然後透過 IG 廣告（與臉書廣告相同）觸及粉絲 此外，IG 廣告可以觸及到粉絲的親友，或是特定範圍的受眾。IG 廣告較適合開發陌生客戶，對於主動傳訊息給粉絲，IG廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。

Instagram 商業帳號

8.改用 email

在沒有 LINE 的年代，電子郵件(email)是非常重要的聯絡工具。如果你手上有很多客戶的 email，使用發信軟體，或租用電子報服務，也可以達到群發的功能。電子報寄送 email，單一封信的成本介在 0.4~0.14 元之間，費用與 LINE 官方帳號 ２.0 相差無幾。但比較可惜的是現代人（尤其是30歲以下）較少使用 email，群發的 email 也很容易被歸類在垃圾信箱，客戶根本沒機會打開，相對於 LINE 的 100% 到達率與高開封率，電子報(EDM)在行銷上的重要性可能會愈來愈薄弱。

9.改用簡訊

簡訊是最傳統但也最有效的一種聯繫工具，到達率與開封率高是簡訊的優勢。但相對於 LINE＠，簡訊費用（1.0）比 LINE＠費用（0.2）高，簡訊以文字為主，多媒體簡訊（圖片、影片）費用更高，LINE＠可以傳送文字、圖片、影片、聲音等多種格式。使用簡訊仍比不上使用 LINE＠。

如果台灣電信業者可以將簡訊費用大幅降低，或許大家倚賴 LINE 的程度就不會那麼嚴重。現在打電話用 LINE，傳訊息用 LINE，電信業者反而受到 LINE 影響造成營收減少，短期維護既得利益，未考慮市場走向，結果卻失去更大的市場。

10.改用其他 APP

LINE 的絕對優勢在於幾乎每位擁有智慧型手機的台灣人都有安裝 LINE，並且常常使用 LINE，如果店家改用其他 APP，客戶就必須先用手機搜尋、下載、接著安裝，同時要開始學習如何使用 APP，畢竟是陌生軟體，改用其他 APP 可能會大大降低客戶使用的意願。

除非這類型的 APP 是針對您的產業特別設計，例如補習班的電子聯絡簿 APP、大廈管理公司的住戶管理 APP 等。因為群發通知只是這些 APP 的其中一個推播功能，這雖然可以解決一對多群發，但你還是必須租用這類 APP，以會員數計算是常見的收費方式（使用人數x日=月費），如果是單純取代 LINE＠，這類 APP 的費用不見得划算，尤其是客戶數非常多的商家。

11.自行開發 APP

我們能自己請人開發類似 LINE 的 APP 嗎？除非你是大企業，不然開發 LINE＠功能近似的 APP 成本並不便宜，簡單的 APP 十幾萬，功能完整的至少百萬元開發費用，這還不包含日後的維護費用，因為手機作業系統的更新速度比電腦作業系統還快，新版本作業系統一出來，APP 也需要在第一時間修正與更新，不然有些升級至新作業系統的客戶就無法使用，修改與維護費用當然要繼續花。除非是有足夠預算的企業，一般中小企業較難負擔自行開發 APP 的成本，也不具有經濟效益。

12.改用 LINE 配合群發軟體

你可以改用 LINE 取代 LINE＠，雖然 LINE 有 5000 名好友的數目限制，但如果我們將客戶分類，加入不同的 LINE，再利用 AUTOS 群發軟體進行訊息傳送，也可以達到 LINE＠的群發效果。並且，LINE 還可以直接透過語音或視訊與客戶通話，對於熟客或客服經營上非常有幫助。

但值得注意的是，有些 LINE＠功能是 LINE 沒有的，例如多人管理、集點卡等。

LINE 群發軟體

AUTOS 免費版

13.改用其他類似 LINE 的軟體

目前市場上仍有許多功能不輸 LINE，甚至用戶數高過 LINE 的即時通訊軟體。但如果你不能說服客戶安裝使用，這些軟體仍然不能取代 LINE。

Telegram

Jello Chat

WeChat

QQ

Juiker

Jandi

M+

U 通訊

饅頭老師最後叮嚀

千萬不要將客戶只集中或限定在某個社群平台，手上真正擁有客戶的資料，包含姓名、電話、地址、電子郵件、LINE ID、Facebook ID 等等才是王道，建立屬於自己的 CRM（客戶關係管理），才是永續的經營之道！

LINE＠生活圈不是市場上唯一有群發功能的軟體或應用服務，替代方案其實有很多，但 LINE＠生活圈有許多優勢。我們應該把重心放在社群的經營上，尤其是針對由客戶組成的社群、群組或社團。饅頭老師建議使用 LINE＠生活圈的商家盡可能把重心或心思放在「用心經營」，而非只是群發或亂發廣告。

LINE＠生活圈代經營

Facebook 粉絲專頁代經營

Instagram 商業帳號代經營

文章來源：https://ilearning.ojos.cc/LearningHub/LINEat-ver2.php

[himatuxijo-blog]

如何因應 LINE 官方帳號 2.0 的來臨

近兩年因 Facebook 的流量紅利逐漸消失，觸擊率下滑及廣告成本提高等因素，愈來愈多人選擇往 LINE＠生活圈 靠攏，使用 LINE 的人數也超過臉書。根據 LINE 官方 2018 年 11 月統計，目前台灣的 LINE＠ 生活圈和 LINE 官方帳號數分別已高達 130 萬和 180 個。

使用 LINE＠生活圈最大的好處是每月只需要支付台幣 798 元，就可以無限多則群發給加入 LINE＠生活圈的好友(客戶)，讓許多倚賴簡訊行銷或臉書行銷的商家趨之若鶩，紛紛號召粉絲與客戶加入 LINE＠生活圈。

歡樂的時光總是覺得短暫，LINE 公司宣布即將在 2019 年 4 月 18 日將 LINE＠生活圈從「吃到飽」改為「以量計價」，同時 LINE＠生活圈與 LINE 官方帳號將整合在一起，統一命名為「LINE 官方帳號」或稱為 LINE 官方帳號 2.0。

升級時程

根據 LINE＠生活圈部落格的說明，2019 年 4 月 18 日後新申請或只要變更方案，就會自動升級至官方帳號 2.0，以新費率計價。2019 年 10 月 1 日時全面升級至官方帳號 2.0，緩衝期或是搬家期最遲的日期是 2019 年 9 月 19 日。

2019 年 8 月 19 日至 9 月 18 日將會為免費的 LINE＠生活圈帳號進行升級，9 月 19 日至 9 月 30 日將會為有付費的 LINE＠生活圈帳號進行升級（有推廣方案的商家）。

2019 年 9 月 19 日前只要你的信用卡扣款沒問題，也沒有變更推廣方案，商家仍可享受群發吃到飽服務。

如果商家希望盡早升級至 2.0，在 2019 年 5 月 22 日於後台就可以看到升級選項，按一下就從吃到飽變成以量計費。

認清楚一對多訊息（群發）

訊息則數計算是以（發送次數）x（目標好友數）＝（總訊息發送數）來計算。

在電腦版後台每次發送訊息可發送3格對話框、透過 Push API 每次可以發送 5 格對話框。

目標好友數就是收得到訊息的對象，所以被封鎖的收不到訊息，就不會計費。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 價格費率表（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

LINE＠生活圈官方部落格

新舊方案與費率差異

官方帳號 2.0 取消以前的好友數量八萬的限制。

官方帳號 2.0 不再以「好友數量」作為月費級距，改以訊息則數計價。

官方帳號 2.0 開啟所有的後台功能，現行 LINE＠生活圈方案需收費的圖文選單、進階影片訊息、分眾推播...等加值服務，在官方帳號 2.0 的低用量方案(免費)即可使用。

過去 LINE＠ 帳號必須是每個月 3,888 或 8,888 方案的商家，才能使用 Message API 功能；過去官方帳號要使用 Message API ，也必須另外申請 Business Connect 服務，改版後全都對用戶免費開放。

API 串接功能（聊天機器人）在官方帳號 2.0 對全部用戶開放，並且無須審核即可開啟使用。。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 功能表與帳號類型（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

未受影響的功能

官方帳號 2.0 只針對「一對多」的訊息發送計費。

歡迎訊息、一對一聊天、機器人回覆（Reply API）都不在收費範圍（收費訊息則數）內。但 Messaging API

暫停使用的功能

現有的 LINE＠生活圈升級至官方帳號 2.0 後，調查頁面將會暫停使用。

2018 年 11 月 13 日後終止宣傳頁面(PR Page)、行動官網選單欄位(Account Page Menu)。

2018 年 12 月 31 日後暫停販售LINE＠生活圈店頭輔銷物服務。

未知的事

主頁（動態時報/貼文串）是否有每月貼文數量的限制？

先弄清楚

你手上有客戶的那些資料？

你目前可以用哪些管道可以主動聯繫客戶？

你使用 LINE＠生活圈做什麼？

以下是饅頭老師建議商家的各種因應對策

1.只能繼續使用 LINE＠生活圈的商家

如果您之前將絕大部分的客戶都一股腦加入 LINE＠生活圈，而且除了 LINE＠之外，沒有或甚少保留客戶資料，客戶也沒有機會加入其他社群平台，再者 LINE＠內的客戶(好友)又非常多，搬家對你來說已經太晚了！認清現實，現在您只能忍痛繼續使用 LINE＠生活圈，同時減少群發次數，但可能會影響營收或行銷效果，如果想要達到以前輝煌績效，只好乖乖增加行銷成本吧！

2.利用分眾訊息，針對特定條件群發

去年 LINE 增加了分眾訊息功能，只要是每月 1,888 元的進階版推廣方案以上就享有此功能，管理者可以針對加入好友時間、性別、年齡、作業系統、縣市等五個屬性組合條件，進行分眾傳送訊息。LINE 官方帳號 2.0 將此功能開放給人數超過 100 名好友的經營者就可以免費使用，並宣稱使用分眾訊息可更精準行銷也更省錢。

但是 LINE 用很小的字告訴大家：「用戶的各項屬性，是依據該用戶所持有的貼圖、加為好友的官方帳號等使用行為所推測出來的結果」，講白了，就是這些分眾屬性都是 LINE 用猜的，經過網路上許多人實測也發現準確率其實不高。

所以就算大家使用分眾訊息，針對 LINE 給的特定條件群發，因為達不到精準行銷，也省不到錢。

3.開發或租用 LINE＠的 API 系統整合

LINE 希望大家朝向以 Messaging API 為基礎，開發聊天機器人的相關應用，達到分眾行銷，將訊息精準傳送給真正對商家有興趣的人。LINE 的 API 確實不錯，可以延伸開發出許多符合商家需求的應用。

但是，商家不可能自己寫程式，一定是委外開發或租用，可想而知，除了繳給 LINE 錢，另一筆費用也要花。除非市場上已經有一定數量的系統整合開發商，有非常多應用機器人。不然，錢只有花更多，不會花更少。

