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savoir-entreprendre · 2 days

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La gestion des finances est cruciale pour assurer la croissance et la pérennité de votre startup. Une gestion efficace peut vous aider à éviter les problèmes de trésorerie, à planifier pour l’avenir, et à atteindre vos objectifs financiers. Voici des conseils pour gérer les finances de votre startup de manière efficace. 1. Établir un Budget Clair Description : Un budget détaillé est essentiel pour suivre vos revenus et vos dépenses. Il vous aide à planifier et à allouer vos ressources de manière stratégique. Conseils : Créez un budget initial en incluant toutes les sources de revenus et toutes les dépenses prévues, y compris les coûts fixes (loyer, salaires) et variables (marketing, fournitures). Revoyez et ajustez régulièrement votre budget en fonction des performances réelles. 2. Suivre les Flux de Trésorerie Description : La gestion des flux de trésorerie est cruciale pour s'assurer que vous avez suffisamment de liquidités pour couvrir vos dépenses courantes et investir dans la croissance. Conseils : Utilisez des outils de gestion de trésorerie pour suivre les entrées et les sorties de fonds. Préparez des prévisions de trésorerie pour anticiper les besoins futurs et éviter les pénuries. 3. Optimiser les Coûts Description : Identifier et réduire les coûts inutiles peut améliorer la rentabilité de votre startup. Une gestion rigoureuse des coûts est essentielle pour maximiser les profits. Conseils : Examinez régulièrement vos dépenses et recherchez des opportunités pour réduire les coûts sans compromettre la qualité. Négociez avec vos fournisseurs et explorez des solutions plus économiques. 4. Gérer les Créances et les Dettes Description : Une bonne gestion des créances (factures clients) et des dettes (emprunts et autres obligations financières) est essentielle pour maintenir une santé financière stable. Conseils : Mettez en place des procédures pour suivre et recouvrer les créances rapidement. Gérez les dettes de manière proactive en planifiant les remboursements et en évitant les emprunts excessifs. 5. Établir un Fond de Réserve Description : Un fond de réserve financier est une réserve d’argent mise de côté pour faire face aux imprévus ou aux périodes de faible revenu. Conseils : Établissez un objectif pour le montant de votre fond de réserve, généralement en fonction de vos dépenses mensuelles. Contribuez régulièrement à ce fond pour assurer une protection financière contre les urgences. 6. Préparer les Déclarations Fiscales Description : La préparation adéquate des déclarations fiscales est importante pour éviter des problèmes avec les autorités fiscales et pour optimiser votre situation fiscale. Conseils : Tenez une comptabilité précise et utilisez des logiciels de comptabilité pour suivre les dépenses et les revenus. Consultez un comptable ou un expert fiscal pour vous assurer que vous respectez toutes les obligations fiscales et pour maximiser les déductions possibles. 7. Surveiller les Indicateurs Financiers Clés Description : Suivre les indicateurs financiers clés vous aide à évaluer la santé financière de votre startup et à prendre des décisions éclairées. Conseils : Concentrez-vous sur des indicateurs tels que le ratio de liquidité, la marge brute, et le retour sur investissement (ROI). Utilisez ces informations pour ajuster vos stratégies financières et opérationnelles. 8. Planifier pour l’Avenir Description : La planification financière à long terme est essentielle pour soutenir la croissance et atteindre vos objectifs futurs. Conseils : Élaborer des projections financières à long terme, y compris des prévisions de ventes, de dépenses, et de bénéfices. Préparez des plans de financement pour les besoins futurs et explorez des opportunités d’investissement. 9. Utiliser des Outils de Gestion Financière Description : Les outils de gestion financière peuvent simplifier la gestion de vos finances et vous fournir des insights précieux. Conseils : Utilisez des logiciels de comptabilité et des outils

de gestion de trésorerie pour automatiser les tâches financières, suivre les performances, et générer des rapports financiers. Choisissez des outils adaptés à la taille et aux besoins de votre startup. 10. Évaluer les Performances Financières Régulièrement Description : Une évaluation régulière des performances financières vous aide à rester sur la bonne voie et à ajuster vos stratégies en fonction des résultats. Conseils : Réalisez des audits financiers périodiques pour évaluer la précision des informations financières et la conformité aux normes. Analysez les résultats financiers par rapport aux objectifs fixés et apportez les ajustements nécessaires. Gérer les finances de votre startup de manière efficace est crucial pour garantir une croissance durable et éviter les problèmes financiers. En établissant un budget clair, en suivant les flux de trésorerie, et en optimisant les coûts, vous pouvez assurer la stabilité financière de votre entreprise. Utilisez des outils de gestion financière, préparez-vous pour l’avenir, et surveillez régulièrement vos performances pour réussir dans le monde des affaires. https://savoirentreprendre.net/?p=15675&feed_id=13158

#APPRENDRE #FINANCEMENT #COMMENT #FINANCES #RÉUSSITE

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toutmontbeliard-com · 1 month

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Stellantis ne va pas réinternaliser la production de pare-chocs, soulagement à Flex N Gate Audincourt

Martial Bourquin, Maire d'Audincourt, communique : "L'annonce de Stellantis de ne pas réinternaliser sur le site de Sochaux la production de pare-chocs et de volets confiée actuellement à Flex-N-Gate est un vrai soulagement. Nous devons pourtant rester prudents. Cette bonne nouvelle ne peut pas être qu'une position de circonstance. Cette décision doit être confortée par un engagement de Stellantis de ne pas déstabiliser l'activité Flex-N-Gate mais aussi des autres sous-traitants, qui connaissent déjà des baisses importantes de volumes. Nous savons que l'économie de notre territoire est en mutation. Nous ne pouvons pas continuer à être spectateurs de son déclassement. Monsieur Tavares doit cesser de prendre les emplois - ceux de son groupe comme ceux des sous-traitants - comme des variables d'ajustements. L'exemple de la ré-internalisation sur le site Stellantis Rennes montre que cette réorganisation ne s'est pas traduite par une vague d'embauches, ni par la reprise des salariés de Géodis, sous-traitant concerné. Nous avons la chance d'avoir des entreprises de sous-traitance performantes, à la pointe de l'innovation, qui investissent fortement. Elles ne peuvent pas être fragilisées et déstabilisées à tout moment par des décisions non concertées et arbitraires, par la baisse permanente de leurs marges. Les bénéfices importants de Stellantis de ces dernières années ne peuvent pas toujours se faire au détriment de la sous-traitance, des emplois et des territoires. Les déclarations de Monsieur Tavares d'acheter 80% des pièces automobiles dans les pays à faible coût de main-d'œuvre, peuvent aboutir à des préjudices incalculables pour nos entreprises sous-traitantes. Plutôt que ces diktats, il est nécessaire de mettre en place une véritable synergie entre Stellantis et l'ensemble des sous-traitants en respectant les délais de paiement et en privilégiant l'emploi sur notre territoire. Les collectivités territoriales - et notamment celles qui ont la compétence économique, la Région et l'Agglomération - doivent être extrêmement vigilantes et assujettir à minima leurs aides ou leurs subventions à des projets qui garantissent le maintien ou la création d'emplois. Les territoires ont toujours répondu présent pour Stellantis pour la modernisation de l'appareil productif, pour la gestion de leur foncier, ou encore en 2012 pour organiser avec l'État une mission de sauvetage. Malgré cet engagement sans faille, le Pays de Montbéliard connaît un déclassement industriel sans précédent avec la perte de plus de 7 000 emplois en 15 ans. Les acteurs du Pays de Montbéliard doivent être associés en amont sur une vision claire et globale des choix stratégiques à venir qui impactent son territoire et sa population". Read the full article

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djaboo-app · 10 months

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Le seuil de rentabilité est un outil essentiel à la bonne gestion de toute entreprise. Il permet d'évaluer la performance de votre modèle économique et de piloter votre activité au quotidien. Il vous aide à comprendre les charges fixes et variables, le taux de marge sur coût variable, etc. Voici quelques précisions sur le seuil de rentabilité, la méthode pour le calculer et tous les avantages qu’il apporte. Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ? Le seuil de rentabilité (SR) est le chiffre d’affaires annuel HT minimum que doit réaliser une entreprise pour pouvoir générer des bénéfices (ou à minima ne pas réaliser de pertes). Si son chiffre d'affaires est supérieur au seuil de rentabilité défini, elle dégage des bénéfices. Sinon, elle enregistre des pertes. Cela signifie donc que le SR sert à déterminer le nombre de produits ou services qu’une entreprise doit vendre pour couvrir au minimum ses frais. Différence avec le point mort Le seuil de rentabilité est parfois confondu avec le point mort. Bien qu'ils soient similaires, ils ne sont pas identiques. Le point mort se mesure en nombre de jours nécessaires pour que l’entreprise soit rentable, tandis que le seuil de rentabilité détermine le chiffre d’affaires nécessaire pour arriver à un objectif similaire. Cela signifie que si le seuil de rentabilité est atteint, l'entreprise couvre ses coûts et réalise un bénéfice. Notions à connaître avant de calculer le seuil de rentabilité Le calcul du seuil de rentabilité se fait en plusieurs étapes. Avant tout, il est important de comprendre certaines notions fondamentales. Charges fixes et charges variables Toute entreprise a des charges fixes et variables. Les charges fixes sont récurrentes et ne varient pas quel que soit le niveau d'activité de l'entreprise. Ce sont des coûts à échéance connue d'avance, tels que les salaires, l’assurance, le loyer, les impôts, etc. Les charges variables sont directement liées au processus de fabrication du produit ou de la réalisation de la prestation de service. Ce sont par exemple les achats de marchandises, de matières premières, les frais de transport et de consommation d'énergie, les coûts de sous-traitance et le commissionnement versé sur les ventes. Plus l’entreprise génère de chiffre d'affaires, plus les charges variables sont élevées. Marge sur coût variable La marge sur coût variable est ce qui reste à l'entreprise après la vente d'un produit ou d'un service, une fois déduit le coût variable. Elle permet à l'entreprise de payer ses charges fixes. Le taux de marge sur coût variable, exprimé en pourcentage de chiffre d'affaires, est le rapport entre la marge sur coût variable et le chiffre d’affaires. Comment calculer le seuil de rentabilité ? Une fois ces notions fondamentales comprises, il est possible de calculer le seuil de rentabilité à l'aide de la formule suivante : Seuil de rentabilité = charges fixes / [(chiffre d’affaires - charges variables)/chiffre d’affaires] Comment calculer le seuil de rentabilité sans connaître le chiffre d'affaires ? Si vous êtes en création d’entreprise, vous ne pouvez pas connaître votre chiffre d’affaires. Dans ce cas, vous pouvez définir le montant minimum à réaliser à partir du prix de vente et du coût de revient unitaire moyen de vos produits ou services, en utilisant la formule suivante : Seuil de rentabilité = charges fixes annuelles/taux de marge sur coût variable Comment calculer le point mort ? Le point mort peut être calculé à l'aide de la formule suivante : Point mort = (seuil de rentabilité / Chiffre d'affaires) x 360 L'importance de l'analyse du seuil de rentabilité Le calcul du seuil de rentabilité est un élément clé de la gestion d'entreprise. Cela permet de fixer des objectifs commerciaux concrets, de se baser sur des chiffres précis et de prendre des décisions éclairées. Voici quelques-uns des avantages de l'analyse du seuil de rentabilité. Fixer des objectifs clairs Le seuil de rentabilité est utile pour fixer des objectifs de vente réalistes, en fonction des charges de l’entreprise.

