#寵物生命紀念產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物物經濟新藍海

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寵物生命紀念產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物物經濟新藍海

寵物成為人類的最佳伴侶，寵物美容商機日益龐大，養寵物已經從趨勢發展為熱潮，除了越來越多的人養寵物之外，隨著生活水平的提高、觀念的提高，越來越多的人心裡移情作用將寵物視為家庭成員，更是投入大量的金錢和精力在寵物的飲食、健康照顧和生活環境等方面，也造就了寵物經濟新藍海。

根據Global Market Insights的數據，2022年全球寵物產業市值約2,610億美元，並且預計到2027年將成長至3,500億美元，年複合成長率高達6.1%。其中成長最快的市場，分別是亞太地區和拉丁美洲，2022年的成長率分別為9.3%、5.9%。

貓狗是國內股市主流寵物，根據農委會寵物登記統計，2022年底全台貓狗累計登記總數量已達222萬隻，其中狗為140萬隻、貓為82萬隻，生意要好，平時就要和飼主保持互動關係，做好和飼主溝通的工作，也就是要先建立飼主對你這家認同及信任感。

個案研究-詹翔霖副教授財訊 680 期  毛小孩寵商機1

寵物美容儲值10萬，不到一季就用完！韓藥廠二代切入精緻照護 政商名流都埋單    2023/03/03 15:51文｜涂憶君

韓國藥廠二代殷載勛，因為疫情和太太回到台灣，為了讓自家五隻巨型貴賓犬得到最好的美容服務，自己開店，驚人的消費金額仍讓台灣頂端客戶埋單。

位在台北捷運市政府站附近的小巷弄中，一輛車牌號碼推估要6位數以上才能標到的瑪莎拉蒂（Maserati），正停在一家小店門口，車門開啟，幾隻巨型貴賓犬狂奔入店。這家名為I'm not pet（我不是寵物）的寵物美容與皮膚健康管理中心，店如其名，到店的寵物們，即將享受一場堪稱台灣寵物界最高端的服務。

客制新服務》寵物被照料　飼主搭遊艇

「我不是寵物」開業短短兩年，已在頂級寵物市場名氣響亮，不少財力雄厚的知名藝人、運動選手、上市櫃公司老闆都慕名而來，像是有台灣「名媛界大S」稱號的夏黃廉盈、高爾夫球選手葉欣寧、米其林一星的日式餐廳吉兆割烹的老闆娘都是常客。「我們員工其實很少會知道這是哪個名人的寵物，因為來接送牠們的八成都是家中的司機或外籍移工。」副店長鄭中仁說。

這裡採用會員儲值制，一次儲值最低費用是10萬元，最高88萬元，且每次儲值只收現金。「我不是寵物」會依照不同收費等級為寵物與飼主提供不同的服務。

店長沈欣樺表示，為了讓飼主建立正確的照護觀念，所以會要��飼主每週必須帶寵物回到店內調理。這讓10萬元的儲值金額，大約兩個半月就會用罄，88萬元的儲值金則大約只能用上5個月。

這樣的高門檻仍在這兩年內累計約5百名會員，顯見台灣寵物高端市場的潛力不容小覷。除了台北的高端客戶外，「我不是寵物」也吸引了桃園、新竹、雲林等各地的高資產客戶，每週都專程載著自家的寵物來到台北享受服務。

店內專門提供給寵物的服務就有30多項，會根據不同寵物的狀況做客製化的建議外，最高級的儲值等級，也服務到了「飼主」身上。「我不是寵物」共同負責人殷載勛表示，像是特定時日提供飼主搭乘遊艇出遊，或是未來將開設私人招待所，讓親自接送的主人在等待毛孩的過程中，有休憩或放鬆的地方，就有機會讓客戶體驗不斷往上疊加。

Profile  我不是寵物 I'm not pet

成立：2021年1月資本額：50萬元負責人：殷載勛、李吟萱營運項目：寵物SPA、美容、皮膚健康管理中心

海外新商機》複製台灣模式　進軍曼谷

殷載勛是來自韓國的台灣女婿，同時也是韓國一家OEM藥廠的2代，3百多家韓國品牌的保養品或藥品代工，都是出自他們家之手。大學與研究所時期，殷載勛念的就是與皮膚護理有關的科系，對寵物的皮膚管理也有所涉獵。

2020年，韓國疫情日益嚴重，殷載勛與台灣籍的太太一同回台。養了五隻巨型貴賓犬的他們，在台灣得不到滿意的寵物美容體驗，於是殷載勛決定運用自己的背景和專業，在台灣開設一家高端的寵物皮膚健康管理與美容中心。他還因為開了這家店，繼續在韓國攻讀皮膚管理博士學位。

「我不是寵物」營業初期，光是添置設備、裝潢等，就投入近8百萬元；此外，台北精華地段的店面每個月租金14萬元，每個月洗劑7萬至10萬元，以及各個年薪破百萬元的寵物美容師，固定成本支出十分可觀。但殷載勛仍不畏業界唱衰，還要走上一般寵物業者不敢複製的道路。

目前殷載勛沒有在台灣繼續展店的打算，他希望集中資源把一家店做到最好，也才有機會源遠流長。殷載勛反倒是很有興趣打國際杯，也已經看好下一個進軍的市場──泰國曼谷。他表示，泰國政府規定，在曼谷唯有住在透天住宅的民眾才能申請飼養寵物，一般公寓大廈的住戶禁止飼養；也就是說，曼谷的寵物飼主一定是「口袋有一定深度」的人，把「我不是寵物」的高端模式複製到泰國市場，或許就有機會成功。

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寵物生到死的產業鏈-高市制定「寵物生命紀念自治條例」草案-寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物經濟新藍海-寵物生到死的產業鏈

寵物已經走入大眾生活，家長把貓、狗叫做毛小孩更見一斑，但由於都市計畫區農地開發「興辦事業計畫」允許開發項目屬於正面表列，寵物生命項目未列入，因此無法開發，但相關法令並未與時俱進，還是有檢討空間，但殯葬屬於鄰避設施，如何設置還是要多與各界溝通-詹翔霖副教授。

