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rjqnrrla · 5 months

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NFT 프로젝트 및 커뮤니티와의 파트너십 구축

NFT 시장이 성장함 에 따라 다수의 대규모 프로젝트가 작년에 매출 규모가 수십억 달러에 달하고 다른 프로젝트도 영향력이 커지면서 이러한 프로젝트 중 일부는 web3 및 기존 기업 모두로부터 상당한 관심을 끌었습니다. 하드웨어 지갑 부터 잡지 및 데님 스테이플 까지 ).

그러나 새로운 고객에게 다가가거나, 새로운 기술을 실험하거나, 창의적인 아이디어를 위해 함께 작업하거나, 다양한 목표를 달성하기 위해 새로운 파트너십을 시작하려는 기업의 경우 어디서부터 시작해야 할지 불분명한 경우가 많습니다. NBA Top Shot 과 같은 일부 프로젝트는 브랜드 축복 파트너십으로 시작되었습니다 . 더 많은 것들이 시대정신을 사로잡는 밈, 실험적인 예술 작품, 친구들 사이의 열정적인 프로젝트 등 소규모로 시작한 이후 본격적인 브랜드로 발전하여 NFT 보유자들의 광대한 풀뿌리 커뮤니티를 기반으로 구축되었습니다.

일부 전통적인 고객 확보 프레임워크 가 web3 시장 진출 에서 전환되는 것처럼 빌더는 보다 전통적인 형태의 "외부" 비즈니스 개발을 제쳐두어야 할 수도 있습니다(완벽하게 만들어진 제안을 가지고 BD 팀에 연락하는 것과 같은). 보다 "인사이드 아웃(inside-out)" 접근 방식을 선호합니다. "인사이드 아웃"이란 프로젝트의 사명이나 비전을 알아가는 것을 의미합니다. 지역사회 참여에 뿌리를 둔 진정한 관계 구축; 잠재적인 파트너십을 추구하기 훨씬 전에 철저한 연구와 철학적 조정이 필요합니다. 이는 서비스(예: 도구 또는 인프라)를 판매하든 이벤트 아이디어를 제시하든 마찬가지입니다.

NFT 커뮤니티는 단일체가 아닙니다. 그들은 임무, 제품, 조직 구조가 엄청나게 다른 독특한 네트워크입니다. 모든 지원 계획에는 이러한 차이점이 반영되어야 합니다. 따라서 이 게시물에서 우리는 web2와 web3를 탐색하는 기존 브랜드뿐만 아니라 처음으로 NFT 파트너십에 발을 담그는 web3 팀을 위한 프레임워크를 제공합니다. 우리는 관심 있는 NFT 프로젝트(및 커뮤니티)에 대해 이러한 종류의 연구를 수행하는 방법부터 시작한 다음 잠재적인 파트너십에 접근하고 홍보하는 몇 가지 방법을 자세히 살펴봅니다.

1. 기초: "고객을 아는 것"에서 "커뮤니티를 아는 것"까지

많은 인기 NFT 프로젝트 뒤에는 팀, 제품 및 수만 명의 NFT 보유자가 있지만, 긴밀하게 연결된 커뮤니티를 관리하는 단일 아티스트를 찾을 가능성도 마찬가지입니다. 연구에서는 항상 이러한 차이점을 고려해야 하며 전통적인 비즈니스 관행의 "고객을 알라" 표준을 "커뮤니티를 알라"로 확장해야 합니다.

프로젝트를 추진하는 운영, 사명, 사람(창작자와 커뮤니티 모두)을 이해하는 것이 중요한 첫 번째 단계입니다. 대부분의 프로젝트에는 커뮤니티의 문화와 철학에 대한 분위기를 설정하는 창립자와 사명이 있지만, 봉사 활동을 안내하고 파트너십을 효율적으로 구축하기 위해 조직 및 법적 구조와 같은 보다 실용적이거나 기능적인 매개변수를 고려하는 것도 중요합니다.

프로젝트의 조직 및 법적 구조 이해

프로젝트에 대해 배우는 첫 번째 단계는 창립자를 찾는 것입니다. 대부분의 NFT 프로젝트는 전문 비즈니스 개발 팀을 보장할 만큼 규모로 운영되지 않기 때문에 그들은 때때로 가장 좋은 연락 창구가 될 것입니다. 그러나 web3 창립자와 연락하거나 식별하는 것은 "회사 소개" 페이지를 보는 것만큼 간단하지 않은 경우가 많습니다.

