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wangwill66 · 20 days ago

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慢慢來：好事正在發生

H：耐心的對時間與等待，慢慢來，小孩子七坐八爬，小牛出生即站起來，生存競爭，但壽命短。烏龜慢慢爬可活到190年。龜年鶴壽常被提起。慢活，慢學「兩篇科學研究：「慢學」可以多塞50%知識，比別人厲害50%」。没有別人的本事，只能慢慢來，多學習。「走得慢沒關係，只要還在走。累積學識本身，就是學習的目的。別讓速成文化偷走你對累積的信任。」「成就美好的結果，是需要時間的累積，急不得、快不了。」學習的點點滴滴，就是強大自己的資本。20250607W6

網路字典

慢慢什麼意思？

解釋： 1.緩慢、遲緩。如：「慢慢走去」、「慢慢說來」。《儒林外史》第一回：「且忍口氣回去，慢慢向老師說明此人不中抬舉，再處置他也不遲。」

博客來介紹：

慢慢來：好事正在發生Patience…

作者瑞秋．威廉斯

原文作者Rachel Williams

譯者蔡祐庭

繪者李奧尼．羅德（Leonie Lord）

語言繁體中文

��版社小木馬出版

出版日期2025/01/22

編輯推薦

等待不容易，但值得

在所有事物都要求快速化的時代，耐心變得稀缺，等待的結果不見得都是好事，但美好的事一定是等待出來的。這本書結合生活中的自然現象、生物生態的解說，連結時間概念，插圖寫實而溫暖，是十分豐富易懂的知識繪本。耐心是尊重不同生命和成長節奏的過程，這本書呈現了自然界中的常態，讓孩子看見等待的結果，認知某些事物的完成是需要時間的，進而理解自己和別人不用一樣，有了耐心才能獲得完整的成就感與自信心。自幼培養耐心，本書不採說教的方式，而是以理解概念，讓孩子內化後時刻提醒自己要能耐心等待。

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產品資訊

內容簡介

★一本讓你看見時間、體會時間的奇蹟繪本★

透過對自然與生命的觀察與描繪，

讓我們知道美好的事物值得等待！

　　「晚餐好了嗎？」

　　「還要多久才會到遊樂園？」

　　「我什麼時候才會長高？」

　　在越來越講求快速的時代，我們總是在等待中焦慮著無法去做下一件事，或是更多的事。但是人生有許多時間都在等待中度過——等著爸爸媽媽來接送、等待晚餐後的冰淇淋、等待生日那一日到來、等待長大、等待一件好事發生……

　　這本繪本告訴我們：等待並不容易，卻值得。父母和孩子都要學著在日復一日的生活、在等待的過程中，發現事物有其變化和成長，留心這些變化與成長帶給我們的驚奇和喜悅，將使我們對彼此、對他人擁有寬容的心，和理解事物的智慧。

　　這本繪本透過自然現象、生物生態的描繪，讓我們了解時間的概念，以及為什麼需要時間等待：

　　• 光從太陽抵達地球──8分鐘

　　• 一隻倉鴞獵捕獵物──1小時

　　• 月亮升起落下──1整夜

　　• 一隻蜻蜓準備好展翅高飛──1天

　　• 一隻烏鶇孵化牠的蛋──12天

　　• 駱駝橫渡沙漠找到水喝──2周

　　• 一隻灰熊等待著春天──1個冬季

　　• 一棵蘋果樹結出果實──1年

　　• 一座珊瑚礁開始形成──25年

　　• 一片雨林再生──60年

　　• 一個人類過了一輩子──約80年

　　• 加拉巴哥象龜完成了牠的生命週期──超過100年

本書特色

　　1. 以圖鑑的形式描繪時間概念，清楚易懂。

　　結合生活中的自然現象、生物生態的解說，連結時間概念，插圖寫實而溫暖，是十分豐富的知識繪本。

　　2. 教孩子理解時間的變化，認知某些事物的完成是需要時間的。

　　將耐心等待的概念轉化成時序，例如小寶寶出生需要9個月的時間、一顆蘋果樹長出蘋果需要1年等等，理解萬物生長自有時序，沒有辦法一蹴可及。

　　3. 從時間的變化體會耐心等待的價值。

　　萬物生活有不同節奏或是生命時間表，有些事情快不了，有些事情慢不得，而擁有等待的耐心，就可以品嘗成果的甜美、　　體驗過程中的奇妙、擁有探索世界的機會，也可能發現平凡中的驚喜瞬間。

　　4. 讓孩子體會耐心是成長的一種力量，每個人都有自己的節奏。

　　耐心是尊重不同生命和成長節奏的過程，這本書呈現了自然界中的常態，進而理解自己和別人不用一樣；擁有耐心，才能獲得完整的成就感和自信心。

烏龜

烏龜是相當長壽的動物，許多品種的烏龜壽命都能超過50年甚至更長。根據不同的烏龜品種，壽命有著明顯的差異，例如：

陸龜(陸龜) 或箱龜(箱龜)：: 壽命通常可達60 到100 年，甚至更久。

澤龜(水龜)：: 壽命在30 至40 年之間。

巴西龜(巴西龜)：: 壽命約20 到30 年，但有些可以活到40 年以上。

一些特殊的烏龜，例如塞席爾巨龜，甚至可以活到190 歲以上，並被列為現存最老的陸地動物。

烏龜長壽的關鍵之一在於牠們的殼，以及得天獨厚的「長壽基因」，使得牠們的「生命時鐘」較長，而且胚胎細胞的分裂代次也能達到110 代左右。

在道教神話中，松是百木之長，長青不朽，不死的象徵，千年古松之脂能變茯苓，所以服食松葉、松根便能飛升成仙、長生不死。被賦予高潔不群地形象。鶴：鶴(丹頂鶴)，是中國珍稀禽類，壽命一般在五六十年，是長壽的禽類，其鳴聲高亢響亮。

古代所說的鶴、仙鶴、松鶴，其實指的都是丹頂鶴，丹頂鶴是長壽的象徵，人們常把丹頂鶴和古松畫在一起，作為長壽的象徵。性情高雅，形態美麗，看起來仙風道骨，被稱為「一品鳥」。人們都希望青春永駐、健康長壽。因此，以青春長駐、健康長壽為題材的吉祥圖畫，在民間流傳相當廣泛。

"慢活" 指的是一種放慢生活節奏、重視生活品質的生活方式。它強��的是減少對物質的慾望，追求生活中的平衡，以及享受當下的美好，而不是一味地追求物質上的成功和快速的成果。

維基文庫

儒林外史/第01回

儒林外史

目錄儒林外史全書始第一回　說楔子敷陳大義　借名流隱括全文下一回▶人生南北多歧路，將相神仙，也要凡人做。百代興亡朝復暮，江風吹倒前朝樹。功名富貴無憑據，費盡心情，總把流光誤。濁酒三杯沉醉去，水流花謝知何處。

　　這一首詞，也是個老生常談。不過說人生富貴功名，是身外之物；但世人一見了功名，便捨著性命去求他，及至到手之後，味同嚼蠟。自古及今，那一個是看得破的！

　　雖然如此說，元朝末年，也曾出了一個嶔崎磊落的人。這人姓王名冕，在諸暨縣鄉村裡住。七歲上死了父親，他母親做點針黹〈(音:只)〉供給他到村學堂裡去讀書。看看三個年頭，王冕已是十歲了。母親喚他到面前來說道：「兒啊！不是我有心要耽誤你，只因你父親亡後，我一個寡婦人家，只有出去的，沒有進來的；年歲不好，柴米又貴；這幾件舊衣服和些舊傢伙，當的當了，賣的賣了；只靠著我替人家做些針黹生活尋來的錢，如何供得你讀書？如今沒奈何，把你雇在間壁人家放牛，每月可得幾錢銀子，你又有現成飯吃，只在明日就要去了。」王冕道：「娘說的是。我在學堂坐著，心裡也悶，不如往他家放牛，倒快活些。假如要讀書，依舊可以帶幾本去讀。」

　　當夜商議定了，第二日，母親同他到間壁秦老家。秦老留著他母子兩個吃了早飯，牽出一條水牛來交與王冕，指著門外道：「就在我這大門過去兩箭之地，便是七泖湖，湖邊一帶綠草，各家的牛都在那裡打睡。又有幾十棵合抱的垂楊樹，十分陰涼。牛要渴了，就在湖邊上飲水。小哥！你只在這一帶玩耍，不必可遠去。我老漢每日兩餐小菜飯是不少的，每日早上還折兩個錢與你買點心吃。只是百事勤謹些，休嫌怠慢��」他母親謝了擾，要回家去。王冕送出門來，母親替他理理衣服，口裡說道：「你在此須要小心，休惹人說不是；早出晚歸，免我懸念。」王冕應諾，母親含著兩眼眼淚去了。

　　王冕自此只在秦家放牛，每到黃昏，回家跟著母親歇宿。或遇秦家煮些醃魚、臘肉給他吃，他便拿塊荷葉包了，回家孝敬母親。每日點心錢也不用掉，聚到一兩個月，便偷個空走到村學堂裡，見那闖學堂的書客，就買幾本舊書，逐日把牛栓了，坐在柳樹蔭下看。

　　彈指又過了三、四年，王冕看書，心下也著實明白了。那日正是黃梅時候，天氣煩躁，王冕放牛倦了，在綠草地上坐著。須臾，濃雲密布，一陣大雨過了，那黑雲邊上鑲著白雲，漸漸散去，透出一派日光來，照耀得滿湖通紅。湖邊上山，青一塊，紫一塊，綠一塊；樹枝上都像水洗過一番的，尤其綠得可愛。湖裡有十來枝荷花，苞子上清水滴滴，荷葉上水珠滾來滾去。王冕看了一回，心裡想道：「古人說：『人在畫圖中』，實在不錯；可惜我這裡沒有一個畫工，把這荷花畫他幾枝，也覺有趣。」又心裡想道：「天下那有個學不會的事？我何不自畫他幾枝？」

　　正存想間，只見遠遠的一個夯漢，挑了一擔食盒來，手裏提著一瓶酒，食盒上掛著一塊氈條，來到柳樹下，將氈鋪了，食盒打開。那邊走過三個人來，頭帶方巾，一個穿寶藍夾紗直裰，兩人穿元色直裰，都有四五十歲光景，手搖白紙扇，緩步而來。那穿寶藍直裰的是個胖子，來到樹下，尊那穿玄色的一個鬍子坐在上面，那一個瘦子坐在對席；他想是主人了，坐在下面把酒來斟。喫了一回，那胖子開口道：「危老先生回來了。新買了住宅，比京裏鐘樓街的房子還大些，值得二千兩銀子。因老先生要買，房主人讓了幾十兩銀賣了，圖個名望體面。前月初十搬家，太尊、縣父母都親自到門來賀，留著喫酒到二三更天。街上的人，那一個不敬。」那瘦子道：「縣尊是壬午舉人，乃危老先生門生，這是該來賀的。」那胖子道：「敝親家也是危老先生門生，而今在河南做知縣。前日小婿來��，帶二斤乾鹿肉來見惠，這一盤就是了。這一回小婿再去，託敝親家��一封字來，去晉謁晉謁危老先生；他若肯下鄉回拜，也免得這些鄉戶人家，放了驢和豬在你我田裏喫糧食。」那瘦子道：「危老先生要算一個學者了。」那鬍子說道：「聽見前日出京時，皇上親自送出城外，攜著手走了十幾步，危老先生再三打躬辭了，方纔上轎回去。看這光景，莫不是就要做官？」三人你一句，我一句，說個不了。

　　王冕見天色晚了，牽了牛回去。自此聚的錢不買書了，託人向城裡買些胭脂、鉛粉之類，學畫荷花。初時畫得不好；畫到三個月之後，那荷花精神、顏色，無一不像，只多著一張紙，就像是湖裡長的，又像才從湖裡摘下來貼在紙上的。鄉間人見畫得好，也有拿錢來買的。王冕得了錢，買些好東好西去孝敬母親。一傳兩，兩傳三，諸暨一縣，都曉得他是一個畫沒骨花卉的名筆，爭著來買。到了十七、八歲，也就不在秦家了，每日畫幾筆畫，讀古人的詩文，漸漸不愁衣食，母親心裡也歡喜。

　　這王冕天性聰明，年紀不滿二十歲，就把那天文、地理，經史上的大學問，無一不貫通。但他性情不同：既不求官爵，又不交納朋友，終日閉戶讀書。又在楚辭圖上看見畫的屈原衣冠，他便自造一頂極高的帽子，一件極闊的衣服。遇著花明柳媚的時節，把一乘牛車載了母親，他便戴了高帽，穿了闊衣，執著鞭子，口裏唱著歌曲，在鄉村鎮上，以及湖邊，到處頑耍，惹的鄉下孩子們三五成群跟著他笑，他也不放在意下。只有隔壁秦老，雖然務農，卻是個有意思的人；因自小看見他長大，如此不俗，所以敬他、愛他，時時和他親熱，邀在草堂裏坐著說話兒。

　　一日，正和秦老坐著，只見外邊走進一個人來，頭帶瓦楞帽，身穿青布衣服。秦老迎接，敘禮坐下。這人姓翟，是諸暨縣一個頭役，又是買辦。因秦老的兒子秦大漢拜在他名下，叫他乾爺，所以常時下鄉來看親家。秦老慌忙叫兒子烹茶，殺雞、煮肉款留他；就要王冕相陪。彼此道過姓名。那翟買辦道：「只位王相公，可就是會畫沒骨花的麼？」秦老道：「便是了。親家，你怎得知道？」翟買辦道：「縣裏人那個不曉得。因前日本縣老爺吩咐：要畫二十四副花卉冊頁送上司，此事交在我身上。我聞有王相公的大名，故此一徑來尋親家。今日有緣，遇著王相公，是必費心大筆畫一畫。在下半個月後，下鄉來取。老爺少不得還有幾兩潤筆的銀子，一併送來。」秦老在傍，著實攛掇。王冕屈不過秦老的情，只得應諾了。回家用心用意，畫了二十四副花卉，都題了詩在上面。翟頭役稟過了本官，那知縣時仁，發出二十四兩銀子來。翟買辦扣剋了十二兩，只拿十二兩銀子送與王冕，將冊頁取去。時知縣又辦了幾樣禮物，送與危素，作候問之禮。

　　危素受了禮物，只把這本冊頁看了又看，愛玩不忍釋手。次日，備了一席酒，請時知縣來家致謝。當下寒暄已畢，酒過數巡，危素道：「前日承老父臺所惠冊頁花卉，還是古人的呢，還是現在人畫的？」時知縣不敢隱瞞，便道：「這就是門生治下一個鄉下農民，叫做王冕，年紀也不甚大。想是纔學畫幾筆，難入老師的法眼。」危素歎道：「我學生出門久了，故鄉有如此賢士，竟坐不知，可為慚愧。此兄不但才高，胸中見識，大是不同，將來名位不在你我之下。不知老父臺可以約他來此相會一會麼？」時知縣道：「這個何難，門生出去，即遣人相約。他聽見老師相愛，自然喜出望外了。」說罷，辭了危素，回到衙門，差翟買辦持個侍生帖子去約王冕。

　　翟買辦飛奔下鄉，到秦老家，邀王冕過來，一五一十，向他說了。王冕笑道：「卻是起動頭翁，上覆縣主老爺，說王冕乃一介農夫，不敢求見。這尊帖也不敢領。」翟買辦變了臉道：「老爺將帖請人，誰敢不去！況這件事，原是我照顧你的；不然，老爺如何得知你會畫花？論理，見過老爺，還該重重的謝我一謝纔是！如何走到這裏，茶也不見你一杯，卻是推三阻四，不肯去見，是何道理？叫我如何去回覆得老爺！難道老爺一縣之主，叫不動一個百姓麼？」王冕道：「頭翁，你有所不知。假如我為了事，老爺拿票子傳我，我怎敢不去！如今將帖來請，原是不逼迫我的意思了；我不願去，老爺也可以相諒。」翟買辦道：「你這都說的是甚麼話！票子傳著倒要去，帖子請著倒不去？這不是不識抬舉了！」秦老勸道：「王相公，也罷；老爺拿帖子請你，自然是好意，你同親家去走一回罷。自古道：『滅門的知縣』，你和他拗些甚麼？」王冕道：「秦老爹！頭翁不知，你是聽見我說過的。不見那段干木、泄柳的故事麼？我是不願去的。」翟買辦道：「你這是難題目與我做，叫我拿甚麼話去回老爺？」秦老道：「這個果��也是兩難。若要去時，王相公又不肯；若要不去，親家又難回話。我如今倒有一法：親家回縣裏，不要說王相公不肯，只說他抱病在家，不能就來，一兩日間好了就到。」翟買辦道：「害病，就要取四鄰的甘結！」彼此爭論了一番，秦老整治晚飯與他喫了；又暗叫了王冕出去問母親秤了三錢二分銀子，送與翟買辦做差錢，方纔應諾去了，回覆知縣。知縣心裏想道：「這小廝那裏害甚麼病！想是翟家這奴才，走下鄉狐假虎威，著實恐嚇了他一場。他從來不曾見過官府的人，害怕不敢來了。老師既把這個人託我，我若不把他就叫了來見老師，也惹得老師笑我做事疲軟。我不如竟自己下鄉去拜他。他看見賞他臉面，斷不是難為他的意思，自然大著膽見我；我就便帶了他來見老師，卻不是辦事勤敏？」又想道：「一個堂堂縣令，屈尊去拜一個鄉民，惹得衙役們笑話。」又想到：「老師前日口氣，甚是敬他；老師敬他十分，我就該敬他一百分。況且屈尊敬賢，將來志書上少不得稱贊一篇。這是萬古千年不朽的勾當，有甚麼做不得！」當下定了主意。

　　次早，傳齊轎夫，也不用全副執事，只帶八個紅黑帽夜役軍牢。翟買辦扶著轎子，一直下鄉來。鄉裏人聽見鑼響，一個個扶老攜幼，挨擠了看。轎子來到王冕門首，只見七八間草屋，一扇白板門緊緊關著。翟買辦搶上幾步，忙去敲門。敲了一會，裏面一個婆婆，拄著拐杖，出來說道：「不在家了。從清早晨牽牛出去飲水，尚未回來。」翟買辦道：「老爺親自在這裏傳你家兒子說話，怎的慢條斯理！快快說在那裏，我好去傳！」那婆婆道：「其實不在家了，不知在那裏。」說畢，關著門進去了。

　　說話之間，知縣轎子已到。翟買辦跪在轎前稟道：「小的傳王冕，不在家裏，請老爺龍駕到公館裏略坐一坐，小的再去傳。」扶著轎子，過王冕屋後來。屋後橫七豎八，幾稜窄田埂，遠遠的一面大塘，塘邊都栽滿了榆樹、桑樹。塘邊那一望無際的幾頃田地，又有一座山，雖不甚大，卻青蔥樹木，堆滿山上。約有一里多路，彼此叫呼，還聽得見。知縣正走著，遠遠的有個牧童，倒騎水牯牛，從山嘴邊轉了過來。翟買辦趕將上去，問道：「秦小二漢，你看見你隔壁的王老大牽了牛在那裏飲水哩？」小二道：「王大叔麼？他在二十里路外王家集親家家喫酒去了。這牛就是他的，央及我替他趕了來家。」翟買辦如此這般稟了知縣。知縣變��臉道：「既然如此，不必進公館了！即回衙門去罷！」時知縣此時心中十分惱怒，本要立即差人拿了王冕來責懲一番；又想恐怕危老師說他暴躁，且忍口氣回去，慢慢向老師說明此人不中抬舉，再處置他也不遲。知縣去了。

　　冕並不曾遠行，即時走了來家。秦老過來抱怨他道：「你方纔也太執意了。他是一縣之主，你怎的這樣怠慢他？」王冕道：「老爹請坐，我告訴你。時知縣倚著危素的勢，要在這裏酷虐小民，無所不為。這樣的人，我為甚麼要相與他？但他這一番回去，必定向危素說；危素老羞變怒，恐要和我計較起來。我如今辭別老爹，收拾行李，到別處去躲避幾時。只是母親在家，放心不下。」母親道：「我兒，你歷年賣詩賣畫，我也積聚下三五十兩銀子，柴米不愁沒有。我雖年老，又無疾病，你自放心出去躲避些時不妨。你又不曾犯罪，難道官府來拿你的母親去不成？」秦老道：「這也說得有理。況你埋沒在這鄉村鎮上，雖有才學，誰人是識得你的；此番到大邦去處，或者走出些遇合來也不可知，你尊堂家下大小事故，一切都在我老漢身上，替你扶持便了。」王冕拜謝了秦老。秦老又走回家去，取了些酒餚來替王冕送行，喫了半夜酒回去。