我們也觀察到目前市場上已經有公司主打 LINE API 開發的應用，只需要支付一次性費用，就可以終身使用。這類型的聊天機器人有幾個問題，第一是服務要持續性，就不可能只收一次費用，提供服務但強調只收一次錢就終身使用，其中原因或商業策略可能是因為這類服務只能賺時機財，不久可能會有同業推出更低價或免費服務，過去電子郵件服務提供商就有類似行銷手法，當免費的 Gmail 出現，電子郵件服務提供商就收不到錢了。

第二，目前大家開發的聊天機器人，並不是聰明的「聊天」機器人，比較像是答錄機，客戶輸入指定的文字，LINE 跳出設定好的內容，類似之前的關鍵字回覆，只是以前只能回覆文字，現在回覆的內容更多樣化，本質上並沒有差異。

第三，這類公司強調的是分眾群發，群發仍是需要按量計費，分眾的作法是先讓加入 LINE＠生活圈的好友浮出水面，也就是進入一對一聊天，然後商家針對這些客戶設定「標籤」，比如說這是購買過的客戶、參加活動客戶等等。然後群發時可以針對某些標籤好友傳送訊息。但這功能不是應該 LINE 公司提供嗎？或者說不久的將來 LINE＠生活圈也會有類似功能，所以大家趕快賣，本應該每月收服務費，但預先知道 LINE 也會推出，所以先收一次性費用，用賣斷取代責任，因為晚了就沒有要買了。

LINE 開發者網頁

4.只把 LINE＠定位在熟客工具

過濾客戶達到分眾，引導 VIP 客戶或不同價值的客戶引導至不同的 LINE＠生活圈，減少群發至不相干的人，可以節省訊息傳送費用。

5.只把 LINE＠定位在客服工具

僅使用 LINE＠生活圈的一對一聊天功能，主動通知功能（群發）移至其他平台或 APP 上。

6.改��� Facebook 粉絲專頁

臉書的粉絲專頁目前沒有群發訊息的功能，你必須先刊登貼文，然後透過購買臉書廣告才能觸及到所有粉絲。臉書廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。但是，臉書比 LINE＠生活圈強的地方是，臉書廣告可以觸及到粉絲的親朋好友，或是觸及到特定範圍的受眾。這些是 LINE 目前做不到的，在臉書上刊登廣告非常適合開發陌生客戶，雖然不能主動傳訊息給粉絲，但是仍可達到類似效果。

經營粉絲專頁是一定要做的事，就社群效益與陌生開發來說，臉書仍是優於 LINE＠生活圈。

Facebook 粉絲專頁

7.改用 Instagram 商業帳號

IG 的商業帳號目前沒有群發訊息的功能，你必須刊登貼文，然後透過 IG 廣告（與臉書廣告相同）觸及粉絲 此外，IG 廣告可以觸及到粉絲的親友，或是特定範圍的受眾。IG 廣告較適合開發陌生客戶，對於主動傳訊息給粉絲，IG廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。

Instagram 商業帳號

8.改用 email

在沒有 LINE 的年代，電子郵件(email)是非常重要的聯絡工具。如果你手上有很多客戶的 email，使用發信軟體，或租用電子報服務，也可以達到群發的功能。電子報寄送 email，單一封信的成本介在 0.4~0.14 元之間，費用與 LINE 官方帳號 ２.0 相差無幾。但比較可惜的是現代人（尤其是30歲以下）較少使用 email，群發的 email 也很容易被歸類在垃圾信箱，客戶根本沒機會打開，相對於 LINE 的 100% 到達率與高開封率，電子報(EDM)在行銷上的重要性可能會愈來愈薄弱。

9.改用簡訊

簡訊是最傳統但也最有效的一種聯繫工具，到達率與開封率高是簡訊的優勢。但相對於 LINE＠，簡訊費用（1.0）比 LINE＠費用（0.2）高，簡訊以文字為主，多媒體簡訊（圖片、影片）費用更高，LINE＠可以傳送文字、圖片、影片、聲音等多種格式。使用簡訊仍比不上使用 LINE＠。

如果台灣電信業者可以將簡訊費用大幅降低，或許大家倚賴 LINE 的程度就不會那麼嚴重。現在打電話用 LINE，傳訊息用 LINE，電信業者反而受到 LINE 影響造成營收減少，短期維護既得利益，未考慮市場走向，結果卻失去更大的市場。

10.改用其他 APP

LINE 的絕對優勢在於幾乎每位擁有智慧型手機的台灣人都有安裝 LINE，並且常常使用 LINE，如果店家改用其他 APP，客戶就必須先用手機搜尋、下載、接著安裝，同時要開始學習如何使用 APP，畢竟是陌生軟體，改用其他 APP 可能會大大降低客戶使用的意願。

除非這類型的 APP 是針對您的產業特別設計，例如補習班的電子聯絡簿 APP、大廈管理公司的住戶管理 APP 等。因為群發通知只是這些 APP 的其中一個推播功能，這雖然可以解決一對多群發，但你還是必須租用這類 APP，以會員數計算是常見的收費方式（使用人數x日=月費），如果是單純取代 LINE＠，這類 APP 的費用不見得划算，尤其是客戶數非常多的商家。

11.自行開發 APP

我們能自己請人開發類似 LINE 的 APP 嗎？除非你是大企業，不然開發 LINE＠功能近似的 APP 成本並不便宜，簡單的 APP 十幾萬，功能完整的至少百萬元開發費用，這還不包含日後的維護費用，因為手機作業系統的更新速度比電腦作業系統還快，新版本作業系統一出來，APP 也需要在第一時間修正與更新，不然有些升級至新作業系統的客戶就無法使用，修改與維護費用當然要繼續花。除非是有足夠預算的企業，一般中小企業較難負擔自行開發 APP 的成本，也不具有經濟效益。

12.改用 LINE 配合群發軟體

你可以改用 LINE 取代 LINE＠，雖然 LINE 有 5000 名好友的數目限制，但如果我們將客戶分類，加入不同的 LINE，再利用 AUTOS 群發軟體進行訊息傳送，也可以達到 LINE＠的群發效果。並且，LINE 還可以直接透過語音或視訊與客戶通話，對於熟客或客服經營上非常有幫助。

但值得注意的是，有些 LINE＠功能是 LINE 沒有的，例如多人管理、集點卡等。

LINE 群發軟體

AUTOS 免費版

13.改用其他類似 LINE 的軟體

目前市場上仍有許多功能不輸 LINE，甚至用戶數高過 LINE 的即時通訊軟體。但如果你不能說服客戶安裝使用，這些軟體仍然不能取代 LINE。

Telegram

Jello Chat

WeChat

QQ

Juiker

Jandi

M+

U 通訊

饅頭老師最後叮嚀

千萬不要將客戶只集中或限定在某個社群平台，手上真正擁有客戶的資料，包含姓名、電話、地址、電子郵件、LINE ID、Facebook ID 等等才是王道，建立屬於自己的 CRM（客戶關係管理），才是永續的經營之道！

LINE＠生活圈不是市場上唯一有群發功能的軟體或應用服務，替代方案其實有很多，但 LINE＠生活圈有許多優勢。我們應該把重心放在社群的經營上，尤其是針對由客戶組成的社群、群組或社團。饅頭老師建議使用 LINE＠生活圈的商家盡可能把重心或心思放在「用心經營」，而非只是群發或亂發廣告。

LINE＠生活圈代經營

Facebook 粉絲專頁代經營

Instagram 商業帳號代經營

文章出處：https://ilearning.ojos.cc/LearningHub/LINEat-ver2.php

[airnetmarketing]