창립자는 익명이거나 가명일 수도 있고, 트위터 핸들 외에 자신의 배경에 대한 정보를 거의 제공하지 않을 수도 있습니다. 그러나 창립자가 익명을 유지하기로 선택한 경우에도 그들은 프로젝트와 커뮤니티의 방향에 깊이 관여하는 경우가 많습니다.

NFT 커뮤니티는 연락 방법, 추구할 수 있는 파트너십 유형, 작업할 때 당연하게 받아들일 수 있는 프로세스의 기타 부분을 포함하여 잠재적인 파트너십에 광범위한 영향을 미칠 수 있는 조직 및 법적 구조가 다양할 수도 있습니다. 전통적인 조직과 함께. 예를 들어, 프로젝트는 공식 법인 없이 의사 결정을 위해 분산형 자율 조직( 또는 DAO )에 의존할 수 있습니다. 중요한 것은 공식적인 법인체로 구성되지 않은 프로젝트는 비공개 계약 또는 NDA와 같은 특정 서류에 서명하지 못할 수도 있다는 것입니다.

조직 구조는 또한 누구에게 연락해야 하는지, 누가 파트너십 결정을 내릴 책임이 있는지를 알려줄 수 있습니다(DAO의 분산 및 분산 특성을 고려할 때 항상 명확하지는 않습니다). 예를 들어, DAO는 특정 NFT 프로젝트의 지적 재산 또는 상표를 관리할 수 있습니다(a16z 암호화폐 법무 자문위원인 Miles Jennings는이 주제에 대해 광범위하게 작성되었습니다 ).

DAO 거버넌스는 NFT 보유자가 프로젝트가 받는 파트너십 제안에 투표해야 함을 의미할 수도 있습니다. 이 경우 잠재적 파트너는 NFT 보유자가 자신의 제안에 찬성 투표하도록 적극적으로 캠페인을 벌일 수 있습니다. LinksDAO 자선 파트너십 부터 MutantCats B2B 파트너십 까지 DAO를 위한 공개 투표 도구인 Snapshot을 통해 제안되고 공개적으로 투표되는 다양한 파트너십이 있습니다 . 많은 비즈니스 개발 관련 홍보에서는 DAO로부터 파트너십 보조금을 구하는 경우 유사한 단계를 따라야 할 수 있습니다. 예를 들어 NounsDAO는 잠재적인 파트너를 포함해 누구나 Prop.House를 통해 제안할 수 있는 보조금을 보유하고 있습니다 .

72시간 동안 2차 판매로 발생한 로열티 수익금을 골프 게임을 중심으로 한 청소년 개발 조직인 First Tee 자선 단체에 기부하겠다는 LinksDAO의 최근 제안이 Snapshot을 통해 대다수 투표로 승인되었습니다.

어떤 경우에는 제작자부터 홍보를 시작할 필요가 전혀 없습니다. 일부 커뮤니티의 개별 구성원은 자신이 소유한 NFT에 사용된 작품에 대한 상업적 권리를 갖게 되며 , 이는 소유자(또는 해당 조직)가 별도의 파트너십을 체결할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 BAYC(Bored Ape Yacht Club) NFT 소유자는 수많은 프로젝트를 독립적으로 분리했습니다. 최근 IRL libations Ape Beverages 의 web3 공급업체는 커뮤니티의 유인원에게 샘물 캔에 기능을 부여하도록 라이선스를 부여하는 " 캐스팅 콜 "을 발표했습니다(NFT 라이선스가 작동하는 방식에 대한 자세한 내용은 이 게시물 에서 확인하세요 ). NFT 프로젝트에 따라 다양한 목표와 연구 기회를 가진 다양한 커뮤니티 구성원이 있을 수 있습니다.

다른 프로젝트에는 외부 대표자가 있습니다( Creative Artists , United Talent 또는 WME 와 같은 에이전시 포함 ). 대리인이나 기타 제3자와 협력할 때 각 이해관계자가 수행하는 작업을 분석하는 것이 도움이 됩니다 . 예를 들어, 특정 아티스트를 대표하는 연예 기획사는 NFT 프로젝트를 포함하여 아티스트의 사업적 이해관계도 대표할 가능성이 높습니다. 이 경우(이벤트, 마케팅 또는 상품화 파트너십 추구 여부에 관계없이) 아티스트나 프로젝트가 아닌 대행사와 협상해야 합니다.

