#корпоративные тренинги по продажам

[istudyby-blog]

Istudy.by это самый большой и актуальный справочник курсов в Беларуси : от профессиональной подготовки и повышения квалификации до языковых курсов, семинаров и тренингов саморазвития и личностного роста. Для тех, кто хочет развивать языковые навыки, мы предлагаем большой выбор курсов языков, от популярных курсов английского до более экзотических языковых курсов. Специалистов заинтересуют многочисленные профессиональные курсы маркетинга, бухгалтерского дела, дизайна и компьютерной графики, тренинги по продажам, бизнес-тренинги и многие другие. Управленцы смогут подобрать корпоративные учебные программы для развития своего бизнеса. Если у вас не хватает времени вы всегда можете выбрать для себя экспресс-курсы, онлайн дистанционное обучение, а тем, кто привык экономить мы можем предложить недорогие курсы и даже бесплатные занятия при культурных центрах, в языковых клубах, мастер-классы и семинары различной тематики. У нас вы также сможете найти, все самые интересные, открытые, и даже бесплатные мероприятия, в том числе и для начинающих!

[emilybacklinks-blog]

A corporate training is like a stepping stone to get into the corporate sector. one must get this course to be one step ahead in the competition These training courses are sometimes conducted by the company which is extremely essential as it help to brush up the skills of the employees. It is used in a wide range of sales, marketing, and customer service systems and is specially designed to generate a healthy growth of the company through numerous transactions and is also helps the employees to maintain the customer relationship in a much efficient which favours both the customer and the company. Organizing a training session properly in a company is extremely essential as it should be understandable to each of the employees. Visit Our Site: Тренинги по продажам в Киеве Based on many years of experience, we have accumulated professional knowledge in sales, developed a unique methodology for training sellers tailored to the specifics of the market. We show you where to start and will help to organize this training course. Watch Our Video: корпоративные тренинги по продажам Sales – a whole system of elements, some of which lie in the plane of psychology, others – management and personal growth. We will help you significantly improve the efficiency of your employees and improve the results that they demonstrate in the course of their professional activities. With our training course, you can always be sure that sales will grow, which means that your company will only experience the best of times.

[hr-metod]

Плюсы и минусы работы в иностранной компании

На российском рынке много иностранных компаний.

Они привносят не только свои методы управления и ведения бизнеса, но и сомнения в головы соискателей. Рассуждения и споры неопытных сокурсников о том, где лучше работать — в зарубежной или отечественной фирме, признаться, набили оскомину. Именно поэтому (а вовсе не по заданию редакции) я решила разобраться в отличиях тех и других. Исполнение трудового законодательства Легкое недоумение вызывают обещания “полного соблюдения трудового законодательства” в объявлениях о найме некоторых отечественных компаний. Подчинение законам — прямая обязанность работодателей. Однако последние либо не считают это чем-то само собой разумеющимся, либо стремятся получше убедить подозрительного российского соискателя. Зарубежные фирмы исполнение Трудового кодекса гарантируют априори и правовая защищенность работников в них существенно выше. Карьерный рост Движение по карьерной лестнице в международной корпорации, как правило, строго регламентированно. Молодой сотрудник, прежде чем занять управленческую позицию, неизбежно проходит несколько “точек роста”. Специалист постепенно усваивает корпоративные ценности и опыт компании в т��й или иной области, учится на чужих ошибках — так воспитывается профессионализм. Молодые российские компании в этом отношении более гибки и менее предсказуемы. Руководителем только что открытого направления со словами “А почему бы тебе не попробовать себя?” могут неожиданно назначить вас — как инициативного, энергичного сотрудника. Однако та же инициатива может систематически зарубаться на корню, если начальник почувствует конкуренцию со стороны подчиненного. Возможности для развития Даже небольшая по размеру иностранная фирма — это прежде всего транснациональная компания, доказавшая свою эффективность успешным выходом на зарубежный рынок. В первую очередь благодаря слаженной работе квалифицированного персонала. Естественно, что работники таких организаций (в отличие от многих отечественных) рассматриваются как объекты инвестиций в успех, а не его издержки. Всевозможные тренинги, семинары, оценочные центры, а также требования к владению иностранными языками (чаще всего, разумеется, английским) обеспечивают работника зарубежной фирмы большим объемом специальных знаний, которые способствуют его профессиональному и личностному росту. Во многих российских компаниях все развитие, к сожалению, часто сводится к регулярным курсам повышения квалификации. Однако это не касается ведущих российских компаний, которые применяют современные методы ведения бизнеса и управления персоналом. Социальный пакет В понятие “социальный пакет” многие работодатели не включают разве что обеденный перерыв. А по закону должны включать лишь те блага, которые предоставляются сотруднику сверх прописанных в трудовом законодательстве. Понятно, что оплачиваемый отпуск или больничный (опять же не редкость в объявлениях российских компаний) особой заботой о работнике не назовешь. К сожалению, этим “ассортимент” часто и ограничивается. Однако небольшой социальный пакет отечественные работодатели компенсируют, выплачивая несколько большую заработную плату, чем иностранные фирмы, которые предлагают страхование жизни, бесплатные обеды, оплату связи, скидки в корпоративных фитнес-центрах. Тем не менее нередко прельстившиеся высоким окладом сотрудники, перейдя на работу в российскую фирму, быстро устают самостоятельно подсчитывать расходы на телефон и снова ищут привычных удобств в зарубежной компании. Корпоративная культура Сугубо западного или российского типа корпоративной культуры не существует. Система правил и взаимоотношений в компании складывается под влиянием многих факторов, в частности сегмента, где она действует. “Если рынок динамичный, ситуация на нем постоянно меняется и необходимо поддерживать высокий темп работы, то и атмосфера скоре�� всего будет довольно агрессивной. — Но обобщения вроде "в любой западной компании работника выжимают как лимон" и "каждый сам за себя" абсолютно не соответствуют действительности”. То же касается и отношений в коллективе. Менталитет сотрудников российского представительства зарубежной фирмы неизбежно накладывает отпечаток на сформированную за долгое время организационную культуру компании.   Источник КА "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала в Москве окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ... Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ. Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки. Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажам, менеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям" Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии" Read the full article