　　次日五更，王冕起來收拾行李，喫了早飯，恰好秦老也到。王冕拜辭了母親，又拜了秦老兩拜，母子灑淚分手。王冕穿上麻鞋，背上行李。秦老手提一個小白燈籠，直送出村口，灑淚而別。秦老手拿燈籠，站著看著他走，走的望不著了，方纔回去。

　　王冕一路風餐露宿，九十里大站，七十里小站，一徑來到山東濟南府地方。這山東雖是近北省分，這會城卻也人物富庶，房舍稠密。王冕到了此處，盤費用盡了，只得租個小菴門面屋，賣卜測字，也畫兩張沒骨的花卉貼在那裏，賣與過往的人。每日問卜賣畫，倒也擠個不開。

　　彈指間，過了半年光景。濟南府裏有幾個俗財主，也愛王冕的畫，時常要買；又自己不來，遣幾個粗夯小廝，動不動大呼小叫，鬧的王冕不得安穩。王冕心不耐煩，就畫了一條大牛貼在那裏；又題幾句詩在上，含著譏刺。也怕從此有口舌，正思量搬移一個地方。

　　那日清早，纔坐在那裏，只見許多男女，啼啼哭哭，在街上過。也有挑著鍋的，也有籮擔內挑著孩子的，一個個面黃肌瘦，衣裳襤褸。過去一陣，又是一陣，把街上都塞滿了。也有坐在地上就化錢的。問其所以，都是黃河沿上的州縣，被河水決了。田廬房舍，盡行漂沒。這是些逃荒的百姓，官府又不管，只得四散覓食。王冕見此光景，過意不去，歎了一口氣道：「河水北流，天下自此將大亂了。我還在這裏做甚麼！」將些散碎銀子，收拾好了，栓束行李，仍舊回家。入了浙江境，纔打聽得危素已還朝了，時知縣也陞任去了；因此放心回家，拜見母親。看見母親康健如常，心中歡喜。母親又向他說秦老許多好處。他慌忙打開行李，取出一匹繭紬，一包耿餅，拿過去拜謝了秦老。秦老又備酒與他洗塵。自此，王冕依舊吟詩作畫，奉養母親。

　　又過了六年，母親老病臥床。王冕百方延醫調治，總不見效。一日，母親吩咐王冕道：「我眼見得不濟事了。但這幾年來，人都在我耳根前說你的學問有了，該勸你出去作官，作官怕不是榮宗耀祖的事！我看見那些作官的都不得有甚好收場！況你的性情高傲，倘若弄出禍來，反為不美。我兒可聽我的遺言，將來娶妻生子，守著我的墳墓，不要出去作官。我死了，口眼也閉！」王冕哭著應諾。他母親淹淹一息，歸天去了。王冕擗踴哀號，哭得那鄰舍之人，無不落淚。又虧秦老一力幫襯，製備衣衾棺槨。王冕負土成墳，三年苫塊，不必細說。

　　到了服闋之後，不過一年有餘，天下就大亂了。方國珍據了浙江，張士誠據了蘇州，陳友諒據了湖廣，都是些草竊的英雄。只有太祖皇帝起兵滁陽，得了金陵，立為吳王，乃是王者之師；提兵破了方國珍，號令全浙，鄉村鎮市，並無騷擾。

　　一日，日中時分，王冕正從母親墳上拜掃回來，只見十幾騎馬竟投他村裏來。為頭一人，頭戴武巾，身穿團花戰袍，白淨麵皮，三綹髭鬚，真有龍鳳之表。那人到門首下了馬，向王冕施禮道：「動問一聲，那裏是王冕先生家？」王冕道：「小人王冕，這裏便是寒舍。」那人喜道：「如此甚妙，特來晉謁。」吩咐從人都下了馬，屯在外邊，把馬都繫在湖邊柳樹上。那人獨和王冕攜手進到屋裏，分賓主施禮坐下。王冕道：「不敢拜問尊官尊姓大名？因甚降臨這鄉僻所在？」那人道：「我姓朱，先在江南起兵，號滁陽王；而今據有金陵，稱為吳王的便是。因平方國珍到此，特來拜訪先生。」王冕道：「鄉民肉眼不識，原來就是王爺。但鄉民一介愚人，怎敢勞王爺貴步？」吳王道：「孤是一個粗鹵漢子，今得見先生儒者氣像，不覺功利之見頓消。孤在江南，即慕大名，今來拜訪，要先生指示：浙人久反之後，何以能服其心？」王冕道：「大王是高明遠見的，不消鄉民多說。若以仁義服人，何人不服，豈但浙江？若以兵力服人，浙人雖弱，恐亦義不受辱。不見方國珍麼？」吳王歎息，點頭稱善。兩人促膝談到日暮。那些從者都帶有乾糧。王冕自到廚下烙了一斤麵餅，炒了一盤韭菜，自捧出來，陪著。吳王喫了，稱謝教誨，上馬去了。這日，秦老進城回來，問及此事。王冕也不曾說就是吳王，只說是軍中一個將官，向年在山東相識的，故此來看我一看。說著就罷了。

　　不數年間，吳王削平禍亂，定鼎應天，天下一統，建國號大明，年號洪武。鄉村人，各各安居樂業。到了洪武四年，秦老又進城裏，回來向王冕道：「危老爺已自問了罪，發在和州去了。我帶了一本邸抄來與你看。」王冕接過來看，纔曉得危素歸降之後，妄自尊大，在太祖面前自稱老臣。太祖大怒，發往和州守余闕墓去了。此一條之後，便是禮部議定取士之法：三年一科，用五經、四書、八股文。王冕指與秦老看，道：「這個法卻定的不好！將來讀書人既有此一條榮身之路，把那文行出處都看得輕了。」說著，天色晚了下來。此時正是初夏，天時乍熱。秦老在打麥場上放下一張桌子，兩人小飲。須臾，東方月上，照耀得如同萬頃玻璃一般。那些眠鷗宿鷺，闃然無聲。王冕左手持杯，右手指著天上的星，向秦老道：「你看貫索犯文昌，一代文人有厄！」話猶未了，忽然起一陣怪風，刮得樹木都颼颼的響。水面上的禽鳥，格格驚起了許多。王冕同秦老嚇的將衣袖蒙了臉。少頃，��聲略定，睜眼看時，只見天上紛紛有百十個小星，都墜向東南角上去了。王冕道：「天可憐見，降下這一夥星君去維持文運，我們是不及見了！」當夜收拾傢伙，各自歇息。

　　自此以後，時常有人傳說，朝廷行文到浙江布政司，要徵聘王冕出來做官。初時不在意裏，後來漸漸說的多了，王冕並不通知秦老，私自收拾，連夜逃往會稽山中。半年之後，朝廷果然遣一員官，捧著詔書，帶領許多人，將著綵緞表裏，來到秦老門首，見秦老八十多歲，鬚鬢皓然，手扶��杖。那官與他施禮。秦老讓到草堂坐下。那官問道：「王冕先生就在這莊上麼？而今皇恩授他諮議參軍之職，下官特地捧詔而來。」秦老道：「他雖是這裏人，只是久矣不知去向了。」秦老獻過了茶，領那官員走到王冕家，推開了門，見蠨蛸滿室，蓬蒿滿徑，知是果然去得久了。那官咨嗟歎息了一回，仍舊捧詔回旨去了。

　　王冕隱居在會稽山中，並不自言姓名；後來得病去世，山鄰斂些錢財，葬於會稽山下。是年，秦老亦壽終於家。可笑近來文人學士，說著王冕，都稱他做王參軍！究竟王冕何曾做過一日官？所以表白一番。這不過是個楔子，下面還有正文。

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全書始下一回▶儒林外史

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scottsuiban · 4 months ago

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chanretom · 1 year ago

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補充講義

開寵物店需要什麼準備？開寵物美容店流程及預算成本說明

開寵物美容店之前，可依據下列流程及成本說明，逐步檢視創業規劃還有哪些需要注意的條件尚未滿足：

開寵物美容店流程

尋找店址與商圈評估

1.地段：避免選址在過於喧鬧的地段以免毛小孩刺激；可以考慮靠近住宅區的地段，以吸引當地客群。

2.交通：建議選擇面向大馬路、交通條件優良或是便於停車的地點，不僅可以增加店面曝光度，顧客輕鬆輕鬆接送毛小孩，增加客流量及預約服務的意願。

3.取得公司營業執照

有涉及到繁殖業、買賣業或寄養業等業務��容，則須依照特定寵物業管理辦法確認是否符合店家開設條件。

店面整體裝潢應以簡潔、乾淨、衛生、舒適為原則，給顧客良好的印象，並為毛小孩提供舒適的美容環境。裝潢規劃時也需特別注意毛小孩等候區及器具收納空間，以降低毛小孩的受傷風險。

招聘合適寵物美容師

1.寵物美容店依賴固定客源維持業績收入，美容師的技術與服務品質，是贏得顧客信賴、建立口碑及維持固定客源關鍵要素。建議聘用的寵物美容師至少擁有C級證照以上的專業資格

2.對於技術純熟的美容師，可以考慮採抽成方式計薪，提供具有競爭力的薪資待遇，吸引優秀的寵物美容師加入。

進行於營業登記（稅籍登記）前也需準備下列文件內容，並前往所在區域的國稅局分局辦理營業登記手續：

大小印章

負責人身分證

房屋租賃契約正本／影本/水電單

最近一期房屋稅單影本

開寵物店需要多少錢？寵物美容店成本如何計算？

寵物美容店成本1：營運成本

建議先依據個人預算，調��每期固定支出項目，例如：租金、水電、營業稅、員工薪水、美容設備與材料等營運支出的分配暫比，及各項支出的總和以降低風險。以自行創業為例：

寵物美容設備：以20坪左右的寵物美容店、工作室使用的新款寵物美容設備為例，平均設備成本約為15萬元。

店面裝潢：室內隔間、整修／設計工班費用、室外招牌、水電設備等裝潢費用，平均每坪約為5萬～8萬元。

員工薪資：C級證照寵物美容師平均薪資為2.5萬元以上；以抽成方式計薪的美容師，每月固定支出則約為4萬元以上。建議開店前可先考取寵物美容師專業證照，以減輕人事支出的營運負擔。

除此之外，考慮到額外業務拓展規劃如販售寵物用品、寄養等，這些投資項目也需另外計算到創業成本中。因此，開設寵物美容店最少需準備30萬元以上的啟動資金。

寵物美容店成本2：行銷成本

新開業的寵物美容店若想要快速吸引客源，宣傳、促銷活動等行銷管理規劃是不可或缺的。然而，如何在合理的預算範圍內降低營運開支，同時提升行銷投資的回報率呢？以下將分享如何透過寵物美容系統，提升管理寵物美容店的服務品質、排班分配和促銷活動成效，提供新客及毛小孩舒適的預約、消費體驗，展開建立固定客源的第一步。

寵物經營管理-詹翔霖老師補充講義資料

寵物店經營管理

授課學校：遼寧農業職業技術學院

課程概述--寵物店經營管理》是寵物養護與馴導專業的一門專業必修課程，主要學習寵物店的經營管理技巧，培養學生綜合職業能力，為拓寬學生就業渠道打下堅實基礎。本課程以門店管理流程為主線，將寵物店開店前的準備、工作流程、員工分工及職責、管理制度及銷售策略的制定、銷售禮儀等從事寵物門店經營管理工作必須的基本知識和關鍵技能，以模塊化的方式組織起來，通過多種教學方法的使用，培養學生的創新能力和創業精神。對後續的學生頂崗實習、就業實習以及畢業工作起到推動作用。

教學單元

1 課程導入

2 項目一寵物店開業前的準備 

任務1 寵物市場調研

任務2 寵物店選址

任務3 撰寫創業計劃書

任務4 寵物店的裝修與設計

任務5 辦理開業手續

3 項目二寵物店的運營 

任務1 按照標準工作流程運營

任務2 前台的管理

任務3 活體經營項目管理

任務4 寵物美容服務項目管理

4 項目三寵物店的人員管理 

任務1 建立有效的管理制度

任務2 培訓員工

5 項目四寵物店商品管理 

任務1 商品陳列與庫存管理

任務2 商品銷售管理

6 項目五寵物店客戶管理 

任務1 開發新客戶

任務2 建立和維護良好客戶關係

7 項目六網店的開設與管理 

任務1 網店開設

任務2 網店的管理與維護

課程列表　

名稱長度

教學課件

第01講如何有效的經營管理 00:10:14

第02講寵物市場調研 00:12:03

第03講寵物店的選址 00:07:55

第04講寵物店不用經營模式的區別 00:07:42

第05講寵物店商業模式的確定 00:22:54

第06講寵物美容店的佈局 00:06:42

第07講櫥窗設計 00:06:45

第08講貨架的佈局類型 00:06:25

第09講如何裝修好寵物店 00:09:13

第10講如何辦理開店手續 00:03:49

第11講營業中的檢查工作 00:03:51

第12講寵物門店運營工作流程 00:10:48

第13講營業後的檢查工作 00:04:13

第14講營業前的準備工作 00:06:37

第15講寵物店前台日常工作流程 00:05:41

第16講管理軟件的使用 00:04:10

第17講寄養寵物的管理 00:05:11

第18講活體銷售項目的開發與管理 00:06:33

第19講寄養室管理規範 00:07:36

第20講寵物美容服務客戶投訴案例分析 00:10:00

第21講寵物美容室檢查工作 00:03:37

第22講寵物店的美容工作流程 00:07:22

第23講寵物美容師的基本素養 00:06:40

第24講寵物店老闆如何當 00:07:49

第25講寵物美容師的行為規範 00:08:33

第26講寵物店員工分工與職責 00:08:04

第27講如何建立有效的管理制度 00:21:05

第28講重視培訓，提升員工綜合素質 00:08:11

第29講如何挖掘員工潛能 00:06:30

第30講如何提高團隊凝聚力 00:09:10

第31講如何做出個人職業成長規劃 00:08:24

第32講感動客戶的接待禮儀 00:08:51

第33講寵物門店電話禮儀 00:07:58

第34講商品陳列的原則與技巧 00:06:22

第35講商品的庫存管理 00:05:56

第36講商品定價技巧 00:10:28

第37講寵物商品糧的推薦 00:04:26

第38講大店與小店管理上的區別 00:05:00

第39講商品銷售的十大步驟 00:06:49

第40講商品推薦的技巧 00:08:02

第41講寵物店顧客消費心理 00:04:35

第42講寵物店如何開發新客戶 00:05:52

第43講如何利用會員管理提升營銷業績 00:08:25

第44講打造深度的體驗營銷 00:09:23

第45講導致寵物店生意滑坡的幾個因素 00:06:55

第46講如何建立良好的客戶關係 00:11:47

第47講網店開設及注意事項 00:06:45

第48講寵物店微信公眾號的運營 00:07:13

補充作業系統-台灣寵物美容系統，兼顧預約、管理的店務幫手 ezPretty 可以提供的寵物美容系統服務為例，具有以下店面管理優勢：

寵物美容系統功能1：預約系統

透過寵物美容系統可以在Google、APP、社交媒體等平台，提供自助預約服務，讓顧客透過易操作的彈性預約、接單選擇，省去店家客服人力的成本負擔。

寵物美容系統功能2：美容POS系統

ezPretty提供的服務型POS系統，可以提供預約系統、會員管理、優惠推播中心、團體課程管理、智能提醒和優惠券管理及結帳管理等數位化接單、管理功能。同時提供營收報表彙整及員工、美容師的排班管理等功能協助店家高效管理，例如：透過ez店務系統，可以輕鬆管理預約總表、打單、店務資訊查詢、薪資和收支項目等店務事項，並提供商品庫存和採購管理功能，提供全面的寵物美容店行銷、營運等全方位管理服務。

ezPretty也提供高達100種客製化視覺報表生成功能，協助經營者透過預約量、服務項目等資訊分析，了解目前業務狀況並做出策略調整，增加營運彈性及行銷策略制定效率。

寵物美容系統功能3：線上日曆

寵物美容系統的線上日曆功能可結合預約系統及美容POS系統，提供下列數位化管理優勢：

視覺化預約時段管理：線上日曆系統可以顯示預約情況，讓經營者、工作人員清楚了解哪些服務時段已被預約，增加人力安排和服務流程的規劃效率。

跨平台整合服務：線上日曆系統可串連、整合不同平台，例如：Google預約、APP預約、社交媒體平台等，讓顧客可以方便地透過自己習慣的預約方式自行預約寵物美容服務。

智能推播提醒：經營者可設定提醒時間，提升顧客到店率，增加業績表現。

預約詳細資訊：線上日曆系統可結合預約系統，顯示預約人姓名、寵物種類、所需服務項目等資訊，讓工作人員能提前事先準備，提升服務品質。

團隊排程管理：經營者可清楚了解每日／週／月等時段的預約情形及排班狀況；或是透過系統的彈性調整功能，針對客戶到店狀況，合理安排當日工作量及人力資源分配。

高屋 GAOGAOPET 是一家專業的寵物美容店，採用ezPretty寵物美容系統的線上全預約制功能後，透過數位轉型為事業發展帶來了下列2大優勢：

寵物美容系統應用優勢1：線上預約，提升人力分配效率、確保服務品質

高屋 GAOGAOPET堅持提供穩定的品質服務，確保每位寵物都能獲得專屬的關注，例如：提供純手工吹乾、溫和低敏沐浴、自由活動空間和一對一專業美容服務。而線上預約制將能夠確保人力分配效率，讓每個毛小孩都能在指定的時間內獲得充分呵護及專業美容護理。

寵物美容系統應用優勢2：彈性預約提升顧客滿意度，建立固定客源

透過ezPretty寵物美容系統的彈性預約安排功能，顧客可以自行選擇方便的時段，不需擔心等待時間過長或現場排隊的問題，提升顧客預約、消費的整體滿意度，協助高屋 GAOGAOPET 建立長期、穩定的固定客源，讓事業版圖順利發展。

寵物美容系統推薦｜讓ezPretty幫助你維持固定客源，實現創業理想

ezPretty提供全方位的顧客管理功能及自動化預約，為你提供便利的數位化服務選擇。包含：智能推播提醒、24小時自動接收訂單的無人化預約服務，不遺漏任何商機；系統內建的數據分析中心及顧客管理功能幫助你與客戶保持良好的互動關係、隨時透過大數據分析，了解市場趨勢，彈性調整經營策略。

ezPretty也提供儲值金和促銷票券推播訊息等行銷管理整合功能，刺激顧客消費慾望，提升到店消費的意願，幫助你吸引到更多新客，擴展新的穩定客源。

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yijiaohuall · 2 years ago

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大樂透加碼怎麼對獎：豐富獎金等您拿

大樂透加碼怎麼對獎？這個問題常常困擾著購買彩券的人們，尤其是那些期待贏得額外大獎的人。大樂透加碼是一個令人興奮的彩票玩法，它為玩家提供了更多贏得獎金的機會。然而，了解如何對獎並確保您的彩券是否中獎是至關重要的。在這篇文章中，我們將深入探討大樂透加碼的玩法，分享對獎的方法，並提供一些實用的技巧，以增加您贏得大獎的機會。無論您是一位經驗豐富的彩票玩家還是初次嘗試，我們都希望這些信息能幫助您更好地理解大樂透加碼遊戲，並實現彩票夢想。

大樂透加碼怎麼對獎呢？樂透加碼活動是台灣彩券在特定節慶中回饋給玩家的優惠，在每期樂透開獎時，從01~49的號碼中，另外再抽出一組加碼號碼，並且將該號碼加入到普通號碼的抽獎中，讓玩家有額外中獎的機會，當台彩推出加碼活動時，絕對是玩家投注的最佳時機，除了可以爭奪原先的高額頭獎獎金，並且還會有額外的加碼獎金，整體的中獎機率會有大幅度的提升。

