dungerco

[dungerco]

Frukost och AI

Frukostseminarium och tennis hos Good to Great – en morgon fylld av inspiration, nätverkande och affärsnytta!

Den 5 juni bjöd Brainforest in till en morgon som kombinerade nybryggt kaffe, nya insikter och möjligheten att spela tennis i världsklassmiljö.

Dagen inleddes med kaffe, fralla och en inspirerande föreläsning från digitala byrån Brainforest, som delade med sig av sina insikter kring affärsnyttan med AI.

AI är på allas agenda – men trots snabba tekniska framsteg har många organisationer svårt att gå från experiment till verklig affärsnytta.

Många ser potentialen, men missar att koppla AI till sin kärnverksamhet. I vissa fall blir tekniken ett mål i sig – företag säger ”vi ska använda AI” utan en tydlig plan för varför eller hur det ska skapa värde.

Att ha licenser för AI-verktyg innebär inte att man är ett AI-drivet bolag. Ett första steg är nästan alltid att man börjar använda en chatbot eller annat generativ tjänst. Ett annat steg är att man har köpt en kostsam tredjepartslösning som skall lösa en specifik uppgift men man glömmer ofta bort den långsiktiga affärsnyttan.

Vårt budskap: Börja i affären – inte i tekniken.

Efter seminariet fanns möjlighet att spela tennis eller padel på den natursköna Good to Great Tennis Academy.

[dungerco]

Brainforest - Reclaimit = Dunger&Co

I help companies with new leads/clients/partners! For the moment Dunger&Co help Brainforest and Reclaimit.

Brainforest - Where Communication Becomes Business Value

Reclaimit - Transforming returns into revenue https://reclaimit.com/

[dungerco]

New business

I help companies with new leads/clients/partners! I have helped companies with outbound and new business activities/processes since 2001. From start to sign. While you existing sales team take care of the regular business, I help you with new business. Weekly follow up including numbers. The process usually includes email, calls, online meetings, meetings, discovery calls, demonstrations, proposal, negotiation, signing agreements. We discuss a new vertical or a list of companies to approach and then go to market. I usually report in Hubspot or similar system all the contact details and all the calls and emails and of course the deal process. If you want we can ask a reference how the process was at their company and the results. Look forward to talk to you, how I can help you!

[dungerco]

Våga!

Denna intervju gjorde jag 2009. Tiden går fort när man har kul! Det som har ändrats är att jag arbetar för Barnhemmet istället för Sven Tumba. Våga! http://www.shortcut.nu/artiklar/1318/Vaga-Stalmannens-natverkstips

Lätt stressat koncentrerar jag mig mest på vad jag själv heter när jag hälsar på Pehr Dunger. Vilket kan vara en av anledningarna till att det är han som har 1800 kontakter och är nominerad till årets affärsnätverkare – inte jag:

– Folk lyssnar aldrig på vad man säger när man hälsar på dem. Ibland presenterar jag mig med konstiga namn för skojs skull, som Stålmannen. Det är ingen som märker, avslöjar han.

Pehr däremot koncentrerar sig bara på vad den andra säger och minns alla, tack vare sitt fotografiska minne.

– Att fråga ”vad var det du hette nu igen” – det gör man ju bara inte. Det får man ta reda på på något annat sätt i så fall, säger han bestämt.

Det märks snabbt att det finns tre saker Pehr brinner för: sin familj, idrott och att nätverka. Och han försöker kombinera sina passioner så mycket det går. Han nätverkar när han sportar, handlar på Ica, håller tennislektioner, går på Skansen eller besöker Kolmården. Även om barnen är i fokus på helgerna är han alltid anträffbar. Att säga att Pehr gillar att nätverka är en underdrift, han lever sitt nätverkande. Genom sitt företag Dunger&Co hyr Pehr ut sig som affärsansvarig till Ottoboni och Qrodo, där han ordnar alla nya möten och försöker få dit företag. Han jobbar också ideellt för Sven Tumbas insamling till barn i Sydafrika.

