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mastervendas · 4 years

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10 lições que CEOs estão aprendendo com o atual cenário provocado pela pandemia

Estudar, descobrir novas técnicas, conhecer tendências, ouvir histórias de sucesso e compartilhar tudo isso sempre foi uma das paixões de Raul Candeloro. Este foi um dos motivos, aliás, que o fez criar a VendaMais, há 25 anos.

Leitores antigos da revista sabem, por exemplo, que e-mails enviados ao Raul nunca ficam sem resposta. Se você enviar uma pergunta a ele, pode esperar uma resposta que será uma verdadeira aula!

Por isso mesmo, decidimos que não havia melhor entrevistado para esta edição. Até porque, assim, perguntas que poderiam ser respondidas apenas individualmente chegam também ao resto do público. O que é ótimo, já dúvidas de outros profissionais de vendas podem ser suas dúvidas também, não é mesmo?

Com a palavra, Raul Candeloro!

Deyvis Manuel Prestes – Qual é o principal desafio que você enfrenta em relação a se adaptar ao mundo digital?

Deyvis, meu principal desafio é priorizar. Mas uso uma sequência simples de perguntas que me ajuda a organizar as coisas. a) Está alinhado com nossa missão? b) Está alinhado com nossos valores? c) Ajuda a faturar/lucrar mais? d) Qual é o risco? e) Temos expertise para desenvolver isso? f) Temos tesão/vontade de fazer isso? Nos motiva? Nestes 25 anos cansei de ver modismos que vieram e se foram. Esta sequência de perguntas me ajuda a definir em que ondas entrar.

Marcio Rogério Torres – Como você conduziria uma transição/integração de um campeão de vendas que acaba de ser promovido a gerente?

Quer saber mais? Leia o artigo “Socorro, virei gerente!”, clicando aqui.

De maneira resumida, recomendo:

Entender que o CHA (conhecimentos/habilidades/atitudes) de um vendedor de sucesso é completamente diferente do CHA de um gestor de sucesso. Todo mundo fala que entende isso, mas, na prática, continuo vendo a confusão acontecer.

Entrevistar a equipe de vendas para entender a situação atual.

Entrevistar o diretor ou a diretora para entender a situação atual (lista de perguntas para ambos os casos no artigo sugerido acima).

Fazer um levantamento dos principais indicadores da equipe (contatos, percentual de aproveitamento, mix vendido, valor médio de compra, percentual médio de descontos, taxa de atingimento da meta, etc.)

Fazer um levantamento das habilidades (Roda das Vendas) e das atitudes da equipe (Roda das Atitudes).

Com base em tudo isso, montar um Mapa Estratégico Comercial (assunto do segundo módulo do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais!).

Gustavo Marques de Almeida – Em um mercado altamente competitivo em vendas consultivas, qual é a melhor forma de identificar e mapear seus diferenciais perante o mercado e/ou como criar diferenciais?

Gosto de usar uma metodologia apresentada por John Jantsch no livro Máquina de Indicações em paralelo com o Net Promoter Score, do Reichheld (que inclusive considero muito melhor para isso do que para prever recompra… debate teórico e filosófico importante, mas que fica para outro momento). Basicamente, você tenta fazer o máximo possível de pesquisas de satisfação pós-venda (se forem muitas interações, trabalha com amostragem). A pergunta definitiva é “De 0 a 10, qual a probabilidade de você nos indicar para amigos e colegas?”. Quem dá nota 9 e 10 é promotor. A pergunta de follow-up para um promotor é: “Por que você nos indica?”. A resposta geralmente gira em torno dos seus diferenciais. Outro formato que gosto muito é o de perguntar diretamente aos clientes: “Que nota você nos daria no assunto/quesito ‘X’ em relação aos nossos concorrentes?”. (Se conseguir listar os concorrentes, melhor ainda)

Muita coisa interessante sai dessas duas técnicas.

Leine Costa Martins – Nestes 25 anos de VendaMais, o que você fez para manter a revista sempre ativa?

Desde o primeiro exemplar eu coloquei meu e-mail ou telefone como forma de contato. Até hoje, 25 anos depois, tenho meu e-mail disponível. Além disso, com frequência fazemos pesquisas entre os leitores e assinantes. Ou seja, a revista se manteve ativa perguntando aos clientes o que eles querem!

A pergunta que mais nos tem ajudado, e que eu aprendi com Ryan Levesque, autor dos livros Ask (Pergunte) e Choose (Escolha), é esta: “Qual é seu maior desafio em relação a X?”.

Essa pergunta é matadora porque permite que você entenda exatamente o que seus clientes preferem (e descubra como ajudá-los) e pode ser refeita e aprofundada sempre que precisar. Recomendo! Assim você consegue estar sempre atualizado e entendendo as mudanças que estão acontecendo.

Juliana Cristina Queiroz da Silva – Quais são as maiores mudanças no processo de vendas que ocorreram nestes 25 anos?

– Separação da venda em etapas. Isso é algo que defendemos há anos na VM, com os Passos da Venda, mas muita gente até hoje não entendeu. – Criação de equipes especializadas para algumas etapas (prospecção, levantamento de necessidades/proposta de valor, negociação/fechamento, pós-venda). – Automatização de algumas etapas da venda. – Redescobrimento da arte de copywriting (com algumas pessoas achando que inventaram a roda… usando técnicas de 1920 e 1930 como se fossem novidade). – Avanço da gestão baseada em indicadores. – Multiplicação dos canais de comunicação dos clientes com a empresa. Antigamente a empresa trabalhava de várias formas para falar com o cliente, mas o cliente acabava tendo que falar com a empresa só através de um ou dois canais, no máximo. Hoje, o cliente quer se comunicar da forma que prefere, o que provoca um problema logístico sério para as empresas. Quem consegue trabalhar bem isso com certeza absoluta tem um grande diferencial. – Aceleração dos processos e do tempo de resposta exigido. Agilidade é fundamental (qualidade total e comunicação integrada ajudam muito nisso, mas é algo que diversos setores dentro das empresas também não entenderam ainda).

Júlio Feller – Você acha que as empresas estão “antenadas” e preparadas para atender os diferentes perfis de compradores atuais?

Não. Tanto que acho que muitas empresas estão sendo segmentadas pelos clientes (e não o contrário). As empresas estão muito passivas em relação a isso. Você pega diretores de empresa que não têm muita familiaridade com tecnologia para tomar decisões que não entendem para um público que não entendem… já dá para imaginar como isso se desenrola. Em grandes empresas com a cabeça mais aberta criou-se, inclusive, a figura do mentor júnior. Ao invés de uma pessoa sênior ser mentora de uma júnior, inverte-se o processo. Uma pessoa mais nova “apadrinha” uma pessoa mais velha/experiente para falar de tecnologia, mídias sociais, tendências etc. Obviamente isso passa por um mindset de crescimento das pessoas mais sêniores… se ela estiver presa no mindset fixo, fica complicado e tudo trava. Aí os clientes fazem a parte deles e segmentam eles mesmos as empresas com as quais querem trabalhar. Comunicação é com certeza absoluta um grande diferencial hoje em dia, em todos os canais.

Mas respondendo sua pergunta: não estão antenadas. E a culpa é da diretoria, que é lenta e ainda trabalha com uma mentalidade de “sempre fizemos deste jeito”, “é modismo, vai passar” e “não é prioridade agora”. No fundo, a pessoa está insegura, tem medo de errar e não sabe o que fazer. Aí, na dúvida, não faz nada e enfia a cabeça no chão, como se isso fosse ajudar de alguma forma.

Tadeu Souza – Em sua opinião, qual será o maior desafio para o vendedor neste ano e, por que não dizer, nos próximos 25 anos?