묻고 답할 질문

프로젝트의 임무를 알아가기

많은 창립자들은 블록체인을 사용하여 대의를 지원 하거나 팬이 아티스트와 소통하는 방식을 변화시키는 것과 같은 사후 임무를 가지고 있습니다 . 이러한 근본적인 동기는 모든 지원 활동의 정신을 구현하는 데 중요하지만 (기존 비즈니스 개발에서와 마찬가지로) web3 파트너십을 추구하는 사람들은 항상 마케팅 카피나 "다음 10억 명의 사용자 온보딩"과 같은 일반적인 배너 문구보다 더 깊이 파고들어야 합니다. 가장 명백한 주장을 넘어서는 것은 제안에 깊이를 더할 수 있습니다.

다행히도 사려 깊은 연구를 통해 일반적으로 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. web3의 오픈 소스 특성 덕분에 이러한 프로젝트 중 다수가 공개적으로 논의되고 개발되었습니다. 파트너십을 원하는 사람들은 Discord 서버(일반적으로 프로젝트 웹사이트에 눈에 띄게 게시됨)에 가입하고 Twitter에서 커뮤니티를 팔로우할 수 있습니다. 여기에는 두 공간 모두에서 라이브 공개 오디오로 대화를 듣는 것도 포함됩니다. 또한 다른 콘텐츠(팟캐스트, 블로그, 백서 또는 공개 거버넌스 투표)에 대해서도 알아볼 수 있습니다. 또는 가상 및 IRL 이벤트에 참석하세요.

많은 NFT 프로젝트는 이러한 플랫폼을 사용하여 일상적으로 소통할 뿐만 아니라 보다 공식적으로 목표를 정의하고, 이정표를 공유하고, 커뮤니티 전체에 기대치를 설정합니다. 프로젝트 비전을 뒷받침하는 구체적인 프로젝트 계획(드롭, 출시, 이벤트 등)을 통해 아이디어가 가장 큰 가치를 더할 수 있는 위치에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 Yuga Labs(Bored Ape Yacht Club의 최초 제작자)는 커뮤니티 구성원(또는 Voyager)이 만들고, 플레이하고, 상호 작용할 수 있는 "세계를 건설하는 메타버스 플랫폼"인 Otherside에 대한 비전을 제시하는 라이트페이퍼 를 발표했습니다. 서로 그리고 그들이 구입한 땅. 대중 참여 기술의 개발자인 Improbable은 수천 명의 Voyager에게 가상 세계에 대한 액세스를 제공하고 스토리텔링, 경험 및 커뮤니티를 통해 web3를 형성하는 Otherside 메타버스를 개발하는 데 논리적으로 적합했습니다. 이러한 유형의 개방적이고 분산된 건물은 독립적인 제3자가 커뮤니티에 맞는 메타버스, 제품 및 서비스를 개발하도록 장려하여 (어떤 의미에서) 무허가 파트너십을 위한 기회를 창출함으로써 유기적인 성장을 촉진합니다.

묻고 답할 질문

2. 스마트하고 측정 가능한 목표를 통해 파트너십 아이디어를 현실화하세요.

NFT 프로젝트는 커뮤니티의 기대와 참여, 창의적인 개발, 마케팅 등 다양한 관심사를 동시에 다루는 단일 아티스트 또는 소규모 팀인 경우가 많습니다. 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 제한된(또는 하나의 공통 프레임워크에 따르면 SMART ) 파트너십 목표를 갖는 것은 프로젝트 시간을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

관련성과 진정성 구축

먼저 파트너십이 프로젝트나 커뮤니티와 얼마나 관련성이 있는지, 그리고 결정적으로 실행 가능한 것과 실행 불가능한 것이 무엇인지 평가하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 잠재적인 파트너가 독점적인 판매 기회를 찾고 있다면 CC0(Creative Commons Zero) 라이선스를 사용하는 NFT 프로젝트에 접근하고 싶지 않을 수 있습니다 . 이러한 제작자는 자신의 저작권을 포기하고 자신의 프로젝트를 전 세계에 공개하기로 명시적으로 선택했기 때문에 독점적인 기회를 누릴 수 없습니다.

대부분의 NFT 프로젝트는 열정적인 암호화폐 애호가와 블록체인 얼리 어답터로 구성된 커뮤니티에 끊임없이 초점을 맞추고 있습니다. 브랜드 콜라보레이션이든 라이선스 제품이든, 이러한 커뮤니티와 대화하고 참여를 장려하는 진정한 파트너십은 로고를 치는 것보다 더 멀리 나아갈 것입니다. 예를 들어 , VeeFriends와 Mattel은 90년대 클래식 카드 게임 UNO 의 web3 버전을 출시했을 때 게임의 향수를 불러일으키는 메커니즘과 희귀한 VeeFriends 카드를 결합하여 "NFT에 생명을 불어넣었습니다"(최근에는 Toys'r과의 새로운 파트너십을 통해 성장했습니다). ' 우리와 메이시스).

