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餐飲業「APP會員制」「王品」品牌黏著度-顧客關係管理詹翔霖副教授

需要大量曝光吸引客戶的餐飲業，除了朝攬新客之外，如何留住舊客戶、甚至圈到鐵粉更是餐引業者們的生存關鍵。雖然只要行銷預算夠多敢花，都可以達到不錯的攬客效果，但要留住來過客戶，再進一步成為餐廳的口碑武器做行銷，又是另外一門學問了，所以善用CRM顧客關係「APP會員制」將是餐飲導入科技的新利器。

花6千萬砍掉重練，衝出台灣最大餐飲會員App！王品8年前失敗，這次還想做什麼？2020.11.06責任編輯：蕭閔云

若以2月份上線開始計算，王品瘋美食至10月底共有101.5萬會員，App平均每天能增加3704人。集團認為，這是台灣餐飲業App會員成長最快的紀錄。

這可能是王品集團上市以來，付出成本最高、成果最多的記者會之一。

11月4號，王品發表數位轉型階段成果，不只一口氣來了8間合作銀行站台，還有好幾位忠實鐵粉也被請到現場，慶祝集團「王品瘋美食」App累積百萬會員，僅用了269天便達標。

從21個品牌中挑選餐廳、線上訂位與自動發送邀請函、行動付款（自有支付瘋Pay）、到會員專屬優惠（消費累積、折抵瘋點數），王品瘋美食的四大功能全包了。

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若以2月份上線開始計算，至10月底共有101.5萬會員，App平均每天能增加3,704人。集團認為，這是台灣餐飲業App會員成長最快的紀錄。

王品瘋美食App成績單

交易筆數：使用70.1萬次

電子票券使用：使用76.1萬次

會員數：269天突破100萬會員

瘋pay支付：付款9.3萬次，消費金額2.1億元

統計時間今年2月至10月

資料來源：王品

再從營業數字來看，App在新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）期間亦成功扮演了救火隊角色。

受疫情影響，王品兩岸業績在今年第一季、第二季營收分別衰退29.78％、13.31％，但過程中透過App提供優惠，如「股東會2200元優惠抵用」、「加碼送現金」等活動，累計至今成功帶動超過10億元營收。甚至在今年8月，王品更締造了單月營收歷史次高紀錄，收入17.4億元。

「王品的食物品質強項並沒有改變，只是透過App想辦法讓新顧客、老顧客再次認知到這件事。」

王品瘋美食App記者會

王品並非第一次嘗試App，2012年就領先同業推出，卻因功能未趕上消費者需求而失敗。相較之下，新版瘋美食不僅評價高，也成為集團行銷活棋。

圖／ 賀大新攝影

8年前失敗捲土重來，王品砸6千萬再創佳績

但，檯面上亮眼好成績，其實是 支出近6千萬元、出動近萬名員工 當推廣部隊，加上8年前的失敗經驗換來的。

2012年，王品推出第一代「瘋美食」App，6年募集131萬名會員。「我們一直很在乎數位化，但推動時間點太早了，加上功能也不夠，當時的App其實比較像門市與菜單目錄，」王品集團精緻餐飲事業群總經理黃佳慶指出。

隨著智慧型手機趨勢快速成長、首代App無法滿足顧客需求，王品集團決定「打掉重練」，董事長陳正輝去年第二季拍板數位轉型計畫，將以3年2億元預算打造全新「王品瘋美食」App，目標今年達成100萬會員、2021年達200萬、2022年 達320萬，三年內成為台灣最大餐廳會員平台。

王品集團營銷傳播部副理柯怡姍解釋，既然要重做App，就想一口氣解決兩大痛點： 消費者需求、營運優化 。而這兩類問題，各自都會以「餐前」、「餐中」、「餐後」等面向來思考。

像是用餐前的訂位需求，可透過App來滿足；用餐中可選擇搭配優惠票券結帳；用餐金額本身可累積3%瘋點數，1點折抵1元。

「舉個例子，當App出現後，王品大多數顧客都會在晚上11點訂位，這就是滿足需求的一項證明。」她說，過去餐廳營業時間一結束，消費者便沒有辦法接觸到品牌，要隔天一早、想到才有辦法訂位，無形中就讓用餐機會溜走。