Parafraseando Bertrand Russell, escolher quais pontes queimar e quais pontes atravessar. Trabalhar com cenários e tendências e decidir como evoluir e crescer aproveitando as mudanças e não apesar delas. Entender quais aplicativos, ferramentas e tecnologias usar para permanecer competitivo e diferente.

Arlei José Gabas Junior – Com a Internet das coisas e a inteligência artificial já sendo uma realidade e ainda com todo potencial de conexões que o marketing 4.0 impactará em todos os negócios, como você enxerga o papel do vendedor consultivo daqui cinco (ou 25) anos?

Vou ser bem sincero: espero uma grande mudança e muitas demissões nos próximos 25 anos.

Muitas das funções, mesmo as consultivas, podem ser substituídas por aplicativos mais inteligentes. Veja a Amazon e a Netflix, por exemplo, com suas máquinas/seus algoritmos de recomendação. Eu compro um livro na Amazon e ela me indica um tênis, um perfume e um fone de ouvido, com altíssimo grau de acerto. Quer venda mais consultiva do que essa, em que um algoritmo analisa tendências, aprende com acertos e erros e vai melhorando suas recomendações?

A tecnologia vai começar a exigir cada vez mais capacitação das equipes comerciais e temo que as empresas, os gestores e os próprios vendedores não entendam a gravidade da situação nem tenham a agilidade e a dedicação necessárias para realmente investir pesado (tempo, energia, dinheiro) nessa transição. Mas isso está acontecendo em todas as áreas, não só em vendas. Por exemplo, existe um aplicativo desenvolvido na Universidade de Stanford que é melhor do que dermatologistas para reconhecer câncer de pele em estágios iniciais. Só não foi aprovado ainda por questões legais e de responsabilidade (para seguro, por exemplo). As máquinas estão aprendendo e crescendo de maneira acelerada e pouca gente entende uma curva exponencial de aprendizagem.

O que tenho defendido é o reskilling, baseado numa pesquisa realizada pelo Fórum Econômico Mundial. Eles apontam 10 habilidades que vão nos ajudar a ter espaço nos próximos anos e eu concordo com essa visão. Falei sobre isso neste artigo.

Patricia Morais – Com tanta tecnologia, mudanças no comportamento dos jovens consumidores, o que você considera aprendizado essencial aos vendedores que começam hoje na atividade?

Eu gosto muito do CHA das vendas como referencial, por vários motivos. Mas em muitos casos acho que deveria ser ACH, começando pelas atitudes. E a atitude que eu definiria como prioritária é a atitude de servir; de entender e ajudar o outro (no caso, o cliente), com lucro para a empresa. Todo o resto parte desse princípio. Sou também um grande fã dos princípios do coaching. Sei que o assunto foi banalizado, virou moda, febre, tivemos abusos de todo tipo… mas os princípios do coaching sério são incrivelmente úteis para uma postura que eu considero correta, avançada e eficaz em vendas.

Luiz Felipe Tramontina Borsoi – Muito tem se falado sobre análise dados para a tomada de decisão. Nesse sentido, o BI (Business Intelligence) surge como uma ferramenta facilitadora. Qual é a sua opinião sobre o BI para o gestor de vendas e quando?

Acho essa pergunta muito pertinente e vejo aí uma lacuna, pois a maior parte das pessoas de vendas têm perfil expressivo e não analítico. Como diz o Claudio Diogo, muito PowerPoint e pouco Excel. BI para mim deveria ser uma progressão natural de avaliação de indicadores. Eu começaria pelo básico, trabalhando indicadores do dia a dia, e só depois evoluiria para questões mais complexas/estratégicas. Um dos grandes erros que vejo é essa desconexão entre a parte estratégica/os dados e o dia a dia/operacional. Melhor ter algo simples, mas que todo mundo entende, utiliza e que ajuda, do que algo complexo que está ali mais para impressionar, mas acaba sendo uma perda de tempo e energia. Dois comentários rápidos sobre isso: – A forma de demonstrar informação complexa é fundamental. Cada pessoa/empresa, pelo seu histórico, tem uma maneira de avaliar e analisar melhor informação. Não se dá a atenção devida a isso. – Nem todo mundo tem condições de avaliar informação. Não se pode exigir dos vendedores que coloquem 17 chapéus diferentes. Melhor ter um departamento ou pessoa especializada que “traduz” a informação de maneira prática e objetiva para a equipe de vendas usar. Achar que todos têm que fazer tudo com excelência é um erro.

A diferença de peladas de final de semana e times profissionais é muito clara. Num jogo entre amigos todo mundo joga em todas as posições e vai revezando. Num time profissional todo mundo tem posição definida e sabe exatamente onde deveria estar com e sem bola.

Vendas está passando por esse movimento, do amadorismo da pelada “todo mundo ataca e todo mundo defende” (enquanto durar o fôlego, depois é cada um por si) e o profissionalismo de posições especializadas muito bem definidas.

Roberto Marchesoni – Com tantos cursos e palestras de vendas sendo oferecidos no mercado, por que essa grande falta de vendedores profissionais?

Pois é… temos cursos de como emagrecer, como ter barriguinha tanquinho, como ser empreendedor, como ganhar dinheiro na Bolsa… e tanta gente ainda continua barriguda e sem dinheiro. Mesma coisa!

Em relação a vendas:

Em relação a Vendas:

Só o curso não prepara de verdade para vender. Eu era virgem a primeira vez que li o Kama Sutra. Depois descobri que era um pouquinho diferente do que tinha lido.

Muitos cursos são ruins mesmo. O cara é demitido, junta três livros, copia um pouco de três palestrantes que assistiu e monta um curso.

Só uma parcela mínima de vendedores faz os cursos até o final.

Mesmo dos que fazem, poucos colocam de verdade em prática.

Não existe mentalidade de melhoria de verdade (se tivesse, todo vendedor teria seus números e indicadores controlados e estaria trabalhando para melhorá-los). Então a pessoa acha que fez o curso e pronto, mágica. Nunca mais precisa fazer outro, ler, estudar, etc. (Isso não acontece só em Vendas… conheço um monte de “doutores” assim).

Muitos gestores ainda são dinossauros que cresceram sem nada disso e acham que treinamento é frescura e perda de tempo (tem gerente que não só não apoia como é contra treinamento. Vendedores treinados e competentes deixam o gestor fraco muito inseguro…).

Melhorar de verdade dá trabalho e exige muito. Você precisa ser bastante evoluído para admitir e entender que precisa melhorar. Infelizmente, a maior parte das pessoas quer soluções mágicas e atalhos, e o conforto de pensar que é bom.

Valdir Loyola – Na VendaMais de setembro de 2007, Paulo Araújo sugeriu de forma direta, sucinta e eficiente como construir uma rede de relacionamentos, e uma das ferramentas da época era o MSN. Hoje, temos LinkedIn, Salesforce, WhatsApp… Como acredita ser a tendência tecnológica para gestão e relacionamento de vendas daqui 25 anos?

Grande pergunta, que tem vários gigantes brigando para responder – incluindo Google, Facebook, Amazon, Disney, Microsoft, Apple, Samsung e alguma outra empresa que ainda nem nasceu ainda e em breve vai valer US$ 1 bilhão. Mas tudo aponta para Virtual Reality (realidade virtual). Se tudo continuar evoluindo do jeito que está, a próxima geração vai viver numa bolha virtual. Uma mistura de Westworld, com Avatar, com Matrix. Vai tudo para a nuvem, nós inclusive. Se prepare-se, como dizia o Dani, meu filho.