Kanske ligger nyckeln till Pehrs framgångsrika nätverkande i hans öppna sätt och i att han vågar ta kontakt. Istället för att bara sitta hemma i soffan och tycka att Peter Settman är bra i Så ska det låta så hör Pehr av sig och berättar det. Och varför inte kontakta Zlatan istället för att bara drömma om att ha honom som ambassadör för Sven Tumba? Pehr hann mailbomba Zlatans agent innan fotbollsstjärnans fru ringde upp och sa: ”Är du galen? Du har skickat åtta mail till Zlatans agent – och han pratar bara italienska. Vi gillar dig.”. Pehrs råd är att våga göra det man tänker, hur knäppt det än är. Även om också han har gränser:

– Jag har inte hört av mig till kungen än.

Pehr har kontakt med alla i sitt nätverk minst en gång varje månad. Om inte vid ett möte så via telefon, mail, galna mms eller ett nyhetsbrev där han skriver en personlig hälsning till varje person. Han glömmer aldrig en födelsedag och hör ofta av sig för att lyckönska inför prestationer eller för att hälsa något från en person till en annan.

– Jag har uppskrivet i sin kalender vem jag ska höra av mig till när, och varför. Samtidigt måste man anpassa sig till varje kontakt. En relation är bräcklig så det är viktigt att hitta en bra balans för hur mycket man ska höra av sig, och göra det på mottagarens villkor.

Men Pehr har inte alltid varit den mest sociala personen. I skolan bodde han långt från klasskompisarna och var lite av en ensamvarg. Fram till 1995 spelade han tennis på elitnivå men när hans knä pajade började han jobba som säljare. Redan då med okonventionella nätverksmetoder,

– För att få till möten bjöd jag på pepparkakor, avslöjar han.

Det var här han lärde sig våga ta kontakt och att inte ta en dörr igenslagen i ansiktet som något personligt. Det var också här hans passion för nätverkande föddes, liksom grunden till hans stora kontaktnät:

– Sen 1995 har jag varit ute och träffat olika företag och personer och dem har jag fortfarande kontakt med.

Pers nätverkande har gett många upplevelser, och kontakt med namn som Andreas Carlsson, Ingemar Stenmark och Bosse Parnevik. Och det är just alla roliga historier man får vara med om som Pehr tycker är roligast med att nätverka.

Hur ska man då börja bygga sitt nätverk? Pehr tipsar om att tänka igenom vart vill du att det ska leda. Och att inte nätverka om du inte trivs med det:

– Det viktigaste när du nätverkar är att du är bekväm och inte iklär dig en roll. Annars är det bättre att du vårdar de kontakter du redan har. Och följ inte manus utan använd din fantasi!

Har du inte ett så stort nätverk så börja i din närhet, tipsar Pehr. Prata med kollegorna, och inte bara om jobbet. Fråga dem om deras vänner och familj, ställ öppna frågor om till exempel sport eller barn, eller kanske vin. Hitta ett allmänt intresse som ni kan dela. Berätta lite roliga historier – fast inte inövade. Pehr tipsar också om att inte vara rädd för att våga ta ställning i frågor. Bjud på dig själv och var personlig – men du behöver inte vara privat. Och framförallt: lyssna mycket.

Vill du bredda ditt kontaktnät ytterligare tipsar Pehr om event, och att ha mål när du går på dem. Till exempel att du ska knyta fem nya kontakter.

– Men man måste vara flexibel. Ibland är det viktigare att bara lära känna personen som sitter bredvid en.

För att få kontakt med nya personer tipsar Pehr om att ha någon form av intresseväckare. Det kan vara ett intressant ämne – något du är duktig på eller något kul du har hört. Eller ett attribut. Pehr har en annorlunda dansstil som påminner om Elvis och ofta konstiga byxor. Dessutom drar han gärna fräckisar för att bli ihågkommen, och avslöjar som exempel att han brukar säga att hans kompis använder bilens sitsvärme som förspel.

– Då kan jag fråga nästa gång: Har du testat sittsvärmen?