樂透加碼的對獎方式與一般大樂透相同，只是中獎金額會加倍。以下是對獎流程：

比對大樂透普獎號碼：將自己的彩券號碼與當期開出的大樂透號碼比對，如果有符合號碼和順序的，就可以獲得獎金。比對大樂透加碼號碼：再將自己的彩券號碼與當期開出的大樂透加碼號碼比對，如果有符合號碼和順序的，獲得獎金金額就會加倍。獎金金額：根據中獎號碼的數量及其所在獎項，以及加碼號碼是否中獎，即可確定獲得的獎金金額。值得注意的是，中獎後需前往指定兌獎據點辦理兌獎手續，並攜帶身分證明文件和彩券原件。此外，中獎後應該儘快前往兌獎，以免逾期失效。

延伸閱讀➦大樂透加碼怎麼對獎：豐富獎金等您拿

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roxannebedding · 4 years ago

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振興消費五倍券全民同樂桃園柔瑟床墊不分數位信用卡及紙本5倍卷同享優惠送

振興消費五倍券全民同樂

桃園柔瑟床墊不分數位信用卡及紙本5倍卷同享優惠送

活動時��: 2021年10月8日 ~ 2022年01月31日活動內容: 平價國民系列送防污床包式保潔墊

極緻小資系列送高級新杜拜飯店枕價值599 ~ 1198元

尊榮精品系列送尊爵QQ乳膠布丁枕1380 ~ 2760元

5倍卷全民同樂促經濟~ 不限數位信用卡、紙本5倍卷

來來來~ Linepay / 街口支付 / 信用卡 / 5倍巻…通通都可以

@活動內容，不可與其他優惠贈送合併，擇其一。 @本活動可與柔瑟官網https://www.roxanne.com.tw同步使用優惠贈送，不適用其它網路通路平台

@ 柔瑟家具與柔瑟不二價床墊寢具二店活動共同參與 @柔瑟家居保有此活動的贈品、解擇、變更活動之權利

另有寢具5000元滿額贈好禮活動 ~

歡迎您的蒞臨以下二店門市

柔瑟家居: 桃園市桃園區春日路1246號 03-3587575

柔瑟不二價床墊寢具 : 桃園市桃園區春日路1376號 03-3579979

以下為柔瑟床墊介紹參考

名稱：蒲公英硬式護背硬床

產地：台灣軟硬：中硬價格：雙人4000 類別：連結式彈簧＋抗菌印花布適合族群：中老年、短期、租屋使用說明：簡單平價的蒲公英床墊，是房東或想省錢小資的初步選床入門，整體躺感偏硬，也適合上面喜歡睡乳膠墊或記憶墊的打底用，更有些客人會拿來作為加高上層床墊打底變成上下墊的方式唷！只能說便宜簡單，反而方性功能更全面呢！

名稱：普騰特價獨立筒

產地：台灣軟硬：中價格：雙人4500 類別：獨立筒彈簧＋緹花布適合族群：中青年、短期、租屋使用說明：簡單平價的普騰獨立筒床墊，也是房東或想省錢小資的初步選床入門，如果不喜歡太硬的睡感，花小錢也想來點ㄉㄨㄞ　ㄉㄨㄞ感的話，那麼獨立筒具有彈性的特質就很合適啦！有些客人會拿來作為加高上層床墊打底變成上下墊的方式唷！這樣會使的放在上面的床墊更顯得有回彈效果佳，如果還不知道怎麼選床內部各種墊材的話，入門獨立筒算是可以優先體驗的。

名稱：安緹涼感紗獨立統筒

產地：台灣軟硬：中硬價格：雙人7800 類別：獨立筒彈簧＋涼感紗表布適合族群：各群群

說明：如果簡單平價的獨立筒已經無法滿足，想要一萬有找又能有點小特色的話，涼感紗獨立筒具備更挺立的獨立筒彈簧，整體支撐再升級一點，整體躺感偏中硬，不喜歡軟趴趴獨立筒的人也可以唷！新光科技涼感紗專利記術的採用，突破了普通床墊只使用一般印花布的觸感，更有透氣的效果，作為小資族進��獨立筒也昰個很好的選擇！

名稱：冬夏Ａ＋護背硬床

產地：台灣軟硬：特硬價格：雙人7800 類別：連結式彈簧＋抗菌緹花布適合族群：中老年、短期、租屋使用說明：相較於簡單平價的蒲公英床墊，這款床墊更可以說是蒲公英的進階款了！除了升級了較耐磨的緹花布以外，較為防火、抗菌，更是這塊台灣優良布商採用的特色，其加粗的彈簧線徑，讓整體的躺感更加厚實穩固，背面更再來給你的多元選擇，採用珍珠蓆面，春夏秋冬四季想翻哪一面隨心所欲。這款更不用怕喜歡睡很硬很硬的長輩或是睡木板習慣的人打槍太軟囉！

名稱：爵士３Ａ＋獨立筒

產地：台灣軟硬：中硬價格：雙人8800 類別：獨立筒彈簧＋抗菌緹花布適合族群：中老年、短期、租屋使用說明：這家一樣秉持著採用台灣優良布商的抗菌緹花布作為開場設計的床墊，較為防火、抗菌、防潑水以外，更採用比利時PICANOL織布機寬幅製作，整體彈性張力更優，設計人員的專業嚴謹，更讓整體布料使用起來更加耐用，整體躺感屬於中Ｑ硬，是很多小家庭大床併小床的額外選擇，價位居中，耐用、支撐、包覆都表現不錯。價位與產品質量對比，也適合長輩偶爾來住的客房使用。

名稱：貝克爾抗菌硬式獨立筒

產地：台灣軟硬：硬價格：雙人9800 類別：獨立筒彈簧＋銀離子天絲布適合族群：喜歡硬式大板平的各族群說明：硬式獨立筒再升級，如果你是容易過敏的族群，重視抗菌效果的話，沒有什麼比奈米銀離子可以持續作用殺菌680種細菌病毒更厲害的了!現在這項技術更使用在布料上，再轉結合在床墊設計上，將銀離子與透氣又排濕效果好的天絲纖維結合在一起，讓你在睡眠中也有滿滿的保護力，硬式偏平的躺感讓不喜歡軟趴趴也不喜歡蓬蓬大車花的客人最推薦，價位一萬有找，若想給升學中的孩子是不錯的選擇，價格與產品質量對比，也適合長輩偶爾來住的客房使用。

名稱：星空三線獨立筒

產地：台灣軟硬：中軟價格：雙人10800 類別：獨立筒彈簧＋銀離子涼感布適合族群：喜歡軟又包覆的各族群說明：這款號稱小資殺手的獨立筒，帶著一萬出頭的價格，強勢拉起小資們的糾結，大部份想買便宜獨立筒的人們一試躺過後，對於小幅的差距，往往會情不自禁得選擇這張星空！主因在於性價比太迷人，滿滿的包覆感，來��了飯店等級的舒適，搭配升級後的銀離子涼感布，透氣且服貼，抗菌且包覆，背面還能翻過來帶點硬感的３Ｄ透氣網，想鋪竹蓆、想翻面睡，都不是問題。

名稱：瑞意天絲乳膠護背硬床

產地：台灣軟硬：特硬價格：雙人13800 類別：加粗中鋼高錳碳鋼＋天絲布＋乳膠適合族群：喜歡超挺硬式又包覆的族群、長輩說明：如果說前面7800是已經升級過的硬床，那這張便是強勢升級到雲端的護背硬床囉！除了表布採用莫代爾天絲，排濕且透氣外，內材還採用台灣目前最粗線徑的中鋼高錳碳鋼，讓你踩著在床墊上打蚊子都能「平步青雲」，不凹陷、不踉蹌，太硬對身體並不舒適，因此更加升等採用成本較貴的天然乳膠，作為最上面的包覆層，整體躺起來感覺到下方的超強基底，又能感覺到小腿與腰間的服貼包覆，背也能輕易鬆開，喜歡超硬的族群，或是體格比較有份量的人，都不用擔心躺久變軟，耐用界的霸主，此款設計更是當初為了已經習慣只睡木板的長輩特地研發，讓他們擁有原始硬的感受，又能體貼的讓年邁的身軀在乳膠的包覆下得到服貼與放鬆。

名稱：綠芽天絲乳膠獨立筒

產地：台灣

軟硬：軟硬適中價格：雙人14800 類別：邊框加強＋天絲布＋乳膠適合族群：喜歡軟硬適中Q軟包覆的族群說明：如果說星空給你的感受已經經濟又實惠的話，那麼躺感類似卻又材料升級的綠芽，應該會是追求品質生活的人的首選，天然的乳膠，除了強化整張床房螨抗菌的效果以外，更讓躺感帶有Ｑ軟感，邊框卻挺立不墜，往往是一個喜歡硬一個喜歡軟床的情侶或夫妻們能共同接受的一款床墊！造福了無數世間夫妻的感情！另外表布採用蘭精天絲，排濕且透氣外，更有抑菌的效果，觸感親膚，是賴床的中要因素之一！能感覺到小腿與腰間的服貼包覆，除此之外，床墊背面的３Ｄ透氣網布設計，躺感偏硬，也能鋪竹蓆或是翻面直接使用，多元化的使用方式，是一款老少咸宜都喜歡的床墊！

名稱：雲裳乳膠獨立筒

產地：台灣

軟硬：很軟

價格：雙人14800 類別：邊框加強＋涼感布＋乳膠適合族群：喜歡飯店軟軟篷篷感包覆的族群說明：如果你曾經嚮往過大雄被哆啦Ａ夢用竹蜻蜓帶上雲端躺著午睡的話，那麼雲裳大概可以讓你初嚐體驗，如雲朵般軟棉蓬鬆的躺感，卻帶有足夠的支撐力，不會凹陷挺直脊椎，卻又能享受這種棉花糖的美妙，表布使用涼感紗，帶著舒適透氣走向夢鄉，內含天然乳膠更給您防螨抗菌＋包覆貼合，邊框採用第三代Ｚ字型加強邊框，邊框挺立不會滾落，這種高階棉軟，應該是年輕人最喜歡去住五星飯店的幸福原因之一吧！

名稱：黑爵士乳膠獨立筒

產地：台灣

軟硬：中偏硬

價格：雙人16800 類別：邊框加強＋恆溫智能涼感布＋乳膠適合族群：喜歡偏硬但是包覆感十足的人說明：如果你試躺過很多張床墊，喜歡硬的，卻又不要太硬，不要太軟，不要死硬，不要鬆硬，一直在各種＂硬＂之間躊躇，那麼這種Ｑ硬，會不會是您的Mr.right呢？帶著Ｑ彈卻明顯堅挺的感受，是黑爵士的特點，宛若17世紀，在黯夜之中帶著長矛歸來的騎士，挺立於墨色之中！最新科技的智能恆溫布，能夠有效的調節人體的體感，讓您冬天不寒，夏天不熱，透氣舒適還抗菌親膚，內涵天然乳膠，更為您的健康多做一層嚴選。邊框採輔助設計加強，一樣坐臥側邊不塌陷，恩～完美！

名稱：特斯拉護背乳膠獨立筒

產地：台灣

軟硬：偏硬

價格：雙人20800 類別：邊框加強＋銀離子天絲布＋乳膠適合族群：喜歡飯店軟軟篷篷感包覆的族群說明：銀離子在過去，是比較少人知曉的，經歷過了COVID-19病毒後，人們對於公衛的知識概念又更加普及，更多人在生活用品中，更願意去選擇有長效抗菌機能的產品，例如：奈米銀離子，可殺680種細菌真菌，硬用於寢具上，或是清潔用品例如濕紙巾中，是現代科技的長遠進步，奈米銀結合天絲的表布，是這張特斯拉的一項前衛並且重要的特點之一！不僅透氣、排濕、親膚、抑菌效果也是非常值得讚賞的！這款設計屬於大平板的躺感，適合有些不喜歡車花很蓬，有凹凸面感受的人群，大板寬硬的感覺很對中年以上族群的胃，邊框採用封邊加強，增加躺臥面積與床墊壽命，天然乳膠在裡面再次昇華抗菌與Ｑ彈支撐的質量，這樣的商品在市面上估計上４萬了吧！

名稱：冰雪奇緣乳膠獨立筒產地：台灣

軟硬：軟硬適中，雙面躺感

價格：雙人29800 類別：邊框加強＋日本冰涼布＋乳膠適合族群：全壘打族群說明：如果小店上面的床墊總讓人猶豫再三，難以取捨的話，那麼冰雪奇緣將是披霜帶雪２０年，迎面榮譽歸來的最強戰將，它將近２０年客戶們最想要的所有優質素材結合於一身，正面採用貴鬆鬆卻又讓人愛不釋手的最新技術－日本涼雪紗，極快的散熱速度，讓您的體感溫度擁有－２～３度的爽感，冬天則是恆溫體驗，邊框加強這已經是優質床墊的基本配備了！除了增加躺臥面積更能增加床墊壽命！天然乳膠這次則是放大絕了！２公分不過癮？５公分不過癮？這張可是下重本足足使用了６公分厚，不僅正反面都有，更能讓乳膠的Ｑ彈支撐發揮得更有體感！防螨抗菌就不用說了，這是乳膠的特質，側邊採用大面框的透氣網布，360度無死角整張床墊深呼吸，背面採用膠原蛋白布，抗靜電兼具美膚，躺感比較偏硬，讓你正反兩面雙重享受！值得必提的是，獨立筒彈簧採用2.3mm中鋼高錳碳鋼，支撐躺的到、感覺得到！～話實在太多了，想要硬、想要軟、想要透氣、想要防螨、想要乳膠、想要Ｑ、想要涼爽、想要親膚，都到位了！心動的來體驗看看，值得一訪！

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magic-scientist · 4 years ago

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Dogecoin Tailspin: 價格下降結束 70％以下Reddit驅動的激增

KeyFactsDogecoin下降under $.022週六下午，不久之後見頂星期四晚上周圍 0.078美元——下降了約72%。

根據 CoinMarketCap 的數據，交易量也下降了大幅下降，據 CoinMarketCap 報導，週六下午 24 小時交易量下降了 71%。

本週晚些時候，成交量在instances所以higher在Robinhood上，該應用程序發出警告，購買可能不是馬上完成。

Redditors重新獲得能力購買GameStop和其他meme股票零售經紀人已經quick在Robinhood週五，提前應用再次大幅限制獲得㊕ 50 只證券（包括一些藍籌股）的能力|能力|能力|潛力}。

狗狗幣的注意事項，最初開始作為“笑話”已經真的易變超過過去過去幾天剛剛之後延長擁有一個值得比$.01少很多。價值在周六早上的50分鐘內下降了約22％。 Throughout 40分鐘的周六下午，價格標籤上漲超過23%。

Key背景 Redditors have created a massive影響對股票industry in the stock過去|前}週，推動GameStop、AMC和黑莓等股票作為方面快速擠壓已經導致一些對沖基金輸數十億美元押注股票將繼續下跌。但是Robinhood和其他一些券商限制在well-like股票的交易點in course裡這一周，領先到巨大憤怒among無數感受到了散戶曾經得到被拒之門外主要是因為他們已經傷害了億萬富翁對沖基金。 Blowback 有incorporated集體訴訟和rare在華盛頓兩黨憤怒的表現那是設法帶來很多進步人士和支持特朗普的共和黨人在一起就一個情況達成一致。

令人驚訝的現實其他，更多眾所周知加密貨幣沒有有實際上像狂野的一周。截至週六下午，比特幣僅上漲了超過6.5%在一周wilst Ethereum只上漲了超過 9.5%。

切線億萬富翁埃隆馬斯克有陳述在過去狗狗幣是他的“最喜歡的加密貨幣”，並在他的推特上提到一般導致狗狗幣飆升價值。馬斯克週四發推文顯示以Vogue風格出現在虛構的《Dogue》雜誌封面上的一隻狗的形象導致50%價值秒殺��超過一個小時立即之後推文之後。

Further閱讀Robinhood將重新啟動Meme Stocks GameStop，AMC的“有限”交易，因為Reddit Rally拉力賽（福布斯）

Robinhood 收緊再一次：GameStop 買入Limited 隨著股票飆升（福布斯）

“笑話”加密狗幣飆升Over 24 小時內超過 500% 在 Reddit 驅動的恩惠（福布斯）

Robinhood 面臨憤怒、集體訴訟和政治回擊After Curing Trade Of GameStop (Forbes)

為什麼AOC和Donald Trump Jr.Both支持Reddit投資熱潮（福布斯）

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gintamathefinal · 4 years ago

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銀魂THE FINAL 線上看[中文版] | 2021小鴨電影

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《銀魂 THE FINAL》在 1 月 8 日於日本上映後首週，也終結了《‎銀魂劇場版完結篇: 永遠的萬事屋》票房連續 12 週霸榜位置，成為當週票房第一的作品。不得不提到的是，本作在日本推出的特典也相當有趣，除了萬事屋三人的剛睡醒的彩繪迷你海報等原著週邊外，還有由空知英秋所繪的鬼「魂」之刃，大大方方地蹭了一波當紅的《‎鬼滅》話題（真的很銀魂）

银魂：最终篇银魂 THE FINAL Gintama: The Final

動畫

银魂：最终篇银魂 THE FINAL (2021)

主演: 杉田智和 / 阪口大助 / 钉宫理惠

类型: 剧情 / 喜剧

制片国家/地区: 日本

语言: 日语

上映日期: 2021–01–08(日本)

又名: アニメ劇場版銀魂

银魂：最终篇的剧情简介 · · · · · · #银魂#动画完全新作剧场版定名为《银魂 THE FINAL》，并宣布将于2021年1月8日在日本上映！

《銀魂 THE FINAL》2月底全台上映，空知英秋將獻聲重量級人物

《銀魂》第三部劇場版動畫《銀魂 THE FINAL》將在 2 月 26 日全台上映。日本地區上映 3 週，至今已動員近百萬人次觀看。

除了令人激動的完結篇章，其中最令人津津樂道的就是他的惡搞精神！這次的正式預告中，開玩笑地暗示製作時間壓縮，導致某些畫面只能用線稿呈現，差點來不及完成。

這次完結電影還邀請到《銀魂》的靈魂人物：原作者空知英秋為電影親自獻聲！被粉絲暱稱為「空知猩猩」的空知英秋，已經在《銀魂》動畫中為角色「空知猩猩」多次配音。

經過多年的聲優歷練，空知老師的演技更升級，令配音現場的工作人員大讚「有了空知老師的演出，讓作品的完成度因此大大提升！」空知英秋到底擔綱什麼樣的重量級角色，就留給粉絲進電影院一探究竟！

感恩支持！《銀魂 THE FINAL》登年度電影票房冠軍最新戲院入場特典全公開

AWSLTV在线多瑙海外影院网讯近日，《银魂》全新剧场版动画电影《银魂：最终篇》曝光正式预告片，并宣布将于2021年1月8日在日本上映。一同公布的还有DOES为影片献唱的插曲《道楽心情》。而且这次的入场特典为空知英秋绘制的《鬼灭之刃》炭治郎&柱插画卡，让人期待不已。预告片向观众展示了万事屋众人最终决战虚的精彩场面，漫画中几乎全员都参与了这场“最后的战斗”，气氛非常燃。银魂》讲述了江户时代末期，被称为“天人”的异星人来袭。地球人与天人之间的战争瞬即爆发，为数众多的武士和攘夷派志士都参与与天人的战斗。幕府见识到天人强大的实力后，擅自与天人签订不平等条约，准许他们入国。其后更颁布了“废刀令”，夺走了武士的刀。自此，天人横行霸道，幕府成为了“傀儡政权”。在这样的时代，有一个武士与同伴愉快地过着异想天开的生活

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chitinan2017 · 5 years ago

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建築競圖的社會文化背景、價值取向與評選途徑

- 從南海路上的教師招待所談起

最近〈台北教師會館拆除重建工程競圖〉引人矚目，一方面是台北市南海路上這棟教師招待所要拆了，引起人們的懷念之情，對於一部分關注台灣現代建築保存的人而言，這棟由張昌華主持，吳明修協力設計的現代建築，有如台北的珍寶 — 指建築設計上的歷史價值，包括簡潔清晰的平面規劃設計；沿街面呼應公共空間的留設，基部退縮向內凹，上部依建築邊線保持出挑；立面上的走廊扶手牆與主結構體脫開，在屋頂層略為向外傾斜，以及交接處的凹口細部處理；垂直樓梯間量體運用清水混凝土材質的粗獷紋路等方面，體現出六十年代以降台灣建築師正在尋找的一種現代性。