Edvaldo Eliezer – Segundo uma pesquisa do Inside Sales, a média de ganhos dos vendedores no Brasil é na faixa de R$ 3 mil. Qual é a razão dessa média ser tão baixa, sendo que o mercado de vendas oferece potencial ilimitado aos vendedores?

Porque, em média, as empresas pagam muito mal (99% dos gestores de vendas não sabe montar um plano de remuneração baseado em indicadores e rentabilidade). Além disso, há muitos vendedores fazendo vendas de baixo valor agregado. Aí a média fica baixa, pois tem um milhão de vendedores e vendedoras que no fundo são balconistas ou tiradores de pedidos.

Fora isso tem que olhar com calma o número. Como a pesquisa é de Inside Sales, acho que não contempla muitas categorias que deveriam ser consideradas de vendas, mas não entram no relatório (corretores de imóveis e seguros, representantes comerciais etc.).

Fábio Jastre – Muito já foi falado e escrito sobre técnicas de vendas. No entanto, percebo que mesmo com todas as técnicas, algumas pessoas simplesmente não conseguem deslanchar. Você acha que um dia não falaremos mais de técnicas de vendas e ficaremos apenas no comportamento humano?

Acho que o CHA é útil justamente por causa disso. Precisa ter as três coisas para ter sucesso: conhecimentos, habilidades e atitudes. Particularmente, tenho recomendado que se comece pela parte comportamental/personalidade (atitudes, por exemplo), porque isso raramente muda. Já conhecimentos e habilidades conseguimos desenvolver. Pessoa com atitude certa aprende conhecimentos e habilidades. Pessoa com atitude errada detona qualquer conhecimento ou habilidade que você der. Obviamente não dá para ficar só na atitude (incompetente com atitude certa continua incompetente), mas sempre é um bom começo

Luiz J L Borges Junior – Como você acredita que estará nossa profissão de vendedor nos próximos 25 anos?

Resposta simples, direta, rápida e objetiva: Tecnologia ainda não substitui o ser humano. Mas o ser humano que sabe usar a tecnologia substitui o que não sabe. #ficaadica

Roberto Salomão – Qual é o segredo da VendaMais, ou quais foram suas estratégias, para se manter no topo ao longo desses 25 anos, independentemente das crises pelas quais o país passou?

Interessante essa pergunta porque a VM foi lançada durante o início do Plano Real, com preço em URVs. A maior parte dos leitores com menos de 30 anos não deve nem saber o que isso significa. A resposta eu diria que passa por duas coisas: adaptação permanente de um lado e estabilidade total do outro.

Adaptação em termos formatos, mídias, ferramentas, estrutura de custos, modelo de negócios, formato de equipe, modelos de trabalho, estruturas de remuneração. Estabilidade total em relação à missão e aos valores.

Sabemos quem somos, para onde vamos e por que existimos. Como vamos fazer isso é que é a grande questão. Esse como em permanente mutação é que nos permitiu chegar até aqui. E o que deixa a vida mais interessante.

Celso Braga Júnior – Quanto tempo você acredita que podemos esperar para que uma pessoa se transforme num profissional de alta performance?

O tempo varia completamente de pessoa para pessoa, porque depende da história de vida, da sua personalidade, da situação em que está, da empresa, do mercado, de apoio etc. Mas o que eu vejo que realmente diferencia pessoas de alta performance (e não só em vendas) são principalmente duas coisas: – Mindset de crescimento (o livro Mindset, da Carol Dweck, fala mais sobre isso). – GRIT, que é definido como paixão e perseverança por objetivos de longo prazo (o Garra, da Angela Duckworth, trata sobre o assunto). Ambos livros, inclusive, têm testes e exercícios para medir e desenvolver as duas coisas.

Luciano Neimaier – Raul, como treinar e ter que fazer com que os vendedores novos possam dar resultados de alta performance se é o RH da empresa que contrata, e não o departamento comercial?

Envolvendo o RH no processo e gestão por indicadores!

É preciso fazer o RH passar a entender quais indicadores estamos tentando melhorar e torná-las (99% dos profissionais de RH com quem eu tenho contato são mulheres) “cúmplices” dessa jornada de crescimento e desenvolvimento. Quando se define um objetivo comum, um indicador “hard” ou EsMART (específico, mensurável, alcançável, relevante, com um tempo para ser atingido) fica mais fácil todo mundo entender onde estamos, para onde queremos ir e como chegar lá. E se quiser deixar a coisa mais divertida, comissiona ou bonifica o RH por resultados. Você vai ver como a coisa muda.

Guilherme Zanini – Na teoria as coisas funcionam muito bem. Como conseguir fazer tudo na prática?

Simples. Só tem três coisas para avaliar. Muda a teoria, muda a prática ou muda a sua atitude.

Sidnei Zimmer – Ao longo destes 25 anos, quais foram as grandes transformações que você percebeu que fizeram a diferença nos profissionais de alta performance em vendas?

Acho que uma mistura de humildade de estarem abertos a aprender e evoluir e ao mesmo tempo uma confiança imensa na sua própria capacidade de lidar com o que vier pela frente. Garra e mindset de crescimento são imbatíveis. Aplique isso aos elementos do CHA e você terá uma receita muito forte de sucesso, além de uma bússola permanente para crescimento pessoal e profissional.

Jaime Benemond – Existe comissionamento que seja absolutamente justo para a empresa e o vendedor?

Eu tenho recomendado muito que se trabalhe com cesta de indicadores e que essa cesta receba pesos. Assim, você tem liberdade de mexer conforme os cenários mudem. O que não pode acontecer é ficar eternamente refém de um modelo de remuneração. Remuneração geralmente é situacional e precisa ter flexibilidade para mexer quando necessário. Lei trabalhista é algo complicado no Brasil – vem melhorando, felizmente (acho isso bom tanto para os vendedores quanto para os empresários) –, então realmente acredito que trabalhar com cesta de indicadores e pesos percentuais permite o melhor dos mundos, onde você equilibra as três pontas que eu considero fundamentais: vendedor bem remunerado quando traz resultados bons para a empresa (em lucro e não só faturamento), empresa rentável e clientes bem atendidos e satisfeitos.

Respondendo diretamente então, para não ficar dúvidas: sim, existe e passa por definir uma cesta de indicadores, dar pesos para eles e remunerar a equipe comercial de forma alinhada com interesses estratégicos, comerciais e financeiros da empresa.

Flavio Sauberlich Junior – No modelo atual de consumidor, qual é a abordagem para melhorar o desempenho de equipes com vendas de porta a porta?

Nunca fui um grande fã da venda porta a porta estilo “força bruta” antigo. É um modelo baseado em mão de obra barata, geralmente remunerada com fixo muito baixo (ou inexistente) e muito pesado em termos de comissionamento, pois em teoria isso estimula uma maior iniciativa.

Isso começou nos Estados Unidos, logo depois da Revolução Industrial, e baseadas até em metodologia de produção (as primeiras forças externas organizadas de vendas foram fundadas por CEOs de empresas americanas que seguiam Taylor e Fayol).

Só que as equipes antigas eram extremamente bem treinadas em termos de técnicas de venda, persuasão etc. E tinham relatório para tudo (de novo, Taylor e Fayol…).

Depois isso se perdeu e, no Brasil especificamente, passou a ser uma forma barata de abrir mercados. Mão de obra barata, farta… e cria-se o que chamo da “corrida dos espermatozoides”. Larga 10 mil e vamos ver quem sobrevive.

A evolução então passa a ser uma questão de eficiência. Nos EUA a venda direta estilão antigo morreu… evoluiu para marketing multinível, eventos, qualificação de leads etc.

Se você parar para pensar e analisar, venda porta a porta é prospecção fria sendo feita no corpo a corpo. A pergunta correta é: “esta é a forma mais eficiente de prospectar?”.