AI數位行銷實戰培訓

一、課程設計： 綜合27年的網路行銷經驗以及我16年的培訓經驗，同時融入近五年全球網路行銷趨勢與AI工具應用，結合海外與兩岸的行銷案例與做法。為您設計一套為期四個月、共150小時的實戰培訓計畫。 二、課程目標： 掌握最新網路行銷趨勢與策略 精通AI工具在網路行銷中的應用 提升實戰能力，解決實際問題 培養數據分析與決策能力 三、課程大綱： 共計150小時，(不含線上數位課程60小時) 以下是完整的課程大綱介紹，包含AIRNET六大階段的課程主題與內容： 第一階段：全球經濟與政治分析與調查 (5%) 課程主題： 全球經濟趨勢與展望 主要國家經濟政策分析 國際貿易與投資環境 地緣政治風險評估 課程內容： 運用AI工具分析全球經濟數據與報告，如世界銀行、國際貨幣基金組織等資料。 探討國際經濟組織的政策與影響，如WTO、G20等。 分析主要國家經濟政策對產業的影響，如美國、中國、歐盟等。 評估地緣政治風險對市場的衝擊，如貿易戰、區域衝突等。 第二階段：全球自身產業分析與調查 (15%) 課程主題： 產業結構與競爭態勢分析 產業價值鏈分析 消費者行為與市場趨勢研究 競爭對手分析與標竿學習 課程內容： 運用AI工具進行產業研究與分析，如Statista、Crunchbase等。 透過AI工具分析競爭對手網站與社群媒體，了解其策略與優勢。 調查目標市場消費者行為與偏好，利用AI工具進行問卷調查與分析。 學習如何從競爭對手中學習，並應用於自身業務。 第三階段：SWOT分析與戰略定義 (10%) 課程主題： SWOT分析方法與應用 內部優勢與劣勢分析 外部機會與威脅分析 制定市場進入與發展戰略 課程內容： 透過AI工具輔助SWOT分析，如SWOT AI等。 找出企業內部的核心競爭力與待改善之處。 探索市場潛在機會與可能面臨的挑戰。 根據SWOT分析結果，制定符合企業目標的市場戰略。 第四階段：數位行銷執行戰術與工具 (50%) 課程主題： 內容行銷、SEO優化、社群媒體行銷 廣告投放、電子郵件行銷、聊天機器人 網紅行銷、公關媒體關係、跨境電商 行動行銷、影音行銷、虛擬實境行銷 課程內容： 學習各項數位行銷策略與技巧，並結合AI工具應用。 實際操作各類行銷工具與平台，如Google Ads、Facebook Ads、ChatGPT等。 透過案例分析與實戰演練，提升實務操作能力。 探討新興行銷趨勢，如元宇宙行銷、NFT行銷等。 第五階段：各項數據統計與收集分析 (10%) 課程主題： 網站分析與數據追蹤 社群媒體數據分析 廣告成效評估與優化 顧客關係管理與數據分析 課程內容： 學習如何設定與追蹤網站數據，利用AI工具進行分析。 分析社群媒體數據，了解受眾行為與偏好。 評估廣告投放成效，並運用AI工具優化廣告策略。 建立顧客關係管理系統，並利用AI工具進行數據分析。 第六階段：修正與覆盤調整 (10%) 課程主題： 行銷活動成效評估與檢討 數據分析與洞察 策略調整與優化 持續學習與成長 課程內容： 透過AI工具分析行銷活動數據，找出可改善之處。 學習如何從數據中獲得洞察，制定更有效的策略。 培養快速反應與調整的能力，應對市場變化。 建立持續學習的習慣，掌握最新行銷趨勢與技術。 備註： 課程內容將根據最新趨勢與學員反應進行調整。 每堂課皆有實作練習與案例分享。 鼓勵學員分享經驗與交流。 提供課後諮詢與輔導。 AI工具應用： 本課程將大量結合AI工具，如ChatGPT、Google Analytics、SimilarWeb等，幫助您更有效率地完成各階段任務，並提升行銷成效。 預期效益： 完成本課程後，您將具備全球視野與產業洞察力，能制定有效的行銷戰略，並善用AI工具執行各項戰術，實現卓越的行銷成果。 日期 星期 時間 課程主題 AI工具應用範例 備註 7/1 一 19:00-22:00 全球經濟趨勢與展望 主要國家經濟政策分析 探索國際市場趨勢 ChatGPT, Google Trends, World Bank Data, IMF Data 7/3 三 19:00-22:00 國際貿易與投資環境 各國產業關稅與貿易壁壘 WTO與CTPP ChatGPT, Google Trends, 各國政府網站、智庫報告 7/4 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第一階段) -現在是跨境電商的趨勢 討論、答疑、實作演練 7/5 五 19:00-22:00 地緣政治風險評估 三角貿易與物流 貨幣政策與資金扭動 ChatGPT, Google Trends, WTO官方資料、UNCTAD資料 7/8 一 19:00-22:00 網路行銷生態系統與最新趨勢 過去與現在的起落 為了未來，現在該做的哪些？ ChatGPT, Google Trends, 各國智庫報告、國際新聞 7/10 三 19:00-22:00 產業結構與競爭態勢分析 找出自己產業的藍海思路 定位與心智 Statista, Crunchbase, SimilarWeb 7/11 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第二階段) -資訊、貿易差賺錢，不是賣商品 討論、答疑、實作演練 7/12 五 19:00-22:00 產業價值鏈分析 趨勢化、數字化、流程化 Porter's Value Chain Analysis tools, AI-powered industry analysis tools 7/15 一 19:00-22:00 消費者行為與市場趨勢研究 消費者行為分析與受眾鎖定 Google Analytics, SurveyMonkey, Qualtrics (搭配AI分析工具) SimilarWeb, Facebook Audience Insights, Google Analytics 7/17 三 19:00-22:00 競爭對手分析與標竿學習 商業情報與與敵我資訊 實時監控做決策 SimilarWeb, SEMrush, Ahrefs 7/18 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第二階段) -商場如戰場、兵不厭詐 討論、答疑、實作演練 7/19 五 19:00-22:00 SWOT分析方法與應用 內部優勢與劣勢分析 外部機會與威脅分析 SWOT AI, Lucidchart ChatGPT, Miro PESTLE Analysis tools, AI-powered trend analysis tools 7/22 一 19:00-22:00 數位(字)行銷四大金剛 獨立站、官網、社群、輿論、短視頻 如何佈局自己企業的數位(字)行銷 7/24 三 19:00-22:00 制定市場進入與發展戰略 影響力行銷與社群口碑建立 ChatGPT, Miro 7/25 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第三階段) -不是努力問題，而是選錯賽道 討論、答疑、實作演練 7/26 五 19:00-22:00 內容行銷、SEO優化、社群媒體行銷 SEO優化與內容行銷 (導入AI工具) ChatGPT, SurferSEO, SEMrush, Ahrefs, Hootsuite, Buffer, Sprout Social 7/29 一 19:00-22:00 內容策略規劃與製作 (結合AI生成工具) AI工具在行銷中的應用概覽 影音行銷與直播 虛擬實境與擴增實境行銷 整合行銷策略規劃與執行 BuzzSumo, Brand24, Mention SurferSEO, SEMrush, Ahrefs Jasper, SurferSEO, Copy.ai ChatGPT, Copy.ai, Rytr, Grammarly Cision, Meltwater, Muck Rack InVideo, Wave.video, Restream Unity, Unreal Engine, ARKit 7/31 三 19:00-22:00 廣告投放、電子郵件行銷、聊天機器人 廣告平台操作與廣告格式選擇 電郵行銷與自動化 (結合AI工具) Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, Mailchimp, ActiveCampaign, Chatfuel Mailchimp, ActiveCampaign, HubSpot 多種AI工具綜合應用 8/1 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第四階段) -內容為王、霸屏稱帝 討論、答疑、實作演練 8/2 五 19:00-22:00 網紅行銷、公關媒體關係、跨境電商 社群平台經營與內容傳播 AI工具在行銷中的應用概覽 跨境電商與國際市場拓展 Upfluence, CreatorIQ, Grin, Cision, Meltwater, Shopify, BigCommerce,Upfluence, CreatorIQ, Grin Hootsuite, Buffer, Sprout Social Shopify, BigCommerce, Magento 8/5 一 19:00-22:00 行動行銷、影音行銷、虛擬實境行銷 行動行銷與App推廣 Branch, AppsFlyer, InVideo, Wave.video, Unity, Unreal Engine Branch, AppsFlyer, Adjust 8/7 三 19:00-22:00 網站分析與數據追蹤 數據追蹤與成效分析 (導入AI分析工具) Google Analytics, Mixpanel, Hotjar   8/8 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第四階段) -流量越來越貴、創意越來越多 討論、答疑、實作演練 8/9 五 19:00-22:00 社群媒體數據分析、廣告成效評估與優化   Google Analytics, Facebook Insights, Twitter Analytics, Sprout Social 8/12 一 19:00-22:00 顧客關係管理與數據分析 聊天機器人與客戶服務 (運用AI技術) Salesforce, HubSpot, Zoho CRM (搭配AI分析工具) ManyChat, Chatfuel, Dialogflow 8/14 三 19:00-22:00 行銷活動成效評估與檢討 Google Analytics, Facebook Insights, Mixpanel 8/15 四 19:00-22:00 討論輔導日 (第五、六階段) -為自己的投入買單 討論、答疑、實作演練 8/16 五 19:00-22:00 數據分析與洞察、策略調整與優化 個人品牌建立與職涯發展   Google Data Studio, Tableau, Power BI LinkedIn, Personal branding tools 10/21 一 19:00-22:00 畢業專題討論與成果發表 3~5人一小組，做出營業額、創造獲利。 10/23 三 19:00-22:00 業界專家講座與交流 兩岸三地高層評鑑Hire高手 10/24 四 19:00-22:00 討論輔導日 (總結) 統計各項成果與共享資源(私董會成立) 討論、答疑、實作演練 10/26 六 結業典禮與證書頒發 招收學員：大陸地區、台灣地區、東南亞(新加坡、馬來西亞、越南、泰國)、北美地區 報名本課程學員：本單位將免費贈送AI戰鬥機(行銷必備的AI 工具平台軟體)價值新台幣：12,000、以及網路行銷36計書籍一本、以及大陸地區AI與跨境電商直播基地產業參訪團(五天四夜)價值：新台幣30,000元，機票自費。 六、AI工具應用： 本課程將大量結合AI工具，透過實作練習，您將學會如何善用AI工具提升工作效率與成效。 為了讓學員真正不是來「聽課」而是可以真正自己實務操作得到結果所設計的課程，因此，從上課第二周開始的作業。就要求參加的學員根據上課所學，真實落地執行操作！以確保結業之前，可以物超所值。將提供獎學金制度。若有按照操作模式執行而未達預期目標者，本單位將扣除手續費8%學費後全部無息退還學費。 實戰挑戰退回學費(30小時) 根據報名時的承諾書履行實戰操作 只認實戰成績結果定論。 五、備註： 課程內容會根據最新趨勢與學員反應進行調整。 每堂課皆有實作練習與案例分享。 鼓勵學員分享經驗與交流。 提供課後諮詢與輔導。 六、AI工具應用： 本課程將大量結合AI工具，透過實作練習，您將學會如何善用AI工具提升工作效率與成效。 為了讓學員真正不是來「聽課」而是可以真正自己實務操作得到結果所設計的課程，因此，從上課第二周開始的作業。就要求參加的學員根據上課所學，真實落地執行操作！以確保結業之前，可以物超所值。將提供獎學金制度。若有按照操作模式執行而未達預期目標者，本單位將扣除手續費8%學費後全部無息退還學費。 Read the full article

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如何因應 LINE 官方帳號 2.0 的來臨

近兩年因 Facebook 的流量紅利逐漸消失，觸擊率下滑及廣告成本提高等因素，愈來愈多人選擇往 LINE＠生活圈 靠攏，使用 LINE 的人數也超過臉書。根據 LINE 官方 2018 年 11 月統計，目前台灣的 LINE＠ 生活圈和 LINE 官方帳號數分別已高達 130 萬和 180 個。

使用 LINE＠生活圈最大的好處是每月只需要支付台幣 798 元，就可以無限多則群發給加入 LINE＠生活圈的好友(客戶)，讓許多倚賴簡訊行銷或臉書行銷的商家趨之若鶩，紛紛號召粉絲與客戶加入 LINE＠生活圈。

歡樂的時光總是覺得短暫，LINE 公司宣布即將在 2019 年 4 月 18 日將 LINE＠生活圈從「吃到飽」改為「以量計價」，同時 LINE＠生活圈與 LINE 官方帳號將整合在一起，統一命名為「LINE 官方帳號」或稱為 LINE 官方帳號 2.0。

升級時程

根據 LINE＠生活圈部落格的說明，2019 年 4 月 18 日後新申請或只要變更方案，就會自動升級至官方帳號 2.0，以新費率計價。2019 年 10 月 1 日時全面升級至官方帳號 2.0，緩衝期或是搬家期最遲的日期是 2019 年 9 月 19 日。

2019 年 8 月 19 日至 9 月 18 日將會為免費的 LINE＠生活圈帳號進行升級，9 月 19 日至 9 月 30 日將會為有付費的 LINE＠生活圈帳號進行升級（有推廣方案的商家）。

2019 年 9 月 19 日前只要你的信用卡扣款沒問題，也沒有變更推廣方案，商家仍可享受群發吃到飽服務。

如果商家希望盡早升級至 2.0，在 2019 年 5 月 22 日於後台就可以看到升級選項，按一下就從吃到飽變成以量計費。

認清楚一對多訊息（群發）

訊息則數計算是以（發送次數）x（目標好友數）＝（總訊息發送數）來計算。

在電腦版後台每次發送訊息可發送3格對話框、透過 Push API 每次可以發送 5 格對話框。

目標好友數就是收得到訊息的對象，所以被封鎖的收不到訊息，就不會計費。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 價格費率表（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

LINE＠生活圈官方部落格

新舊方案與費率差異

官方帳號 2.0 取消以前的好友數量八萬的限制。

官方帳號 2.0 不再以「好友數量」作為月費級距，改以訊息則數計價。

官方帳號 2.0 開啟所有的後台功能，現行 LINE＠生活圈方案需收費的圖文選單、進階影片訊息、分眾推播...等加值服務，在官方帳號 2.0 的低用量方案(免費)即可使用。

過去 LINE＠ 帳號必須是每個月 3,888 或 8,888 方案的商家，才能使用 Message API 功能；過去官方帳號要使用 Message API ，也必須另外申請 Business Connect 服務，改版後全都對用戶免費開放。