台北教師招待所平面圖及立面圖；參照張昌華建築師事��所原設計圖稿繪製

明眼人會察覺這些做法似乎多少參考了六十年代設計美國紐約原本的惠特尼美術館 (Whitney Museum of American Art) 的建築師馬索‧布魯爾(Marcel Breuer)，以及設計耶魯大學藝術與建築教學樓的建築師保羅‧魯道夫(Paul Rudolph)的手法(註一)，但無礙於其代表一種價值，同時，教師會館的建築計畫在於提供教師平價的旅棧，也是社會價值的呈現。在另一方面，這個競圖召集了國內的菁英，也邀請了優秀建築師做評審委員，顯示出比較有心做事的格局。經了解相關資料訊息，也看過參與競圖的一部分方案之後，草寫此文，謹供大家參考。

在近代歷史上，我想到有幾次比較特殊的建築設計競圖，多半和戰爭後的社會癒合有關，舉兩個在設計概念上接近的例子，一個是1958年在波蘭舉辦的〈奧斯威辛集中營受害者紀念碑競圖〉，另一個是在1980年展開的美國〈越南退伍軍人紀念碑競圖〉；這兩個競圖的評審雖然都有雕塑家參與，但首獎作品都不是傳統紀念碑式的雕塑品。

挪威裔的波蘭建築師奧斯卡‧漢生(Oskar Hansen)在奧斯威辛集中營的營區，設計了一條長一公里寬七十米的「紀念步道」 (註二)；華裔美國大學生林瓔 (Maya Ying Lin) 在華盛頓的綠地公園上設計了一道折過來的「紀念牆壁」。值得注意的是，這兩個設計的創作時間雖然相差二十多年，創作理念卻相當接近，都是以整體環境當作紀念空間，採用極其內斂低限的手法，導引參訪者逐步發自內心產生深刻的自省。

波蘭〈奧斯威辛集中營受害者紀念碑競圖〉第一名作品圖稿；作者：奧斯卡．漢生(Oskar Hansen) 以及Zofia Hansen, Jerzy Jarnuszkiewicz, Edmund Kupiecki, Julian Pałka, Lechosław Rosiński

當時在蘇聯體制下的波蘭官方認為抽象主義有違社會主義路線，最終這個獲獎方案沒有被建造實施；八十年代的美國社會對華裔仍有不佳的印象，尤其設計者的這張臉，讓美國大兵聯想到越南人，加上林瓔還是個學生，這個千中選一的方案歷經了十分坎坷的爭議過程，但在激辯中蓋了出來，至今成為經典之作。

美國〈越南退伍軍人紀念碑競圖〉第一名作品圖稿；作者林瓔與紀念碑基金會主管們展示最後的設計方案模型

不過，究竟為甚麼這兩個方案會被選上？實際上，兩個競圖勝出的關鍵都在於評審先生。波蘭競圖特別請來當時廣受矚目的英國現代雕塑家亨利‧摩爾(Henry Moore)主持，那時史達林已過世，波蘭社會正在進入一個戰後比較自由的階段，呼應著亨利‧摩爾雕塑創作中流動的時間空間與人體地景；據相關資料顯示，奧斯威辛集中營的紀念碑設計是由亨利摩爾決定，而選出奧斯卡‧漢生，之後他們還成為了好朋友。美國的競圖是由八個人組成，包括雕塑家、建築師以及景觀建築師三類人，評審團裡有一位建築師哈瑞‧衛斯(Harry Weese)，曾在華盛頓首府特區負責一百英哩長的地鐵設施空間設計，被紐約時報建築評論家評為二十世紀最偉大的公共建設，他的建築理念獨到，有別於當時流行的密斯式設計，並致力於推動歷史建築的保存；實際上在評審過程中，是他獨具慧眼發現林瓔用粉彩手繪的方案，而大力鼓吹選拔出來，並一路支持實現。(註三)

亨利‧摩爾工作中1953

哈瑞‧衛斯設計的華盛頓首府地鐵設施空間

在表面上看，競圖的優勝者自然是由評審選出，何須討論？如果檢討台灣常見的評選規則，可以發現評審只是個打分數的角色，尤其是勢均力敵的比圖，積分差異很有限的情況下，最後積分誰會比較多，誰可能會被選上，評審預先並沒有辦法知道。從〈「台北教師會館拆除重建工程」委託規劃設計監造案第二次評選會議紀錄〉內容來看，因前三名的序位積分很接近，為了拉開數字上的差異，而決議第三輪再投票，而評選是透過這個程序，找出了等距的比分關係，而確定入選作品；因此，評審的價值觀在此量化的過程中被掩蓋，為了顯示客觀公正的印象，必須刻意壓抑個人喜好的表達，轉變成看不到情緒的數字，不過，幾位評審所組成的集體意志，此時已非任何價值思考，還是可以在交流中達成打分的共識，然後在積分中表露出來。

明確地說，上述這個評選模式很難選出奧斯卡‧漢生，更不用說沒有經驗的林瓔了！這是在我多年前受邀做過幾次公共工程競圖評選委員之後，即已心知肚明之事；為何至今國人仍然維持這個方式，其原因並不難了解，不過我沒去深究，也認為沒必要挖掘這個黑洞。以下擬藉去年參加立陶宛〈國家音樂廳國際競圖〉的經驗，談談另一種以價值觀為核心的競圖評選方式，以及如何實質賦予評審價值判斷的權力。

立陶宛(Lithuania)是波羅地海三小國之一，自2004年加入歐盟，一般人民的物質生活水準略低於台灣；去年他們文化部徵圖的標的是為了興建一棟能夠代表立陶宛的國家音樂廳，舉國上下很認真地在舉辦這個面向世界建築圈的競圖，我也是觀察這次比賽一定比較公開公平，且沒有預設立場，而決定投入參與。之後整個參賽經歷印證了我的預測，不僅競圖設計過程中出現的各種疑問，一一獲得主辦方的回覆與十分詳盡的解釋，尤其評選過程十分透明，讓參加的各方神聖都能心服口服，可說整個活動他們幾乎辦到沒有摩擦或失誤產生；然後，最重要的是，能夠選出了一個絕佳的方案。

立陶宛〈國家音樂廳國際競圖〉的評審團組織有一個主持建築師，另外有來自奧地利、西班牙、荷蘭三位外國建築師，以及兩位本地建築師，再加上一位首都市政府發展局的建築師；這次請來的「主持人(chairman)」是挪威建築師歐雷‧固斯塔文森(Ole Gustavsen)，他在過去十幾年曾任挪威新一代的建築事務所「斯諾黑塔(Snøhetta)」的主管，主導發展事務所的工作方法以及設計研究，目前是北歐五國與波羅的海三國結成的「北地建築學院 (Nordic Academy of Architecture)」的校長，也是挪威主要建築學校「奧斯陸建築與設計學院 ( The Oslo School of Architecture and Design )」的校長。

這位主持建築師如同「主審」，這個角色並非主持開會的民主協商代表，更不是搓湯圓的媒介，歐雷‧固斯塔文森顯然要動腦筋決定這個建築設計方案的重點，而不是討論如何計算分數；所謂方案的重點也就是反映建築師的哲學、知識、理念的做設計的原則，而主審自己無法避免需要先想過且試過一遍，然後才能開會建立共識，擬定評價方針與評選步驟。

如果這位主審的價值觀很重要，那麼這位評審團主持人的學經歷等方面需要到一定的程度，且必須有新的視野，才能開創新局，選拔出具有長遠價值的建築方案，這也是這類公開競圖會吸引大批優秀建築師，不分老少，願意日以繼夜投入奮戰的內在原因之一。依我個人的觀察，「斯諾黑塔」自2007年完成奧斯陸歌劇院以來，在國際間給人專注認真的印象，在建築學的開拓上有深度追求，行事謙遜不譁眾取寵，承接方案也多半偏向公共建築，而建立公信力；此次立陶宛邀請其中重要成員做主審，我認為也是很好的選擇。

挪威奧斯陸歌劇院外觀；斯諾黑塔建築師事務所

回顧〈「台北教師會館拆除重建工程委託規劃設計監造案」第二次招標競圖評選結果〉記述：「本案評選委員會共7位委員，由5位國內建築專家學者及2位財團法人台灣省中小學校教職員福利文教基金會董事」；在〈「台北教師會館拆除重建工程」委託規劃設計監造案第二次評選會議紀錄〉附件中記載的評選會議主持人為基金會總經理，在評選工作之前，陳柏州總經理就本案需求內容及廠商評選事宜做報告，主要指出六個「向度」，即六個評分項目，並提到業主經費不足，希望評審委員協助選出符合經營目標可執行的方案等等。

與前述立陶宛國際競圖比較，除了格局原本不同，立陶宛競圖隸屬國家事務等級比較高，能夠有經費請各地專家之外，主要的分別是在於評審團的組織方式，其中包括會議的進行方式；基本上，立陶宛競圖是完全由建築師（嚴格說不含專家學者）來評選，教師會館競圖是由業主方與建築師的組合人選進行挑選，同時，業主方代表在評選前宣告評選方式與關切的課題。在後來的會議紀錄中可看到「國內建築專家學者」與「基金會董事」之間終於剝露出評價標準的不一致，為了要選出不同的方案，而導致第三輪的博弈。實際上，教師會館業主方擔心的是施工程序與造價浮動的問題，這方面原本是評選建築方案的一個重點，在正常情況下，有經驗的主審建築師會根據方案的各種條件評估，再納入評價方針的考量；以下說明立陶宛競圖實際執行的評選步驟與進行方式，以及每一輪篩選的評價方針。

根據網上公布的第五版審查報告，這次競圖有248家事務所參加，其中有一些繳交的圖面與資料不齊全，有的方案未依照高度限制與指定範圍設計，評審團經討論，認為違反高度與界限可視為有助於對於基地環境的了解，決定容許所有案件都進入審查程序。在審查前與審查過程中，評審團曾多次赴基地現場山頭上，確認視覺上的關鍵位置；尤其評審團要求所有評審必須一起工作，共同針對每一個方案進行評價，以得出一個不可分割的整體評價結論。整個評審過程歷時三天，先經過四輪篩選，每一輪篩選掉較差的方案，以確定入圍的方案，再結合技術專家，進行深入分析討論，然後在第六輪決定最終名次。

立陶宛〈國家音樂廳國際競圖〉主辦單位提供的基地環境照片

第一輪的評價方針：

整體概念欠缺清晰度 (missing clarity of the overall concept)

基地上尺度不恰當的介入與結合(inadequate scale of intervention and integration in the site)

過於複雜的量體構成(complicated volumetric composition)

缺乏建築的品質(missing architectural quality)

第二輪的評價方針：

整體概念 (overall concept)

基地整合 (integration in the site)

建築品質 (architectural quality)

功能面向 (functional aspects)

第三輪的評價方針：

整體概念的適當性 (adequacy of the overall concept)

基地整合 (integration in the site)

建築品質 (architectural quality)

功能面向 (functional aspects)

第四輪的評價方針：

整體概念的適當性 (adequacy of the overall concept)

基地整合 (integration in the site)

建築品質 (architectural quality)

功能面向 (functional aspects)

從使用者角度看造訪者親和性 (visitor friendliness, quality from the user point of view)

音樂廳滿足聲學需求的潛力 (potential of the halls to meet the acoustic requirements)

成為首都維爾紐斯地標的潛力 (potential to become a landmark for Vilnius)

第五輪的控制階段：

所有評審建築師重新再檢視248件作品一遍，確認沒有遺珠之憾，並整理先前四輪的評價分類。

第六輪的評價方針：

歷史保存面向 (heritage aspects)

音樂廳滿足聲學需求的潛力 (potential of the halls to meet the acoustic requirements)

從使用者角度著眼的品質 (quality from the user point of view)

方案的經濟性 (economy of the project)

永續性面向 (aspects of sustainability)

成為首都維爾紐斯地標的潛力 (potential to become a landmark for Vilnius)

據審查報告記載，第一輪篩掉115件參賽作品，第二輪篩掉84件參賽作品，第三輪篩掉24件參賽作品，第四輪篩掉13件參賽作品，其中包括扎哈‧哈蒂(Zaha Hadid)、長谷川逸子、藤本壯介等知名事務所，並確定了12家事務所入圍。入圍事務所中，除了設計赫爾辛基中央圖書館的ALA建築師事務所比較出名外，沒有看到所謂「明星事務所」。前三名中，第一名是西班牙事務所，第二名是法國事務所，第三名是立陶宛事務所；這位首獎得主的設計的確超越我的想像範疇，不僅設計超過指定建築邊界，且能夠打散音樂廳常見的巨大量體，極其細緻地運用地形起伏的高低差，在山坡頂上形塑成三個獨立透明體塊，並設計成形似當地人稱為「立陶宛的金子」的一種琥珀晶石。

立陶宛〈國家音樂廳國際競圖〉首獎設計外觀透視圖；西班牙阿奎諾建築師事務所 (Arquivio Architects)

從前面相當詳細的審查過程紀錄看來，可以發現幾個值得注意的關鍵點：其一，立陶宛競圖的評價方針屬於質性化的描述，強調追求一種「建築品質」，著重那些不可量化的因素，其中第一輪的「過於複雜的量體構成」評價方針是目前少見的清新觀點，可能讓不少複雜曲面的設計就地陣亡；其二，不斷地針對一個建築方案進行抽絲剝繭式的檢視，「反覆多次的深究」為其中隱含的方法論特徵，這一點和北歐地區的思想習性與哲學傳統可能有關，具有濃厚現象學式的傾向；其三，基本上前四輪設定的評價方針均指向同一個大目標，集中在幾個「核心價值」的堅持上，簡言之，指的是設計概念、基地環境、空間品質、使用功能；其四，強調具體的實用因素，包含歷史保存、生態永續、使用者友善、聲學需求、經濟性，並在評審過程後半段逐步進行檢討，此外「過於複雜的量體構成」檢查點也和經濟性有關；其五，評審團做為一個社群整體，重視成員之間的「合作」，以強化價值取向上的共識，如此在一開始即拆解了人與人之間的鬥爭關係，抓住了人性的制高點。

反觀在台灣通用的競圖評審模式，可說在本質上完全倒反過來；以下羅列教師會館競圖訂定的六個向度的評分項目與所佔總分比例 — 1. 本案團隊組織架構、參與人力學識經歷及配置計畫等25% 2. 履約績效、飯店實績10% 3. 法規、機能、預算、設計創意40% 4. 經費預算分析之合理性10% 5. 監造計畫10% 6. 簡報與答詢5%。這個模式反映出買方試圖針對提供服務的廠商進行全面性的盤查，其實完全無助於選擇要找的標的物，然後日積月累已演化為不可動搖的硬性常規，顯示國內競圖制度仍停留在十分粗糙的階段，且各界未意識到有待更新；除了競圖公告到交圖時間很短、文書作業繁瑣、資格認定僵化、過程不透明、評選方式老套、沒有合理報酬等等過時的行政文化障礙之外，最主要的問題是觀念老化，已無法因應新時代的挑戰，台灣城市更新建設亟需「好的建築設計」，不是嗎？

此次教師會館競圖第一名作品局部保留了舊有建築物的立面，勝出原因可能和建築師評審委員們的偏好有關；由於常態的建築師養成教育中往往會談論保存，使令建築師多半帶有某種不由自主的保存意識，而和非建築專業人士的心態不同，以致建築師與業主混合的評審團有先天的分岐。然後只有一位參賽建築師想到兩邊都照顧一下，一方面做足容積獎勵，一方面保留一點老建築，所以最後出線的方案必須想辦法維持局部舊建築結構，再從新建結構體伸出鋼構支撐舊建物，有如大型廣告招牌的框架。這樣的結果其實是社會價值觀的產物，源自業主的飯店經營目標、競圖的建築計畫、評圖的方式、建築師的因應策略等方面綜合所致。

台北教師招待所早期外觀

在疫情的影響下，世界在改變，人們的世界觀也在轉變，價值取向的變遷指日可待，讓我想到即使補強保留原有建築恢復原貌，「基金會」採用非營利方式服務中小學老師，在未來的世界也未必不可能。

- 庚子年小暑於台北初稿

- 本文刊載於2020《建築師》雜誌八月號

註一：保羅魯道夫設計的耶魯大學藝術與建築教學樓建於1963年，紐約惠特尼美術館建於1966年，台北教師會館始建於1970年代。

註二：奧斯卡．漢生〈奧斯威辛集中營受害者紀念碑競圖〉相關資料；“The Road”(1958): An Antimonument by Oskar Hansen http://socks-studio.com/2016/10/25/the-road1958-an-antimonument-by-oskar-hansen/

註三：Blair Kamin, Tribune Architecture Critic, Harry Weese, Visionary Architect Known as 'Chicago's Conscience', Chicago Tribune, Nov.1, 1998; https://www.chicagotribune.com/news/ct-xpm-1998-11-01-9811010367-story.html

#微觀都市主義 #台灣現代建築 #建築競圖評選制度 #台北教師會館拆除重建競圖

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gozealouscloudcollection · 6 years ago

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wangwill66 · 3 months ago

Text

笑談人生

H：天龍八部歸處歌詞「一片天地，牽馬同行笑談人生」，多美的境界。有人一場車禍的意外人生「她是一位脊椎損傷的患者，二十九歲時遭遇重大車禍。」領悟到「哭也是一天，笑也是一天。」「安慰的藝術」，也有稱「療癒」，心平氣和，互相取暖，度過難關。股災常常有，不是只有今天。笑也好，哭也好，該做的事，該上的班，一件也不能少。十年之後，個個又是股市的風雲小白。笑話與笑談是不同境堺。「古今多少事，都付笑談中。」

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網路資料

歸處 (《天龍八部》電視劇片頭曲) - 孫楠

詞：陳曦

曲：董冬冬

編曲：閆天午

製作人：董冬冬

旁白：于榮光

錄音：羅皓

混音：時俊峰

念：

封天鎖地只求得一絲情意

離群索居只為求一次歡喜

孤峰傲雪只為擁一世所期

香衾暖寄只為留一生愛里

唱：

一念倏忽出入紅塵既江湖

四下環顧滿目啼笑皆孤獨

尋覓追逐來路落花殘雪覆

貪戀辜負歸處有意無心渡

青衣：

多年後物是人非

唱：

一方江湖為一個夢群雄逐鹿

一片天地牽馬同行笑談人生

一統天下兄弟反目形單影孤

一身榮辱嘗盡冷暖難尋歸處

一念倏忽出入紅塵既江湖

四下環顧滿目啼笑皆孤獨

尋覓追逐來路落花殘雪覆

貪戀辜負歸處有意無心渡

一方江湖為一個夢群雄逐鹿

一片天地牽馬同行笑談人生

一統天下兄弟反目形單影孤

一身榮辱嘗盡冷暖難尋歸處

「笑也是一天，哭也是一天，你怎樣過不是因為你的環境，而是因為你的心境，心關過了，關關都過。」

泰戈爾的經典名句：「不快樂也不要皺眉，因為你永不知道誰會愛上你的微笑。」

「投資股市是對賭，成交表示有人賣有人買。」

「能否獲利心態是關鍵

「投資股市遵守紀律，才是長期獲利的致勝關鍵。

「想要獲利必須低價買進高價賣出。」

「聽君一席話，如聽一席話。

笑詼

釋義

名詞笑話、笑料。令人發笑歡樂的事物。

博客來介紹：

安慰的藝術

The Art of Comforting

作者芙爾．沃克（Val Walker）

譯者盧相如

語言繁體中文

出版社商周出版

出版日期2014/11/01

內容簡介

2011美國諾提勒斯書獎Nautilus Book Award

心理諮商、醫護專業、支持團體指定參考

心靈之美心理治療所院長張艾如

臺中榮總精神部主治醫師莊凱迪

諮商心理師蘇絢慧

專文推薦

你看著親友同事傷心難過，卻不知道該說什麼才好？

一本實用的安慰指南，解決你手足無措或笨口拙舌的窘境！

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面對陷入困境的人，你是否急著給予忠告？你是否總是勸別人節哀，而不是傾聽他們的哀傷？你是否覺得自己幫不上忙，於是就裝作一切如常？

安慰的藝術在於，傷痛必須先被撫慰了，才能平復與好轉。

親切、耐心、溫暖與同理心這類特質在這個講究速效的年代格外容易被忽略，於是當我們面對遭遇失去或生活遭逢重大改變的人，往往會勸對方要趕快走出來，要不就是說些加油打氣的陳腔濫調。然而，言不及意的安慰會讓身陷痛苦的人更加孤立無援。

「安慰」這件事存在著共通法則，確實有特定的字眼、行動與態度，會讓人特別受用。本書作者訪問了護士、牧師、諮商師、治療師等在每日工作中需要使用安慰技巧的人，歸納出清楚的原則與可行的步驟，有效安慰那些需要被撫慰的人。