Les opérations correctives sur les prix de vente, les coûts, les charges fixes, sont possibles en temps réel, ce qui permet d'améliorer les résultats de l'entreprise dès que nécessaire. Obtenir un financement Le seuil de rentabilité est un indicateur essentiel à inclure dans un business plan et dans une demande de financement. Les investisseurs peuvent ainsi suivre les résultats de l'entreprise en cours d’année et savoir quand un projet engendre des bénéfices. Évaluer une stratégie Le SR peut s'appliquer à toutes les stratégies mises en place dans l'entreprise, telles que la production, la communication, l'organisation, la gestion, la distribution, etc. Il permet de savoir si une stratégie a des chances d’être rentable ou non. Conclusion L'analyse du seuil de rentabilité est essentielle pour la création, la reprise, et le développement de toute entreprise. Elle permet de définir des objectifs clairs, de suivre les résultats et de prendre des décisions éclairées en temps réel. Bien que le SR ne soit pas prédictif de la demande et ignore la concurrence, il reste un outil clé pour vous aider à évaluer la performance de votre modèle économique et pour piloter votre activité au quotidien.

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chroniques-agalmesques · 1 year

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Le cristal et la fourmi

Une personne célèbre, journaliste de métier et cycliste de cœur publie sur Facebook fin mars dernier en soutien à sa sœur l’expression de sa colère. Et il y a de quoi : cette dernière est vertement invectivée par une cliente sur le temps de midi, qui la laisse avec son assiette sur les bras.

Alors, plutôt que de nourrir la rancœur par l’invective avant de passer immédiatement à une autre indignation sans doute aussi légitime, j’ai voulu en savoir plus et donner la parole à Dimitra*, sa sœur. Je l’ai donc invitée à me rejoindre à mon cabinet. C’est une femme bien campée sur ses deux pieds que je découvre dans ma salle d’attente. On a parlé entrepreneuriat, décentrement, crise, politique, mais aussi amour du métier.

Et histoire de dynamiser le propos, je me permettrai des allers et retours avec quelques éléments de lecture plutôt décentrés.

Présentation

Dimitra décide à 27 ans d’ouvrir son propre établissement au centre-ville de Bruxelles. C’était en 2011.

Bien qu’elle vienne d’une famille de restaurateurs, ce n’est pas ce qui l’a poussée à choisir cette voie. Ce n’était pas une passion à la base : « je voulais juste être indépendante, entrepreneure ». Gérer une entreprise, des employés.

Après une douzaine d’années d’exploitation, le bilan que dresse mon interlocutrice sur son aventure est mitigé. Premier constat : cela tient bien. « Ce que j’en retire est assez simple, mais surprenant pour moi. Malgré les difficultés rencontrées : je peux m’en sortir. Je ne me doutais pas avoir cette force, cette ténacité. Et je voulais me donner à 100% pour mon entreprise, pas celle de quelqu’un d’autre. Donc de ce côté-là c’est parfait. »

Elle continue : « Il y a eu de belles périodes, surtout au début. N’ayant pas fait d’études, c’est une réussite. Et puis j’ai pu engager une employée. Une personne en or, avec qui je travaille depuis 6 ans. »

Une employée, donc un salaire. « Engager quelqu’un coûte super cher, mais je voulais l’employer sans heure au noir. J’ai travaillé en n’étant pas déclarée plus jeune, mais ce n’est pas un bon calcul : pas de protection, pas de cotisations… mais on ne nous explique pas ça quand on débute le travail ! Pour moi en tant qu’employeur ce n’était pas envisageable de faire subir cela à mes employés. Et impossible de prendre des étudiants (pourtant moins chers) parce qu’il faudrait constamment tout leur expliquer, avec un gros turn-over). »

Elle commente : « J’aime ce que je fais : élaborer des recettes, préparer, servir, être en contact avec ma clientèle ».

Le chiffre d’affaire a augmenté progressivement, comme c’était attendu, mais plusieurs gros événements ont empêché un développement harmonieux de son enseigne.

« J’ai une clientèle très fidèle, je ne fais jamais de publicité. Le bouche-à-oreille est mon meilleur atout. Au début je n’étais vraiment pas chère. Je travaillais sur la quantité des repas servis, pas sur la marge bénéficiaire. Donc je travaillais énormément pour avoir beaucoup de monde pour pouvoir gagner ma vie. Si j’avais compté alors mon salaire-horaire, je ne serais plus là à en parler. »

Son optique depuis le début de l’aventure : se concentrer sur le volume des ventes parce que la qualité de ses produits n’est pas une variable d’ajustement pour elle. « Aller me fournir auprès des mêmes grossistes que plein d’autres pour proposer des préparations insipides : très peu pour moi ».

Mais s’il est hors de question de transiger sur son niveau d’exigence au travail, impossible pour elle de maintenir ses prix aussi bas.

« Ils s’en sont passé des événements depuis l’ouverture. Ils ont jalonné l’histoire de mon établissement, ont impacté son évolution. » En effet et tour à tour : les attentats de Bruxelles (2016), l’installation relativement démocratiquement décidée du piétonnier au centre de Bruxelles (2015-2021), mais également la pandémie du Covid (et sa cohorte de conséquences directes et indirectes, dont sa gestion politique plutôt perfectible ou le télétravail) : tous ces événements ont durablement et profondément touché le paysage de la restauration. D’ailleurs de nombreuses enseignes n’y survivront pas, et ce dans une indifférence mièvre malheureusement habituelle de la part de nos chers politiques (qui se rappelle des mesures fortes prises suite au suicide d’Alysson, la coiffeuse liégeoise de 24 ans ?). Le télétravail impacte énormément l’activité de Dimitra. Mais elle tient bon. Enfin : du mieux qu’elle peut.

Cette rencontre advient suite à la publication d’une journaliste, donc. De quoi est-il question ?

Une personne (appelons-la Carine) réagit vertement à l’augmentation des prix et à la diminution de la taille des portions après avoir reçu sa commande au comptoir de Dimitra. Ce n’est pas impossible d’entendre ce genre de commentaires lorsqu’on travaille dans la restauration, mais là le timing et la forme du commentaire en font la goutte pas loin de faire déborder le vase. L’accumulation accentue la violence de l’impact, me dit mon interlocutrice.

Cette cliente se plaint pour une raison qui lui est légitime, et quoi de plus naturel que d’abonder dans son sens : les prix augmentent, et les portions vendues diminuent. Avant de laisser là en plan assiette et entrepreneuse, Carine clame à qui veut l’entendre que ce serait la dernière fois qu’elle viendrait honorer cet établissement de son auguste présence, et qu’on ne l’y reprendrait plus.

De quoi cette séquence est-elle le symptôme ?

Mon interlocutrice m’assure qu’il s’agit d’une cliente régulière. Elle connaît le travail de son hôtesse, et à défaut de savoir ce qu’être indépendante implique en termes d’investissement personnel et de dévotion à son entreprise : le fait que cette cliente soit (ou ait été) une habituée laisse penser qu’elle y trouvait un certain avantage.

Je vais me permettre un petit détour auprès de mon copain Siggy pour revenir ensuite à ce qui aujourd’hui nous préoccupe.

En 1933 Sigmund Freud avance un concept particulièrement éclairant, et qui encore aujourd’hui façonne une partie de ma clinique : le principe du cristal. Que dit-il ? Et bien qu’en apparence un cristal lisse et solide va se briser selon lignes globalement prévisibles si l’on observe attentivement sa structure intrinsèque, en profondeur. Des fissures sont déjà présentes bien que globalement invisibles à l’examen superficiel, et celles-ci ne s’exprimeront que lors d’une tension prolongée, ou un choc dans des conditions bien précises (angle, vélocité, viscosité environnementale, température, etc.). Et si les premières sont plus directement apparentes, ce serait une erreur fondamentale de ne pas tenir compte des secondes. Alors, s’il était possible de considérer la métaphore comme pertinente pour ce cas-ci, qu’en ferions-nous ? Que ça craque où il y a moins de résistance.

Elle continue : pour ménager son employée, elle décide de passer de cinq à quatre jours d’ouverture par semaine – fermeture au public le vendredi. Elle s’est donc aussi lancée dans un service de traiteur, pour compenser cette fermeture. Elle tient à son entreprise, à son employée, à la qualité de ses préparations, à ses clients. Elle y a consacré 12 ans de sa vie, et dans des proportions qui débordent la seule sphère professionnelle : « J’aime ce que je fais, oui, mais je n’ai plus le temps pour rien. Même quand je rentre à la maison, je bosse. Mon mari m’aide beaucoup heureusement, mais le travail ne finit jamais. Et il n’y a pas de limite entre le professionnel et le privé. Donc oui j’aime mon travail, mais pas, ou plus dans ces conditions. ». Pas étonnant dès lors qu’elle puisse prendre mal une critique telle que celle de Carine : elles ne se situent pas sur le même plan. Que disent-elles ? Ou plutôt : à qui s’adressent-elles ?

