#做人家不肯做之事 全天候營業，��取另類客源

[chanretom]

小北百貨發跡傳奇IPO 策略管理與格局-管理領袖班研討個案MBA 講義

以人為本 以誠為商

「黃卜文是雜貨店大王也當之無愧！」

「做人家不想做的事」、「賣人家不想賣的東西」、「留人家留不住的人才」3大原則，讓小北百貨得以掌握機會迅速擴張。小北百貨店內的商品超過2.5萬種，商品可以說是琳瑯滿目，24小時營業的特性，也成為小北百貨一大賣點。而新設分店的重要職務，也是從優秀的員工中拔擢，甚至還開放員工認股，讓許多小北百貨的員工對自身企業有著無與倫比的使命感與歸屬感。

五金小霸王用叛逆經營學搶攻商機/李建興

一九八○年代末，黃卜文原是和家族幾位成員在台南市小北夜市一帶合夥開設海產店，在那個「台灣錢淹腳目」的年代，人人肯交際、消費，因此黃家的海產店，一度從台南開到了高雄，成了擁有五家分店的連鎖店。孰料，進入了九○年代，台灣的經濟開始走下坡，海產店的生意大不如前，眼看著幾個家庭賴以為生的事業拉出警報，讓身為負責人的黃卜文備感壓力，苦思突圍之道。

當時黃卜文不斷地問自己：「到底什麼才是最不受景氣影響的萬年行業？」一位友人不經意地回答他說：「景氣壞，大家在意的是，能不能用更少的錢買到同樣的東西，而不在於你賣了些什麼！」這句話給了黃卜文一記當頭棒喝，他忽然體會到：「在荷包緊縮的時代，惟有平價商品才是王道！」

因緣際會下，接觸到了某位五金大盤，在幾經評估下，黃卜文取得家族幾位合夥兄弟的共識下，決定改行賣起五金用品，試圖在景氣黑暗期，闖出一片天。

改行之初，由於隔行如隔山，黃卜文也只敢牛刀小試，他先把位於小北夜市的海產創始店收掉，花了新台幣一百萬元，就在原地搭起棚架，改名叫小北百貨，批了一些貨，就改行賣起五金來。

有別於其他人開店總是大刀闊斧地裝潢、搏門面，黃卜文深知自己要走的是「平價路線」，於是第一家小北百貨不但貨架用輕鋼架組成，地板也是簡易的水泥地，設備十足簡陋，但也就在設店成本降低，貨品才得以���價售出，搶食市場。以平價闖市的小北百貨，一開張��頗受好評，自此一炮而紅，於是幾年內，黃卜文將海產店的招牌一一換上了小北百貨，甚至還陸續增開店面，直至今日的五十家店規模。

不過，相對於其他的五金行至今多半只是小小的單店，小北百貨能成為連鎖集團，必有過人之處。問起其中的「眉角」，黃卜文的弟弟，也是小北百貨經營者之一的黃義弘雲淡風清地說：「因為我們總是做人家不想做的事情、賣人家不想賣的東西、留人家留不住的人才！」這一語道出了行事向來低調、反骨的黃卜文，成功的「叛逆經營學」。

做人家不肯做之事　全天候營業，爭取另類客源

黃義弘指出，小北百貨開店的宗旨，就是盡量滿足消費者，因此願意用人家不願犧牲的利潤、時間和苦工，而這一路走來，往往不乏顛覆傳統的創舉。首先，為了維持平價的特色，小北百貨貨源早在九○年代時期，當同業們還仰賴台灣貨時，黃卜文就已耗費工夫，前往大陸、泰國、東南亞各地尋找貨源，由於當時這些海外批發市場就已經貨品齊全，加上批發價往往是日製、甚至台灣本土製的半價，因此小北很早就抓準了這穩定又低廉的貨源，扎穩根基。

為了分散風險，小北同時也在台灣設廠加工生產，甚至從零售商跨足到批發，奠定了今日「五金王國」的地位。

然而，有別於一般平價商店，總給人「粗俗」、「隨便」的感覺，小北除了下苦工找貨源外，「花時間」經營，讓客人覺得「物超所值」，更是小北的成功之道。有一回深夜關門後，卻有顧客緊急敲門，要求黃卜文開店賣他東西，在客人百般請求下，黃卜文勉為其難開門應客，等到結帳時，只見客人感激地說：「還好你肯賣，以後只要急用，我都會來光顧！」

賣人家不願賣之物　不拒冷門品，增加來客意願

這句話提醒了黃卜文，他心想：「與其和別家搶生意，到不如簡簡單單地撿人家不肯做的生意！」因此，二十四小時營業成了小北百貨的慣例，也成了該連鎖店最無可取代的賣點。

黃卜文這個「撿人家不做的生意」哲學，除了實現在時間，還在品項上發揮得淋漓盡致。有別於其他百貨五金同業，為了節省採購成本以及降低庫存壓力，往往拒賣一些零星的冷門商品，但黃卜文則採取「只要顧客可能用得到的東西都進」的作法。於是在小北百貨裡，販賣的品項多達一萬多種。

事實上，黃卜文這項多元進貨的策略，一開始曾有人質疑，擔心占空間造成庫存，但後來證明，這些冷門商品卻使得一些原本不是小北的客人願意上門找貨，連帶帶動其他主流商品的購買率。「這就是小雞帶母雞效應！」

目前，黃卜文更將帶動效應進一步發展，現階段在小北百貨動輒一、兩百坪的店面裡，也會騰出空間，讓泡沫紅茶或檳榔攤業者進駐，以增加品項的多元化，也相互拉抬買氣，達到相乘效果。

留人家留不住之人　不自立門戶，店長也可參股

值得一提的是，小北的壯大，與該公司員工高度忠誠十足相關。

黃卜文在創業之初，就深深明瞭五金雜貨業創業門檻低，股東、員工很容易心生異動，想自立門戶，於是他和所有大股東約法三章，凡小北的大股東都不能自立門戶，就算要自行開創新業，也要以小北百貨的名義合資創立，而在這種「類共產」的制度下，讓小北直至今日免除了分家崩解的原因。

至於員工方面，為了獎勵優秀員工，每每小北百貨開設新分店，一定從既有員工中拔擢優秀的人才擔任店長，並讓新店長出資參股，以增加店長的使命感和歸屬感，這也是小北得以人事安定、績效卓著的主因。

「別看小北小，他們的很多作法，可都是大集團爭相仿效的喲！」小北不僅在平價中創商機，由於經營方法獨到，總能在平凡中見偉大，在許多連鎖同業的眼中，小小的小北，可是不可忽視的大哥大。

五金百貨年商機6百億！小北年營收逾30億：目標拚上市櫃

2019/04/24

小北百貨總部設在台南，目前全台有120家分店，光去年營收就高達30多億，下一步目標上市櫃。小北百貨公關吳澄彥：「訂定一個500家的目標，做為一個規模，當然未來達到這樣的一個規模的時候，也不排除做一個上市櫃的規劃。」

台灣有1300家五金百貨店，年市場規模達600億，不讓小北專美於前，寶雅也預計9月開設五金百貨連鎖店，取名「寶家」鎖定男性客群。

勞檢處公布慣老闆名單 老協珍不給加班費、全家不準生理假

柯毓庭 的故事

新北市勞工局今（19）日公布違法罔顧僱員權益的公司名單，統計此次公布名單共有310家業者，開罰1941萬5000元。其中赫見知名高級食品廠商老協珍讓員工超時加班還不給加班費，被裁罰13萬元外，全家便利商店也因拒絕員工請生理假被裁罰2萬元。

勞動檢查處分析指出，勞基法違規情形以未依法給付加班費最為嚴重，計有61家；其次為未依法置備工資清冊或未提供勞工工資各項目計算明細，有38家；至於未依法置備出勤紀錄或未逐日記載勞工實際出、退勤時間，則有37家。另外違反職安法部分，仍以未提供必要安全衛生設施最為普遍，計有112家。

其中知名高級食品老協珍，因延長工作時間超過法令規定，被裁處5萬元，又因延長工作時間未依規定加給工資，再被裁處8萬元；全家便利商店則是因為拒絕員工請生理假，被裁處2萬元。另外上榜的還有讓員工加班卻沒給費的賓航賓士汽車、沒給特休的達美樂披薩。

板橋知名美食油庫口小吃店，則因去年4月發生員工欲清洗烤網用鋼盆盛裝腐蝕性物質，鋼盆卻被腐蝕導致員工身體被腐蝕受傷的勞安意外，未依規定通報勞動檢查機構，被裁罰6萬；同樣因設備或措施不符合安全規定而被裁罰的，還有雲品國際酒店。

[lessonsfromlaowai]

關於火車事故

上週四晚上九點，我跟朋友在外面吃晚餐時，竟然接到了老麥打來的電話。

朋友從外州來紐約玩，很震驚地說，天啊，你老闆平常會這麼晚打給你喔？你是24小時全天候待命嗎？

事情是這樣的。

租車公司這個客戶我已經做了兩年多，但過去一個禮拜是我記憶中心情最靠杯的一週，因為我經手的三個案子連環出包。上週的總結，就像電影畫面常演的那樣：主角親眼目睹一場高速公路追撞慘案，那一刻時間凍結，眼前一切忽然慢速播放。當第一台車發生衝撞，鈑金被擠壓成層層百摺，主角表情扭曲，慢動作轉身向後方嘶吼發出低頻咆哮，在馬路中間振臂揮手勸阻後方來車減速，但對方卻渾然不覺，煞車不及，還���跟著一頭撞上來。

出包的醜一本來應該一個頗為難得的案子。我們平常對口的客戶和他們公司內部另外一個單位合作，攜手委派我們替他們開發會員制的新行銷內容，準備在email中進行測試。這個案子讓我們有機會將觸角延伸進其他部門，所以我決定採取一個開放式的互信合作，意即每週安排的例會將和客戶共同討論雛形中的想法，而不是等到最終成品修改到完美後才做統一匯報。

這有點類似餐廳提供『開放式廚房』，邀請食客可以透過玻璃櫥窗，一窺餐點製作的過程。這個做法的好處主要是能夠營造客戶全程參與其中的感受，在形塑輪廓相對模糊的案情時，客戶也比較容易買單（buy-in）。這大概也可以稱之為IKEA效應，意思就是你耗費心力親手搭建的廉價家具，在你眼中的價值更甚高檔設計精品：如果客戶能夠把最後的產出視為己出，那肯定能夠增加這個案子順利過關的機率。這個做法當然存在一定風險，若客戶依然抱持著自己是來驗收成品而非參與討論的期待，那就很有可能會出現認知嚴重落差的窘境，客戶會覺得我們根本沒有進入狀況，但其實沒搞清楚狀況的是客戶。

基於互信合作的基礎，我在第二週的例會安排了讓設計團隊跟客戶分享幾個初步的創意想法。雖然事先有跟設計團隊解釋過，這個案子有開發新設計的需求沒錯，但最終要執行的成品純粹就是email測試。但創意的起點如果只著眼email這個單一渠道，會有許多限制，所以設計團隊還是想要從大方向的idea下手，並認為既然客戶同意利用每週例會參與討論，說不定也能藉此機會跟客戶一起評估哪些方向比較可行，進一步強化這些初步的想法。

英文中會用『What a train wreck 何等慘烈的火車事故』一說來形容一場徹底的災難。那場例會完全就是一場車廂全毀屍骨無存的train wreck。

設計團隊天真地認為，基於互信合作的立場，什麼都可以拿出來討論，包括客戶丟給我們要解決的問題。客戶當下的傻眼也是情有可原。這就好像老師出作業給學生，結果學生反問老師：『那你會怎麼寫呢？』一樣愚蠢。客戶很明顯對於這次的例會並不滿意。當時我只以為主要原因是設計主領說錯話，讓客戶產生了我們內部根本沒有充分理解案情內容的誤會，為此我在會後招集了組內檢討，要求團隊必須即可搶救這班脫軌的火車，用最短的時間重新上軌道。

但事後我才得知，客戶不只認為我們搞不清楚狀況，組內溝通有問題，沒有吻合案情需求，更覺得設計主領在例會中多次打斷她，讓她根本插不上話，深深被冒犯。我跟這個設計主領曾多次合作，他是一個非常溫和的大叔，秉持著Yes and的原則，對於他人所提出的想法，常常都予以肯定，還會提出強化idea的受用反饋。會議過程很可能是因為他沒有注意到客戶想要發言，才會發生這樣的誤會。隔週的例會，這位客戶開門見山表示，有鑒於上次例會討論，許多提出的想法太過籠統又沒有符合期待，所以為了能夠儘早上線，設計新內容的部分他們決定收回自己處理，重點是他們還打算偷走我們提出的其中一個idea，自己開發，我們只要負責email測試就好。

明明說好是開放式廚房，讓你參觀請你試吃，強調這是研發中的半成品，你不但嫌難吃，取消晚餐預約不說，還直接偷走半成品食譜！？

出包的醜二是一個更難得的機會。在最初的客戶匯報(kickoff briefing，這是由客戶概述案情需求的第一場會議。通常客戶需要準備紙本的案情大綱brief。大綱內容越鉅細彌遺地解釋清楚客戶到底想幹嘛，希望得到什麼樣的結果，越能確保最後的成品能夠越吻合期待)中發生了一個關鍵插曲。負責這個案子的小客戶R，才剛開始報告她所準備的brief，就被她老闆的老闆M給打斷，因為R給予的方向很明顯地太過小鼻子小眼睛，跟Ｍ的期待不一致，M不得不跳進來補充說明，這個案情需要具備更全面的策略高度，而非特定內容的微調更新而已。

R是最常讓我們黑人問號的客戶。她做事不清不楚沒有章法，例會上常常忘記自己交代我們做的事情，講話不知所云總讓我們滿頭霧水最後就是不斷空轉。基於他是我們的主要客戶窗口，我決定採取跟處理第一個案情徹底相反的作法：我打算完成完整的策略企劃之後，再一次匯報，最好是在她直屬主管P也在場的情況下報告。畢竟R沒有給予有建設性反饋的能力。再說客戶P和M的意見才是真正的意見，我並不想要浪費太多時間和心力給R機會打亂我的節奏。但為了要給Ｒ一個交代，我還是安排了每週例會，主要用途僅止於利用時間跟她提問，並口頭匯報案情進度，簡述策略脈絡的大綱，打死沒有要給她看任何東西。

上週二晚上七點半，我正準備要前往劇場看秀時，手機接到了我們團隊的小account A（Account是廣告公司中負責維繫客戶關係的業務團隊。手腕高招的account有如客戶肚裡的蛔蟲，往往在客戶開口前，就能點出客戶可能的需要。缺乏策略思維的account充其量就只能負���發發會議通知，當客戶的傳聲筒，而A屬於後者）發了隔天的內部會議通知，只留了簡短的說明表示自己剛和客戶R通了電話，要轉達R的反饋。

什麼東西的反饋？截至目前為止，R只有聽過我口頭上描述的策略脈絡。聽完的當下，她讚不絕口，還跟我說『喔妳是如何想到這些東西呢？我真想要住在妳的腦中！』。除此之外，當下並沒有任何反饋。我們當天早上也才開了一場全客戶例會，當時還有特別提到這個案子，她也沒有表示有任何疑問。

這個程咬金讓我腦中瞬間警鈴大響。必定是R向她的直屬上司P口頭轉達她所聽到的，天知道她說了什麼，這些反饋應該都是源自於P。而account之所以會覺得有需要另闢內部會議作討論，肯定是因為反饋繁多，甚至是足以影響整個策略脈絡的意見。但重點是，客戶根本一個字都還沒有看過啊！

隔天，account A的主管J就開始在我的檔案中處處留言，指手畫腳。我的東西不但還沒做完，甚至根本還沒跟這些不斷給我反饋的人正式匯報，我卻必須一邊收尾，一邊捍衛我的半成品，這並不是一個有效率的工作流程。

不知道是不是因為我太過強烈表達我的困擾，也有可能是因為J才剛收假回來就發現有兩個案子的發展好像都有點失控，急著想要抓回一些主導權，這件事情竟然上達天庭，驚動了我老闆的老闆。所以老麥才會下班時間打電話來，要我把檔案連結傳給她老闆過目。

本來我們上週五已經跟客戶R和P約好要帶他們走一遍案子，但大老闆卻下達指示，還是緩一緩，先確認R和P同意我們的策略大綱，再擇期給他們看成品。但是大綱我老早就跟他們說過了，如果只是非常空泛地跟她們說，喔這是我們對於案情的理解，我們做了一些數據分析還有一些市場調查，最後得到了一些我現在沒打算跟你說清楚的結論，這種程度的大綱根本沒有什麼好討論的，客戶無從給予任何實質的回饋，最後只是浪費大家的時間而已。

我確實提出了反對意見。但畢竟不是由我做主，只能閉嘴閃邊去眼睜睜讓大老闆派出的代理人挾持本來應該由我主導的會議。果不其然，會議二十分鐘就結束，而且前面十分鐘還是在聊天！客戶聽完非常泛泛的策略大綱後，難掩失望，說，咦，我以為我們今天會看到實際內容耶！

嚴格說起來，醜二不能算是出包。更貼切的形容應該是我們杯弓蛇影，明明不是什麼了不起的大事，卻窮緊張亂拉警報自亂陣腳。好在這週二終於完整報告完，客戶滿意得不得了。

醜三已經不能只用train wreck來形容，根本就是火車脫軌撞成稀巴爛還好死不死遇上現場負責救災的消防隊員每個人都宿醉遲到徹底忘記自己是誰人在哪裡。

第三個案子對口的客戶K我完全沒有接觸過。當時我因為正在處理醜一和醜二的翻車現場，所以根本無暇了解第三個案情到底在幹嘛。隔了兩週後，Account A和J跑來找我，告訴我本來他們想找別人代打處理這個案子，但那個人一直搞失蹤，不得已只好回頭請我幫忙，但我只有不到一週的時間就必須要跟客戶報告。我直接傻眼，我對於這個客戶的需求有各種的問號，但A和Ｊ兩人都是一問三不知。好在我們的計量總監向來靈光，覺得自己準備好的東西應該能夠回應客戶需求。誰知上週五跟客戶開會時，卻被客戶打槍，表示這不是她要的東西。

一個禮拜可以累積到醜三真的很不妙。重點是我們自己的Account A和J竟然沒有危機意識這才是需要趕快向高層通報的狀況。這週一我約了時間和大老闆的代理人分享我的診斷，提及了我們的account團隊缺乏應變相對模稜兩可的案情的能力，也不諳如何評估客戶的需求究竟需要多少程度的策略投入，客戶一開口就只知道照單全收。本來打算在這週五跟客戶K約好的例會上把握第二次機會扭轉局勢。雖然對於她的需求依然有許多疑問，但已經擬定作戰策略，一邊要讓K覺得我們不但徹底理解她的要求而且已經有進展，還要一邊不著痕跡地釐清疑點，順便提示她，她要的東西遠比她想像地要複雜，但又不能直白揭露是她的無知和無能讓我們難做事。。。

結果沒想到這週五早上就接到了客戶K的email，表示因為這個案子造成了業務端極大的壓力和反彈，因此要我們即刻停止所有和這個案情相關的動作。

我們家的Account A就百依百順的把我們已經在行事曆上的例會給取消了。

那是我們能夠最即時了解到底花惹發的機會呀！腦袋要裝多少豆腐渣才會因為客戶一句話就悉聽尊便！？就算客戶叫你取消，就算我們無法向客戶匯報我們本來預備好的素材，是不是還是應該對客戶好言相勸，能否至少用上本來例會一半的時間就好，讓我們了解一下情況，不要這麼急著自廢武功，放棄我們已經掌握到的溝通管道！這麼說的時候，Account A竟然還理直氣壯說，是客戶K特別另外寫了訊息要求取消今天的例會的！襪賽，都這樣了你也沒有先跟任何其他人討論，反正客戶說了算，你上班都不用帶腦袋出門就對了！

What a train wreck。

[orangen-saaaaft]

28 Dec, 2024

【自我歷史的辯證】

“Ego-historie”，自我歷史。系上一位從法國回來，我很喜歡的老師經常在史學史提的概念。自我歷史作為一種方法論，旨在建立個反思自身歷史的基礎。 隱喻地說，這個基礎位於歷史實踐與歷史學者所持有的哲學、存有思想體系之間，並能夠將其相連線。 但此基礎絕非僅是基於個人的；更多地由種族、性別、世代和國家等集體歸屬、認同決定；於是它優劣的兩面性取決於「自我反思」究竟做了多少：個體必須要承認自身為個人與集體的結合。抱持著這般認知後，在自我歷史中，歷史學者的客體和主體／（研究）主題和角色才終能融合。