本書共分五部。在「重建安慰的藝術」一篇中，我們瞭解如何當個好的傾聽者，如何給予安慰的舉動。在「安慰的語言」一篇中，我們學習要說什麼，以及要避免說什麼。在「藝術的撫慰力量」一篇中，我們將看到有別於話語和個人行動的撫慰效果。在「動物跟土地教我們的事」一篇中，討論到動物療法和走出戶外的效果。最後一篇則列出有幫助的資源，包括電影、電視、書、音樂和網站。沃克也強調在獲取安慰的過程中，自我關懷和設定界線的重要性。

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開場白

第一部重建安慰的藝術

CH1 什麼能讓人感到安慰？

．安慰國度中的語言．當安慰者在身旁

．我們都以自己的方式在安慰別人．安慰者的二十項特點

CH2 安慰的行動

．尋找小小避風港．建立連結先於一切

．以謙遜的態度面對他人的問題．表達真實的情感

．全心陪伴與積極分享．對話的神奇功效

CH3 當對方抗拒我們的安慰

．當我們所愛的人拒絕我們的安慰．安慰可以不只是安慰

．當同事拒絕我們的安慰

第二部安慰的話語

CH4 具有撫慰效果的話語

．冷酷的世界裡更需要溫柔相待

．安慰的語言：說什麼，不要說什麼．開啟對話

CH5 具有撫慰效果的文字

．分享照片、紀念品與回憶

．透過電子郵件或訊息表達安慰

第三部藝術的撫慰力量

CH6 藝術作為提供安慰的一種來源

．在安慰的話語之外．身為觀賞者所得到的慰藉

．從屢敗屢戰的角色中尋得認同．藝術教導我們如何安慰別人

．「分享」：藝術的安慰力量．創作藝術帶來的撫慰力量

CH7 化藝術為實際行動的療癒力量

．尋找故事中的共通點

．面對壓力仍不失親切幽默．看見、聽見與感受他人

第四部動物跟土地教我們的事

CH8大自然的撫慰力量

．狗兒的智慧：每個人都值得被安慰

．馬兒的智慧：清楚與堅定的安慰者

．持續不間斷的安慰：儀式、慣例與季節．寂靜的光芒

CH9 關懷他人時，也要好好關懷自己

．熱情掏空：戰勝「同情疲乏」

．給安慰者的安慰．結語：安慰無處不在

第五部實用的安慰指南

．具有療癒效果的電影、書籍和音樂

．安慰A to Z

．安慰資源共享以及建議網站

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序

◎沃克的筆調溫暖，文字讀來讓人像是親身經歷一般。

――出版人週刊Publishers Weekly

◎這是一本充滿智慧與激勵人心的書，提供實用的指引，建立人與人之間的連結，即便是在最糟最困難的情況下。

――暢銷書《三杯茶》作者葛瑞格．摩頓森Greg Mortenson

◎每個人都必須讀讀這本書……這些內容即時可用，可以帶來巨大的撫慰。

――暢銷書作家暨醫師克里斯提納．諾斯拉普Christiane Northrup

◎以明確、充滿同情與智慧的方式，沃克教導我們安慰別人與自己的技巧與藝術。在這個充滿挫折與躁動不安的世界，她幫了我們所有人一個大忙。對所有想要幫助朋友、家人或其他需要我們善意者的人，這本好書是有用的資源。

――暢銷書作家暨心理學博士瑪莉．派佛Mary Pipher

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網路字典

笑

因欣喜而在臉上露出快樂表情，或發出喜悅的聲音。如：「玩笑」、「嬉笑」、「微笑」。《論語．憲問》：「樂然後笑，人不厭其笑。」

譏��、嘲笑。如：「見笑」、「恥笑」。《孟子．梁惠王上》：「以五十步笑百步，則何如？」唐．韓愈〈調張籍〉詩：「蚍蜉撼大樹，可笑不自量。」

副

致贈時，希望對方接受的敬辭。如：「笑納」。《水滸傳》第二回：「特地使小校送些薄禮，酬謝大郎不殺之恩，不要推卻，望乞笑留。」

維基百科：

笑

增加條目描述

大笑是一種令人愉快的身體反應，通常由橫膈膜和呼吸系統其他部分的有節奏的收縮組成。它是對某些外部或內部刺激的反應。笑聲可能來自諸如被搔癢之類的活動[1]，或來自接受到被認知為幽默的訊息[2]。最常見的是，它被認為是許多積極情緒狀態的聽覺表達，例如喜悅、歡快、幸福或緩解。然而，在某些情況下，它可能是由相反的情緒狀態引起的，例如尷尬、驚訝或困惑，例如緊張的笑聲或出於禮貌的笑聲。年齡、性別、教育、語言和文化都是衡量一個人在特定情況下是否會笑的指標[3]。其他一些靈長類動物（如黑猩猩、大猩猩和紅毛猩猩等）在身體接觸（如摔跤、追逐遊戲或撓癢癢）時會發出類似笑聲的聲音。

關於與「笑」標題相近或相同的條目，請見「笑 (消歧義)」。

笑聲是由大腦調節的人類行為的一部分，幫助人類闡明他們在社交互動中的意圖，並為對話提供情感背景。笑聲被用作成為團隊成員的信號—它表示接受對方及與他人的積極互動。接收到來自他人的笑的訊號刺激，很可能也會導致該接收者做出類似的反應。[4][5][6][7]

相關科學研究領域有笑理學等。

笑

不露齒的自然微笑

正在笑的女孩

笑的人一般是由於受到外界刺激而產生笑，笑的人通常心情能得到放鬆，減緩壓力，而笑經常也能給別人帶來快樂。應用在商業上，如服務員對顧客報以微笑，能給人留下溫馨、深刻的印象，使顧客歡心，從而提高銷售額。

好處

人體胸肌得到擴張，加強了肺部運動，促進肺部呼吸功能

腹肌得到運動，收縮舒張時促進了胃液的產生，增進消化功能，增強食慾，促進新陳代謝。

增加血管肌肉運動，加強血液循環，使人更有精神。

較激烈的笑能讓全身肌肉運動，放鬆身體。

現代醫學認為笑可以成為一種治病方式，治療神經衰弱，減少/甚至消除肌肉的緊張，預防或減緩疼痛。

掩蓋尷尬

形容自己有一個非常開心的感覺

加強友誼

無言的時候使用

壞處

醫學認為高血壓或心肌梗塞患者，過分激烈的笑對身體有害。

引起血壓升高,導致缺氧，造成窒息而死亡。

科學解釋

笑在大腦中的專門化信號是由哭轉化出來的一種續發信號，喜極而泣正是這種說法的表現。嬰兒在出生時就懂得哭泣卻在之後的3—4個月內才會懂得笑，亦是同樣的道理。

笑往往由出乎意料的事情或社交聯繫觸發[8]。

嬰兒的笑

科學家發現在嬰兒在大約四個月大還不會說話以前，即便是失聰或失明的嬰兒喉嚨就能發出笑聲。起初只有懂得分辨母親（或餵養者）的嬰兒才會懂得笑，因為見到母親（餵養者）令嬰兒感到高興。隨後一切可信任或熟悉的人都會令嬰兒高興發笑。此時的嬰兒卻只會發出咯咯的笑聲，而不會哈哈大笑。通常情況下只有在嬰兒懂得刺激或危險與快樂並存時才會哈哈大笑（例如最常與嬰兒做的『蟲蟲飛』遊戲，『蒙臉』以及『拋高』等遊戲）。

笑聲

在人類中有著多種多樣的笑聲，嘟噥、嗝嗝、嘻嘻、哈哈、呵呵、咳嗽聲、打鼾聲、鼻音、甚至與鳥叫聲類似。科學認為不同的笑聲代表著不同的含意，因此有了笑的分類。

科學發現男人低沉的笑聲，頻率約為43Hz（赫茲），女人尖銳的笑聲竟達2083Hz（赫茲），她們尖銳的笑聲甚至能使玻璃震碎[來源請求]。更多人認為女人的笑聲比男人更悅耳，科學家猜測這可能是女人已發展出了一套更大更豐富的聲音系統。而且科學家還發現女人其實比男人更能笑且笑得更多。

笑聲的含義

笑聲除了表達快樂的感覺外，也是用來掩飾真實情緒的主要方式，例如當在團體生活的人類被同類在心理上被攻擊時，受害者若無法逆轉對自己不利的局面的話，他會以笑來掩飾對自己不利的氣氛和情緒；部分人類在做對團體/其他個體不利的行為時，會透過笑產生的多巴胺來壓抑令他感到不安/罪惡感的化學物質。

笑聲錄製的應用

主條目：罐頭笑聲

情境喜劇、笑話類音頻的在播放過程中會在笑料出現時配上預先錄製的笑聲，好像在提醒觀眾是時候笑了。如果去掉背景笑聲，笑料未必會產生預料的有趣效果。根據發表在《Current Biology》的一項研究，科學家發現預先錄製的笑聲能讓糟糕的笑話變得更有趣。研究人員招募了志願者對糟糕的笑話進行評分，評分標準為1～7分，其中1分代表不好笑，7分代表非常好笑。研究人員挑選的笑話都是評分比較低的，但如果在朗讀的時候配有預先錄製的笑聲，笑話的評分能得到提升。[9]

在文章裡的應用

各類文章的作者在需要表達角色當下的情緒時，常常使用『呵呵』『哈哈』『嘻嘻』等擬聲詞。

笑的故事

在歷史長河中以及文學作品中，留下許多有關於笑的故事。

《孟子·梁惠王上》裡有這樣一則成語故事：五十步笑百步，講的是孟子用兩軍交戰來向好戰的梁惠王做比喻。說剛剛擂起戰鼓，兵刃相交時就有士兵丟盔棄甲拖著兵器逃跑。有人跑了五十步停下，有人跑了一百步停下。跑了五十步的人則嘲笑跑了一百步的貪生怕死，卻忘了自己雖然逃的沒旁人遠卻也是逃了。

在成語中有關於笑的故事還有人笑亦笑等。

杜牧的詩《過華清宮》中寫了：「長安回望繡成堆，山頂千門次第開。一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。」是講楊貴妃愛吃荔枝，唐玄宗為博得貴妃歡心，就派人從數千里外的南方用千里馬運送回荔枝。

在詩、詞句中關於笑的還有如蘇軾的《蝶戀花》：「……牆裡鞦韆牆外道，牆外行人牆裡佳人笑……」。辛棄疾的《青玉案·元夕》：「……蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去……」等。

相關條目

蒙娜麗莎

笑話

相聲

小品

喜劇

彌勒佛（俗稱笑佛）

濟公（傳說中濟公是笑著來到人世的）

笑穴

憨豆先生

笑死

參考網站

維基共享資源上的相關多媒體資源：笑

《笑》，作者高士其，參看高士其

笑是通用"語言" 人類交流的最古老方式之一（頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）

把大笑當作運動方式---台灣「愛笑俱樂部」推廣中心--台灣愛笑瑜伽協會 Taiwan Laughter Yoga Association （頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）

參考來源

笑話

以一句短句或故事使人覺得好笑

笑話是指以一句短句或一個小故事讓說話者和聽者之間覺得好笑，或是產生幽默感，另外一個行動（動作）型的笑話是以動作影響人的視覺及觀感，而讓人感到好笑。

笑話的結構

幾乎所有笑話都包含兩個組成：第一是笑話開頭（例如：有一天，麵包與肉包發生爭執...），第二是笑點，是一個意想不到，或是與現實完全相反的情節或關鍵，也是一個笑話最重要的部分，且這個笑點能不能讓聽眾感到好笑，將成為這個笑話能否成功的關鍵。

笑話心理學

人為什麼要笑，已是現今的一個研究課題及方向（有可能是嚴肅的）。

最常見的理論有「失階-解惑」理論[1]，這個理論認為當不一致性（incongruity）或不符合預期或傳統思維模式的元素存在一個對話時，人們會產生一種認知緊張（cognitive tension），導致情緒的不確定性。為了舒緩這種不一致的感覺，人們會透過尋找新的解釋和理解去恢復認知平衡的目的。而幽默本身被定義為這個尋求過程的成功成果，當人們找到了令人滑稽或令人愉快的解決方法時，認知緊張會得到緩解，情感會由緊張轉為愉悅，從而產生幽默的感覺。故此，一個笑話應該要包括『前設/背景設定』，『觀眾期待某個方向出現』，『失階』產生，『猜想/解惑』四個部分，就此，幽默感也由此而出現。由此這也解釋了：當觀眾進入了『我接下來要聽笑話』的預設，很容易覺得不好笑的情況。

其次，另一個常見的討論包括『幽默的優越性理論』，這個理論可以追溯到柏拉圖和亞里斯多德，以及托馬斯·霍布斯的《利維坦》。普遍的想法是，一個人嘲笑他人的不幸，因為這些不幸在他人缺點下證實了他的優越性。[2] 柏拉圖引述蘇格拉底說，這些特徵表現出了自我愚昧。[3]根據亞里斯多德，我們嘲笑劣等或醜陋的人，是因為我們對自己的優越感感到高興。[4] 優越感通常是基於群體的不足或與社會內部規範的偏離。[5]這也導致一些挖苦類型、地獄梗、低級笑話這類笑話為何會引起部分觀眾的『快樂』。

笑話類型

職業型笑話

職業型笑話中的內容主要是針對某種行業的人的弱點諷刺該職業。

律師笑話

在美國一些地區有許多關於律師的笑話，因為當地的律師給人印象不佳、貪財的形象：

Q: 當你和一個殺人兇手、一個強暴犯和一個律師被困在房子裡，你的手槍只剩兩顆子彈，你會怎麼做？A: 射律師兩槍。

數學笑話

造句笑話

主條目：造句笑話

十分——妹妹國語只考了十分，真是丟臉！

吃香——我喜歡吃香蕉，也喜歡吃芭樂。

便當——小英把大便當成早上做的第一件事。

馬上——我騎在馬上。

低級笑話

低級笑話又稱黃色笑話，常會以各種禁忌為主題，主要為性，這類的笑話中可能包含了令人不悅的性暗示，許多的低級笑話和性別歧視有關，但其他類型中的笑話，也可能包含了低級及不雅的內容。

問答式笑話

雞為什麼要過馬路？答：因為牠要到馬路的另一端去。

為什麼飛機要叫飛機？答：因為它會飛。

小明走到橋中間，前有狼，後有虎，結果他還是過去了。他是怎麼過去的？——暈過去的。

冷笑話

主條目：冷笑話

冷笑話是指由於笑話本身因為諧音、諧義、翻譯、省去主語、不同邏輯、斷語及特殊內容等問題，或是由於表演者語氣或表情等原因，導致一個原本好笑的笑話變得與一般笑話感覺不同，較難以發笑，不過並不代表不好笑，而也是幽默的一種表現。

有的冷笑話經細想又會發掘不少微妙之處，有時冷笑話不好笑就是該則笑話唯一的笑點，冷笑話現在廣泛流行於網絡、電視節目、書籍、雜誌之中，坊間不乏冷笑話的高手。

常見冷笑話：

為甚麼模範生常被綁架?---因為他一臉好榜(綁)樣

有一天有一個記者訪問冰塊畢生的夢想，冰塊回答:「我想退伍，因為我已經當冰(兵)很久了」

有一天小美問小明說:「你們家是開甚麼的啊?」小明說:「我爸是開法拉利的，我媽是開保時捷的」，小美一聽吃了一驚就再追問:「哇那你是開甚麼的啊?」，小明回答:「喔！我開玩笑的」

公雞最喜歡哪個品牌?---無印良品MUJI(母雞)

有一天馬克杯跟玻璃杯走在路上，迎面一輛車疾駛過來，路人大叫小心啊!結果玻璃杯破了，馬克杯毫髮無傷，為甚麼?---因為馬克杯有耳朵

陶晶瑩玩抖音，猜一句成語---晶瑩剔透(Tic Tok)

有一天張雨生走進森林扛了一塊木頭出來，猜猜木頭怎麼來的?---與生俱來的(雨生鋸來的)

韓國藝人中誰的車最容易被偷?---車太鉉(炫)

有一天有一對情侶吵架，女生就很生氣的奪門而出，男生就急忙追出去，把門奪回來。

大便和小便是好朋友，有一天大便死了，小便就說:「我好想大便」

醫生問小明：「如果把你一邊耳朵割掉你會怎麼樣？」，小明答：「我會聽不見」，醫生又問：「那再割掉另一個耳朵呢？」，小明答：「我會看不見」，醫生問他為什麼...小明：「因為我有戴眼鏡」

有禿頭的人適合看什麼片?---鬼片，因為會讓他們頭皮發毛

愚公臨死前召集兒子來到床邊，虛弱的說：「移山…移山………」，兒子回答：「亮晶晶？」…愚公卒…

伊斯蘭恐怖組織ISIS以前叫什麼名稱?---waswas

有一天小明他爸很渴，就叫小明幫他倒水，但小明遲遲沒去倒，小明爸就說：「你是要逼爸渴死嗎？」，於是小明就開始B Box了

猴子最怕哪條線?---平行線，因為沒有相交(香蕉)

什麼物質能夠化解尷尬的氣氛？---氫氧化鈉，因為它會潮解(嘲解)

要怎麼讓豬不被做成東坡肉？---要跳出蘇軾圈(舒適圈)

政治笑話

參見：Category:政治笑話

政治笑話通常以諷刺國家領導人及其他政要人物、制度、政治、經濟和生活狀態為主，具有強烈的諷刺意味。其中以蘇聯政治笑話最具代表性：

克里姆林宮外頭有位男子大喊：「史達林是白癡、是王八蛋！」結果男子立即遭到逮捕，並判刑23年。這23年，其中3年是侮辱共黨總書記，其餘20年是洩露國家機密。

有一次總統坐飛機。半路上，總統對飛機駕駛員說：「我有一個好點子，就是我從飛機上撒錢下去，那樣全國人民就會很高興。」飛機駕駛員答道：「如果這時候我把你踢下去，全國人民會更高興。」

笑談

釋　　義

笑柄，可以拿來取笑的話題。例傳為笑談

邊笑邊談。例壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。（宋．岳飛〈滿江紅．怒髮衝冠憑欄處〉詞）

形容以曠達的心境面對歷史上的是非成敗。《三國演義》第一回：「一壺濁酒喜相逢：古今多少事，都付笑談中。」

古今多少事，都付笑談中。

出自明代楊慎的《臨江仙·滾滾長江東逝水》

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。

白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。

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champion-hk-blog · 6 years ago

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回顧歷史，在推廣可再生能源發電的進程上，政府做對了一件事，也做錯了一件事。政府在 2000 年委託顧問公司，研究增加可再生發電能源比例。顧問建議把本地可再生能源發電量目標，以 1999 年為基準，在 2012 年可滿足 1% 的電力需求，在 2022 年可滿足 3% 的電力需求。政府隨後諮詢公眾關於可持續發展的策略。政府主動探索綠能發電，走對了一步。

政府做錯的決定，就是把可再生能源發電的重任交託給兩電，而受制於《管制計劃協議》，可再生能源發電既難有長遠發展，也不會有益市民。

政府於 2008 年與兩電簽訂十年期的《管制計劃協議》，容許兩電在投資可再生能源設施時，賺取該年度可再生能源固定資產平均淨值 11% 的回報率，比非可再生能源設施的佔該年度總固定資產平均淨值（不計可再生能源固定資產） 9.99% 為高。政府亦會按電力公司利用可再生能源發電的比例，給予 0.01% 至 0.05% 額外准許回報。

正是由於投資可再生能源設施，可以增加准許利潤回報率，兩電有一定誘因增加設備，藉此賺取更多利潤。以過去十多年討論的風力發電為例，港燈先花 1,500 萬元興建南丫島風力發電站，在 2006 年投產，及後港燈和中電分別提出興建大型海上風力發電場，總投資近 100 億元。若果順利投產，粗略估算，兩電的准許回報就可以每年增加 11 億元。

再生能源的生產成本有下降趨勢，兩電在燃料的獲益長遠會下降。如果兩電的管制利潤不以固定資產總值計算，在再生能源設施投產後，消費者支付投資設施的電費，會逐漸回調。回到香港的情況，《管制協議》以兩電的固定資產規模計算准許回報，兩電所有增加資產的行為，均會增加市民的電費壓力。故此，由兩電主導的風場方案，必然會招來市民、政客反對。