Inför första mötet med någon ser Pehr till att samla så mycket information om personen som möjligt och han Googlar alla han möter – till och med mig, avslöjar han. Ju mer förhandsinfo du har desto bättre menar han. Det är ockås viktigt att inte vara för stolt för att underställa dig en annan person.

– Vill någon vara störst, bäst och vackrast så låt dem vara det. Jag har inga problem att glorifiera kändisar jag möter.

Det märks att Pehr är rädd om alla sina kontakter. Hans inställning är att man alltid ställer upp och ordnar det människor behöver utan krångligheter. Att dela med sig av sig själv och sina kunskaper till andra är självklart för honom. Liksom att sätta mottagarens behov i fokus och ta sig tid

Men det Pehr hela tiden kommer tillbaka till är att nätverkande handlar om att våga. Våga bjuda på dig själv. Våga tro på att du kan ge tips och hjälp till andra. Våga ge beröm – även till de du tror redan vet att de är bra. Och våga ta kontakt:

– Vad har du att förlora på att gå fram och säga hej?

[dungerco]

Barnhemmet 2.0

Jag har varit med och drivit Barnhemmet.se i ca 12 år.

Barnhemmet.se startades 2006 med att Mattias och Johnnie åkte till Etiopien med ett TV-team. Resan resulterade i dokumentärserien Hello Africa som sändes på Kanal 5 under 2007. I dokumentärserien bygger Johnnie och Mattias tillsammans med lokal arbetskraft ett barnhem till 13 barn som tidigare levde på gatorna runt om i Awassa.

https://barnhemmet.se/

Nu är det dags för steg två.

Barnen har blivit stora och vi är redo att ta in nya barn. Vi kommer under en period att ta in ca 10 nya barn. Vi behöver hjälp att finansiera Barnhemmets verksamhet nu och 15 år framåt.

Vi undrar om du vill vara med och bidra?

Vi gör nu ett padel-event som du gärna får vara med på om ni hjälper oss att sätta in ett bidrag. Maila mig så berättar jag mer mailto:pehr@dunger.se

Kan du inte vara med på padel-eventet går det självklart att sätta in ditt bidrag ändå. Bidrag 

Alla pengar går oavkortat till Barnhemmet.

Padelevent går av stapeln den 1:a sep mellan kl 10-13. Vi delar upp alla i par och möter kändisar/artiser/idrottsmän. 

Vill du/ditt företag vara med?

Padel kommer att spelas på https://sveapadel.com/tabypark/ i Täby som är en fantastisk samarbetspartner.

/Kramar Pehr

https://barnhemmet.se/

Dessa produkter kommer auktioneras ut

Olof Mellbergs matchtröja från Aston Villa

Rickard Rydells skor och handskar från sin aktiva karriär och nya

[dungerco]

Ulfslunch

ulfslunch Nr 1080. Pehr Dunger loves to sell! And that’s what he’s being doing his whole life, back in the days he started out as kind of Jan Hugo Stenbecks right hand. Today he’s running a lot of different projects and he’s sharing his top three insights for long term succeeding in business: keep your mouth shut and instead open your ears, never ever be lazy and finally: find the perfect spot to network. For Pehr that spot is on the tenniscourt and I’m looking forward to our appointment to hit some balls! What's your best idea? "Listen more than you talk." Bring your ideas to lunch! #ulfslunch #fotografiskastockholm

https://www.ulfslunch.se/

[dungerco]

Centra rekryterar meriterad Sales Manager

Centra fortsätter växa och stärker teamet genom att rekrytera Pehr Dunger, till rollen som Sales Manager. Bolaget har hittills vuxit utan vare sig säljare eller marknadsföring och Pehr blev den första personen i bolaget som helt och hållet arbetar utåtriktat mot nya kunder.

http://www.mynewsdesk.com/se/centra-ecommerce/pressreleases/centra-rekryterar-meriterad-sales-manager-2827097

[dungerco]

Vad som skiljer de bästa säljarna från resten

En amerikansk studie har tittat på vad som skiljer de bästa säljarna från resten - och kokat ned det till fyra punkter.