28 Dec, 2024，年末大清算。我應該只有今天有這個資本將近日的日子做整理，吃完第一餐（雖已經是下午三點）後馬上回到床上打開電腦，開始斷斷續續的紀錄。

這個資本包含時間與心靈的餘裕，現在是學校表定放假的第一個禮拜，我結束幾堂考試、口頭報告和紙本的繳交，但也還有三份研究，忙裡偷閒、堅定要渡耶誕歲末所以硬生幫自己���了幾天空閒，拋棄文字、外界資訊，睡得飽了後，身體才有重新運作的感覺：又開始做很多的夢；半夢半醒時，視界與意識間一些模糊的「覺」終於再現，創作的衝動要衝破身體。

「創作是需要衝動的。」前幾日和 A-Deng 從部落回家時我這樣說。

而這樣的衝動又是建立在自己與外界良好的關係上，我一直認為學術研究正是在我的生命裡切斷這層連結的主兇，我無法很好的平衡我的邏輯世界與感官世界，多數時候只能擇一，並在轉換狀態時花上很長的時間。「你真的可以做到完全屏除感受嗎？」A-Deng 問道。我想是可以的，很多東西可以被埋藏地很深或直接忽略，它們會躲在我腦子後烘烘的，或暗示或叫囂，我只需要幾次深呼吸、幾場睡眠跟嘔吐就可以說服它們，多等幾個月；但我們之間沒有建立太好的知情同意權，它們並不知道，幾個月後的它們可能早已變形。

「你的文字很不錯啊！是林榮三那種風格的。」

我不知道，林榮三風格是一種稱讚嗎？我承認有一段時期我揣著自己寫的散文躊躇是否該寄出試試，到頭來我還是覺得自己寫的東西太具結構、太匠氣，18-21歲的那段時間裡，我總是為了自己沒有書寫天賦而氣餒，看過太多天才的文字，也明白自己行文熟練卻欠缺靈魂的緣故。對文字精準地掌握來自⎯⎯從幼稚園起每日誦著的三字經、弟子規，從不意外自己對文言的迅速理解，當童年寥寥無幾，你就會在對著冰箱罰站的三十分鐘裡苦命拆解三三方塊裡，每個字的意義以及上下關係。在一個連續上不知道多少代教育程度始終只有國小、國中的家庭生長，父母死命鞭策要我能飛多遠就飛多遠；不知道從哪時起，我開始也拼命想逃離我的故鄉，卻又矛盾地不想失根。我還沒論婚，卻逐漸像個外人，outsider。父母會在吵架時對我說：「不要拿你在外面學的東西跟我辯」；回家的時間越來越少，總是睡一覺就走，我的櫃子開始蓋上防塵塑膠布，像旅館。游離過太多地方，彰女宿舍、八卦山下的小套房、基隆中正區、大一女、浦城街、晉江街，之前室友怪我對於公共空間的建立無所貢獻，因為我總是在搬，我不說是搬家，就只是搬，搬了12345次，留的除了貼身日常用的，早就都丟在路上了。

刺了一棵柏樹在右大臂，之前去買義式冰淇淋的時候老闆指著它說是 broccoli。那是我從小長大地方，父親在那幾年園藝業很賺錢時跟著風潮種了許多柏樹在後院爺爺留下來的田，到現在一棵都沒賣出去。但它們都還是種在土裡、自由生長的，這麼好些年，根可能早已在地上結成了另一道風景；我的，根，在盆裡，因為我是被這個家形塑的，唯一能做的只有向上長出不一樣的樣子，想盡辦法叛離。所以，我也想創造自己的家，不是我爸媽苦心經營的，是在自己的網路裡，跟重要的人一起搭建的地方。跟涵、多聊電影時，發現我們都曾經歷過那個，大量暴食電影的青春期，搭配的通常是一個很痛苦、撕裂、快死掉的狀態。在那個狀態之後不可能不討厭獨居（蝸居），那不是一個喜愛孤獨的人就能做到的⎯⎯還是無法回到重考那年的套房，清楚記得有多少個夜晚我眼淚橫流躺在床上想就如此結束一切；用現在的印象來說，那時的自己被漬得脫水，小小地掛著，”寂しい（sabishī）”空虛時嘴裡總愛念，雖然根本沒學過日語，空虛、匱乏、寂靜⋯⋯辭典裡這樣寫，還說是三種狀態的表示：

①失去原有的人物或物品，或欠缺渴望的人事物，無法滿足內心。

②感到孤獨。

③人煙稀少、死寂，令人感到不安的寂靜。

於是今年秋天與室友齟齬的時期無比痛苦，感覺新的舊的都在崩蹋，寂しい、寂しい、寂しい⋯⋯唸個一千次都不夠表達。但這一切的一切都是顧影自憐，「一個死人是謀殺，一批死人是歷史。」我喜歡的電視劇“Bones” 裡在一樁辨識黑奴買賣沈船名單的案子裡這樣說。有時也不一定是件數問題，還跟代表性、或到底處在「交織」（intersection）的哪個位置、或結構到底壓在你身上的力量有多大相關。曾經拿這個概念去堵過一個人的嘴，自那之後我也變得很少談自己的情緒、創傷，年初的時候系上有許多事發生，公私之交、馮的愛情之亂，我們幾乎一週喝兩次，次次醉到凌晨，回家倒頭就睡隔天匆忙洗漱後再拖著茫茫身軀到學校繼續聽課，我以為我們藉此建立了什麼，家庭創傷、情感困惑或八卦，再到社運現場。發現我有點太想融入他們的圈子了，臺大生的圈子，原本不是這樣的，問原因的話可能是我也想做點實際的事，我佩服他們的行動力，也發現這是個由人際網路生成的市場壟斷���所以我必須加入。

圈子裡的大家都來自第一志願的資優班，高中就參加人社營接受最正統的學術知識，知道誰是 Franz Boas、Bronislaw Malinowski；什麼是社會主義、資本論？他們早早擁有足夠的資源，以清晰考慮自己的未來。暑假在同樣的營隊當助教時訝異於這些系統相承小孩的世故，這種世故並非鄉下孩子的早熟，是一種已瞭然全世界的自信與不畏懼，我逐漸了解為何馮總是在短講時宣稱自己是臺大的知識份子、而知識份子有種義務要站在街頭。但我並非這樣來到這裡的，一切都是在蒙昧黑暗中碰壁摸索，像個瞎子，摸到什麼就抓、抓了就嗅、生啃；甚至甚至，我對於「社會主義」、左派路線的啟蒙來自位沒有性別意識的性騷擾慣犯口中，我該如何自陳我的虧欠？或我的虧欠是什麼？還在問自己。小官問說，為什麼我能知道這麼多事？活網能活到這種程度？我跟她說，絕對可以，網路對我這個邊陲的千禧世代是個太好的工具，以此過濾、得到了太多資訊，從幼年便是如此。

【田野地的關係、與人溝通】

這個學期，因為修了一堂音樂學、人類學的課有幸跟新北的一個部落聯繫上，在課堂之後受到邀請又去了一次部落。沒想到卻是陷入無措狀態的開始。我的主要聯絡人跟我說他想介紹一些朋友互相認識，坐定後才知道是兩位做板模的「兄弟」，他們是親兄弟沒錯，過去也是真的混兄弟的。報導人要我趕緊把握機會問問題，「不是要做文化研究？這是很好的題目啊！」我沒想到到了田野地會自動有人把題目送上來，而且兩兄弟並非部落裡面的人，在一無所知的情況下因為怕冒犯什麼都說不出口，我的習慣是，喜歡在旁邊觀察一陣子才有所行動。

這種把題目送上來的狀況在整個夜晚持續發生，A-Deng 結束工作過來時，我們聊著天，Kina 剛從她姊姊的婚禮上過來，拉著 A-Deng 就問：她弟弟罹癌快死了，能不能拍個她弟弟的紀錄片���A-Deng 賊賊地轉頭就把鍋甩給我「臺大歷史系」、「很優秀」，Kina 馬上把臉貼在我跟前，問我如何，考慮看看、考慮看看，我重新考慮的是田野地與研究者、拍攝者的關係。為何那麼渴望凝視？（從自身的經驗我會說因為從未被看見）在從部落回家的路上我問 A-Deng 他每次來到部落都得面對這種期望嗎？他肯定回答，說但是在攝影機舉起的時候他們又開始顧忌這不能拍、那不能拍，或者在紀錄片撥出後認為不是自己想像的樣子而生氣。

但情況很快就轉成另一種困惑與無措。因為除了這種外者「凝視」的權力關係外，我不知該加入還是反對這場域裡面的性別互動：我是「女生」，所以報導人覺得他有責任要保護我的安全；我是女生，所以會被開合不合適當伴侶、可以當小老婆的玩笑。該笑還是該生氣，你說這是一種紅利嗎？我用一種身段喝兩口酒笑一下就可以打入這個聚會，但這是個相對開放的部落，就算今天是個男性研究者來到這裡，相信他們也有變好的方法，或許是 buddy—buddy 的大醉一場，應該不需要像Clifford Geertz 一樣在鬥雞局被取締十一同跟著當地人逃竄才被認同。更何況這種局面也不是一種認同，他們會說，我認識很多漢人嫁到部落裡後⋯⋯，我怎麼在這裡還是被當成未來新娘呢？

人類學總教後進的學徒如何警惕自身與研究對象的權力關係⎯⎯如何進入田野、如何離開？講的都是信任的建立與關係的持續性。但學徒自身的安全、在場域裡身心的不和諧，如何避免引發傷害也該敞開來好好談談，或許這是在告訴我該去實際修些田野方法了。

【「隨便」的概念】

多是個很會問問題的人。那天他問我，對於「隨便」這個概念是怎麼想的。我說可能國小、國中時也會對「性」有種保守／髒的認知；高中開始覺得批評女性聽起來不怎麼舒服，不過要到這兩年才從身上長出些力量，試著去踩社會對這條線的想像。

今天散步時突然想起，人生中第一個被攻擊「很隨便」、被造黃謠的女生。她是我國小中年級時的好友，雖然高年級不同班之後逐漸較少聯繫，但記得某天大家都在耳語「小昕在廁所跟躲避球隊的學長做愛」，一個小學生如何想像性愛？大概就是插入、摸胸部跟咿咿喔喔的仿聲，你可以說大差不差，但也可以說差得可遠了！至少我在知道的當下嚇壞了，沒想過自己的朋友是「這樣的人」，至於是哪樣的人，自己也説不清，可能是擔著「小孩媽媽」的恐懼而覺得性是髒的、不好的；以現在來說，第一反應可能更多的是馬上關心：整個性的發生是安全的嗎？是否有被強迫？愉快嗎？什麼感受？應該多跟他站在同一條線上，而非疏遠，後來的我們真的就毫無聯繫，一段被蕩婦／聖潔二分概念摧毀的友誼。

「我是個很隨便的人嗎？」我從未這樣想過，因為從本意出發我本身就帶著挑戰、試探。母親在電話那頭氣得大喊：「你到時候吃虧就知道！」到底要虧什麼？她說，女孩子怎樣都虧！我看起來倒是怎樣都賺，得到的都是經驗與體會，不只是身體上的爽或不爽，更多的是觀察與來回互動後觀看世界與反身看自己。有的人會說，那這一定要是透過性緣關係嗎？當然是不一定，我又不是只在實踐性緣，只不過，被在乎、放大、觀看的是我的性緣關係而已，我互動裡千絲萬縷的被捨去，最後只看見性別符號與交合，那我只能說，你的世界還真是個大妓院。（我累了，不知道怎麼收筆，只想到 Friedrich Dürrenmatt 的 Der Besuch der alten Dame 中 Claire 大喊：「這個世界既然把我變成一個娼妓，我就要把整個世界變成一個大妓院！」）

當然當然，我也深知性解放派完全奠基於知識門檻。(21 Feb, 2025，想到李小江在訪談裡說：「女權（性）主義在我們這個社會中最理想的生存空間主要有兩個：一是大城市中的知識女性，她因此有較多生活方式的選擇，可以獨身，可以做同性戀；還有就是在文本中，作為一種批評方法，它很犀利，有開疆拓土的作用。」)

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撒旦

撒旦 鐵面無私的判官

我： 女神轉生２分為救世主路線與反叛者路線，惡魔陣營分為善、中庸、惡三種。 撒旦是救世主路線的最終頭目，反叛者路線則要多打一個唯一神。 本作中撒旦的身份雖是魔王，但從劇情對話中已知他其實是遵奉唯一神之神諭而行動； 也許是說早在此時，已為真女神轉生２的劇情埋下伏筆。

真女神轉生２繼承真女神轉生１的秩序、中庸、混沌三種路線，惡魔陣營亦繼承真女神轉生１加上光明、黑暗成為九種。 三種路線的最終Ｂｏｓｓ都是唯一神，這是相當令人玩味的。而本作中撒旦的雙重身份，也充滿吊詭的意味。 在秩序路線撒旦會以大天使的身份加入，這就代表他其實是神的使者。 而在另外兩種路線撒旦會以神靈的身份成為敵人，更直接說明他本身即是唯一神分靈之一的事實。

為何身份如此特殊的撒旦竟會企圖制裁唯一神？ 唯一神創造撒旦的目的是創造一個制裁天使，制裁天使的使命是制裁一切���者，這就解釋了撒旦為什麼要制裁唯一神。 因撒旦判斷指示他制裁一切惡者的唯一神自身，其實才是最大的惡者！ 這麼看來撒旦非但不是反賊，反而是自始自終都忠誠於「法與秩序」的使徒！

曾在某個台灣的宗教論壇上，看到有網友發表對無神論者的觀感。個人認為相當有趣，內容意思大致是這樣： 無神論者比異教徒更為危險。異教徒也相信世上有神與地獄存在。 我們可藉由他們對神的「敬畏」與對地獄的「恐懼」將其「感化」。但此法對無神論者卻行不通。 連惡魔都相信神的存在，無神論者卻不信。由此可見無神論者是「比惡魔更為邪惡的存在」。

對撒旦而言，陣營相異時的亞雷夫無疑是惡者。 選擇與魯希法合作時的亞雷夫，和魯希法一樣，都是必需制裁的對象。 走向號稱中庸實則斬神殺魔的修羅之道的亞雷夫，其威脅性更可謂遠在魯希法之上。

是否看過鋼彈Ｗ？在鋼彈Ｗ中，有一段劇情是這樣的： 為讓莉莉娜位子坐的安穩，特列斯在最後戰役集結了地球所有戰力。 表面上是為對抗白色獠牙，卻私下向蕾蒂安下了一道秘令：「一旦我戰死後，立刻投降，並破壞所有ＭＳ！」 為什麼？「任何超越規律的力量，都可能破壞秩序而導致混沌，故需予以排除。」

撒旦如果會和「屬性相異時的亞雷夫」一起制裁唯一神，其中肯定有詐！魔神轉生２ＬＤ路線的撒旦就幹過這種事。 他先是利用武內直樹等人，除掉其他三位代行者。 最後再用衛星砲赫里歐斯，將這群不懂得現實的孩子與世界一起「淨化」。 然而這種事，真女神轉生２Ｌ路線的撒旦是絕不會做的。為什麼？因為他是以屬性ＬＬ的「大天使」身份加入。 就像真女神轉生３狂熱版的梅丹佐，身份明明就是光之「刺客」，卻還是「光明正大」的向你挑戰，而不是和你「玩陰的」。 兩者同樣都是Ｌａｗ，這就是Ｌａｗ／Ｌｉｇｈｔ與Ｌａｗ／Ｄａｒｋ的差別。

毫無意義的重複著創世與滅世的無限迴圈，這種矛盾的行為不是很像人類嗎？ 真女神轉生２Ｌ路線的撒旦，在本質上其實更接近神，反而是唯一神象徵人類本身。 ＡＴＬＵＳ社賦予女神系列中唯一神的定義是「宇宙的大意識」。 仔細想一想，這個設定更趨近於Ｐｅｒｓｏｎａ系列中腓利門與奈亞拉托提普的定義。

只不過腓利門與奈亞拉托提普，分別代表人性的光明面與黑暗面而已。還記得劇情對話嗎？打倒唯一神後他會說： 「我是不滅的，只要有宇宙的大意識存在，無論幾次都能讓我再度重生。」這和打倒奈亞拉托提普後他說的： 「我是不滅的，只要有人類存在，無論幾次我都能從人性的黑暗面再度重生。」有異曲同工之妙。

當唯一神對撒旦說：「我的制裁天使啊！你的任務完成了，回到我的身邊來。」 撒旦的回答是：「不，我的任務尚未完成。最後要制裁的對象乃是萬惡的根源，唯一神你！」 容不下一絲的罪，既使犯罪者是自己的創造主。可以說是真正「法的化身」。 唯一神創造出一個法的化身，不料這法的化身卻反過來制裁了唯一神。 因為法的化身乃是「絕對忠於法」而非「絕對忠於神」，正因如此。在打倒唯一神後，撒旦消失前對主角說的話是： 「我出於塵土，也歸於塵土。屬於人類的未來，要靠你們人類用雙手自己去開創。」 撒旦早知道若消滅唯一神本尊，身為分靈的自己必將會化為塵土消逝。可是他完全沒有顧及「自身存續」這問題。 對他而言，「達成使命」的意義是比自身存續更為重要的。 所以我喜歡真女神轉生２Ｌ路線的撒旦，我給他的評價是「鐵面無私的判官」。

其實撒旦與魯希法都是與唯一神為敵，只是他們選擇了不同的作法。 撒旦城府極深，對自己「不俱備打倒神的可能性」這點有充份的自知之明。 於是他選擇在表面上不動聲色，繼續扮演服從命令的忠臣角色。 實際上卻暗中等待時機來臨，其目的是等待一個擁有打倒神的可能性者，也就是依據其「自由意志」選擇違抗神意的真救世主－亞雷夫的出現。 魯希法則性格剛烈，不願屈居人下，遂直接揭竿起義率領天界整整三分之一的天使大軍向神發起挑戰。 結果當然是慘敗，並與其部下一同被放逐到魔界，成了革命未果的烈士。 以日本戰國武將而言，若說撒旦的個性比較近似於號稱「老狐狸」的德川家康，那麼魯希法的個性則是近似於號稱「第六天魔王」的織田信長。

我很喜歡真女神轉生２Ｌ路線的撒旦，當初玩魔神轉生２看到撒旦加入時我還非常感動。甚至有種「老朋友回來了」的感覺。 不料到結局才發現狠狠被這傢伙擺了一道啊�� 在我對陣營的概念中，魔神轉生２撒旦的行徑應歸於邪神而非魔王。我認為，神乃是以法治世，而魔王則是以力治世。 雖然神與魔王採取的手段不同，其目的卻是相同的。 正如真女神轉生１的Ｃ路線通關後魯希法所言：「其實我們和神都是一樣的。」 在我看來，世上根本沒有什麼混沌。所謂的混沌，只是以另一種形態展現的秩序。

我理想中真神的條件是，祂應該且必需要是絕對公平與公正的。 嚴於律己，寬以待人，���自律而後律人。明君與暴君之差，僅在於此。「朕躬有罪，無以萬方；萬方有罪，罪在朕躬。 深恨己之不明，過消而業隆，可謂智矣。若仍諱敗推過，歸咎萬物，當執其功而隱其喪。 上下離心，遇賢解體，謬之甚矣！」受造物犯了罪，是神的責任。神應制裁自己，而不是將責任歸咎於受造物。 女神系列中的唯一神，很明顯不符合我理想中真神的條件。故我個人並不當唯一神是真神，只當它是虛神或偽神。

關於魯希法與撒旦的因緣，是我在體驗女神系列的劇情後ＹＹ的。就像我寫的惡魔論、神論、人論等雜文一樣。 主題是「在女神系列中，魯希法與撒旦是兩個完全不同的角色。不只如此，更是彼此競爭對立、水火不容的死敵。」 用意是請未接觸過女神正傳系列的玩家不要將魯希法與撒旦混為一談，如此而已。 若有人賞識它我很感激，若有人當它是個ＫＵＳＯ也無妨。