〔記者陳文嬋／高雄報導〕高雄市犬貓登記數量達30萬隻排名全國第三，動保處制定「高雄市寵物生命紀念自治條例」草案，管制業者依法登記，每3年換證1次，不得規避、妨礙或拒絕主管機關稽查、取締，違規情節重大���勒令停業等，將於議會審議通過後，報中央核定後公告2年實施。

高雄市動保處廣納各方意見，制定「高雄市寵物生命紀念自治條例」草案，建立寵物生命紀念管理制度，以保障民眾權益。動保處說，草案針對寵物生命紀念業管理賦予更明確規範，搭配近期中央對設施土地審查法令發布，可加速業者申請合法經營的行政程序，並納入業者為寵物屍體火化處理服務收費的審議機制，未來對於業者商業行為規範及消費者權益保障將更加完整。

草案明定業者應依公司法或商業登記法完成公司或商業登記，並向主管機關申請許可才得營業，許可證有效期間3年；未經許可擅自經營寵物生命紀念業，處2萬元至10萬元，並得勒令停業，未停止營業者得按次處罰。

主管機關得隨時派員出入業者營業場所稽查、取締，業者不得規避、妨礙或拒絕，違者可罰1萬5000元至7萬5000元，限期改善未完成者得按次處罰，違規情節重大者得勒令停業。

此外，業者經營寵物屍體火化處理服務，收費規定應報主管機關核定，主管機關得設費率審議會核定收費規定，業者未依規定報主管機關核定或違規超收費用，可罰1萬5000元至7萬5000元，限期改善未完成者得按次處罰，違規情節重大者得勒令停業。

動保處指出，業者經查申請書等文件虛偽不實、無正當理由自行停業、經查無營業事實、公司或商業登記已撤銷或廢止、許可證記載事項變更未經主管機關核准經書面通知限期未改善，得撤銷或廢止經營許可。自撤銷或廢止日起，同1負責人於同1營業場所，2年內不得再申請許可。

動保處說，業者發生停業、歇業時，營業場所存放的寵物屍體、骨灰應依安置及處理計畫妥適安置，並提供消費者服務資訊，違者可罰3000至1萬5000元，限期改善未完成得按次處罰到改善為止。

高雄市打造全國首座寵物樹灑葬合法專區受歡迎。（記者陳文嬋攝）

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寵物已經走入大眾生活，家長把貓、狗叫做毛小孩更見一斑，但由於都市計畫區農地開發「興辦事業計畫」允許開發項目屬於正面表列，寵物生命項目未列入，因此無法開發，但相關法令並未與時俱進，還是有檢討空間，但殯葬屬於鄰避設施，如何設置還是要多與各界溝通-詹翔霖副教授。

〔記者陳文嬋／高雄報導〕高雄市犬貓登記數量達30萬隻排名全國第三，動保處制定「高雄市寵物生命紀念自治條例」草案，管制業者依法登記，每3年換證1次，不得規避、妨礙或拒絕主管機關稽查、取締，違規情節重大得勒令停業等，將於議會審議通過後，報中央核定後公告2年實施。

高雄市動保處廣納各方意見，制定「高雄市寵物生命紀念自治條例」草案，建立寵物生命紀念管理制度，以保障民眾權益。動保處說，草案針對寵物生命紀念業管理賦予更明確規範，搭配近期中央對設施土地審查法令發布，可加速業者申請合法經營的行政程序，並納入業者為寵物屍體火化處理服務收費的審議機制，未來對於業者商業行為規範及消費者權益保障將更加完整。

草案明定業者應依公司法或商業登記法完成公司或商業登記，並向主管機關申請許可才得營業，許可證有效期間3年；未經許可擅自經營寵物生命紀念業，處2萬元至10萬元，並得勒令停業，未停止營業者得按次處罰。

主管機關得隨時派員出入業者營業場所稽查、取締，業者不得規避、妨礙或拒絕，違者可罰1萬5000元至7萬5000元，限期改善未完成者得按次處罰，違規情節重大者得勒令停業。

此外，業者經營寵物屍體火化處理服務，收費規定應報主管機關核定，主管機關得設費率審議會核定收費規定，業者未依規定報主管機關核定或違規超收費用，可罰1萬5000元至7萬5000元，限期改善未完成者得按次處罰，違規情節重大者得勒令停業。

動保處指出，業者經查申請書等文件虛偽不實、無正當理由自行停業、經查無營業事實、公司或商業登記已撤銷或廢止、許可證記載事項變更未經主管機關核准經書面通知限期未改善，得撤銷或廢止經營許可。自撤銷或廢止日起，同1負責人於同1營業場所，2年內不得再申請許可。

動保處說，業者發生停業、歇業時，營業場所存放的寵物屍體、骨灰應依安置及處理計畫妥適安置，並提供消費者服務資訊，違者可罰3000至1萬5000元，限期改善未完成得按次處罰到改善為止。

高雄市打造全國首座寵物樹灑葬合法專區受歡迎。（記者陳文嬋攝）

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寵物商機趨勢教材-頂級寵物友善職場環境 全台最大寵物食品集團招兵買馬

據 Fortune Business Insights 的研調，全球寵物相關產業的消費銷售額在 2022 ���已達到 2,600 多億元，預計未來 5 年將增至 3,500 億元。有這樣巨大的潛在商機，寵物市場的未來發展是一片看好。

參考成功案例

打造頂級寵物友善職場環境 全台最大寵物食品集團招兵買馬

方詠騰2025年3月3日

【民眾網方健龍新竹報導】台灣經濟研究院推估，我國寵物經濟市場規模突破600億新台幣，不僅帶動消費需求，也正在改變職場文化。市場需求也推動企業積極擴大徵才，作為台灣最大寵物食品集團-牧羊人集團宣布擴大徵才，旗下品牌汪喵星球更積極打造寵物友善職場文化，讓員工與毛孩能在最舒適的環境中共事。因應市場需求，現正廣招熱愛寵物產業的專業人才，此次預計招募橫跨眾多領域、近百項職缺，涵蓋行銷、電商營運、軟體工程、產品研發等專業領域，共同推動品牌發展與創新。牧羊人集團過年前一則尾牙短影音在社群平台爆紅，短短幾周內突破千萬觀看數，不僅展現年輕活力的企業文化，也讓汪喵星球成為求職市場上的熱門話題。