針對營運面，王品資訊部則在初期花時間「練內功」，像是消費者透過App的訂位資訊要串接在門店系統中，其實沒有想像中這麼單純。

王品瘋美食App記者會

王品看好App各大功能能持續推動消費者上門用餐。集團在台灣約有279間門市，預計年底能達到300間。

圖／ 賀大新攝影

實際上，每間王品餐廳門市裡會有2套系統，一套是「預約與桌位系統」，另一套則是POS系統，光是這兩套系統與App的彼此串接、顧客個人化紀錄描繪便不容易。

王品估計，包含App前期系統建制費、未來兩年維護費，約需要1,300萬元。加上行銷活動、會員優惠、累點回饋等費用總共4,700萬元，合計第一階段投資約6千萬元。

本土餐飲品牌衝會員

企業        會員數

王品        破百萬

六角        破30萬

麥味登    16萬

繼光香香雞    11萬

數位轉型目標��提高會員黏著度，月用餐1次以上

「App裡雖然能看見很多數字，但其實我們只在乎一件事，讓殭屍粉越少越好，讓顧客真正有到門市消費，」黃佳慶強調，衝會員數是第一步驟，接下來就要談「黏著度」。

相較於拆解旗下所有品牌，交叉比對訂位、消費單價等面項，王品更在乎每名會員是否都曾上門消費，因此黏著度其實是指「1+N」指標，希望每名會員每個月至少能在王品集團消費1次以上。

黃佳慶表示，數據對餐飲業來說只是部分參考指標，無論數字如何變化，重點還是客人願不願意來用餐。

王品集團發言人朱文敏則補充，對於擁有超過20個品牌、價格帶從100多元至2000元都有的餐飲公司來說，鑽研顧客的消費行為意義並不大，因為變數實在太多，「重點是，當客人想到某種料理時，是否會優先選擇王品。」

換句話說，能否吸引更多新客戶上門、老會員重複消費，才是王品最在乎的終極目的。

還能怎麼做？王品在App改版上線期間的嘗試，留下不少線索。像是在單筆消費金額累積3%點數外，再拉攏8間銀行加碼回饋點數，最高可讓一次消費累積7%瘋點，主攻「換粉」。

黃佳慶比喻，瘋美食App就像蘋果的智慧型手機一樣，先設法以最實用功能留住顧客，而大量的會員、累積點數就有機會吸引食衣住行都來合作換粉，攜手擴大消費價值。

值得注意的是，王品也在App中增加電商功能—王品嚴選，將先前上架全聯的青花驕鍋底、火鍋料等人氣商品放在網站販售，未來還會進一步擴大電商品項。

王品集團營銷傳播部專襄李介安指出，王品正在討論推出遊戲化優惠功能，藉此提高消費者用餐意願，同時也計畫導入餐飲教學影音，「一方面推廣電商商品，找師傅來教學王品熱門料理。如果還學不會，App底下會有餐廳訂位連結，讓你更方便能吃到美食。」

「我們一年就有2300萬消費人次，如果這樣無法達到累積300萬會員，誰還可以？」黃佳慶說，自己不會去想失敗，因為難以想像沒有App要如何滿足顧客，而既然要做，就要當台灣最大餐廳會員App。

責任編輯：蕭閔云

參考資料

1. pixnet.net https://chanrs.pixnet.net › blog › post

平價火鍋店經營關鍵成功因素KSF--詹翔霖副教授-優質個案吉利石 …

天下沒有白吃的苦要進步就必須求變，要完美則更需不斷求變

2. 聯合新聞網https://blog.udn.com › chanrs

火鍋文化--打��爐-餐飲科補充教材-詹翔霖老師

3. PChome Online 個人新聞台https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post

餐飲倒閉率雖高！但開店創業成功的主因素都類同-詹翔霖副教授

4. 聯合新聞網https://blog.udn.com › chanrs

海底撈火鍋 撈出員工心-連鎖加盟店長訓練班教材-詹翔霖老師

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常見房屋詐騙手法解析！教你善用4方法保護房子，預防最新型態房屋詐騙

房產是許多人打拚一輩子的心血，但近幾年房市強強滾，伴隨高房價現象出現的是各式讓人防不勝防的「房屋詐騙」手法，三天兩頭就會在電視上看到房子被騙走，讓屋主損失慘重、無家可歸的社會新聞……其實想要預防房屋詐騙，最好的方法就是先搞懂詐騙集團的騙術，遇到類似情況才能提高警覺，避免落入陷阱；再活用本文介紹的防詐技��，見招拆招，定能有效保護房產，免受詐騙！