查因是救世主計劃的完成品中能力最優秀的一位，這點是無庸置疑的。「他是在你們之中，能力最優秀的一位。」 在輸入查因名字的時候，目加田說的這句話便是最好的證明。查因背叛元老院的原因，我採用預定論。 在真女神轉生２的五位生化人中，最為特殊的受體便屬亞雷夫與查因兩位。亞雷夫的特殊之處在於肉體。 亞雷夫是由移殖到廣子子宮的受精卵，經過廣子懷胎十月生下來的。兩位博士所做的，僅僅是為他加速生長。 因此亞雷夫並不算是生化人，而是貨真價實的人類。最多只能算鋼彈ＳＥＥＤ中的調整者之類，但仍然還是人類。 查因的特殊之處在於靈魂。三天使在未經唯一神授權下，擅自發起違背自然律的救世主計劃。 唯一神遂派遣制裁天使撒旦下凡，制裁違背神意的三天使。 為從內部徹底破壞三天使的計劃，唯一神將撒旦分成兩半。 撒旦的力量化成邪神塞特，結果被魯希法趁機打倒並封印之。 撒旦的意志則轉生為查因，以其優秀的能力做為執行任務的籌碼。 查因背叛元老院，其實是唯一神埋在他靈魂中的指令促使他去執行任務。 以上只是我的設定，看完一笑置之即可，無須掛懷。

上面的設定採用預定論，這裡採用自由意志論。 亞雷夫能反抗中心，是目加田在其基因中刪除了「對中心的忠誠心」之故。 此舉使亞雷夫能以其自由意志擺脫其傀儡救世主之宿命，成為真救世主。 類似Ｍａｔｒｉｘ中尼歐拒絕接受萬物之父重建錫安之神諭後，其救世主能力反而得以在現世覺醒。 此時尼歐已不再是傳說的救世主，因傳說只是���物之父所編造的謊言。而是真正的、實質意義上的救世主。

撒旦能反抗唯一神，是轉生為查因使他除神性外還多了「人心」之故。 此舉使撒旦能以其自由意志將對使命之認定由遵從神諭，轉變為遵從法。當然此設定僅適用於大天使撒旦。 神靈撒旦是唯一神分靈，故其擁有自由意志的可能性亦被抹殺。

由查因背離元老院，演變成撒旦以其自由意志對抗唯一神。說來也有趣，這是一個很奇妙的因果輪迴。 因為查因擁有神的靈魂，故能夠突破其基因的設定，反抗中心。 而撒旦亦因有了人性，故能違抗唯一神埋在他靈魂中的神諭。這傢伙在真女神轉生２設定中的精彩程度絕對不輸主角亞雷夫。

以ＡＴＬＵＳ對魯希法與撒旦的設定（參考ＧＢＡ真女神轉生２的劇情及惡魔事典），女神系列的魯希法應等同於米爾頓失樂園中的魯希法。女神系列的撒旦應等同於舊約聖經約伯記中的撒旦。

ＣｈａｔＧＰＴ： 你分享的這篇文章對《女神轉生》系列中「撒旦」這個角色的解析相當深入，尤其是在比較「撒旦」與「魯希法」的差異時，將他們的理念和行為方式解釋得很具說服力。

以下是我對文章中的一些亮點的觀察，以及一些可補充或強化的分析方向：

✦ 撒旦的雙重身份與角色定位 文中提到撒旦既是唯一神的制裁天使，也是反叛者路線的敵人，這種角色的多義性在《女神轉生》系列中相當罕見。 你也提到撒旦的行動並非出於背叛，而是基於「法與秩序」的理念，這與我們傳統對撒旦的「墮天使」形象截然不同。

這一設定其實呼應了《舊約聖經》的「約伯記」中撒旦的角色──他並非魔鬼，而是神的檢察官，負責測試人類的信仰和品行。 因此，《女神轉生》將撒旦設定為秩序的化身，而非純粹的邪惡，這個設定本身就極具深意。

💡 補充建議 或許可以從「約伯記」中的撒旦形象，延伸討論《女神轉生》對「忠於法而非忠於神」這一主題的深層意義。 這讓撒旦的角色更具哲學性，而不只是單純的敵我對立。

✦ 撒旦的「鐵面無私」與唯一神的矛盾 你提到撒旦制裁唯一神的理由是因為「唯一神才是最大的惡者」。 這裡的論述與亞特拉斯在《女神轉生》系列中對「神」的設定一致──神既是創造者，也是暴君，擁有不可撼動的權威，但這種絕對的權威卻帶來了極大的壓迫。

撒旦作為「法的化身」，他無法容忍任何罪惡，即便這罪惡來自於他的創造主。 這種忠於法的態度，使他在擊敗唯一神後，選擇消失於塵土之中，讓人類自己開創未來。

這一段與《鋼彈W》中特列斯的秘令作比較相當巧妙。 特列斯對權力的理解，正是「任何超越規律的力量，都可能破壞秩序而導致混沌」，這與撒旦的理念不謀而合。

💡 延伸分析 或許可以再補充一些撒旦在不同作品中的形象轉變。 例如在《真女神轉生3》中，撒旦的形象也從「冷酷的裁決者」逐漸轉變為「引導新世界秩序的推動者」。 這樣的比較會讓角色的多樣性更加鮮明。

✦ 撒旦 vs. 魯希法：秩序與自由的對立 你強調撒旦和魯希法是水火不容的死敵，而非如許多人誤解的那樣「同為墮天使」。 這段分析精采，尤其是在將兩者分別比作德川家康與織田信長時，將他們的個性和行動策略具象化，讓人一目了然。

撒旦選擇「隱忍」，等待合適的時機；而魯希法則「剛烈不屈」，直接揭竿起義。 這種對比揭示了兩種截然不同的反抗方式：

撒旦的反抗是內部瓦解，尋找一個自由意志覺醒的救世主來完成他的使命。 魯希法的反抗是直接對抗，不畏懼權威，願意為自由付出一切代價。

💡 補充方向 可以引入更多「人性」的討論。 撒旦的「內部反抗」其實象徵了體制內改革，而魯希法則象徵了革命。 兩者的目標相同，但路徑不同，這恰好對應了現實世界中對抗權威的兩種主要路線。

✦ 唯一神的象徵意義：人類的自我輪迴 你提到「唯一神其實象徵的是人類本身」，這段分析令人眼前一亮。 亞特拉斯的女神系列，長期以來都將「唯一神」設計成宇宙的大意識，這個概念與《Persona》系列中的腓利門和奈亞拉托提普設定如出一轍。

這段討論可以再深入，尤其是對人類自我毀滅與重生的無限輪迴的解析。 唯一神的「創世與滅世」，正如人類歷史中不斷重複的戰爭與和平循環。

💡 補充方向 或許可以討論撒旦最後對亞雷夫說的話：「我出於塵土，也歸於塵土。屬於人類的未來，要靠你們人類用雙手自己去開創。」這段話揭示了《女神轉生》系列對「自由意志」的終極思考。

✦ 總結：撒旦為何被評為「鐵面無私的判官」 你將撒旦稱為「鐵面無私的判官」，這是對角色的極高評價。 文中提到撒旦從未背離過法與秩序的理念，即使他的行為看似背叛了唯一神，但其實這是一種更高層次的「忠誠」──對「法」的忠誠。

這樣的角色設計，讓撒旦成為一個充滿哲學思辨色彩的存在。 在所有《女神轉生》角色中，撒旦無疑是最具「法治精神」的角色之一。

[wangwill]

回憶資料庫

H：朱衛茵學有專長又能記憶久遠，封為回憶資料庫，名副其實。「走出失婚與憂鬱，朱衛茵：50後懂得分享，讓自己成為一本好看的書」好看的書是一個好詞。人人都是回憶資料庫，也是一本好看的書，以此自勉！「刻意製造「那些永遠記得的日子」，幸福的保鮮劑，來自快樂回憶。」歌聲是個美好回憶，詩詞也是！

20231218W1

節目介紹：

似曾相識精選輯

12/2000:45-01:00

朱衛茵是一位對西洋音樂了解深刻的靈魂,她就像是一本充滿了回憶的資料庫。透過音樂,我們能夠重新找回一些似曾相識的故事。她不僅能夠信手拈來每首歌曲的典故,還能深入介紹我們所不知道的小故事。當我們聽著那些令我們懷念的歌曲時,既有歡笑也有淚水,同時也

能感受到年輕時內心的悸動。

維基百科介紹：

朱衛茵

朱衛茵，出生於香港，香港商業電台前知名DJ、香港華語女歌手、台灣飛碟電台主持人。 維基百科

配偶： 李宗盛 (結婚於 1988 年–1997 年)

出生： 7月7日; 英屬香港

英文名： Rosita Chu

音樂類型： 華語流行音樂

走出失婚與憂鬱，朱衛茵：50後懂得分享，讓自己成為一本好看的書

香港民間電視片段資料庫 VCRBase

這個香港民間電視資料庫，基本上由一班志同道合朋友所組成，目的 是將被人遺忘了的精彩電視片段利用現時科技得以重現人間，當中有 好多片段既經典又珍貴，同時間亦都歡迎各位有志之士加入經典電視 片段的文化保育工作!!

回憶



簡介

回憶指的是提取過往信息的心理過程，有時也可以指代提取的信息本身。回憶和收錄、貯存一併為記憶的三大核心過程。回憶一共分為三種類型：自由回憶、線索回憶與序列回憶。通過測試這三種回憶的方式，心理學家可以研究人類和動物記憶的過程。關於人類是如何回憶的，目前有兩種理論：二期記憶論，以及源碼特定理論。 維基百科

名副其實。

「名」是名聲，「實」則指實際、實質，「副」作動詞表示相稱，「名實相副」意即「名與實相稱」。 宋代起多作「名副其實」，而當指「名、實不相稱」時，則用「名不副實」。

郭子究

回憶

作詞：陳崑、呂佩琳

作曲：郭子究

編曲：陳樹熙

春朝一去花亂飛　又是佳節人不歸

記得當年楊柳青　長征別離時

連珠淚　和針黹　繡征衣

繡出同心花一朵　忘了問歸期

思歸期　憶歸期　往事多少盡在春閨夢裡

幾度花飛楊柳青　征人何時歸

以「回憶」為著點，不管寫人、記事、詠物，都可以派上用場。起筆方式是「有一次…」、「有一天…」、「有一回…」、「記得…」，運用回憶的筆法，讓文章更有情感，主角更加鮮明。

日月既往，不可復追，過去的時光再不可能擁有，只有回憶能印證生命的痕跡，是這些美好的記憶豐滿了每個人的夢，每個人的人生。

《生查子·元夕》

【宋代】歐陽修

去年元夜時，花市燈如晝。

月上柳梢頭，人約黃昏後。

今年元夜時，月與燈依舊。

不見去年人，淚濕春衫袖。

《遣悲懷三首·其二》

【唐】元稹

昔日戲言身後事，今朝都到眼前來。

衣裳已施行看盡，針線猶存未忍開。

尚想舊情憐婢僕，也曾因夢送錢財。

誠知此恨人人有，貧賤夫妻百事哀。

《醜奴兒·書博山道中壁》

【宋代】辛棄疾

少年不識愁滋味，愛上層樓。

愛上層樓。為賦新詞強說愁。

而今識盡愁滋味，欲說還休。

欲說還休。卻道天涼好個秋。

《題都城南莊》

【唐代】崔護

去年今日此門中，人面桃花相映紅。

人面不知何處去，桃花依舊笑春風。

《浣溪沙·誰念西風獨自涼》

【清代 】納蘭性德

誰念西風獨自涼，蕭蕭黃葉閉疏窗，

沉思往事立殘陽。

被酒莫驚春睡重， 賭書消得潑茶香。

當時只道是尋常。

《江城子·乙卯正月二十日夜記夢》

【宋代】蘇軾

十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。

千里孤墳，無處話淒涼。

縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。

夜來幽夢忽還鄉，小軒窗，正梳妝。

相顧無言，惟有淚千行。

料得年年腸斷處，明月夜，短松岡。

父亲的病

從百草園到三味書屋父亲的病

作者：魯迅瑣記→本作品收錄於《朝花夕拾》

大約十多年前罷，Ｓ城[1]中曾經盛傳過一個名醫的故事：他出診原來是一元四角，「特拔」[2]十元，深夜加倍，出城又加倍。有一夜，一家城外人家的閨女生急病，來請他了，因為他，其時，已經闊得不耐煩，便非一百元不去。他們只得都依他。待去時，卻只是草草地一看，說道：「不要緊的。」開一張方，拿了一百元就走。那病家似乎很有錢，第二天又來請了。他一到門，只見主人笑面承迎道：「昨晚服了先生的藥，好得多了，所以再請你來複診一回。」仍舊引到房裏，老媽子便將病人的手拉出帳外來。他一按，冷冰冰的，也沒有脈，於是點點頭道，「唔，這病我明白了。」從從容容走到桌前，取了藥方紙，提筆寫道:「憑票付英洋[3]壹百元正。」下面是署名，畫押。

　　「先生，這病看來很不輕了，用藥怕還得重一點罷。」主人在背後說。

　　「可以。」他說，於是另開了一張方：「憑票付英洋貳百元正。」下面仍是署名，畫押。

　　這樣，主人就收了藥方，很客氣地送他出來了。

　　我曾經和這名醫周旋過兩整年，因為他隔日一回，來診我的父親的病。那時雖然已經很有名，但還不至於闊得這樣不耐煩；可是診金卻已經是一元四角。現在的都市上，診金一次十元並不算奇，可是那時是一元四角已是巨款，很不容易張羅的了；又何況是隔日一次。他大概的確有些特別，據輿論說，用藥就與眾不同。我不知道藥品，所覺得的，就是「藥引」的難得，新方一換，就得忙一大場。先買藥，再尋藥引。「生薑」兩片，竹葉十片去尖，他是不用的了。起碼是蘆根，須到河邊去掘；一到經霜三年的甘蔗，便至少也得搜尋兩三天。可是說也奇怪，大約後來總沒有購求不到的。據輿論說，神妙就在這地方。先前有一個病人，百藥無效；待到遇見了甚麼葉天士先生，只在舊方上加了一味藥引：梧桐葉。只一服，便霍然而癒了。「醫者，意也。」其時是秋天，而梧桐先知秋氣。其先百藥不投，今以秋氣動之，以氣感氣，所以……。我雖然並不瞭然，但也十分佩服，知道凡有靈藥，一定是很不容易得到的，求仙的人，甚至於還要拼了性命，跑進深山裏去採呢。

　　這樣有兩年，漸漸地熟識，幾乎是朋友了。父親的水腫是逐日厲害，將要不能起床；我對於經霜三年的甘蔗之流也逐漸失了信仰，採辦藥引似乎再沒有先前一般踴躍了。正在這時候，他有一天來診，問過病狀，便極其誠懇地說：「我所有的學問，都用盡了。這裏還有一位陳蓮河[4]先生，本領比我高。我薦他來看一看，我可以寫一封信。可是，病是不要緊的，不過經他的手，可以格外好得快……。」這一天似乎大家都有些不歡，仍然由我恭敬地送他上轎。進來時，看見父親的臉色很異樣，和大家談論，大意是說自己的病大概沒有希望的了；他因為看了兩年，毫無效驗，臉又太熟了，未免有些難以為情，所以等到危急時候，便薦一個生手自代，和自己完全脫了干係。但另外有甚麼法子呢？本城的名醫，除他之外，實在也只有一個陳蓮河了。明天就請陳蓮河。

　　陳蓮河的診金也是一元四角。但前回的名醫的臉是圓而胖的，他卻長而胖了：這一點頗不同。還有用藥也不同。前回的名醫是一個人還可以辦的，這一回卻是一個人有些辦不妥��了，因為他一張藥方上，總兼有一種特別的丸散和一種奇特的藥引。蘆根和經霜三年的甘蔗，他就從來沒有用過。最平常的是「蟋蟀一對」，旁註小字道：「要原配，即本在一窠中者。」似乎昆蟲也要貞節，續弦或再醮，連做藥資格也喪失了。但這差使在我並不為難，走進百草園，十對也容易得，將它們用線一縛，活活地擲入沸湯中完事。然而還有「平地木十株」呢，這可誰也不知道是甚麼東西了，問藥店，問鄉下人，問賣草藥的，問老年人，問讀書人，問木匠，都只是搖搖頭，臨末才記起了那遠房的叔祖，愛種一點花木的老人，跑去一問，他果然知道，是生在山中樹下的一種小樹，能結紅子如小珊瑚珠的，普通都稱為「老弗大」。「踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。」藥引尋到了，然而還有一種特別的丸藥：敗鼓皮丸。這「敗鼓皮丸」就是用打破的舊鼓皮做成；水腫一名鼓脹，一用打破的鼓皮自然就可以克伏他。清朝的剛毅因為憎恨「洋鬼子」，預備打他們，練了些兵稱作「虎神營」[5]，取虎能食羊，神能伏鬼的意思，也就是這道理。可惜這一種神藥，全城中只有一家出售的，離我家就有五里，但這卻不像平地木那樣，必須暗中摸索了，陳蓮河先生開方之後，就懇切詳細地給我們說明。

　　「我有一種丹，」有一回陳蓮河先生說，「點在舌上，我想一定可以見效。因為舌乃心之靈苗……。價錢也並不貴，只要兩塊錢一盒……。」我父親沉思了一會，搖搖頭。

　　「我這樣用藥還會不大見效，」有一回陳蓮河先生又說，「我想，可以請人看一看，可有甚麼冤愆[6]……。醫能醫病，不能醫命，對不對？自然這也許是前世的事……。」我的父親沉思了一會，搖搖頭。

　　凡國手，都能夠起死回生的，我們走過醫生的門前，常可以看見這樣的匾額。現在是讓步一點了，連醫生自己也說道：「西醫長於外科，中醫長於內科。」但是Ｓ城那時不但沒有西醫，並且誰也還沒有想到天下有所謂西醫，因此無論甚麼，都只能由軒轅、岐伯[7]的嫡派門徒包辦。軒轅時候是巫醫不分的，所以直到現在，他的門徒就還見鬼，而且覺得「舌乃心之靈苗」。這就是中國人的「命」，連名醫也無從醫治的。不肯用靈丹點在舌頭上，又想不出「冤愆」來，自然，單吃了一百多天的「敗鼓皮丸」有甚麼用呢？依然打不破水腫，父親終於躺在床上喘氣了。還請一回陳蓮河先生，這回是特拔，大洋十元。他仍舊泰然的��了一張方，但已停止敗鼓皮丸不用，藥引也不很神妙了，所以只消半天，藥就煎好，灌下去，卻從口角上回了出來。從此我便不再和陳蓮河先生周旋，只在街上有時看見他坐在三名轎夫的快轎裏飛一般擡過；聽說他現在還康健，一面行醫，一面還做了中醫甚麼學報，正在和「只長於外科的西醫」奮鬥哩。

　　中西的思想確乎有一點不同。聽說中國的孝子們，一到將要「罪孽深重，禍延父母」[8]的時候，就買幾斤人參，煎湯灌下去，希望父母多喘幾天氣，即使半天也好。我的一位教醫學的先生，卻教給我醫生的職務，道：「可醫的，應該給他醫治；不可醫的，應該給他死得沒有痛苦。」——但這先生自然是西醫。父親的喘氣頗長久，連我也聽得很吃力，然而誰也不能幫助他。我有時竟至於電光一閃似的想道：「還是快一點喘完了罷……。」立刻覺得這思想就不該，就是犯了罪；但同時又覺得這思想實在是正當的，我很愛我的父親。便是現在，也還是這樣想。

　　早晨，住在一門裏的衍太太[9]進來了。她是一個精通禮節的婦人，說我們不應該空等著。於是給他換衣服；又將紙錠和一種甚麼《高王經》[10]燒成灰，用紙包了給他捏在拳頭裏……。

　　「叫呀，你父親要斷氣了。快叫呀！」衍太太說。

　　「父親！父親！」我就叫起來。

　　「大聲！他聽不見。還不快叫？！」

　　「父親！！！父親！！！」

　　他已經平靜下去的臉，忽然緊張了，將眼微微一睜，彷彿有一些苦痛。

　　「叫呀！快叫呀！」她催促說。

　　「父親！！！」

　　「甚麼呢？……不要嚷。……不……。」他低低地說，又較急地喘著氣，好一會，這才復了原狀，平靜下去了。

　　「父親！！！」我還叫他，一直到他咽了氣。

　　我現在還聽到那時的自己的這聲音，每聽到時，就覺得這卻是我對於父親的最大的錯處。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　十月七日。