[trebarobota]

Менеджер активных продаж (Ирпень, Буча, Гостомель, Бородянка) Беляева Н.А., ФЛП Компания Будпостач приглашает стать частью успешной команды отд��ла оптовых продаж. Мы - лидеры рынка строительного оборудования, инструмента и техники. Предлагаем работу ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ - ПРАВЫЙ БЕРЕГ!     Опыт, который нам интересен: Успешный опыт работы на аналогичной позиции от 1 года Желателен опыт работы с товарными группами: ручной инструмент, расходные материалы, бытовая техника, посуда, хозгруппа, товары для дома и т.д. Наличие собственного автомобиля Умение работать в команде, высокая активность, коммуникабельность, инициативность, исполнительность, порядочность   Функционал: Оптовые продажи. Развитие готовой клиентской базы Выполнение плана продаж УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА   Мы предлагаем: График работы: 5/2, полная занятость, без переработок; Трудоустройство с полным пакетом социальных гарантий Компенсационный пакет: услуги мобильной связи, транспортные расходы! Корпоративные скидки на весь ассортимент компании. Профессиональное развитие и рост - тренинги, семинары. Достойная заработная плата.   Кого мы ищем: ЛИДЕРА по продажам, готового работать на результат! Контактное лицо: Елена, 050 336 10 43   Киев | 15.02.2019 | 25000 грн смотреть такие же вакансии

[h4wru-blog]

Сотрудники-перебежчики: выявить и удержать

New Post has been published on http://h4w.ru/%d1%81%d0%be%d1%82%d1%80%d1%83%d0%b4%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%b8-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b1%d0%b5%d0%b6%d1%87%d0%b8%d0%ba%d0%b8-%d0%b2%d1%8b%d1%8f%d0%b2%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%b8-%d1%83%d0%b4%d0%b5/

Сотрудники-перебежчики: выявить и удержать

Кто чаще всего увольняется? И что можно предложить таким людям, чтобы они работали в вашей компании долго и счастливо.

Проблема многих работодателей – постоянная текучка кадров. Вроде бы, человек только устроился на работу, компания вложилась в его обучение, на этого были потрачены определенные ресурсы, а сотрудник собирается уходить. Опытные работодатели уже во время собеседования способны распознать таких перебежчиков. Но что делать, если такой сотрудник уже работает в вашей компании? Как его опознать, заинтересовать работой и удержать?

Кто склонен к поиску лучшей доли

Дети высоких технологий – поколение Z. Они могут быть отличными работниками, быстро усваивают любую информацию, могут быть просто незаменимыми компании. Но особенности характера и взглядов создают для работодателя риски. Заинтересовать их работой и удержать возможно, но придется для этого потрудиться.

Люди, находящиеся в постоянном поиске себя. Такие потенциальные сотрудники часто не знают, что ищут. Они могут быть в любом возрасте, это не принципиально. Иногда они пребывают в процессе кризиса среднего возраст��, когда непонятно куда идти дальше. Человек начинает метаться, не подумав, может сменить работу. В идеале хорошо, если на собеседовании присутствует психолог. Еще лучше, если сам рекрутер имеет психологическое образование или прошел курсы по психологии.

Как перебежчики себя выдают

Они могут живо интересоваться оплатой своего труда или распорядком дня, не проявляя интереса к прямым обязанностям. Рабочего азарта от таких людей можно не ждать, дела фирмы их интересуют, как правило, только в рамках их обязанностей. Их пугает ответственность и сверхурочная работа. Они не стремятся общаться с коллективом и налаживать в нем ��заимоотношения. Если все эти признаки налицо – перед вами перебежчик.

Как удержать сотрудника Z

Важно сначала уяснить для себя, что это поколение заточено на реализацию своего потенциала. Поэтому важно дать возможность этим молодым людям проявить себя в компании. Они все довольно яркие личности и любят работать индивидуально. Поставьте им конкретную задачу и дайте свободу выбора действий. Вам ведь важен результат. Так пусть ваш юный сотрудник сам принимает конкретные решения и сам отвечает за их последствия. Не забывайте хвалить за хорошую работу. Подчеркивайте в позитивном ключе методы ведения дела или новые идеи. Публичная похвала сотрудника Z окрылит, повысит самооценку.