Deuxième détour par la théorie, pour nous permettre d’avancer un peu.

Le particulier de l’un peut être le contextuel pour l’autre. En poupées-gigogne : Carine s’emporte sur la restauratrice pour une augmentation de prix (décision de la sphère du particulier). D’accord. Mais aussi – pas seulement – parce qu’elles partagent un contexte inconfortable, relativement défavorable, voire critique (augmentation des prix, précarisation du travail, factures qui explosent, etc.). Contexte qui détermine – ou du moins influence – à la fois sa colère et la cause de sa colère.

Dézoomons encore d’un cran. Une colère donc partagée sans doute non consciemment par bien plus que nos deux protagonistes, suscitée par un contexte qui ne les ménage pas. Qu’est-ce qui génère ce contexte ? On peut facilement pointer un petit paquet de décisions prises pour elles sans leur consentement direct. Et si certaines peuvent soit les concerner personnellement (un divorce, un contrat manqué, etc.), ou si certaines peuvent éventuellement les toucher favorablement : globalement cet ensemble de décisions a un impact plutôt défavorable, délétère sur elles. Ainsi en est-il pour certaines d’entre elles qui nous impactent (presque) toutes et tous :

Indexation de 10,5% du salaire des employés, décidée pour janvier 2023 sans égard ni soutien aux petits employeurs (soit une augmentation substantielle des frais de fonctionnement)

Lors des confinements de 2020 et 2021, les fermetures imposées des emplois et activités qualifiées de non-essentielles, en particulier l’HoReCa et le secteur culturel

La non-protection des citoyens et des entreprises face à la hausse faramineuse des frais énergétiques (frais de fonctionnement) : du simple au double. Et s’il nous arrivait de mettre en regard cette hausse des factures à celle des bénéfices de ces fournisseurs d’énergie qui explosent tous les records, ou encore l’exceptionnelle rapidité et générosité dont l’État a fait montre lors de la crise boursière de 2008, il y aurait de quoi avoir le vertige.

Contexte pour les uns, décisions pour d’autres, donc.

Dézoomons encore un petit peu, voulez-vous ?

C’est l’histoire de fourmis…

Les décisionnaires ont dû – et doivent toujours – tenir compte de plusieurs niveaux de contrainte avant d’agir. En l’occurrence je voudrais en souligner deux : le contexte immédiat (une pandémie pourrait en faire partie), et celui des outils à leur disposition. Les institutions, les lois, les protocoles à suivre. Si ça se trouve : alors qu’ils ont pu prendre la décision de fermer d’un coup d’un seul tout le pays (au niveau fédéral, donc), impossible pour eux de légiférer les indemnités de fermeture (ce qui a amené qu’une disparité aussi flagrante entre régions puisse advenir, avec pour l’HoReCa un ratio de €7 en Flandre pour €1 à Bruxelles-Capitale, et encore après d’âpres négociations).

Nous nous trouvons donc dans une situation délicate puisque ces décisions – dont on sous-estime encore aujourd’hui l’impact sur le long-terme – sont prises par des personnes finalement peu concernées : comment s’émouvoir d’une facture qui passe de € 100 à € 200 quand on en gagne € 7000 ? Lesdites personnes contraintes par un contexte (autrefois décisions personnelles) dont elles sont les héritières. La différence entre ces différents protagonistes étant l’intensité de l’impact, la "température ressentie" de ces décisions si l’on veut : celles et ceux qui d’un côté nous annoncent ne rien pouvoir faire, prendre des décisions à notre place parce qu’ils sont en position de le faire, à « prendre leurs responsabilités » sauf à devoir en subir les conséquences, et qui par la même position leur permet de contourner les restrictions qui les concerne directement (tiens, une pension surnuméraire, pourquoi pas ?). Par contre s’ils ne prennent pas de décision quant au cadre qui leur permettrait de modifier les décisions à prendre, les électeurs devraient se rappeler qu’ils ont la possibilité d’éjecter ces décisionnaires de leurs sièges confortables et aux multiples avantages (extra-)extra-légaux. Que se passe-t-il lorsqu’on secoue le vivarium d’une colonie de fourmis ? Elles s’attaquent entre-elles.

Nous parlons donc de violence. Violence en tant que symptôme, et non pas seulement comme passage à l’acte.

C’est-à-dire : Dimitra et Carine ont en commun en partie les mêmes sources de tension, quand bien même elles ne seraient pas faites du même cristal, ni n’auraient pas les mêmes failles aux mêmes endroits. En résumé c’est dur, en fait. Et si Carine a raison d’exprimer son mécontentement, elle se trompe de cible. Lourdement. Parce que les prix ont augmenté à cause des frais de fonctionnement, d’une marge plus ajustée également (et pour réduire le gaspillage alimentaire), l’entrereneuse doit aussi tâcher de maintenir son établissement en vie.

Tout augmente, pour tout le monde, systémiquement.

Dimitra conclut : si le prix est le seul critère de choix pour celle-ci, elle pourra trouver son bonheur sous d’autres enseignes. Cependant le rapport qualité-prix pourrait ne pas être le même.

L’incurie du top-down

L’histoire de Dimitra est celle d’un échange banal, sans doute trop banal. On peut trouver dans une partie de ce que cette banalité dissimule une incompréhension du travail de restaurateur, et une violence de ce que la manière dont le secteur a été si durement traité lors des confinements estampillés "COVID" révèle de cette incompréhension. Le vocable « non-essentiel » a des précédents, ne vient pas de nulle part. Il ne s’applique évidemment pas qu’à l’HoReCa (que l’on se rappelle du secteur de la culture par exemple). Cette méconnaissance parfois profonde de la restauration s’adosse à ce que Durkheim appelle une prénotion, soit des évidences erronées antérieures à toute vérification sérieuse. En guise d’illustration : ce cher ministre président qui connaît bien l’HoReCa puisque, dit-il, il a travaillé comme étudiant à la buvette du tennis de son père quand il avait 14 ans. Le deuxième pilier de cette banalité : la violence contextuelle partagée par nos deux protagonistes. Toutes les deux impactées par l’augmentation des prix de la vie (énergies, alimentation…), couplée sans doute à de petits éclats récurrents d’inéquité sociale (des suppléments de pensions déjà presque indécentes pour d’anciens sénateurs, des dépenses luxueuses de certains fonctionnaires belges à l’Europe, etc.). Et s’il est impossible d’invectiver l’une ou l’autre de ces cibles à une ire plus que légitime, elle doit trouver un exutoire. Le cristal, la faille.

Que l’on ne s’y trompe pas : la personne face à nous derrière le comptoir, à la caisse, de l’autre côté du bureau n’en est pas un.

Que l’on se rappelle aussi : consommer est un acte aussi politique que celui de voter.

* Prénom d’emprunt.

#HoReCa #Bruxelles #PrincipeDuCristal #Politique

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agalma-padaw0ne · 1 year

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Le cristal et la fourmi

Et histoire de dynamiser le propos, je me permettrai des allers et retours avec quelques éléments de lecture plutôt décentrés.

Présentation

Dimitra décide à 27 ans d’ouvrir son propre établissement au centre-ville de Bruxelles. C’était en 2011.

Elle commente : « J’aime ce que je fais : élaborer des recettes, préparer, servir, être en contact avec ma clientèle ».

Le chiffre d’affaire a augmenté progressivement, comme c’était attendu, mais plusieurs gros événements ont empêché un développement harmonieux de son enseigne.

Mais s’il est hors de question de transiger sur son niveau d’exigence au travail, impossible pour elle de maintenir ses prix aussi bas.

Cette rencontre advient suite à la publication d’une journaliste, donc. De quoi est-il question ?

De quoi cette séquence est-elle le symptôme ?

Je vais me permettre un petit détour auprès de mon copain Siggy pour revenir ensuite à ce qui aujourd’hui nous préoccupe.

Deuxième détour par la théorie, pour nous permettre d’avancer un peu.

Indexation de 10,5% du salaire des employés, décidée pour janvier 2023 sans égard ni soutien aux petits employeurs (soit une augmentation substantielle des frais de fonctionnement)

Lors des confinements de 2020 et 2021, les fermetures imposées des emplois et activités qualifiées de non-essentielles, en particulier l’HoReCa et le secteur culturel

Contexte pour les uns, décisions pour d’autres, donc.

Dézoomons encore un petit peu, voulez-vous ?

C’est l’histoire de fourmis

Nous parlons donc de violence. Violence en tant que symptôme, et non pas seulement comme passage à l’acte.

Tout augmente, pour tout le monde, systémiquement.

Dimitra conclut : si le prix est le seul critère de choix pour celle-ci, elle pourra trouver son bonheur sous d’autres enseignes. Cependant le rapport qualité-prix pourrait ne pas être le même.

L’incurie du top-down

Que l’on ne s’y trompe pas : la personne face à nous derrière le comptoir, à la caisse, de l’autre côté du bureau n’en est pas un.

Que l’on se rappelle aussi : consommer est un acte aussi politique que celui de voter.

* Prénom d’emprunt.

#Bruxelles #HoReCa #Politique

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le-guide-de-dopship-blog · 4 years

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Comment démarrer une entreprise dropshipping

Démarrer une entreprise de dropshipping est un grand premier pas dans l’entrepreneuriat voir ce site https://dropshippingfrance.fr/. Vous serez en mesure de vendre des produits aux clients, fixer vos propres prix de produits, et de commercialiser votre propre marque. Vous n’avez même pas besoin de payer pour l’inventaire jusqu’à ce qu’il soit vendu à un client réel. Si vous êtes prêt à mettre dans le travail, vous pouvez construire une marque réussie.

Et si vous êtes toujours sur la clôture sur le démarrage de votre entreprise en ligne, peut-être qu’il aidera à savoir que les ventes de commerce électronique s’est élevé à près de 3,5 billions d’euros dans le monde entier. Donc, si les statistiques mondiales sur le commerce électronique sont une indication, le démarrage d’une entreprise en ligne est une option de plus en plus lucrative en ce moment.

Dans cet article, vous apprendrez à démarrer une entreprise de dropshipping. Nous vous expliquerons ce qu’est une entreprise de dropshipping, comment trouver les bonnes idées d’affaires dropshipping, et tout ce que vous devez savoir pour commencer dropshipping.