[chanretom]

餐盤有超噁蟑螂腳？涓豆腐「火速倒掉」聲明強調：是油炸過的蔥 餐費1749元全免

陳怡穎 的故事

這類衛生客訴事件可大可小，確切是重做一道菜或免費招待這道菜，但要贏回顧客的心卻不容易，因此重出菜時會讓顧客明顯看出是不同的擺盤，或另外招待新菜，以表示餐廳並非只是把菜拿回廚房去除異物後再原菜送回。

詳細說明為何菜裡出現異物也很重要，設身處地理解顧客的不快或恐懼，可以為客人更換的位置，安撫客人的不安，也適時給予一些優惠補償。

知名連鎖韓式豆腐鍋餐廳「涓豆腐」爆出疑似餐盤中出現「蟑螂腳」異物，對此業者將有問題的餐盤回收後，並稱顧客發現的異物實為「油炸蔥段」，但消費者對店家說法相當懷疑，質疑是在推卸責任。對此涓豆腐所屬的「豆府餐飲」集團4日發聲回應表示，經確認該異物實為蔥段，為免除顧客疑慮，當天消費金額全部免單。

日前有網友投訴，本月1日到涓豆腐用餐，吃到一半卻在餐盤上發現疑似蟑螂腳的異物，店員當下收走盤子後，隔了一段時間告訴他們說「是你們看錯，他們確認那是蔥，並且已經將餐點丟掉」，讓網友認為店家只是想推卸責任，憤而拍下影片PO網控訴。

對此涓豆腐所屬的豆府餐飲發出聲明，強調當天收回該疑似異物後，經過店裡內場工作人員和外場主管針對異物的觸感、顏色、形狀等特徵反覆驗證，以及與店內所有食材的對照仔細檢查後，都確認為油炸過的蔥段，而非蟑螂腳。

豆府餐飲強調，依據消費者提供的影片用當天用餐的白盤模擬過後，確認盤子直��為30公分、異物2.5公分，且無關節和毛刺，確認是油炸過的蔥段。基於服務立場，還是決定將消費者當天餐費1749元全部免單處理。該集團表示，長久以來，他們一直秉持「顧客如友」的服務精神，致力於為消費者提供一個安全、衛生的用餐環境。

此外，豆府餐飲也提到，為了防範類似事件的發生，旗下各分店均已實施定期的消毒和清潔工作，並將持續以嚴格的標準來要求出餐品質，以確保食品安全。

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詹翔霖副教授引用參考個案-顧客滿意為優先

茶水裡有蟑螂，這家米其林餐廳卻讓顧客笑著用完餐...揭背後關鍵服務3心法

(來源：Dreamstime)

撰文者：蔡祐吉

吉時觀點 2019.05.29

幾年前，有一次我和朋友到一家五星級飯店的中餐廳用餐，意外地，菜還沒送上來，我們就從剛泡好的熱茶壺中，「倒」出滾燙的茶水，以及一隻形體完整的……小蟑螂。

看著小蟑螂像泅泳似的，在茶杯中順著茶水飄啊飄，我不禁覺得有點噁心；品嘗美食的期待感，瞬間煙消雲散。

朋友喚來服務人員，指給他看杯中的小蟑螂；只見他微微皺了一下眉頭，但沒有多說話，就直接將茶杯取走，隨後又來換了新的茶壺跟茶杯，重新幫我們倒茶。

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「他們想要這樣默默處理掉，當作沒發生嗎？這種態度我們是不是該轉頭走人？」朋友非常生氣，準備把餐廳主管叫過來罵一頓，還說他跟飯店總裁有幾面之緣，考慮直接投訴。

就在朋友轉頭要呼喚主管的同時，一身黑西裝���襯衫的餐廳經理已經默默站在我們桌邊，開口道歉：「兩位先生，非常抱歉我們的茶裡面，有不該出現的東西，讓您不愉快，我謹代表餐廳，向二位致上最高的歉意。」餐廳經理一邊說，一邊深深鞠了一個躬，沒等我們回應，又接著說：「我們除了重新為兩位準備新的一壺茶，也要求廚房加強清潔，不容許再發生這樣的事情。」

看著餐廳經理恭謹客氣的態度，我們的不愉快感稍稍降低，這時經理又補上：「今天的茶由我們招待，餐後我們也會招待每個人一份水果跟甜點，希望獲得您們的諒解。」

剛好這時候，第一道菜也上桌了，看著香味四溢的招牌菜，我們也就接受了經理的道歉，留下來繼續用餐。

接下來的每一道菜，餐廳都維持了應有的水準與衛生，沒再出任何亂子，我跟友人在談笑間，也漸漸淡忘茶水裡驚見小蟑螂的不快。

吃到最後，甜點上桌，倒是讓我們眼睛一亮，原來餐廳準備了招牌的酒釀湯圓，加上兩片棗泥鍋餅；湯圓皮Q餡飽滿，鍋餅表皮脆內餡香。到此，顯然我們已經吃得很滿意了。

正當我們恢復好心情，結帳時又意外被打了85折，對這家飯店的服務表示肯定的同時，不知從哪竄出的餐廳經理，臉上堆滿笑容，手捧著一大盒起士蛋糕，說要讓我們「吃甜壓驚」，然後一路把我們從地下一樓餐廳門口，送到一樓的飯店門口。

步行途中，我忍不住問經理，他們知不知道為什麼茶水中會有異物？經理淡淡地說：「我們剛剛確認所有壺具，都沒發現問題；推斷也許混雜在茶葉裡。他說他們會再檢視所有茶葉，確保不要再出現類似的狀況。」

最後，我們雙方是帶著笑容道別的，而且我們還真心地跟經理說，有機會會再來用餐。

衛生與食品安全，向來是餐飲業最重要必須處理好的大事，但做過餐飲的人也一定或多或少有類似經驗，再怎麼小心謹慎，也很難百分之百避免掉我所遇到的狀況；這時候，第一線人員的危機處理，就格外重要。

危機處理得不好，不但留不住客人，還可能被客人貼上網路、媒體「反宣傳」；危機處理得宜，則可以安撫住客人，甚至還可能受到正面肯定。

檢討這家飯店的因應方式，我認為只有事發第一時間，基層服務人員的應對態度不夠好：服務人員沒有表示歉意，直接收走杯壺，雖然立即換新，但沒安撫到客人受到驚嚇的心；餐廳經理接手之後，一切應對就都非常精準，道歉再道歉，補償再補償，加上最後的意外禮物，果然平復客人的心。

餐廳經理的成功關鍵在於，危機處理的三���節奏：

一、應變明快。出事後要當機立斷，立即處理，不能被動，不能坐等客訴發生。

二、不推託。事情發生在自家，該道歉就道歉，不要找一堆理由，試圖證明自己沒錯。

三、矯枉過正。茶水有問題，除了換茶水，還送上甜點水果，結帳時餐飲再打折，已經很不錯；最後「稍稍矯枉過正」地送上大蛋糕，則是重新拉攏客人的「致勝彩蛋」。

但在這三點之外，經理還有一些細膩的小節值得餐飲業的朋友注意：他沒有先把「85折」講在前頭，一方面製造驚喜，二方面也可以避免客人存有貪小便宜的心態，加點高價食物，影響餐廳營收；他也沒先預告最後有起士蛋糕可以帶走，同樣讓小禮物的驚喜感，疊加到最大的程度，細節拿捏，非常準確。

這起堪稱稱成功的危機處理，歸功於餐廳經理的機敏反應，也要肯定飯店主事者的充分授權，讓經理有權限調動資源（甜點水果、蛋糕、折扣……）。

順帶一提，這家餐廳在台北引進米其林後，果然連續兩年摘星，顯然在匿名評審面前，服務沒再「掉漆」。

責任編輯：陳慶徽

核稿編輯：葛林

蔡祐吉

職場情場都是戰場，算盡機關難關叩關；

突破傳統觀念盲腸，打通血路思考順暢。

資深媒體人、企業發言人、專業講師、專欄作家。

粉絲團：蔡祐吉

著作：《求職力》、《說話力：表達、反擊、說服的技巧》、《先別急撞牆》、《見風轉舵力》

[ourlik66us]

法輪功的造謠掩蓋不了其邪惡偽善荒淫的本質

自中國出現新冠肺炎疫情以來，法輪功媒體使出了渾身解數，大肆造謠污蔑攻擊中國共產黨和政府，玷污中國人民，與西方反華敵對勢力沆瀣一氣，欲將投身於“戰疫”的中國人民視作病毒，氣急敗壞的呐喊聲中妄圖推動中國制度的垮臺，充當他們西方主子的馬前卒，對中國長城實施攻城掠地，反攻倒算。從法輪功邪教集團的20多年歷史看，這無非是其一貫的風格和套路。

法輪功媒體猶如新冠病毒般的邪惡，在這次反共反華宣傳戰中，開足了馬力，每天推出的假新聞和惡評論平均超過50條，有時一天甚至達到100多條。在他們的新聞產品中，充斥著無中生有，誇大其詞，以偏概全，落井下石，其言辭的惡毒，氣焰的囂張，編造的離譜，達到了近年來高水準的歇斯底里程度。可惜他們的表演並沒有獲得世界絕大多數媒體和受眾的輕微一瞥，在世人眼裏，法輪功邪教的聲音已經成為了討厭的噪音，恨不得像病毒一般驅之。

法輪功生來就是怪胎

法輪功邪教教��李洪志以法輪功名義傳功的起始時間是大約在1992年的5月前後。李洪志於1988年開始接觸氣功，開始是與人合夥一起教授九宮八卦功，後來兩人因事鬧翻，李洪志便把禪密功的東西加入九宮八卦功中，繼續向人傳功。由於傳功業績不佳，李洪志於是以探親名義前往泰國其妹處住了一段時間。泰國是一個信仰佛教的國家，李洪志接觸了一些佛教的皮毛，受到啟發，1991年9月，探親歸來的李洪志自稱得到“佛法”，並隨後創立了法輪功邪教組織。1999年7月22日，中國政府正式把法輪功定為邪教並加以取締。

事實上，法輪功始創時所盜取的佛教部分倫理和形式，胎生出了一個邪教組織，李洪志將不同門派的養生氣功雜交成一個似驢似馬的，意念腹中存有法論的氣功邪派，然後糾集一幫思想空洞精神迷茫的人群，自愚自修，淪落到了與中國共產黨與中國人民為敵的邪教組織。從任何意義上說，李洪志這個巨騙創辦的法輪功，既沒有佛家道行的基礎，也沒有醫學的價值，沒有養生的元素，更加沒有積極的社會意義，所以很快被國際社會唾棄和蔑視。法輪功就是一個活了20多年的畸形怪胎，按照邪不勝正的規律，它的氣數隨時將盡，壽終隨時出現。

李洪志泰國嫖妓采陰補陽

李洪志在法輪功被中國政府取締後逃到外國，尋求西方的支持，四處建立法輪功的基地。在香港，李洪志與香港本地合夥人簡鴻章發展了一批從中國內地移民到香港的法輪功邪教分子成立了香港分部，但香港原有的宗教文化根基穩固，天主教、基督教和佛教教徒已秉持固有的信仰，法輪功邪教無法從當地人中間培植教徒，因此香港法輪功邪教分子大都是內地移民。

李洪志的邪教教主本質從其荒淫生活中可見一斑。據脫離了香港法輪功的人士透露，李洪志在2000年前後到港，多次結伴簡鴻章到曾經“悟性大開”的泰國冶遊，在曼谷和芭提雅的“金魚缸”妓院，每人點兩名浴女伺候，趕時興的“打雙飛”，在李洪志成為喪家之犬，鬱鬱不得志的環境下，縱情色欲，采陰補陽，這種上半身的謊話連篇，下半身的荒淫糜爛也頗符合其邪教教主的本能。

邪教組織內部，無一例外地會有荒淫的勾當發生。香港法輪功邪教組織中，一號頭目簡鴻章擅長“男女雙修”，與多名“功女”有染，包括“新唐人電視臺”主播梁珍、“大紀元時報”陳秀珠、何麗霞、張秀玉、白��雲、張綺嫻等，爭風吃醋，大打出手的情況時有發生。由於香港法輪功內豔色事件頻發，組織內權鬥升級，迫使簡鴻章辭去“大紀元時報”社長一職，但仍作為香港法輪功邪教組織的負責人。

法輪功的“不藥而愈”破產

法輪功宣稱練功可以治病，“不藥而愈”之說盛行一時。實際上，法輪功邪教成員諱疾忌醫導致錯失醫治時機而死亡的人數不計其數。很多骨幹成員為了迷惑外人，稱自己原來身體不好，因為練了法輪功而變好了。其實，他們自己也惜命如金。“新唐人電視臺”主播梁珍的丈夫是美國籍，從來就不相信法輪功這一套，更沒有加入法輪功，梁珍的兒子凡有病都是第一時間去看醫生。

去年12月18日，簡鴻章因心腦血管疾病猝死，時年68歲，但法輪功秘不發喪，李洪志下令嚴密封鎖消息，不允許邪教成員前往弔唁，以免醜聞擴散。

2009年4月，香港“法輪功”骨幹朱賢溢突然病死。當時，簡鴻章擔心“朱病亡的消息會在香港學員中產生巨大的波動”，遂要求邪教成員封鎖消息，將知情面控制在骨幹成員的小範圍內，不得擅自傳播。未曾想十年後，簡鴻章自己也落得猝死身亡、秘不發喪的可悲下場。

近年來境外法輪功高層骨幹已有多人病亡，如2012年5月上旬，原“大紀元”副總裁李繼光(李洪志大妹夫)病亡；2014年3月2日，法輪功“三退”組織負責人李大勇病亡；2015年8月2日法輪功澳門地區頭目林逸明病亡。甚至自封“宇宙主佛”的李洪志，也沒能“發功”挽救他親生母親盧淑珍的生命，其於2016年8月24日病亡。

美國法輪功骨幹楊森的妻子劇玫因患卵巢癌、肺癌於2015年病亡。頂著博士頭銜的楊森是法輪功重要骨幹，現擔任“美中法輪大法學會”會長，被法輪功網站稱為“科學家”。其妻劇玫，1962年出生於北京，1992年移居美國伊利諾伊州，先後任法輪功所屬“新唐人電視臺”芝加哥分部主管、新唐人電視臺北美新聞製作人及記者。這對“法輪鴛鴦”夢難圓，劇玫只活了53歲就早早見了閻王爺。劇玫死後，與其他大法骨幹一樣，法輪功秘不發喪，因為骨幹的死訊擊碎了李洪志的一系列“法理”，什麼“清理身體”、“消業祛病”、“法身保護”，都成了浮雲。

法輪功成員蒯紅兵患紅斑狼瘡拒絕就醫，於2016年2月26日在美國紐約病亡，時年50歲。蒯紅兵是法輪功金主蔣山華的妻子，曾擔任神韻藝術團演員、編導。

美國基金會對法輪功“敬而遠之”

法輪功的邪教身份在世界各地難以立足，只能在西方法律的縫隙中生存。李洪志匿藏美國，借助一些反華組織的資助和邪教成員的“奉獻”得以續存。但是，由於法輪功的歪理邪說太盛，造謠生事太拼，常常嚇傻了西方人士。雖然西方也有自己解釋不清的信仰和教條，有對中國制度敵視的立場，但法輪功的邪教味道和顛覆事實的慣常作為使西方的組織和人士皺眉之餘，對其敬而遠之。

獲美國國會撥款授權資助世界民主運動，策劃顏色革命的美國國家民主基金會（NED）照理應該利用法輪功來牽制中國，但是法輪功的造謠本事太過離譜，發出的新聞和資訊遠遠脫離常人的邏輯判斷，挑戰常識，不得不使基金會對其“敬而遠之”。

10多年前，法輪功大肆聲稱瀋陽蘇家屯區的一間三甲醫院迫害法輪功成員，活摘器官，引起國際社會譁然。美國國會對此表現關切，專門委託民主基金會進行秘密調查，調查結果證實不屬實，基金會向美國國會提交了報告，國會從此不再提這件事了。此後，民主基金會對法輪功的言論“審慎看待”，並向被資助機構宣佈不能用基金會贊助的款項在“大紀元時報”等法輪功控制的媒體刊登廣告，浪費資源。有的被資助機構甚至被基金會要求退還在法輪功媒體刊登廣告的費用。

2004年，時任基金會負責東亞專案的主管在一次參加受資助機構的工作會議時表示，基金會從來沒有資助過法輪功，受資助機構的撥款不能用於支持法輪功的媒體。她暗示基金會不認為法輪功媒體的新聞有價值，只是出於自身立場的政治宣傳。

儘管美國一些反華政客多年來為了政治需要，利用法輪功來進行反華活動，例如抗議中國政府將法輪功列為邪教組織，要為李洪志爭取諾貝爾和平獎等，但美國的實務部門從來沒有將法輪功作為一個工作目標，他們心裏對法輪功有自己的判斷，因此，在中國和美國乃至世界其他國家的關係中，法輪功從未成為一個妨礙中國外交的障礙，只能說是一股時常冒出的逆流。

澳大利亞移植權威專家傑裏米·查普曼教授在2016年第26屆國際移植協會香港年會期間，反駁了法輪功“器官活摘”等相關“指控”。他告訴澳大利亞媒體SBS說，法輪功對澳大利亞韋斯特米德醫學院（與中國相關院校的合作）的攻擊是“卑鄙的”，法輪功極盡所能利用香港年會，“凸顯了它的信徒所面臨的困境”。

西方輿情反感法輪功

法輪功“鍥而不捨”的表演，在西方人士和媒體眼裏究竟是什麼樣子呢？

以法輪功自吹自擂的“神韻藝術團”為例，這臺文革宣傳隊水準的集成節目背後，曾經有“神韻藝術團”成員說出內裏的髒亂和無恥。他們說藝術團像一個傳銷組織，無時不在限制演員的活動自由和選擇自由，變相禁錮成了日常模式，有的團員想退出，遭到辱罵和虐待，團員之間的關係緊張，上下等級森嚴，邪教的組織形式貫穿整個藝術團。

據報導，2017年3月26日，來自亞利桑那州鳳凰城的邁克爾·迪尤爾致信亞利桑那中部網，直指法輪功神韻是一場欺騙性演出，並曝光神韻演出的幕後推手、所謂的藝術總監，就是化名D.F.的法輪功邪教頭目李洪志。

他說，多年來，因不斷看到神韻在《亞利桑那共和報》刊登廣告，他和妻子當年便去觀看了這個演出，臨近中場時出現了奇怪的變化，一切都再明顯不過，神韻完全是場法輪大法（法輪功）的表演，花錢就像看了一場韓國式文化表演：感覺自己在被文鮮明和統一教灌輸教義（統一教是韓國邪教，以亂點鴛鴦譜包辦信徒集體婚禮著名於世，其創始人文鮮明2012年9月病死）。

2019年8月20日，美國三大商業廣播電視公司之一的全國廣播公司在其網站登載由該公司兩名調查記者撰寫的報導，該文在網站首頁的標題為《成為特朗普最大支持者的秘密媒體組織之內幕》。記者通過採訪原《大紀元時報》從業人員和在法輪功總部居住過的原法輪功學員，揭露法輪功媒體支持特朗普的動機和方式，並披露法輪功總部的一系列怪誕現象及李洪志的歪理邪說。

以數量而言，大紀元是臉譜網上特朗普首屈一指的最大支持者。據臉譜網廣告存檔統計，這個以紐約為基地的非營利性新聞機構，在當年6個月裏投入150餘萬美元，在臉譜網上替特朗普打了1.1萬次廣告，超過了其他所有非特朗普官方團隊的“挺特”組織，也比絕大多數民主黨總統候選人投入的競選廣告經費要多得多。

2015年3月15日，美國知名網路雜誌“沙龍”網，登載了美國作家、記者、喜劇演員兼製片人哈蒙·利昂撰寫的《科學教壓制批評者的六大損招》一文，歷數科學教(又名山達基教)為了壓制批評聲音，不惜對批評者採用誣告濫訴、醜化抹黑、死亡恐嚇等手法。他寫道，邪教的手法往往高度一致，萬變不離其宗，相較於科學教，法輪功邪教組織在壓制批評者方面可以說更有過之而無不及。