Mattel의 VeeFriends UNO 데크에는 시그니처 VeeFriends 캐릭터와 NFT 특성이 포함되어 있습니다(오른쪽에 표시된 것은 OpenSea를 통해 해당 Epic 희귀도 Charming Cheetah입니다 ).

성공적인 파트너십은 지역사회가 이미 누리고 있는 가치를 토대로 구축됩니다. 예를 들어 하드웨어 지갑 제공업체인 Ledger가 Adam Bomb Squad 창립자인 The Hundreds 와 파트너십을 맺었을 때 두 팀은 프로젝트의 Adam Bomb에서 영감을 받은 프린트를 특징으로 하는 독점 Nano X를 공동 제작했습니다. 출시의 일환으로 보유자들은 각자의 NFT 특성을 기반으로 한 맞춤형 지갑을 선물로 받았습니다. 이는 커뮤니티의 디지털 자산에 대한 물리적 보안을 제공하는 동시에 NFT 소유권을 Adam Bomb Squad NFT 보유 캐시를 확장하기 위한 초대로 사용하는 것이었습니다.

Adam Bomb 프린트가 특징인 독점 Nano X Ledger 지갑은 특정 NFT "스티커" 특성에 해당하는 색상으로 생산되었습니다( OpenSea를 통해 오른쪽에 녹색 스티커가 표시된 Adam Bomb Squad #17740 )(사진 출처: Input Mag )

측정 가능한 결과로 목표 지원

명확한 지표와 측정 가능한 결과가 포함될 때 제안은 더욱 강력해집니다. 많은 NFT 프로젝트에는 1차 및 2차 판매, 상품 및 이벤트에 대한 총 판매, 라이선스 보장을 포함하여 상당히 잘 정의된 수익 흐름이 있습니다. 파트너십이 프로젝트(예: 수익) 또는 커뮤니티에 어떻게 기여할 수 있는지 전달할 수 있으면 검증된 데이터를 사용하든 보다 일반적인 사례 연구를 사용하든 제안의 사례를 강화할 수 있습니다.

묻고 대답할 질문:

3. 봉사활동의 우선순위 지정: 적합한 것을 찾기 위한 프레임워크

목표를 조사하고 설정한 후 시작하기 전에 한 가지 단계가 더 있습니다. 바로 봉사 활동의 우선순위를 정하는 것입니다. 유형(예술, 스포츠, 음악), 예술적 스타일, 커뮤니티 규모, 최저 가격, 대상 고객, 유틸리티 등과 같은 레이블을 사용하여 NFT 프로젝트를 분류하는 것이 좋습니다. 그런 다음 다른 사람들이 가지고 있는 동일한 "가장 인기 있는 프로젝트" 목록을 생성하는 대신 파트너십이 얼마나 영향력이 있는지에 따라 개별 프로젝트의 순위를 매깁니다.

이 연습은 진행 중인 연구를 강화할 수도 있습니다. NFT 파트너십에서는 커뮤니티에 가입하는 방법을 아는 것뿐만 아니라 프로젝트 수준에서 관계를 구축할 수 있는 것도 중요합니다. 이상적으로, 파트너십을 추구하는 사람들은 조직 목표를 NFT 커뮤니티의 목표와 일치시켜 두 브랜드 모두에 이익이 되는 관련 파트너십을 만들 수 있습니다.

Deadfellaz는 확실히 많은 "가장 인기 있는 프로젝트" 목록에서 그 자리를 차지할 것이지만 Wrangler Jeans와의 협력은 이 프레임워크를 강조합니다. 과거의 빈티지 아이템 컬렉션인 Wrangler Reborn을 출시한 후, 회사는 Wrangler의 창의적인 컨셉과 완벽하게 조화를 이루는 "아트웍과 브랜드"의 Deadfellaz와의 새로운 파트너십을 트윗했습니다 . 대상 청중을 위한 올바른 메시지와 예술적인 스타일을 통해 Wrangler와 Deadfellaz는 상호 이익이 될 뿐만 아니라 각 브랜드에 고유한 방식으로 web2와 web3 간의 격차를 해소하는 협업을 만들어냈습니다.