一、假投資房屋詐騙手法解析

2024年5月相繼出現兩起投資騙房的案件，被害人遭詐房產價值高達上千萬，兩者的詐騙手法非常類似，都是利用「LINE飆股群組」犯案，鼓吹被害人抵押房屋取得投資資金，讓被害人背上債務，甚至失去房產；接下來我們利用虛擬人物老王，進行此詐騙手法的講解。

1.邀請加入飆股群，噓寒問暖博取信任

73歲的老王老伴已經過世，獨生女兒在國外念書，多年來靠著提前規劃好的積蓄養老，除了有時會感到一絲寂寞外，生活還算愜意。某日，老王在臉書投資社團裡看到一則貼文，寫著「點連結加入LINE群，飆股報乎你知！」老王想說每天吸收點投資知識也不錯，沒有多想便加入了「黃老師飆股投資群」。

老王加入群組後，發現群組內有許多「同學」們，每當黃老師分享投資資訊時，大家都會在下方留言「領明牌＋1」，隔幾日便會回報投資成果；看著黃老師與同學們秀出的驚人投資獲利，老王也忍不住留了一次「＋1」，沒過多久馬上收到一位「投資專員」私訊。

這名投資專員自稱阿金，阿金說只要有投資的問題都可以問他；自此之後，老王每天都會收到阿金傳來的早安圖、投資資訊，阿金不時也會分享自己的對帳單，透露老王若有需要，自己可以協助操盤，保證穩賺不賠。最初老王仍有點懷疑，但過了幾個月阿金仍然定期噓寒問暖，老王開始覺得「有這樣一個朋友能聊天也不錯。」

2.推薦安裝投資軟體，小額獲利後鼓吹加碼

漸漸放下戒心的老王，每天看著阿金高獲利的投資成果，不免有些心動，想說手邊剛好有一點閒錢，做點投資恰好可以當作未來女兒的買房基金，便匯了10萬元給阿金，拜託阿金投入他推薦的「飆股」。不到兩週，阿金傳了獲利翻倍的截圖給老王看，同時推薦老王一款好用的軟體，宣稱可以讓投資更有效率。

老王依照指示安裝了軟體，登入阿金幫他辦好的帳號，看到系統顯示的投資紀錄，之前投入的��金10萬元，果真已翻倍至20萬。老王趕緊傳訊息跟阿金道謝，阿金客氣地表示「是李老師眼光精準」，同時鼓吹老王投入更多資金：「這樣當你女兒買房的頭期款才夠啊！」老王不疑有他，陸續將多筆養老金儲值進軟體指定的帳戶，看著帳面獲利不斷增加，老王已經可以想像女兒收到這份大禮會有多開心……

3.投資獲利取不出，哄騙抵押房產換資金

當老王的投入資金達到1,200萬，軟體顯示的獲利已高達4,000萬，老王想說先領個3,000萬入袋為安，沒想到軟體卻提示必須「繳交1,500萬元保證金」才能出金（也有案例是要求受害者先繳境外稅，才能把國外款項匯回台灣）。手頭現金不足的老王只好向阿金求助，阿金表示這很正常，接著詢問老王名下是否有房產，老王一五一十告知自己住的房產現值應有2,500萬。

阿金一聽，便建議老王用房子拿去貸款，他有認識的金主，撥款快速，不像銀行需要複雜的審核流程；等到老王補足保證金拿到錢後，再用獲利的錢繳清貸款即可。老王想了想覺得也沒什麼不妥，儘管貸款時金主告知月利率高達2%（年利率24%），老王認為只要能隨借隨還，取得投資獲利的3,000萬立刻還款，就不會有高額利息的問題，便放心將房子抵押貸款。

4.轉入保證金獲利仍未入帳，驚覺遭詐房財兩失

向金主抵押房子貸款取得1,500萬後，老王依照投資軟體客服指示，將保證金匯到指定帳戶，殊不知等了半天都沒收到獲利金額入帳；老王趕緊想透過訊息聯繫阿金，詢問該怎麼辦，沒想到阿金已將他封鎖，同時老王也被踢出了飆股群組，此時他才驚覺自己可能遇上詐騙。

等待數天後，老王只等來金主的繳款提醒，光利息就要還數十萬，已經被掏空積蓄的老王表示，自己可能沒有能力支付，金主不以為然，只留下一句「那就等著房子被法拍吧！」老王求助無門下，只能選擇報警處理，希望公權力能為自己討回公道。