Такие молодые люди не переносят монотонную и нудную работу. Они любят экспрессию во всем: жизнь должна кипеть, занятие должно быть интересным, задание креативным, тогда и результат будет ожидаемым. Они нацелены на результат, весь остальной процесс им менее интересен. Выполнив задание, они способны тут же переключиться на другую работу и найти быстрое решение. Поэтому заинтересуйте их проектами, где есть разные задачи.

Надо быть готовым, что сотрудник Z не станет командным игроком. Его эффективность может быть только в индивидуальных заданиях. Это поколение интересует личный результат, и они готовы отвечать только за свой труд.

Молодежь из поколения Z легко впитывает новую информацию, но усваивает ее поверхностно. Им не особо интересно углубляться в детали, поэтому задания для них должны быть разнообразными. Владея новыми техно��огиями в своей сфере, они способны предлагать для решения проблем свои уникальные варианты действий. Разрешите им ставить эксперименты, но будьте в курсе происходящего. Будьте уверены, что они найдут для поставленной им задачи новое, необычное решение!

Эти люди ценят свое свободное время и свободу развития в разных направлениях. Поэтому рабочий график не должен их сильно напрягать, как и правила поведения, дресс-код и корпоративные нормы. Им по душе атмосфера творческая, расслабленная, где не наказывают за незначительные опоздания. В коллективе они ведут себя смело, всегда есть свое мнение, которое обязательно выскажут. Я всегда прислушивалась к их взглядам, вместе мы находили компромиссы, в итоге каждый оказывался в выигрыше.

Как удержать тех, кто в поиске

Этим людям нужно помочь определиться, к какому типу личности они относятся. Точечно можно мотивировать человека, если провести опрос по методу Боннстеттера. Тест DISC определит, какие обязанности лучше подходят сотруднику, в чем он может лучше реализоваться. Человеку будет интересно узнать свой потенциал, и выбор он сделает верный.

В качестве примера могу привести ситуацию из личного опыта. В моей компании работал продавец, который часто выполнял задачи на автомате, работа его интересовала мало, день проходил в рутинных действиях. Он стремился доделать работу и поскорее уйти домой. Если смотреть со стороны, это и есть отсутствие мотивации.

Тогда я предложила ему пройти тестирование DISC. И что получила? Оказывается этот сотрудник стремился к обучению и саморазвитию. В выходные дни он с удовольствием обучался чему-нибудь, посещал тренинги, доказательство чему я обнаружила на его странице в социальной сети. Также оказалось, что он был склонен к влиянию на окружающих людей. Тогда я предложила ему повысить квалификацию, чтобы обучать продажам других наших сотрудников. Менеджер с удовольствием согласился, хотя терял проценты со сделок. И затем он стал по собственной инициативе задерживаться на работе, если того требовали его новые обязанности: он взялся за профессиональное обучение коллег, и те его слушали с удовольствием.

Так мне удалось раскрыть потенциал ценного сотрудника, и он остался в коллективе на очень долгий срок. Что это дало? Во-первых, человек получил мотивацию к дальнейшей работе. Во-вторых, компания сэкономила деньги на обучении всех прочих сотрудников. Воодушевленный менеджер даже не стал просить добавку к заработной плате за свои тренинги. Человеку просто нравилось учить и самому получать знания.

Бывает и так, что после прохождения тестов работник понимает, что находится не на своем месте. Таких людей лучше отпустить, пользы от них будет немного. Главное выявить причину, почему тот или иной сотрудник вдруг решил вас покинуть. Если есть возможность помочь человеку, найти для него мотивацию, лучше это сделать.

Что может удержать человека от поспешного решения сменить работу? Прежде всего, это грамотная работа его руководителя, главного мотиватора. И, конечно, важно изначально создать условия, в которых людям комфортно работать именно в вашей компании. Яркий пример – «Яндекс», набравший креативную молодежь.

Если ваш коллектив состоит из ребят поколения Z, стоит забыть о строгих офисных правилах. Создайте им атмосферу для развития творчества. Потенциал такого коллектива огромен, нужны лишь правильные шаги со стороны руководства.

Сделайте привычным тестирование соискателей вакансий. Пусть это будут тесты для определения типа личности, опросники, по которым вы найдете рычаги для мотивации перспективного сотрудника. Заработная плата имеет значение, но не всегда это работает. Выявлять и учитывать личные потребности людей, которые давно работают в компании, намного выгоднее, чем постоянно искать и обучать новичков, которые в любой момент готовы с вами расстаться.

