#gayrimenkulegiriş

[burcumet-blog]

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

Diyorum ki biraz para konuşalım. Hep motivasyon hep şaka olmaz değil mi? Olmaz. Şimdi takkenizi alıp karşıma geçin bakalım. Gayrimenkul danışmanlarının genelde pek de farkında olmadığı bazı hesap kitapları yapacağız beraber.

Gayrimenkul sektörüne siz nasıl girdiniz bilmiyorum ama tecrübelerim pek çok danışmanın bu sektöre ticaret hakkında hiçbir şey bilmeden girdiğini gösterdi bu güne kadar. Oysa…

[burcumet-blog]

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan…

[burcumet-blog]

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

Sektöre şöyle bir göz atarsanız gayrimenkul danışmanlarının aylık gelirinin maaşlı bir çalışanı pek de geçmediğini görürsünüz. Pek çoğu ilk yılın sonunda gayrimenkul sektörünü terk etmek zorunda kalır. Diğer tarafta ise haftalık onlarca talebe cevap veren, işlerinin büyük bir kısmını işleme çeviren, tekrar müşterisi bol olan bir kaç gayrimenkul danışmanına rastlarsınız. Sektörün ancak %1’ini…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?

GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?

Eğitimlerde “gayrimenkul danışmanı gerçekte ne satar?” diye sorduğumda danışmanların çoğu “gayrimenkul satarız” diye cevap verir . Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş pek çok danışman için başka bir cevap yoktur zaten. Gayrimenkul sattıklarını düşünürler. Oysa gayrimenkulü satanlar gayrimenkul danışmanları değildir. Gayrimenkulü satan kişi ya müteahhittir ya al-satcıdır ya da mülk sahibidir.

Gayrim…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE "MÜŞTERİ KİMİN" KAVGASI

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE “MÜŞTERİ KİMİN” KAVGASI

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu sorunun cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine…

[burcumet-blog]

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle…

[burcumet-blog]

TECRÜBESİZ DANIŞMANLAR İÇİN 4 GÜÇLÜ GİRİŞ CÜMLESİ

Yeni bir gayrimenkul danışmanı için cevaplaması en zor sorular tecrübelerini sorgulayan sorulardır.  Sözleşme almaya çalıştığınız satıcı karşınıza geçip “bugüne kadar kaç satış yaptın, ne kadar zamanda sattın” diye sormaya başladı mı acemi danışmanların terlemeye, yutkunmaya başladıklarını görürsünüz. Oysa tecrübesiz bir gayrimenkul danışmanına başlangıç eğitimlerinde ilk öğretilmesi gereken…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE "İNSAN KAYNAKLARI" SORUNU

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE “İNSAN KAYNAKLARI” SORUNU

Ülkemizde markalı kurumsal danışmanlık ofisi ve profesyonel gayrimenkul danışmanı kavramı neredeyse 1985 yılından beri oturtulmaya çalışılıyor. Doksanlı yılların ortalarında yabancı markaların sektöre girmesiyle gayrimenkul danışmanlığı kavramı ve kurumsal ofis anlayışı daha çok konuşulmaya başlandı. Peki o zamandan bu yana gayrimenkul danışmanı kaynağı sağlama, yetiştirme, transfer etme…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul sektöründe verilen eğitimler verimli mi?

Gayrimenkul sektöründe verilen eğitimler verimli mi?

Gayrimenkul eğitimleri ile ilgili en sık yaşanan sorun, bu eğitimler verildikten bir süre sonra şirket çalışanları üzerindeki etkisinin yok olmasıdır. Şimdiye kadar katıldığım gayrimenkul eğitimlerinde, eğitim sonrası motive olmayan veya yeni bir şeyler yapmak konusunda az da olsa heyecanlanmayan danışman ile çok az karşılaştım. Yine de eğitimlerin danışmanlar üzerinde pozitif bir etkisi olduğunu…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul sektörü ve ilan sitelerinin aşk nefret ilişkisi

Gayrimenkul sektörü ve ilan sitelerinin aşk nefret ilişkisi

Bu aralar hep dijitalleşme konusunda çok yazıyorum biliyorum ama artık Gayrimenkul sektörü dijital dünyadan başlıyor. Müşteriniz sizinle önce dijital platformlardan tanışıyor. Gayrimenkul ilan siteleri hayati bir önem taşıyor. İşimizin en önemli parçası haline gelmiş bu sitelerle ilgi ise türlü acayiplikler eksik olmuyor. Emlak ilan siteleri deyince gayrimenkul sektöründe bir isyan çığlığı…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE GERÇEK KAZANAN KİM?