A resposta para mim é não. Sei que tem gente que tem resultados, mas como a pergunta é futuro e evolução, a resposta passa necessariamente por melhoria de indicadores e busca de eficiência. Se você separa a venda em etapas, descobre rapidamente que existem formas mais eficientes de cumprir várias das etapas do que no porta a porta).

O livro Como fazer milhões com vendas diretas é uma ótima referência (e já naquela época ele recomendava ter um time de vendedores juniores iniciantes mais baratos batendo nas portas e chamando o veterano para fazer a apresentação e fechar a venda quando alguém mostrava interesse. Ou seja, já buscando eficiência).

Eficiência é o nome do jogo, e não só no porta a porta. Separa a venda numa sequência de etapas e vê onde pode ser aprimorado. Rapidamente se descobre que não é tendo mil pessoas batendo friamente em portas – principalmente se os custos de mão de obra barata deixarem de ser tão baratos. Quanto mais o país se desenvolver, menos vamos ver porta a porta. Provavelmente vai ser mais “celular a celular”.

Mauricio Buerger – O que te motivou a começar a VendaMais?

Eu fazia treinamentos de vendas e sempre me pediam o material que eu usava de acompanhamento. Sempre gostei de fazer listas, checklists com dicas, passos etc., e o pessoal gostava muito porque era simples e prático. Eu dava o material, mas ficava pensando que eu ia embora e aquilo ia para uma gaveta. Então, resolvi perguntar: “E se eu mandasse alguma coisa todos os meses, você teria interesse?”. Alguns clientes disseram “sim, com certeza!”. Aí veio a ideia de lançar algo que complementasse os treinamentos.

Tenho que ser sincero: parece que eu fui superinteligente, megavisionário, mas não foi nada disso. Nunca imaginei que se transformaria no que temos hoje, nem que teria o impacto que teve. E sou grato todos os dias por isso… acabou me moldando e me transformando de um jeito que nunca imaginei. Deu um rumo à minha vida, uma missão, uma segurança de finalmente entender por que estou aqui.

Uma vez perguntaram ao Michael Jordan o que ele faria se não tivesse conseguido ser jogador profissional de basquete. Ele respondeu que provavelmente teria um emprego de dia, para sustentar a família, e jogaria basquete à noite, porque é o que ele mais adora fazer. Comigo seria a mesma coisa… se eu não tivesse a VM, provavelmente estaria trabalhando numa empresa e escrevendo para meu blog de vendas à noite.

João Carlos Silva – Qual é o seu palpite para o perfil do vendedor de alta performance dos próximos cinco anos?

Voltamos ao reskill e às 10 habilidades que vamos ter que desenvolver: a) Solução de problemas complexos. b) Pensamento crítico. c) Criatividade e inovação. d) Gestão de pessoas. e) Coordenação de equipes/times. f) Inteligência emocional. g) Tomada de decisão. h) Orientação para serviços/atendimento. i) Negociação. j) Flexibilidade cognitiva. Detalhe importante: como a imensa maioria das escolas e faculdades não ensina nada disso, ou as empresas vão ter que investir pesado para capacitar suas equipes ou as pessoas vão ter que se desenvolver por conta própria. Aprender, desaprender e reaprender vão ser a principal habilidade do futuro. E se eu pegar sua agenda e não tiver nenhum momento bloqueado na semana para aprimoramento/treinamento/desenvolvimento, já sei que você não está dando a atenção e a prioridade que o assunto merece. É uma esteira. Se ficar parado… cai.

Paulo Brum – Quantas vezes pensou em desistir?

Muitas!

Principalmente durante algumas crises que passamos nos primeiros anos, quando eu ainda não entendia o efeito da sazonalidade no nosso fluxo de caixa, tinha que mandar gente embora, pegar dinheiro no banco…

Com 29 anos eu já tinha cabelos brancos e gastrite! Por isso não tenho muita paciência com papinho furado de socialismo de bar. Muita ignorância e inveja. Lidar com sindicatos, então… dava vontade de chorar com o tamanho da ignorância. Ainda bem que a Silvia sempre assumiu isso, provavelmente teria me metido em muitas confusões se tivesse eu mesmo que lidar com essas questões.

Mas uma coisa que aprendi nestes 25 anos é que quando me desmotivo é porque me desconectei de algo maior. Remotivar nessas horas para mim é reconectar – com os clientes, leitores, assinantes, equipe, sócios, missão.

Outra coisa foi me entender melhor. Uma vez estava escrevendo um editorial para a VM sobre Teoria X e Y do Herzberg, falando sobre fatores higiênicos e fatores motivacionais, e veio um grande estalo, um insight forte. Eliminar tarefas desmotivadoras foi fundamental na minha vida (o inferno, para mim, são sequências intermináveis de tarefas operacionais repetitivas e lidar com nhenhenhém de pessoas com problemas pessoais que trazem sua bagagem negativa para o trabalho).

Equação simples: menos do que não gosto + mais do que gosto = Raul mais feliz.

Quando essas duas coisas ficaram claras, ficou tudo muito mais fácil.

Sabe aquele faxinão de final de ano, em que se joga roupa fora, abre gavetas e armários e descobre que tem uma tonelada de lixo ali enfiada?

A sensação que tenho é que a gente vai empilhando coisas na nossa vida… de vez em quando tem que fazer um faxinão. O “Stop Doing List” do Jim Collins.

Para terminar, seis dicas rápidas:

– Uso a ferramenta do Dia Perfeito (tenho várias versões, dependendo se estou viajando, se tem palestra, se estou de férias etc.) e funciona maravilhosamente bem. Ou seja, listo 10 coisas que, se eu fizer, fazem meu dia ficar perfeito. Parece simples, mas é transformador.

– Entendi o poder do silêncio para recarregar.

– Entendi o poder do recarregar (eu fazia Ironman… achava que ser forte era nunca parar). Compreendi que quando paro e descanso consigo ir muito mais longe (e de melhor humor, que é bem importante – Marília e as crianças que o digam).

– Todos os anos escolho um tema para estudar e me aprofundar. Só compro e leio livros daquele tema escolhido. Aprender sempre me motivou, e ficar escolhendo temas novos para me aprofundar teve um efeito fantástico na minha vida. Comecei quando tinha uns 18 anos, estou com 51… 33 anos, 30 temas (alguns anos repeti Alta Performance, porque continuava apaixonado pelo tema e com mais coisas para me aprofundar).

– Estou em excelente forma física. Realmente acredito que estar bem fisicamente ajuda muito com a parte psicológica, principalmente em momentos complicados. Se você está estressado e ainda por cima sentindo-se mal fisicamente… é desafio duplo, com o freio de mão puxado forte.

– Última e talvez uma das mais importantes: escolho bem com quem me relaciono. Quero estar ao lado de pessoas que exijam de mim e que me apoiem forte ao mesmo tempo. Prometo exatamente o mesmo em troca. Meu time mais próximo, meus sócios, minha esposa… se por acaso eu perder foco ou energia por um tempo, com certeza vai ter alguém, de uma forma ou outra, ajudando a reconectar.

Hoje vejo desânimo e desmotivação como uma coisa boa – é um lembrete, um sinal de alerta.

“Raul, reconecte”.

Quando você reconecta com esse algo maior, algo em que você acredita, você tem acesso direto a uma usina de energia. Pelo que tenho visto, acho que ela dura fácil mais uns 25 anos!

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zona-oeste-sp · 5 years

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Câmara Municipal de SP

Câmara Municipal de São Paulo é o órgão legislativo do município de São Paulo, no Brasil. Desde a 11º Legislatura (1993-1997), é composto por 55 vereadores, número máximo estabelecido pela Constituição de 1988.