寵物友善職場已是全球趨勢，國際科技大廠如 Google、Amazon也陸續推動寵物友善辦公室，汪喵星球在台灣進一步提升標準，成為全台毛孩福利制度標竿。除了讓員工能夠攜帶自家寵物進辦公室，為不同個性的毛孩打造舒適的活動空間，新竹總部設立17坪專屬貓房，其中設有9間獨立休息室，為較怕生的貓咪與犬隻提供安靜且自在的環境，也讓員工能夠安心在寵物陪伴下提升工作效率與幸福感。

汪喵星球也關注員工與毛孩在日常生活中的需求。除了提供具市場競爭力的薪資與獎金制度，更進一步擴大毛孩專屬福利，讓員工獲得更多支持。不僅為員工提供專屬購物折扣與毛孩健康檢查補助，幫助飼主減輕照顧成本。

此外，汪喵星球更設有三日的帶薪寵物喪假制度，汪喵星球深知毛孩不只是寵物，更是家人，當員工面臨離別課題時，提供毛孩離世調適假期。集團期望透過這些貼心福利，讓員工與毛孩不僅在職場上攜手同行，也能在生活中獲得最溫暖的陪伴與支持。

牧羊人集團暨汪喵星球營運長阮子銓表示，過去十多年，集團已成長為400人規模的台灣最大寵物食品品牌集團，透過數位轉型加速布局，海外營收年增率超過50%，目前已拓展至海外7個國家，包含北美、新馬等，持續深化國際影響力。

阮子銓指出，旗下汪喵星球不僅積極改革寵物食品生態，更領先市場推出多項創新產品，讓健康的寵物食品不再是奢侈品。我們看好台灣寵物食品產業前進全球的潛力與技術，希望透過不斷創新，把台灣品牌帶向世界，也希望有更多具專業力與市場視野的夥伴加入我們，共創產業新標準，歡迎登陸汪喵星球！

隨著數位媒體的演變，短影音已成為品牌傳播的重要趨勢，汪喵星球緊抓市場脈動，成功透過創意影音內容擴大品牌影響力。年前集團所發布的動漫尾牙短影音，網路上瀏覽次數已突破千萬觀看，並引發網友熱烈討論，集團執行長光頭老闆的形象更進一步強化品牌辨識度。這支爆紅短影音不僅帶動企業關注度，也讓汪喵星球在求職市場上受到高度關注，展現了企業文化與團隊熱血氛圍，成為創新人才嚮往的企業之一。

據了解，汪喵星球為台灣寵物領導品牌，隸屬於牧羊人集團，秉持「始終以毛孩為本」的出發點，打造最貼近犬貓需求的寵物產品，致力於讓每一隻毛小孩都能享受最幸福健康的生活。2017年看準市場痛點，推出亞洲第一款無膠主食罐；立足台灣、佈局海外，目前海外營收占總營收三成以上，讓台灣寵物食品製造技術被世界看到。製造工廠新廠設立於桃園新屋，是台灣首座取得ISO14001與ISO22000雙認證的寵物食品工廠。

牧羊人集團則為台灣最大寵物食品品牌集團，持續透過創新與科技，以產品與用品研發、製造、物流供應與跨境銷售等服務，致力於提升寵物與人類的生活品質。2022 年營收突破10億，過去五年每年平均近50%成長，目前集團旗下擁有多個台灣寵物品牌，旗下寵物罐頭、貓砂與保健品產品為台灣市占第一，銷售市場涵蓋全球7個不同國家。

參考資料

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動物醫院家數超過兒科 毛孩產業商機大增寵物產業趨勢教材

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毛小孩500億商機-寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物經濟新藍海

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動物醫院應該是科技與人性關懷並存的場所-寵物長照「寵物商機 …

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寵物商機趨勢教材-頂級寵物友善職場環境 詹翔霖副教授教材圖檔

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寵物商機趨勢教材-瞄準毛孩市場 食品廠行銷策略

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瞄準毛孩市場 食品廠衝業績

李麗滿／台北報導2025年3月3日

瞄準寵物食品、醫療生技發展需求，近年來食品業者針對寵物健康需求，也陸續推出附加各種不同機能的寵物食品，包括統一（1216）、大成（1210）、福壽（1219）等陸續擴廠、擴產能與推新品，以搶食每年高達800億元的寵物相關商機。

統一除旗下熱賣超過20年的長青品牌寶多福、寶貝狗，與近年推出Petlife精品寵物食品，不僅去年銷售報捷，其中寶多福三年前推出的健康機能系列，去年銷售增幅更高達161％，新推出「Petlife機能優穀糧」系列產品，擴大曾爭取市占。

統一善用全台最大食品製造業者的經驗與優勢，及10億級的食安中心來為寵物產品的品質把關、全台7-ELEVEN超商、家樂福超市量販等逾7,000零售通路優勢，在寵物食品市場占有一席之地。

福壽則強調，寵物食品今年有望成為集團成長動能，目前寵物食品營收占比約10％，今年營運重點會放在大幅增加經銷商通路，像是進入藥局販售，3月底將推出與金色三麥餐廳合作的寵物食品，預估寵物食品營收至少可成長10％。

福壽旗下寵食品牌包括博士巧思、艾思柏、自然禮讚、MIX什錦及專業處方寵食品牌「首護」等。

福壽在寵物食品相關領域發展近40年，為全台唯一擁有「處方寵物食品」開發能力的本土專業廠，旗下專業品牌首護（ADVOCARE）主要針對為腎病所苦的寵物推出照護處方食品，艾思柏無穀寵食系列則是專為毛孩調配專業營養照護配方，寵物食品業績也是年年成長。

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動物醫院家數超過兒科 毛孩產業商機大增寵物產業趨勢教材

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寵物商機趨勢教材--動物保健品行銷策略

資策會產業情報研究所曾調查，統計飼主在養寵物時，不同支出項目的消費能力與意願；以及各項目的基本消費者輪廓（寵物醫療照護美容、娛樂玩具、食物、居家用品……等）。以結果來看，平均寵物飼主的最大花費項目為：「 飼料與零食 」、「 醫療照護 」兩大項目，各自的年平均花費約為 8,500 元。