[andreydonskih]

В этом году еду на ПиР - 2017 - Фестиваль “Практики развития. ПиР - 2017”. 4 сентября буду презентовать речевой тренажер Matrix B2B Sales. Покажу игровую механику, возможности применения и проведу промо-игру. Согласитесь, традиционные корпоративные тренинги по продажам не дают ожидаемого эффекта. Как правило, улучшение показателей продаж наблюдается в лучшем случае в течение месяца. Затем эффективность работы менеджеров возвращается на прежний уровень или вообще снижается. Сотрудникам для отработки необходимых коммуникативных навыков и развития вариативности мышления требуются регулярные тренировки. Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это инструмент, позволяющий «прокачивать» навыки менеджеров по продажам с необходимой для вашей компании регулярностью и с учетом корпоративной специфики. Это альтернатива традиционным тренингам по продажам. В общем, присоединяйтесь к нам на ПиРе - 2017 и убедитесь сами! :) #festpir2017 #донских_matrixb2bsales #андрейдонских #продажи #тренинг #донских_продажи

[gocareera]

Лингвистический анализ шаблона вакансии

В данной статье мы составим и увидим шаблон вакансии менеджер по продаже, а так же проведём лингвистический анализ вакансий, выполним количественный контент анализ, выделим корпуса и выделим основные категории. Данные процедуры анализа позволят нам глубже понять внутреннее содержание вакансий, которые мы анализировали. Для начала напомню, что наша выборка вакансий 100 штук была отобрана по следующим критериям: г.Москва, полная занятость, зр/пл от 40 000 до 100 000 руб. Весь подсчет текстового материала производился в программе R.

Шаблон вакансии

Компания «ООО» работает «N» лет и является крупным лидером на рынке в области продаж... . В связи с расширением бизнеса в компании открыта вакансия менеджера по активным продажам. В нашу компанию требуются амбициозные менеджеры по продаже. Мы предлагаем интересную работу с возможностью профессионального развития и роста, а также с высоким уровнем заработка. Наша компания предлагает клиентам уникальный продукт/сервис/услуги. Мы быстро растём и развиваемся постоянно открываем новые направления бизнеса/магазины. Наши услуги и сервис помогают расти и развиваться бизнесу наших клиентов. Российское представительство немецкого/европейского/американского производителя занимается поставкой оборудования из европы/америки для различных отраслей промышленности. Мебельная компания обладает несколькими собственными брендами, а также крупной сетью магазинов. Офис компании находится в Москве/Московской области. Российское представительство продвигает на московском рынке эксклюзивные немецкие и американские бренды. Собственное производство расположено в Московской области. Мы предлагаем уникальный и востребованный продукт/услугу. Для наших клиентов мы предлагаем эксклюзивные, уникальные услуги на рынке... . От соискателя требуется успешный опыт продаж в области... . Наша компания ищет лидера, который способен развить новое направление.

Обязанности

Активное привлечение новых клиентов и продажа товаров/услуг компании

Выполнение плана продаж

Подготовка и проведение переговоров с клиентами

Подготовка коммерческих предложений

Заключение новых договоров продаж

Контроль выполнения заказов клиентов компании

Клиентоориентированность

Требования

Обязательно высшее образование

N лет работы в продажах

Уверенные навыки активных продаж

Знание и умение вести личные переговоры (активные продажи)

Нацеленность на результат

Желание работать и зарабатывать

Умение работать в команде

Условия

График работы (Пн-Пт, 09:00-18:00)

Официальное оформление по трудовому кодексу

Заработная плата = оклад + бонус с продаж

Испытательный срок 1,2,3 месяц(а)

Возможность профессионального и карьерного роста

Корпоративное обучение, тренинги

Комфортабельный офис

Дружный коллектив

Компания работает на рынке оптовых продаж оборудования для ... Нашими клиентами являются ... Наша компания предлагает для своих клиентов товар высокого качества и/или лучшее качество обслуживания. Компания предоставляет качественную услугу, востребованную при любом рынке. Наши кандидаты это целеустремлённый, активный, амбициозный, коммуникабельный, профессиональный, готовый к интенсивной работе, нацеленный на результат. Доход будет складываться из оклада и бонуса с продаж. Работа по клиентской базе компании. Лучших сотрудников обучаем за счёт компании. Возможность для карьерного роста и профессионального развития. Вашей основной задачей будет работа с ... Хорошие условия работы. Мы предлагаем лучшие условия работы. Работа в профессиональной команде. В сопроводительном письме обязательно укажите. Запись на собеседование. Отобранные кандидаты будут приглашены на собеседование через отклик на сайте.

Количественный контент анализ

Количественный контент анализ, всего текстового материала нашей выборки вакансий, продемонстрировал самые популярные словоформы. Здесь я приведу лишь топ 30 самых часто встречающихся словоформ. Не трудно заметить, что эти словоформы в вакансиях встречаются от трёх раз в одной вакансии и до одного раза в каждой второй. Более подробную информацию можете скачать здесь https://yadi.sk/d/e_VNJDHI3EL7C4.

Словоформа кол-во

работ 347 продаж 294 компан 244 клиент 208 обучен 87 активн 79 офис 74 менеджер 73 знан 72 переговор 70 оформлен 69 результат 69 рост 64 график 63 корпоративн 63 возможн 62 наш 59 оклад 59 работа 57 связ 57 веден 56 навык 56 плат 55 баз 54 заработн 52 развит 52 рынк 52 высок 50 карьерн 50 оплат 49

Анализ словоформ наиболее часто Австречающихся в вакансиях уже говорит нам об том, что работодатели в своих вакансиях делают акцент на то что область продаж как вид профессиональной работы прежде всего связана с продажей продукта/товара или услуг, коммерческим или гос. компаниям, т.е. юр. лицам, которые являются клиентами. В нашем списке вы заметили, что есть две очень похожие словоформы "работ" - 347 раз встретилось в наших 100 вакансиях и "работа" - 57 раз. В первом случае сюда можно отнести слово заработная, которое в свою очередь включено во фразу заработная плата. Из числа самых часто встречающихся словоформ мы можем составить представление о том, что для работодателей менеджер по продажам - это менеджер, который работает с клиентами компании, осуществляет продажи товаров или услуг, способен к обучению или сам готов обучать, работает в офисе, активный, обладает определёнными знаниями, умеет участвовать и вести переговоры с клиентами. Работодатель готов сотрудничать с новым сотрудником на условиях официального оформления, готов выплачивать оклад, предоставляет возможность карьерного роста и развития, высокий совокупный доход и иные корпоративные бонусы. Однако от менеджера требуется доказать и/или доказывать результативность своей работы.