Considerada a maior casa legislativa municipal do Brasil, foi criada em 1560 e é também uma das mais antigas. Sua sede atual, conhecida como “Palácio Anchieta”, fica no centro da cidade, no Viaduto Jacareí nº 100, e foi inaugurada em 7 de setembro de 1969.

A criação da Câmara, importante marco da história da cidade de São Paulo, se deu por ato régio quando da criação da Vila de São Paulo de Piratininga, por ordem do governador-geral Mem de Sá, em 1560.

As reuniões do Concelho, na época ocasionais, se davam na residência de um dos vereadores, uma vez que o paço municipal só viria a ser construído em 1575. Assim como em todo o Império Português, o funcionamento da Câmara era objeto de correições periódicas em que juízes togados examinavam a documentação e aferiam o cumprimento das Ordenações Manuelinas (depois de 1618, as Ordenações Filipinas).

De acordo com a tradição ibérica, as antigas Câmaras exerciam, simultaneamente, os três poderes, legislativo, executivo e judiciário, conforme as Ordenações Filipinas, Título LXVI (Dos Vereadores):

Aos Vereadores pertence ter carrego [cargo] de todo o regimento da terra e das obras do Concelho, e de tudo o que poderem saber, e entender, porque a terra e os moradores della possam bem viver, e nisto hão de trabalhar. E se souberem que se fazem na terra malfeitorias, ou que não he guardada pela Justiça, como deve, requererão aos Juízes, que olhem por isso. E se o fazer não quiserem, façam-no saber ao Corregedor da Comarca, ou a Nós.

Período imperial

Já no período imperial, já sob a Constituição de 1824 e Lei de 1 de outubro de 1828, as primeiras eleições para vereador em São Paulo ocorreram em 1 de fevereiro de 1829, e a primeira sessão realizada no dia 22, presidida pelo juiz de fora da comarca. Os nove vereadores eleitos para o período 1829-1830 foram: sargento-mor José Manoel da Luz, presidente; alferes, José Manoel da França; capitão Antonio Bernardes Bueno da Veiga que, por ser idoso e doente, pediu escusas, sendo substituído pelo suplente, Pe. Ildefonso Xavier Ferreira; tenente Joaquim Antônio Alves Alvim; Cândido Gonçalves Gomide; capitão Francisco Mariano Galvão Bueno; sargento-mor Antônio Cardoso Nogueira.

Período republicano

Proclamada a República, a Câmara foi dissolvida pelo Ato n 26 de 10 de janeiro de 1890, e nomeado um Conselho de Intendência Municipal. Os vereadores depostos drs. Francisco de Penaforte Mendes de Almeida, José Evaristo Alves da Cruz e Vicente Ferreira da Silva consignaram protesto contra o ato de dissolução da Câmara “por ser um golpe no regime municipal, fundamento e origem das liberdades políticas do cidadão”. No dia 13 foram empossados no Conselho de Intendência Antônio Pais de Barros, Cândido Franco de Lacerda, Dr. Clementino de Souza e Castro, Dr. José Álvares Rubião Júnior, João Batista de Melo Oliveira, Joaquim Paião, José Hipólito da Silva Dutra, Dr. Luís Anhaia Melo e Manoel Lopes de Oliveira.

Câmara Municipal de SP Agenda

Para ficar sabendo de todos os eventos da Câmara Municipal de São Paulo, acesse a agenda no site.

Câmara Municipal de SP Cursos

A Escola do Parlamento desenvolve atividades de ensino, pesquisa e extensão, gratuitas e abertas aos cidadãos e servidores públicos. As atividades de extensão incluem ciclos de debates, seminários, palestras e outros eventos.

As ações de pesquisa resultam em publicações e cadernos de pesquisa, além de estudos históricos produzidos por professores e especialistas. Dentre as atividades de ensino, descritas a seguir, estão os cursos curtos e de média duração, além de uma Pós Graduação.

Todos os cursos são presenciais e com transmissão pelo Auditórios On-line. Para assistir presencialmente e ter direito à certificação é necessário se inscrever na data e horário indicados na página do curso. A transmissão é ao vivo e as gravações podem ser acessadas na Galeria de Vídeos, e não é preciso inscrição.

Para mais informações acesse o site da Câmara Municipal de SP.

Câmara Municipal de SP Concurso

Para informações sobre concursos em aberto, vagas disponíveis, remunerações e datas de prova acesse o site.

Câmara Municipal de SP Vereadores

Conheça os vereadores da Câmara Municipal de SP:

Adilson Amadeu

Adriana Ramalho

Alessandro Guedes

Alfredinho

André Santos

Antonio Donato

Arselino Tatto

Atilio Francisco

Aurélio Nomura

Beto do Social

Caio Miranda Carneiro

Camilo Cristófaro

Celso Giannazi

Celso Jatene

Claudinho de Souza

Dalton Silvano

Edir Sales

Eduardo Suplicy

Eduardo Tuma

Eliseu Gabriel

Fabio Riva

Fernando Holiday

George Hato

Gilberto Nascimento Jr.

Gilberto Natalini

Gilson Barreto

Isac Felix

Jair Tatto

Janaina Lima

João Jorge

José Police Neto

Juliana Cardoso

Mario Covas Neto

Milton Ferreira

Milton Leite

Noemi Nonato

Patricia Bezerra

Paulo Frange

Prof. Claudio Fonseca

Quito Formiga

Ricardo Nunes

Ricardo Teixeira

Rinaldi Digilio

Rodrigo Goulart

Rute Costa

Sandra Tadeu

Senival Moura

Soninha Francine

Souza Santos

Toninho Paiva

Toninho Vespoli

Xexéu Tripoli

Zé Turin

Horário de Funcionamento Câmara Municipal de SP

Segunda a sexta das 10h ás 19h

Onde Fica, Endereço e Telefone Câmara Municipal de SP

Viaduto Jacareí, 100 – Bela Vista – São Paulo – SP

Telefone: (11) 3396-4000

Outras informações e site

Mais informações: www.saopaulo.sp.leg.br

Mapa de localização

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made-from-galaxies · 5 years

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Leandro Hassum 0 x 1 Baiana

Quando o espírito de Anselmo (Leandro Hassum) encontra uma baiana em pleno parque de diversão, os planos de reunir o ex-casal Elisângela (Flávia Alessandra) e Paulo Sérgio (Bruno Garcia) vão por água abaixo. Hassum dá um show de humor na cena em que fica à mercê da baiana, no filme “O Amor Dá Trabalho”, novo longa da Downtown Filmes, dirigido por Alê McHaddo.

youtube

“O Amor Dá Trabalho” é a estreia do diretor Ale McHaddo em filmes de live action. Ale é reconhecido por sua carreira como criador de personagens marcantes e diretor de animações. Entre os universos criados por ele estão “Osmar, a Primeira Fatia do Pão de Forma”, “BugiGangue no Espaço” e “Nilba e os Desastronautas”.

O filme tem participações de atores de peso interpretando os deuses do plano espiritual onde Anselmo foi parar: Helio de La Peña, Dani Calabresa, Falcão, Ludmilla, Paulinho Serra, Sérgio Lororza, Maria Clara Gueiros e Felipe Torres. No elenco estão ainda Monique Alfradique, Tadeu Mello, Marcello Airoldi e Tony Tornado.

A produção de “O Amor Dá Trabalho” é da 44 Filmes, com coprodução Globo Filmes, 20th Century Fox e Telecine. A distribuição é da Downtown Filmes/Paris Filmes.