參考成功案例

寵物與經濟動物吃藥是剛需！永鴻如何看待這全球新商機？

段詩潔2025-03-03

在這個少子化的時代，路上隨處可見的推車裡，更多是人們心愛的寵物，台灣毛小孩登記飼養量早已超過每年新生兒數量。禽畜、水產等原本就需求龐大的經濟動物，加上伴侶動物，形成龐大商機。

全球動物保健市場多驚人？

據調查數據指出，全球動物保健市場規模2021年達531.5億美元，預期2030年整體市場規模可成長至768.2億美元、年複合成長率4.2％。2020年動物藥品市場規模243.1億美元，預期在2028年可達407.5億美元、年複合成長率6.67％。

動物保健簡單說是八個字

鍾威凱指出，從人延伸到動物醫藥、動物保健，簡單來說就是八個字：精準用藥、綠色飼養。為什麼精準用藥很重要？在動保或農牧界，藥物的過量使用一直是被詬病的話題，包括它對人造成的影響，以及對環境的破壞。綠色飼養是希望導入一些新的觀念，讓大家在用藥之餘，也會開始思考怎麼樣用一些天然來源的產品去應用替換。例如蠻多原料是由集團生產的，透過維生物發酵，不管是特殊的益生菌或酵素，或是由益生菌所代謝出來的胜肽類物質，它們都有促進生長或是調節免疫的功能。

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動物醫院家數超過兒科 毛孩產業商機大增寵物產業趨勢教材

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寵物商機趨勢教材--動物保健品行銷策略詹翔霖副教授教材圖檔

寵物商機趨勢教材--動物保健品行銷策略

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寵物商機每年以100億規模成長-動物醫院與寵物店經營管理

「養寵物很療癒，可以代替人類來陪伴人類的伴侶動物，寵物經濟當道。」

以2023年的數據來看，台灣一整年犬隻登記9萬4544隻，貓有13萬7652隻，合計23萬2196隻���遠高於同年新生兒13萬5571人，多出將近10萬。

參考成功案例

寵物商機每年以100億規模成長！三檔概念股搶攻花錢不手軟的飼主們？

玩股講客人

萬達寵物在2024年8月14日掛牌上櫃，等了好久！台灣終於出現第一家寵物商機純度100%的上櫃股，但寵物商機也不是2024年才有，早在新冠疫情爆發之前就已經萌芽，跟少子化算是此消彼長。

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動物醫院家數超過兒科 毛孩產業商機大增寵物產業趨勢教材

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長照與日托-寵物長照「寵物商機」寵物產業趨勢教材-詹翔霖

從統計處整理的資料來看，截至2022年為止各項數據都是連續成長，寵物周邊商品及照顧服務的店面數及銷售額都直線上升，這邊先說一件事，不是我不抓最新數據，而是這份報告已經「停產」，過去統計處會定期發表各式各樣的國情統計通報，而上面這份就是寵物商機的通報，但機關實在太忙又加上數據都已經數位化，因此2023年2月1日以後已經停止更新，目前寵物商機數據又隸屬於農業部，你就知道數據挖掘難度可能會變高了...不過沒關係，產業趨勢還是不變，以寵物家數成長幅度來看，102年到106年成長幅度15.3%，107年到111年成長幅度來到28.5%，從6,496家增加到8,335家，顯然相關業者的敏銳度也是很高，早就開始啟動佈局計畫。

但如果這塊餅不夠大，也不可能有這麼多業者加入，甚至還出現台股第一間高純度的寵物概念股，從銷售額來看，102年-106年成長幅度是5.8%，107年-111年成長幅度則上升到45.7%，這時間點正好橫跨到新冠疫情，當時就是大家都在家，有小孩的顧小孩，沒小孩的就會想養寵物，不然整天關在家裡肯定會悶出病來嘛！2022年總銷售額是387.3億元，2023年已經有報章雜誌統計寵物商機來到500億大關，2024年預計會突破600億。

寵物商機大餅有誰瓜分？

根據台灣連鎖加盟協會調查報告來看，寵物連鎖品牌可說是兩強相鬥，第一大的是東森轉投資的東森寵物，寵物公園則是近日剛上櫃的萬達寵物旗下主力品牌，這是台灣本土企業，別誤認成中國萬達集團！兩大品牌全台連鎖家數都破百，再來是貓狗大棧、魚中魚連鎖家數超過30家，但這兩間就不是由上市櫃公司轉投資，如果要再找的話，大樹寵物是由國內藥局龍頭大樹轉投資，但因為目前連鎖家數僅10家，實在太少，所以也沒什麼特別影響力，但如果認真要算入這家，那麼接下來我們也可以順便來研究一下。

東森：東森寵物

東森在多年前就已經切入寵物市場，成立東森寵物雲，搭配集團數位行銷，算是產業中第一家做到「虛實整合」的企業，目前寵物會員有154萬人，除了自家媒體推波，也利用各大媒體曝光版面，甚至成立Podcast「有點毛毛的」，主要針對寵物相關議題進行討論並置入自家產品，不過這邊要說的是，根據我稍早去看，頻道已經停更許久，感覺是為了疫情期間衝刺曝光，2024年至今，僅六月推出一集而已。

再進一步觀察東森寵物的營運近況，2023年總營收23.97億元，跟2022年23.3億元打平，可以看到疫情之後，大家對於養寵物這件事，似乎開始回到常態，不過這樣也很合理啊，大家關在家裡面，寵物就變成心靈寄託，直接升級到家人的位階，但疫情結束後，大家開始正常出門社交，自然就開始趨緩了，所以即便市場預估產值來到600億元，每年幾乎都增加100億元，你還是得靜下心來看，當產業龍頭的獲��已經趨緩，那就要持續觀察後續發展。

萬達寵物：寵物公園、毛孩市集、凱朵寵物、貓狗隊長

萬達寵物剛完成上櫃，是純度100%的寵物商機概念股，從旗下品牌來看，寵物公園是最主力的獲利來源，主要就是賣寵物食品、周邊商品、玩具，再來是毛孩市集屬於電商，集團疫情期間的生意就扮演關鍵角色，再來還有寵物美容的凱朵寵物、貓狗隊長，區分成高級沙龍及一般美容的服務。