相較之下，由中電港燈以外的私人機構投資可再生能源，是較佳的方案，一來不會增加兩電的資產規模，二來可以形成競爭。在現行政策下，非兩電私人機構裝置可再生能源的發電系統缺乏長遠的利潤保障，並需要自行與兩電商量接連電網，就算其有意參與再生能源發電，也有機會被中電拒絕。

港燈於 2013 年發布未來五年的發展計劃，顯示已刪除離岸風力發電場項目，並建議擱置，中電的項目也不了了之。實際原因卻眾說紛紜，惟政府在 2016 年發表的《香港氣候行動藍圖2030+》報告指出，風力發電仍較天然氣昂貴，只建議「不排除於中期興建這些風力發電場的可能性」，似乎暗示政府憂慮風力發電場不符成本效益，遂暫緩計劃。

無論原因為何，在安裝發電容量及生產量兩個範疇，可再生能源佔整體電力皆僅佔 0.1%，實在貽笑大方。在環保組織不斷施壓後，政府終於在最新的《管制計劃協議》引入「上網電價」，鼓勵民間投資建設小規模分散式電網，不再押注兩電主動運用可再生能源。

不過，在受到壟斷的電力市場推動「上網電價」，效用大打折扣。雖然兩電可根據《協議》從「上網電價」受惠，例如用戶生產可再生能源，兩電每年可獲最多 0.05% 額外回報，又對接駁個案數量提供額外 0.0025% 接駁獎勵，但兩電有多大決心支持「上網電價」，值得質疑。正如「01 觀點」所述，上網電價的審批權掌握在兩電，而兩電依靠自行發電牟利，並在《協議》庇蔭下，透過購置資產增加准許利潤額。事實上，中電計劃未來五年共斥資 529 億資本開支，相當部分投注於化石燃料，並直言預期固定資產投資相應增長。因此，兩電的能源組合仍依賴化石燃料，同時不��看見民間可再生能源發電系統壯大。

既然「上網電價」受到制度限制，政府應該藉此機會，確立可再生能源產電量比例目標，推動開放電網，廠網分家，改革電力市場。《01周報》引用新加坡和韓國例子，韓國鼓勵社區租用閒置公共設施安裝太陽能板，達致能源自主。韓國在 2016 年可再生能源佔安裝發電容量 11.8%，佔電力生產比例也有 2.48%，拋離香港（註）。新加坡在 2001 年正式落實電廠發電競爭，隨後開放大用電量戶自選電力供應商，在去年起分階段分地區全面開放零售市場。

在香港，政府正籌畫在政府和公共設施生產可再生能源，但預計電量相當有限，長遠仍要靠開放電網、引入競爭。粵方積極興建風力發電場和太陽能供電項目，港方可以商討興建或投資。當然，這個議題甚富爭議，過往多次討論均無進展，往日購買東江水的經驗，令港人擔心兩電聯網的條款會否同樣對港方不利。今次《協議》條文只列出會��十年協議期內開展研究，很大機會一拖再拖。政府莫再逃避電力市場的困境，定要思量如何從《協議》脫困，不再被兩電牽制，制訂公平的電力和可再生能源政策。

註：根據國際能源署數據，韓國在 2016 年生產 561,317 百萬千瓦時（GWh）電力，當中有 13,936 GWh 來自可再生能源，比例佔 2.48%。

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chanretom · 2 years ago

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業務基礎技巧--發展職能導向課程-詹翔霖老師

業務是公司的火車頭，如何打造一支有能力、守紀律的業務隊伍，不僅關係業務部門的績效也是影響公司長遠發展的關鍵因素。成功的業務團隊需要有強烈的動機、高昂的鬥志、專業的技巧、嚴謹的紀律與合作良好的後勤支援。不論您是在那一種產業：培養業務人員正確的觀念、積極進取的精神與專業的銷售技巧，都是讓企業在競爭的銷售環境中，能夠勝出的必要條件。

人人都是業務人員，是現今求職者該有的觀念，不論你從事什麼領域的工作，都應該培養自己具備業務職務所需的職能。無論您是業務人員、業務助理還是其他職務，人人都是業務人，因此業務行銷人員需具備的業務技巧，您一定得了解：銷售技巧、業務談判技巧、溝通技巧、專業簡報技巧、企劃書撰寫能力等，都是基本功，只要您同步加強您的能力，成為超級業務員就指日可待！

◆課程大綱一、Warm up - 習慣領域 - 典範學習

二、基本業務技巧 - 客戶尋求 - 客戶拜訪

- 詢答技巧

- 異議處理

- 關係建立與維持

- 業務必備工具

三、滿足客戶銷售

- 客戶行為型態分析

- 因人而異的銷售技巧

四、業務行動方案

五、問答與結語

看臉色!嗅氛圍! 你是否能察覺客戶冰山下隱藏的情緒? 在不景氣的時代下，所有業務技巧必須在關鍵時刻出招就是要快、穩、準! 一切就靠你的Sense! 一個人如果無法看出他人的破綻，就無法完美演出! 一個人如果無法看出自己的破綻，就無法調整自己! 「Sense」，是一種與人相處達到雙嬴的敏銳能力；超越個人職位、利益、情緒，讓其他人願意追隨其領導並進而認同其理念的個人魅力。

課程名稱

秀場 Show Time-表演式業務敏銳學(Dramatic People Sense)

最近更新

2009-04-27

課程目標及效益

Training Works Out International 國際訓練成效機構-全球暢銷課程思圖全球團隊講師之最大的特色： 1.現場剖析問題、找出真正關鍵 2.客觀建立認知、取代行為慣性 3.激勵正面積極的工作&生活態度！

主辦單位

思圖組織行為研究中心 Training Works Out International(Asia)

協辦單位

TWO業務行為研究中心‧TWO表演行為學院‧國際訓練成效機構

適合對象(說明)

1.單位--服務業、醫療業、科技業、業務、客服、公關等部門。 2.個人--經營者、主管、行銷、業務、簡報、談判、客服人員。

補充說明

1.個案規劃演練(依學員個案客戶事前分析-課中規劃實戰演出) 2.影片測驗(根據TWO全球專利影片-分析職場人物角色) 3.結業證書---參加2009業務即戰力系列課程 4.儲備講師---受訓合格之學員表現優異者，思圖邀請加入全球講師團 (TWO全球顧問聯盟Training Works Out International) .報名2堂(含)以上課程，另有優惠 5.公司集體報名者另案優惠 6.專案1&2不同時併用 (報名費用已含午餐、精緻下午茶點、資料)

林秀玲(Image Lin)

9000場次以上訓練/講授-華人地區　　　　　 16年的專業堅持-形象魅力塑造(少數具長期輔導經驗) 16年的市場保證-學員平均滿意度96分價值保證：現場立即分析特質、影響態度、改變行為、提升業績

4天業績破百萬　百貨專櫃陳佳如成「銷售達人」

2008/11/15 00:45 生活中心／綜合報導

面對經濟不景氣，百貨公司週年慶要拚出好業績似乎很困難，不過在屏東一家百貨公司的專櫃小姐陳佳如，週年慶才開幕短短4天，她的業績竟衝破百萬元，高超的銷售技巧讓她成了今年公司裡的銷售達人。

陳佳如帶著微笑，細心的幫顧客介紹服務，她就是這家百貨公司今年週年慶的銷售達人，她的銷售業績遠遠超過其他的專櫃小姐。陳佳如今年才35歲，她從事服務業已經有20多年，對待顧客就像朋友一樣，親切又用心，不僅會貼心的幫顧客搭配服飾，甚至還會把每位顧客的需求都用紙筆紀錄下來，完成一本「銷售大秘笈」。

面對經濟不景氣，陳佳如卻能拚出破百萬的好佳績，真的讓其他專櫃小姐打從心裡佩服她的銷售能力。(新聞來源：東森新聞記者凌安屏)

傳達心聲，讓顧客真誠滿意 ◎ 顧客所重視的服務品質要素有那些？ 01. 專業 02. 有保障 03. 體貼人性 04. 時效（迅速） 05. 服務標準化 06. 親切、友善 07. 重視售後服務 08. 申訴管道通暢 09. 價格合理、公道 10. 售後關係的維持 11. 品質與廣告內容相符 12. 產品或服務達到甚或超過顧客的期望 ◎ 顧客滿意用語有哪些？儘是不去挑別人的缺點，而選擇看到或隱性的優點，予以讚賞。《例》『您看起來不錯嘛！』只是禮貌性的敘述、告知。『哇！您看起來真的好棒喔！』有很強的動力與激勵。《例》對小孩，應蹲下來與之說話，用大人關愛小孩的眼神，用小孩的言語與他交談。 ◎ 要讓顧客滿意，其因應之道可為： (1) 第一線員工必須眼觀四方，耳聽八方，吸收訊息，注意顧客的反應與需求。 (2) 找出顧客的需求或抱怨，積極立即回應，呈報主管，採行補救措施。 (3) 很多公司教導基層員工工作的技巧，卻未教育他們如何與顧客做「雙向溝通」，更遑論授權他們「聽該聽的」、「做該做的」。 (4) 而對於中階主管，訓練的目的只在意他們「管理的技巧」，而非與屬下的「雙向溝通」，更遑論如何「傾聽下屬」以達「傾聽顧客」之心，而當主管耳根完全清靜之際，或許也是生意真正清淡之時。 (5) 給客人多一份關懷。 (6) 提供更完善的售後服務，讓顧客覺得您如影隨形，當然下一次有什麼好慷的，顧客��定會先想到您，新貨到達 New Arrival 是我們拿起電話Push 客人的時機。 (7) 多做服務的功夫，所謂施比受更有福，有事沒事，三不五時提供免費業界最新資訊，或做一些惠而不費的事情，往往衍生出來是後面的效益，所以我要提醒各位朋友，不要吝於付出。有效提昇顧客滿意的方法 ◎ 顧客抱怨，是一把雙刃刀，瞭解顧客抱怨，企業致勝關鍵。《方法》1. 耐心多一點讓客人發洩，顧客就自然比較能夠聽得進人員的解釋與道歉。 2. 態度好一點抱怨的原因可能是對公司的產品或服務態度不<

教他用，比賺他錢重要

把客戶當學生，不厭其煩的將「教會」客戶當責任，而不只是將產品賣出去，林育正的銷售祕訣，讓客戶不斷指名要找他服務。

文／許瓊文　圖／黃建賓 2009年2月 Cheers 雜誌

在專櫃當業務跟一般業務員最大不同處，在於每天駐點，似乎只能靠運氣、隨機等待客人上門，來決定業績的高低。

30出頭卻有著一張娃娃臉的SOGO忠孝館化妝品牌BOBBI BROWN（芭比波朗）專櫃業務員林育正，進入BOBBI BROWN 1年後，在每半年一次的業績評比中，連續3次獲得Top Sales的肯定，並在去年底升任SOGO專櫃櫃長，兼任駐櫃彩妝師；林育正的成功，絕對不只靠運氣而已。

在以女性顧客為主的彩妝市場，林育正卻是少數的男彩妝師，卻在保養、彩妝技巧上比女性更敏銳、細膩。這讓他受到許多客戶肯定，採訪當天上午，他才剛完成新光集團第三代吳欣盈及一些名媛貴婦的一對一彩妝課程。

祕訣1 百分之百認同品牌

原本念中原大學室內設計學系的林育正，對「美麗」相關的事物一直有濃厚興趣，大學時期還曾經自告奮勇替話劇表演的同學化妝，「現在看到以前的照片，把他們畫得像國劇的臉譜一樣，好恐怖啊！」他回想起來笑說。

畢業後，想到室內設計的路不好走，曾經到知名的美髮保養品歷練了3年，但對於「化妝」，林育正仍舊無法忘情。

林育正研究百貨公司內各大彩妝品牌，包括產品樣式、主要客層是哪些類型，無意間讀到BOBBI BROWN的書：《活出亮麗》（Living Beauty），書中對於美麗的詮釋：「美麗的祕密非常簡單——只需忠實的做你自己。」一句話打動林育正，讓他決心進入BOBBI BROWN工作。

林育正認為，對品牌的認同勝過任何銷售技巧。自己的理念與品牌價值不謀而合，讓他工作起來更有自信，面對客人分外具有說服力。

祕訣2 寧可雞婆一點，絕不大小眼

在步調快速的百貨公司，不只對產品要了解，化妝技術要精確，口條更要流暢，與客人接觸的短短5～10分鐘內，要一邊介紹產品，一邊試用給客人看，同時還要讓客人滿意買單。一般的專櫃小姐為求業績極大化，總會訓練出一雙「識人」的慧眼，「第一眼」就能計算出客人身上的投資報酬率。

「如果你看起來像大戶，就積極服務你；若你看起來不怎麼樣，就把你晾在那，假裝沒看到。」林育正描述這種「大小眼」心態。

一開始，他其實也用過這招，但最後發現反而會誤導方向：「常常我的大客戶，都是那些表面上看起來不起眼、不太會打扮的媽媽主婦，他們才是買最多的人。」

多了這層體會，不論再怎麼忙，林育正總是專心服務眼前的這位客戶，即使她只是買一支口紅，只要客人有時間、願意聽，他都會「雞婆」的把客人整張臉都畫完。

這樣的「整套」服務，常常讓林育正被主管盯上，希望他能夠動作快一點，好服務更多客人，「可是我雞婆的個性，要我不說真的很難。」例如，客人想要買口紅，他會一一試色，再建議她可以搭配的眼影、腮紅，不厭其煩地試畫，「把客人教會，這是我們的責任，」林育正認為。這樣慢慢累積出信任，客人自然下次會主動指名找你。

起初的1年到1年半，林育正業績平平，但路遙知馬力，前面辛苦的播種，後來發酵，為林育正換來連續3次Top Sales的榮耀。

祕訣3 提供服務，但決定權留給客人

「BOBBI BROWN很少有贈品，更不打折，SOGO也不像其他百貨公司，還有滿千送百的折扣活動，所以我的強項是服務、教學，」林育正認為，把客人教會如何使用產品，是他最大的責任。

採訪當天是平常的上班日，百貨公司相對人潮較少，一位年輕的小女生前來詢問眼影，林育正雖然休假，仍然積極提供服務，前後不過20分鐘，就讓小女生買了大約9千多元的化妝品。

「我教會她怎麼用，比叫她買什麼好；除了給予適合她的眼影，我告訴她用什麼顏色的口紅、腮紅搭配，但讓她自己決定怎麼買，」林育正說。遇到客人一次買很多，當然很高興，但她回去後不會用，或者買的產品不適合，可能從此失去信心，再也不上門，這才是最大的損失。

彩妝總會不斷推陳出新，刺激消費，林育正也承認，有些顏色其實可以互相替代，不用每種都買。因此，與其不斷推銷客人買新產品，不如教客人如何從既有的產品中，搭配一兩樣新品，創造出新效果。「如果預算有限，我會教客人更物超所值的方法，或者直接告訴她，這個顏色平常很難用得到，現在幫妳畫一畫試試看就好，不買沒關係。」林育正的思考完全從顧客端出發。

每一次服務，林育正都會不厭其煩告訴客人，有任何問題直接問他。一般專櫃業務打電話是請客人多多來消費，林育正卻是詢問使用情況，有沒有其他問題。

祕訣4 記住客人的臉，增加親切度

林育正還有一項特長：百貨公司人潮來來往往，他卻練就一身人臉辨識的能力。很快記住客人姓名，除了增加親切感，他更能迅速找出客人過去的消費紀錄，提供更貼近客人需求的服務。

「我習慣直接把人的臉跟名字記起來，而不是把客人分類。有些人會把客人依消費力，分成很有錢、有錢、有一點錢等，但這樣就容易有分別心，一旦你心裡有分別心，服務客人的時候，他也會感受到，所以我不會這麼做，」林育正說。

他的祕訣是：服務時多跟客人聊天，從她的工作、臉上特徵、消費習慣著手，強化記憶。「我跟客人說，回去若不知如何使用，一定要回來找我，多來幾次我自然記得，」他解釋。

祕訣5 別怕認錯，硬拗會引起反感

「每個人來都想變得更漂亮、更美麗，只有滿足客人的需求，她下次才會再來找你。」林育正幫客人化妝時，有時也會判斷錯誤，他認為，這時一定要立刻承認，當場幫客人卸掉，重新換上適合的顏色。

有些專櫃小姐會硬坳：「不會啊，這是最新流行的妝，妳的臉看起來一點也不腫。」或者：「怎麼會不好用？沒有人說難用耶，一定是妳用錯方法了。」類似這些語言，林育正指出，都會讓客人反感。

唯有每一次都做好完整的服務，客人才有可能下次再上門找你，對林育正而言，很多客人雖然知道其他百貨公司打折，仍然專程來找他，這些都是平時累積的主顧客，用再多的折扣、贈品也撼動不了。

林育正提醒千萬不能犯的錯：

1.不能從第一眼判斷，而對客人大小眼。

2.對客人提出的問題，若不清楚不可隨便呼攏，一定要替客人問清楚再告知。

3.不要在客人面前批評先前的同事，例如：之前的彩妝師怎麼會配這個顏色給你呢？

4.不論再怎麼忙碌，不能為了招呼更多客人，而冷落了眼前的客人。

5.絕對不能批評你的客人，例如：這個產品怎麼會不好用呢？是你不會用吧！

女性銷售技巧大公開活用女性心理學，攻心為上！

你知道什麼話術，最令女性顧客感到窩心嗎？你知道如何抓住女客「動心」的瞬間嗎？你可知品評女性顧客身材，犯了銷售的最大忌諱嗎？女性銷售技巧，「攻心為上」！

撰文：蕭志強

隨著女性掌握採購大權，對店長和門市銷售人員來說，銷售技巧的第一堂課就是「女性心理學」。但俗話說「女人心，海底針」，唯有高度細膩的服務力，才能贏得女性顧客的好感。以下14個女性銷售技巧，看似細微末節，卻是不折不扣的「小細節，大關鍵」！

女性銷售技巧 1：讓女客有被寵愛的感覺　　　　心理學有一句經典名言──「所有的消費，都是為了購買『幸福』而來」。特別是對於女性消費者而言，購買商品能否產生快樂的心情，將是商店生意興隆與否的關鍵。　　　　「女人都需要被寵愛」這句話說得好。不僅如此，「所有消費者都應被寵愛」，消費者購買商品，其實有點像談戀愛。只有和商品進入「相看兩不厭」狀態，客人才會掏錢包。而就像所謂的「戀愛是脆弱的」，消費者看上商品時其實「很脆弱」，經不起任何潑冷水。　　　　所以，聰明的店員都知道，最好避免批評客人，說對方有什麼缺點。　　　　當然，也不是說店員應該睜眼說瞎話，拚命奉承、討好客人。但既然客人與商品是一種「準戀愛關係」，那麼，身為店員，你為何不能把客人當作「戀人」？　　　　女性消費者最喜歡聽到的一句話是——「這件是為您保留的」、「這件只有您最適合」。對於女性客人而言，消費的最大動機，就是希望與眾不同，或者「勝過別人」。如果你能刺激並且滿足女性客人這種慾望，對方樂意掏皮包就不成問題。

女性銷售技巧 2：「氣氛」是購物最佳催化劑　　　　不只產品，商店風格也是吸引客人的重要部分。尤其新時代女性，都超愛光顧「有氣氛」的商店。　　　　以裝潢來說，所有商品都有顏色。顏色不突出、沒辦法令人印象深刻的店家，很難吸引客人。　　　　當然，提到顏色，必須與商品擺設搭配注意，呈現符合商品格調的色彩氣氛，才能培養女性客人情緒，帶領她們進入享受購物的情境。　　　　而商品排列也要有技巧，要符合邏輯與層次感。若動線不明，會讓客人眼花撩亂，敬而遠之。　　　　所謂「邏輯」與「層次感」，最簡單的原則是，能否慢慢地把客人的眼光與腳步，從店門口往內吸引。所以，包括陳列的貨架、櫃子、燈光照明，都必須適度搭配。不僅要讓商品對客人產生吸引力，還要給她們「尋寶」甚至「峰迴路轉」的喜悅。　　　　大多數開店者都只想到視覺效果，卻忽略「嗅覺」也能吸引客人光顧。許多經營者以為，又不是賣「香精油」或「香水」，幹嘛製造香氣？　　　　但這種想法已經落伍。香氣其實是有「語言」的，它們會代替你向客人「打招呼」。特別是今天如果我們的主題是「吸引女性客人」，對於女性而言，又有誰能抵擋香氣的魅力？　　　　所以，細心的店家應該好好注意，用什麼香氣搭配店中的氣氛——典雅？活潑？輕靈？溫馨還是沈穩……如果能配合插花，讓鮮花幫你「說話」，就更完美了。