報警後能把設定抵押的房子要回來嗎？

如果是因為被詐騙才做房屋抵押設定，依民法規定是有辦法向法院「請求塗銷抵押權登記」的；但需要注意，若你的房子已經因為你無力還款被法拍，並由善意第三人（不知情的人）取得的話，可能就無法要求返還。

二、假檢警房屋詐騙手法解析

除了抵押房產做投資的詐騙手法外，假冒公��員的房產詐騙案例也層出不窮，這類詐騙通常鎖定高齡長者，詐騙者會自稱自己是政府機關公務員，利用長輩對於政府機關的信任「協助辦案」，完成詐騙。

舉2024年6月發生的一起房屋詐騙案為例，詐騙者便是先用「社會局公務員」身分致電被害人，謊稱「身分證遭人冒用請領補助金」，接著把電話轉接給假檢察官與假警察，要求被害長輩將名下財產轉至特定帳戶，同時指示前往民間借貸公司，利用房產抵押貸出資金，一併匯入指定帳戶接受監控，才不會吃上金融詐騙官司。

詐騙者收到錢後，一樣也會人間蒸發，只留下老本被掏控，房子面臨法拍，一無所有的被害人。此類假檢警房屋詐騙成本低，卻會導致被害人鉅額損失，家中若有高齡長者，不可不防！

三、假租客房屋詐騙手法解析

多屋族將空房出租當房東是常態，有些房東搬出去了，戶籍卻留在出租處沒遷走，部分不肖分子便會看準這點，實施本段要介紹的「假租屋真騙房」手段；如果你或家中長輩，是名下有數筆房產出租的多屋族，就需要特別留意這個詐騙手法。

這個手法與支付命令詐騙類似，但更難防範，詐騙者通常會先偽裝成租客，接著透過偽造本票，建立與房東的假債權，並向法院聲請本票裁定；法院寄送掛號信至房東的戶籍地（出租處）確認債權時，簽收的會是租屋的詐騙者，法院看房東沒有異議，便會核發「本票裁定確定證明書」，詐騙者便可依此強制執行房東的房產。

由於後續法院寄的強制執行通知，房東也收不到，詐騙者順利申請拍賣房產後，待第一拍流標，會直接告知法院願意承受房子抵債，再用最快的速度脫手房產，完成套現。當房東發現有新房客（跟詐騙者買房的人）入住時，房產早已完成過戶，詐騙者也消失無蹤……有收租的包租公婆們，一定要小心這種偷天換房的詐房手段。

四、假調解房屋詐騙手法解析

如果憑身分證影本，可以兌換免費的餐券，你會毫不猶豫交出自己的個資嗎？接下來要介紹的，是近幾年才出現的新房屋詐騙手法，詐騙者利用民眾貪小便宜的心理，以及調解機制的漏洞，騙取數棟房產，獲利上千萬。

這個房屋詐騙的手法，本質上與前段提到的「假債權騙房」方法類似，只是詐騙者更懂得利用人性，首先會透過免費換高檔餐券、旅遊補助等誘因，騙取被害人的身分證影本，同時調查名下是否有房產；接著鎖定無設定抵押的「乾淨房」為目標，以被害人的個資製作假本票，夥同偽裝成被害人委託人身分的同夥，前往調解委員會聲請債務糾紛調解。

在兩個詐騙者一搭一唱之下，調解結果自然會是「達成用房產抵債的共識」，詐騙者便可以拿著法院核定的調解書，前往地政機關完成房產過戶；由於調解書和法院的確定判決效力相同，詐騙者無須取得被害人的權狀、印鑑證明，僅憑調解書就能神不知鬼不覺騙走房子，接著利用房子抵押借貸套現，整個過程被害人毫不知情，受害屋主直到最後一刻才會發現「我的房子不是我的房子」。

五、預防房屋詐騙的4個方法

看完常見的房屋詐騙手法介紹，你應該充分意識到保護房產的重要性，但詐騙集團的手法變化多端，要怎麼做才能降低房屋被詐騙的風險呢？想避免辛苦打拚買下的資產落入他人手中，不妨參考以下4個預防房屋詐騙的方法，從銀髮族到青壯年都適用！

1.申請地籍異動即時通

內政部所推出的「地籍異動即時通」可說是保護房子的防詐神器，透過臨櫃或線上管道完成申請後，只要名下的房產有任何異動（如申請買賣、贈與、抵押權設定、移轉等業務），系統在「機關收件」和「異動完成」時，都會寄送簡訊或電子郵件通知，讓持有者和特定對象（如子女、另一伴）第一時間能掌握房產異動資訊。遭遇前述四個房屋詐騙手法時，若先前有申請地籍異動即時通，收到提醒的當事人或「旁觀者清」的家屬便能提高警覺，發揮一定阻詐作用。