Корпусной анализ

Корпусной анализ текста проводится с помощью математического кластерного анализа. Корпуса имеют иерархическую структуру, т.е. базовые корпуса состоящие из словоформ включены в корпуса более высокого порядка, состоящие из нескольких базовых корпусов. В данной статье не собираюсь приводить все корпуса, которые у нас получились при желании вы можете скачать все материалы и изучить самостоятельно. Файлы можно скачать здесь https://yadi.sk/d/e_VNJDHI3EL7C4. Приведу несколько корпусов.

Словоформы: клиент и компан образуют первый базовый корпус. Словоформы: продаж и работ - второй базовый корпус. Оба эти базовых корпуса объединяются и создают корпус второго порядка с данными словоформами.

Более крупный корпус объединяющий в себя несколько корпусов состоит из следующих словоформ: поиск, развива, команд, проведен, услуг, высш, магазин, грамотн, желан, сотрудник, образован, телефон, умен, контрол, профессиональн, рынк, заработн, развит, высок, карьерн, нов, оплат, активн, обучен, переговор, оформлен, результат, офис, знан, менеджер, рост, возможн, график, корпоративн, наш, оклад, баз, плат, веден, навык, работа, связ.

Вы можете заметить, что корпусной анализ является, строгой лингвистической методикой и следующим этапом анализа, вытекающего из количественного контент анализ. В основе обоих анализов лежит количественный подсчёт наиболее частовстречающихся словоформ. Корпусной анализ позволяет нам расчленить словоформы на структурные элементы в вакансиях и перейти от количественного анализа к качественному.

Анализ категорий текста

На третьем, заключительном этапе мы объединим наши словоформы в категории. Словоформы из первого базового корпуса клиент и компан можно внести в категорию под названием "Внешняя организация". Словоформы второго базового корпуса - продаж и работ, объединим в категорию под названием "Профессиональная деятельность". Таким образом мы видим, что четыре самые часто встречающиеся словоформы в вакансиях работодателей информируют кандидатов какого рода профессиональной деятельностью необходимо заниматься, а так же об объекте по отношению к которому будет осуществляться профессиональная деятельность. Теперь давайте разберём словоформы второго крупного корпуса на отдельные категории. Для простоты я сделал в виде таблицы. Левый столбец название категории, правый столбец словоформы, которые в неё входят.

Категории Словоформы

1. Место работы магазин офис 2. Статус сотрудник менеджер 3. Действия поиск развива проведен контрол переговор веден работа 4. Денежное вознаграждение заработн оплат оклад плат 5. Дополнительное вознаграждение обучен рост возможн связ карьерн 6. Формальные критерии высш образован 7. Личностные критерии грамотн желан умен знан навык активн развит высок профессиональн 8. Условия оформлен график 9. Тип работы команд корпоративн 10. Предмет работы услуг рынк 11. Ожидания нов результа 12. Средства баз телефон

Как вы видите в совокупности у нас получилось 14 категорий. Некоторые из между собой связаны и дополняют друг друга. Особо обращаю ваше внимание на категории "Профессиональная деятельность" и "Действия". Первая раскрывается с помощью второй категории, а именно по мнению работодателей, нашей выборки, профессиональная деятельность менеджера по продаже, состоит из следующих конкретных действий: поиск, развивать, проведение, контроль, переговоры, ведение, работать. Однако Средства, с помощью которых осуществляется работа очень ограничены: база данных и телефон. С другой стороны Ожидания работодателей от будущих работников очень абстрактны: нечто новое и результаты, которые не конкретны. Ещё одна важная категория, которую трудно не отметить. Одной из самых больших категорий являются "Личностные критерии". Можно предположить, что для работодателей при отборе кандидатов больше внимание обращают на личностные характеристики, а следовательно хороший менеджер по продаже тот, который: грамотный, профессиональный, есть желание, обладает высоко развитыми умениями, знаниями, навыками, активный. При этом работодатели готовы платить за труд в виде оклада и дополнительных бонусов в число, которых входит и карьерный рост и развитие, и обучение. На мой взгляд это странное отношение и позиция работодателей т.к. основной доход менеджеры по продажам получают с бонусов или процентов продаж, а не с оклада. И ещё одно маленькое замечание, работодатели считают, что менеджер по продажам это часть одной команды, поэтому Тип работы носит командный или корпоративный характер.