再從年報資料來看，2022年、2023年的營收結構都一樣，寵物食品及用品超過九成以上，美容服務占比約5-6%多。不過營收則大有斬獲，2022年總營收20億元，2023年成長到25億元，業績成長25%，相對於東森寵物來看，萬達寵物的獲利動能相對高，但也不能因此解釋東森獲利差，畢竟東森寵物是整個大集團的轉投資，萬達寵物則是完全經營這一塊領域，以專業度及資源投入程度來說，自然就要有更好的一面。

大樹：大樹寵物

大樹藥局在疫情紅利之後，迎來藥局產業的紅海競爭，各家上市櫃大財團都來分一杯羹，不過大樹始終還是藥局龍頭，目前營運表現確實有些掙扎。再把焦點放到轉投資的大樹寵物，大樹在2022年就已經切入寵物商機，但2023年同樣面臨跟母公司一樣的情況，寵物產業的獲利出不來，在母公司藥局獲利衰退的情況下，自然也沒有太多本錢能支援寵物事業體，因此2023年全年就只增加一間大樹寵物，2024年第一季來到10家，這展店速度已經沒有前幾年的意氣風發，畢竟大樹就是靠著上櫃之後的資本力量，每年展店速度都穩定增加幾十間，獲利也能跟上，但現在獲利衰退嚴重，藥局、寵物又同時面臨產業瓶頸，當然就很難擴張搶市占率了，不過大樹寵物有個亮點是單點營收開始成長，毛利率也跟著往上拉，這代表企業競爭力不錯，可以持續觀察毛利率何時超越費用率，那麼就能達到損益兩平了。

從大樹最新公布的2024年第二季季報來看，轉投資大樹寵物的資本額是2.1億元，上半年損益是虧損1,622.3萬元，對比2023年上半年虧損2407.6萬元，虧損幅度逐漸收斂，而且總店面數從8家變成10家，多出兩家還能收斂虧損也算不錯，再者，這種連鎖新品牌要達到損益兩平，甚至是開始獲利，店面數不到經濟規模也只能持續燒錢，但好在大樹品牌知名度已經夠大，陣痛期就能縮短很多，不過一切還是必須看獲利狀況，有賺錢才有能力擴張到上百家，才有機會問鼎東森寵物、萬達寵物都超過百家以上的連鎖市占率。

從這三家上市櫃公司的營運近況來看，寵物市場還沒有���現絕對強勢品牌的狀態，各家品牌還在擴張投資階段，產業前景值得期待，最後來分享其他上市櫃公司切入寵物市場的近況：

剛上市的三商家購：最近砸下三億投資「寵物好事」並預計持股66%，這家主要專攻貓咪市場。

食品龍頭統一：旗下品牌「寶多福」與「Petlife」陸續參與全台各地的寵物展活動，主要提供貓狗機能型飼料，尤其是寵物腸道保健，讓貓狗不容易生病。

雞肉、飼料領導品牌大成：2021年砸下五億推出GOMO PET FOOD品牌，以寵物飼料專業領導品牌作為訴求定位，產品上架到各大超商、寵物公園及毛孩市集等通路。

[chanretom]

「萬達寵物做對什麼」個案研究寵物業發展趨勢講義詹翔霖老師

「寵物產業的結構真的太漂亮了」首檔毛孩概念股將掛牌！萬達寵物做對什麼一路突圍？

Picture of 今周刊2024-08-01

「公司創立的 Day one 就想好要走 IPO（首次公開發行）這條路了！」懷裡各抱著一隻貓跟貴賓狗，腳邊還坐著一隻邊境牧羊犬，眼前這兩個穿著牛仔褲、球鞋，打扮休閒的男子，異口同聲地說著。

萬達寵物是誰？在做什麼？

他們是經營寵物公園、毛孩市集等多個實體、電商品牌，現階段在全台有 122 家門市、首家進入資本市場的台灣寵物通路營收龍頭，萬達寵物執行長李俊廣和執行董事羅至玄。

2023 年 8 月底，萬達寵物登錄興櫃，成為國內首個「毛孩概念股」。短短不到1年，它將在 2024 年 8 月 14 日，以每股 68 元的承銷價上櫃掛牌。

攤開財報，萬達寵物 2023 年合併營收為 25.44 億元，每股稅後純益（EPS）2.17 元，雙雙寫下歷年新高紀錄。這讓克緹集團二代、有「超跑王」之稱的萬達寵物董事長陳樂維直呼，「接下來我們即將邁入新的發展階段！」

毛孩產業破碎化，萬達寵物怎麼建立「規模經濟」？

儘管在台灣養毛小孩風氣大盛，推升寵物相關產業家數約 8 千 8 百家，整體產業年產值近 5 百億元，但市場過去卻存在單一廠商難以形成規模經濟的「產業破碎化」問題。萬達寵物究竟如何一步步突圍，搶攻台灣寵物商機？

「系統、數據、SOP 是基本功，初期投入的資金很多又不會立即見效，但卻能讓我們走很久。」羅至玄一語道破萬達寵物打下江山的關鍵，並坦言草創初期，光是人力訓練、導入 ERP、CRM 系統，及設置總部的成本就高達數億元。

「大家都笑我們是『肖欸』，花錢做這麼多事情，有用嗎？」一旁的李俊廣談起當年不被看好的情景，忍不住苦笑。

時間回到 2011 年，李俊廣和羅至玄所屬的風和投資控股成立萬達寵物，並從寵物公園創辦人李兆欣手中買下 20 多家門市。

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大讚寵物產業結構漂亮，萬達為拓店想盡辦法培育員工

「寵物產業的結構真的太漂亮了！上下游都很分散，又還沒有怪獸級的企業。」羅至玄興奮地分享當時盤算，強調放眼台灣流通業，寵物大概是最後一塊還未被整合的領域，有野心也有資源的萬達應有機會搶下市占率。

但要整頓破碎的產業並不容易，光人才培育就花了不少時間。

「飼料叫貨需要多少量？犬食、貓食的差異性？營養保健品特性有哪些？」李俊廣隨口舉的例子，是萬達寵物門市人員必須具備的技能。

過去台灣的寵物店，多半是獨立店，經營管理全靠老闆或店長的經驗。「一個新人從報到到可以獨當一面，至少得花 8 個月的時間。」他不諱言，當門市人員專業不足時，既做不好銷售服務，更難以大規模展店。