2.戶籍遷到實際居住地

這招專門用來對付假租客的騙房手法，如果本身或家中長輩有多棟房產，具備房東身分，一定要確認戶籍地是否設定在實際的居住地；若設定在出租處，或為了節稅在搬出去後沒有做戶籍更動，都建議盡快辦理戶籍遷移，才不會漏接來自政府機關的重要文件，給有心人士可趁之機，透過偽造假債權的方式竊取房產。

3.保護好重要文件、個資

除了所有權狀外，身分證、印鑑證明也要好好保管，每當被要求提供這些重要文件時，都要提高警覺。若想保護個資，避免成為詐騙集團的目標，你也可以選擇向地政機關提交「地籍謄本住址隱匿」申請；申請完成後，第二類謄本（任何人均可調閱）中的住址資料，將僅顯示至段（路、街、道）或前6個中文字，對於個資保障、預防詐騙都有幫助。

4.銀行房貸繳清不急著塗銷

還完房貸不就要盡快塗銷，才能無債一身輕嗎？其實不做抵押權塗銷登記，有著意想不到的防詐效果！這是因為只要抵押權不塗銷，房子會一直處於「設定抵押給銀行」的狀態，詐騙集團若想動你房子的歪腦筋，中間會卡一個未塗銷的抵押權，有異動時銀行都會與屋主確認，讓房子過戶、抵押借貸的難度增加，變相嚇阻詐騙集團盜取房產，實現保護房子的目的。

總結來說，想預防房屋詐騙，可以從人與房兩個面向著手。自身若能隨時提高警覺，做好個資保護、重要文件保管；搭配申請地籍異動即時通，隨時掌握房產資訊，同時兼顧戶籍地位置、抵押權設定不塗銷等細節，你也能輕鬆遠離房屋詐騙，保障畢生努力打拚的心血結晶！

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關於右駕 (上)

距離上一次自駕的一人旅行，相隔了八年。

那個時候我好不容易擺脫了讓我非常痛苦的工作，換到了現在的公司。轉職中間剛好有一個禮拜的空檔，我不管三七二十一就是想出國玩，也不在乎身邊朋友都無法這麼臨時抽身。可能是無意間發現紐約有直飛都柏林的班機，我很乾脆地就決定自己去愛爾蘭旅行一週。

查遍所有資料，大家都說去愛爾蘭如果只去都柏林就太浪費了。所以我決定租車��一趟都柏林週邊的郊區小鎮。當時對於右駕多少有些忐忑吧，不過最深刻的記憶是我一度為了省錢還妄想自己是否能夠光看YouTube影片就自學手排成功。還好理智在最後一刻連上線，都已經要想辦法適應右駕了，還要學會左手打檔，不把自己整死才怪。

愛爾蘭的田埂小路雖然窄小崎嶇，每次在懸崖邊會車的時候，都有種對方要直接排山倒樹輾壓而來的驚悚，但車流不算多，好像半天不到的時間，一下也就適應了右駕，因此得意忘形，油門開始催得過猛，一個緊急轉彎，車子失控，就撞上了路邊。那時並沒察覺車子有任何異狀，再次上路的時候，開始聽到叩嘍叩嘍的怪聲，才發現爆胎。當時天色已全黑，我又一個人在荒郊野外，就算打電話求救，我也不知道怎麼跟對方形容自己在哪裡。心一橫，只好咬牙龜速前進，慢慢開到20英哩外的民宿再說。所幸隔天一早就有人來幫我換輪胎，也沒耽誤到我後續的行程，只是第一天右駕上路就出事，仍然心有餘悸。

近期因為從天上掉下來一個出差肥缺，讓我二度挑戰右駕。本以為有一就不會有二，畢竟已經有右駕經驗，卻沒想我竟能超越自我，此行的驚魂指數更上一層樓！

我手上承辦的三個客戶之一，是一個美國知名租車公司品牌。打從進公司的那一刻，我就被貼上了B2B專業的標籤，所以日後被分配到的品牌，都不是特別sexy的消費性商品，業務內容也都和電視廣告或是品牌行銷無關。我經手過科技產業、電信產業、家電品牌、醫療資訊品牌、製造業，再加上租車公司，每一個客戶的產業聽起來都無聊至極，沒有搞頭。

