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[tommypark81]

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[좋은글모음] 성공한 사람들에게서 배우는 대화의 기술

★성공한 사람들에게서 배우는 대화의 기술★

1. 마음을 움직이는 비결 – 말과 제스처를 동시에 사용한다 – 최고라는 자랑은 하지 않는다 – 경쟁 심리를 자극한다 – 기회는 단 한번뿐임을 강조한다 – 의식적으로 부탁을 한다 – 양자택일을 시킨다 – 상대에게 잠재되어 있는 장점을 지적한다 – 자기를 객관화한다 – 돌연한 침묵으로 주의를 끈다

2. 상대의 마음을 사로잡는 비결 – 내용으로 승부한다 – 예를 많이 든다 – 화젯거리를 풍부히 마련한다 – 해보겠다는 마음이 들도록 유도한다 – 욕망에 부채질한다 – 열의를 보인다

3. 기분을 살려주는 비결 – 상대의 존재를 인정해준다 – 상대가 생각지 못한 것을 칭찬한다 – 자아의식을 자극해준다 – 명예욕을 부추긴다 – 최상급의 찬사는 하지 않는다 – 특별한 칭찬임을 깨닫게 한다 – 간접적으로 칭찬한다 – 특권의식을 불어넣는다

4. 끌어들이는 비결 – 이야기에 막간을 둔다 – 시각에 호소한다 – 질문을 많이 한다 – 순서에 맞게 말한다 – 포인트를 강조한다 – 알기 쉬운 말과 표현을 사용한다 – 특기를 살린다 – 단계를 지어 내용을 명확히 한다

5. 부드럽게 비판하는 비결 – 위로의 말을 잊지 않는다 – 질책은 한번으로 끝낸다 – 잘못된 부분만 지적한다 – 먼저 칭찬부터 한다 – 비판은 은밀히 한다 – 자존심을 건드리지 않는다 – 분명한 대안을 제시한다 – 공개적인 비평도 때론 필요한다 – 지나친 간섭은 금물이다

6. 친근감을 주는 비결 – 질문을 많이 받는다 – 유명인과 닮았다며 칭찬한다 – 결점은 구체적으로 지적한다 – 확고한 신념을 보인다 – 잘 들어준다 – 심리를 파악한다 – 욕이 튀어나왔다면 아예 계속 퍼붓는다 – 감각적인 언어를 사용한다 – 상대의 말에 수긍한다 – 때론 악의 없는 거짓말고 하라

7. 휘어잡음의 비결 – 단순·유창하게 말한다 – 뚜렷한 이미지를 제시해준다 – 상대가 목적하는 바 이상의 것을 말한다 – 좋은 선입관을 심어준다 – 작은 부탁부터 한다 – 나에게 유리한 단정을 내리도록 유도한다 – 말은 가급적 짧게, 그리고 요점을 말한다 – 말의 순서를 바꾸어 본다

8. 내 편을 만드는 비결 – 가부가 아니라 어느 것이냐를 묻는다 – 이익 보장을 약속한다 – 맞장구를 쳐준다 – 공동체 의식을 강조한다 – 비교급을 사용한다 – 약속의 구속력을 이용한다 – 노이로제 환자는 따뜻이 대해준다 – 신뢰의 충동을 일으켜준다 – 상대의 습관을 화제로 삼는다

9. 웃음을 끌어내는 비결 – 조화롭게 웃긴다 – 가시 ��친 야유는 삼간다 – 공포를 웃음으로 바꿔본다 – 착오를 웃음으로 바꿔본다 – 마음의 여유를 잃지 않는다 – 미소로 호의를 보인다 – 유머를 적절히 사용한다 – 웃음 제조기가 된다 – 실수도 되풀이하면 웃길 수 있다

10. 깊은 인상을 남기는 비결 – 자세를 바로한다 – 시선을 포착한다 – 비굴한 자세는 취하지 않는다 – 여운을 남겨둔다 – 상대가 예상치 못한 일을 한다 – 언어를 시각화한다 – 이름을 외어둔다

11. 논쟁에서 이기는 비결 – 상대의 공격에 사전 대비하라 – 설명은 승리의 열쇠이다 – 열등의식을 자극한다 – 구체적으로 말한다 – 끝맺는 말에 숫자를 이용한다 – 논쟁이 확대되지 않도록 한다 – 논쟁에서 승리해도 의연한 자세를 취한다

12. 세일즈 성공의 비결 – 방문시에는 부담감을 주지 않는다 – 절대적으로 필요한 것임을 강조한다 – 효과적으로 호소한다 – 흥미를 판다 – 신상품임을 강조한다 – 절대적인 신뢰를 얻어낸다 – 끈기 있게 나아간다 – 자신의 화법을 재검토한다 – 실패의 원인을 분석한다

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