Nick Hedges vd för moln- och säljföretaget Velocify och Steve W. Martin som är professor och skribent i Harvard Business Review har undersökt vad som skiljer de bästa säljarna från resten.

I de flesta säljteam finns en kärna på duktiga säljare som nästan alltid överträffar sina mål. Hedges menar att de här personerna utgör ungefär en femtedel av personerna i ett säljteam. Säljorganisationer skulle tjäna massor även på ganska små investeringar i de säljare som underpresterar. Studien omfattade hundratals säljare från olika organisationer och tittade på vad de värdesatte och sporrades av. På sajten Inc presenterar Hedges resultaten i form av fyra punkter: 1. De har höga krav på sig själva. Säljare som konsekvent överpresterar ser en stark prestation som det självklara utgångsläget. Hälften av alla säljare som överpresterar svarade att de instämmer helt i påståendet att de är ansvariga för att nå sina mål. Motsvarande siffra för de som underpresterade var 26 procent. 2. De har incitament. Pengar visade sig spela roll. Ju mer pengar en säljare får för att överträffa sin kvot, desto större är sannolikheten att de kommer att göra just det. Företag som möter eller överträffar kvoten har 48 procent mindre sannolikhet att ha ett tak för kompensationen, jämfört med de företag som i lägre utsträckning når kvoten. 3. De tror på sina företag och på ledningen. En avgörande faktor för en säljares framgång visade sig vara förtroende. Förtroende för ledningen och organisationen. Men också en tro på sina egna kunskaper. De högst presterande säljarna rankade sina företag högre än sina mindre framgångsrika kollegor. Bland chefer var den egenskap de värdesatte högst erfarenhet. Mindre framgångsrika säljare värdesatte i högre grad produkt- och branschkunskap hos sina chefer. Det visar Hedges och Martins studie. 4. De har en strukturerad säljprocess. Talang, självförtroende och aggressiva mål är viktiga, men enligt Hedges och Martins studie är det av ännu större vikt hur man arbetar. Högpresterande säljare visade sig ha en systematisk säljprocess, även om de själva ofta inte kunde artikulera precis hur den såg ut. De lägst presterande å andra sidan förändrade någonting i varje samtal eller email. De hade alltså inte hittat en fungerande process. Medan högpresterare rankade en disciplinerad säljprocess som en av de viktigaste delarna i en organisation rankade de lågpresterande samma egenskap nära botten.

Källa: Veckans Affärer http://www.va.se

[dungerco]

Affärsnätverkande

Jag var nominerad till årets affärsnätverkare 2009, 2010, 2011 o 2012.

Mina tips vad gäller affärsnätverkande.

Var intresserad! Lyssna! Bjud på tips och kontakter! Kom ihåg att återkoppla helst samma dag! Var ärlig! Var dig själv!

Fick dessa omdömen/kommentarer.

Kommentarer från röstande

Pehr har de naturliga förutsättningarna med sig i sin paketering som person vilket gör att valet blir enkelt att lägga min röst på Pehr.

Per Mattsson - 2012-09-28 14:39:00

________________________________________

Jobbar en del med Pehr och han är grymt duktig på att knyta ihop folk på ett självklart och otvunget sätt.

Thomas Bergbom - 2012-09-27 09:18:00

________________________________________

Vi har ännu inte hunnit jobbat så länge ihop men det är få som jag träffat som haft ett sådant stort hjärta med sinne för goda relationer och affärer som du Pehr, så jag hoppas och röstar givetvis på dig för att du är värd denna utmärkelse!