Où trouver une entreprise dropshipping à vendre

Si vous ne voulez pas construire une entreprise shopify dropshipping à partir de zéro, vous pouvez facilement trouver une entreprise dropshipping à vendre sur Exchange. Exchange est un marché de magasins Shopify pour les deux personnes qui cherchent à investir dans une entreprise pleinement fonctionnelle ou ceux qui veulent sauter la phase de construction et commencer directement avec le marketing. Ils ont une grande collection de magasins en ligne, y compris dropshipping entreprises de commerce électronique, de gammes de prix variable et des niches que vous pouvez choisir en fonction de votre budget et les intérêts. Donc, si vous êtes à la recherche d’une entreprise dropshipping à vendre, Exchange vous a couvert.

Lorsque vous choisissez d’acheter un magasin prendre en compte le coût, la conception, l’âge du site, combien d’argent il a fait, la popularité de niche, les pénalisations, et le type d’entreprise.

Le coût: Avez-vous actuellement un budget pour non seulement payer pour un magasin préfabriqué, mais aussi investir des fonds dans sa croissance? Si c’est le cas, vous devez établir à quoi ressemble votre budget. Quel prix êtes-vous prêt à payer pour une entreprise? Y a-t-il de la place pour négocier une meilleure entente?

La conception: Le magasin ressemble-t-il a été conçu par un professionnel ou par un nouvel entrepreneur qui cherche à faire une vente rapide? Si la conception du magasin semble professionnelle, propre et facile à naviguer, il peut être utile de poursuivre.

Âge du site Web : Sur Exchange, vous pouvez choisir une entreprise de dropshipping en fonction de son âge. Un site Web plus ancien aura généralement une meilleure chance de classement en ligne qu’un plus récent.

Combien d’argent sont fait: parfois, vous verrez qu’un magasin a fait beaucoup d’argentés. Cependant, une question que vous devez poser est « om combien d’argent gagnait-il à son apogée et combien gagne-t-il maintenant? Cela vous aidera à comprendre si l’activité de dropshipping est en croissance ou en train de mourir.

Popularité de niche: Vous ne voulez probablement pas vendre fidget spinners plus ou tout autre produit tendance. Toutefois, si un magasin se trouve dans une niche à feuilles persistantes et a des produits tendance en son sein, il pourrait bien fonctionner. Les sujets généraux (beauté) ont tendance à être plus performants que les magasins autour d’un type spécifique de produit (brosses de maquillage).

Pénalisations: Avant d’acheter une entreprise dropshipping vous devez vérifier que le site n’a pas été pénalisé. Vous pouvez utiliser un outil comme Is My Website Penalized pour déterminer si un site Web a été pénalisé par Google. Si un magasin a été pénalisé, il peut être plus difficile pour vous de se classer dans les moteurs de recherche. Vous voulez également demander si l’une de leurs annonces Facebook a été interdite?

Type d’entreprise : si vous prévoyez d’acheter une entreprise de dropshipping, vous devez sélectionner dropshipping sur Exchange. D’autres options peuvent vous obliger à acheter et à détenir des stocks qui peuvent coûter plus d’argent sur le long terme, en particulier dans les stocks invendus.

Comment fonctionne le modèle d’affaires Dropshipping?

Il y a trois acteurs clés dans le modèle d’affaires de dropshipping : le fabricant, le détaillant (vous) et le client.

Le rôle du fabricant dans un modèle d’affaires de dropshipping comprend la création de produits, le transport d’inventaires, l’expédition de produits aux clients pour le compte du détaillant, le remplacement des produits défectueux et leur réapprovisionnement. Ils vendent des produits au détaillant à des prix de gros en supposant le risque d’invendus.

Dans le modèle d’affaires dropshipping, le détaillant (vous), vendre les produits du fabricant sur votre site Web sous votre propre marque. Vous serez responsable du choix et de la commercialisation de ces produits. De plus, vous serez également responsable de leurs frais d’expédition et de fixer des prix qui font de vous un profit.

Enfin, dans le modèle d’affaires dropshipping, le client achète les produits directement auprès de vous, le détaillant. En cas de questions ou de problèmes, ils communiquent avec le détaillant auprès duquel ils ont acheté le produit.

Quelle est la rentabilité de Dropshipping?

C’est une FAQ dropshipping nous entendons assez souvent. Dropshipping peut être le modèle d’affaires le plus rentable de tous, car vous n’êtes pas responsable des coûts d’expédition et de fabrication. En raison de ces bénéfices peuvent rapidement être récoltés une fois que vous avez trouvé les bons fournisseurs avec Oberlo. Vous pouvez calculer votre bénéfice pour vous assurer d’être sur la bonne voie du succès grâce à notre outil de marge bénéficiaire dédié.

#Un site Web de commerce électronique qui exploite un modèle d’expédition de goutte achète les articles qu’il vend d’un fournisseur ou d’un f

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devoirat · 2 years

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Devoir de Contrôle 2 Gestion Bac Economie & Services

Lycée Privé 20 Mars EE Agareb Tel : 21173647/22977895 BAC ECO ET GESTION Epreuve : Gestion Prof : Mr. Baccari Mansour AS : 2014/2015 Durée : 3h Coefficient : 4 Exercice n° 1 : La société « STUM » est spécialisée dans la vente de crèmes solaires.la crème solaire a un coût de revient 15,500dinars HT. L’entreprise applique un taux de marge de 40%. Les clients de l’entreprise sont des distributeurs (pharmacie) qui appliquent un taux de marque de 60%. Travail à faire : 1- Déterminez le prix de vente appliqué par l’entreprise. 2- Déterminez le prix de vente au consommateur final. 3- Identifier la nature du canal de distribution utilisé par l’entreprise. Exercice n° 2 : L’entreprise « STAF » est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des articles sanitaires .concernant sa politique de prix, elle décide de s’aligner avec les concurrents en fixant un prix de vente unitaire de 40,000dinars. Les charges supportées par l’entreprise durant l’exercice 2014 sont les suivantes : - Charges variables de fabrication : 15,500dinars par unité. - Charges variables de distribution : 12,000dinars par unité. - Charges fixes annuelles : - Quantité annuelle fabriquée et vendue : 9600 unités. Travail à faire : - présentez le tableau d’analyse du résultat différentiel. Annexe 1 - Calculez le seuil de rentabilité. - Déterminez la marge de sécurité. - Calculez le prix de vente - Commentez la politique de prix adoptée par l’entreprise. La société « AMERICOOL » est spécialisée dans la commercialisation des articles électroménagers (Climatiseurs, télévisions…) DOSSIER 1 : Cycle de vie du produit : Du service commercial, on extrait ces informations concernant l’article « Climatiseur » : Années 2011 2012 2013 2014 Chiffre d’affaires (en D) 300000 350000 400000 450000 Chiffres d’affaires de secteur 1200000 1250000 1275000 1300000 Travail à faire : 1- Tracer la courbe de l’évolution des ventes. 2- Situer la courbe dans son cycle de vie. 3- Calculer la part de marché de l’entreprise .que constatez vous ? 4- Quelle est l’utilité de l’étude de cycle de vie d’un produit. DOSSIER 2 : Lancement d’un nouveau produit : La société « AMERICOOL » décide à partir de l’année 2015, la commercialisation d’un nouveau produit « Chauffage xv ». Pour éclaire le chef de la société sur le prix d’acceptabilité, le directeur commercial, vous communique les résultats d’une enquête réalisée sur un échantillon de 600 personnes, Deux questions ont été posées : Question1 : Au dessus de quel prix n’achèteriez pas ce produit car vous le jugeriez trop cher ? Question2 : Au dessous de quel prix n’achèteriez pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ? Prix de vente Nombre de personnes ayant répondu « Trop cher » Nombre de personnes ayant répondu « Mauvaise qualité » 90 0 280 110 50 200 130 60 90 150 80 30 170 100 0 180 120 0 200 190 0 Travail à faire : 1- Quelles sont les mode de fixation de prix ? 2- Complétez l’annexe 2. - Quel est le prix le plus demandé ? - Calculer le taux de marque sachant que la marge commerciale est de 45,000 DOSSIER 3 : Chois de canal de distribution : Pour décider de choisir du canal de distribution de nouveaux produit, le directeur commercial vous remet le tableau suivant. Critères Score d’importance Evaluation des canaux Canal « A » Canal « B » Canal « C » Part de marché 5,2 5,8 3,9 5,8 Réputation 4,1 4,3 5 4,2 Coût de distribution 3,1 3,5 3,7 4,9 Publicité et promotion 4,8 3,9 4,8 4,6 Travail à faire : 1- Quel est le canal à retenir ? - Selon le critère. - Selon les Annexe 3. 2- Donnez un avantage et un inconvénient du canal retenu. DOSSIER 4 : L’exécution et le suivie des ventes : Afin d’améliorer sa politique commercial pour l’année 2015 relative au suivie des ventes du produit « Climatiseur zf » , le responsable de l’entreprise « AMERICOOL » vous informe sur la novelle démarche à adopter ultérieurement. Service après vente 2014 2015 Coûts estimatifs Garantie 2 ans 3 ans 25d par unité vendue en 2014 30d par unité vendue en 2015 Installation A la charge de l’entreprise Supporté par le client 5 d par client Livraison Départ magasin Gratuit (à domicile) 40d par commande Informations complémentaires : Eléments 2014 2015 Nombre de clients 500 650 Nombres de commandes 600 775 Quantités vendues 1500 1700 Prix de vente unitaire 500 500 Travail à faire : - Calculer le montant des charges résultant de chacune des politiques adoptées en 2014 et - Calculer le résultat global réalise en 2014 et 2015, sachant que le taux de marque est de 20%. - L’adoption de la nouvelle politique en 2015 est-elle une décision pertinente ? Justifier votre réponse. Nom et Prénom : ………………………………………………………………………………………………………. FEUILLE À RENDRE AVEC LA COPIE ANNEXE 1 Tableau de résultat différentiel Eléments Montant % de chiffre d’affaire Chiffre d’affaire Coûts variables …………………………………… Coûts fixes Résultat différentiel . ANNEXE 2 Détermination du prix psychologique Prix de vente Réponse à la question « Trop cher » Réponse à la question « Mauvaise qualité » Non Oui Nombre Cumul croissante Nombre Cumul décroissante (C+F) …. - G A B C E F G H ANNEXE 3 Critères Score d’importance Canal « A » Canal « B » Canal « C » Note moyenne Total Note moyenne Total Note moyenne Total Part de marché 5,2 Réputation 4,1 Coût de distribution 3,1 Publicité et promotion 4,8 Read the full article

