#burcumetinkale

[burcumet-blog]

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

Diyorum ki biraz para konuşalım. Hep motivasyon hep şaka olmaz değil mi? Olmaz. Şimdi takkenizi alıp karşıma geçin bakalım. Gayrimenkul danışmanlarının genelde pek de farkında olmadığı bazı hesap kitapları yapacağız beraber.

Gayrimenkul sektörüne siz nasıl girdiniz bilmiyorum ama tecrübelerim pek çok danışmanın bu sektöre ticaret hakkında hiçbir şey bilmeden girdiğini gösterdi bu güne kadar. Oysa…

[burcumet-blog]

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan…

[burcumet-blog]

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

Sektöre şöyle bir göz atarsanız gayrimenkul danışmanlarının aylık gelirinin maaşlı bir çalışanı pek de geçmediğini görürsünüz. Pek çoğu ilk yılın sonunda gayrimenkul sektörünü terk etmek zorunda kalır. Diğer tarafta ise haftalık onlarca talebe cevap veren, işlerinin büyük bir kısmını işleme çeviren, tekrar müşterisi bol olan bir kaç gayrimenkul danışmanına rastlarsınız. Sektörün ancak %1’ini…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?

GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?

Eğitimlerde “gayrimenkul danışmanı gerçekte ne satar?” diye sorduğumda danışmanların çoğu “gayrimenkul satarız” diye cevap verir . Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş pek çok danışman için başka bir cevap yoktur zaten. Gayrimenkul sattıklarını düşünürler. Oysa gayrimenkulü satanlar gayrimenkul danışmanları değildir. Gayrimenkulü satan kişi ya müteahhittir ya al-satcıdır ya da mülk sahibidir.

Gayrim…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE "MÜŞTERİ KİMİN" KAVGASI

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE “MÜŞTERİ KİMİN” KAVGASI

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu sorunun cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine…

[burcumet-blog]

GÜVEN SAĞLAMANIN 11 ADIMI Yalan söylemeyin. Ne kendinize ne de başkasına Aldatmayın. Mış gibi yapmayın. Neyseniz o olun Manipüle etmeyin. Kendi menfaatiniz için kimsenin üzerinde gücünüzü kullanarak istemedikleri bir şey yapmaları için onları yönlendirmeyin…

[burcumet-blog]

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle…

[burcumet-blog]

TECRÜBESİZ DANIŞMANLAR İÇİN 4 GÜÇLÜ GİRİŞ CÜMLESİ

Yeni bir gayrimenkul danışmanı için cevaplaması en zor sorular tecrübelerini sorgulayan sorulardır.  Sözleşme almaya çalıştığınız satıcı karşınıza geçip “bugüne kadar kaç satış yaptın, ne kadar zamanda sattın” diye sormaya başladı mı acemi danışmanların terlemeye, yutkunmaya başladıklarını görürsünüz. Oysa tecrübesiz bir gayrimenkul danışmanına başlangıç eğitimlerinde ilk öğretilmesi gereken…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE "İNSAN KAYNAKLARI" SORUNU

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE “İNSAN KAYNAKLARI” SORUNU

Ülkemizde markalı kurumsal danışmanlık ofisi ve profesyonel gayrimenkul danışmanı kavramı neredeyse 1985 yılından beri oturtulmaya çalışılıyor. Doksanlı yılların ortalarında yabancı markaların sektöre girmesiyle gayrimenkul danışmanlığı kavramı ve kurumsal ofis anlayışı daha çok konuşulmaya başlandı. Peki o zamandan bu yana gayrimenkul danışmanı kaynağı sağlama, yetiştirme, transfer etme…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ (CRM)

  CRM Nedir? Açılımı “consumer relationship management (tüketici-müşteri ilişkileri yönetimi)” olan bir pazarlama yönetimi stratejisi ve bu stratejiyi uygulamayı kolaylaştıran yazılımların genel adıdır. Yıllar içinde irili ufaklı pek çok CRM yazılımı incelemiş ve kullanmış biri olarak rahatlıkla diyebilirim ki bu platformlar başlangıçta sadece “müşteriye doğum gününde çiçek göndereyim”, “yeni…