女性銷售技巧 3：小道具的魅力　　　　走進屈臣氏、量販店的消費者，都會發現各式各樣的廣告標語與產品海報，不斷吸引自己的目光。這是刺激消費慾望的有效做法。只不過，大部分女性精品店、珠寶、化妝品與服裝專櫃，都沒有這樣做。　　　　設想一下，如果你販賣的精品旁邊，有店主或店員精心設計、手工書寫的精緻卡片，說明該精品的用法或特色，而且做得像壓花或者紙雕那麼可愛，你說消費者看了會不動心嗎？這絕不是多此一舉的做法。小小的「文宣」，哪怕只是在商品旁邊擺著寫有「這件很適合您哦！」的紙牌，也會讓女性客人感受店家的用心與細膩。

女性銷售技巧 4：店員親身使用才有說服力　　　　開店賣東西，首先你該問自己，這些商品你是否衷心喜愛？比如開寵物店，如果你本身就是寵物迷，那麼不用多說話，站在客人面前，你的眼神、你的笑容一切表情動作，都會很自然地全部化為說服力。　　　　若賣的東西自己不愛用，憑什麼希望客人喜歡？所以，店員若真想把業績做好，就得要求自己試用產品，變成愛好者。　　　　比如，妳是化妝品專櫃小姐。對於女性客人而言，費盡唇舌拚命鼓吹產品優點，比不上店員一句「我就是用這種產品，而且效果非常好，喜歡得不得了！」　　　　店員如果本身就是產品愛用者，推銷會更有說服力。但口說無憑，最好還是「親身展示」。　　　　比如，平價服飾店價格較低，女性客人可能會有所疑慮。如果店員把產品穿在身上，並且適度搭配，就能讓客人安心。　　　　換言之，不妨讓店員自己成為「模特兒」，讓店員與客人拉近距離，建立「我們是同一國的」認同感。　　女性銷售技巧 5：店員質感可為商品加分　　　　在流行服飾業，特別有這種必要。許多人都有這種經驗，如果走進服飾店，發現店員的服裝打扮很出色，那麼不管產品好壞，都會對這家商店或專櫃另眼相看。　　　　當店員呈現美美的感覺，客人自然會有好感。這裡所謂「美美的感覺」，不只是身上的服裝與配件而已，店員也可在店內展現插花技術，或者把自己做的壓花等��工藝品放在店面。品味很重要，讓客人瞭解店員有格調、品味，讓店員成為消費者的憧憬對象，可以無形中為商品加分。

女性銷售技巧 6：商品故事娓娓道來　　　　古董商都曉得，「能講出愈多故事的，價格愈高」。其實，不管販賣什麼商品，店員能瞭解該產品的歷史、乃至行銷的有趣故事，就會讓東西更吸引人。　　　　比如，如果妳是化妝品「資生堂」專櫃小姐，妳知道「資生」兩個字是從《易經》「至哉坤元，萬物資生」來的嗎？當然，不是所有消費者都想瞭解這麼深的歷史，但如果是老顧客談得來，店員言談間不經意展現對產品的透徹瞭解，消費者心生佩服將會更死忠。

女性銷售技巧 7：抓住女客「動心」的瞬間　　　　店員等待客人的心情，有點像姜太公釣魚，雖然沒有十足把握，但還是得等待「願者上鉤」。基本上，男性客人比較沒有耐心，看到喜歡就買；女性客人面對商品，則比較精挑細選，也比較猶豫不決。　　　　身為「釣翁」，店員如何察言觀色、看穿女性消費者的心理，在客人動心的瞬間把「釣竿」拉起來，就是生意成敗關鍵所在。　　　　當然，這不是容易掌握的學問。所以，��員必須努力學習，瞭解到底哪些反應，代表客人開始動心，此時店員就可趁機上前、為客人進行說明，鼓舞其購買慾。

女性銷售技巧 8：過路財神 Vs. 識途老馬　　　　客人走進店面時通常有兩種行為模式。一種是心不在焉地東張西望，另一種是逐項比較商品，看得很仔細。　　　　不用講，後者比較可能出手買東西。不過，店員絕不可因此不理睬態度觀望的消費者。相反的，你更應把握機會，把原本只是「過路財神」的客人留下來，變成真正的「消費者」。　　　　道理很簡單，會仔細看商品的人，很可能是老顧客，或者原本就知道這店面與專櫃的特色，因而相當識貨。也許走進來之前，他們就已經準備掏腰包了。　　　　相對的，有些客人只是籠統地想買東西，卻沒有明確目標，走進賣場就會這裡瞧瞧、那裡看看。除非出現讓他驚喜的商品，否則連腳步都不會停下來。遇到這種狀況，身為店員的你，如何留住財神？　　　　此時，你應該馬上判斷，店裡有哪些產品適合這位觀望的客人。如果有，就毫不遲疑地上前，向客人打招呼，問他「需要什麼？」　　　　如果客人不排斥，就可進行產品推薦。　　　　當然，許多年輕女性討厭店員囉唆，她們喜歡自己看。如果客人露出不耐煩的表情，店員就不可勉強。但即使不喜歡被店員打擾的客人，如果在店中某件商品前駐足許久，店員還是應該走過去，當客人提出問題時，店員就能馬上回答。　　　　對於那明顯只是「隨便看看」的客人，店員不應給予過多打擾，稍微被動一點無妨。反之，面對「識途老馬」型客人，店員的反應就必須活潑一點。　　　　基本上，識貨的客人較會提問題，比如，某種產品的材質、售價及銷售狀況等。店員必須用認真的表情聆聽，才不會讓客人覺得不受尊重。　　　　對產品提出問題的客人，應該盡量帶到裡面，為她介紹特別的商品。這個動作可讓客人產生「自己受到特別待遇」的喜悅與驚喜，對於刺激客人的購買慾望，相當有幫助。　　　　會仔細翻看、詢問價格的客人，通常購買慾比較強，所以，只要是客人說「這個好像不錯」的商品，店員應該立刻請她試穿或試用。即使試穿發現不適合，也會欠店員一份人情，而繼續試穿、試戴其他商品，進而掏錢購買。

女性銷售技巧 9：用身體語言拉近距離　　　　向客人介紹商品或聊天時，店員身體姿勢不可僵硬。為了讓氣氛輕鬆，比手畫腳或者甚至哈哈大笑，只要不是太突兀，其實無妨。　　　　有一種說法，女性客人就像緊閉雙殼的貝類，如果不能用溫暖與熱情讓她們張開，就不可能成為消費者。所以，商店最忌諱冰冷的氣氛與冰冷的店員。如果店內氣氛溫馨，店員又笑容可掬、談吐愉快，就可化解客人的戒心，拉進彼此距離。甚至為了「融化」客人的矜持，女性店員在協助女性客人試穿、試用商品時，可以自然地碰觸客人的身體。　　　　當我們進入陌生環境時，其實都會有點像惶恐的小孩，此時，如果被擁抱或者被拍肩膀，會覺得很舒服。儘管客人不是很熟，但被開朗的店員講話時拍拍肩膀，心裡還是會有一股暖流經過。

女性銷售技巧 10：結伴上門，個別招待　　　　面對成群結伴而來的女性客人，店員必須提醒自己「女人都喜歡相互比較」的原則。　　　　換言之，不要因為幾位女性客人一起走進來，而且親密地有說有笑，就用類似導遊說明景點的方式進行「統一介紹」，這樣做會讓客人覺得自己不受重視。　　　　如果是兩人結伴進來，店員必須有默契地分別上前招呼，把客人各自帶開。除非兩個客人看過商品之後還是決定一起討論，否則，讓客人享受「個別服務」，才是真正尊重她們。　　　　當然，也有一些情況是，兩個女性客人走進來，其中一位想買東西，另一位是「陪伴者」。只要從她們交談中，很容易就可分辨誰是「主」，誰是「副」。　　　　不過，也不必把服務重心全放在想買東西的女性客人身上，而忽略她的陪伴者。「陪伴者」其實是最佳的潛在客源，只要能提供高品質服務，「一箭雙雕」並不困難。

女性銷售技巧 11：以貌取人是大忌　　　　服飾用品與化妝品專櫃小姐，通常打扮光鮮亮麗，店面明亮高雅，店員很容易認為，打扮漂亮、看起來有錢的客人才會大方出手。反之，穿著普通、看起來有點寒酸的客人，就認定對方不會購買，而講話心不在焉。　　　　但這是錯誤觀念。即使是其貌不揚的客人，也會大手筆買化妝品、服裝乃至於珠寶。反之，外表像貴婦、千金的人，也可能消費水位已滿，只能逛逛卻荷包空空。所以，用一視同仁的態度面對客人，非常重要。

女性銷售技巧 12：不可評論女客身材尺寸　　　　女性消費者對自己身材「尺寸」特別敏感。比如，有的人矮小，或者是平胸一族，購買服裝、鞋子不容易找到適合尺寸，或者穿內衣時「撐不起來」。　　　　客人本身對於這類狀況，不會完全沒有經驗，所以，店員不必覺得尷尬。但問題是，你必須避免做不必要的評論，比如不經意地說「怎麼這麼小」等等。即便只是脫口而出的無心之言，也會刺傷客人自尊心，打擊其購物慾望。　　　　不只避免對客人的身材發表評論，甚至不可以不知道卻亂猜。比如，特別是冬天寒冷季節，內衣專櫃小姐最好不要直接對客人說「您是×罩杯吧？」而應先請教對方，如此即可免除猜錯、猜小的尷尬。

女性銷售技巧 13：送客時，來個窩心叮嚀　　　　如同格言說的，凡事都應該「有頭有尾」，但事實上，許多店員經常忘了這個原則。　　　　也就是，客人進來的時候知道面帶笑容、熱心歡迎，買完東西準備離開時，卻忘了溫馨送別。　　　　超商以及速食店在公司訓練之下，店員多半有不錯表現。相對的，精品店、化妝品、珠寶、服飾專櫃的店員，很容易因為自認是美女而產生矜持，不願用愉快的聲音對客人說聲「謝謝光臨」。客人回去之後，也許對產品留下深刻印象，店員的服務態度卻是「一片空白」。　　　　想吸引客人再度上門，最好在客人離開時，留下一點「伏筆」：比如，告訴客人「記得下次跟我講使用那瓶乳液的感覺！」、「那條裙子，下次穿來給我看看哦！」等等。　　　　如果覺得這樣說太做作，也可以用「最後的叮嚀」，做為道別語。比如，客人臨走時提醒她，「今天回去不妨立刻使用」等等。　　　　不要擔心客人會覺得你太囉唆。臨別時的提醒與叮嚀，可以讓客人更窩心，有人如此關心自己，這樣的商店下次怎能不再光顧？

女性銷售技巧 14：體貼關懷的售後服務　　　　不管珠寶、服飾還是化妝品專櫃，所有以女性為對象的零售店，店員都應做好售後服務。以百貨公司為例，通常會定期寄DM給客人。遇到週年慶等活動，DM確實相當有效，可讓客人在家裡就知道，有什麼新產品或者特惠活動。　　　　不過，用電話做售後服務，效果比DM更好。因為講電話除了說「謝謝」之外，還能關懷客人「產品使用上有什麼問題？」「有需要進一步服務的地方嗎？」等等。　　　　不待言，售後服務講電話時必須親切、誠懇。若能跟客人談得來，也許客人下次就會主動打電話來詢問有沒有新貨，而店員打電話告知消息時，對方也不會覺得突兀。　　　　販賣商品難免會有弄錯配件、或者拿到瑕疵品等狀況，接到客人申訴或抱怨時，不必想太多，先道歉再說，讓對方瞭解「我們絕對有誠意解決」、「我們會儘快處理」。因為客人會擔心，店員會不會對顧客的抱怨相應不理，甚至拒絕承認錯誤、更換商品。所以，應先求化解客人的不安與疑慮

化妝品業徵才以櫃臺人員需求最大

陳怡君報導 2002/04/19

　　化妝品業徵人可分為前端的櫃臺人員與後端的市場行銷人員，又以櫃臺人員需才最多，進入障礙低，發展端看自己的歷練，工作內容包括臉部保養、彩妝技巧、產品知識與客戶應對技巧。工作型態採輪班制，假日或晚上最忙碌，所以配合度高很重要；工作時數長、忙碌程度不一，還得背負業績業力，自我調適相當重要。資生堂表示，美容顧問必須愛打扮、重視儀表，才會熱心地對顧客提供服務，要是素著一張臉，顧客可能就不想上門，另外，「微笑、親切、主動」業績才會好。口試是美體美容業主要應徵方式，藉此評量應徵者是否具有活潑外向、樂觀開朗的特質，以及是否具備量好表達能力。

　　BOOTS 由於持續擴點、和進駐屈臣氏，博姿目前徵求美容諮詢顧問（即門市產品銷售人員），平均每月錄取30名新人，不限制背景、經驗��學歷，由於採開放式商品陳列，所以博姿人員必須主動積極與客戶接觸，懂得察言觀色。一開始會給予7個工作天的密集訓練，包括產品知識，顧客服務技巧，基本彩妝技巧。由於門市銷售不是固定薪水，採銷售抽成，多努力收入更多，一般中等表現人員，月薪可在27000～30000間。資生堂每年平均招募美容顧問（專櫃小姐）150～200人，需158公分以上、眼睛視力0.8以上、皮膚健康，唸過美容相關科系學生優先，年齡在18-25歲間。入行後，資生堂會給予商品知識、美容知識、美容技術、行銷學等約一個多月的專業訓練，再由全省九個營部派駐各地區。之後也隨時有訓練課程，由於美容技術知識需時間累積，所以人員的穩定性與學習力也是考量重點。另外，還需要行銷、教育人員（分美容、業務教育兩類）、財務會計、業務人員，需要相關背景或經驗，會進行筆試面試。台灣保麗代理碧而泉、媚比琳、蘭寇等多種品牌的台灣保麗公司正在找行銷、業務人員，需具有消費用品行銷經驗，不限科系學歷，約需10人，至於專櫃小姐則由各品牌自行負責，不過目前並無徵人計畫。

它是一整套十堂的課程唷! 銷售技巧與顧客服務課程簡介：商店銷售靈魂與命脈在於服務的技法與特色學銷售技術是表現企業經營存在價值的重心。課程大綱： 1.銷售服務人員的存在價值與使命企業商品與服務提供的代表銷售服務人員憑甚麼存在？ 2.銷售服務人員的基本認知與態度服務人員的角色與演出服務人員的心理與態度 3.銷售服務技術商品知識與銷售重點理解顧客來店的心理狀態掌握推銷溝通技巧的運用成交程序的服務表演 4.從業人員常有問題點探索缺乏問題意識及解決的能力數字管理知識不足職業心態支使報酬觀念差異基本技術與技能不夠落實動機不夠強烈影響就業態度從業人員的劣根性上課時間： ◎ 第三梯次：95年11月03日（週五）（上課時間： 09：00-16：00 ；每一梯次 6 小時）適合對象：行銷業務主管行銷業務經理儲備幹部流通產業的服務人員流通業連鎖督導人員流通業經營管理人員

顧問式銷售技巧的課程核心在教導學員對客戶潛在需求與對產品問題的發掘，進而刺激購買行為；以為客戶解決問題為首要任務，先贏得客戶對公司及個人的信賴，進而順利銷售公司產品。在本課程中，王杰希講師將教授您顧問式銷售技巧的步驟，透過實戰經驗的分享、小組討論、個人實作與課後行動計畫，讓您輕鬆掌握顧問式銷售技巧的精髓，順利突破業績，成為公司頂尖業務！

參加對象 ‧新進業務代表，具備初階銷售工作經驗者 ‧有企圖心，欲尋求轉型成為銷售人員者 ‧欲進一步系統化提昇銷售技能的銷售人員 ‧中階銷售主管，欲有效輔導與訓練人員銷售技巧 ‧技術服務人員，欲有效掌握服務過程中衍生的銷售機會 ‧顧問服務專業人員，需銷售無形商品者

課程目標 ‧建立業務人員顧問銷售的基本觀念及能力 ‧清楚掌握顧問銷售的黃金步驟，滿足客戶並且達成業績目標 ‧學習並熟悉顧問銷售技巧並演練銷售流程

課程大綱

顧問式銷售的核心能力

顧客購買心理 vs 顧問式銷售的金鑰匙

顧問式銷售的黃金五步驟 (G.O.L.D.S.)：

‧步驟一：Goal setting 設定目標

‧步驟二：Open the hearts 敞開客戶心房

‧步驟三：Lead customer expectation 引導客戶的關心與期待

‧步驟四：Deliver benefits and solutions 提供利益及解決方案

‧步驟五：Stand together 達成共識

成為成功的銷售顧問

課程目標:在競爭激烈的業務戰場上，唯有具備專業的經營銷售技巧才能��助業務人員提升戰鬥能力，達到戰無不勝、攻無不克，順利完成企業所給予的目標。尤其面臨嚴峻的景氣寒冬，業務人員更承受極大的考驗與壓力，透過持續不間斷的自我銷售能力充實，才能開啟成功之門。‧瞭解銷售規劃原理與過程‧擬定核心銷售策略‧剖析傑出業務人員及主管必要具備的才能與技巧‧確認關鍵成功因素並熟練所需技巧‧協助業務人員發展掌握重點顧客各類關鍵人物及高層拜訪的能力‧發揮內部溝通能力並整合全公司資源，經營顧客最大滿意度。課程內容:‧客戶開發與銷售流程管理‧談判策略與銷售技巧‧傳統式銷售 VS顧問式銷售‧情境式銷售演練‧成功的人際銷售‧重點客戶(key account)的攻佔策略‧高效能的提案技巧‧提案技巧的實務演練‧時間管理‧責任區域管理‧通路的規劃與管理‧Workshop 及分組行動計畫

適合對象︰

一般人員

適合部門︰

行銷生產

進行方式︰

演講

服務領域︰

公開班企業內訓

授課時數︰

18H

課程介紹

銷售心態的準備

從事銷售的動機

應具備的心態與觀念

影片︰誰是冒牌貨？

樂在工作創意營銷

影片: 增強工作熱情度

銷售工作話術秘訣

如何贏得客戶的心

信賴度之建立-客戶為何要跟您購買產品?