當時被安排到這個租車公司品牌時，曾聽在顧問部門任職的同事抱怨過，這個客戶非常拖拖拉拉，案子做了一年多都毫無進展，就是不斷原地鬼打牆。重度拖延症說來算不上最令人髮指的機車客戶原罪，所以當時我其實不以為意，想說，好呀，你有這麼多錢可以燒，那我的飯碗就有保障啦，廣告公司最在意的就是job security，永遠無法結案，就永遠有薪水可以領囉。對這個客戶的唯一期待，就只是能夠擴增我的專業範疇，從過往專攻B2B的績效行銷，延伸到優化品牌會員制的內容。

結果沒想到，這個租車公司客戶掂掂呷三碗公！我當時嫌棄他無聊透頂實在是冤枉了人家！

手上正在進行的業務確實如顧問同事所說，因為客戶的拖拉而窒礙難行。不久前，客戶忽然表示，既然要優化會員制，甚至推出全新方案，我們必須要先深入了解現行的消費者體驗，並堅持我們自己平常在紐約租車的經驗不足以做為標準值，因此決定派我們親赴美國各大城市租車。這簡直就是客戶買單的road trip啊！我們兩兩成隊，派出三組人馬，走訪了美國西南部、南部、東岸等十個城市，我也有了三天分別在紐約、多倫多，還有芝加哥每天各租三台車的瘋狂出差經驗。

沒想到美加road trip結案之後，客戶又說話了：我們可是國際品牌呀，在歐洲也有據點。美國的使用體驗不足以代表歐洲市場的狀況。所以，你們再多跑一趟歐洲吧！

如此好康的出差肥缺真是百年難得一見！本來一度以為還得跑去伊斯坦堡租車，但客戶還是保有了一點理智，最後入選的重點體驗市場分別為倫敦、巴黎，還有科隆。

出差日期剛好訂在美國夏天第一檔連假Memorial Day weekend的後三天。我心想，當然要好好把握機會，把連假跟出差串成一個bleisure trip，機票錢趁勢讓客戶買單。

出差行程首站從倫敦出發，待兩天後飛往科隆，隔天再搭乘歐洲之星前往巴黎，在巴黎住兩晚，最後一天再直飛回紐約。為了配合出差的緊湊行程，我提前五天抵達倫敦，打算就近先在蘇格蘭玩一圈。

但說來時間實在不夠用，全怪我太貪心。當時鬼迷心竅，想說無論如何都得在倫敦西區多看幾齣戲，又不甘願只去愛丁堡玩，覺得都到了蘇格蘭，總該往高地去看看。為了所有願望都能一次滿足，最後做出了驚人的決定：第一天週六清晨七點飛抵倫敦之後，買好了下午兩點半全日語發音的《神隱少女 》舞台劇（根本是花大錢買一頓午覺？），然後預備搭乘晚上九點半發車的非直達夜巴，從倫敦晃九個小時去愛丁堡（比紐約飛倫敦的飛行時間都還要久！）。隔天週日清晨六點半抵達愛丁堡後，立馬租車開往蘇格蘭鄉下觀賞高地賽事（Highland Games，說穿��就是看一群蓄著大鬍子、穿著裙子的壯漢拋擲各種重物）。

在行程底定的那一刻，我竟然緊張起來！原來一人旅行也是一種會生疏的手感。當然也有可能是我自恃過高，就因為自己長相年輕，自以為我還吃得下年輕人不怕操的hard core行程！遙想我上次睡夜巴的時候，IG都還不存在呢。。。

雖然在交通工具和時間配置上依然保有二十歲年輕人的經濟實惠不怕死，但住宿可就是另外一回事了。都什麼年紀了，還要我睡二十人大通鋪，共享公共廁所，管你有多便宜，我那綁個鞋帶打個噴嚏都可能閃到腰的中年骨頭，不再允許自己如此克難地節儉。

出乎意料之外地，自己在夜巴上竟然比在飛機上睡得還要好。因為知道自己是在40小時都不能躺平休息的情況下，啟動蘇格蘭的自駕行程，所以我安排的拉車時間和距離都不算太誇張，一路上還時刻提醒自己，這一次可千萬不可以飆車飆的太開心，卻沒想到上路一個小時後，竟然就發生了車禍！（待續）

