#nasılgayrimenkuldanışmanıolunur

[burcumet-blog]

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

Diyorum ki biraz para konuşalım. Hep motivasyon hep şaka olmaz değil mi? Olmaz. Şimdi takkenizi alıp karşıma geçin bakalım. Gayrimenkul danışmanlarının genelde pek de farkında olmadığı bazı hesap kitapları yapacağız beraber.

Gayrimenkul sektörüne siz nasıl girdiniz bilmiyorum ama tecrübelerim pek çok danışmanın bu sektöre ticaret hakkında hiçbir şey bilmeden girdiğini gösterdi bu güne kadar. Oysa…

[burcumet-blog]

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan…

[burcumet-blog]

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

Sektöre şöyle bir göz atarsanız gayrimenkul danışmanlarının aylık gelirinin maaşlı bir çalışanı pek de geçmediğini görürsünüz. Pek çoğu ilk yılın sonunda gayrimenkul sektörünü terk etmek zorunda kalır. Diğer tarafta ise haftalık onlarca talebe cevap veren, işlerinin büyük bir kısmını işleme çeviren, tekrar müşterisi bol olan bir kaç gayrimenkul danışmanına rastlarsınız. Sektörün ancak %1’ini…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE "MÜŞTERİ KİMİN" KAVGASI

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE “MÜŞTERİ KİMİN” KAVGASI

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu sorunun cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul Sektörünün içindekiler ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul Sektörünün içindekiler ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul sektörü hakkında ne çok şey söyleniyor değil mi? Olumlu olumsuz hakkında en çok konuşulan sektör gayrimenkul sektörüdür desem yalancı çıkmam vallahi. Özellikle sektörün içindekiler hem sektöre yeni girecek olanlara hem de birbirlerine doğru yanlış pek çok şey söylüyorlar. Peki gerçek ne? Kurumsal marka çatısı altında çalışınca her şey değişir diyorlar Evet bir marka çatısı altında…

[burcumet-blog]

Gayrimenkul Sektörüne dışarıdan bakanlar ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul Sektörüne dışarıdan bakanlar ne görüyor, gerçek ne?

Gayrimenkul sektörü hakkında ne çok şey söyleniyor değil mi? Olumlu olumsuz hakkında en çok konuşulan sektör gayrimenkul sektörüdür desem yalancı çıkmam vallahi. Sokakta, toplu taşım araçlarında bir kulak kabartın. Her gelir grubundan insan kendi mülkleri hakkında, gayrimenkul pazarlamak ve gayrimenkul pazarlayanlar hakkında bol bol konuşuyorlar.  Peki sektörün gerçeklerini ne kadar biliyor…

[burcumet-blog]

Mahalle Emlakçılarının Danışmanlardan Daha iyi Yaptığı 10 şey

Mahalle Emlakçılarının Danışmanlardan Daha iyi Yaptığı 10 şey

Eğitimler sırasında Gayrimenkul danışmanlarından en çok duyduğum şikayet şudur: “Sizin söylediğiniz her şeyi yapıyoruz. Bölge çalışması, değerleme raporları, broşür hazırlamak, dağıtmak ama sonunda gidip mahallenin en dolandırıcı emlakçısından ev alıyor ya da sözleşmeyi ona veriyorlar. Neden?” Hep söylediklerimi bu sefer de yazayım dedim. İşte şapkanızı dahi emanet etmeyeceğiniz o emlakçıların…

[burcumet-blog]

DEĞİŞTİRMENİZ GEREKEN 8 BERBAT ALIŞKANLIK

DEĞİŞTİRMENİZ GEREKEN 8 BERBAT ALIŞKANLIK

  1. Şikayet etmek Koşullardan memnun değil misiniz? Tamam olabilir. Peki memnu olmadığınız koşullar hakkında ne yapıyorsunuz? Ofis mutfağında sigara içerken koşullar hakkında homurdanmak bir işe yaramaz biliyorsunuz. Ya da her fırsatta “alt yapı vardı da biz mi başaramadık” demek başarılı olmanızı sağlamaz. Koşullardan memnun değilseniz önce ilgili kişiye çözüm önerinizi iletirsiniz. İlgililer…

[burcumet-blog]

Eyy gayrimenkul danışmanı… Kendine başka bir iş bul Meslek hayatımın son on yılını, tutkusunun ne olduğunu hiç düşünmemiş ama gaza gelmiş, parasız ve başarısız, hayallerinin peşinden koştuğunu sanan, mutsuz, umutsuz insanları seyrederek geçirdim.

[burcumet-blog]

SATIŞLARINIZI HIZLA ARTTIRACAK 6 SIR

SATIŞLARINIZI HIZLA ARTTIRACAK 6 SIR

  1.Basit bir özürle halledebileceğiniz sorunları saçma bir yalanla içinden çıkılmaz hale getirmeyin. Hatanızı kabul etmek sizi başarısız biri durumuna düşürmez. Tersine karşınıza bir sorun çıktığında kaçmayı değil yüzleşip mücadele etmeyi başarabildiğinizi gösterir. Bu da müşterilerimizin en çok taktir ettiği özelliktir. 2.Telefonları cevaplamanın eziyet olduğunu düşünmeyin. Telefon görüşmeleri…