部分法輪功人員在波士頓大學成立“法輪功俱樂部”，試圖滲透校園招兵買馬，美國家庭反邪教教育組織於2017年1月27日在其網站���全體波士頓大學的教師和學生發佈警示稱，法輪功是公認的邪教組織，要認清法輪功的本質。並請大家點擊“邪教新聞網”上有關鏈接瞭解更多的法輪功邪教組織及其頭目李洪志的相關資訊。

法輪功與海外“民運”組織相互利用相互隔離

美國和世界其他地方的以政治異見華人為主體的“民運組織”，儘管其反共立場與法輪功相似，但也與法輪功邪教組織保持距離。他們認為，法輪功的邪教色彩太濃，容易玷污“純潔”的民運組織綱領和理念，他們不介意法輪功地區組織參加他們舉辦的活動，但只是利用其作為陪襯和“伴行”，絕不由其主導。

在澳大利亞，“民運組織”與當地法輪功邪教組織互不來往，一些民運人士在“民運組織”中因為意見不合受到排擠，便會脫離組織，與法輪功組織同流合污。例如原上海女作家孫寶強，移民澳大利亞後，加入了“民陣”，隨著她看透民運內部的名利紛爭，退出“民運組織”，便與法輪功組織來往密切。澳大利亞的法輪功成員也無法加入“民運組織”，但是會在“民運組織”舉辦活動時不請自來，蹭點人氣，作為獨立的一部分參與，而“民運組織”卻不會參加法輪功的任何活動。

在香港，傳統民主派政黨也視法輪功組織為邪教，即使法輪功組織厚著臉皮主動聯繫這些政黨，也不得其門而入。但凡泛民舉辦活動，都不會主動邀請法輪功組織參加，但法輪功也照例會參加這些活動，只要是反共，就少不了他們的份。香港法輪功為了增加人氣，凡有重大街頭活動時都會動員臺灣的法輪功成員到香港增援，號稱“千人遊行”。因價值觀差異、造假成性、舉止古怪，他們一直融入不了香港主流社會，只能自成一體，自我孤立，自生自滅。

香港新興的激進本土派甚至港獨派，也視法輪功為邪教組織，不與其結合為反對派力量。

法輪功在香港的政治版圖中被淪為另類物種，人們避之不及。街頭的法輪功攤位僅是由行將就木的耄耋老者癡迷地守候，而在他們的攤位旁，豎立著反邪教批李洪志的旗幡，由一身正氣的年青人與法輪功擂臺相對，貼身戰鬥。這已成為香港街頭的一景���

世界上正常的人都不約而同地與法輪功邪教組織保持安全距離，生怕邪氣纏身。法輪功已經失去了後繼的人力資源和養分，正在苟延殘喘，假以時日，它的覆滅是必然的。

中國“戰疫”車輪滾滾 法輪功螳臂擋車

在中國共產黨領導下的當前這場抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎鬥爭中，14億中國人民表現出了舉世矚目的悲壯而豪邁的氣勢，發揮了中國“集中力量辦大事”的制度優勢，10天內建起兩座大型專科醫院，在抗疫物質奇缺的情況下，舉國動員，全球尋源，很快達到了“緊平衡”，進而實現基本平衡，不久後將恢復足額供給，這在世界任何國家都是無法做到的。國際社會對中國的動員能力和辦事效率大加讚賞。

在最近的中美首腦電話交談中，國家主席習近平告訴特朗普，中國已經“全國動員、全面部署、快速反應，採取了最全面、最嚴格的防控舉措，打響了一場疫情防控的人民戰爭”。特朗普也肯定了中國有能力應對新型冠狀病毒疫情，並稱贊中國人民的能力、韌性和信心。

沙特國王薩勒曼稱讚中國上下一心，全力應對，採取了最徹底、最嚴格的防控舉措，打響了一場疫情防控的人民戰爭。

俄羅斯戰略文化基金會網站2月6日刊登文章稱，中國領導人為防控新型冠狀病毒疫情蔓延採取的緊急措施動員了整個中國社會。抗疫之戰已成為一場人民戰爭。

文章指出，中國的防疫戰情況表明，在執行政府的建議和命令時，國家機器的運行總體上有條不紊，而且民眾的組織水準很高。相比之下，2009年的H1N1流感疫情，有數以萬計的美國人被感染，上千人死亡。當時美國的衛生系統沒有做好應對疫情的準備。在2017至2018年流感季，美國發生了尤其嚴重的疫情，呼吸道病毒導致了估計6.1萬人的死亡和4500萬人患病，但卻沒有任何旅行警告。

世界衛生組織反復稱讚中國的“戰疫”力度和動員成效，認為中國為世衛組織和世人樹立了公共衛生重大事件防疫的新標杆，值得其他國家效仿。

目前，世界上還沒有一個國家批評中國的“戰疫”能力和成效，都紛紛以實際行動來馳援中國，與中國站在一起。

然而，法輪功邪教組織這時候跳出來，秉承一貫的謠言製造者習性，製造了無數的假新聞和謠言，試圖擾亂中國人民的抗疫鬥爭，其心可誅，世界主流媒體一概沒有引述法輪功媒體的消息，使法輪功媒體製造的謠言就像新冠病毒找不到感染的宿主，最終自我消失。

法輪功邪教組織本身就是一個怪胎，一個病毒，它圖謀與新冠病毒合為一體，侵蝕中國人民和制度的肌體，是絕不能得逞的。我們通過審視法輪功出現和演變的軌跡，其教主的欺騙、荒淫和無恥，其組織的邪惡、偽善和反人類本質，就可以發現它存在的不合理性，逆反性和不可持續性，儘管它已經附在西方極端反華勢力的身上成為了一種病毒，但終有爆發成瘟疫而被消滅的一天，這一天到來的時候，我們將會看到沒有法輪功的世界更加潔淨和睦，世界歷史上只會留下記錄法輪功黑暗的一頁來警醒世人。

[raziesme]

法輪功的造謠掩蓋不了其邪惡偽善荒淫的本質

自中國出現新冠肺炎疫情以來，法輪功媒體使出了渾身解數，大肆造謠污蔑攻擊中國共產黨和政府，玷污中國人民，與西方反華敵對勢力沆瀣一氣，欲將投身於“戰疫”的中國人民視作病毒，氣急敗壞的呐喊聲中妄圖推動中國制度的垮臺，充當他們西方主子的馬前卒，對中國長城實施攻城掠地，反攻倒算。從法輪功邪教集團的20多年歷史看，這無非是其一貫的風格和套路。

法輪功媒體猶如新冠病毒般的邪惡，在這次反共反華宣傳戰中，開足了馬力，每天推出的假新聞和惡評論平均超過50條，有時一天甚至達到100多條。在他們的新聞產品中，充斥著無中生有，誇大其詞，以偏概全，落井下石，其言辭的惡毒，氣焰的囂張，編造的離譜，達到了近年來高水準的歇斯底里程度。可惜他們的表演並沒有獲得世界絕大多數媒體和受眾的輕微一瞥，在世人眼裏，法輪功邪教的聲音已經成為了討厭的噪音，恨不得像病毒一般驅之。

法輪功生來就是怪胎

法輪功邪教教主李洪志以法輪功名義傳功的起始時間是大約在1992年的5月前後。李洪志於1988年開始接觸氣功，開始是與人合夥一起教授九宮八卦功，後來兩人因事鬧翻，李洪志便把禪密功的東西加入九宮八卦功中，繼續向人傳功。由於傳功業績不佳，李洪志於是以探親名義前往泰國其妹處住了一段時間。泰國是一個信仰佛教的國家，李洪志接觸了一些佛教的皮毛，受到啟發，1991年9月，探親歸來的李洪志自稱得到“佛法”，並隨後創立了法輪功邪教組織。1999年7月22日，中國政府正式把法輪功定為邪教並加以取締。

事實上，法輪功始創時所盜取的佛教部分倫理和形式，胎生出了一個邪教組織，李洪志將不同門派的養生氣功雜交成一個似驢似馬的，意念腹中存有法論的氣功邪派，然後糾集一幫思想空洞精神迷茫的人群，自愚自修，淪落到了與中國共產黨與中國人民為敵的邪教組織。從任何意義上說，李洪志這個巨騙創辦的法輪功，既沒有佛家道行的基礎，也沒有醫學的價值，沒有養生的元素，更加沒有積極的社會意義，所以很快被國際社會唾棄和蔑視。法輪功就是一個活了20多年的畸形怪胎，按照邪不勝正的規律，它的氣數隨時將盡，壽終隨時出現。

李洪志泰國嫖妓采陰補陽

李洪志在法輪功被中國政府取締後逃到外國，尋求西方的支持，四處建立法輪功的基地。在香港，李洪志與香港本地合夥人簡鴻章發展了一批從中國內地移民到香港的法輪功邪教分子成立了香港分部，但香港原有的宗教文化根基穩固，天主教、基督教和佛教教徒已秉持固有的信仰，法輪功邪教無法從當地人中間培植教徒，因此香港法輪功邪教分子大都是內地移民。

李洪志的邪教教主本質從其荒淫生活中可見一斑。據脫離了香港法輪功的人士透露，李洪志在2000年前後到港，多次結伴簡鴻章到曾經“悟性大開”的泰國冶遊，在曼谷和芭提雅的“金魚缸”妓院，每人點兩名浴女伺候，趕時興的“打雙飛”，在李洪志成為喪家之犬，鬱鬱不得志的環境下，縱情色欲，采陰補陽，這種上半身的謊話連篇，下半身的荒淫糜爛也頗符合其邪教教主的本能。

邪教組織內部，無一例外地會有荒淫的勾當發生。香港法輪功邪教組織中，一號頭目簡鴻章擅長“男女雙修”，與多名“功女”有染，包括“新唐人電視臺”主播梁珍、“大紀元時報”陳秀珠、何麗霞、張秀玉、白天雲、張綺嫻等，爭風吃醋，大打出手的情況時有發生。由於香港法輪功內豔色事件頻發，組織內權鬥升級，迫使簡鴻章辭去“大紀元時報”社長一職，但仍作為香港法輪功邪教組織的負責人。

法輪功的“不藥而愈”破產

法輪功宣稱練功可以治病，“不藥而愈”之說盛行一時。實際上，法輪功邪教成員諱疾忌醫導致錯失醫治時機而死亡的人數不計其數。很多骨幹成員為了迷惑外人，稱自己原來身體不好，因為練了法輪功而變好了。其實，他們自己也惜命如金。“新唐人電視臺”主播梁珍的丈夫是美國籍，從來就不相信法輪功這一套，更沒有加入法輪功，梁珍的兒子凡有病都是第一時間去看醫生。

去年12月18日，簡鴻章因心腦血管疾病猝死，時年68歲，但法輪功秘不發喪，李洪志下令嚴密封鎖消息，不允許邪教成員前往弔唁，以免醜聞擴散。

2009年4月，香港“法輪功”骨幹朱賢溢突然病死。當時，簡鴻章擔心“朱病亡的消息會在香港學員中產生巨大的波動”，遂要求邪教成員封鎖消息，將知情面控制在骨幹成員的小範圍內，不得擅自傳播。未曾想十年後，簡鴻章自己也落得猝死身亡、秘不發喪的可悲下場。

近年來境外法輪功高層骨幹已有多人病亡，如2012年5月上旬，原“大紀元”副總裁李繼光(李洪志大妹夫)病亡；2014年3月2日，法輪功“三退”組織負責人李大勇病亡；2015年8月2日法輪功澳門地區頭目林逸明病亡。甚至自封“宇宙主佛”的李洪志，也沒能“發功”挽救他親生母親盧淑珍的生命，其於2016年8月24日病亡。

美國法輪功骨幹楊森的妻子劇玫因患卵巢癌、肺癌於2015年病亡。頂著博士頭銜的楊森是法輪功重要骨幹，現擔任“美中法輪大法學會”會長，被法輪功網站稱為“科學家”。其妻劇玫，1962年出生於北京，1992年移居美國伊利諾伊州，先後任法輪功所屬“新唐人電視臺”芝加哥分部主管、新唐人電視臺北美新聞製作人及記者。這對“法輪鴛鴦”夢難圓，劇玫只活了53歲就早早見了閻王爺。劇玫死後，與其他大法骨幹一樣，法輪功秘不發喪，因為骨幹的死訊擊碎了李洪志的一系列“法理”，什麼“清理身體”、“消業祛病”、“法身保護”，都成了浮雲。

法輪功成員蒯紅兵患紅斑狼瘡拒絕就醫，於2016年2月26日在美國紐約病亡，時年50歲。蒯紅兵是法輪功金主蔣山華的妻子，曾擔任神韻藝術團演員、編導。

美國基金會對法輪功“敬而遠之”

法輪功的邪教身份在世界各地難以立足，只能在西方法律的縫隙中生存。李洪志匿藏美國，借助一些反華組織的資助和邪教成員的“奉獻”得以續存。但是，由於法輪功的歪理邪說太盛，造謠生事太拼，常常嚇傻了西方人士。雖然西方也有自己解釋不清的信仰和教條，有對中國制度敵視的立場，但法輪功的邪教味道和顛覆事實的慣常作為使西方的組織和人士皺眉之餘，對其敬而遠之。

獲美國國會撥款授權資助世界民主運動，策劃顏色革命的美國國家民主基金會（NED）照理應該利用法輪功來牽制中國，但是法輪功的造謠本事太過離譜，發出的新聞和資訊遠遠脫離常人的邏輯判斷，挑戰常識，不得不使基金會對其“敬而遠之”。

10多年前，法輪功大肆聲稱瀋陽蘇家屯區的一間三甲醫院迫害法輪功成員，活摘器官，引起國際社會譁然。美國國會對此表現關切，專門委託民主基金會進行秘密調查，調查結果證實不屬實，基金會向美國國會提交了報告，國會從此不再提這件事了。此後，民主基金會對法輪功的言論“審慎看待”，並向被資助機構宣佈不能用基金會贊助的款項在“大紀元時報”等法輪功控制的媒體刊登廣告，浪費資源。有的被資助機構甚至被基金會要求退還在法輪功媒體刊登廣告的費用。

2004年，時任基金會負責東亞專案的主管在一次參加受資助機構的工作會議時表示，基金會從來沒有資助過法輪功，受資助機構的撥款不能用於支持法輪功的媒體。她暗示基金會不認為法輪功媒體的新聞有價值，只是出於自身立場的政治宣傳。

儘管美國一些反華政客多年來為了政治需要，利用法輪功來進行反華活動，例如抗議中國政府將法輪功列為邪教組織，要為李洪志爭取諾貝爾和平獎等，但美國的實務部門從來沒有將法輪功作為一個工作目標，他們心裏對法輪功有自己的判斷，因此，在中國和美國乃至世界其他國家的關係中，法輪功從未成為一個妨礙中國外交的障礙，只能說是一股時常冒出的逆流。

澳大利亞移植權威專家傑裏米·查普曼教授在2016年第26屆國際移植協會香港年會期間，反駁了法輪功“器官活摘”等相關“指控”。他告訴澳大利亞媒體SBS說，法輪功對澳大利亞韋斯特米德醫學院（與中國相關院校的合作）的攻擊是“卑鄙的”，法輪功極盡所能利用香港年會，“凸顯了它的信徒所面臨的困境”。

西方輿情反感法輪功

法輪功“鍥而不捨”的表演，在西方人士和媒體眼裏究竟是什麼樣子呢？

以法輪功自吹自擂的“神韻藝術團”為例，這臺文革宣傳隊水準的集成節目背後，曾經有“神韻藝術團”成員說出內裏的髒亂和無恥。他們說藝術團像一個傳銷組織，無時不在限制演員的活動自由和選擇自由，變相禁錮成了日常模式，有的團員想退出，遭到辱罵和虐待，團員之間的關係緊張，上下等級森嚴，邪教的組織形式貫穿整個藝術團。

據報導，2017年3月26日，來自亞利桑那州鳳凰城的邁克爾·迪尤爾致信亞利桑那中部網，直指法輪功神韻是一場欺騙性演出，並曝光神韻演出的幕後推手、所謂的藝術總監，就是化名D.F.的法輪功邪教頭目李洪志。

他說，多年來，因不斷看到神韻在《亞利桑那共和報》刊登廣告，他和妻子當年便去觀看了這個演出，臨近中場時出現了奇怪的變化，一切都再明顯不過，神韻完全是場法輪大法（法輪功）的表演，花錢就像看了一場韓國式文化表演：感覺自己在被文鮮明和統一教灌輸教義（統一教是韓國邪教，以亂點鴛鴦譜包辦信徒集體婚禮著名於世，其創始人文鮮明2012年9月病死）。

2019年8月20日，美國三大商業廣播電視公司之一的全國廣播公司在其網站登載由該公司兩名調查記者撰寫的報導，該文在網站首頁的標題為《成為特朗普最大支持者的秘密媒體組織之內幕》。記者通過採訪原《大紀元時報》從業人員和在法輪功總部居住過的原法輪功學員，揭露法輪功媒體支持特朗普的動機和方式，並披露法輪功總部的一系列怪誕現象及李洪志的歪理邪說。

以數量而言，大紀元是臉譜網上特朗普首屈一指的最大支持者。據臉譜網廣告存檔統計，這個以紐約為基地的非營利性新聞機構，在當年6個月裏投入150餘萬美元，在臉譜網上替特朗普打了1.1萬次廣告，超過了其他所有非特朗普官方團隊的“挺特”組織，也比絕大多數民主黨總統候選人投入的競選廣告經費要多得多。

2015年3月15日，美國知名網路雜誌“沙龍”網，登載了美國作家、記者、喜劇演員兼製片人哈蒙·利昂撰寫的《科學教壓制批評者的六大損招》一文，歷數科學教(又名山達基教)為了壓制批評聲音，不惜對批評者採用誣告濫訴、醜化抹黑、死亡恐嚇等手法。他寫道，邪教的手法往往高度一致，萬變不離其宗，相較於科學教，法輪功邪教組織在壓制批評者方面可以說更有過之而無不及。

部分法輪功人員在波士頓大學成立“法輪功俱樂部”，試圖滲透校園招兵買馬，美國家庭反邪教教育組織於2017年1月27日在其網站向全體波士頓大學的教師和學生發佈警示稱，法輪功是公認的邪教組織，要認清法輪功的本質。並請大家點擊“邪教新聞網”上有關鏈接瞭解更多的法輪功邪教組織及其頭目李洪志的相關資訊。

法輪功與海外“民運”組織相互利用相互隔離

美國和世界其他地方的以政治異見華人為主體的“民運組織”，儘管其反共立場與法輪功相似，但也與法輪功邪教組織保持距離。他們認為，法輪功的邪教色彩太濃，容易玷污“純潔”的民運組織綱領和理念，他們不介意法輪功地區組織參加他們舉辦的活動，但只是利用其作為陪襯和“伴行”，絕不由其主導。

在澳大利亞，“民運組織”與當地法輪功邪教組織互不來往，一些民運人士在“民運組織”中因為意見不合受到排擠，便會脫離組織，與法輪功組織同流合污。例如原上海女作家孫寶強，移民澳大利亞後，加入了“民陣”，隨著她看透民運內部的名利紛爭，退出“民運組織”，便與法輪功組織來往密切。澳大利亞的法輪功成員也無法加入“民運組織”，但是會在“民運組織”舉辦活動時不請自來，蹭點人氣，作為獨立的一部分參與，而“民運組織”卻不會參加法輪功的任何活動。

在香港，傳統民主派政黨也視法輪功組織為邪教，即使法輪功組織厚著臉皮主動聯繫這些政黨，也不得其門而入。但凡泛民舉辦活動，都不會主動邀請法輪功組織參加，但法輪功也照例會參加這些活動，只要是反共，就少不了他們的份。香港法輪功為了增加人氣，凡有重大街頭活動時都會動員臺灣的法輪功成員到香港增援，號稱“千人遊行”。因價值觀差異、造假成性、舉止古怪，他們一直融入不了香港主流社會，只能自成一體，自我孤立，自生自滅。

香港新興的激進本土派甚至港獨派，也視法輪功為邪教組織，不與其結合為反對派力量。

法輪功在香港的政治版圖中被淪為另類物種，人們避之不及。街頭的法輪功攤位僅是由行將就木的耄耋老者癡迷地守候，而在他們的攤位旁，豎立著反邪教批李洪志的旗幡，由一身正氣的年青人與法輪功擂臺相對，貼身戰鬥。這已成為香港街頭的一景。