[vagabondhusk8043-blog]

корпоративные тренинги по продажам

корпоративные тренинги по продажам корпоративные тренинги по продажам

[emilybacklinks-blog]

Increase sales in the trading floor and train managers in the skill of negotiating. Corporate trainings on sales in Kiev and other cities of Ukraine

Visit Our Website: Тренинги по продажам в Киеве

Also Watch Our Video: корпоративные тренинги по продажам

[emilybacklinks-blog]

Тренинги по продажам в Киеве

A corporate training is like a stepping stone to get into the corporate sector. one must get this course to be one step ahead in the competition

These training courses are sometimes conducted by the company which is extremely essential as it help to brush up the skills of the employees. It is used in a wide range of sales, marketing, and customer service systems and is specially designed to generate a healthy growth of the company through numerous transactions and is also helps the employees to maintain the customer relationship in a much efficient which favours both the customer and the company. Organizing a training session properly in a company is extremely essential as it should be understandable to each of the employees.

Visit Our Site: Тренинги по продажам в Киеве

Based on many years of experience, we have accumulated professional knowledge in sales, developed a unique methodology for training sellers tailored to the specifics of the market. We show you where to start and will help to organize this training course.

Watch Our Video: корпоративные тренинги по продажам

Sales – a whole system of elements, some of which lie in the plane of psychology, others – management and personal growth. We will help you significantly improve the efficiency of your employees and improve the results that they demonstrate in the course of their professional activities. With our training course, you can always be sure that sales will grow, which means that your company will only experience the best of times.

[emilybacklinks-blog]

Тренинги по продажам в Киеве

A corporate training is like a stepping stone to get into the corporate sector. one must get this course to be one step ahead in the competition

These training courses are sometimes conducted by the company which is extremely essential as it help to brush up the skills of the employees. It is used in a wide range of sales, marketing, and customer service systems and is specially designed to generate a healthy growth of the company through numerous transactions and is also helps the employees to maintain the customer relationship in a much efficient which favours both the customer and the company. Organizing a training session properly in a company is extremely essential as it should be understandable to each of the employees.

Visit Our Site: Тренинги по продажам в Киеве

Based on many years of experience, we have accumulated professional knowledge in sales, developed a unique methodology for training sellers tailored to the specifics of the market. We show you where to start and will help to organize this training course.

Watch Our Video: корпоративные тренинги по продажам

Sales – a whole system of elements, some of which lie in the plane of psychology, others – management and personal growth. We will help you significantly improve the efficiency of your employees and improve the results that they demonstrate in the course of their professional activities. With our training course, you can always be sure that sales will grow, which means that your company will only experience the best of times.

[trebarobota]

Менеджер активных продаж, торговый представитель (Ирпень, Буча, Гостомель) Будпостач Крупная Торговая компания БУДПОСТАЧ с целью усиления торговой команды приглашает к сотрудничеству Амбициозного Продуктивного ХАРИЗМАТИЧНОГО специалиста по продажам !   Опыт, который нам интересен: Успешный опыт работы на аналогичной позиции от 1-2 лет Желателен, но не обязателен опыт работы с товарной группой ручной инструмент, расходные материалы, сантехника, крепежи, товары для дома и т.д. Наличие собственного автомобиля Умение работать в интенсивном режиме многозадачности Лидерские качества, высокая стрессоустойчивость, организованность, умение быстро расставлять приоритеты   Функционал: Оптовые продажи. Развитие клиентской базы. Выполнение плана продаж УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА   Мы предлагаем: График работы: 5/2, полная занятость, без переработок; Трудоустройство с полным пакетом социальных гарантий Компенсационный пакет: услуги мобильной связи, транспортные расходы! Корпоративные скидки на весь ассортимент компании. Профессиональное развитие и рост - тренинги, семинары. Достойная заработная плата.   Кого мы ищем: ЛИДЕРА по продажам, готового работать на результат! Контактное лицо: Елена, 050 336 10 43   Ворзель | 15.02.2019 | 25000 грн смотреть такие же вакансии

[trebarobota]

Менеджер по продажам услуг точного земледелия Агротек, ООО Компания Агротек - один из крупнейших дилеров сельскохозяйственной техники John Deere в Украине. В нашей команде более 300 инициативных и креативных сотрудников. Одной из основных ценностей компании являются наши сотрудники. Это отметила международная ассоциация управления персоналом: «Премия HR Brand» в 2018 году наградила компанию Агротек сразу двумя наградами - в номинации «Регион», а также номинация «Behaviour change» от DEVELOR UKRAINE. В нашей компании 7 филиалов расположенных по всей Украине с центральным офисом в Днепре. В Агротеке царит дух чемпионства и креативного подхода к любой поставленной задаче. Каждый день мы стремимся к развитию и новым победам, поэтому на протяжении последних 5 лет компания Агротек - лучший дилер John Deere в Украине. Приглашаем в свою команду Менеджера по продажам услуг точного земледелия.   Необходимые профессиональные навыки, знания: Знания и опыт в агрономии/агрохимии/механизации; Опыт работы в сфере продаж: семена, СЗР, техника, удобрения (желательно); Права категории B; Знание английского на уровне pre-intermediate (желательно); Готовность к командировкам. Основные задачи: Продажа услуг точного земледледелия (отбор и агрохиманализ проб почвы, спутниковые снимки, создание карт-предписаний для внесения удобрений, продажа агрономического программного обеспечения); Развитие продаж услуг в соответствующем регионе; Самостоятельный активный поиск клиентов, ведение переговоров, поддержание отношений с клиентами; Поддержка клиента и ведение проектов (точного земледелия). Мы предлагаем: Работу в успешной и профессиональной команде; Конкурентную заработную плату и ежегодный бонус; Возможности профессионального и личностного роста, оплачиваемую стажировку, обучение, тренинги; Работу с инновационными и уникальными продуктами и услугами; Спортивные мероприятия. Корпоративная футбольная команда; Корпоративные мероприятия, тимбилдинг; Официальное оформление; Корпоративную мобильную связь; График работы: 5/2 с 8.30 до 18.00; Корпоративное авто с оплатой топлива; Чувство уверенности в завтрашнем дне и гордости за свою Компанию. Постройте свою карьеру вместе с нами и реализуйте свой потенциал в команде чемпионов! Информацию о компании «Агротек» можно узнать на нашем сайте:     Краматорск | 16.01.2019 смотреть такие же вакансии