Per Elofsson - 2012-09-27 07:53:00

________________________________________

Per är en fantastisk person som behandlar alla personer på ett positivt och professionellt sätt. Per är alltid glad och det är lätt att ha att göra med honom. Det är med glädje jag rekommenderar honom. //Douglas Roos

Douglas Roos - 2012-09-27 07:49:00

________________________________________

Med sitt breda engagemang, i allt från startup och etablerade verksamheter till välgörenhet och med en kalender som verkar innehålla obegränsat med plats håller Pehr ett tempo som är otroligt. Att också klara balansgången mellan arbete och familjeliv är en insikt som Pehr har och förefaller klara galant. Entusiasmen flödar runt Pehr!

Nicklas Manns - 2012-09-27 07:11:00

________________________________________

Pehr tillför alltid positiv energi som syresätter relationer och skapar bra affärer.

Kenneth Pernyér - 2012-09-26 22:51:00

________________________________________

En mycket stark och bra kandidat som naturligtvis får min röst och förhoppningsvis många fler. Pehr som vinnare med allt han får gjort känns riktigt bra. Mitt hjärta finns hos barnen där också Pehr finns genom sitt arbete för Barnhemmet.se (barn i Etiopien).

Christer Ångman - 2012-09-26 21:49:00

________________________________________

Jag är väldigt nöjd med min karriär även om jag absolut inte vunnit mest och inte heller slagit flest rekord i min sport. Och om har någon har frågat mig om jag kanske ångrat eller saknat något under alla år så har svaret alltid varit ett självklart nej. Tills jag träffade Pehr Dunger. Tack för det Pehr! Så nu i resten av mitt liv måste jag gå runt och vara bitter över att jag inte hade någon Pehr Dunger vid min sida tidigare. Som med sin ambitiösa, professionella och ödmjukt positiva inställning och med sin sportbag fullproppad med ovärdeliga kontakter hade kunnat gjort mitt liv jävligt mycket enklare! /Fredd Johansson -Freestyle Motocross

Fredrik Johansson - 2012-09-26 20:06:00

________________________________________

En fantastisk positiv initiativtagare som gör ett strålande jobb för oss som ambassadör för Original Penguin.

Hannes Widoff - 2012-09-26 09:16:00

________________________________________

Pehr Dunger! Vilken kille alltså! Han är som en levande virvelvind. Har sällan träffat en sådan proffsig själ. Han sprider sitt ljus och sin goda energi omkring oss. Hade jag inte lust och vilja innan, så fick jag det efter mötet med Pehr. Jag Niger bugar och bockar! Pehr alltså, vilken kille! Tack!!

Jessica Folcker Heckscher - 2012-09-22 09:56:00

________________________________________

Fantastisk sympatisk person som motiverar och drar en närmare sitt mål. Ödmjuk för allt och hjälper alla och ställer upp. Underbar affärsman utan att det märks. Snitslad bana mot succé.

Linus kjellqvist - 2012-09-21 17:00:00

[dungerco]

Vem är Pehr Dunger?

Jag heter Pehr Dunger och arbetar som försäljare. Jag brinner för idrott och i synnerhet barn- och ungdomsidrott. Idag tränar jag pojkar födda -04 i bl.a. innebandy. Jag är utbildad tennistränare. Har på senare år gått ett antal utbildningar som tränare i innebandy och fotboll. Min filosofi är "alla ska med". Ju fler som är mer ju fler kompisar får man. Mitt motto är att försöka skapa ett lag och att killarna ska lära sig lagidrott och ha kul. När barnen blir 14/15 år så kommer jag vilja förbereda dem för ev. fortsatt satsning på idrott. För egen del spelar jag tennis och fotboll. Innebandy vid tillfälle.

[dungerco]

Försäljning

Hur bokar man möten? * Du ska boka möte och inget annat. Det vanligaste misstaget är att man säljer sin produkt eller tjänst och då blir det inget besök. * Var kort och koncist! De flesta pratar alldeles för mycket. * Alternativavslut "Passar det onsdag, alternativ fredag kl 10:00?"

Hur kan jag öka min försäljning: * Nya kunder? * Befintliga kunder? * Nya produkter eller tjänster? Följdfrågor: * Behöver du nya kunder? * Kan du sälja mer till befintliga kunder? * Behöver du erbjuda nya produkter eller tjänster?