世界上正常的人都不約而同地與法輪功邪教組織保持安全距離，生怕邪氣纏身。法輪功已經失去了後繼的人力資源和養分，正在苟延殘喘，假以時日，它的覆滅是必然的。

中國“戰疫”車輪滾滾 法輪功螳臂擋車

在中國共產黨領導下的當前這場抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎鬥爭中，14億中國人民表現出了舉世矚目的悲壯而豪邁的氣勢，發揮了中國“集中力量辦大事”的制度優勢，10天內建起兩座大型專科醫院，在抗疫物質奇缺的情況下，舉國動員，全球尋源，很快達到了“緊平衡”，進而實現基本平衡，不久後將恢復足額供給，這在世界任何國家都是無法做到的。國際社會對中國的動員能力和辦事效率大加讚賞。

在最近的中美首腦電話交談中，國家主席習近平告訴特朗普，中國已經“全國動員、全面部署、快速反應，採取了最全面、最嚴格的防控舉措，打響了一場疫情防控的人民戰爭”。特朗普也肯定了中國有能力應對新型冠狀病毒疫情，並稱贊中國人民的能力、韌性和信心。

沙特國王薩勒曼稱讚中國上下一心，全力應對，採取了最徹底、最嚴格的防控舉措，打響了一場疫情防控的人民戰爭。

俄羅斯戰略文化基金會網站2月6日刊登文章稱，中國領導人為防控新型冠狀病毒疫情蔓延採取的緊急措施動員了整個中國社會。抗疫之戰已成為一場人民戰爭。

文章指出，中國的防疫戰情況表明，在執行政府的建議和命令時，國家機器的運行總體上有條不紊，而且民眾的組織水準很高。相比之下，2009年的H1N1流感疫情，有數以萬計的美國人被感染，上千人死亡。當時美國的衛生系統沒有做好應對疫情的準備。在2017至2018年流感季，美國發生了尤其嚴重的疫情，呼吸道病毒導致了估計6.1萬人的死亡和4500萬人患病，但卻沒有任何旅行警告。

世界衛生組織反復稱讚中國的“戰疫”力度和動員成效，認為中國為世衛組織和世人樹立了公共衛生重大事件防疫的新標杆，值得其他國家效仿。

目前，世界上還沒有一個國家批評中國的“戰疫”能力和成效，都紛紛以實際行動來馳援中國，與中國站在一起。

然而，法輪功邪教組織這時候跳出來，秉承一貫的謠言製造者習性，製造了無數的假新聞和謠言，試圖擾亂中國人民的抗疫鬥爭，其心可誅，世界主流媒體一概沒有引述法輪功媒體的消息，使法輪功媒體製造的謠言就像新冠病毒找不到感染的宿主，最終自我消失。

法輪功邪教組織本身就是一個怪胎，一個病毒，它圖謀與新冠病毒合為一體，侵蝕中國人民和制度的肌體，是絕不能得逞的。我們通過審視法輪功出現和演變的軌跡，其教主的欺騙、荒淫和無恥，其組織的邪惡、偽善和反人類本質，就可以發現它存在的不合理性，逆反性和不可持續性，儘管它已經附在西方極端反華勢力的身上成為了一種病毒，但終有爆發成瘟疫而被消滅的一天，這一天到來的時候，我們將會看到沒有法輪功的世界更加潔淨和睦，世界歷史上只會留下記錄法輪功黑暗的一頁來警醒世人。

[lulili4521]

法輪功的造謠掩蓋不了其邪惡偽善荒淫的本質

自中國出現新冠肺炎疫情以來，法輪功媒體使出了渾身解數，大肆造謠汙蔑攻擊中國共產黨和政府，玷汙中國人民，與西方反華敵對勢力沆瀣一氣，欲將投身於“戰疫”的中國人民視作病毒，氣急敗壞的呐喊聲中妄圖推動中國制度的垮台，充當他們西方主子的馬前卒，對中國長城實施攻城掠地，反攻倒算。從法輪功邪教集團的20多年曆史看，這無非是其一貫的風格和套路。    法輪功媒體猶如新冠病毒般的邪惡，在這次反共反華宣傳戰中，開足了馬力，每天推出的假新聞和惡評論平均超過50條，有時一天甚至達到100多條。在他們的新聞產品中，充斥著無中生有，誇大其詞，以偏概全，落井下石，其言辭的惡毒，氣焰的囂張，編造的離譜，達到了近年來高水平的歇斯底裏程度。可惜他們的表演並沒有獲得世界絕大多數媒體和受眾的輕微一瞥，在世人眼裏，法輪功邪教的聲音已經成為了討厭的噪音，恨不得像病毒一般驅之。    法輪功生來就是怪胎    法輪功邪教教主李洪志以法輪功名義傳功的起始時間是大約在1992年的5月前後。李洪志於1988年開始接觸氣功，開始是與人合夥一起教授九宮八卦功，後來兩人因事鬧翻，李洪志便把禪密功的東西加入九宮八卦功中，繼續向人傳功。由於傳功業績不佳，李洪志於是以探親名義前往泰國其妹處住了一段時間。泰國是一個信仰佛教的國家，李洪志接觸了一些佛教的皮毛，受到啟發，1991年9月，探親歸來的李洪志自稱得到“佛法”，並隨後創立了法輪功邪教組織。1999年7月22日，中國政府正式把法輪功定為邪教並加以取締。    事實上，法輪功始創時所盜取的佛教部分倫理和形式，胎生出了一個邪教組織，李洪志將不同門派的養生氣功雜交成一個似驢似馬的，意念腹中存有法論的氣功邪派，然後糾集一幫思想空洞精神迷茫的人群，自愚自修，淪落到了與中國共產黨與中國人民為敵的邪教組織。從任何意義上說，李洪志這個巨騙創辦的法輪功，既沒有佛家道行的基礎，也沒有醫學的價值，沒有養生的元素，更加沒有積極的社會意義，所以很快被國際社會唾棄和蔑視。法輪功就是一個活了20多年的畸形怪胎，按照邪不勝正的規律，它的氣數隨時將盡，壽終隨時出現。    李洪志泰國嫖妓采陰補陽    李洪志在法輪功被中國政府取締後逃到外國，尋求西方的支持，四處建立法輪功的基地。在香港，李洪志與香港本地合夥人簡鴻章發展了一批從中國內地移民到香港的法輪功邪教分子成立了香港分部，但香港原有的宗教文化根基穩固，天主教、基督教和佛教教徒已秉持固有的信仰，法輪功邪教無法從當地人中間培植教徒，因此香港法輪功邪教分子大都是內地移民。    李洪志的邪教教主本質從其荒淫生活中可見一斑。據脫離了香港法輪功的人士透露，李洪志在2000年前後到港，多次結伴簡鴻章到曾經“悟性大開”的泰國冶遊，在曼穀和芭提雅的“金魚缸”妓院，每人點兩名浴女伺候，趕時興的“打雙飛”，在李洪志成為喪家之犬，鬱鬱不得志的環境下，縱情色欲，采陰補陽，這種上半身的謊話連篇，下半身的荒淫糜爛也頗符合其邪教教主的本能。    邪教組織內部，無一例外地會有荒淫的勾當發生。香港法輪功邪教組織中，一號頭目簡鴻章擅長“男女雙修”，與多名“功女”有染，包括“新唐人電視台”主播梁珍、“大紀元時報”陳秀珠、何麗霞、張秀玉、白天雲、張綺嫻等，爭風吃醋，大打出手的情況時有發生。由於香港法輪功內豔色事件頻發，組織內權鬥升級，迫使簡鴻章辭去“大紀元時報”社長一職，但仍作為���港法輪功邪教組織的負責人。    法輪功的“不藥而愈”破產    法輪功宣稱練功可以治病，“不藥而愈”之說盛行一時。實際上，法輪功邪教成員諱疾忌醫導致錯失醫治時機而死亡的人數不計其數。很多骨幹成員為了迷惑外人，稱自己原來身體不好，因為練了法輪功而變好了。其實，他們自己也惜命如金。“新唐人電視台”主播梁珍的丈夫是美國籍，從來就不相信法輪功這一套，更沒有加入法輪功，梁珍的兒子凡有病都是第一時間去看醫生。    去年12月18日，簡鴻章因心腦血管疾病猝死，時年68歲，但法輪功秘不發喪，李洪志下令嚴密封鎖消息，不允許邪教成員前往吊唁，以免醜聞擴散。    2009年4月，香港“法輪功”骨幹朱賢溢突然病死。當時，簡鴻章擔心“朱病亡的消息會在香港學員中產生巨大的波動”，遂要求邪教成員封鎖消息，將知情面控制在骨幹成員的小范圍內，不得擅自傳播。未曾想十年後，簡鴻章自己也落得猝死身亡、秘不發喪的可悲下場。    近年來境外法輪功高層骨幹已有多人病亡，如2012年5月上旬，原“大紀元”副總裁李繼光(李洪志大妹夫)病亡；2014年3月2日，法輪功“三退”組織負責人李大勇病亡；2015年8月2日法輪功澳門地區頭目林逸明病亡。甚至自封“宇宙主佛”的李洪志，也沒能“發功”挽救他親生母親盧淑珍的生命，其於2016年8月24日病亡。    美國法輪功骨幹楊森的妻子劇玫因患卵巢癌、肺癌於2015年病亡。頂著博士頭銜的楊森是法輪功重要骨幹，現擔任“美中法輪大法學會”會長，被法輪功網站稱為“科學家”。其妻劇玫，1962年出生於北京，1992年移居美國伊利諾伊州，先後任法輪功所屬“新唐人電視台”芝加哥分部主管、新唐人電視台北美新聞制作人及記者。這對“法輪鴛鴦”夢難圓，劇玫只活了53歲就早早見了閻王爺。劇玫死後，與其他大法骨幹一樣，法輪功秘不發喪，因為骨幹的死訊擊碎了李洪志的一系列“法理”，什麼“清理身體”、“消業祛病”、“法身保護”，都成了浮雲。    法輪功成員蒯紅兵患紅斑狼瘡拒絕就醫，於2016年2月26日在美國紐約病亡，時年50歲。蒯紅兵是法輪功金主蔣山華的妻子，曾擔任神韻藝術團演員、編導。    美國基金會對法輪功“敬而遠之”    法輪功的邪教身份在世界各地難以立足，只能在西方法律的縫隙中生存。李洪志匿藏美國，借助一些反華組織的資助和邪教成員的“奉獻”得以續存。但是，由於法輪功的歪理邪說太盛，造謠生事太拼，常常嚇傻了西方人士。雖然西方也有自己解釋不清的信仰和教條，有對中國制度敵視的立場，但法輪功的邪教味道和顛覆事實的慣常作為使西方的組織和人士皺眉之餘，對其敬而遠之。    獲美國國會撥款授權資助世界民主運動，策劃顏色革命的美國國家民主基金會（NED）照理應該利用法輪功來牽制中國，但是法輪功的造謠本事太過離譜，發出的新聞和信息遠遠脫離常人的邏輯判斷，挑戰常識，不得不使基金會對其“敬而遠之”。    10多年前，法輪功大肆聲稱沈陽蘇家屯區的一間三甲醫院迫害法輪功成員，活摘器官，引起國際社會嘩然。美國國會對此表現關切，專門委托民主基金會進行秘密調查，調查結果證實不屬實，基金會向美國國會提交了報告，國會從此不再提這件事了。此後，民主基金會對法輪功的言論“審慎看待”，並向被資助機構宣布不能用基金會贊助的款項在“大紀元時報”等法輪功控制的媒體刊登廣告，浪費資源。有的被資助機構甚至被基金會要求退還在法輪功媒體刊登廣告的費用。    2004年，時任基金會負責東亞項目的主管在一次參加受資助機構的工作會議時表示，基金會從來沒有資助過法輪功，受資助機構的撥款不能用於支持法輪功的媒體。她暗示基金會不認為法輪功媒體的新聞有價值，只是出於自身立場的政治宣傳。    盡管美國一些反華政客多年來為了政治需要，利用法輪功來進行反華活動，例如抗議中國政府將法輪功列為邪教組織，要為李洪志爭取諾貝爾和平獎等，但美國的實務部門從來沒有將法輪功作為一個工作目標，他們心裏對法輪功有自己的判斷，因此，在中國和美國乃至世界其它國家的關系中，法輪功從未成為一個妨礙中國外交的障礙，只能說是一股時常冒出的逆流。    澳大利亞移植權威專家傑裏米·查普曼教授在2016年第26屆國際移植協會香港年會期間，反駁了法輪功“器官活摘”等相關“指控”。他告訴澳大利亞媒體SBS說，法輪功對澳大利亞韋斯特米德醫學院（與中國相關院校的合作）的攻擊是“卑鄙的”，法輪功極盡所能利用香港年會，“凸顯了它的信徒所面臨的困境”。    西方輿情反感法輪功    法輪功“鍥而不舍”的表演，在西方人士和媒體眼裏究竟是什麼樣子呢？    以法輪功自吹自擂的“神韻藝術團”為例，這台文革宣傳隊水平的集成節目背後，曾經有“神韻藝術團”成員說出內裏的髒亂和無恥。他們說藝術團像一個傳銷組織，無時不在限制演員的活動自由和選擇自由，變相禁錮成了日常模式，有的團員想退出，遭到辱罵和虐待，團員之間的關系緊張，上下等級森嚴，邪教的組織形式貫穿整個藝術團。    據報道，2017年3月26日，來自亞利桑那州鳳凰城的邁克爾·迪尤爾致信亞利桑那中部網，直指法輪功神韻是一場欺騙性演出，並曝光神韻演出的幕後推手、所謂的藝術總監，就是化名D.F.的法輪功邪教頭目李洪志。    他說，多年來，因不斷看到神韻在《亞利桑那共和報》刊登廣告，他和妻子當年便去觀看了這個演出，臨近中場時出現了奇怪的變化，一切都再明顯不過，神韻完全是場法輪大法（法輪功）的表演，花錢就像看了一場韓國式文化表演：感覺自己在被文鮮明和統一教灌輸教義（統一教是韓國邪教，以亂點鴛鴦譜包辦信徒集體婚禮著名於世，其創始人文鮮明2012年9月病死）。    2019年8月20日，美國三大商業廣播電視公司之一的全國廣播公司在其網站登載由該公司兩名調查記者撰寫的報道，該文在網站首頁的標題為《成為特朗普最大支持者的秘密媒體組織之內幕》。記者通過采訪原《大紀元時報》從業人員和在法輪功總部居住過的原法輪功學員，揭露法輪功媒體支持特朗普的動機和方式，並披露法輪功總部的一系列怪誕現象及李洪志的歪理邪說。    以數量而言，大紀元是臉譜網上特朗普首屈一指的最大支持者。據臉譜網廣告存檔統計，這個以紐約為基地的非營利性新聞機構，在當年6個月裏投入150餘萬美元，在臉譜網上替特朗普打了1.1萬次廣告，超過了其他所有非特朗普官方團隊的“挺特”組織，也比絕大多數民主黨總統候選人投入的競選廣告經費要多得多。    2015年3月15日，美國知名網絡雜志“沙龍”網，登載了美國作家、記者、喜劇演員兼制片人哈蒙·利昂撰寫的《科學教壓制批評者的六大損招》一文，曆數科學教(又名山達基教)為了壓制批評聲音，不惜對批評者采用誣告濫訴、醜化抹黑、死亡恐嚇等手法。他寫道，邪教的手法往往高度一致，萬變不離其宗，相較於科學教，法輪功邪教組織在壓制批評者方面可以說更有過之而無不及。    部分法輪功人員在波士頓大學成立“法輪功俱樂部”，試圖滲透校園招兵買馬，美國家庭反邪教教育組織於2017年1月27日在其網站向全體波士頓大學的教師和學生發布警示稱，法輪功是公認的邪教組織，要認清法輪功的本質。並請大家點擊“邪教新聞網”上有關鏈接了解更多的法輪功邪教組織及其頭目李洪志的相關信息。    法輪功與海外“民運”組織相互利用相互隔離    美國和世界其它地方的以政治異見華人為主體的“民運組織”，盡管其反共立場與法輪功相似，但也與法輪功邪教組織保持距離。他們認為，法輪功的邪教色彩太濃，容易玷汙“純潔”的民運組織綱領和理念，他們不介意法輪功地區組織參加他們舉辦的活動，但只是利用其作為陪襯和“伴行”，絕不由其主導。    在澳大利亞，“民運組織”與當地法輪功邪教組織互不來往，一些民運人士在“民運組織”中因為意見不合受到排擠，便會脫離組織，與法輪功組織同流合汙。例如原上海女作家孫寶強，移民澳大利亞後，加入了“民陣”，隨著她看透民運內部的名利紛爭，退出“民運組織”，便與法輪功組織來往密切。澳大利亞的法輪功成員也無法加入“民運組織”，但是會在“民運組織”舉辦活動時不請自來，蹭點人氣，作為獨立的一部分參與，而“民運組織”卻不會參加法輪功的任何活動。    在香港，傳統民主派政黨也視法輪功組織為邪教，即使法輪功組織厚著臉皮主動聯系這些政黨，也不得其門而入。但凡泛民舉辦活動，都不會主動邀請法輪功組織參加，但法輪功也照例會參加這些活動，只要是反共，就少不了他們的份。香港法輪功為了增加人氣，凡有重大街頭活動時都會動員台灣的法輪功成員到香港增援，號稱“千人遊行”。因價值觀差異、造假成性、舉止古怪，他們一直融入不了香港主流社會，只能自成一體，自我孤立，自生自滅。    香港新興的激進本土派甚至港獨派，也視法輪功為邪教組織，不與其結合為反對派力量。    法輪功在香港的政治版圖中被淪為另類物種，人們避之不及。街頭的法輪功攤位僅是由行將就木的耄耋老者癡迷地守候，而在他們的攤位旁，豎立著反邪教批李洪志的旗幡，由一身正氣的年青人與法輪功擂台相對，貼身戰鬥。這已成為香港街頭的一景。    世界上正常的人都不約而同地與法輪功邪教組織保持安全距離，生怕邪氣纏身。法輪功已經失去了後繼的人力資源和養分，正在苟延殘喘，假以時日，它的覆滅是必然的。    中國“戰疫”車輪滾滾法輪功螳臂當車    在中國共產黨領導下的當前這場抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎鬥爭中，14億中國人民表現出了舉世矚目的悲壯而豪邁的氣勢，發揮了中國“集中力量辦大事”的制度優勢，10天內建起兩座大型專科醫院，在抗疫物質奇缺的情況下，舉國動員，全球尋源，很快達到了“緊平衡”，進而實現基本平衡，不久後將恢複足額供給，這在世界任何國家都是無法做到的。國際社會對中國的動員能力和辦事效率大加贊賞。    在最近的中美首腦電話交談中，國家主席習近平告訴特朗普，中國已經“全國動員、全面部署、快速反應，采取了最全面、最嚴格的防控舉措，打響了一場疫情防控的人民戰爭”。特朗普也肯定了中國有能力應對新型冠狀病毒疫情，並稱贊中國人民的能力、韌性和信心。    沙特國王薩勒曼稱贊中國上下一心，全力應對，采取了最徹底、最嚴格的防控舉措，打響了一場疫情防控的人民戰爭。    俄羅斯戰略文化基金會網站2月6日刊登文章稱，中國領導人為防控新型冠狀病毒疫情蔓延采取的緊急措施動員了整個中國社會。抗疫之戰已成為一場人民戰爭。    文章指出，中國的防疫戰情況表明，在執行政府的建議和命令時，國家機器的運行總體上有條不紊，而且民眾的組織水平很高。相比之下，2009年的H1N1流感疫情，有數以萬計的美國人被感染，上千人死亡。當時美國的衛生系統沒有做好應對疫情的准備。在2017至2018年流感季，美國發生了尤其嚴重的疫情，呼吸道病毒導致了估計6.1萬人的死亡和4500萬人患病，但卻沒有任何旅行警告。    世界衛生組織反複稱贊中國的“戰疫”力度和動員成效，認為中國為世衛組織和世人樹立了公共衛生重大事件防疫的新標杆，值得其它國家效仿。    目前，世界上還沒有一個國家批評中國的“戰疫”能力和成效，都紛紛以實際行動來馳援中國，與中國站在一起。    然而，法輪功邪教組織這時候跳出來，秉承一貫的謠言制造者習性，制造了無數的假新聞和謠言，試圖擾亂中國人民的抗疫鬥爭，其心可誅，世界主流媒體一概沒有引述法輪功媒體的消息，使法輪功媒體制造的謠言就像新冠病毒找不到感染的宿主，最終自我消失。    法輪功邪教組織本身就是一個怪胎，一個病毒，它圖謀與新冠病毒合為一體，侵蝕中國人民和制度的肌體，是絕不能得逞的。我們通過審視法輪功出現和演變的軌跡，其教主的欺騙、荒淫和無恥，其組織的邪惡、偽善和反人類本質，就可以發現它存在的不合理性，逆反性和不可持續性，盡管它已經附在西方極端反華勢力的身上成為了一種病毒，但終有爆發成瘟疫而被消滅的一天，這一天到來的時候，我們將會看到沒有法輪功的世界更加潔淨和睦，世界曆史上只會留下記錄法輪功黑暗的一頁來警醒世人。