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webprod1 · 3 years

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LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING

Le Besoin : sensation de privatisation UNE. Le désir : l'ONU Moyen privilégié de satisfaire non Besoin. La Demande : C'Est Le Nombre D'Unité d'des Traités de Bien Particulier Qué Les Consommateurs sont Détruire UNE ACHETER UNE de Mais De Vinces Temps de donnée dotée dotée dotée dotée Sous conditions déterminées Des...

https://cours-marketing.weebly.com/les-principes-fondamentaux-du-marketing.html

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR

Critère de choix d'une stratégie de distribution : La conformité aux objectifs de l'entreprise : Le choix d'une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m'entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l'utilisation d'un type de circuit de distribution...

https://cours-marketing.weebly.com/strateacutegies-de-distribution-du-producteur.html

STRATÉGIE LORS D'UN LANCEMENT D'UN PRODUIT

Trois stratégies sont possibles : Stratégie de pénétration du marché : Il s'agit de fixer un prix plus bas que celui pratiqué par les concurrents afin de gagner rapidement des parts de marché, la faible marge dégagée est compensée par d'importante quantité vendues. Cette politique permet d'empêcher l'arrivée de nouveaux concurrents dissuader par la faible rentabilité potentiel...

https://cours-marketing.weebly.com/strateacutegie-lors-dun-lancement-dun-produit.html

MODIFICATION DE PRIX LORS DE LA VIE DU PRODUIT ET STRATÉGIE DE PRIX DIFFÉRENCIÉ

Modification de prix lors de la vie du produit : Des événements peuvent survenir lors de la vie d'un produit nécessitant alors une modification de la stratégie initiale retenue. Deux cas peuvent se présenter : Une baisse de prix : cette décision peut résulter De facteurs internes à l'entreprise (exemple : baisse des coûts de revient) volonté d'éliminer un concurrent, ou d'augmenter la part du marché...

https://cours-marketing.weebly.com/strateacutegie-de-distribution-du-distributeur.html

POLITIQUE DE COMMUNICATION

La communication dépasse la simple information. Communiquer c'est transmettre les informations dans le but d'obtenir de la part du destinataire une modification de comportement ou d'attitude. De même que l'entreprise doit choisir un mix de produits, elle doit adopter un dosage de communication. Entre tous les moyens de communication qui sont à sa disposition, elle doit définir la meilleure combinaison, celle qui a le plus de chances de lui permettre d'atteindre les objectifs qu'elle s'est fixée...

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MODIFICATION DE PRIX LORS DE LA VIE DU PRODUIT ET STRATÉGIE DE PRIX DIFFÉRENCIÉ

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MERCHANDISING

Définition et objectifs du merchandising : C'est l'ensemble des méthodes et des techniques ayant trait à la présentation et à la mise en valeur des produits sur les lieux de vente. L'institut français a définit le merchandising comme suit : «c'est l'ensemble d'études et de techniques d'application mise en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d'accroître la rentabilité des points de vente et l'écoulement des produits par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises...

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MARKETING :LA DÉCISION D'ACHAT

La décision d'achat :

Elle résulte d'un certain nombre de variables individuelles et sociologiques qui permettent d'expliquer le comportement du consommateur. Les variables individuels : La personnalité : elle permet de distinguer un individu dans son unité, sa singularité, sa permanence...

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MARKETING : LA GESTION DU NOUVEAU PRODUIT

Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une étude amont et une approche nouvelle du mix. Si elle est indispensable à la prospérité et même à la survie de l'entreprise, l'innovation – produit est aussi une opération difficile et coûteuse qui comporte toujours des risques d'échec. C'est pourquoi il convient de suivre, dans le processus d'innovation, une démarche rigoureuse qui comporte généralement cinq étapes principales...

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LES OBJECTIFS ET PRÉCEPTES EN MATIÈRE DE EN PLACE DES PRODUITS

Objectifs :

Minimiser le travail de réassortiment ; Eviter la rupture des produits en stock ; Exposer le facing optimal à la vue des clients ; Maximiser la rentabilité du mètre linéaire ; Maximiser l'esthétique et le confort du point de vente pour les clients ; En effet, il s'agit de répartir les linéaires d'une façon à ce que la productivité du linéaire, le rendement, la rentabilité par chaque article et pour l'ensemble de la famille de produits soit maximale...

https://cours-marketing.weebly.com/les-objectifs-et-preacuteceptes-en-matiegravere-de-en-place-des-produits.html

LES FONCTIONS DU CONDITIONNEMENT

les fonctions physiques du conditionnement : (par rapport à l'environnement) :

Le conditionnement doit assurer : La protection du produit contre la pollution, la lumière, l'humidité, la chaleur… La protection de l'environnement : être écologique, non polluant et puis retraitable. La distribution du produit ; faciliter le transport, la manutention le stockage…

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LES ÉTUDES MARKETING - PART 02

Les motivations peuvent se définir comme étant des forces inconscients poussant l'individu à réduire un état de tension en orientant son action dans la recherche d'une satisfaction. En tant que vecteurs dynamiques représentent la cause profonde des comportements. Les études de motivations ont pour objet d'expliquer comment les individus choisissent de prendre telle ou telle décision et surtout pourquoi ils font tel ou tel choix...

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LES ÉTUDES MARKETING - PART 01

Généralités :

Les études marketing doivent permettre d'obtenir des informations sont la finalité est de réduire, le risque de l'entreprise face à un avenir incertain. L'obtention d'informations sur les marchés et sur leurs différentes composantes est un préalable indispensable au choix rationnel et à la mise en œuvre efficace de la stratégie de marketing de l'entreprise. La recherche marketing permet aussi a posteriori de porter un diagnostic sur le lien fondé des politiques commerciales retenues...

https://cours-marketing.weebly.com/les-eacutetudes-marketing---part-01.html

LES ÉTUDES DE MARCHÉ

Les domaines de l'étude de marché

Une étude de marché dite complète : l'étude de l'environnement, l'étude des consommateurs, l'étude de l'image de l'entreprise, l'étude de la concurrence, l'étude de la distribution. L'étude de l'environnement : L'environnement de l'entreprise exerce une influence sur l'activité de l'entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché...

https://cours-marketing.weebly.com/les-eacutetudes-de-marcheacute.html

LE PORTEFEUILLE DE PRODUITS

Le concept de cycle de vie est utile comme cadre d'analyse. Il permet à l'entreprise de gérer son « portefeuille de produits », c'est-à-dire, l'ensemble de ses activités. La vocation se l'entreprise étant avant tout de durer, il est nécessaire que de nouveaux produits apparaissent afin de remplacer ceux qui sont en déclin. La gestion des produits se traduit par : - Le lancement de produits nouveaux ; - Le renouvellement des produits arrivés en phase de maturité. Plus la durée de vie des produits est brève et plus le rythme de remplacement des produits anciens par les produits nouveaux sera rapide...

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LE CONCEPT MARKETING

Le concept du marketing est une façon de gérer les échanges qui s'établissent entre l'entreprise et son environnement plus précisément le marché. En recherchant : la satisfaction celle du client, et celle de l'entreprise exprimé par le produit. D'autres caractéristiques du concept marketing : c'est l'étude qui précède l'action, on ne produit que ce qui est susceptible d'être vendu...

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LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

L'acte d'achat est l'aboutissement d'un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui lui conduisent à l'achat final est tâche essentielle en marketing. Les variables explicatifs du comportement d'achat La décision d'achat : Elle résulte d'un certain nombre de variables individuelles et sociologiques qui permettent d'expliquer le comportement du consommateur...

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LE CHOIX DES TECHNIQUES : LES TECHNIQUES UTILISÉS PAR LES FABRICANTS, DÉTAILLANTS

Le choix des techniques :

Les techniques promotionnelles se diversifient sans cesse pour s'adapter à toutes sortes d'objectifs. Le choix final prend en considération la nature du marché, l'objectif poursuivi, les actions de la concurrence coût / efficacité de chaque outil. La section suivante analyse brièvement les principales méthodes disponibles...

https://cours-marketing.weebly.com/le-choix-des-techniques--les-techniques-utiliseacutes-par-les-fabricants-deacutetaillants.html

LA PROMOTION DES VENTES

Définition de la promotion de ventes :

La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons (promotion consommateurs) ; les remises sur quantités, bonifications produits et défraiement publicitaires (promotion réseau) ; et les concours, cadeaux, bonus et primes spéciales (promotion représentants)...

https://cours-marketing.weebly.com/la-promotion-des-ventes.html

LA POLITIQUE DU PRIX

Le prix est élément important d'action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l'entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. La fixation des prix : par rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence...

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LA GESTION DE LA GAMME

La gamme est constituée de l'ensemble des produits proposés par l'entreprise. Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise qui lui confère des objectifs commerciaux spécifiques. La largeur de la gamme : est composée du nombre du produits différents – ou lignes – proposés par l'entreprise. Exemple : de Renault : r5, r11, r12, r19, r21… la profondeur de la gamme : est le nombre de modèles distincts que comprend chaque ligne...

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L'IDENTIFICATION DU PRODUIT

Un produit peut être identifié par plusieurs éléments : La marque ; Le conditionnement / emballage (packaging) ; L'étiquette ; La stylique. Chacun de ces éléments a un rôle marketing fondamental, mais c'est essentiellement la cohérence entre ces attributs qui va dynamiser la réussite du produit : on parle de mixe produit...

https://cours-marketing.weebly.com/lidentification-du-produit.html

L'EMPLACEMENT DES PRODUITS DANS LE POINT DE VENTE

Concepts de base : Les gondoles : meubles de présentation des produits non fixés au mur. Les meubles sont composés, en général, de quatre tablettes : tablettes niveau sol, niveau main, niveau yeux et les tablettes supérieures. Les consoles : étagères fixées au mur. Les présentoirs : les meubles de présentation de produit Le rayon : ensemble de tablettes...