[burcumet-blog]

YENİ GAYRİMENKUL DANIŞMANLARINI BAŞARIYA TAŞIYACAK 5 İPUCU

  Gayrimenkul danışmanı olarak yeni bir kariyere başlamak heyecan vericidir. Hızlıca sonuca ulaşmak ve başarı listelerinde adınızı görmek istersiniz. Ancak uzun vadeli başarı birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç için ilk bir yıl planlı ve çok çalışmalısınız.  Gayrimenkul danışmanlarının büyük bir kısmı ilk iki yıl içinde başarısız olur. Ortalama komisyon gelirleri, başarılı olmak için…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul danışmanı ile Emlakçı arasındaki 10 fark

Gayrimenkul danışmanı ile Emlakçı arasındaki 10 fark

İlanına “emlakçılar aramasın” yazan mülk sahiplerine “biz emlakçı değil Gayrimenkul Danışmanıyız” diyorsunuz ya hani, aslında demeye çalıştığınız şeyi özetleyeyim dedim. Gayrimenkul danışmanları bölgesel uzmanlığa sahiptir. Emlakçılar her bölgeye çalışır Gayrimenkul danışmanları gerçekçi verilere dayanan değerleme raporları hazırlar (ekspertiz demiyorum farkındaysanız) ve basılı olarak sunarlar.…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul sektöründe verilen eğitimler verimli mi?

Gayrimenkul sektöründe verilen eğitimler verimli mi?

Gayrimenkul eğitimleri ile ilgili en sık yaşanan sorun, bu eğitimler verildikten bir süre sonra şirket çalışanları üzerindeki etkisinin yok olmasıdır. Şimdiye kadar katıldığım gayrimenkul eğitimlerinde, eğitim sonrası motive olmayan veya yeni bir şeyler yapmak konusunda az da olsa heyecanlanmayan danışman ile çok az karşılaştım. Yine de eğitimlerin danışmanlar üzerinde pozitif bir etkisi olduğunu…

[burcumet-blog]

Pazarlama teknikleri gelişti çağ atladı, biz hala broşür bastırmayı özel birşey sanıyoruz diyorum diye bana kızıyorsunuz 😊 sizi biraz daha kızdırmayı göze alıp gelişen teknolojinin gayrimenkul dünyasında bize neler hazırladığını anlatayım. Finlandiya geçen yıl eğitim sisteminde elle kağıt üzerine yazmayı öğretmeyi bırakıp dijital okuma yazma öğretmeye geçmek için çalışmalara başladıklarını…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE GERÇEK KAZANAN KİM?

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE GERÇEK KAZANAN KİM?

  “Bütün işi ben yapıyorsam neden ofise kazancımın yarısını vereyim?” sorusu bence başlangıç eğitimlerinde sorulan en can alıcı sorudur. Henüz işe yeni başlamış bir danışmana bu paylaşım oranlarını haklı çıkaracak pek çok şey söyleyebilirsiniz. Yolun başında bir marka çatısı altında çalışmak bir avantajdır, kurulu bir düzende ilerlemek çok daha hızlı ve kolaydır, ofislerin masrafı çoktur,…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul danışmanlarının mutlaka sahip olması gereken 5 özellik

Gayrimenkul danışmanlarının mutlaka sahip olması gereken 5 özellik

Bir ofis sahibi olarak beraber çalışacağınız bir gayrimenkul danışmanı adayını seçerken ya da gayrimenkul danışmanı olmak isteyen biriyseniz işe başvururken sizi ölçmek için kullanılacak kriterler çok da uzun bir liste değildir. Aşağıdaki beş özelliğe sahip birisi gayrimenkul danışmanı olmak için ideal bir başlangıç noktasındadır. Yüksek Motivasyon/Girişimci ruh Gayrimenkul danışmanları kendi…