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE GERÇEK KAZANAN KİM?

  “Bütün işi ben yapıyorsam neden ofise kazancımın yarısını vereyim?” sorusu bence başlangıç eğitimlerinde sorulan en can alıcı sorudur. Henüz işe yeni başlamış bir danışmana bu paylaşım oranlarını haklı çıkaracak pek çok şey söyleyebilirsiniz. Yolun başında bir marka çatısı altında çalışmak bir avantajdır, kurulu bir düzende ilerlemek çok daha hızlı ve kolaydır, ofislerin masrafı çoktur,…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul danışmanlarının mutlaka sahip olması gereken 5 özellik

Gayrimenkul danışmanlarının mutlaka sahip olması gereken 5 özellik

Bir ofis sahibi olarak beraber çalışacağınız bir gayrimenkul danışmanı adayını seçerken ya da gayrimenkul danışmanı olmak isteyen biriyseniz işe başvururken sizi ölçmek için kullanılacak kriterler çok da uzun bir liste değildir. Aşağıdaki beş özelliğe sahip birisi gayrimenkul danışmanı olmak için ideal bir başlangıç noktasındadır. Yüksek Motivasyon/Girişimci ruh Gayrimenkul danışmanları kendi…

[burcumet-blog]

Yeni Portföyünüz hakkında öğrenmeniz gereken 12 şey

Yeni Portföyünüz hakkında öğrenmeniz gereken 12 şey

Çalıştınız çabaladınız yeni harika bir gayrimenkulün sözleşmesini aldınız. Tebrikler. Peki portföyünüzün pazarlama ve satış süreci öncesinde öğrenmeniz gerekenleri biliyor musunuz? Öncelikle portföyünüzün tapu üzerindeki sahibini öğrenmiş ve onunla şahsen tanışmış olduğunuzu umuyorum. Hiç gülmeyin, komşusunun evini satmak için sözleşme yapan müşteri ve böyle sözleşmeleri hazırlayıp pazarlamaya…

[burcumet-blog]

Dijital dünyada bir gayrimenkul ofisi masalı

Dijital dünyada bir gayrimenkul ofisi masalı

“Biz dijital olanakları çok iyi kullanıyoruz” diyor karşımdaki ofis sahibi. Ofis yöneticisi de heyecanla başını sallayıp destekliyor. “Sosyal medyada çok etkiniz. Bir ajansla anlaştık, bize SEO yapıyor”. “Harika” diyorum. “Peki hedeflerinize ne kadar yaklaştınız?” Karşımdakiler biraz şaşkınlaşıyor. “Eeee facebook sayfamız 25 bin beğeniye ulaştı” diyorlar. Sayfayı açıp bakıyorum, ilk üç paylaşımda…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul Sektörünün içindekiler ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul Sektörünün içindekiler ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul sektörü hakkında ne çok şey söyleniyor değil mi? Olumlu olumsuz hakkında en çok konuşulan sektör gayrimenkul sektörüdür desem yalancı çıkmam vallahi. Özellikle sektörün içindekiler hem sektöre yeni girecek olanlara hem de birbirlerine doğru yanlış pek çok şey söylüyorlar. Peki gerçek ne? Kurumsal marka çatısı altında çalışınca her şey değişir diyorlar Evet bir marka çatısı altında…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul Sektörüne dışarıdan bakanlar ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul Sektörüne dışarıdan bakanlar ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul sektörü hakkında ne çok şey söyleniyor değil mi? Olumlu olumsuz hakkında en çok konuşulan sektör gayrimenkul sektörüdür desem yalancı çıkmam vallahi. Sokakta, toplu taşım araçlarında bir kulak kabartın. Her gelir grubundan insan kendi mülkleri hakkında, gayrimenkul pazarlamak ve gayrimenkul pazarlayanlar hakkında bol bol konuşuyorlar.  Peki sektörün gerçeklerini ne kadar biliyor…