API 串接功能（聊天機器人）在官方帳號 2.0 對全部用戶開放，並且無須審核即可開啟使用。。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 功能表與帳號類型（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

未受影響的功能

官方帳號 2.0 只針對「一對多」的訊息發送計費。

歡迎訊息、一對一聊天、機器人回覆（Reply API）都不在收費範圍（收費訊息則數）內。但 Messaging API

暫停使用的功能

現有的 LINE＠生活圈升級至官方帳號 2.0 後，調查頁面將會暫停使用。

2018 年 11 月 13 日後終止宣傳頁面(PR Page)、行動官網選單欄位(Account Page Menu)。

2018 年 12 月 31 日後暫停販售LINE＠生活圈店頭輔銷物服務。

未知的事

主頁（動態時報/貼文串）是否有每月貼文數量的限制？

先弄清楚

你手上有客戶的那些資料？

你目前可以用哪些管道可以主動聯繫客戶？

你使用 LINE＠生活圈做什麼？

以下是饅頭老師建議商家的各種因應對策

1.只能繼續使用 LINE＠生活圈的商家

如果您之前將絕大部分的客戶都一股腦加入 LINE＠生活圈，而且除了 LINE＠之外，沒有或甚少保留客戶資料，客戶也沒有機會加入其他社群平台，再者 LINE＠內的客戶(好友)又非常多，搬家對你來說已經太晚了！認清現實，現在您只能忍痛繼續使用 LINE＠生活圈，同時減少群發次數，但可能會影響營收或行銷效果，如果想要達到以前輝煌績效，只好乖乖增加行銷成本吧！

2.利用分眾訊息，針對特定條件群發

去年 LINE 增加了分眾訊息功能，只要是每月 1,888 元的進階版推廣方案以上就享有此功能，管理者可以針對加入好友時間、性別、年齡、作業系統、縣市等五個屬性組合條件，進行分眾傳送訊息。LINE 官方帳號 2.0 將此功能開放給人數超過 100 名好友的經營者就可以免費使用，並宣稱使用分眾訊息可更精準行銷也更省錢。

但是 LINE 用很小的字告訴大家：「用戶的各項屬性，是依據該用戶所持有的貼圖、加為好友的官方帳號等使用行為所推測出來的結果」，講白了，就是這些分眾屬性都是 LINE 用猜的，經過網路上許多人實測也發現準確率其實不高。

所以就算大家使用分眾訊息，針對 LINE 給的特定條件群發，因為達不到精準行銷，也省不到錢。

3.開發或租用 LINE＠的 API 系統整合

LINE 希望大家朝向以 Messaging API 為基礎，開發聊天機器人的相關應用，達到分眾行銷，將訊息精準傳送給真正對商家有興趣的人。LINE 的 API 確實不錯，可以延伸開發出許多符合商家需求的應用。

但是，商家不可能自己寫程式，一定是委外開發或租用，可想而知，除了繳給 LINE 錢，另一筆費用也要花。除非市場上已經有一定數量的系統整合開發商，有非常多應用機器人。不然，錢只有花更多，不會花更少。

我們也觀察到目前市場上已經有公司主打 LINE API 開發的應用，只需要支付一次性費用，就可以終身使用。這類型的聊天機器人有幾個問題，第一是服務要持續性，就不可能只收一次費用，提供服務但強調只收一次錢就終身使用，其中原因或商業策略可能是因為這類服務只能賺時機財，不久可能會有同業推出更低價或免費服務，過去電子郵件服務提供商就有類似行銷手法，當免費的 Gmail 出現，電子郵件服務提供商就收不到錢了。

第二，目前大家開發的聊天機器人，並不是聰明的「聊天」機器人，比較像是答錄機，客戶輸入指定的文字，LINE 跳出設定好的內容，類似之前的關鍵字回覆，只是以前只能回覆文字，現在回覆的內容更多樣化，本質上並沒有差異。

第三，這類公司強調的是分眾群發，群發仍是需要按量計費，分眾的作法是先讓加入 LINE＠生活圈的好友浮出水面，也就是進入一對一聊天，然後商家針對這些客戶設定「標籤」，比如說這是購買過的客戶、參加活動客戶等等。然後群發時可以針對某些標籤好友傳送訊息。但這功能不是應該 LINE 公司提供嗎？或者說不久的將來 LINE＠生活圈也會有類似功能，所以大家趕快賣，本應該每月收服務費，但預先知道 LINE 也會推出，所以先收一次性費用，用賣斷取代責任，因為晚了就沒有要買了。

LINE 開發者網頁

4.只把 LINE＠定位在熟客工具

過濾客戶達到分眾，引導 VIP 客戶或不同價值的客戶引導至不同的 LINE＠生活圈，減少群發至不相干的人，可以節省訊息傳送費用。

5.只把 LINE＠定位在客服工具

僅使用 LINE＠生活圈的一對一聊天功能，主動通知功能（群發）移至其他平台或 APP 上。

6.改用 Facebook 粉絲專頁

臉書的粉絲專頁目前沒有群發訊息的功能，你必須先刊登貼文，然後透過購買臉書廣告才能觸及到所有粉絲。臉書廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。但是，臉書比 LINE＠生活圈強的地方是，臉書廣告可以觸及到粉絲的親朋好友，或是觸及到特定範圍的受眾。這些是 LINE 目前做不到的，在臉書上刊登廣告非常適合開發陌生客戶，雖然不能主動傳訊息給粉絲，但是仍可達到類似效果。

經營粉絲專頁是一定要做的事，就社群效益與陌生開發來說，臉書仍是優於 LINE＠生活圈。

Facebook 粉絲專頁

7.改用 Instagram 商業帳號

IG 的商業帳號目前沒有群發訊息的功能，你必須刊登貼文，然後透過 IG 廣告（與臉書廣告相同）觸及粉絲 此外，IG 廣告可以觸及到粉絲的親友，或是特定範圍的受眾。IG 廣告較適合開發陌生客戶，對於主動傳訊息給粉絲，IG廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。

Instagram 商業帳號

8.改用 email

在沒有 LINE 的年代，電子郵件(email)是非常重要的聯絡工具。如果你手上有很多客戶的 email，使用發信軟體，或租用電子報服務，也可以達到群發的功能。電子報寄送 email，單一封信的成本介在 0.4~0.14 元之間，費用與 LINE 官方帳號 ２.0 相差無幾。但比較可惜的是現代人（尤其是30歲以下）較少使用 email，群發的 email 也很容易被歸類在垃圾信箱，客戶根本沒機會打開，相對於 LINE 的 100% 到達率與高開封率，電子報(EDM)在行銷上的重要性可能會愈來愈薄弱。

9.改用簡訊

簡訊是最傳統但也最有效的一種聯繫工具，到達率與開封率高是簡訊的優勢。但相對於 LINE＠，簡訊費用（1.0）比 LINE＠費用（0.2）高，簡訊以文字為主，多媒體簡訊（圖片、影片）費用更高，LINE＠可以傳送文字、圖片、影片、聲音等多種格式。使用簡訊仍比不上使用 LINE＠。

如果台灣電信業者可以將簡訊費用大幅降低，或許大家倚賴 LINE 的程度就不會那麼嚴重。現在打電話用 LINE，傳訊息用 LINE，電信業者反而受到 LINE 影響造成營收減少，短期維護既得利益，未考慮市場走向，結果卻失去更大的市場。

10.改用其他 APP

LINE 的絕對優勢在於幾乎每位擁有智慧型手機的台灣人都有安裝 LINE，並且常常使用 LINE，如果店家改用其他 APP，客戶就必須先用手機搜尋、下載、接著安裝，同時要開始學習如何使用 APP，畢竟是陌生軟體，改用其他 APP 可能會大大降低客戶使用的意願。

除非這類型的 APP 是針對您的產業特別設計，例如補習班的電子聯絡簿 APP、大廈管理公司的住戶管理 APP 等。因為群發通知只是這些 APP 的其中一個推播功能，這雖然可以解決一對多群發，但你還是必須租用這類 APP，以會員數計算是常見的收費方式（使用人數x日=月費），如果是單純取代 LINE＠，這類 APP 的費用不見得划算，尤其是客戶數非常多的商家。

11.自行開發 APP

我們能自己請人開發類似 LINE 的 APP 嗎？除非你是大企業，不然開發 LINE＠功能近似的 APP 成本並不便宜，簡單的 APP 十幾萬，功能完整的至少百萬元開發費用，這還不包含日後的維護費用，因為手機作業系統的更新速度比電腦作業系統還快，新版本作業系統一出來，APP 也需要在第一時間修正與更新，不然有些升級至新作業系統的客戶就無法使用，修改與維護費用當然要繼續花。除非是有足夠預算的企業，一般中小企業較難負擔自行開發 APP 的成本，也不具有經濟效益。

12.改用 LINE 配合群發軟體

你可以改用 LINE 取代 LINE＠，雖然 LINE 有 5000 名好友的數目限制，但如果我們將客戶分類，加入不同的 LINE，再利用 AUTOS 群發軟體進行訊息傳送，也可以達到 LINE＠的群發效果。並且，LINE 還可以直接透過語音或視訊與客戶通話，對於熟客或客服經營上非常有幫助。

但值得注意的是，有些 LINE＠功能是 LINE 沒有的，例如多人管理、集點卡等。

LINE 群發軟體

AUTOS 免費版

13.改用其他類似 LINE 的軟體

目前市場上仍有許多功能不輸 LINE，甚至用戶數高過 LINE 的即時通訊軟體。但如果你不能說服客戶安裝使用，這些軟體仍然不能取代 LINE。

Telegram

Jello Chat

WeChat

QQ

Juiker

Jandi

M+

U 通訊

饅頭老師最後叮嚀

千萬不要將客戶只集中或限定在某個社群平台，手上真正擁有客戶的資料，包含姓名、電話、地址、電子郵件、LINE ID、Facebook ID 等等才是王道，建立屬於自己的 CRM（客戶關係管理），才是永續的經營之道！

LINE＠生活圈不是市場上唯一有群發功能的軟體或應用服務，替代方案其實有很多，但 LINE＠生活圈有許多優勢。我們應該把重心放在社群的經營上，尤其是針對由客戶組成的社群、群組或社團。饅頭老師建議使用 LINE＠生活圈的商家盡可能把重心或心思放在「用心經營」，而非只是群發或亂發廣告。

LINE＠生活圈代經營

Facebook 粉絲專頁代經營

Instagram 商業帳號代經營

文章出處：https://ilearning.ojos.cc/LearningHub/LINEat-ver2.php

[snoopy0427-blog]

如何因應 LINE 官方帳號 2.0 的來臨

近兩年因 Facebook 的流量紅利逐漸消失，觸擊率下滑及廣告成本提高等因素，愈來愈多人選擇往 LINE＠生活圈 靠攏，使用 LINE 的人數也超過臉書。根據 LINE 官方 2018 年 11 月統計，目前台灣的 LINE＠ 生活圈和 LINE 官方帳號數分別已高達 130 萬和 180 個。