4. 커뮤니티에 가입하여 관계 구축

우선순위를 염두에 두고 이제 손을 내밀어야 할 때입니다. 프로젝트에 대리인이나 기타 외부 대리인이 없는 경우 올바른 의사 결정자를 찾는 것이 항상 간단한 것은 아닙니다. 연락을 취하는 것은 일반적으로 NFT 보유자가 되어 커뮤니티 자체에 가입하고 참여하는 것부터 시작됩니다. 따라서 참여하는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

사야 하나 말아야 하나

NFT는 종종 해당 커뮤니티에 대한 일종의 입장권 역할을 하므로 잠재적인 파트너와 소통하고, 참여하고, 알아가는 새로운 방법을 열 수 있습니다. 물론 프로젝트의 NFT를 개최한다고 해서 파트너십이 보장되는 것은 아니지만(관계 구축을 시작할 필요도 없음) 도움이 될 수 있습니다.

비용을 진입 장벽으로 여기는 팀은 다음을 선택할 수도 있습니다. (1) PartyDAO와 같은 프로토콜을 통해 그룹으로 리소스를 풀링합니다. (2) Aave,Compound,TrueFi와 같은 대출 플랫폼을 통해 자금을 빌리십시오. (3) Halliday 또는 Teller와 같은 POS 금융 서비스를 이용합니다. (4) reNFT 또는 Vera와 같은 플랫폼을 사용하여 자산을 임대합니다. (5) NFT를 구매하지 않고도 기존 NFT 보유자( Twitter 확인을 통해 ) 에게 연락하여 커뮤니티에 대해 알아볼 수 있습니다.

커뮤니케이션 모범 사례

접근 방식에 관계없이 무엇이든 게시하기 전에 방을 읽는 것이 중요합니다. Twitter, Discord, Farcaster 및 기타 프로젝트 수준 거버넌스 포럼은 공유되고 개방된 채널이므로 효과적으로 공개적인 내용을 작성하고 실시간으로 질문에 답변할 수 있도록 준비하십시오(지원을 개방형으로 두면 실시간 토론을 장려하는 데 도움이 됩니다). 파트너십을 원하는 사람은 누구나 해당 커뮤니티 규범과 지침을 따라야 하며 자신의 어조가 커뮤니티 대화의 일반적인 어조와 일치하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 메시지가 눈에 띄지 않거나, 실패하거나, 최악의 경우 파트너십이 탈선될 수 있습니다.

Discord의 일부 커뮤니티에는 중재자나 커뮤니티 관리자에게 보낼 메시지를 #일반 채널에 게시하거나 #파트너십 또는 #아이디어와 같은 개별 채널에 제안을 게시하는 등 명확한 참여 규칙이 있습니다. 중재자 또는 커뮤니티 관리자와 연락하는 것이 명확하지 않거나 불가능한 경우(예: 사기꾼이 연락하는 것을 방지하기 위해 개인이 DM을 끄는 경우) 지원 티켓을 여는 것이 도움이 될 수 있습니다.

연결 구축, IRL

직접 대화를 선호하는 사람들을 위해 암호화폐는 전용 컨퍼런스 및 업계 이벤트 로 가득 찬 일정을 갖추고 있습니다(또한 예술 , 음악 및 패션 세계 에서 충돌하는 파티를 시작했습니다 ). 커뮤니티에 참여하거나 Telegram 그룹을 확인하여 컨퍼런스별 부가 이벤트를 살펴보세요.

마지막으로, 더 많은 NFT 창립자가 커뮤니티에 외부 투자를 발표함에 따라 투자자는 해당되는 경우 소개를 제공하거나 연결을 도울 수 있습니다. 전략에 관계없이 특정 목표, NFT 프로젝트에 대한 미묘한 이해, 파트너십이 프로젝트 커뮤니티에 무엇을 가져올 수 있는지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 관계를 시작하는 것이 중요합니다.

*** NFT를 탐구하는 것은 소유권, 커뮤니티 및 창의적인 표현에 대한 새롭고 힘을 실어주며 매우 재미있는 경험이 될 수 있습니다. 각 프로젝트의 동기는 고유하지만 일반적으로 기술에 대한 깊은 확신과 더 넓은 목적을 달성할 수 있는 능력에 뿌리를 두고 있습니다. 자신의 조직의 목표를 전달하고 특정 NFT 커뮤니티를 이끄는 것이 무엇인지 배우면 파트너십에서 최고의 결과를 얻을 수 있으며, 귀하와 NFT 프로젝트 모두에 성공을 보장하고 매우 영향력 있는 제품을 만들 수 있습니다.

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