為此，他們成立專門團隊，將寵物相關課程分為 25 個領域，並提供每年 350 小時的教育訓練，員工通過考核後，才能取得���薪、晉升資格，等於也同時把薪資結構透明化。「得讓員工看得到未來的路，知道怎麼成長、學習。」李俊廣透露，目前平均每位員工只要 2 個月就能上手，公司開店速度也從 3 個月縮短到 1 個月。

攤開財報，萬達寵物2023年合併營收為25.44億元，每股稅後純益（EPS）2.17元，雙雙寫下歷年新高紀錄。這讓克緹集團二代、有「超跑王」之稱的萬達寵物董事長陳樂維直呼，「接下來我們即將邁入新的發展階段！」

大啖毛孩5百億商機

儘管在台灣養毛小孩風氣大盛，推升寵物相關產業家數約8千8百家，整體產業年產值近5百億元，但市場過去卻存在單一廠商難以形成規模經濟的「產業破碎化」問題。萬達寵物究竟如何一步步突圍，搶攻台灣寵物商機？

「系統、數據、SOP是基本功，初期投入的資金很多又不會立即見效，但卻能讓我們走很久。」羅至玄一語道破萬達寵物打下江山的關鍵，並坦言草創初期，光是人力訓練、導入ERP、CRM系統，及設置總部的成本就高達數億元。

「大家都笑我們是『肖欸』，花錢做這麼多事情，有用嗎？」一旁的李俊廣談起當年不被看好的情景，忍不住苦笑。

時間回到2011年，李俊廣和羅至玄所屬的風和投資控股成立萬達寵物，並從寵物公園創辦人李兆欣手中買下20多家門市。

「寵物產業的結構真的太漂亮了！上下游都很分散，又還沒有怪獸級的企業。」羅至玄興奮地分享當時盤���，強調放眼台灣流通業，寵物大概是最後一塊還未被整合的領域，有野心也有資源的萬達應有機會搶下市占率。

但要整頓破碎的產業並不容易，光人才培育就花了不少時間。

「飼料叫貨需要多少量？犬食、貓食的差異性？營養保健品特性有哪些？」李俊廣隨口舉的例子，是萬達寵物門市人員必須具備的技能。

過去台灣的寵物店，多半是獨立店，經營管理全靠老闆或店長的經驗。「一個新人從報到到可以獨當一面，至少得花8個月的時間。」他不諱言，當門市人員專業不足時，既做不好銷售服務，更難以大規模展店。

為此，他們成立專門團隊，將寵物相關課程分為25個領域，並提供每年350小時的教育訓練，員工通過考核後，才能取得加薪、晉升資格，等於也同時把薪資結構透明化。「得讓員工看得到未來的路，知道怎麼成長、學習。」李俊廣透露，目前平均每位員工只要2個月就能上手，公司開店速度也從3個月縮短到1個月。

最重要的是萬達寵物在5年前導入數位系統，更有助於了解、創造消費者需求。

「只要總部夠強，就能透過數據分析，找到對的商品排列組合，發揮最大效益。」羅至玄說明。

台灣希爾思總經理哈迪克（Hardik Jhaveri）認為，萬達寵物將累積的大數據資料與供應商分享，更有助於雙方推銷產品、找到目標客群。

系統完善  上架更便捷

不具名本土寵物食品業者表示，過去寵物產業都是獨立店居多，想在通路上架，得一家家拜訪，了解不同地區的客群樣貌、需求。而萬達寵物擁有完整的系統和標準化流程，供應商只要提供產品給採購人員，就可因地制宜，在全台通路上架。

另外，精緻、高單價的商品也能靠著門店人員對於產品、客人的熟悉度被推廣，業績明顯提升，打破寵物產品在一般超商、超市通路都只能打價格戰的策略。

導入系統之後，每一家新開的店，從開幕第一天到獲利只需要半年，且既有店家每年營收的成長率也都高達10％。

靠著人力培訓跟數位系統，萬達通路以先行者之姿成功建立台灣寵物通路王國。不過近期隨統一集團、大樹藥局等業者也紛紛將目光鎖定在寵物市場，他們準備如何應戰？

「關鍵在於護城河有多高！」面對市場後進者，羅至玄二人認為，寵物不會表達，因此得更專注服務，才能贏得飼主認同。

李俊廣也預告，最快五年內，萬達寵物要在全台開出二五○家門市，挑戰通路龍頭。下一步計畫垂直整合上中下游產業鏈，打造寵物「生老病死」的全方位服務，期望帶著台灣寵物製造商到海外打國際盃，壯大自己的生財版圖。

獸醫診療機構行政與溝通實務「動物醫事助理」寵物業發展趨勢講義詹翔霖老師

參考資料

1.為寵物養生送死是身為主人的宿命/詹翔霖副教授 

2. 台灣寵物市場趨勢：寵物生到死的產業需求與趨勢分析-詹翔霖副教授

聯合新聞網  https://blog.udn.com/chanrs/180453397

3. 寵物經濟新藍海「寵物商機」/詹翔霖副教授根據美國寵物用品協會（APPA）

https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_c4e10170-ff57-4536-8b7e-3ec93d2d2901

4. 寵物人性化照護「寵物商機」寵物產業趨勢-詹翔霖副教授寵物 …

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寵物生命紀念商品行銷開發-「手邊葬」，讓已逝摯愛留駐心中

把牌位可愛化，成為居家擺飾！日本「手邊葬」，讓已逝至親常駐心中

寵物生命紀念商品開發，詹翔霖副教授參考資料

編譯／陳莞欣 主圖來源／Inori Orchestra  資料來源／西日本新聞、日経aria、Inori Orchestra、Temoto Haka、Algordanza、花水木、終活ねっと

編按：時代在變，葬喪的方式也愈來愈多元。近年來在日本，除了人們所熟知的土葬、火葬，以及樹葬、花葬等環保葬以外，還出現了一股名為「手邊葬」的新趨勢。將逝者的骨灰放進首飾或其他體積較小、造型可愛的容器中，置於家中供養。只要有心，在哪都能懷念先人。