Sinopse

Anselmo, um funcionário público preguiçoso que nunca fez questão de ajudar ninguém, morre num acidente no trabalho. Para escapar do inferno, ele precisa fazer uma boa ação aparentemente simples: juntar os ex-noivos Elisângela e Paulo Sérgio separados há 12 anos. Anselmo só não contava que o amor dá muito, mas muito trabalho.

Elenco principal

Leandro Hassum

Flávia Alessandra

Bruno Garcia

Monique Alfradique

Tadeu Mello

Felipe Torres

Participações Especiais

André Mattos

Anselmo Vasconcellos

Marcello Airoldi

Tony Tornado

Os Deuses

Bruno Sutter

Dani Calabresa

Falcão

Helio de La Peña

Ludmilla

Marco Zenni

Maria Clara Gueiros

Murilo Couto

Paulinho Serra

Sérgio Loroza

Victor Leal

Ficha técnica

Direção: Ale McHaddo

Produção: Ale McHaddo e Guilherme Machado de Sá

Produção Executiva: Guilherme Machado de Sá, Lili Bandeira e Stefanie Borges

Coprodução: 20th Century Fox, Telecine e Globo Filmes

Distribuição: Downtown Filmes e Paris Filmes

Roteiro: Ale McHaddo e Luiz Felipe Mazzoni

Música: Fábio Mondego e Fael Mondego

Efeitos Visuais: O2 PóS

Desenho de Som: Fernando Henna e Daniel Turini

Edição: Marcelo Moraes

Direção de fotografia: Paulo de Tarso Disca

Direção de Arte: Vera Hamburger

Sobre o diretor

Depois de uma carreira marcante como um dos mais importantes diretores de animação do país, Ale Mchaddo estréia na direção do cinema de ficção, numa comédia com um elenco estelar: “O Amor da Trabalho”.

Independente da técnica, o humor sempre esteve presente nos trabalhos de Ale e ao migrar para o cinema tradicional, o diretor traz toda sua experiência adquirida na animação, com habilidade para criar gags visuais cheias de humor físico e universos visualmente impactantes.

Ale McHaddo é o criador, diretor e roteirista de séries de TV premiadas, dentre elas “Nilba e os Desastronautas” finalista do prêmio Prix-Jeunesse International e primeira série brasileira vendida para um canal Americano (Starz) e “Osmar, a Primeira Fatia do Pão de Forma”, vencedor do prêmio Kids’ Jury da MIP Jr em Cannes e série de maior audiência da TV Cultura.

Além de assinar direção e roteiro de curtas premiados como “A Lasanha Assassina” em fevereiro de 2017, Ale Mchaddo lançou seu primeiro longametragem: a animação “BugiGangue no Espaço”, comédia de ficção científica e a 5ª maior bilheteria de animação brasileira.

Em 2018, escreveu e dirigiu o filme de terror “Deep Hatred”, filmado com elenco internacional e voltou a dirigir Leandro Hassum, dessa vez ao lado de Juliana Paes, na refilmagem da comédia argentina “Coração de Leão”, em que Leandro vai ser transformado em um homem de menos de 1m50, os dois filmes tem previsão de lançamento para 2020.

Sobre a 44 Filmes

A 44 Filmes é uma das empresas integrantes do grupo 44, produtor das séries “Nilba e os Desastronautas”, finalista do prêmio Prix-Jeunesse International, exibida no Brasil na TV Cultura, TV Brasil, Gloob, NOW, Play Kids, Amazon Prime e nos EUA pelo canal a cabo Starz; “Osmar, a Primeira Fatia do Pão de Forma”, vencedor do prêmio Kids’ Jury da MIP Jr e série de maior audiência da TV Cultura, em exibição no Gloob, TV Brasil e no exterior, no canal Animax (Coréia), MBC (Oriente Médio), Yez Kids (Israel) e em breve em canais infantis da Espanha e Portugal; “Tordesilhas”, segunda série de maior audiência da TV Cultura, também em exibição na Amazon Prime, e “Bobolândia Monstrolândia”, em exibição na TV Cultura e recentemente lançada do canal Nickelodeon.

Em 2017, o grupo 44 finalizou e lançou seu primeiro longa “BugiGangue no Espaço”, uma animação sci-fi com comédia e a 5ª maior bilheteria de animação brasileira nos últimos 10 anos, também filmou a comédia “O Amor Dá Trabalho”, protagonizada por Leandro Hassum, Flávia Alessandra, Bruno Garcia, com lançamento no dia 29 de agosto de 2019. Em 2018, a 44 Filmes produziu o filme de terror “Deep Hatred” e este ano,o grupo lançará seu segundo filme de animação “Osmar, a primeira fatia do pão de forma”. Atualmente, o grupo está trabalhando na comédia “Uma Advogada Brilhante”, que será protagonizada por Rodrigo Sant´Anna e Monique Alfradique, no terror infanto juvenil “A Lasanha Assassina”, na série de animação “Cordélicos”, com previsão de estreia em 2019.

Os trabalhos do grupo já foram exibidos ao redor do mundo e têm reconhecimento internacional, já tendo recebido várias premiações, dentre eles, as do Festival Internacional de Curtas de São Paulo, Festival de Tiradentes, Festival Internacional de Televisão, Festival de Cinema de Belém, e prêmio de público pelo Festival Internacional de Curta Metragem de São Paulo.

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jornaldopovao · 5 years

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CÂMARA MUNICIPAL DE SÃO SEBASTIÃO DA VARGEM ALEGRE HOMENAGEIA PROFISSIONAIS DA IMPRENSA LOCAL E REGIÃO NA NOITE DESTA QUARTA-FEIRA (27). Nazaré Pedrosa, presidente da Câmara Municipal e Claudiomir Vieira, prefeito Municipal de S.S.V.A homenagearam a imprensa regional Aconteceu na noite desta quarta-feira, dia 27 de novembro, na Câmara Municipal de São Sebastião da Vargem Alegre, um grande evento para homenagear os profissionais da imprensa local e região, foram um total de 52 homenageados, profissionais que sempre levam o nome da cidade para todo o canto de Minas Gerais através de suas publicações, tanto em sites, blogs, rádios, redes sócias, são profissionais que tem um carinho especial pela cidade de São Sebastião da Vargem Alegre. HOMENAGEADOS: Aclair Theodorico; Alexandre de Paula Ferreira; Alexandre Otero Medeiros; Anderson Badaró; André Fortunato Dutra; Carlos Henrique Bastos de Souza (PORTAL MIRADOURO); Carlos Roberto Sodré; Cláudio José Fontes Caetano; Décio José da Silva; Diogo Lopes; Cleisson Chagas; Douglas Eduardo de Freitas; Edmundo Carvalho da Silva; Felipe Tadeu Filó; Fernando Antônio Pacheco; Francelino Leandro de Paula; George Alves Porto; Geraldo Aparecido Farinelli; Giani Carla Aguiar Braga; Gregório José Lourenço; Simão; Jaime Varize; Jorge Fábio do Nascimento; José Geraldo Bicalho; José Geraldo Correia; José Ronaldo Milani Júnior; José Santana Anacleto; Juliana Laviola Couri; Claudiomir Vieira; Júlio César Martins Gonçalves; Lúcia Helena de Oliveira Brambilla; Luciana de Oliveira Arquette; Luís Fábio de Oliveira; Luiz Fernando Pedroza Furtado; Luiz Garcia Amaral; Marcelo da Silva Lopes; Márcio Goulart Martins; Marcos Antônio Gama Santos; Marlon Augusto Pereira; Milton Miranda Munir Lopes; Pablo de Lima Glória; Pablo Cerqueira; Paulo Roberto Caramez; Roberto Moriá; Rodrigo Agostini Santana; Ronald Campos Ribeiro da Silva; Sandra Freitas; Silvan Alves; Solange Ferreira de Paula; Vicente Felício da Silva; Rangel Rodrigues Moura. Fonte: Portal Miradouro #camaramunicipaldesaosebastiaodavargemalegre #saosebastiaodavargemalegre #portalmiradouro #radiomiradouro (em São Sebastião da Vargem Alegre) https://www.instagram.com/p/B5bUXZLlNST/?igshid=1itskrzhtty47