[trebarobota]

Менеджер по продажам запасных частей к с/х технике John Deere Агротек, ООО КТО МЫ? Компания Агротек - один из крупнейших дилеров сельскохозяйственной техники John Deere в Украине. В нашей команде более 300 инициативных и креативных сотрудников. Одной из основных ценностей компании являются наши сотрудники. Это отметила международная ассоциация управления персоналом: «Премия HR Brand» в 2018 году наградила компанию Агротек сразу двумя наградами - в номинации «Регион», а также номинация «Behaviour change» от DEVELOR UKRAINE. В нашей компании 7 филиалов расположенных по всей Украине с центральным офисом в Днепре. В Агротеке царит дух чемпионства и креативного подхода к любой поставленной задаче. Каждый день мы стремимся к развитию и новым победам, поэтому на протяжении последних 5 лет компания Агротек - лучший дилер John Deere в Украине. В связи с развитием открыта вакансия «Менеджер по продажам запасных частей к с/х технике John Deere».   КОГО МЫ ИЩЕМ? Специалиста с опытом в продажах В2В, опыт продаж с/х предприятиям будет плюсом; С ориентацией на результат, умением устанавливать долгосрочные отношения; Готовностью к командировкам; Наличие вод.удостоверения кат. В, опыт вождения (обязательно); Желание и готовность к динамичному развитию и обучению.   ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Выполнение плана продаж; Развитие клиентской базы, ведение переговоров с клиентами в телефонном режиме; Обработка заказов, контроль оплат; Ведение отчетной документации.   МЫ ГОТОВЫ ПРЕДОСТАВИТЬ: Работу в успешной и профессиональной команде; Конкурентную заработную плату и ежегодный бонус; Возможности профессионального и личностного роста, оплачиваемую стажировку, обучение, тренинги; Спортивные мероприятия. Корпоративная футбольная команда; Самые шумные и веселые корпоративные мероприятия, тимбилдинги; Официальное оформление; Корпоративную мобильную связь; Корпоративный автомобиль и оплату топлива; Чувство уверенности в завтрашнем дне и гордости за свою Компанию.   Офис находится по адресу: г. Кривой Рог, ул. Бородича 1б.   Присоединяйтесь к нашей команде чемпионов, реализуйте свои идеи и свои амбиции, чувствуйте себя на работе свободно, работайте с лидером, учитесь, перенимайте опыт у профессионалов, ускоряйте темп, готовьтесь к новому.   Информацию о компании «Агротек» можно узнать на нашем сайте:     Кривой Рог | 02.01.2019 смотреть такие же вакансии

[hr-metod]