人生在世，我們都希望自己的家舒服、漂亮，適合招待朋友聚會。那麼，到了「彼世」以後的家呢？

在日本，受到高齡少子化、都市地狹人稠等因素影響，人們所熟悉的「墓地」也出現愈來愈多元的形式。除了傳統的土葬，以及樹葬、花葬、海葬等台灣也常見的環保葬法外，近年來還出現了所謂的「手邊葬」──將逝者的骨灰裝進項鍊、戒指、音樂盒，或者其他造型精巧可愛的容器。家屬可以將「墓」放在家中，讓逝者時時陪伴在家人身邊，掃墓時也不再需要大費周章。

就像吃素的人有所謂「方便素」的選擇，「手邊葬」或「手邊祭祀」的方法非常多樣，但其核心精神是不拘泥於喪葬的形式。只要有心，��養逝者的誠意都一樣，不會因為地點、盛裝的器皿不同而有所改變。

關於「手邊葬」的來源，日本有許多說法。「手邊祭祀推廣協會」的會長山崎讓二是最早提出這個概念的人之一。他指出，2001年，美國911事件造成重大傷亡。有孩子將媽媽生前的照片放在墜子裡，紓解失去至親的悲傷。就在隔年，山崎的父親罹癌，讓他開始思考供養先人的最佳方式。他從新聞當中得到靈感，在2005年成立同名協會，積極推動這種嶄新的喪葬觀念。

喪葬多元化的時代來臨  祖先牌位也可以變家中擺飾

想採取「手邊葬」的人，有幾種不同的選擇。其中一種，是把供奉逝者的牌位「可愛化」，讓它自然地成為居家陳設的一部分。例如，喪葬用品品牌Inori Orchestra設計了小房子造型的佛壇。一改過往佛壇沉重的視覺印象，使用溫潤的木頭製作，底座還可以拉開當成抽屜使用。放在家中玄關，就像一般置物櫃。

把牌位可愛化，成為居家擺飾！日本「手邊葬」，讓已逝至親常駐心中_img_1

↑小房子造型的佛壇，底座還可以放鑰匙、零錢等小物。（出自Inori  Orchestra）

「在小孩眼中，龐大的黑色佛壇、牌位，看起來非常可怕。」Inori Orchestra指出，小房子佛壇是以「家」的意象設計。希望對家屬而言，供奉佛壇的牌位就像逝者住的房子，是全家人都想聚集的地方。這樣的空間必須有溫馨的氛圍，而非讓人敬而遠之。顛覆傳統的設計，也讓該公司獲得日本設計大獎「Good Design Award」肯定。

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↑造型可愛的地藏菩薩，其實是骨灰罈。（出自京都博國屋）

除了佛壇、牌位，日本的殯葬業者所推出的骨灰罈形式也不斷推陳出新。有的是滿臉笑容的地藏菩薩，有的是雞蛋、栗子等特別的造型，也有些直接做成可以掛在皮包上的御守尺寸。從木頭、玻璃到金屬，各種材質一應俱全。也有業者推出「回憶音樂盒」，木盒中可以放逝者的照片、骨灰、一般生活小物，還可以播放有紀念意義的歌曲。

相較於笨重的傳統骨灰罈，這些新式骨灰罈的體積大多較為迷你。不僅方便攜帶、移動，也讓兄弟姊妹可以均分父母的骨灰。減少繼承時的紛爭，讓雙親的遺愛公平陪伴每一個孩子。

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↑把骨灰變成飾品，象徵逝者永遠陪伴在身邊。（出自Inori Orchestra）

此外，亦有不少人選擇直接將骨灰裝入飾品當中。像是墜子、手環，都是取代骨灰罈的常見選項。甚至也有業者以特殊處理的方式，將骨灰製成鑽石、和黏土混合後置入蚌類養成人工珍珠。客製化的首飾可永久保存，象徵持有者對逝者的愛與思念，永不隨時間褪色。

手邊葬有哪些好處？  省錢、方便，也是悲傷輔導

「手邊葬」的觀念盛行，顯示對多數人而言，生死葬喪已逐漸成為日常生活的一部分，不再是需要避談的禁忌話題。

殯葬業者分析，隨著時代變遷，傳統土葬費用高昂、管理不易，不方便經常探視。且日本社會高齡、少子化嚴重，許多長者也擔心自己身故後無人掃墓，墓地將會成為荒草蔓生的「無緣墓」。相較之下，一般「手邊葬」的相關器具僅須花費2、3萬台幣，不論搬家、出國，隨時都能帶著走，大大降低了供養先人的門檻。

此外，日本近年來出現不少膝下無子或不與子女同住的高齡夫婦。原本相依為命的2人，若有其中一人先離世，對另一方所造成的衝擊會特別強烈。把牌位、骨灰留在身邊，就像逝者仍住在家裡，在另一個世界守護自己。對生者而言，也是一種情感上的慰藉。

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↑印章大小的牌位。（出自Inori Orchestra）

例如，Inori Orchestra有客戶特別訂製了印章大小的牌位和迷你佛壇，送給老伴過世後入住安養機構的奶奶當禮物。小小的佛壇放在床邊，不至於引起外人注目，但足以穩定奶奶不安的心情。「像過往一樣，奶奶每天都可以祭拜爺爺、和他在一起，真是太好了！」

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↑骨灰罈也可以是御守。（出自京都博國屋）

正如家居業者會每季推出新品，現今「手邊葬」的道具類型、風格愈來愈多元。開始有人將客製化的骨灰罈、佛壇、牌位當作禮物，送給失去至親的親朋好友。例如，逝者生前喜歡海，不妨為他挑選藍色琉璃製成的迷你骨灰罈；信仰基督教的朋友，則可以選十字架造型的骨灰項鍊。若逝者有好幾個孩子，還可以訂製同款不同色的骨灰首飾，凝聚家人的向心力。

骨灰是全體繼承人共有  想採「手邊葬」先和其他家人討論

台灣雖然沒有「手邊葬」的說法，但已有業者針對過世的毛小孩推出寵物用的小型骨灰罈、骨灰項鍊、戒指。亦有殯葬業著接受家屬委託，將少量骨灰送往國外製成紀念鑽石。未來，台灣也可能和日本一樣，出現創新的葬喪祭祀選項。