使用 LINE＠生活圈最大的好處是每月只需要支付台幣 798 元，就可以無限多則群發給加入 LINE＠生活圈的好友(客戶)，讓許多��賴簡訊行銷或臉書行銷的商家趨之若鶩，紛紛號召粉絲與客戶加入 LINE＠生活圈。

歡樂的時光總是覺得短暫，LINE 公司宣布即將在 2019 年 4 月 18 日將 LINE＠生活圈從「吃到飽」改為「以量計價」，同時 LINE＠生活圈與 LINE 官方帳號將整合在一起，統一命名為「LINE 官方帳號」或稱為 LINE 官方帳號 2.0。

升級時程

根據 LINE＠生活圈部落格的說明，2019 年 4 月 18 日後新申請或只要變更方案，就會自動升級至官方帳號 2.0，以新費率計價。2019 年 10 月 1 日時全面升級至官方帳號 2.0，緩衝期或是搬家期最遲的日期是 2019 年 9 月 19 日。

2019 年 8 月 19 日至 9 月 18 日將會為免費的 LINE＠生活圈帳號進行升級，9 月 19 日至 9 月 30 日將會為有付費的 LINE＠生活圈帳號進行升級（有推廣方案的商家）。

2019 年 9 月 19 日前只要你的信用卡扣款沒問題，也沒有變更推廣方案，商家仍可享受群發吃到飽服務。

如果商家希望盡早升級至 2.0，在 2019 年 5 月 22 日於後台就可以看到升級選項，按一下就從吃到飽變成以量計費。

認清楚一對多訊息（群發）

訊息則數計算是以（發送次數）x（目標好友數）＝（總訊息發送數）來計算。

在電腦版後台每次發送訊息可發送3格對話框、透過 Push API 每次可以發送 5 格對話框。

目標好友數就是收得到訊息的對象，所以被封鎖的收不到訊息，就不會計費。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 價格費率表（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

LINE＠生活圈官方部落格

新舊方案與費率差異

官方帳號 2.0 取消以前的好友數量八萬的限制。

官方帳號 2.0 不再以「好友數量」作為月費級距，改以訊息則數計價。

官方帳號 2.0 開啟所有的後台功能，現行 LINE＠生活圈方案需收費的圖文選單、進階影片訊息、分眾推播...等加值服務，在官方帳號 2.0 的低用量方案(免費)即可使用。

過去 LINE＠ 帳號必須是每個月 3,888 或 8,888 方案的商家，才能使用 Message API 功能；過去官方帳號要使用 Message API ，也必須另外申請 Business Connect 服務，改版後全都對用戶免費開放。

API 串接功能（聊天機器人）在官方帳號 2.0 對全部用戶開放，並且無須審核即可開啟使用。。

以下是 LINE 官方帳號 2.0 功能表與帳號類型（截圖自 LINE＠生活圈官方部落格）

未受影響的功能

官方帳號 2.0 只針對「一對多」的訊息發送計費。

歡迎訊息、一對一聊天、機器人回覆（Reply API）都不在收費範圍（收費訊息則數）內。但 Messaging API

暫停使用的功能

現有的 LINE＠生活圈升級至官方帳號 2.0 後，調查頁面將會暫停使用。

2018 年 11 月 13 日後終止宣傳頁面(PR Page)、行動官網選單欄位(Account Page Menu)。

2018 年 12 月 31 日後暫停販售LINE＠生活圈店頭輔銷物服務。

未知的事

主頁（動態時報/貼文串）是否有每月貼文數量的限制？

先弄清楚

你手上有客戶的那些資料？

你目前可以用哪些管道可以主動聯繫客戶？

你使用 LINE＠生活圈做什麼？

以下是饅頭老師建議商家的各種因應對策

1.只能繼續使用 LINE＠生活圈的商家

如果您之前將絕大部分的客戶都一股腦加入 LINE＠生活圈，而且除了 LINE＠之外，沒有或甚少保留客戶資料，客戶也沒有機會加入其他社群平台，再者 LINE＠內的客戶(好友)又非常多，搬家對你來說已經太晚了！認清現實，現在您只能忍痛繼續使用 LINE＠生活圈，同時減少群發次數，但可能會影響營收或行銷效果，如果想要達到以前輝煌績效，只好乖乖增加行銷成本吧！

2.利用分眾訊息，針對特定條件群發

去年 LINE 增加了分眾訊息功能，只要是每月 1,888 元的進階版推廣方案以上就享有此功能，管理者可以針對加入好友時間、性別、年齡、作業系統、縣市等五個屬性組合條件，進行分眾傳送訊息。LINE 官方帳號 2.0 將此功能開放給人數超過 100 名好友的經營者就可以免費使用，並宣稱使用分眾訊息可更精準行銷也更省錢。

但是 LINE 用很小的字告訴大家：「用戶的各項屬性，是依據該用戶所持有的貼圖、加為好友的官方帳號等使用行為所推測出來的結果」，講白了，就是這些分眾屬性都是 LINE 用猜的，經過網路上許多人實測也發現準確率其實不高。

所以就算大家使用分眾訊息，針對 LINE 給的特定條件群發，因為達不到精準行銷，也省不到錢。

3.開發或租用 LINE＠的 API 系統整合

LINE 希望大家朝向以 Messaging API 為基礎，開發聊天機器人的相關應用，達到分眾行銷，將訊息精準傳送給真正對商家有興趣的人。LINE 的 API 確實不錯，可以延伸開發出許多符合商家需求的應用。

但是，商家不可能自己寫程式，一定是委外開發或租用，可想而知，除了繳給 LINE 錢，另一筆費用也要花。除非市場上已經有一定數量的系統整合開發商，有非常多應用機器人。不然，錢只有花更多，不會花更少。

我們也觀察到目前市場上已經有公司主打 LINE API 開發的應用，只需要支付一次性費用，就可以終身使用。這類型的聊天機器人有幾個問題，第一是服務要持續性，就不可能只收一次費用，提供服務但強調只收一次錢就終身使用，其中原因或商業策略可能是因為這類服務只能賺時機財，不久可能會有同業推出更低價或免費服務，過去電子郵件服務提供商就有類似行銷手法，當免費的 Gmail 出現，電子郵件服務提供商就收不到錢了。

第二，目前大家開發的聊天機器人，並不是聰明的「聊天」機器人，比較像是答錄機，客戶輸入指定的文字，LINE 跳出設定好的內容，類似之前的關鍵字回覆，只是以前只能回覆文字，現在回覆的內容更多樣化，本質上並沒有差異。

第三，這類公司強調的是分眾群發，群發仍是需要按量計費，分眾的作法是先讓加入 LINE＠生活圈的好友浮出水面，也就是進入一對一聊天，然後商家針對這些客戶設定「標籤」，比如說這是購買過的客戶、參加活動客戶等等。然後群發時可以針對某些標籤好友傳送訊息。但這功能不是應該 LINE 公司提供嗎？或者說不久的將來 LINE＠生活圈也會有類似功能，所以大家趕快賣，本應該每月收服務費，但預先知道 LINE 也會推出，所以先收一次性費用，用賣斷取代責任，因為晚了就沒有要買了。

LINE 開發者網頁

4.只把 LINE＠定位在熟客工具

過濾客戶達到分眾，引導 VIP 客戶或不同價值的客戶引導至不同的 LINE＠生活圈，減少群發至不相干的人，可以節省訊息傳送費用。

5.只把 LINE＠定位在客服工具

僅使用 LINE＠生活圈的一對一聊天功能，主動通知功能（群發）移至其他平台或 APP 上。

6.改用 Facebook 粉絲專頁

臉書的粉絲專頁目前沒有群發訊息的功能，你必須先刊登貼文，然後透過購買臉書廣告才能觸及到所有粉絲。臉書廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。但是，臉書比 LINE＠生活圈強的地方是，臉書廣告可以觸及到粉絲的親朋好友，或是觸及到特定範圍的受眾。這些是 LINE 目前做不到的，在臉書上刊登廣告非常適合開發陌生客戶，雖然不能主動傳訊息給粉絲，但是仍可達到類似效果。

經營粉絲專頁是一定要做的事，就社群效益與陌生開發來說，臉書仍是優於 LINE＠生活圈。

Facebook 粉絲專頁

7.改用 Instagram 商業帳號

IG 的商業帳號目前沒有群發訊息的功能，你必須刊登貼文，然後透過 IG 廣告（與臉書廣告相同）觸及粉絲 此外，IG 廣告可以觸及到粉絲的親友，或是特定範圍的受眾。IG 廣告較適合開發陌生客戶，對於主動傳訊息給粉絲，IG廣告的觸及成本不一定比 LINE 官方帳號 2.0（最高 0.2 元）便宜。

Instagram 商業帳號

8.改用 email

在沒有 LINE 的年代，電子郵件(email)是非常重要的聯絡工具。如果你手上有很多客戶的 email，使用發信軟體，或租用電子報服務，也可以達到群發的功能。電子報寄送 email，單一封信的成本介在 0.4~0.14 元之間，費用與 LINE 官方帳號 ２.0 相差無幾。但比較可惜的是現代人（尤其是30歲以下）較少使用 email，群發的 email 也很容易被歸類在垃圾信箱，客戶根本沒機會打開，相對於 LINE 的 100% 到達率與高開封率，電子報(EDM)在行銷上的重要性可能會愈來愈薄弱。

9.改用簡訊

簡訊是最傳統但也最有效的一種聯繫工具，到達率與開封率高是簡訊的優勢。但相對於 LINE＠，簡訊費用（1.0）比 LINE＠費用（0.2）高，簡訊以文字為主，多媒體簡訊（圖片、影片）費用更高，LINE＠可以傳送文字、圖片、影片、聲音等多種格式。使用簡訊仍比不上使用 LINE＠。

如果台灣電信業者可以將簡訊費用大幅降低，或許大家倚賴 LINE 的程度就不會那麼嚴重。現在打電話用 LINE，傳訊息用 LINE，電信業者反而受到 LINE 影響造成營收減少，短期維護既得利益，未考慮市場走向，結果卻失去更大的市場。

10.改用其他 APP

LINE 的絕對優勢在於幾乎每位擁有智慧型手機的台灣人都有安裝 LINE，並且常常使用 LINE，如果店家改用其他 APP，客戶就必須先用手機搜尋、下載、接著安裝，同時要開始學習如何使用 APP，畢竟是陌生軟體，改用其他 APP 可能會大大降低客戶使用的意願。

除非這類型的 APP 是針對您的產業特別設計，例如補習班的電子聯絡簿 APP、大廈管理公司的住戶管理 APP 等。因為群發通知只是這些 APP 的其中一個推播功能，這雖然可以解決一對多群發，但你還是必須租用這類 APP，以會員數計算是常見的收費方式（使用人數x日=月費），如果是單純取代 LINE＠，這類 APP 的費用不見得划算，尤其是客戶數非常多的商家。