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HISTORIQUE DE L'ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)

L'économie de production (ix siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi' La demande est supérieure à l'offre. Le chef d'entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L'économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu'on a fabriqué' C'est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande...

https://cours-marketing.weebly.com/historique-de-leconomie-historique-du-marketing.html

EVOLUTION DE LA FONCTION DE DISTRIBUTION

La distribution a un rôle d'interface entre les producteurs et les consommateurs, les activistes assurées sont les suivantes : - Informer le consommateur sur le produit et leur caractéristique ;

- Faire remonter un flux d'information du consommateur vers le producteur ;

- Participer aux opérations promotionnelles ou publicitaires...

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LES OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES

De par sa diversité, la promotion des ventes sert une multitude d'objectifs. La remise d'un échantillon facilite l'essai tandis qu'une offre de défraiement publicitaire instauré de bonnes relations avec les distributeurs. Une promotion est souvent utilisée par un vendeur pour attirer les utilisateurs des marques concurrents. Ceux –ci se répartissent en plusieurs catégories selon qu'ils sont ou non fidèle. Une offre promotionnelle attire plus facilement les acheteurs non fidèles, mais ne les retient guère et doit donc être complétée par d'autres actions, notamment publicitaires...

https://cours-marketing.weebly.com/les-objectifs-de-la-promotion-des-ventes.html

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lerepondeurdesinsoumis · 4 years

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Les clients sont devenus des variables d'ajustement pour augmenter les marges

Ce texte était très pertinent dès le départ ; il l'est encore aujourd'hui. Les chiffres de l'évolution des frais bancaires sont astronomiques.

Sur dix ans, les banques ont mis l'accent sur la numérisation des services.

Les frais de consultation des comptes à distance sont devenus gratuits, les virements en ligne aussi, alors qu'ils sont payants en agence. Les frais de location de coffre-fort ont augmenté, et sont en moyenne de 99 euros par an. Les frais bancaires atteignent en moyenne 17,06 euros par an actuellement, contre 1,43 euro il y a dix ans, soit une hausse de 1 193 % !

Les banques ne baissent pas non plus les frais de cartes jusqu'à 325 euros par an pour les visas.

Ces sommes pourront paraître dérisoires à ceux qui n'ont pas de difficultés financières. Mais 78 % des personnes en situation d'endettement n'ont pas bénéficié de plafonnement des frais non plus que 91 % de ceux qui touchent 1 800 euros par mois. Le rejet de prélèvement est facturé 20 euros alors que son coût réel n'est que de quelques centimes.

La Fédération française des banques conteste certains de ces chiffres.

Si le principe du gel des frais bancaires en 2019 a été appliqué par la majorité des banques, des exceptions de taille subsistent. Une analyse devrait être établie par François Villeroy de Galhau prochainement. Il faudra éviter le rattrapage de ce gel dans la période à venir, ce serait inacceptable. La force d'une loi serait bienvenue.

L'action du Gouvernement pour contrer ces effets manque de volontarisme. Les propositions des banques sont complexes ou restreintes. D'où notre accord avec ce texte qui laisse une marge de manoeuvre aux établissements et au Gouvernement puisque le plafonnement serait précisé par décret.

Permettre à la Banque de France et aux présidents de conseil général d'enjoindre les banques à proposer l'offre spécifique à certaines personnes aiderait les plus précaires, car le principe de fragilité bancaire est appliqué inégalement.

Les taux d'intérêt baissant, les clients sont devenus des variables d'ajustement pour augmenter les marges. Réguler les frais bancaires aidera les établissements à diminuer leurs coûts de gestion et à mieux accompagner les plus fragiles.

Nous souhaitons des sanctions pour les établissements qui ne respectent pas les règles de plafonnement.

L'Autorité de contrôle prudentiel et l'Observatoire de l'inclusion bancaire doivent être mobilisés à cet effet. Il faut aussi plus de transparence.

Le groupe CRCE votera cette proposition de loi de bon sens pour une tarification responsable et une meilleure inclusion bancaire.

from Groupe Communiste, Républicain, Citoyen et Écologiste https://ift.tt/2XaWAPK via IFTTT

#PCF #CRC #parti communiste français #sénat #groupe-crc #Groupe Communiste #Républicain #Citoyen et É

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savoir-entreprendre · 10 days

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Déterminer le bon prix pour vos produits ou services est crucial pour le succès de votre startup. Une stratégie de prix efficace peut influencer la perception de votre marque, attirer des clients et maximiser vos profits. Voici comment élaborer une stratégie de prix qui répond aux besoins de votre entreprise et de vos clients. 1. Analysez les Coûts de Production et de Fonctionnement Description : Connaître vos coûts est essentiel pour fixer un prix qui couvre vos dépenses et génère des bénéfices. Explication : Commencez par calculer tous les coûts associés à la production de votre produit ou à la prestation de votre service, y compris les coûts fixes (loyer, salaires) et variables (matériaux, distribution). Assurez-vous que le prix que vous fixez couvre ces coûts et vous permet de réaliser une marge bénéficiaire acceptable. 2. Étudiez le Marché et la Concurrence Description : Comprendre le marché et les prix de vos concurrents vous aide à positionner votre produit de manière compétitive. Explication : Analysez les prix des produits ou services similaires offerts par vos concurrents. Identifiez les différences en termes de qualité, caractéristiques, et valeur ajoutée. Utilisez ces informations pour ajuster votre prix en fonction de la position que vous souhaitez occuper sur le marché, que ce soit en tant qu'option premium ou à prix abordable. 3. Identifiez votre Public Cible Description : Le prix doit refléter ce que votre public cible est prêt à payer. Explication : Réalisez des études de marché pour comprendre les attentes et les capacités financières de vos clients potentiels. Utilisez des enquêtes, des groupes de discussion, ou des tests de prix pour évaluer combien vos clients sont prêts à débourser pour votre produit ou service. Adaptez votre stratégie de prix en fonction de cette recherche pour répondre aux attentes du marché. 4. Déterminez une Stratégie de Prix Basée sur la Valeur Description : La tarification basée sur la valeur se concentre sur la perception de la valeur par le client plutôt que sur les coûts de production. Explication : Évaluez la valeur perçue de votre produit ou service pour vos clients. Si vous offrez des fonctionnalités uniques ou des avantages significatifs, vous pouvez justifier un prix plus élevé. En mettant l'accent sur la valeur que vous apportez, vous pouvez positionner votre produit comme une solution premium et optimiser vos marges bénéficiaires. 5. Testez Différentes Stratégies de Prix Description : Tester différentes approches de tarification peut vous aider à identifier la stratégie la plus efficace. Explication : Mettez en œuvre des tests A/B pour essayer différents niveaux de prix, offres promotionnelles, ou modèles de tarification (abonnement, paiement unique). Analysez les résultats pour déterminer quel prix génère le meilleur équilibre entre volume de ventes et rentabilité. Utilisez ces données pour affiner votre stratégie de prix. 6. Utilisez des Stratégies de Tarification Psychologique Description : Les techniques de tarification psychologique influencent la perception des prix par les clients. Explication : Utilisez des stratégies telles que la tarification en « $9.99 » plutôt que « $10.00 » pour rendre le prix plus attractif. Vous pouvez également proposer des prix de charme, comme « trois pour le prix de deux », pour encourager des achats en volume. Ces techniques peuvent rendre vos offres plus attrayantes pour les consommateurs. 7. Offrez des Options de Tarification Flexible Description : Offrir des options de tarification flexible peut attirer une plus grande variété de clients. Explication : Envisagez de proposer différentes options de tarification, telles que des abonnements, des paiements échelonnés, ou des niveaux de service différents à des prix variés. Cela permet aux clients de choisir une option qui correspond à leur budget et à leurs besoins, augmentant ainsi votre portée et votre attractivité. 8. Surveillez et Ajustez Régulièrement les Prix Description

: Les prix doivent être ajustés en fonction des changements du marché et des performances de votre entreprise. Explication : Gardez un œil sur les tendances du marché, les réactions des clients, et vos performances financières. Soyez prêt à ajuster vos prix en fonction des fluctuations économiques, des nouvelles tendances ou des changements dans vos coûts de production. Un suivi régulier vous permet de rester compétitif et de maximiser vos marges bénéficiaires. Créer une stratégie de prix efficace est un élément crucial de la gestion d'une startup. En comprenant vos coûts, en analysant le marché, en identifiant la valeur perçue par les clients, et en testant différentes approches, vous pouvez fixer des prix qui répondent aux besoins de votre entreprise et de vos clients. Une stratégie de prix bien pensée contribue à la rentabilité, à la satisfaction des clients, et au succès à long terme de votre startup. https://savoirentreprendre.net/?p=15706&feed_id=12942

#CONSEIL #MARKETING #COMMENT #STRATÉGIE

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montrealjobsx · 5 years

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Ingénieur Chargé de projet Senior