儘管「手邊葬」具有經濟、方便等優點，但須注���的是，根據民法規定，死者的骨灰是「物」，和遺產一樣由全體繼承人共有。在分骨灰之前，一定要和其他繼承人討論適當的做法，才不會引發紛爭。

隨著時代演進，人們紀念前人的方法也不斷革新。但無論形式如何改變，不變的是對逝者的愛與思念。理想的喪葬，無關花費多少、位置在哪、排場大小。逝者形體消逝，精神卻能在生者心中常存，就是圓滿。

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特寵專業人員學習入門-寵物產業環境分析與發展-教材

寵物和人一樣會經歷生老病死，產業鏈也十分廣泛，2022年全球寵物產業市場規模高達2600億美元，台灣的寵物經濟市場規模也高達538億元新台幣，年均複合成長率(CAGR)達5%，估計2027年全球寵物市場上看3500億美元，毛經濟也將是台灣下個兆元產業。

臺灣隨著人口結構和生活型態的改變，及人際關係疏離與情感關係重整、少子化、老年化等因素影響下，興起一股寵物飼養風潮，臺灣的寵物店、寵物美容與動物醫院家數也逐年增加，近年來寵物業市場多元化發展，越來越多新型態寵物行業運作模式，寵物等相關產品的整體市場規模將相當可觀。

寵物在現代人心目中的重要性及扮演的角色與以往截然不同，現代人與寵物的關係早已跳脫過去的工具性及主從關係，寵物被視為家庭成員、伴侶，甚至被飼主視如己出；又隨著寵物與飼主的關係愈顯密切，對提供寵物各式商品及服務的寵物產業需求也日益擴大，而寵物產業範疇涵蓋廣闊，包含寵物活體、食品、用品、醫療、保健及服務業等，所有由寵物日常生活所延伸出之生、食、衣、住、行、育、樂、離等生活需求，，例如寵物保險、寵物美容、寵物醫療、寵物國旅、寵物臨終送行的生命紀念，甚至寵物溝通等職業皆屬於寵物產業，若能完善寵物生到死的價值產業鏈，寵物產業市場需求必逐年成長。

進入寵物產業必修課題

1.認識寵物業與行業概況

2.重要法規與動保相關條例

3.成為專業特寵專業人員

4.寵物經營與注意事項

參考資料

1.寵物產業的發展趨勢- 客製化和個性化服務-詹翔霖副教授

2. 寵物生命紀念的發展趨勢-詹翔霖副教授

https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_bc8cd29d-2dd5-4c29-a63b-95636f47a1eb

3. 寵物美容店經營管理-服務管理開店籌備選址-特定寵物業許可證申請表

4. 寵物人性化照護「寵物商機」寵物產業趨勢教材詹翔霖副教授

5. 寵物生命紀念設施設置機轉-詹翔霖老師補充講義.pdf

6. 寵物產業行銷策略- 商機和差異化策略-詹翔霖副教授

7. 創業學堂-創業贏家個案-萊栗卡特公司-寵物商品-詹翔霖教授

8. 寵物美容學-服務行銷與4P法則-詹翔霖副教授

[chanretom]

毛小孩500億商機-寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物經濟新藍海

根據台經院調查，預計在2027年，國人飼養寵物的數量就會超過養小孩子的總數，也帶旺寵物周邊商機，飼主平均全年花2.8萬元在一隻寵物身上，食品支出佔41%、醫療健檢佔16%、美容佔10%，全國寵物產值上看500億！業者們紛紛要來搶攻這塊大餅。

國人養寵物 調查：每隻平均年花2萬8081元

2023/11/24 15:24

〔記者楊媛婷／台北報導〕農業部委託台灣經濟研究院調查，預計2027年前國人飼養寵物頭數就會超過小孩總數，可預期寵物產業將更龐大，該調查也發現， 寵物飼主中女性占71%，單身或無子女者52%，平均花每年花在1隻寵物的日常費用為2萬8081元，寵物食品就占41%。

首屆國際寵物論壇今舉行，依農業部2021年時的統計，國內家犬飼養隻數為124萬隻，家貓飼養隻數為87萬隻，農業部動保司副司長陳中興表示，全國寵物相關產業的產值已經超過5百億元，飼主全年每隻寵物的花費超過2萬8千元，主要的支出是食品，占41%，其次是醫療或寵物健檢占16%，寵物美容占10%。

陳中興說，寵物市場蓬勃發展下，很多飼主也會關切自己養的貓狗哪裡來，因此也已全面建立寵物貓狗戶口履歷資訊化，杜絕過往寵物來源不明的問題，也指出隨著寵物變成許多民眾不可或缺的毛小孩夥伴，若發生飼主早於寵物過世，被遺留下的寵物該如何照顧收容等問題，農業部也在研擬相關辦法。

台灣經濟研究院今天也發表農業部委託其所進行的台灣寵物產業發展現況與趨勢報告，台經院研究七所組長劉依蓁表示，依照模型推估，2027年前國人飼養寵物頭數就會跟國內的小孩人數有黃金交叉，另調查中也發現，飼養寵物者超過一半都是單身或無子女的人，另飼養寵物超過10年以上者也逾4成，隨著國人高齡化，以及寵物高齡化等，也能看到許多新興產業如寵物保險、寵物生命紀念業等興起，而這些新興產業都還待農業部未來更進一步輔導。

劉依蓁也指出，國人花在寵物上最多的錢在食品部分，國內寵物食品產值去年為80億元，其中一般食品為74億元，保健食品6億元，而整體市場規模則是272億元，一般食品為250億元，保健食品為2.2億元。

該論壇也邀請日本寵物食品協會會長兒玉���充等人參與，日本比台灣早20年進入寵物頭數和小孩人數黃金交叉，兒玉博充表示，因人口結構等改變，目前日本養狗的民眾有減少，養貓人數則持平，也連帶影響寵物狗繁殖場家數減少。

不過和狗相關的食品，尤其是可多和狗互動的零食食品產值則每年都有成長，他表示，未來台灣有可能養狗的家庭戶數會逐漸減少，但寵物零食市場還有大幅成長的空間。