Бренд работодателя как эффективный инструмент в подборе персонала

Бренд работодателя как эффективный инструмент в подборе персонала

Брендинг работодателя стал предметом пристального интереса несколько лет назад. Точкой отсчета является 2003 год, когда начались первые масштабные исследования в этой области. Бренд работодателя — что это? Зачем он нужен, на кого это работает, какова конечная цель и как его создать? Понятие HR-брендинга включает две отрасли: брендинг персонала и брендинг работодателя. Брендинг персонала обеспечивается такими мерами как обучение и контроль исполнения, а также применением дресс-кода. Его цель — чтобы персонал компании был узнаваем и ассоциировал сотрудников компании с ее лейблом, чтобы представляемая атмосфера производства продукта содействовала его потреблению. Брендинг компании как работодателя состоит в череде мероприятий по формированию образа компании на рынке труда и в сознании ее потенциальных сотрудников. Словарь HR-брендинг — термин в маркетинге сферы трудовых корпоративных ресурсов. Суть заключается в использовании Брендинга для выделения репутации компании как работодателя, чтобы быть более привлекательными как для соискателей, так и для собственных сотрудников. В английском языке более распространен термин «Брендинг работодателя» (Employer branding). Используя оригинальное определение специалистов, бренд работодателя — это образ организации, как самого лучшего места для работы. Сильные бренды работодателя имеют ряд внушительных ценностей, которые могут быть связаны с действиями компании, и касаться как материальных достижений нынешних сотрудников, так и потенциальных. Бренд работодателя отражается в поведении лидеров компании и затрагивает политику компании, корпоративную этику и культуру. Зачем он нужен? Реклама — двигатель продаж, здесь тоже самое — чем продаваемее будет ваша компания, ваши вакансии, тем больше желающих будет устроиться именно к вам на работу. А для этого очень важно создать на рынке труда Благоприятный имидж вашей компании. Что примечательно, компании, имеющие бренд Успешного Работодателя, как правило, имеют не самые высокие зарплаты, т. к. привлекают людей в компанию, имея другие конкурентные преимущества, которые очень часто более мотивирующие нежели просто высокая зарплата. Уровень ротации там минимальный, а очередь кандидатов не имеет конца и края. Это, соответственно, также позитивно отражается и на уровень мотивации сотрудников внутри компании, уровень их вовлеченности и результативности. Они бояться потерять работу! На кого это работает? Бренд работодателя работает как на рядового сотрудника подразделения, так и на топ-менеджера высшего звена, которые предпочитают работать в стабильных компаниях, где максимально все прозрачно, структурировано и есть четко выраженные перспективы развития. Высокопрофессиональные руководители высшего звена не тратят свое драгоценное время, работая на неинтересной бесперспективной работе даже за очень большую зарплату. Каждый ценный сотрудник, а тем более топ-менеджер жаждет видеть результат своей работы, результат потраченного времени. Как создать Бренд работодателя? Какова конечная цель? На что можно делать акценты, создавая Бренд Работодателя вне компании: заработная плата; бонусы; социальный пакет; медицинская страховка; берем без опыта, обучаем; перспективы профессионального развития (вертикальный, горизонтальный рост); командировки за границу за счет компании; оплата тренингов, семинаров; корпоративные праздники; корпоративная культура; низкий уровень ротации в компании, «от нас не уходят по собственному желанию» и тому подобное. Но опять важно понимать, что создание работающего Бренда Работодателя — это дело не одного отдельного мероприятия, PR-компании, баннера и проч. Это тандем четко спланированных, последовательных и взаимосвязанных действий как внутри, так и снаружи компании, даже больше внутри компании, т. к., ни для кого, не секрет, насколько быстро полнится Земля слухами и черный пиар от «недовольного бывшего» сотрудника может перечеркнуть все ваши старания. Создание Бренда работодателя внутри компании должно базировать на таких процессах: хорошо поставленный процесс обратной связи от сотрудников, корректировка процессов, где есть пробелы; эффективная система мотиваци�� (материальная, нематериальная); работающая система оценки персонала, что является почвой для рокировки в компании, повышения сотрудников в должности; конкурентные заработные платы, мониторинг рынка; система обучения персонала (тренинги, библиотека, система наставничества); информированность персонала обо всем происходящем в компании, создание чувства вовлеченности/приверженности персонала в процессы; корпоративная культура. Нужен ли на это бюджет? Как внутренний, так и внешний PR можно делать, даже не имея баснословных бюджетов на это. Важно то, чтобы то, что вы декларируете, соответствовало действительности, иначе вы просто заведете себя в тупик и усугубите свое положение, т. к. привлечь сотрудника вы то сможете, а вот удержать его в компании при отсутствии всего обещанного — навряд ли удастся. Лучше обещать меньше, но четко выдержать все свои обещания! Поэтому, создавая текст вакансий, перечисляя все преимущества, согласуйте этот список со своим руководителем на всякий случай, если хотите написать о чем-то новом, чего до этих пор еще не было. Все ранее упомянутые процессы, создающие благоприятный климат внутри компании, — это кропотливый труд, внедрение ряда последовательных решений. И самое главное - эффективно внедрить все эти процессы и контролировать эффективность их выполнения. Как подтвердить имидж успешного работодателя? В первую очередь, стоит определить исходные данные: у вас новая, пока никому неизвестная компания, или вы давно на рынке; какова ваша основная цель в рекрутинге на ближайшее время — это набрать большую команду в краткие сроки, либо привлечь в компанию несколько, но очень опытных и редких специалистов; или цель снизить ротацию в компании. От понимания цели зависит стратегия развития Бренда работодателя. Одним из важных шагов подтверждения имиджа успешного работодателя может стать использование услуги «VIP-компания» на сайте Work.ua. Выделение вакансий на сайте среди остальных, дополнительные показы логотипа — это то, что подчеркнет бренд работодателя, повысит узнаваемость компании и лояльность соискателей. Каковы ожидаемые результаты? Если все делать последовательно, то результаты будут просто невероятные. Очередь кандидатов в компанию будет нескончаемой. Сотрудники внутри компании будут дорожить своей работой, постоянно повышая свой профессиональный уровень. Уровень ротации будет минимальным, все вакансии закрыты! А чего еще можно пожелать?   Источник ООО "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Мы окажем услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Оказываем услуги по поиску топ персонала (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонала среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейного персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ....  Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. Обращаем Ваше внимание, что Вы можете заполнить простую онлайн заявку на подбор персонала и мы свяжемся с Вами в самые сжатые сроки. Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных вакансий для поиска и подбора по Заявкам от Заказчиков, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру "Секретарь", "Менеджер по продажам", "Товаровед", "Удаленный менеджер по продажам", "Менеджер по закупкам" "Топ персонал, руководители" и т.д. Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии"     Read the full article