11.自行開發 APP

我們能自己請人開發類似 LINE 的 APP 嗎？除非你是大企業，不然開發 LINE＠功能近似的 APP 成本並不便宜，簡單的 APP 十幾萬，功能完整的至少百萬元開發費用，這還不包含日後的維護費用，因為手機作業系統的更新速度比電腦作業系統還快，新版本作業系統一出來，APP 也需要在第一時間修正與更新，不然有些升級至新作業系統的客戶就無法使用，修改與維護費用當然要繼續花。除非是有足夠預算的企業，一般中小企業較難負擔自行開發 APP 的成本，也不具有經濟效益。

12.改用 LINE 配合群發軟體

你可以改用 LINE 取代 LINE＠，雖然 LINE 有 5000 名好友的數目限制，但如果我們將客戶分類，加入不同的 LINE，再利用 AUTOS 群發軟體進行訊息傳送，也可以達到 LINE＠的群發效果。並且，LINE 還可以直接透過語音或視訊與客戶通話，對於熟客或客服經營上非常有幫助。

但值得注意的是，有些 LINE＠功能是 LINE 沒有的，例如多人管理、集點卡等。

LINE 群發軟體

AUTOS 免費版

13.改用其他類似 LINE 的軟體

目前市場上仍有許多功能不輸 LINE，甚至用戶數高過 LINE 的即時通訊軟體。但如果你不能說服客戶安裝使用，這些軟體仍然不能取代 LINE。

Telegram

Jello Chat

WeChat

QQ

Juiker

Jandi

M+

U 通訊

饅頭老師最後叮嚀

千萬不要將客戶只集中或限定在某個社群平台，手上真正擁有客戶的資料，包含姓名、電話、地址、電子郵件、LINE ID、Facebook ID 等等才是王道，建立屬於自己的 CRM（客戶關係管理），才是永續的經營之道！

LINE＠生活圈不是市場上唯一有群發功能的軟體或應用服務，替代方案其實有很多，但 LINE＠生活圈有許多優勢。我們應該把重心放在社群的經營上，尤其是針對由客戶組成的社群、群組或社團。饅頭老師建議使用 LINE＠生活圈的商家盡可能把重心或心思放在「用心經營」，而非只是群發或亂發廣告。

LINE＠生活圈代經營

Facebook 粉絲專頁代經營

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[chanretom]

築間餐飲集團發饗成功個案-創業精進班教材-詹翔霖老師

築間餐飲集團｜兆洋餐飲事業股份有限公司

築間餐飲集團致力成為專業與幸福兼具的國際餐飲集團，為各方人才創造事業舞台。

2018年「築間餐飲集團」以強化「築間幸福鍋物」、「旬 手作料理．鍋物．鐵板燒」等品牌，積極擴展餐飲版圖，其中以「築間幸福鍋物」更是目前台灣火鍋業界的領導品牌，全省與上海擁有70多間的經營店舖，隨著餐飲品牌的展店腳步加速，人才需求亦隨之增加，正積極招募各類菁英。

築間，在人的培育與與養成上，將人才視為企業經營之本，除了網羅各界領域的優秀經理人，為培育專業一流的服務人才，更積極建構完善的福利制度與精良的教育訓練課程，提供員工擁有更全面的職涯發展。

【經營理念】

開創餐飲幸福世代

以消費者需求與食材品質優先為餐飲核心，建構出幸福餐飲的品牌優勢！

築間傾聽市場需求與消費者心聲，以優勢的獨家海產供應鏈回饋顧客，首創「精製幸福鍋物」的概念。希望打破以往的火鍋文化，以自然、原味、新鮮、溫暖為料理注入情感，並在台灣的每個角落精心打造健康、放鬆、養生的幸福氛圍。店內皆採用的日式禪風的空間設計，讓客人在用餐同時可享受一種寧靜致遠，舒適安然的豐盛美饌。

補充資料-維基百科，自由的百科全書

築間餐飲事業股份有限公司Jhujian Catering Group

公司類型        股份有限公司

股票代號        非上市

成立        2010年

創辦人    林楷傑

代表人物        董事長：林楷傑

產業        餐飲服務業

產品        火鍋

燒肉

和牛

吃到飽

員工人數        2600人

主要子公司    築間餐飲事業股份有限公司

五風十雨餐飲事業股份有限公司

本格餐飲事業股份有限公司

兆昊餐飲事業股份有限公司

加樂星娛樂有限公司

創一國際空間設計有限公司

聯楷國際開發有限公司

嶄豐冷凍實業有限公司[來源請求]

網站       

築間幸福鍋物www.jhujian.com.tw

燒肉Smile www.yakiniku-smile.com.tw

有之和牛鍋物放題 www.yuiituwagyu.com.tw

本格和牛燒肉放題www.facebook.com/sugimotowagyuu

備註台灣公司資料

築間餐飲集團（英語：Jhujian Catering Group）是一家臺灣的連鎖餐飲企業，總部位於臺灣台中市北屯區，由董事長林楷傑創立於2010年。該企業旗下有築間幸福鍋物、有之和牛鍋物放題、本格和牛燒肉放題、燒肉smile等知名於臺灣地區的餐飲連鎖店品牌，目前共有155間品牌餐廳。

歷史

2010年，於基隆市創立第一家石頭火鍋店竹間精緻鍋物。

2013年，於臺北市開始拓展分店。

2015年，於臺中市開始拓展分店，並新增鐵板燒、居酒屋等餐飲服務。同年收購「嶄豐鮮匯水產」（現為嶄豐冷凍實業有限公司），為臺灣唯一擁有獨立海產供應鏈的火鍋業者。

2017年，竹間精緻鍋物更名為築間幸福鍋物，於臺中市北屯區成立集團總部。同年進駐中國上海市塞納左岸廣場，拓展第一家海外分店。

2020年7月，於臺中市開設新品牌燒肉Smile，主打個人式燒肉套餐消費。

2020年9月，於臺中市開設新品牌有之和牛鍋物放題，主打日式和牛火烤吃到飽。

2020年12月，於臺中市開設新品牌本格和牛燒肉放題，主打日式和牛燒肉吃到飽。

2022年12月，築間幸福鍋物全台分店數達100間。

獲獎

2018年10月，集團董事長林楷傑，入選《經理人月刊》組織創新「100MVP經理人」。

2018年12月，「築間旬」獲得「第八屆華人金創獎」餐飲空間類金獎。

2019年6月，「築間旬」獲得義大利「A' Design Award」建築與室內設計類金獎。

2019年7月，集團形象動畫，入選美國「LGBTQ 短片電影節」。

2019年10月，集團總經理周秀花，入選《經理人月刊》組織創新「100MVP經理人」。

2020年9月，集團董事長林楷傑，榮獲《第二十屆金峰獎》傑出企業、傑出創業楷模。

2020年12月，臺中市政府「幸福職場」評選，築間幸福鍋物北屯店榮獲「四星獎」、文心店榮獲「三星獎」。

2021年2月，榮獲經濟日報《2021台灣金玉獎》產品設計優等獎、《2021台灣優良商標獎》評審推薦特優獎。

2021年10月，榮獲《工商時報》舉辦第十屆「臺灣服務業大評鑑」金牌企業獎；臺中市政府「幸福職場」評選榮獲「推動幸福五星獎」。

2021年11月，榮獲《1111人力銀行》舉辦2021幸福企業票選「民生服務業-金獎」。

2022年11月，有之和牛鍋物放題榮獲《2022網路溫度計》第五屆網路口碑之星「創新領航獎」。

旗下品牌餐廳

築間幸福鍋物

燒肉Smile

有之和牛鍋物放題

本格和牛燒肉放題

繪馬別邸-鍋物（即將開幕）

NAKAMA肉匠屋-牛排（即將開幕）

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 為滿足饕客 火鍋業者直接建海鮮供應鏈.築間幸福鍋物 美味據點.

 《經理人月刊》2018年度100MVP經理人.

 A' Design Award Winners / #69980.

 ArtStation / 築間幸福鍋物 / Ident 2019.

 《經理人月刊》2019年度100MVP經理人.

 中華民國傑出企業管理人協會《第二十屆金峰獎》傑出企業、傑出創業楷模.

 《2020台中市幸福職場評選》名單公布.

 《2021台灣金玉獎》產品設計優等獎.

 《2021台灣優良商標獎》評審推薦特優獎.

 《2021臺灣服務業大評鑑》頒獎34家金牌企業.

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蘇君薇 取自築間官網

2021-05-06 17:00

半年狂開五個新品牌！ 這家「火鍋霸主」 為何敢在疫情下逆勢展店、拚上櫃？

以火鍋起家的築間餐飲集團，2020年起不畏疫情積極展店、開設新品牌，力拼今年拓店至100家，還調高起薪大舉徵才。

目前築間餐飲集團旗下共有六大品牌，其中「燒肉Smile」、「有之和牛-鍋物放題」、「日暮裏-冷藏和牛鍋物放題」、「本格和牛-燒肉放題」、「杉本-黑毛格和牛一頭切」，皆為去年7月至今年1月間陸續開設，截至今年第一季這六大品牌總店數共計達77家。

逆勢展店不停歇　起薪3萬元搶人才

 築間餐飲集團董事長特助李晨馨透露，預計至今年8月，「有之和牛」與「本格和牛」皆再新開4家分店，「築間幸福鍋物」預計再增8家，約莫6、7月時會於台北永安開設直營店，「燒肉Smile」也將再開1家。

「目前展店以大店為主。」李晨馨並指出，考量到品牌及分店持續增加，內勤需求大，基層、主管職也在徵才範圍內，再加上疫情期間許多人失業，築間餐飲集團董事長林楷傑先前宣布，今年元旦起所有員工起薪調整為3萬元以上，希望藉由調高起薪搶人才。

疫情期間，集團各店除了做好酒精消毒、量體溫、設置用餐隔板，針對設有自助吧的品牌分店，也規定取餐須配戴口罩，並落實用餐實聯制。

教育訓練、攜手外送　持續往上櫃之路邁進

李晨馨透露，去年疫情爆發時集團即與外送平台展開合作，去年3~4月疫情嚴峻，業績確實有因外送微幅成長。

整體來說，疫情之下集團業績目前仍持平，現在疫情升溫，預計外送業績漲幅可能達5%至10%。

李晨馨並說，董事長林楷傑認為，相較平常消費者多，較難進行教育訓練，人少時反而是教育訓練好時機，截至目前為止約一年時間，集團新增800~900位同仁，不裁員反增加。

過去一年築間員工不減反增

事實上，林楷傑先前接受本刊訪問時，就曾提到疫情後流入許多燒肉、高階餐飲等不同類型人才，讓他決定逆勢開設燒肉新品牌、積極展店，讓集團的規模經濟持續發威。

並計畫發展結合旗下各品牌優惠、點數、訂位等功能App，提升會員數與黏著度，拉抬業績，持續朝登錄興櫃之路邁進。

勞動部禁令防人才外流　築間：暫不受影響

不只台灣，築間在中國上海也有兩家分店。被問及勞動部近日發函，規定人力銀行不得刊登中國職缺，以防人才外流，是否會波及築間在中國展店、徵才？

李晨馨回應，去年疫情爆發，已召回所有台幹，疫情稍微和緩後，有2位台幹再回到中國，以現階段來說，目前未再計畫再招募人才赴中國，暫不受勞動部法規影響。再者，現在疫情狀況仍不穩定，台灣相對安全，「這狀況之下我們暫時以台灣為主」。