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https://www.gvm.com.tw/article/4312 安樂死，死不安 本文出自 1996 / 6月號雜誌 第120期遠見雜誌 正如外界預料，被控利用一氧化碳協助病患自殺的凱沃基安醫生(J. Kevorkian)，三月八日被美國密西根州陪審團判處無罪。幾乎成為安樂死同義詞的凱沃基安，聆訊後用一貫的堅決口吻說：「這不是我個人的勝利，而是美國人權的勝利。沒有任何法律能判決悲憫有罪。」 凱沃基安自一九九０年發明「自殺機器」至今，已協助二十七名病患結束生命，博得「死亡醫生」之稱。他雖然屢次被起訴，行醫執照也被吊銷，但年近古稀、白髮清瞿的凱沃基安，不惜豁出個人安危，與法律周旋到底。他使安樂死打入主流政治議題，受他的影響，美國陸續有許多州舉行公民投票，決定是否讓醫生協助自殺合法化。 安樂死和墮胎一樣，關係到生命自決權。自從墮胎合法化後，安樂死就成為美國國內新興的人權戰場，許多反墮胎團體紛紛把砲口轉向它。 安樂死的洪流 多項民意測驗顯示，近年美國民眾贊成安樂死合法化的比例，已經突破六成。這與人口結構高齡化、醫療費用高漲、愛滋病及老年痢呆症患者激增都有關係。而醫學進步，使垂死的時間及其痛苦大為延長，也造成許多人寧可求得好死，不願賴活。

在病患的需要壓力下，法律禁歸禁，醫生做歸做。二千五百年前希臘醫學之父希波克拉提斯定下的醫師誓約：「不得提供致死藥物給任何病患」，已抵擋不住這股時代潮流。

大多數美國醫生已能接受「消極的」安樂死，��即拔掉人工維生設備，讓病患自然死亡。而據「新英格蘭醫學期刊」最近對奧勒岡州所作的抽樣調查，更有七%的醫師承認做過「積極」的安樂死，私下開藥方供病患自殺。

凱沃基安與這些人不同的是，他是第一個敢公開挑戰法律禁令的醫生。

一九九０年，凱沃基安利用跳蚤市場買來的二手零件，拼湊出使他聲名大噪的「殺人機器」(見圖)。

這部小巧的機器，由三個點滴瓶和定時器組成。第一個點滴瓶裝生理食鹽水，作為注射的稀釋液。第二個點滴瓶裝麻醉用的硫噴妥鈉，有一個紅色開關，由病患親手開啟。待病患陷入昏迷後，定時器會自動啟動第三個點滴瓶，注人氫化鉀，使心臟停止跳動。短短幾分鐘內，病患便可毫無痛苦地離開人世。

第一位登門求助者，是五十四歲的高中教師文德金女士。

艾德金一直是個熱愛生命、享受生活的人。生龍活虎的她喜好登山、玩滑翔翼，長笛更是拿手。然而，中年以後，她發現自己愈來愈記不得長笛曲譜，檢查後才曉得罹患無藥可醫的阿茲海默症。

決心不讓痴呆症「一層層剝掉」的艾德金，透過廣告找到當時窮途潦倒的凱沃基安。為了避免被房東攆走，凱沃基安在他的老爺貨車上，克難完成安樂死。

密西根州政府旋即吊銷他的執照，讓他無法買到殺人機器所需的硫噴妥鈉，而後以謀殺的重罪，將他移送法辦。

然而，殺人機器在設計上，刻意交由病患自己按下致命的開關，因此凱沃基安的謀殺罪名無法成立，只能算是「協助自殺」。既然自殺無罪，協助自殺當然更無罪。

密西根州議會亡羊補牢，緊急通過一道為凱沃基安個人量身制訂的臨時法令，明文規定協助自殺者要坐四年牢。密西根最高法院也祭出英國殖民時代的不成文法，裁定協助自殺行為觸犯重罪。

凱沃基安對法律視若無睹。他改用一氧化碳當毒劑，繼續我行我素，甚至每次作完安樂死，立刻「囂張」地召開記者會，或接受脫口秀節目訪問而陪審團也一再判他無罪開釋。

被「處死」的病人

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凱沃基安儼然以死亡教主自居，四處傳播安樂死的福音。在許多難忍疼痛噬嚙的重病患者心目中，他可比耶穌基督，為解救世人苦難，不惜自己釘上法律的十字架。有些���死意志不堅的病患，受他感召或洗腦後，竟也播然甘願為安樂死的聖戰殉教。批評者指他有鼓勵自殺之嫌。