現代的銷售模式-新舊模式之差異性

設定銷售心錨-讓客戶說:Yes

客戶購買類型

關系型

分析型

務實型

整合型

營銷大贏家

開啟無限的銷售潛力-抓住機會點

制作電話腳本-不被拒絕的電話

演練

面對客戶的約談技巧

約談的技巧— Approach

演練

價格異議處理

了解同業市場價格之競爭-SWOT

價格的處理-四兩撥千金

演練

Close 的技巧

銷售談判的技巧

結束銷售的五項技巧

演練

顧客關系CRM

顧客心服務情

客戶滿意度

優質的服務,創造客戶的價值

案例研

業務基礎技巧--發展職能導向課程-詹翔霖老師

#親職教育講師-培養出熊孩子的熊家長-詹翔霖副教授-內灣國小親職講座 #詹翔霖老師 #2022台灣連鎖加盟創業大展-台北連鎖加盟總部的建置與管理-詹翔霖副教授 #詹翔霖詹翔霖老師 #業務基礎技巧--發展職能導向課程-詹翔霖老師

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yahootravelhk · 6 years ago

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【打卡景點】日本超人氣光雕花展 7月中殺入尖沙咀

每年日本花海吸引了成千上萬旅客前往欣賞，如果唔想坐飛機就欣賞到日本花海？��次夢幻成真啦！「FLOWERS BY NAKED」虛擬實境互動藝術展系列，將於7月中旬在新港城中心舉行全球首個日本國外的展覽，令人期待。

由村松亮太郎率領的光雕設計團隊「NAKED」以四季綻放的花為創作素材，利用3D投影、音效等數碼技術，結合日本傳統的櫻花、香氛、和歌等元素，係日本打造過好多夢幻的聲光藝術展覽。今次「FLOWERS PIECES」展覽以綻放的花為設計主軸，同樣由代表村松亮太郎 (Ryotaro Muramatsu) 設計及總監製，8個最強人氣作品包括：巨大書型投影「BIG BOOK 」、臉一靠近就會花香撲鼻的「Cosmos」、輕吹就會萬天飛舞的「Dandelion」、漫天櫻花紛飛的「OUSAI 大櫻彩」等，務求帶大家進入360度的日本花世界，愛花之人唔好錯過。

01：運用光影效果、音樂、互動裝置等創新科技藝術，糅合花道、和歌等多種日本傳統文化元素，讓觀眾有感官體驗。

02：展覽曾於東京、京都、名古屋、沖繩等巡迴展覽，短短4年間就舉行了8次展覽，超過300萬人朝聖打卡。

03：「FLOWERS PIECES」展覽以綻放的花為設計主軸，展出8大互動藝術裝置。

「FLOWERS PIECES」展覽

更多相關詳情請留意「MOSTown新港城中心」官方公佈。

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robin-cheng · 3 years ago

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這次能拿到獎項，實在是意料外的事。臺語歌、Tap Dance、Ballroom dance 、和Swing Dance 。實在很喜歡這種把多種元素舞蹈串在一起的感覺。感謝艾文的邀約，讓我能跟這樣棒的團隊合作！感謝ChaChaCha好伙伴Egg。除小金人外，拿到最佳樂團獎實在也蠻有意義的，畢竟Swing的基底就Jazz Big band 1920年代-1950年代大樂團，稱為Big band / Jazz Orchestra / Dance band；大樂團即興成分較少，不像後期小編制的樂團會輪流獨奏即興，唯有編曲者指定才會有獨奏。編制通常有10到25位樂手，而後正式的編制有17人：鋼琴、低音提琴、爵士鼓、吉他、小號x4、長號x4、薩克斯風x5（通常為中音薩克斯風x2、次中音薩克斯風x2、上低音薩克斯風x1）。當大樂團台上演奏時就可以從台下跳舞者搖擺的程度來看這個樂團夠不夠swing，就如艾靈頓公爵(Duke Ellington)大樂團有一首曲子叫《It don’t mean a thing if it ain’t got that swing》。希望有一天，我也能用Lindy跳出整首歌的各個樂手樂器。～ ∞ ～ ∞～ ∞ ～∞ ～∞ ～∞ ～ Oh對，你知道Taiwan Latin Smash和Friday Swing 一起在 "Taiwan Latin Smash" 三周年慶共同舉辦綜合舞會嗎？你沒有看錯你也沒有聽錯這次的活動將以分樓層的方式夢寐以求的跨樓層舞會讓舞者們可以自由跑動跳舞舞會報名連結 : 👉https://reurl.cc/kqQAb9 ✦多種舞風體驗嘗鮮 🔔Swing新手體驗 🔔Zouk新手體驗 ✦爵士與拉丁的巧遇 🔔台灣高規格舞會 🔔Swing/Slasa/Bachata/Zouk跨樓層舞會 ✦精采表演演出 🔔Salsa舞團演出 (Taiwan Latin Smash) 🔔The Moon Hoppers舞團演出 (Friday Swing) ✦大樂隊演出驚艷整晚 🔔台灣最頂尖Salsa［台灣拉丁重擊］大樂團 🔔Taiwan Swing Switch (七重奏) 讓我們敬請期待，一票玩到底，多重體驗 ✦絕佳饗宴 🔔DJ嚴選 🔔含兩杯飲品 🔔五小時舞會不兼斷無論是資深舞者、新進朋友或是喜歡音樂，喝小酒，以舞會友歡迎一起來感受週末拉丁與爵士的盛會樓層分布： ✅6樓DJ /Bachata/zouk ： 20:00 Zouk 體驗 20:30 DJ Zouk/Bachata 22:00 DJ Bachata/Zouk 23:30 DJ Bachata 01:00 see you next time ✅9樓Salsa/Bachata/Live： 19:30 進場 20:00 DJ Salsa/ Bachata 21:30 舞團演出（拉丁/搖擺） 22:30 Taiwan Latin Smash (Live Band) 23:45 DJ 00:45 DJ 01:30 see you next time ✅16樓Swing social /live : 19:30 進場 20:30 搖擺雙人舞體驗 21:00 Taiwan Swing Switch (Live Band) 21:50 DJ Swing Dance 22:50 Taiwan Swing Switch (Live Band) 00:30 see you next time ～ ∞ ～ ∞～ ∞ ～∞ ～∞ ～∞ ～ ✧ 舞會資訊 ➤時間：2023/01/07(六) 19:30-01:30 ➤地點：SkyCo (台北市松山區南京東路三段287號16樓, 近南京復興站6號出口步行3分鐘) ✧ Salsa Dancer 🔸門票：原價$600/1人 ✧Friday Swing專屬優惠 : 僅提供給於Friday Swing購買票卷的搖擺舞者 🔸門票：$1800/4人, $1000/2人～ ∞ ～ ∞～ ∞ ～∞ ～∞ ～∞ ～ p.s. 若以Friday Swing 優惠方案購票，請於16樓入場簽到（在阿曼達大舞場-台北旗艦店） https://www.instagram.com/p/CmcU97KBmoV/?igshid=NGJjMDIxMWI=

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luckyspa · 3 years ago

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MUGO・ん・・・色っぽい【大家的日本語の歌】2022.10.5 星期三【講師】翁俊彬オキナトシアキラ　　　　Mr. Okina Toshiakira 祈福世界和平，全球的每一位同學家人都闔家平安健康~福虎生威，學業進步，事業高昇，幸福美滿 ! 留澳天主教高中/留日東京早稻田大學商學部畢業/東京及大阪廣告公司就職/翻譯及口譯專家/九州長崎台日姻緣/台灣與世界國際交流促進會/全球多語言推廣團隊/提供弱勢平等網路線上教育/輔導求學考試課業/增長應對外國溝通能力/培訓全球性/多語言心理療法/長照及日照關懷指導及歌唱帶動演出/線上全時全人抗失智陪伴互動教法/線上以及面對面教學/跨年齡家族互補式學習/倡導終身學習及經驗傳承【課程內容】包羅萬象，永遠更新，每天精彩，目不暇給。〇基礎入門〇短期速成〇一對一家教〇生活實用會話〇旅遊觀光〇檢定考試〇就職升遷〇現場翻譯口譯〇新舊美日語歌曲講解〇專題演講〇電影講解〇影集解說〇動漫及影視配音〇其他:新聞報章各方位最新內容報導/產品使用說明/自助旅遊會話/交友/留學探親/國際婚姻/房地置屋/自力創業，等經驗分享與諮詢。*現在台灣高雄市照顧90歲母親和重度身心障礙兄長。目前疫情嚴峻期間，為保護學員健康安全，婉拒所有實體教室，堅持在網路線上教學。敬請理解以及支持，贊助，非常感激。【支持/樂捐/贊助/學費】百元不嫌少，千元無限多!用心勤經營讓我們的世界多融洽!* 郵局(戶名:翁俊彬) 郵局帳號0041081 0385461匯款後敬請來電確認0938-269-966各位親愛的同學們，大家好，我是翁俊彬老師。很興奮的告訴各位，想要深入學習中文日文還有美語的同學們，從今年2022年10月開始，除了在賴以及臉書上提供的整體大概的文法，文型的說明以外，將會為贊助的會員們做更加的深入的說明，也可以一對一的教學，為您特別錄製量身訂作的課程。敬請馬上加入我的贊助會員，深入學習並，快速成長。從今天到今年的12月31日為止，有買一送一的優惠，一定要邀請未來可能引起出國旅遊，公幹的親友們一起趕快來上線學習。滿五人，也可以在公共會議室為各位進行面對面的上課喔！平均一天只要33圓新台幣:一個月費只要1000元台幣，就可以每一天都從早上起床到睡覺前，一心一命的學習，練習，運用，操作中美英日語，為當今繁忙又沒有時間上課的同學們提供24小時，隨時隨地，在線上，以及會議室教室和各位面對面深造。目前也提供1000位低收入，年幼，年邁等無收入的朋友們免費參加為正式會員，敬請儘早報名，額滿為止喔！翁俊彬祝福全球同學們每一位都闔家平安健康，幸福美滿。2022年10月5日贊助費用匯款帳號戶名：翁俊彬郵局帳號：0041081 0385461匯款後確認手機號碼0938　269　966遠傳電信MUGO(ＵＧＯ)・ん・・・色(いろ)っぽい　（カラオケ(からおけ)）　工藤静香(くどうしずか)https://www.youtube.com/watch?v=Q-cQt2wCaNQ&ab_channel=karaTubeMUGO(ＭＵＧＯ)・ん…(・・・)色(いろ)っぽい /(／) 工藤静香(くどうしずか)https://www.youtube.com/watch?v=aG8EU2x9uMU&ab_channel=SereneScenthttps://www.youtube.com/watch?v=9v53I1oMmnE&ab_channel=7%E3%82%A2%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%BC [(［)00(００):10(１０).53(５３)](］) 言(い)えないのよ言(い)えないのよ [(［)00(００):21(２１).03(０３)](］) 言(い)いたいことならどれくらい[(［)00(００):24(２４).46(４６)](］) あるかわからなくあふれてる[(［)00(００):27(２７).94(９４)](］) 私心(ししん)はおしゃべりだわ[(［)00(００):36(３６).42(４２)](］) 言(い)いたいことならあなたには[(［)00(００):39(３９).73(７３)](］) あとからあとからあふれてる[(［)00(００):43(４３).23(２３)](］) 私意外(わたしいがい)とおしゃべりだわ[(［)00(００):50(５０).06(０６)](��) なのにいざとなると内気(うちき)になる[(［)00(００):56(５６).84(８４)](］) 遠(とお)い場所(ばしょ)から何度(なんど)も話(はな)しかけてるのに[01:05.64] 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[01:08.87] かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)01(０１):12(１２).29(２９)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)01(０１):15(１５).68(６８)](］) そうゆう仲(なか)になりたいわ[(［)01(０１):19(１９).01(０１)] MUGOん　いくじなしね[(［)01(０１):22(２２).49(４９)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね [(［)01(０１):33(３３).03(０３)](］) 言(い)いたいことならあの日(ひ)から[(［)01(０１):36(３６).10(１０)](］) 誰(だれ)にも負(ま)けずにあふれてる [(［)01(０１):39(３９).59(５９)](］) 私(わたし)、気持(きも)ちはわがままだわ[(［)01(０１):46(４６).02] なのにいざとなると内気(うちき)になる[(［)01(０１):53(５３).42(４２)](］) いた手紙(てがみ)もしまい込(こ)んで誰(だれ)も知(し)らない [(［)02(０２):01(０１).81(８１)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):05(０５).19(１９)](］) かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)02(０２):08(０８).57(５７)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):11.99] そうゆう仲(なか)になりたいわ [(［)02(０２):35(３５).93(９３)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):39(３９).35(３５)](］) かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)02(０２):42(４２).78(７８)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[02:46.18] そうゆう仲になりたいわ[02:49.60] 明日少し勇気を出して[02:53.45] 視線投げてみようかしら [02:58.36] 目と目で通じ合う[03:01.59] かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)03(０３):05(０５).03(０３)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)03(０３):08(０８).38(３８)](］) そうゆう仲(なか)になりたいわ[(［)03(０３):11(１１).98(９８)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　いくじなしね[(［)03(０３):15(１５).07(０７)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね[03:18.54] MUGOん　いくじなしね[(［)03(０３):21(２１).91(９１)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね [(［)03(０３):28(２８).46(４６)](］) 言(い)えないのよ言(い)えないのよ歌詞翻譯[無言…妖媚動人] - 工藤靜香[00:10.53] 說不出口啊　說不出口啊[00:21.03] 說到內心想說的話　我也不知道[00:24.46] 說到內心想說的話　我也不知道[00:27.94] 其實我的心　永遠都是喋喋不休的[00:36.42] 說到內心想說的話　想對你傾吐的話[00:39.73] 等會再說　等會再說　滿滿一籮筐[00:43.23] 你一定沒想到我呀其實是個聒噪的人呢[00:50.06] 可偏偏　一遇有事　就變得羞答答的[00:56.84] 從很遠的地方好幾次　話都只說到一半[01:05.64] 眼與眼交會　心與心相通[01:08.87] 依稀有點　嗯　妖媚動人[01:12.29] 眼與眼交會　心與心相通[01:15.68] 想跟你成為這樣　心有靈犀的伴侶啊[01:19.01] 有口不能言　真是懦夫一個啊[01:22.49] 有口不能言　容易寂寞的人哪[01:33.03] 說到我想說的話　從那一天起[01:36.10] 就不輸給任何人　滿滿一籮筐[01:39.59] 我呀　平常雖然任性得很[01:46.02] 可偏偏　一遇有事　就變得羞答答的[01:53.42] 連早就寫好的信也藏了起來　沒人知道[02:01.81] 眼與眼交會　心與心相通[02:05.19] 依稀有點　嗯　妖媚動人[02:08.57] 眼與眼交會　心與心相通[02:11.99] 想跟你成為這樣　心有靈犀的伴侶啊[02:35.93] 眼與眼交會　心與心相通[02:39.35] 依稀有點　嗯　妖媚動人[02:42.78] 眼與眼交會　心與心相通[02:46.18] 想跟你成為這樣　心有靈犀的伴侶啊[02:49.60] 明天　稍稍再多拿出一點勇氣[02:53.45] 能不能　試著把視線投向你呢[02:58.36] 眼與眼交會　心與心相通[03:01.59] 依稀有點　嗯　妖媚動人[03:05.03] 眼與眼交會　心與心相通[03:08.38] 想跟你成為這樣　心有靈犀的伴侶啊[03:11.98] 有口不能言　真是懦夫一個啊[03:15.07] 有口不能言　容易寂寞的人哪[03:18.54] 有口不能言　真是懦夫一個啊[03:21.91] 有口不能言　容易寂寞的人哪[03:28.46] 說不出口啊　說不出口啊～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～MUGO(ＵＧＯ)・ん・・・色(いろ)っぽい　（カラオケ(からおけ)）　工藤静香(くどうしずか)https://www.youtube.com/watch?v=Q-cQt2wCaNQ&ab_channel=karaTubeMUGO(ＭＵＧＯ)・ん…(・・・)色(いろ)っぽい /(／) 工藤静香(くどうしずか)https://www.youtube.com/watch?v=aG8EU2x9uMU&ab_channel=SereneScenthttps://www.youtube.com/watch?v=9v53I1oMmnE&ab_channel=7%E3%82%A2%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%BC [(［)00(００):10(１０).53(５３)](］) 言(い)えないのよ言(い)えないのよ [(［)00(００):21(２１).03(０３)](］) 言(い)いたいことならどれくらい[(［)00(００):24(２４).46(４６)](］) あるかわからなくあふれてる[(［)00(００):27(２７).94(９４)](］) 私心(ししん)はおしゃべりだわ[(［)00(００):36(３６).42(４２)](］) 言(い)いたいことならあなたには[(［)00(００):39(３９).73(７３)](］) あとからあとからあふれてる[(［)00(００):43(４３).23(２３)](］) 私意外(わたしいがい)とおしゃべりだわ[(［)00(００):50(５０).06(０６)](］) なのにいざとなると内気(うちき)になる[(［)00(００):56(５６).84(８４)](］) 遠(とお)い場所(ばしょ)から何度(なんど)も話(はな)しかけてるのに[01:05.64] 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[01:08.87] かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)01(０１):12(１２).29(２９)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)01(０１):15(１５).68(６８)](］) そうゆう仲(なか)になりたいわ[(［)01(０１):19(１９).01(０１)] MUGOん　いくじなしね[(［)01(０１):22(２２).49(４９)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね [(［)01(０１):33(３３).03(０３)](］) 言(い)いたいことならあの日(ひ)から[(［)01(０１):36(３６).10(１０)](］) 誰(だれ)にも負(ま)けずにあふれてる [(［)01(０１):39(３９).59(５９)](］) 私(わたし)、気持(きも)ちはわがままだわ[(［)01(０１):46(４６).02] なのにいざとなると内気(うちき)になる[(［)01(０１):53(５３).42(４２)](］) いた手紙(てがみ)もしまい込(こ)んで誰(だれ)も知(し)らない [(［)02(０２):01(０１).81(８１)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):05(０５).19(１９)](］) かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)02(０２):08(０８).57(５７)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):11.99] そうゆう仲(なか)になりたいわ [(［)02(０２):35(３５).93(９３)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):39(３９).35(３５)](］) かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)02(０２):42(４２).78(７８)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[02:46.18] そうゆう仲になりたいわ[02:49.60] 明日少し勇気を出して[02:53.45] 視線投げてみようかしら [02:58.36] 目と目で通じ合う[03:01.59] かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)03(０３):05(０５).03(０３)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)03(０３):08(０８).38(３８)](］) そうゆう仲(なか)になりたいわ[(［)03(０３):11(１１).98(９８)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　いくじなしね[(［)03(０３):15(１５).07(０７)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね[03:18.54] MUGOん　いくじなしね[(［)03(０３):21(２１).91(９１)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね [(［)03(０３):28(２８).46(４６)](］) 言(い)えないのよ言(い)えないのよ！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！MUGO(ＵＧＯ)・ん・・・色(いろ)っぽい　（カラオケ(からおけ)）　工藤静香(くどうしずか)https://www.youtube.com/watch?v=Q-cQt2wCaNQ&ab_channel=karaTubeMUGO(ＭＵＧＯ)・ん…(・・・)色(いろ)っぽい /(／) 工藤静香(くどうしずか)https://www.youtube.com/watch?v=aG8EU2x9uMU&ab_channel=SereneScenthttps://www.youtube.com/watch?v=9v53I1oMmnE&ab_channel=7%E3%82%A2%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%BC [(［)00(００):10(１０).53(５３)](］) 言(い)えないのよ言(い)えないのよ [(［)00(００):21(２１).03(０３)](］) 言(い)いたいことならどれくらい[(［)00(００):24(２４).46(４６)](］) あるかわからなくあふれてる[(［)00(００):27(２７).94(９４)](］) 私心(ししん)はおしゃべりだわ[(［)00(００):36(３６).42(４２)](］) 言(い)いたいことならあなたには[(［)00(００):39(３９).73(７３)](］) あとからあとからあふれてる[(［)00(００):43(４３).23(２３)](］) 私意外(わたしいがい)とおしゃべりだわ[(［)00(００):50(５０).06(０６)](］) なのにいざとなると内気(うちき)になる[(［)00(００):56(５６).84(８４)](］) 遠(とお)い場所(ばしょ)から何度(なんど)も話(はな)しかけてるのに[01:05.64] 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[01:08.87] かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)01(０１):12(１２).29(２９)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)01(０１):15(１５).68(６８)](］) そうゆう仲(なか)になりたいわ[(［)01(０１):19(１９).01(０１)] MUGOん　いくじなしね[(［)01(０１):22(２２).49(４９)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね [(［)01(０１):33(３３).03(０３)](］) 言(い)いたいことならあの日(ひ)から[(［)01(０１):36(３６).10(１０)](］) 誰(だれ)にも負(ま)けずにあふれてる [(［)01(０１):39(３９).59(５９)](］) 私(わたし)、気持(きも)ちはわがままだわ[(［)01(０１):46(４６).02] なのにいざとなると内気(うちき)になる[(［)01(０１):53(５３).42(４２)](］) いた手紙(てがみ)もしまい込(こ)んで誰(だれ)も知(し)らない [(［)02(０２):01(０１).81(８１)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):05(０５).19(１９)](］) かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)02(０２):08(０８).57(５７)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):11.99] そうゆう仲(なか)になりたいわ [(［)02(０２):35(３５).93(９３)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)02(０２):39(３９).35(３５)](］) かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)02(０２):42(４２).78(７８)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[02:46.18] そうゆう仲になりたいわ[02:49.60] 明日少し勇気を出して[02:53.45] 視線投げてみようかしら [02:58.36] 目と目で通じ合う[03:01.59] かすかにん、色(いろ)っぽい[(［)03(０３):05(０５).03(０３)](］) 目(め)と目(め)で通(つう)じ合(あ)う[(［)03(０３):08(０８).38(３８)](］) そうゆう仲(なか)になりたいわ[(［)03(０３):11(１１).98(９８)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　いくじなしね[(［)03(０３):15(１５).07(０７)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね[03:18.54] MUGOん　いくじなしね[(［)03(０３):21(２１).91(９１)](］) MUGO(ＭＵＧＯ)ん　淋(さび)しがりね [(［)03(０３):28(２８).46(４６)](］) 言(い)えないのよ言(い)えないのよ

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