Adecco est à la recherche pour l'un de ses clients d'un chargé de projet qui a un penchant pour l'aspect technique de projets qui nécessites des compétences et connaissances variées. Il oeuvra au sein de l'équipe d'opération à titre de Chargé de projets et aura la responsabilité de livrer en temps et budget les projets vendus par la compagnie. -Définir ses projets (envergure et complexité variable) et leurs objectifs et en faire le découpage selon le processus de développement établi; -Analyser et définir les problématiques rencontrées face à certains produits et situations. Travailler en collaboration avec d'autres membres de son équipe ou de d'autres départements afin de déterminer et proposer des scénarios et solutions possibles; -Faire le suivi des échéanciers (rapport d'avancement), des budgets, des coûts et des risques de ses projets. Plus spécifiquement, assurer la gestion des coûts des produits en cours de développement et/ou de mise en production; -Exécuter la majorité des livrables dont les revues de conception, les calculs d'ancrage, la flottabilité, la production des BOM et le post-mortem de ses projets; -Agir en tant qu'intermédiaire entre le client, le fournisseur et l'entreprise, au cours de ses divers projets. En marge de son rôle principale, l'expérience, la compétence et la créativité de l'ingénieur sera mise à contribution pour améliorer les processus de la compagnie. Ses forces et sa rigueur seront mises à contribution dans les divers départements de l'entreprise dans le but de l'atteinte de l'excellence opérationnelle Salaire : 85k à 90K. Avantages sociaux : assurances collectives complètes : - Soins de santé -Soins dentaires - Vie -Vie des personnes à charge - Invalidité longue durée Stationnement gratuit Possibilité de développer des connaissances qu'on ne peut acquérir nulle part ailleurs -Vous possédez à votre actif 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires; -Vous êtes diplômés en génie mécanique combiné à une expérience pertinente, un atout; -Vous êtes axés sur les résultats et les défis vous stimules; -Sens de l'initiative grandement développé et leadership participatif; -Sens des responsabilités et autonomie dans la prise de décisions; -Dynamisme, aptitudes marquées pour la communication et le travail d'équipe; -Excellente capacité d'analyse et rigueur professionnelle; -Sens de la planification et capacité de mener à terme plusieurs projets simultanément. -Vous détenez les habiletés pour travailler dans un environnement hautement informatisé ; -Connaître les produits et les composants du marché de la marina de plaisance (atout); -Comprendre les besoins de la chaîne client (manufacturiers, distributeurs et installateurs); -Maîtriser les concepts de développement et de gestion de projets Suite MS office Autocad & Solidworks , un atout Environnement MRP et/ou ERP Vous êtes bilingue français et anglais, à l'oral tant qu'à l'écrit. Hésitez pas à m'envoyer votre candidature à [email protected] 732658 vsl1

from RSSMix.com Mix ID 8136582 http://bit.ly/2vVgKij via RSSMix.com Mix ID 8136582> Ingénieur Chargé de projet Senior

#Ingénieur Chargé de projet Senior

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djaboo-app · 10 months

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Lorsqu'on lance une entreprise, il est important de s'assurer que le business plan tient la route, et que l'entreprise génère des bénéfices suffisants pour subsister. L'analyse du seuil de rentabilité est essentielle pour comprendre la performance de son modèle économique et guider ses décisions au quotidien. Cette analyse nécessite le calcul de plusieurs notions telles que les charges fixes et variables, le taux de marge sur coût variable, etc. Dans cet article, nous allons vous donner des précisions sur le seuil de rentabilité, la méthode pour le calculer et tous les avantages qu'il peut apporter. La signification du seuil de rentabilité Le seuil de rentabilité (SR) correspond au chiffre d'affaires annuel HT minimum que doit faire une entreprise pour pouvoir générer des bénéfices (ou à minima ne pas réaliser de pertes). Le SR est important pour déterminer le nombre de produits ou services qu'elle doit vendre afin de couvrir au minimum ses frais. Si le chiffre d'affaires est supérieur au seuil de rentabilité défini, l'entreprise dégage des bénéfices. Dans le cas contraire, elle perd de l'argent. La différence entre le seuil de rentabilité et le point mort Le seuil de rentabilité est parfois confondu avec le point mort. Tous deux permettent de définir le chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour être bénéficiaire. Cependant, ils ne se déclinent pas de la même manière. L'un est exprimé en temps, l'autre en valeur : - Le point mort se traduit en nombre de jours nécessaires pour que l'entreprise soit rentable. - Le seuil de rentabilité détermine le montant du chiffre d'affaires pour arriver à un objectif identique. Les notions fondamentales pour calculer le seuil de rentabilité Le calcul du seuil de rentabilité nécessite plusieurs étapes. Tout d'abord, il est important de connaître certaines notions fondamentales dont vous aurez besoin pour le définir. Les charges fixes et les charges variables Toute entreprise a des charges fixes et des charges variables. Les charges fixes ne varient pas quel que soit le niveau d'activité de l'entreprise. Elles sont récurrentes et doivent être payées même en cas de perte. Les salaires, l'assurance, le loyer, les impôts font partie des charges fixes. Les charges variables sont issues du processus de fabrication du produit ou de la réalisation de la prestation de service. Ce sont par exemple les achats de marchandises, de matières premières, les frais de transport, de consommation d'énergie, les coûts de sous-traitance, le commissionnement versé sur les ventes, etc. Ainsi, plus l'entreprise génère du chiffre d'affaires, plus les charges variables seront élevées. Elles fluctuent en fonction du volume d'activité de l'organisation. La marge sur coût variable La marge sur coût variable représente ce que rapporte à l'entreprise la vente d'un produit ou d'un service après déduction de ses charges variables. Autrement dit, c'est l'argent qui lui reste pour payer ses charges fixes. Elle permet de savoir si le produit ou le service est performant ou si une sous-traitance est préférable. Le taux de marge sur coût variable Le taux de marge sur coût variable est la proportion de la marge sur coûts variables par rapport au chiffre d'affaires. Le taux de marge sur coût variable est calculé comme suit : Taux de marge sur coût variable = (marge sur coûts variables / chiffre d'affaires) x 100 Le calcul du seuil de rentabilité La formule de calcul du seuil de rentabilité est la suivante : Seuil de rentabilité = charges fixes / [(chiffre d'affaires - charges variables) / chiffre d'affaires] Il est donc possible de calculer le seuil de rentabilité en utilisant les données de charges fixes, de charges variables et de chiffre d'affaires. Comment calculer le seuil de rentabilité sans connaître son chiffre d'affaires ? Si vous êtes en création d'entreprise, vous ne pouvez pas connaitre votre chiffre d'affaires. Dans ce cas, vous pouvez définir le montant minimum à réaliser à partir du prix de vente et du coût de revient unitaire moyen de vos produits ou services avec cette formule :

Seuil de rentabilité = charges fixes annuelles / taux de marge sur coût variable Comment calculer le point mort ? Le point mort s'obtient en utilisant le calcul suivant : Point mort = (seuil de rentabilité / Chiffre d'affaires) x 360 L'importance du seuil de rentabilité dans la prise de décision Le calcul du seuil de rentabilité est un pilier majeur du pilotage de l'entreprise, car il permet de fixer des objectifs concrets de vente. Grâce à lui, les entreprises peuvent être plus réactives en temps réel. Des opérations correctives sur les prix de vente, les coûts, les charges fixes sont possibles en temps réel. En outre, le SR est un indicateur essentiel à inclure dans un business plan ou dans une demande de financement. Les investisseurs peuvent suivre les résultats de l'entreprise en cours d'année et savoir quand un projet engendre des bénéfices. Le SR s'applique à toutes les stratégies mises en place dans l'entreprise : produit, communication, organisation, management, distribution, etc. Il permet de savoir si une stratégie a des chances d'être rentable ou non. En conclusion Dans le cadre de la création ou de la reprise d'une entreprise, l'analyse du seuil de rentabilité est indispensable. Elle l'est tout autant pour le développement et le pilotage de l'activité de sa société au quotidien. Le SR permet d'atteindre des objectifs concrets de vente, d'être en mesure de mettre en place rapidement des plans d'actions sur mesure et de réaliser des prises de décisions éclairées. Cependant, il est important de noter qu'il n'est pas prédicteur de la demande et ignore la concurrence. Il est donc nécessaire de prendre en compte d'autres facteurs pour avoir une vision complète de la performance de son entreprise.

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universallyladybear · 6 years

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De la caf conformément à la loi informatique et liberté n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique aux fichiers et aux…

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bitsevenfrancais-blog · 6 years

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Le bitcoin, un placement comme les autres ?/ échange de bitcoins,trading de marge bitcoin,bitseven,Échange de crypto-monnaie, bitfinex,bitmex

Bitseven.com - Il suscite autant la curiosité que le scepticisme et son cours joue les montagnes russes. Le bitcoin peut-il être considéré comme un actif de diversification ?Présenté par certains comme une révolution et par d'autres comme une arnaque , le bitcoin vogue dans un univers encore peu régulé et attire autant qu'il effraie. Comment différencier les fausses promesses des réelles opportunités d'investissement ?1 Qu'est-ce que c'est ?Le bitcoin est un ovni financier. Lancé au lendemain de la crise de 2008, l'objectif de son concepteur était de créer une monnaie numérique dont le fonctionnement serait dématérialisé et indépendant des banques et des Etats. Le bitcoin n'est en fait qu'une des modalités de la blockchain.

Cet anglicisme désigne un protocole informatique décentralisé qui enregistre chaque transaction (montant, émetteur, destinataire) de manière théoriquement inviolable et infalsifiable sur un grand livre de comptes numérique. L'un des atouts majeurs du bitcoin repose sur l'économie des coûts de transactions réalisées sans l'intermédiaire des banques. Les bitcoins sont émis lors du processus de validation des transactions effectué par ce qu'on appelle des « mineurs ». Ils mettent à disposition la puissance de calcul de leur ordinateur et reçoivent des bitcoins en retour.2 Comment le cours est-il fixé ?Comme tous les instruments financiers, son prix est fixé par la rencontre entre l'offre et la demande. Mais comme le rappellent les autorités de marché, le bitcoin n'a pas de cours légal (lire ci-dessous), car il n'est pas à proprement parler une monnaie. La valeur d'un bitcoin provient aussi du fait que sa quantité est en principe limitée à 21 millions d'unités.

