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的速度也很慢，这就��生了大量工作机会... 查看详情 > 至于怎么把5元的优惠券发放给40位顾客，以及怎么不被其它60位顾客发现自己被差别对待了，这又是一个很大的范畴，此处不足展开。 小结：优惠券从本质上来讲，是一种“价格歧

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的速度也很慢，这就产生了大量工作机会... 查看详情 > 至于怎么把5元的优惠券发放给40位顾客，以及怎么不被其它60位顾客发现自己被差别对待了，这又是一个很大的范畴，此处不足展开。 小结：优惠券从本质上来讲，是一种“价格歧

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价10元还价。此时商家的利润可以达到最大化60*（15-5）+40*（15-5-5）=800元。 什么样的人，适合做B端产品经理？ 要想成为优秀的B端产品经理，懂业务和懂产品是两个很重要的标准。B端赛道非常细分，产品迭代和推广

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价10元还价。此时商家的利润可以达到最大化60*（15-5）+40*（15-5-5）=800元。 什么样的人，适合做B端产品经理？ 要想成为优秀的B端产品经理，懂业务和懂产品是两个很重要的标准。B端赛道非常细分，产品迭代和推广

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是15元或者介于10-15元之间12元、14元呢？ 按照上述的差别定价理论，商家可以将其定价为15元，然后再面向那40位最高支付意愿为10元的顾客发放5元优惠券，剩下的60位消费者不发券，这样就变相实现了差别定

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是15元或者介于10-15元之间12元、14元呢？ 按照上述的差别定价理论，商家可以将其定价为15元，然后再面向那40位最高支付意愿为10元的顾客发放5元优惠券，剩下的60位消费者不发券，这样就变相实现了差别定

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会以不同的价格购买同样的商品，从而实现商家或平台利益最大化。 举个例子：一杯奶茶成本5元，假设定价10元时100人会接受此价格进行购买，定价15元时只有60人会购买。前者利润100*。那么问题来了：商家应该定

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会以不同的价格购买同样的商品，从而实现商家或平台利益最大化。 举个例子：一杯奶茶成本5元，假设定价10元时100人会接受此价格进行购买，定价15元时只有60人会购买。前者利润100*。那么问题来了：商家应该定

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的线下实体行业。 1.1 优惠券 开始本节内容前，我先提个问题：商品什么不直接降低价格，而是��用优惠券才可以享受优惠？ 这里面涉及到一个重要的经济学概念：差别定价（也可以叫做价格歧视），简单理解就是顾客

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的线下实体行业。 1.1 优惠券 开始本节内容前，我先提个问题：商品什么不直接降低价格，而是使用优惠券才可以享受优惠？ 这里面涉及到一个重要的经济学概念：差别定价（也可以叫做价格歧视），简单理解就是顾客

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品体系吧）。 活动体系可以脱离奖品体系存在，但奖品体系大多数都依附于营销活动体系或者用户成长体系而存在。 以下就是比较常见的奖品体系（当然还有一些比较小众的奖品体系，本文不做讨论），该奖品体系也适用于传统

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品体系吧）。 活动体系可以脱离奖品体系存在，但奖品体系大多数都依附于营销活动体系或者用户成长体系而存在。 以下就是比较常见的奖品体系（当然还有一些比较小众的奖品体系，本文不做讨论），该奖品体系也适用于传统

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分为2个部分：奖品体系、活动体系。 下面我们分别就这2个体系进行简要的介绍和拆解。 一、奖品体系 奖品体系是整个营销体系的重要组成部分（行业内大家习惯将这2个体系混在一起，本文为了陈述方便，我姑且称之为奖

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分为2个部分：奖品体系、活动体系。 下面我们分别就这2个体系进行简要的介绍和拆解。 一、奖品体系 奖品体系是整个营销体系的重要组成部分（行业内大家习惯将这2个体系混在一起，本文为了陈述方便，我姑且称之为奖

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解和梳理，一起来看看吧。 在现有的营销体系中，比较常见的营销活动形式是用户参加了XX活动（完成了XX任务），系统自动或手动发放XX奖品。这是大多数人认知习惯里面的活动，通过上面这句话我们可以将营销体系拆

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解和梳理，一起来看看吧。 在现有的营销体系中，比较常见的营销活动形式是用户参加了XX活动（完成了XX任务），系统自动或手动发放XX奖品。这是大多数人认知习惯里面的活动，通过上面这句话我们可以将营销体系拆

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基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务 赞赏 在理解营销体系的时候，我们不妨将其拆解为2个部分，即奖品体系和活动体系。这篇文章里，作者就对这两大体系做了拆