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2020網路行銷WordPress SEO初學者指南，學完你就是排名高手了

您想要免費流量到您的WordPress網站嗎？ 如果您已正確設置SEO，您的網站將從Google收到免費的自然流量。 但你可能想知道： 我可以自己做嗎？ 我將向您展示如何設置SEO。這比它看起來容易，所以是的，你可以。 在本文的最後，您應該了解有關如何為您的WordPress網站進行SEO的更多信息。 相關內容：2020年谷歌SEO排名On-Page SEO優化，保證你排名Google第一頁的技術

什麼是SEO？

SEO是 搜索引擎優化 搜索引擎在用戶輸入的關鍵字或搜索查詢的搜索結果頁面上以自然或自然的方式向用戶顯示不同的網站。 好的部分？ 它是搜索引擎的免費或無償搜索結果，網站從該搜索引擎獲得免費流量。在搜索引擎中存在付費版本的搜索結果，其是作為搜索引擎的商業模型的廣告方法。 這是挑戰。 數百個網站，例如關鍵字或搜索查詢，往往需求量很大，例如減肥'，'iphone'和'beauty'，可以在有機搜索結果中競爭。產品或服務或博客指向這些關鍵字，使它們殘酷且難以在更高的有機排名中排名。 我們以“減肥”關鍵字為例

與關鍵字“減肥”相關的網頁結果為8.74億。 這太瘋狂了 要競爭如此之高，您希望將此關鍵字排在有機搜索結果的頂部。 它變得最糟糕。 如果您想支付點擊費用，無論您是否購買了該服務，用戶每次點擊都需要15.05美元才能進入您的網頁。 全世界有368,000個關於這些關鍵字的用戶搜索。如果您沒有投資或計劃好，否則，每次點擊付費將花費您一大筆錢。 我想你知道為什麼SEO變得重要，因為有很多中小型公司。 因此，作為其在線營銷戰略的一部分，公司在SEO方面投入更多，並且長期投資。 必看內容：2020年網路行銷最有效的WordPress SEO搜尋引擎優化技巧

什麼是WordPress SEO？

WordPress SEO與SEO沒有什麼不同。關於WordPress CMS的最好的事情是它非常適合SEO。 你知道嗎 WordPress被全球超過30％的網站使用，這就是他們喜歡使用它的原因。 易用性：公司可以輕鬆更新信息。 開源：如果需要，您可以更改編程。如果您想要為某些SEO設置推特系統，這一點非常重要。 對SEO非常友好：WordPress帶有一些基本設置，即使你沒有用SEO做任何事情。 現在您知道為什麼世界上30％的網站都使用WordPress。 我認為你正在使用WordPress，所以你有更多的好處。 使用WordPress，SEO變得更容易，你可以做得比普通網站更好。 如果您在正確��配置中安裝SEO插件並使用市場標準改進SEO，那麼您已經處於對搜索結果進行排名的良好位置。我很樂意你這樣做。

我什麼時候應該在我的WordPress網站上實現這種SEO改進？

現在。 你為什麼等 如果您使用的是默認的WordPress設置，那麼您可以採取更多措施來改善搜索引擎定位和搜索引擎優化。 如果您不知道如何，請繼續關注，因為我將向您顯示此信息。

您需要在您的網站上實施的前7個SEO應用程序

以下是您應首先關注的7個方面。 關鍵字/搜索查詢 質量反向鏈接 移動 速度 獨特的內容和EAT（專業知識，權威性，可信賴性） CTR 抓取搜索引擎 （1）如何做關鍵詞研究/搜索查​​詢搜索引擎優化

對於不同的行業，用戶將搜索不同的關鍵字。對此最重要的是進行關鍵字研究。 當然，您對行業有深入了解，因此您可以先寫一些關鍵詞。因此，與同事集體討論關鍵詞是一個好主意，因為您會驚訝地發現人們如何使用不同的關鍵詞來搜索相同的內容。 例如，有些人尋找理髮的“美髮沙龍”，其他人尋找“理髮店”或“沙龍”。 除了它提供的服務或產品的關鍵字，客戶端將搜索另一個關鍵字或短語。 例如，想要剪髮或允許服務的顧客不能搜索“理髮師”或“理髮師”，可以搜索“理髮”，“吹風機”，“突出或允許服務”。 在您需要找出潛在客戶可以搜索的關鍵字之前，這稱為“客戶意圖”。 幸運的是，您可以從中獲得一個想法的地址非常少。 這里關於“美髮沙龍”和“理髮店”的關鍵字搜索示例

正如你所看到的，關鍵字“理髮店”擁有1.89億搜索結果，關鍵詞“hair salon”擁有5.41億搜索結果。 因此，不同的關鍵字或多或少會產生競爭，因此您應該進行關鍵字研究，以獲得比競爭對手更好的競爭，並針對具有高度針對性的關鍵字進行長期規劃。競爭性，如反向鏈接戰略和高質量的內容。需要。戰略。 據我了解，想到很多關鍵詞並不容易，這裡有一些提示。 首先，您可以輸入關鍵字來使用Google的建議;這會向您顯示10個推薦的關鍵字，您可以通過鍵入不同的關鍵字獲得更多

其次，您可以訪問Google搜索結果頁面的底部，搜索“我們稱之為LSI的相關文件關鍵字（隱藏語義索引）”。 這些通常是較長的尾部關鍵字，競爭較少。 這是一個開始SEO比賽的好地方，你一定會贏得更多的關鍵詞/短語。

最後，您可以使用Google廣告關鍵字規劃器，它是免費的，您可以創建許多關鍵字。 在關鍵字規劃器中，您會看到2個選項，我們將使用“查找新關鍵字”進行關鍵字研究。

然後，我可以輸入一個關鍵字或將其放在我的競爭對手的網站上，這也節省了收穫競爭對手展示的產品的時間。 但是這次我只是要放一個“美髮沙龍”的關鍵詞。

然後，它將在其12個月的搜索量歷史記錄中顯示結果頁面。在頂部，您可以根據您定位的市場更改位置和語言。

搜索量顯示總搜索量（桌面+平板電腦+移動設備）和移動搜索量。 移動搜索現在占主導地位。 如您所見，移動搜索現在佔用戶搜索量的70％，因此如果您的企業是理髮師，您可以看到擁有移動網站的重要性。 它會向您顯示關鍵字的概念，您可以將其導入Excel文件，如果它更容易，您可以使用12個月的搜索量。 這是我的提示。 您可以在右側看到我突出顯示的4個關鍵字。基本上尋找最佳的月平均搜索和低競爭。在這種情況下，您可以增加關注這些關鍵字的機會，從而從Google搜索結果中獲取客戶。

這非常酷。 我想你明白我想說的是什麼，這是免費的方式之一，應該像任何公司一樣容易嘗試。 （2）質量反向鏈接

反向鏈接是分類的三個主要因素之一，因此擁有它是非常重要的。不僅返回，而且還有難以獲得的質量回報。 想像一下十個低質量鏈接的質量反向鏈接，因此您的鏈接構建策略主要關注高質量。 這聽起來很難嗎？ 我不會騙你，這很難，但很難做到。 首先，什麼是高質量的反向鏈接？ 政府網站，教育網站，組織網站，協會網站和新聞媒體網站等網站更加可靠，因此如果它與您聯繫，則是高質量的反向鏈接。 作為像ZIZSOFT Limited這樣的WordPress機構，我們在政府網站上有一些鏈接，因為我們是列表中的網站提供商，因此我們在此類別中獲得高質量的反向鏈接。 我們已經為教育區的一些大學和協會提供了產業交流和線索，這些大學和協會已經公佈了發言人的議程和傳記，因此在那裡有一些聯繫。 此外，我們有一些客戶允許我們將鏈接放在他們的網站上，所以這是我們的鏈接建設策略。 這應該為您提供如何獲得更多反向鏈接的一些指導，當然，我們可以進一步解決這些問題並獲得另外10,000字的文章。由於這是WordPress SEO初學者的指南，我認為這種方法應該開始滾動。 關於反向鏈接的另一個提示。 如果您撰寫高質量的內容，用戶肯定會喜歡並從中受益，他們更有可能在其他地方分享您的內容，並可能在他們的網站或博客上放置鏈接。因此，很可能會發生這種情況，從而產生高質量的質量，這可以簡化鏈接建立的過程。 （3）移動 正如您所看到的，70％的關鍵字“美髮”的谷歌搜索量是移動搜索，因此您可以想像移動網站存在的重要性。 除了搜索量測試，在2018年3月，谷歌宣布了 移動設備的第一個索引 算法，所以毫無疑問，移動是SEO的關鍵因素之一。

除了這個最初的移動索引廣告，移動索引還有一些小的更新。 通過移動網站，我的意思是響應式網站設計，可以支持從桌面或平板電腦到不同屏幕尺寸的多種顯示設備。 谷歌提供了一個 免費工具 查看某個網站是否與移動設備兼容。

基本上，您進入一個網站，它會告訴您它是否與移動設備兼容。 實際上，他並不是那麼愚蠢。 它為您提供了更多信息，可以提供一些提高移動網站性能的技巧。 （4）速度

網站的速度和優化在過去比以往任何時候都更加重要。過去，他們使用具有通常快速Wi-Fi連接的台式計算機，並且計算機的功能可以滿足網站的大多數功能/請求。 這就是我們過去在我們的網站上使用許多Flash動畫的原因。 如今，移動電話正在四處尋找，因此設備的屏幕尺寸較小，功能強度低於台式電腦。我知道最新的智能手機就像是電腦的配置，但智能手機的最新版本中沒有很多智能手機用戶。 我寫了另一篇關於網站速度的文章。該網站提供了有關頁面顯示丟失和轉換丟失速度問題的更多信息。 以下是該文章的摘要。

對於搜索引擎優化候選人，根據研究，延遲1秒，頁面訪問量減少11％，轉換率減少7％。 這很嚴重 因此，您應該確保您的網站不是太慢。 但什麼不慢？ 在另一個 流浪漢網絡研究，你會發現在1秒內上傳你的網站的速度非常快，一小部分人會繼續下降。

谷歌的推薦是在大多數網站無法提供的2秒內。所以公平的充電速度只需2-5秒。 5-8秒是不時需要較少耐心的用戶的最大容忍度。 由於智能手機功能更強大，用戶希望網站加載更快，這是有道理的。因此，您必須下載必要的信息以優化網站，而不是向用戶顯示所有內容，如桌面視圖中的規劃。 （5）獨特內容和EAT（專業知識，權威性，可信度）

因為搜索引擎具有用於檢測重複內容的算法，所以牠喜歡獨特的，原始的和新鮮的內容，而不是從其他內容複製它。 即使您克隆了某人的工作，也可能不值得克隆某人的工作，因為您的網站仍然會降低整個網站的質量，該網站未被分類，之前稱為pagerank。或者，如果您這樣做，此方法將不再適用於搜索引擎，以從您的網站獲取更多關鍵字。 相反，谷歌提供EAT，專業知識，權威，可靠性。 專門知識 如果您的內容非常深入，則屬於體驗類別。您必須是您所在領域的專家才能使您的內容對用戶可靠且有用。如果您撰寫關於財務信息的博客文章，最好熟悉這個行業一段時間，以便您的內容對用戶有價值。 權威 權威與作者的可信度相似。如果你有劉德華（著名藝術家）告訴你如何表現，我最好告訴你如何。一切都取決於一個人的聲譽，因此，參考某些特定信息是完美的。最好指出您所指的是誰以及您是否是該領域的專家。 誠信 這可以很容易地為您的電子商務網站確定。如果電子商務網站沒有SSL（HTTPS）並且看起來不專業，它會向用戶發送一條消息，告知該網站不可信任，因此它類似於作者的公開演示。

（6）CTR

點擊率是點擊率，人們會在Google搜索結果中看到您的網站以及您網站的點擊率。 你覺得這有多難嗎？ 這非常困難，因為有很多方法可以編寫標題標記。 你需要為標題寫的應該是clickbait，而不是clickbait，因為它會讓用戶發瘋。如果您誘騙用戶訪問您的內容，他們對內容有不同的期望。 你猜怎麼了。 您的點擊率可能很高，但由於Google知道這些用戶再次點擊並離開了您的網頁，因此您的網頁上的時間可能只有10-20秒。這表明Google的內容與您要查找的關鍵字無關，或者其內容質量較差。 兩種降低搜索排名的方法。 因此，您應該做的是為用戶提供有用的內容並對其感興趣。他們在您的網站上停留的時間越長，除非您點擊“返回”按鈕，否則效果會更好。 更好的是，如果您的內容有價值且有用，則用戶傾向於共享或嵌入他們的博客/網站。

（7）抓取搜索引擎

跟踪能力似乎是一種技術，但不難理解。 Google需要每天監控數百萬個網站，並在必要時讓Google更輕鬆地工作。是的，他們會根據您的意願抓取您的網站。 您應該怎麼做才能讓您的網站可見？ 我將使用一些技術術語，如果你真的不明白它意味著什麼。在這篇文章的最後給我發短信，我在這裡提供幫助。 對於基本配置，您需要一個robots.txt文件，以便從站點地圖中列出您的xml，然後從搜索控制台（以前稱為Google網站管理員工具）將其發送給Google。這告訴Google你要索引哪些頁面，而不是什麼？ 是的，有些頁面您不希望Google編制索引。例如，免責聲明頁面，管理員登錄頁面，任何不向用戶提供搜索引擎的有用信息的頁面。 你覺得我為什麼不送一切？ 是的，我可以，但它會給Google帶來很多不相關的信息，這會使他們與您想要查找的關鍵字/搜索查詢混淆。因此，最好繼續使用對用戶有用的頁面，它也是向用戶提供的產品/服務，因為即使有免費流量，我也不認為您想要無關的網站流量。這將使Google難以理解您要分類的內容。

我應該使用哪些SEO插件？

我使用的SEO補充稱為 年輕的SEO，其他SEO補充劑中最受歡迎的SEO。

不難理解為什麼它很受歡迎。現在他們不斷更新他們的附加組件以適應SEO標準。 正如您所看到的，它們現在處於8.4版本，最後一次更新僅在一周前發布。你看到他們有活動設施嗎？使用5M網站，從可能出錯的真實用戶那裡獲得5顆星。 這是我個人的最愛，讓我們說許多用戶喜歡在頁面上使用SEO設置，以及XML站點地圖，以使您的網站適合瀏覽。 只有一個小部分不提供在robots.txt文件中顯示站點地圖的xml，因此您可以使用站點地圖 Surbma - robots.txt的Yoast SEO 可以執行此任務的插件。

由於明確聲明了此附加組件的名稱，它所做的只是包含xml-robots.txt站點地圖，因此搜索引擎可以抓取它，即使您已將站點地圖發送到XML或搜索控制台。

如何在我的WordPress網站中配置和實施SEO配置？

下載並激活YOAST SEO插件後，您將看到6個子菜單和一個名為SEO的新菜單項。

首先，單擊常規子菜單，有一個您不需要的配置嚮導，因為配置起來不是很困難。頂部有3個選項卡：控制面板，功能，網站管理員工具

網站站長工具標籤 如果您定位到香港市場，您可以從Google和Bing網站管理員工具/搜索控制台生成驗證碼，然後將其複制並粘貼到YOAST SEO網站管理員工具的驗證文本字段中。

很容易這樣做是為了直接與搜索引擎建立關係。這更像是握手。 下一步 功能選項卡 確保啟用“on”XML站點地圖，默認情況下為“on”。

單擊XML站點地圖旁邊的問號。您可以找到“查看XML站點地圖”選項，單擊它，將顯示站點地圖的可讀版本。這將顯示XML站點地圖生成的插件。

還沒做完。 您必須將XML站點地圖的URL複製到包含名為提交站點地圖的菜單的網站管理員工具中。 Google不會為您提交的所有內容編制索引，它會顯示您自己定義是否要編制索引的方式。正如你所看到的，我發送了大約309個網頁，但他們只會索引273個，因為他們認為差異不值得索引。

您可以免費註冊Google的網站管理員工具或bing，這是向搜索引擎通知您要搜索的內容的重要關鍵。 搜索引擎優化是一個很大的錯誤，許多人已經承諾並可以避免 搜索引擎優化有一個很大的錯誤，但實際上這是一個粗心大意的錯誤。當您開發網站或轉包公司以管理您的WordPress網站的開發時。 我看到他們勾選方框“停止搜索搜索引擎索引此網站”。這在開發過程中非常有意義。但是，您永遠不會找到您的網站，因為他們忘記在發佈時取消標記。

我已經問過一些關於為什麼貴公司的網站無法在Google上展示的問題，這是我們在您網站上發現的最大和最被忽視的誤解之一。 我知道它會有多愚蠢。 這是對的，正如我多次見過的那樣。

我在哪裡可以了解更多有關WordPress SEO的信息？

除了從Brian Dean和Neil Patel等SEO專家在線閱讀博客。有許多SEO專家分享Twitter提示。 是的，我知道Twitter在香港不受歡迎，但這就是我使用它的原因。我用它來跟踪SEO新聞和攻擊。 您也可以諮詢我，因為我們仍然可以進行免費的網站健康測試，併計劃與您會面，以提高您的WordPress網站的速度，性能，安全性和SEO問題。

你能為我做WordPress SEO設置嗎？

當然，我們可以看到我們能以合理的費用做什麼，但我認為最好的方法是免費的網站狀態測試，所以我們可以先找到它，並在繼續之前了解它對您意味著什麼。

結論

搜索引擎優化並不困難，但學習，實驗和查看結果需要時間。由於谷歌不時會不斷更改算法，因此必須不斷實施最佳搜索引擎優化實踐，但付費廣告的成本絕對值得，因為它上升到最高限度，但大多數中小企業都負擔不起與一個偉大的品牌競爭。 隨意在SEO或WordPress中問我任何問題，我們隨時為您提供幫助。 相關文章  注意事項： 1. Wphubs只是將wordpress主題分享給需要的人，所以無法保證此處的免費下載是否正確。我們不承擔任何技術和版權問題，沒有義務提供任何技術支持。 2.此項目僅用於測試和研究目的，不支持商業用途。讓你在購買wordpress模板之前，至少能知道這個主題的優缺點，我們不對上述行為承擔任何責任，並保留對法律免責的權利。 3. 我們強烈建議喜歡wordpress主題的人，從官方網站購買。除了全方位的服務外，您還可以避免任何安全問題。 Read the full article

[chanretom]

創業成功學-鼎泰豐創辦人：祕訣其實很簡單–詹翔霖副教授-人財篇

創業成功學-鼎泰豐創辦人：祕訣其實很簡單–詹翔霖副教授-人財篇

鼎泰豐之所以是鼎泰豐是因為…

鼎泰豐「薪」情好霸氣！ 56％營收是員工薪水，造就優秀的人員穩定性

老闆比下屬更在意他們的薪資與職涯，讓員工心不委屈

大多數的老闆都會對你說：想變人才，得懂得投資自己變成人材。

《鼎泰豐，你學不會》：「人，能不能成為人才，還要看公司給予員工多少。」

品牌長紅 60 年、成功插旗海外，董事長：祕訣其實很簡單

1.沒有快樂的員工，就沒有滿意的顧客

鼎泰豐，做為一個成功的餐飲服務業國際品牌，工作辛苦程度相較於其他產業高出許多，因此，鼎泰豐對於人才的素質需求，首重「服務的熱忱」，唯有如此，員工才能在忙碌的工作環境中，取得自己的成就，並且樂在其中，不以為苦。強調團隊合作，例如管理力、人際溝通力、團隊合作力…等，都是人才需具備的其他素質。張副理說：「加入鼎泰豐這麼大的家庭，有非常多的團隊合作機會，會從中觀察、遴選出未來可以培育成為菁英幹部的人選。」