築間明年第1季興櫃！餐飲小白殺出火鍋紅海，董事長林楷傑曝秘訣：讓利

2022年11月14日

築間餐飲集團今年營收逆勢成長50％，在疫情重創的餐飲業中，打出一片好成績。董事長林楷傑更表示，築間將於明年第1季興櫃掛牌，朝上櫃目標前進。

究竟築間有什麼成功策略？本文帶你一次看懂。

創業11年，自嘲是最不懂餐飲管理的董事長，但想當最有原則的經營者。2017年起推動集團化管理，隔年開放特許加盟；強調自己篤信法家思想，賞罰都要分明，因此曾痛罵加盟主，也曾親自登門慰問員工、砸大錢為重要幹部買房買車。旗下8成加盟主平均月賺40萬元。

走進築間餐飲集團董事長辦公室，門口左手邊擺著一副日本武士盔甲、正前方放了兩把少林寺武器、右方整面牆更被近10把武士刀占據。與其說這裡是決策指揮中心，看起來更像是兵器展示間。

武士刀每把要價40至50萬元，得讓師傅花4個月時間量身打造，董事長林楷傑的兵器蒐集逼近30把，因此放在築間台北辦公室展出的，僅是一小部分而已。

電玩世界闖蕩8年，學到管理精髓  懂分享，成為號令2,000人盟幫共主

身高超過180公分、體格壯碩，林楷傑笑著解說他特別喜歡兵器，把它們當成藝術品來珍藏，且看見這些兵器時會讓心情平靜，因為自己經歷過那段「線上」殺敵無數的歲月。

20歲退伍那年，林楷傑一頭栽進線上遊戲世界裡，從《世紀帝國》1代、《奇蹟Online》到《天堂》1、2代都有他的身影。整整8年，電玩成了他下班的唯一的紓壓管道，卻也讓他意外學到珍貴的管理經驗。

「我還記得我的盟叫做『殺盟』，很殺的那個殺，一開始只是因為原本的盟主跳船跑走了，加上我等級高，大家就推我上去當老大，沒想到最後從一個盟發展成88個盟幫，幫底下一口氣有2,000個人。」林楷傑回憶，那段時間累積下來的友情，讓很多盟友變成築間現在的員工，而他自己最大的收穫則是：分餅——學會分享資源。

「當時，我打下很多城，但我自己從來不當城主，不會把利益都歸給自己，所以玩家願意掛我的盟徽、聽我的指令。」林楷傑說，管理80幾個遊戲盟幫的經驗，讓他學習如何擔任領導者，而他也用同樣的方式管理餐飲集團。

築間集團從基隆起家，2010年時僅是一間位於郊區的石頭火鍋店。隨著口碑、知名度增加，2年後進軍大台北地區，更在2015年插旗台中。但築間真正的成長契機，其實來自2017年推動集團化管理、隔年開放特許加盟的決定。

林楷傑強調，築間應該是業界唯一，或至少是極少數願意用「直營成本價」賣食材給加盟主的業者，「還有哪些人敢說？目前我沒有聽到。」他不止分潤給加盟主，也曾經為重要幹部買房買車。

至今年5月為止，築間集團在全台共有78間店，其中逾30間是「特許加盟」，占比近4成。築間的特許加盟指的是營收回歸總部，由總部協助食材採購、發員工薪資、支付房租、水電等成本，再把利潤撥回加盟主。

「除了國際速食品牌或超商，滿少本土餐飲會選擇特許加盟這種模式，不是像王品、瓦城一樣全直營，就是麥味登、八方雲集這種一般加盟模式。說實在話，開放特許加盟，總部等於要幫忙管薪水與採購，會增加很多行政成本；但另一方面，正因為我們能掌控品質，所以出事的機率比較小。」

林楷傑表示，這些加盟主的店型較小，座位數多半僅40個，但他們專門在西半部展店，從斗六、鹿港到彰化都有。平均下來，至少有8成加盟主月賺超過40萬元。

林楷傑還強調，自己是龜毛的處女座，又篤信法家思想，強調做事情要賞罰分明。

所以即便能幫集團賺錢、貢獻營收的加盟主，若違背經營要求、屢勸不聽，他不僅僅照樣開罵，甚至會主動要求解約。「我對員工也是一樣，創業初期什麼三字經、五字經都罵過，脾氣一直到這幾年才變好。」

築間餐飲集團總經理周秀花在築間待了11年，是最早期的3名元老員工之一。她說，林楷傑只要有時間到門店，一定會往廚房跑，確認肉片品質、環境衛生等品質問題，非常重視出餐細節，但他對員工的照顧也是高標準；曾有一次同仁因為疲勞不慎扭傷腳，林楷傑不只打電話關心，甚至親自跑到家中慰問。

如同那些年的電玩歲月，林楷傑創業以來持續跟部屬、加盟主分享利潤，讓集團規模一步步壯大。但他確實沒有任何餐飲背景，僅是因為吃過「韓香村」石頭火鍋的美妙滋味，才決定跟店家購買配方自行創業，「老實說，我的最大優點就是無知，因為不懂，所以我不怕痛。」

門外漢的創業體悟：品質是成功關鍵

築間集團經營火鍋、燒肉，目前旗下有6大品牌，共通點是食材CP值高。林楷傑說，這是他門外漢的堅持，當年只知道做餐飲業食材一定要好、新鮮，因此採購食材不是找最便宜的選項，而是會先「盲測」，買裡面最好吃的那個，「結果是什麼？我們的食材占成本的45％，後來才知道，原來一般餐飲業的食材成本大概只占25％到33％之間。」

他甚至因為想要確保海鮮品質，因此往供應鏈上游併購「嶄豐鮮匯水產」公司，成為少數有一條龍整合模式的火鍋集團。

但人生終究不是電玩遊戲，不是靠讓利就能過關。林楷傑苦笑說，因為根本不懂如何抓成本，加上早期凡事都自己來，不管是帳務、薪水，常常都是到最後一天才搞定，因此築間在年營業額達4、5億元時面臨瓶頸，現在回想起來，可能創業前5年都沒賺錢。

幸好，他在2017年決定朝集團化發展，砸預算導入ERP（企業資源管理系統），並且快速擴充總部規模，逐漸讓築間走上軌道。以2020年為例，築間在新冠狀病毒疫情期間，仍繳出年營業額21.8億元、每股稅後純益（EPS）超過2元的好成績。

「火鍋、燒肉就是台灣餐飲業的紅海啊，你在紅海裡面只有兩種下場：一種走在最前面，一種就是被淘汰而已。」 林楷傑強調，做這行腦筋要動得很快，更不能怕失敗，「像今年我就打算推出頂級的懷石料理品牌，讓客人上門先吃5、6道無菜單料理，接著配新鮮的海產火鍋。」

他表示，這種方式很難規模化，說穿了也不一定賺錢，但他就是想證明給市場看，集團有能力達到不同的境界，「市場的趨勢就是多品牌，你看乾杯、王品現在的營運表現都很好，但他們在過程中也有失敗的品牌。」

不被規則束縛，想證明另類也能成功

另一方面，林楷傑也想證明給資本市場看，即便是「另類」的餐飲創業模式，也有能力成為一家好公司。只不過，相較之下築間的毛利比同業低，且今年還打算併購肉品供應鏈，難道不怕未來的股價表現「難看」嗎？

「我不想改變啊，如果一樣的利潤，別人只需要30億元規模就能賺到，那我就想辦法衝出3倍業績。」林楷傑坦言，如今有不少上市櫃餐飲集團找上門，希望被「逆向」併購，讓築間快速投入資本市場，不過他現在更想做的是調整財務體質，一步步從興櫃、上櫃，再上市，如果時間需要2至3年達成也沒關係，因為主管階層都才40幾歲，還有力氣可以拚。

從當年的電玩盟主，到如今是大型餐飲集團領導者，林楷傑堅持不改「原則」，想用自己的方式走出餐飲紅海，只是把發洩精力的管道從虛擬世界轉到了真實生活。

每個月固定一到兩次，築間行政總部人員會在內湖集合，由董事長帶頭和大家玩生存遊戲。築間餐飲集團媒體公關部經理高林禎笑說：「董事長的戰略很變態，打到你退為止，常常在結束之後發現身上有瘀青。」

林楷傑則表示，一開始財務長玩生存遊戲會躲在旁邊不出來，還被他罵怎麼可以不衝，幾次訓練之後，財務長已經會站上前面「勇猛地」掃射對手了，「他自己更愛上痛的感覺，連家裡都買了幾十把槍。」

築間集團在今年的挑戰不少，像是過半店面在「缺水」縣市，光是每個月調動水車的費用便高達160萬元。面對5月開始的疫情三級警戒，餐飲業只能做外帶生意，築間除了祭出優惠折扣，並快速整合3大火鍋品牌搶攻「個人鍋物」市場，甚至還提供免下車取餐服務。