Mais c'est surtout sa valeur en tant qu'instrument de paiement qui fait débat. Cette valeur évolue au gré des décisions sur sa régulation par les Etats ou d'annonces sur son intégration dans le système économique. Une actualité qui peut être interprétée positivement ou négativement par sa communauté et qui contribue à sa forte volatilité. Pour connaître son cours, des sites comme CoinMarketCap ou Blockchain.info donnent une moyenne pondérée des prix communiqués par les plates-formes.3 Quel rendement ?Le bitcoin ne rapporte rien. Seule la hausse du cours peut enrichir ses détenteurs. Et ce cours est particulièrement volatil. En témoigne sa chute vertigineuse cette année : depuis le mois de janvier, sa valeur a fondu de 60 % . Alors que, sur l'année 2017, sa valorisation avait explosé de plus de 2.000 % pour grimper à près de 16.000 euros. A titre de comparaison, le cours de l'once d'or a baissé de 1,2 % depuis le 1er janvier 2018 quand le CAC 40 a, lui, concédé 6,23 % (au 23 novembre 2018).Mais cette volatilité qui caractérise le bitcoin est justement ce qui attire de nombreux spéculateurs. Depuis sa création - et malgré la récente très grosse correction -, sa valeur est passée de quelques centimes à près de 3.500 euros aujourd'hui. Ceux qui misent sur le bitcoin parient aussi sur sa démocratisation et le potentiel de hausse qui l'accompagne.4 Quelle fiscalité ?Après des mois d'incertitude, le gouvernement a enfin fixé un cadre fiscal pour les cryptoactifs. La mesure doit figurer dans la loi de finances pour 2019 et a déjà été adoptée par les députés. A partir du 1er janvier 2019, les plus-values réalisées par des particuliers sur le bitcoin seront imposées à un taux global de 30 %. Via le prélèvement forfaitaire unique , le bitcoin est donc taxé comme les autres revenus du capital (plus-values mobilières, dividendes, revenus d'assurance-vie). Les plus-values sur le bitcoin bénéficient en outre d'un abattement de 305 euros et les opérations entre cryptoactifs (bitcoin, ether...) ne seront pas imposables.5 Où en acheter ?Il existe environ 200 plates-formes numériques proposant des bitcoins. Leur fiabilité est variable de même que les renseignements demandés à son utilisateur (formulaire, pièce d'identité). La plupart nécessitent un compte bancaire depuis lequel on achète ces cryptoactifs par virement ou Carte Bleue contre une commission. La plus célèbre, l'américain Coinbase revendique plus de 20 millions d'utilisateurs.En France, il sera également possible à partir du 1er janvier 2019 d'acheter des bitcoins dans les bureaux de tabacpartenaires de la plate-forme Keplerk. Contre une pièce d'identité, un justificatif de domicile et un selfie, une commission de 7 % sera prélevée sur l'achat de bitcoins et d'éthers sous forme de coupons équivalant à 50, 100 et 250 euros.6 Quels sont les risques ?Outre ceux liés à la volatilité du cours et à la fiabilité très relative de certaines plates-formes, il faut rappeler que l'acquéreur de ce type d'actif ne dispose d'aucun recours en cas de problème. Dans un communiqué du 26 novembre dernier, l'Autorité des marchés financiers (AMF), la Banque de France et l'Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR) rappellent que l'achat ou vente de bitcoins et l'investissement en bitcoins s'effectuent à ce jour en dehors de tout marché réglementé. « Le bitcoin est l'un des actifs, parfois qualifiés à tort de 'monnaies' virtuelles ou 'cryptomonnaies', qui existent actuellement dans le monde. Il s'échange en ligne et n'est matérialisé par aucune pièce ou billet . Il ne bénéficie pas d'un cours légal contrairement aux monnaies émises par les banques centrales [...] », soulignent les autorités de contrôle. Elles mettent aussi l'accent sur les risques de piratage des portefeuilles de bitcoins. Des mises en garde à ne pas négliger.

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azveille · 6 years

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La France a préservé son système de santé mais insuffisamment réformé (Cour des comptes)

La France a maintenu à un niveau important la part socialisée des dépenses de santé ces dernières années, mais a peu réformé l'organisation des soins comparé à d'autres pays européens, selon une analyse des effets de la récession économique dans le rapport annuel sur l'application des lois de financement de la sécurité sociale, publié jeudi par la Cour des comptes.

La Cour des comptes a analysé les systèmes de santé et de prise en charge des soins de huit pays européens (Allemagne, Espagne, Irlande, Italie, Pays-Bas, Portugal, Royaume-Uni et Suède) qu'elle a comparés à la France. Ces travaux ont été menés de novembre 2017 à mars 2018.

Selon les sages de la rue Cambon, la France a, par rapport aux autres pays étudiés, "préservé la part socialisée des dépenses de santé", celle-ci passant de 78,7% en 2007 à 78,9% en 2015, en passant par un "point bas" en 2011 à 78,1%.

Cette évolution s'explique par un "poids grandissant" dans le total des dépenses des affections de longue durée (ALD) remboursées à 100% par l'assurance maladie, mais aussi par "un usage plus limité des franchises, des tickets modérateurs et des forfaits laissés à la charge des patients" par rapport à d'autres pays européens.

La Cour constate que la France a également préservé "un large accès aux soins, ainsi que les effectifs et les rémunérations des professionnels de santé".

Les effectifs de médecins ont crû de 4% entre 2008 et 2017 à 224.875, et les effectifs d'agents de la fonction publique hospitalière ont augmenté de 3,9% entre 2010 et 2015 à 1,044 million.

La Cour estime toutefois que la France a mis en place "des réformes structurelles d'ampleur plus limitées" que les autres pays et qu'"une certaine inertie" prévaut.

Figure parmi les critiques de l'institution une médecine de ville "moins régulée", avec une utilisation des génériques "encore limitée" du fait d'une prescription insuffisante par les médecins".

Côté établissements de santé, la Cour juge que l'hôpital qui comptait "6 lits pour 100.000 habitants en 2015" est "moins structuré" comparé aux pays voisins. L'institution pointe des groupements hospitaliers de territoire (GHT) qui ne sont "pas dotés des prérogatives de réorganisation des hôpitaux membres dont disposent leurs homologues suédois et irlandais".

Enfin, côté numérique, la Cour déplore "une utilisation insuffisante des données de santé", notamment l'exploitation de celles recueillies dans le cadre du système national des données de santé (SNDS) créé par la loi du 26 janvier 2016 de modernisation de notre système de santé (cf dépêche du 22/03/2018 à 17:36).

Elle constate également que la prescription électronique est à un stade expérimental "dans quelques départements", alors que la Suède notamment s'y est engagée rapidement.

Autre critique formulée: la généralisation du dossier médical partagé (DMP) commence à peine. La France "pâtit des atermoiements" après l'"échec" du dossier médical personnel.

Le déploiement national du DMP sera lancé le jeudi 8 novembre, rappelle-t-on (cf dépêche du 17/09/2018 à 06:01).

Pour l'institution, la "trajectoire suivie par la France apparaît difficilement soutenable" et "sa capacité à préserver dans la durée son système de prise en charge de la santé s’en trouve fragilisée", malgré "quelques progrès", alors que "les dépenses de santé augmentent de manière continue sous l’effet du vieillissement de la population".

La Cour préconise la mise en place de réformes structurelles pour regagner "des marges de manoeuvre dans la gestion et l'adaptation de notre système de santé", soulignant des "réserves considérables d'efficience".

Si la maîtrise de l'évolution des dépenses de l'assurance maladie a été "mieux assurée" dans les années 2000, grâce "avant tout" à "des hausses de prélèvements", la Cour souligne "la permanence d'un déficit élevé", et un "essoufflement" concernant les dispositifs destinés à ralentir l'évolution des dépenses "notamment à l'hôpital".

Des dégradations de prise en charge dans les pays européens mais des réformes positives

Les pays européens confrontés à une crise de leur dette souveraine ont quant à eux mis en application "des mesures de grande ampleur pour limiter les dépenses socialisées de santé, ce qui a conduit à dégrader la prise en charge de la demande de soins", a analysé la Cour.

Plus largement, cette dernière note que "l’ensemble des pays européens a mis en oeuvre des mesures d’intensité variable en fonction de la gravité de la situation de leurs finances publiques, visant à réduire la part socialisée des dépenses de santé, les rémunérations des professionnels de santé et les investissements".

Ainsi, la part des dépenses de santé socialisées a décru (74,1% en 2007 contre 73% en 2014) en Europe. Plus largement, la progression moyenne des dépenses de santé des pays européens a "nettement" ralenti, de 7,9% par an entre 2007 et 2009, à 2,4% entre 2009 et 2014.

L'institution constate des dépenses par tête qui ont baissé notamment au Portugal, en Irlande en Espagne et en Italie.

Par ailleurs, dans les pays touchés par la crise, "les participations demandées aux patients au coût des traitements ont beaucoup augmenté". La Cour souligne à titre d'exemple un doublement des forfaits hospitaliers au Portugal en 2012 à 20 €.

Autres constats fait par la Cour: une "contraction du panier de soins pris en charge", notamment en Espagne (plus de 1.000 produits concernés) , ou encore une "pression particulière" sur la dépense en médicaments dans l'ensemble des pays de l'Union européenne.

La Cour souligne "un allongement des files d'attentes" et "particulièrement dans les pays les plus durement affectés par la crise". Enfin, elle met en exergue un creusement des inégalités d'accès à la santé, avec par exemple des disparités régionales aggravées en Italie et se manifestant en Espagne ou au Portugal.

Selon l'institution, des réformes positives ont toutefois été menées dans plusieurs pays européens, "visant à améliorer le rapport entre les services fournis par le système de santé et les ressources qui lui sont consacrées". Et de citer à titre d'exemple, des modes de rémunération moins dépendants au volume de soins produits au Royaume-Uni, ou une coordination accrue entre acteurs avec les paiements groupés expérimentaux pour les maladies chroniques en Italie.

La Cour relève comme autres points positifs la réduction des capacités hospitalières avec le report d'une partie des soins vers la ville dans "une logique de virage ambulatoire" en Suède notamment, jugé "précurseur dans ce domaine", ainsi que la généralisation de la prescription électronique par les médecins au Royaume-Uni, et celle des dossiers médicaux dématérialisés en Italie ou en Suède.

"L’utilisation des données électroniques permet aussi de mieux mesurer la qualité des soins et les résultats obtenus", font valoir les magistrats de la rue Cambon.

La convention d’objectifs et de gestion répond aux "évolutions" à apporter, assure la Cnam

Dans une réponse adressée à la Cour, Nicolas Revel, directeur général de la Caisse nationale d'assurance maladie (Cnam), a assuré que la convention d’objectifs et de gestion (COG) signée en février avec l'Etat pour 2018-2022 (cf dépêche du 23/02/2018 à 17:59) répond aux "évolutions" à apporter au système de santé français exposées dans le rapport.

Cette convention prévoit notamment une "plus grande structuration des parcours de soins des patients", "l’amélioration de la coordination des soins entre la ville et l’hôpital" et "l’encouragement à l’exercice pluriprofessionnel", a-t-il rappelé.

Parmi les leviers ad hoc, figurent selon lui le déploiement du DMP, "puis d'outils d’aide à la décision pour les professionnels de santé par le biais de la prescription et de la facturation électronique".

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