#camaramunicipaldesaosebastiaodavargemalegre #saosebastiaodavargemalegre #portalmiradouro #radiomiradouro

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diariodotaboao · 4 years

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Cemitério Memorial Parque Paulista – Edital de Convocação

Ficam os concessionários ou sucessores de jazigos do Cemitério Jardim Vale da Paz, abaixo relacionados, notificados à comparecerem à administração situada à Av. Brigadeiro Faria Lima, 1309 06º andar – Pinheiros – SP de segunda a sexta sexta-feira das 08 às 17hs, no prazo Máximo de 05 (Cinco) dias úteis contados da data da presente publicação para fins de interesse pessoal:

• VAGNER COELHO DE SOUZA • ONOFRE FERREIRA DE ARAUJO • REINALDO ALVES VIEIRA • JOSE IZAEL BEZERRA FEITOSA • JOSE SILVA LEAL • OSWALDO SANTO CALLI • JOSE TADEU ZSIGOVICS • RENATO DA SILVA MORAES • FLORENCIO PLACIDO PENA • DOMINGAS MARIA PIAUY DOS REIS • JULIO RIM • AURELIO SABINO DE OLIVEIRA • RUTH HIROKO SUGAHARA DE ARAUJO • HASSEN EL BARUQUI • BERNADETH FERREIRA • MARIA NEUSINHA ARAUJO DE LIMA • IRENE APARECIDA SOARES DA SILVA • SEBASTIAO ALVES DE CARVALHO • JOSEFA ANANIAS DOS SANTOS • MARIA DO CARMO CASSIMIRO SOARES • LUIZ CARLOS XAVIER • SONIA MARIA DE ANDRADE • CARLOS FERNANDES DOS SANTOS • FRANCISCO BEZERRA DE SA A/C CREUSA • MARIA APARECIDA DE SOUZA BARBOSA • JOSE PAULO CAMPANHA E OU • JOAQUINA DE PAULA MOREIRA • SANDRO VAN DE SAND • CRISTIANO SILVA DE MENEZES • ANA PAULA GOMES • MARIA PINTO DA SILVA • JOYCE ELLEN CORREA DA SILVA • ARTUR CARLOS FELIX DO NASCIMENTO • WALDECIR ALVES TAMARINDO • ANGELICA RODRIGUES CARAPELLO • LUIZ SERGIO PORTES • FLORIPES ALVES MIRA • JOAO BATISTA DE SOUZA • CRISTIANE MARIA EGASHIRA • DAMIANA GUILHERME DOS SANTOS • SEBASTIAO BARNABE DE ASSUNCAO • MARIA APARECIDA DOMINGUES DE FREITAS E OU • MARIA ANITA ALVES DOS SANTOS E OU • JOAO BOSCO MONTEIRO GODINHO E OU • MARIA DE FATIMA SOUSA LIMA E OU • ROSANY FULLANETTO NOVAES(+) E OU • ANA RUTE SANTANA E OU • JOAO ALVES PEREIRA JUNIOR • LUANA SANTOS DE LIMA E OU • YUKO URAKAWA • ANA CLAUDIA DA SILVA MORAIS • MARIA EDILEUZA LUCAS DE AZEVEDO E OU • RENATO APARECIDO LEONCIO • KLEBER SANTANA DA SILVA E OU • HELENITA ALVES CORDEIRO DA SILVA • IVONETE DE ALMEIDA SILVA • MARIA CRISTINA MANTOVANI ARCARI E OU • ROSEMARY ALVES DA SILVA E OU • WANDERCY FERREIRA JUNIOR • EDSON DE CASTRO • MANOEL CRISTAO SOARES • GEROMA MONTEIRO GOUVEIA • GENI LOBATO DE JESUS • JULIANA CAROLINE PRADO • SARAH APARECIDA BARBOSA JUNQUEIRA • VERONICA EVANGELISTA CANDIDO

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cartaspelaeducacao-blog · 5 years

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GRUPO DE PAIS E MÃES DA ESCOLA DA VILA

- 14 05 2019 -

À Escola da Vila:

Somos um grupo de mães, pais, familiares e responsáveis por estudantes da Escola da Vila. Manifestamos, por meio desta carta, nosso apoio ao Movimento Nacional em Defesa da Educação, bem como aos professores, funcionários e estudantes da Escola que eventualmente decidam aderir ao movimento em conjunto com alunos e funcionários de toda a rede, pública e privada, que vem sistematicamente sofrendo ameaças por parte do governo federal, através de uma política arbitrária de desmontes e retrocessos em investimentos desde a educação básica, ensino fundamental e médio, até o ensino superior e pesquisas científicas. Achamos pertinente reforçar nosso apoio, ainda que o corpo de professores da escola tenha decidido pela não paralisação.

Acreditamos que a valorização da educação seja o único caminho para a construção de uma sociedade mais justa e próspera. Valorizamos as ciências humanas, as artes e as pesquisas científicas e acreditamos na sua relevância e contribuição para a constituição de cidadãos conscientes, críticos, engajados e atuantes em sua realidade. As ameaças a estas áreas de conhecimento indicam retrocesso e danos à sociedade e aos valores democráticos. Neste momento entendemos ser necessário o apoio ao movimento de paralisação e convidamos a quem tenha disponibilidade e seja da comunidade escolar para participar do ato no Masp, dia 15/05/2019 às 15 horas.

Cordialmente,

Grupo de Mães, Pais, Familiares e Responsáveis por estudantes da Escola da Vila.