面對挑戰，這名管理風格嚴謹的創業家似乎沒有能放鬆的一刻，但他強調「做餐飲就跟玩生存遊戲一樣，沒規則就是最好的規則，不退出的人就是贏家。」

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責任編輯：郭昱彣、張庭銉

【築間餐飲集團】各品牌「早晚班內外場服務員」_聯合徵才（薪資35K-46K）

更新 2023/02/11

月薪 35,000 至 46,000元

全職 高中職、專科、大學、碩士 月薪 35,000 至 46,000元

工作內容

隨著餐飲品牌的展店腳步加速，人才需求亦隨之增加，因此招募餐飲菁英。

築間餐飲集團在人才培育與養成上，將人才視為企業經營之本，除集團內部開辦的自我培訓課程及內部晉升外，也積極招募優秀的餐飲服務菁英。

熱情歡迎各界優秀朋友一起加入築間這個大家庭！

期待您的加入～

築間餐飲集團旗下品牌（北區_基隆、台北、新北、桃園）：

★築間幸福鍋物

★有之和牛 鍋物放題

★本格和牛 燒肉放題

★燒肉smile

★麥克麵線

★繪馬別邸鍋物

★NAKAMA 肉匠屋ステーキ

【早班薪資】：月薪35K-40K

【晚班薪資】：月薪41K-46K

【外場】

1. 顧客接待、帶位、置桌、收桌及外場清潔作業。

2. 有親和力，具有服務熱誠、肯學習之態度。

3. 對餐飲服務業負有興趣與熱誠。

4. 有親和力，具有服務熱誠、肯學習之態度。

5. 個性外向喜歡與人接觸。

6. 臨場反應佳喜歡有挑戰的工作

7. 其他主管交辦事項。

【內場】

1. 食材準備工作。

2. 有廚房內場經驗者佳。

3. 盤點訂貨。

4. 餐具清洗。

5. 有親和力，具有服務熱誠、肯學習之態度。

6. 對餐飲服務業負有興趣與熱誠。

7. 臨場反應佳喜歡有挑戰的工作。

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所有求職者

工作時間： 日班、晚班、大夜班　

說明：門店營業時間為上午11點至隔日凌晨4點

休假制度： 排休

工作待遇： 月薪 35,000 至 46,000元

學歷限制：高中職、專科、大學、碩士

科系限制：不拘

附加條件：

1. 對餐飲服務職務有濃厚興趣且具服務熱忱者。

2. 個性外向、活潑、喜歡與人互動。

3. E-Mail投遞履歷時請將履歷填寫完整(含自傳)，並附上近照一張。

4. 門店夥伴錄取報到當日需繳交餐飲業(供膳項目)體檢合格報告。

※投遞之履歷表將供本集團【築間餐飲集團】下之品牌使用

公司福利

法定項目：

勞保、健保、加班費、陪產檢及陪產假、育嬰假、生理假、特別休假、產假、員工體檢、勞退提撥金、職災保險、哺乳室

福利制度：

獎 金 類：

全勤獎金、員工生日禮金、年終獎金、三節獎金、禮品、績效獎金

保 險 類：

意外險

餐 飲 類：

伙食津貼、免費供餐

娛 樂 類：

國內旅遊、國外旅遊、員工聚餐、尾牙、春酒

補 助 類：

員工結婚補助、員工及眷屬喪葬補助

其 他 類：

需穿著員工制服、員工在職教育訓練、良好升遷制度

更多說明：

需穿著員工制服、員工在職教育訓練、良好升遷制度 。

【薪酬給付】本薪、全勤獎金、加班費 -給予高於業界最低薪資高起薪標準。

【津貼給付】夜班津貼、管理津貼 -建立完善的津貼規劃。

【獎金給付】年終獎金、每月店鋪獎勵金 -定期給予優渥獎金，強化員工休閒生活的補給需求，增加員工的生活品質。

【法定保障】勞保、健保、勞退提撥

【健康重視】員工保險、健康檢查。

【休假制度】月休8-11天(含國定假日)及其他法定休假

【享有福利金】三節禮品或禮金、生日金幣(禮金)、婚喪禮金、同仁重大傷病慰問金 。

【公司活動】員工旅遊、部門聚餐、尾牙活動 。

【教育訓練】職前、在職、食品衛生、環境安全訓練 。

【升遷順暢】定期個人考核評估、做為調薪、升遷依據-建全的升遷考核管理制度，協助同仁精準的職涯規劃與發展。

[genomicsperson]

蔣念祖ptt萊弗斯基因(聯發科mtk旁邊)LifeOS重則喪命勿去104面試dcard 萊弗斯基因股份有限公司(英文名稱：LIFEOS GENOMICS CORPORATION) (統一編號：24859657)(地址：新竹科學園區新竹市篤行路6號4樓)很多人沒聽過正常因是一間微型公司公司員工人數極端少請看圖4，做醫藥檢測類同的有瑞基海洋生物/金萬林/圓點奈米/普生，開發機器QLoci md1000 分析儀採用PCR技術，主要非侵入式產前檢測 (NIPT) 胎兒游離 DNA (cfDNA) 片段檢測唐氏症候群愛德華氏症候群巴陶氏症候群透納氏症克氏症候群三染色體 X 症候群XYY 三體，公司沒有多好各位應徵者不用來現場我拍給你(妳)看好多人違反防疫covid-19不戴口罩，是間不衛生的公司員工性喜違規，做醫藥檢驗行業但不遵守衛生標準SOP想當然公司發展前景我超級非常不看好，covid-19 xbb變異株也不知何時會傳染到竹科請大家戴好口罩以保自身健康，公司有那麼多缺點建議怕死的人不要來LifeOS應徵找工作，不怕死的勇士附近有非常多高樓需要洗窗超級危險由高樓跌下來必死無疑摔成肉醬可試著找這些工作。 應徵者也不要私信問我月薪水高不高因每人對目標價要求不同，面談要不要筆試口試作品這不重要，想錄取你(妳)看上眼即可，徵信(reference check)舊師長舊雇主講好話比什麼都重要，已連續應徵10家公司全部沒中肯定是舊雇主在背後講壞話，你(妳)至萊弗斯基因謀職八九不離十也是賺個傷心浪費車錢哭了一臉，但可以靠檢舉逃過徵信這個陋習獲得錄取(offer)心安理得下面會談到，LifeOS年薪肯定沒有鄰居台積電TSMC聯發科MTK聯詠NOVATEK高，未上市股票股價這我不知道想投資問蔣念祖/劉朝暉/戴章皇/徐慧蘭/戴麗美，已上市櫃的個股都可漲跌十倍超刺激又容易買賣容易流通，未上市櫃風險太高想賺一票大的其實考慮已上市櫃的生技類個股即可。 [img]https://upload.cc/i1/2023/01/27/TWt6l0.jpg[/img] 圖1：蔣念祖的萊弗斯基因號稱救人實則違規，染疫致死有機會為保小命勸勿應徵面試，在公司大門口前門牌上有寫地址為新竹科學園區新竹市篤行路6號4樓，觀光客馬上就看到LifeOS有人違規沒戴口罩，違反cdc的防疫規定觀光客路人經過這裏打110報警來抓不用客氣，這棟辦公大樓由馬路走進門至各樓層沒遇到保全，也沒有門禁櫃台，電梯也是隨便按不需刷卡，所以這棟大樓網友想查核LifeOS是否仍有違規很自由隨時皆可去突擊檢查，有竹科免費巡迴巴士「綠線」到達LifeOS不算遠的站牌，請查閱好班次再行前往坐車，由新竹高鐵站或台鐵支線竹東鎮「竹中站」到竹科有免費巡迴巴士「綠能線」，想來LifeOS抓違規有上述免費資源供網友取用，但免費巴士只限上班日上班時間有開放請詳閱班次遠地而來最好再度打電話確認。 [img]https://upload.cc/i1/2023/01/27/ILAOtm.jpg[/img] 圖2：萊弗斯基因(LifeOS)不衛生不戴口罩，遠離傷心地此生不再進此門我怕死，離開萊弗斯基因(LifeOS)心裏感觸萬千，公司好不好網友自行評斷，但我認為不好最少「職場死亡率」是比在其它地方上班更高因covid-19口罩問題很多人違規沒戴口罩xbb也不知何時會來竹科，covid-19是法定傳染病報紙新聞一天到晚在公佈死訊，常有運氣不好的人打了好幾劑疫苗沒有慢性病仍喪命，我遠離此地像逃離俄烏戰場終生不��再回來，臨走前殺了一記回馬槍，拍下我的仇家違規沒戴口罩畫面，希望警察能夠抓到人並開罰單。 [img]https://upload.cc/i1/2023/01/27/ZsJbr8.jpg[/img] 圖3：萊弗斯基因(24859657)公共區域擺放一大堆物品，又是水又是電漏水漏電易引發員工鄰居生活危險。LifeOS很喜歡種植物，公司內外擺了一大堆盆栽，但卻不注重清潔，盆底的水都變色也不加清理導致有環境髒污問題，有無違反廢棄物清理法屬積水容器我找時間跟環保局環保組研究一下，而後網路貼文告知網友後續結果。有病媒蚊孑孓在積水中則違反傳染病防治法我現場是沒看到網友去現場拿放大鏡詳細檢視有看到就多檢舉一項多賺一個業績。且在不適合流水造景的地方卻牽電線拉水泵去打水，地磚其實很光滑網友由反射日光燈的光澤可知是亮面磁磚，殘水在亮面磁磚上面易引發滑倒有醫療糾紛，且不小心踢到電線人會被拌倒，且水會導電又有漏電危險。依公寓大廈管理條例，不可在大樓公共區域擺放私人用品，可跟主管單位提出檢舉。蔣念祖比我還不會做生意，花大錢養的流水造景移進去玻璃門室內獨自欣賞不就什麼事都沒有了，又可增進辦公室氣氛，放在門外糾紛一堆引來一堆檢舉每天光處理這些檢舉就忙不完了也沒空推行公司業務。 上面不是提到來LifeOS面試之前，已應徵10家公司而不獲錄取肯定舊雇主在背後講壞話，你(妳)假如不更改謀職策略則LifeOS將會是你第11家應徵失敗的公司，而接下來連續20家/30家應徵不獲錄取也是意料中事，逃過徵信這個陋習可以靠檢舉應徵公司，不僅LifeOS你(妳)後續面試的所有聽從舊雇主壞話而不錄取的公司也可靠檢舉/網路貼文這招對付徵信這害人魔，各類型的法人或多或少會違反廢棄物清理法/傳染病防治法/公寓大廈管理條例/道路交通管理處罰條例/建築法/都市計畫法…，網友可把照片拍下來貼在網路對公司公審，同時私下也可跟主管機關檢舉，園區管理局不知是否有經手此項業務可事先去電詢問 (03)5773311竹科管理局總機，不然就跟應徵所在地縣市政府市長信箱提出檢舉，一定要把徵信這個陋習打倒才找得到下一個工作。但檢舉要花時間公務員會好多天後才過來，故第一次去LifeOS先查核違規幾日內提出檢舉或併同上網貼文分享，跟LifeOS約10日後第二次去才是主面談要留給公務員作業時間，10日後理論上公務員早就去過現場稽核公司才會知道近期有被檢舉這樣打倒徵信這害人魔才會成功。 [img]https://upload.cc/i1/2023/01/27/fXz6nk.jpg[/img] 圖4：劉朝暉萊弗斯基因古今比較，違規人好幾人在圖中老幾歲，圖4下部的舊圖引用自2020/12/23 LifeOS宣傳稿件於國家新創獎網站 https://innoaward.taiwan-healthcare.org/award_detail.php?REFDOCTYPID=0mge3fd45atiufhy&NumID=0qlrpe4b6bumdc2h&REFDOCID=0qlrvzrif4t7psuy，最近一些時日我拍攝的新圖於公共區域多了一些雜物例如桌子椅子及花盆，請網友一定要跟主管機關檢舉LifeOS堆放私自物品，另外圖1/圖2某些違規人其實也可在舊照片中找到，年歲有差了一些老了一些皺紋多了好幾條白頭髮也更加明顯。 [img]https://upload.cc/i1/2023/01/27/XATS0k.jpg[/img] 圖5：孫振耀聯發科技員工常有違規，萊弗斯基因就在附近車禍危險，蔡明介的聯發科技股份有限公司(MEDIATEK INC.)有很多辦公處所位於篤行xx路上，而LifeOS也在附近請來萊弗斯洽商的廠商注意不要出車禍，聯發科mtk的員工常有交通違規在竹科上班每個人都知道，但大家都敢怒不敢言，下面違規車牌大部分跟聯發科員工有關056-NLK/780-DXQ/750-HTN/MLH-5860/NBC-9150/MKL-6993/MXY-2331/886-KND/270-MUQ/526-NKL。 2023 Jan. 27 Post