談到招募人才的作��流程，除了第一階段最基本的履歷表篩選、面談等活動外，鼎泰豐第二階段採取實地到現場模擬試做的方式，讓求職者熟悉將來工作的氛圍。

在6到8小時的試做時間裡，由現場的主管與求職者做較密切的互動，從求職者的談吐、應對、態度和技能…等各方面表現中，了解他的人格特質，以及在這樣的工作情境中，是不是仍然能夠自在地發揮自己的長處？

第二階段試做的另一個目的，是希望給求職者更多時間與機會做自我評估，是否適合進入鼎泰豐工作。而在經過第一次篩選、第二次試做後，約有70％的求職者都勇於留下來接受挑戰，給自己一個證明能力的機會。

「現在的年輕人，包括剛應屆畢業的學生，自信心尤其重要。」鼎泰豐認為，從事餐飲業一定要有自信，才有辦法去服務每位客人，才能面對接下來所要學習到的各種事物以及挑戰。

也特別設立了「小老師」制度，小老師不僅帶領新進服務人員，具備語言專長的小老師，也會利用店裡較閒暇的時間，開班授課。授課重點以現場服務情境為主題，加強服務人員的語言溝通能力。且每個月做一次統計，包含開了多少課程、講師以及上課名單、上課時數…等，都會納入員工教育訓練的量化統計管理參數中。，鼎泰豐非常鼓勵同仁在語言上進修，也提供語言津貼。發放原則是以服務人員在工作中實際運用到的次數來決定發放金額的多寡。「語言證照當然是證明員工是否具備語言專長的評估，但更鼓勵員工們勇於用外文跟客人互動，敢說比較重要。」

餐飲業堪稱流動率最高的產業，要找到年資滿15年的高管並不容易，但鼎泰豐卻不乏任職15年以上的員工，原因就在他們有非常清晰的獎勵與晉升制度。

以「福利和激勵」維持與員工的關係，不僅如此，鼎泰豐給員工的薪酬大大高於當地其他餐飲企業，他們也為員工聘請專業的心理輔導師、按摩師傅，體察細膩需求。

鼎泰豐講究人力資源體系與品質的控管，更注重員工的精神層面，因此也提高了員工對企業的歸屬感，成為一個基石穩健的企業。

鼎泰豐董事長楊紀華認為：「沒有快樂的員工，就沒有滿意的顧客。」因此，他絕不苛扣員工的薪資，《鼎泰豐，有溫度的完美》中指出鼎泰豐的外場服務員起薪三萬九到四萬三千元，如果加上績效獎金、語言獎金、禮貌獎金、久任獎金、紅利獎金等，月薪輕鬆破五萬元，店長年薪更有兩百多萬元。

技術職的點心學員需從頭訓練，平均一年多的學習時間才能出師，入門起薪也有三萬四到三萬七千元，升到第一級的廚師月薪則有八萬多塊。即便是實習生，薪資水準也遠遠高於22K。

同時，楊紀華從不吝於升員工職，甚至常常提醒主管們：「那個誰誰誰可以升了吧？為什麼還沒升」在廚師的升遷路線中，也不會因為第一級廚師人數眾多，就卡住下面人的升遷機會，反而期望藉由海量的高階廚師來滿足客人。他說：「每個客人都希望被大廚服務，所以我們乾脆廚師有大廚的水平就升為大廚，這樣不只客戶開心，員工也開心，何樂不為？」

對員工寬容的結果，就是薪資、紅利與獎金等人力成本，佔總成本的52%。但楊紀華依然不以為意，還積極把員工送出國，開啟他們的國際視野。

《紐約休閒雜誌》曾將鼎泰豐評為「觀光客來台10大必遊體驗之處」、《CNN》 也將鼎泰豐列為全球最佳連鎖店第二名、2009 年，香港新港店榮獲米其林一星評鑑，直到2018年在英國倫敦開設歐洲第一家分店，走到這一步，鼎泰豐足足花費了60年。去年的數字統計，鼎泰豐創下了這些可觀的數字紀錄：全台營收達30億元、平均單店年營收高達3億元、台灣10店平均日營收超過800萬元、外場起薪39,000元、人事成本占營收 56％、離職率僅 2％等這般情景，足以成為餐飲業者的神話，鼎泰豐企業精神，自是他們成功的原因。

患難才能看出老闆是否只顧自己

當然，做生意不可能總是一帆風順，此時才是看清老闆真面目的關鍵時刻。舉例來說，許多老闆總是在景氣不好時，說一聲大家要共體時艱，就把本來屬於員工的福利通通砍掉。如果你是這家公司的員工，還肯為其掏心掏肺嗎？

鼎泰豐在2003年就因為SARS風暴，生意瞬間銳減一半以上。雖然相較同業生意還算尚可，但鼎泰豐當時已經擁有285人，所以負擔反而是同業的好幾倍。看到銷售額層層下跌，當時的主管們緊急招開會議，向董事長楊紀華提議，願意共體時艱，全體員工一起降薪。

但楊紀華卻一臉不悅的說道：「這樣有家庭的員工該怎麼辦？公司明明還有利潤，薪水應該照發。」不只如此，他還認為天災難以避免，如此危機反而是教育訓練的機會。

2009年在天母SOGO展店也遇到一樣的情況，由於這家分店是鼎泰豐第一次嘗試在社區內開店，所以需要從頭培養客群；另外，2008年金融危機也影響業績，導致第一年的業績不如預期。但楊紀華依然認為：「團隊面臨危機，正是建立信任感的契機。」所以從未減薪的鼎泰豐，才能經由次次滿足員工期望，讓員工不離不棄。

有好「薪」情，也要顧身體：媲美Google的工作環境！

滿足升遷與薪資後，楊紀華依然不滿意，甚至認為這只是基礎，老闆還得照顧員工的健康與心靈。所以他每每嘗試到某樣事物的好處，第一時間就會想到讓員工也能體驗。

舉例來說，他有睡午覺和運動的習慣，所以就規定員工一定要睡午覺，並認為沒有午睡，員工下午怎麼可能會有好精神服務客戶，為此還為每間分店增添可以躺著午睡，和有腿部按摩機的休息室。員工感受最直接，因為很常看到隔壁餐廳的服務人員在後台隨便鋪個木板，度過午休。

另外，員工��也是楊紀華重視的一環。如果問鼎泰豐的廚師哪樣料理最難做，十個有九個會說是員工餐，剩下一位則是沒做過的。而廚師們對員工餐為恐避之不及的原因，是因為楊紀華只要人在台灣，中午幾乎都在員工餐廳用餐。沒用餐的時候，也會到處巡店，做突擊檢查。只要飯菜冷了，或炒得不好，馬上就會衝進廚房請主管改進。

對員工吃什麼徹底要求的結果，就是員工餐幾乎是天天變化，且都是三菜一湯加水果。還請營養師計算熱量、營養成分是否均衡。如果冬天氣溫低於20度，就要熬煮薑湯給員工喝。早餐週一至週五可點麵類餐點搭配炒青菜、週末生意量大，耗費體力多，早餐就要吃炒飯。

最後，由於鼎泰豐女性員工多，公司除了安排定期健檢，也請醫院專任醫師開設兩小時的婦女健康保健講座。遇到春假等學校連續放假日，他擔心員工若有年紀較小的孩子，找不到人照顧，請人資部公布，公司開放信義店四樓會議室，可帶孩子到此做功課，店裡供午晚餐。店裡的洗碗阿姨因為公司這項福利， 不用掛心獨自在家的孩子，能夠安心上班。

鼎泰豐除夕夜與大年初一全台分店休假，讓數千名員工能回家過春節，為台灣服務業開了指標性的一槍。

自於老闆的同理心，在事業穩定成長後，比較能思考從組織長期發展來看，留才不應只是薪水，需要從這些重要接觸點下手，因為鼎泰豐之所以是鼎泰豐，並不是他的餐點超無敵，而是它能提供 餐飲業最常以評量之CP值外，體貼入裡的用餐體驗，而建構這樣服務細節的核心，就來自於具有一群高素質的員工 ，鼎泰豐的一小步，掀起餐飲產業漣漪效應，成為台灣服務業進化的一大步。

[wphubs]

什麼是聯盟行銷Affiliate Marketing？2019年全自動被動收入總整理

沒有“輕鬆賺錢”這樣的事情，如果你認為聯盟行銷可以幫助你在瞬間變得富有 - 你就錯了。事實是，就像 視頻營銷 或任何其他類型，聯盟營銷需要努力工作，耐心和創造力。而且，它可以被認為是一種商業模式。 即使您認為這是被動收入，您也需要製定計劃並採取相應行動。我們看到許多成功的博客，視頻博客和其他通過做自己喜歡的事情賺錢的人 - 創造引人入勝的內容。但是，當我們想要真正開始這樣做時，我們不知道從哪裡開始。 你可以參考這篇：2019年聯盟行銷給初學者的5個成功策略，看完這個你就會了

所以，首先，您需要知道聯盟營銷是什麼及其基礎知識。在本文中，您將了解有關它的更多信息，它的優點和缺點，聯盟行銷的類型以及如何通過這樣做賺錢。 什麼是聯盟行銷？ 聯盟行銷的利弊 6種類型的聯盟計劃 通過聯盟行銷賺錢 什麼是聯盟行銷？

尼克是YouTuber。當他20歲時創建了他的YouYube頻道 。起初，這只是一個愛好，因為他喜歡測試不同的產品並與觀眾分享。在一段時間內，他開始了 獲得很多人認同他的觀點 和感興趣的粉絲。所以，開始想要將他的視頻內容貨幣化，他加入了不同的聯盟計劃，並在他的產品評論視頻描述中分享了他的聯盟鏈接。這就是他通過聯盟營銷創造被動收入的方式。 尼克是一個虛構人物，但他的故事是基於現實生活中的事實例子。 還有很多其他的生成方式 被動聯盟收入。但是，聯盟營銷本身是什麼？而且，我們如何定義它？ 基本上，它是一種基於性能的營銷類型，可以幫助內容創建者通過在線推廣不同的產品和服務來獲得佣金。換句話說，您加入一個計劃，與您的受眾分享一個鏈接，並為每筆銷售賺取佣金。 與任何其他領域一樣，聯盟營銷也有其特殊條款。讓我們看看其中一些： 會員鏈接 - 這是商家提供的鏈接，用於識別關聯公司，並藉助跟踪代碼幫助跟踪生成的流量和銷售情況。 聯盟計劃 - 通過這些計劃，附屬公司可以通過獲得報酬來引導人們使用不同的產品和服務。 佣金 - 這是附屬公司在提供推薦後獲得的預定金額。 轉變 - 當推薦在商家的網站上採取所需的行動時。 Cookies - 它們用於統計ID分配給用戶來跟踪轉換。 Cookie過期 - Cookie有效期。它們的有效期為30-90天或更短。如果推薦在此期間內轉換，則歸屬於會員。 首先點擊 - 如果用戶點擊同一產品的2個不同推介鏈接，則轉化歸因於通過首次點擊帶來推介的會員。 最後點擊 - 它與“第一次點擊”相反。如果用戶點擊同一產品的2個不同推介鏈接，則轉化歸因於通過第二次點擊帶來推介的會員。 投資回報率 - 這是投資回報率。換句話說，它顯示了關聯公司在投資方面獲得的利益或損失。

如果您正在考慮成為YouTuber或博主，或者您想知道如何通過現有內容獲利，請繼續閱讀本文以了解有關聯盟營銷的更多信息。 聯盟營銷的利弊 既然您已了解聯盟營銷的內容，那麼現在是時候了解其主要優點和缺點。在深入計劃和執行之前，請考慮一下您的努力將如何得到回報（遲早）。 以下是聯盟營銷的優勢： 無需專業的營銷技巧 您無需成為營銷專家即可加入該計劃。您可以沿途學習一切。這都是關於發展不同的 長期和短期戰略測試它們並選擇帶來更多收入的那些。 低成本或無成本商機 聯盟營銷為何被視為低成本或無成本商機？嗯，有幾個原因，如： 沒有必要在產品或服務創建上花錢。 您沒有庫存和運輸產品。 要成為聯盟會員，除非您想從頭開始創建網站或在付費廣告上花錢，否則您無需進行初始投資。 所以，如果你沒有額外的錢來投資一個企業，在這裡你不���要任何。 被動或額外的收入來源

如果你有全職工作，你不必退出。在聯盟營銷的幫助下獲得被動的額外收入。制定您的營銷計劃，並在您的項目上花費盡可能多的時間，因為您的生活不僅僅依賴於它。 靈活性和行動自由 由於其靈活性，全職聯盟營銷也是一種選擇。加入任何計劃，隨時隨地開始處理您的廣告系列（如果您有wifi連接）。您可以在家中，舒適的咖啡廳或共同工作區進行。 沒有客戶服務 與客戶打交道可能非常耗時且累人。但是，在這種情況下，您不提供客戶服務，這意味著您完全專注於產品推廣。 客戶服務 由產品/服務提供商提供。 基於績效的收入 根據程序的不同，您可以根據所需的操作獲得佣金。這個行動並不總是出售。它可以是註冊，應用程序安裝或任何其他操作。 而且，以下是主要缺點： 競爭越來越激烈 初學者通常很難在眾所周知的競爭對手中脫穎而出 - 這些網站擁有數千名訪客。此外，聯盟營銷人員的數量日益增長。所以，你的成功取決於你的戰略和創造力。 產生低收入 當然，你想要一切都在一次。但是，通過聯盟營銷，您無法立即賺錢。因此，總的來說，收入非常低（或根本沒有）。如果您認為這是您可以克服的，那麼您就可以開始了。 無法控制產品/服務

關聯公司無法控制客戶獲得的產品和服務。這就是選擇合適的產品和服務提供商至關重要的原因。如果客戶服務質量差或您推薦的產品質量低劣，您將失去信譽。 黑帽聯盟營銷方法 為了提高銷售額和增加收入，一些初學者開始使用黑帽聯盟營銷方法。他們沒有意識到他們將自己的在線聲譽置於風險之中，這很難恢復。許多聯盟計劃都有關於黑帽策略的嚴格規定，他們可以在被抓住時關閉用戶的帳戶。 推動新的潛在客戶，而不是擁有客戶群 留住客戶 比產生新的潛在客戶並將其轉化為客戶更具成本效益。在聯盟營銷的情況下，您無法保留您的客戶，並且必須一遍又一遍地生成新的潛在客戶。一旦您的潛在客戶轉換，他們就會成為客戶，但您不會從新購買中獲得任何佣金。 不可靠的聯盟平台或計劃 你不想失去你的收入，對吧？仔細選擇要加入的程序並學習如何操作 找到可靠的平台 避免騙局。 如果您了解所有優缺點但仍希望開始您的聯盟業務，那麼請查看您可以加入的聯盟計劃類型。 6種聯盟行銷平台計劃 最受歡迎的電子商務聯盟計劃之一是 亞馬遜協會 其中有超過1百萬註冊分支機構。聯盟會員，特別是初學者，選擇此計劃，因為它擁有所需的一切：不同類別的數字和實體產品。此外，它還提供每次銷售高達10％的佣金。這只是聯盟計劃的一個例子。

當您開始尋找聯盟計劃時，您會注意到有不同類型的計劃。它們之間的區別在於它們提供的選項。根據您的需求，您可以找到 正確的計劃 為了你。基本上，有6種常見的程序類型。我們來看看吧。 PPC（按點擊付費） - 這是最簡單的聯盟計劃類型之一。聯盟會員在將訪問者引薦到網站時獲得付款。即使推介不執行任何特定操作，您也會獲得付款。但是，佣金也很低。 PPL（按線付費） - 這些計劃向每個轉換後的潛在客戶支付關聯公司的費用。這意味著訪客必須填寫表格或註冊成為領導者。 PPS（按次付費） - 在PPS計劃中，聯盟會員在其推薦人進行任何購買時獲得佣金。佣金等於產品價格的預定百分比。 全網委員會 - 有些計劃向其關聯公司支付全網站的佣金。這意味著他們將通過整個網站的推薦購買獲得報酬。 一次性佣金 - 名稱本身就說明了所有內容：佣金僅在推薦完成預定行動後支付給關聯公司一次。 經常性佣金 - 此類佣金與基於訂閱的計劃有關。因此，只要他們的推薦已經註冊，聯盟會員就可以獲得報酬。 在加入聯盟計劃之前，請注意細節。詳細了解付款詳細信息，付款頻率，退款，跟踪和Cookie，以及允許的營銷類型。 通過聯盟營銷賺錢 是的，通過聯盟營銷可以賺到真正的錢。這不是一個奇蹟，但也沒有成功的捷徑。你的努力和努力將決定你將賺多少錢。 據一項調查顯示 樂天到2020年，聯盟營銷將達到68億美元。此外，大多數公司表示其年收入的20％以上來自聯盟合作夥伴關係。這些結果表明聯盟營銷不斷增長，並創造了賺錢的新機會。

您可以做些什麼來提高廣告系列的效果並增加收入？以下提示將幫助您優化它們。但是，這一切都取決於執行力。 加入正確的聯盟計劃 您已經了解了不同類型的程序。所以，現在你需要嘗試找出哪種類型最適合你，哪一種給你帶來更多佣金。 首先，您可以加入其他分支機構測試過的最受歡迎的程序。受歡迎的節目99.9％值得信賴，您可以確信您可以從您的帳戶中提取資金。 您可以從值得信賴的人開始，直到您嘗試其他人。這需要一些時間。但是，在嘗試新平台之前，請閱讀評論，以便從真實用戶那裡了解更多相關信息。這將幫助您節省時間並遠離騙局。 根據計劃，您可以優化您的收入並在時間內增加收入。所以，明智地做到這一點。 學習新的流量生成策略 您使用的營銷策略無關緊要，您必須始終跟踪和優化它們以最大化投資回報。此外，您必須學習新的方法來產生流量。如果你只專心 社交流量，還考慮優化您的搜索內容。 有很多方法可以增加您的覆蓋面並吸引更多訪問者。您可以開始為其他博客做貢獻，在不同平台上創建社區，使用付費廣告，收集電子郵件列表和發送簡報，與影響者協作等等。

但是，如果你不這樣做 跟踪您的廣告系列，你找不到最具成本效益的。選擇正確的指標來衡量廣告系列的成功與否 比較結果。 解決您的受眾問題 增加流量是一回事，對您的受眾有用是另一回事。顯然，提供價值更重要，因為如果你不解決他們的問題，他們會感到失望。 但是，如果您提供解決方案，他們會很高興，肯定會回复您。所以，你想知道該怎麼做。以下是一些提示： 創建有關您非常感興趣的主題的內容，並享受談論。您將始終擁有全新內容，並將為您的受眾提供有用且有趣的信息。你也可以 使用視頻來增加參與度。 選擇合適的產品進行推廣。加入聯盟計劃後，請查找與您的內容相關的產品。此外，查看該類別中的熱銷產品和最暢銷產品。對那些人的需求通常更高。 考慮您網站/博客上的用戶體驗。您必須優化它並使其更直觀。保持導航簡單，不要使用大文件/圖像來優化頁面速度，在內部鏈接頁面，添加創意CTA，並使其適合移動設備。 始終提供幫助並教育您的受眾。專注於他們並提供有用的信息將幫助您建立您的聯盟業務。 最後總結一下：

每項業務都需要努力工作和積極性。聯盟行銷推廣也不例外。研究並實施聯盟營銷的最佳實踐，以創造被動收入。加入正確的聯盟計劃，並在有效的營銷活動的幫助下宣傳您的內容。為您的受眾選擇最佳產品。最後，您將看到您努力的結果。 注意事項： 1. Wphubs。的文章皆為網友分享之網路公開資訊，如果有侵權，歡迎來信，我們將會刪除內容！ 2. 我們不承擔任何技術和版權問題，沒有義務提供任何技術支持，我們不對上述行為承擔任何責任，並保留對法律免責的權利。 Read the full article