NOME RG/CPF

01. Paula Condini 269.312.508-17

02. Vera Haddad 25.601.529-6

03. Flávia Marques Lizardo 08146647-17

04. Roni Hirsch 262436258-42

05. Annamaria Rizzo da Fonseca 28941419-2

06. Amanda Cardoso 262.538.978-88

07. Heloisa Buarque de Almeida 146.922.788-62

08. Sasha Tom Hart 27436859-6

09. Gisele Caroline V. de Andrade 288833768-11

10. Helio Rodrigues de Andrade 113245248-12

11. Beatriz Daruj Gil 13538113874

12. Luísa Ramos Mellis 17.902.576-4

13. Edmilson Comparini Maturana 14.119.193 SP

14. Maximiliano Arena Mismetti 282.281

15. Ligia Kohan Tarandach 33.283694-0

16. Marina Mendes de O. Pecoraro 27.347.230-6

17. Carolina Ferraz 16586729840

18. Laura Naxara

19. Maria Luiza Rebouças Stucchi 064.531.678-40

20. Beatriz Lopez do Nascimento 44037973-8

21. Christiane Pereira de Souza 19.454.187-3

22. Julia Jouan e Silva 088.941.967-48

23. Emerson Caçador Rubim 032.120.037-31

24. Adriana Burani venceslau 297534762

25. Renato Pinto 886.397.897-20

26. Anna Christina Castilho 24.870.499-0

27. Cláudia Brandle Morato de Queiroz 35239250-2

28. Fabio Avelino Rodrigues Tarandach 20.607.002-0

29. Ana Patricia de Moura e Souza 21.855.988-4

30. Maria Elvira Figueiredo 22.959.422-0

31. Roberto Rozenberg 14188856-8

32. Hana Paula Masuda 10361655-3

33. Eunice Ostrensky 36643271-0

34. Geraldine Gabriella Di Lucca 24.408.287-X

35. Yuri Tomina Carvalho 29.793.696-7

36. Agda Sardenberg Jardini 22.185.294-8

37. Mariana Dias 25.618.638-8

38. Marcos Vinícius Sardenberg Jardini 22.117.741-7

39. Rosangela Veliago 01299641822

40. Roberto Costa 02932812890

41. Renata Barbosa Batista 275.262.958-36

42. Marcia Alves Iorio Quilici 21 963 360 5

43. Cristiane Ferreira da Silva 36235081-4

44. Fábio Kinker Caliendo Benzi 222.359.378-02

45. Alexandre Zamith Almeida 24.384.212-0

46. Luciana Sayure Shimabuco 19886185

47. Paula Christina Monteiro 12.854.818-6

48. Luciana Paolucci 15260844-8

49. Greice G Toth de Souza 26.266.984-5

50. GioFlávia M.S. de Madureira 246163838-12

51. Sheila Nassar 22436097-8

52. Sávia Maria Emrich Pinto 176843728-90

53. Juliana Taioli 23.429.556-9

54. Marcela de Lima Kobal Lucato 28874633-8

55. Davi Lima 30.091.492-1

56. Pablo Sierra Yoshikawa 30.862.696-5

57. Eduardo Queiroz de Mello 9.401.575

58. Stefania Dzwigalska Fernandes 57039152-0

59. Viviane Zandonadi 19.360.996-4

60. Thais Megid Pinto 35.740.486-5.

61. Renata Geraldi Levi 17.384.566-6

62. Renata de Lima Galvão 30.717.675-7

63. Paulo Miklos 6.059.282-5

64. Fernanda Raspantini Pellegrino 17318149-1

65. Ana Luísa Olivi Poiani 23873389-0

66. Patrícia Diaz 26.464.353-7

67. Sandra Medrano 17.594.878

68. Patrícia Cançado 036988336-54

69. Juliana Briches 297.670.338-75

70. Luciana Molinari Murakami 24.950.209-4

71. Daniella Di Bonito Monaco 33.856.681-8

72. Renata Corrêa Lopes de Oliveira 25.493.890-5

73. Ana Maria Franklin Gonçalves 9.284.722

74. Gabrielle Fernandes Crusco Duarte 323.666.388-0

75. Giovanna Tron Coelho L. Zanoni 01731577931

76. Tito Lotufo 21.881.823-3

77. Letícia Lotufo 90.005.016.733

78. Regina Maria Yatsue Conishi RG 13074458x

79. Natalia Joelsas Timerman RG 25.023.917-6

80. Mariana Ferraz RG 29417724-3

81. Mariana S R Gomes RG 161217667

82. Cristiane Fernandes Tavares RG 17478101-5

83. Sergio Mugnaini RG 20.936.731-3

84. Antonio C. C. Guimarães RG 24.291.840-2

85. Andrea Brazil Mugnaini RG 38429671

86. Renato Salgado RG 8574117

87. Priscila Zucca RG 23.986.123-1

88. Carlos Sawaya Botelho Bracher RG 19.284.095-2

89. Larissa Stempniewski Chahad RG 39.749.009 - 4

90. Marlon de Oliveira Duarte 196044618-50

91. Augusto Cesar Cochar Pisani 27.462.090-x

92. Elaine Piccoloto Magdanelo 24351833-x

93. Ana Karina Amorim Checchia 37982019-5

94. Paula Ladeira Colonelli 28.017.259-X

95. Débora Monteiro Lopes RG 13.015.569

96. Domingos Galante Junior RG 3.893.665

97. Rafael Guerra Pimentel 23.665.736-7

98. Eduardo de Mello Reingruber 30308885848

99. Alessandra Kipnis 20585346-8

100. Rodrigo Chahad 18165642-5

101. Carolina Maria Berra RG 8894596-0

102. Roberto Zilles RG6016235473

103. Maria Cristina Fedrizzi RG 6016026673

104. João Sebastião Pavese RG 25021470-2

105. Felipe Rateiro Pereira 28.884.210-8

106. Renata de Carvalho Frankenberg 365554595

107. Elisangela Aneli Ramos de Freitas 23.248.485-5

108. Carolina Tarrio 14.149.947-3

109. Renata Martins de Castro Rabbat 9.474.770-2

110. Evangelina Milliet de Oliveira 8.955.783-9

111. Vivian Alves Monteiro 319.599.008-38

112. Valéria Albuquerque 29.257.498-8

113. Valeri Alexandra Delgado G. Rocha 18.961.307-5

114. Ivan Dias da Rocha 27.193.439-0

115. Letícia Mei 58492219

116. Marcel Tadeu Rúbio P. Albert 24.859.301-8

117. Marcela Beltrão CPF. 28979528-10

118. Francisco de Paula Medici Neto CPF. 262838878-21

119. Amanda Guazzelli 28998155-4

120. Janaína Yoko Nascimento 26 361227-2

121. Mônica Dropa Malucelli RG 59946035-0

122. Luciana Maria Cavalcante Melo RG 1006883

123. Pedro Puntoni RG 13.611.980

124. Maria Luiza Ferreira de Oliveira RG 11.221.937-8

125. Maria Manuela Assunção Moreno RG 26860430-7

126. Nelson Pereira da Costa Neto RG 28365621-X

127. Fernando Amiky Assad RG 29.521.272-X

128. Vinicius Moreno de Sousa Correa RG 32.066.147-7

129. Paula Marino Ruocco RG 44,985,450-4

130. Rufus Gozzolli de Siqueira RG 34.316.421-2

131. Maria Rosana Zardo de Melo RG 13.134.336-1

132. Vanessa Gaya L. Pereira da Costa RG 22 616346-X

133. Leticia Pujol CPF 242.285.778.73

134. Simone Cristina Breda Alves RG 23.005.119-4

135. Márcia Regina Denadai RG 19.445.562-2

136. Alexander Turra RG 22.452.086-6

137. Ana Paula Rabelo de Oliveira RG: 22.648.947-

138. Lucila Lerro Rupp RG: 30.272.468-0

139. Dora Tavares Guerreiro Rg: 32.229.094-6

140. Anna Noely do Couto Raposo CPF 055.840.224-03

141. Márcia Sandoval Gregori 14.685.591-7

142. Patrícia Zucca RG 24.594.212-9

143. Helio Ishii RG 14 130 635

144. Marcia Elaine Kecek CPF 263.164.788-28

145. Luciana Lima de Freitas CPF 812.744.404-91

146. Maira Nunes CPF 026.259.927-94

147. Ary Azevedo 151888887

148. Fabiana Silva Fernandes RG 26527061-3

149. Ludmila M. Pamponet LavigneRG 08218723-11

150. Henry Grazinoli 53.368.718-4

151. Ditlind Karin Lenk Utsumi 302265128-78

152. Ricardo Utsumi 302510318-37

153. Lia Assumpção cpf 270.658.318-50

154. Ricardo Paternost de C. e Villela RG 24.252.573-8.

155. Priscilla Rodrigues RG. 28.345.463-5

156. Renato Paes de Almeida RG 22.678.984-6

157. Liliane Janikian RG 16.400.967-x

158. Rosa Bunchaft RG 3.974.068-43 SSP BA

159. Adriana Serra Cypriano RG8.764.349-2

160. Sabrina Mariana Wernicke Rne V069678-h

161. Olivia de Maio Lenzi Cerri RG 25.618.571-2

162. Helena Martins Costa RG 2036366744

163. Ana Claudia Marques RG 04161120-3

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