一般認為，安樂死縱使合法化，嚴格的把關程序仍不可少。例如要有兩位以上專業醫師背書，證明病患活不過半年，以免執行安樂死的人基於本身利益，浮濫協助自殺。

然而，凱沃基安卻單憑個人自由心證，他經手的個案，大部分都末達安樂死的門檻。

例如艾德金女士的阿茲海默症，尚屬早期輕微階段；自殺前幾天，她還在網球比賽中打敗她的兒子。另一位女士，抱怨骨盆劇痛，但解剖報告發現她身體無恙，純粹是心理作祟。

凱沃基安甚至不無擅自「處死」病人之嫌。

某個反墮胎團體，長期不動聲色收集凱沃基安扔掉的垃圾，想找出對他不利的證據，結果由一份作廢的文件中赫然發現，某位病人在安樂死進行到一半時，要求凱沃基安停手，他竟不予理會，逕讓病人送命。 加快永續轉型的關鍵契機：COP28全解析論壇，熱烈報名中

美國醫師協會譴責他為安樂死運動立下最壞的榜樣，安樂死團體也紛紛跟他劃清界限。華盛頓州原本可望開放安樂死合法化，卻受他之累，在公投中飲恨被否決。

隨著凱沃基安生平事蹟逐漸曝光，人們赫然發現，他的人道悲憫外衣下，包藏的竟是冷血變態的嗜死癖。奉他為安樂死運動象徵，無異是一大諷刺。

凱沃基安從小目睹親人早逝，使他對死亡既畏怖，又好奇。他一頭栽進病理學的領域，醉心研究死亡。

在醫學院師長眼中，凱沃基安堪稱天才。但令人費解的是，他經常喜歡背著相機，出人重病病房，拍攝臨終者的眼睛。凱沃基安後來解釋，他是想從瞳孔的變化，捕捉生命現象消失的剎那。

死亡教士其來有自

執業後，凱沃基安開始對早期法國及納粹德國留下的活體實驗紀錄產生興趣。他投稿給醫學期刊，大力鼓吹利用死刑犯來試驗有爭議的藥物或手術。尤其死囚「原封不動，活生生的大腦」，是探索犯罪心理的絕佳材料，不可暴殄天物。

在一篇報告中，凱沃基安興致勃勃描述，十九世紀法國醫生如何守候在斷頭台下，忙不迭拾起死囚落地的腦袋，詰問是否還有聽覺。另一篇報告中，他則轉述納粹軍醫如何把集中營的猶太人推人冰水，觀察人體凍僵的速度。他的結論是；這類實驗不能說對人類沒有貢獻。

一九五八年，不甘紙上談兵的凱沃基安，果真說服一名死刑犯接受人體實驗。這件消息被他服務的醫院知悉後，立刻將他開革。

越戰轉熾時，曾在韓戰期間擔任軍醫的他，認為大顯身手的機會來了。他從二次大戰蘇聯紅軍的戰地紀錄中發現，蘇聯軍醫為解決血荒，曾經把剛陣亡者的血液輸給傷兵。凱沃基安如法炮製，未料把肝炎病毒傳染給接受死人血液的實驗對象，他也難逃被醫院革職的命運。

一九八五年，凱沃基安搬回密西根州。他一文不名，唯賴社會救濟金與罐頭度日。人生的落拓，使他滿腹憤世嫉俗，思想益趨極端。

凱沃基安對活體實驗仍不死心。死囚已提不起他的興趣，他開始動安樂死的腦筋。在一份藉藉無名的德國醫學期刊上，他主張舉凡腦死者、植物人及精神病患，都可作為人體實驗對象，然後給予安樂死。「我敢大膽說，這些實驗結果，必可推翻現今所有醫學其理。」凱沃基安彷彿從安樂死中，瞥見自己反敗為勝的最後寄託。

他迫不及待接洽全美最大的安樂死團體「長青樹協會」，提出合作開設自殺診所的構想，遭到回絕。正在山窮水盡之際，該會會員艾德金女士找上門。一夕之間，凱沃基安戲劇般暴得大名。

人生種種挫辱，使凱沃基安種下強烈的被迫害情結，和敵視體制的心理。成名後的他，就像小說中的基度山伯爵，充滿報復念頭。他故意把安樂死病患屍體，載到法醫家後院或醫院門口，羞辱司法及醫療體系。他還表明，縱使安樂死合法化，他也無意遵照這些程序。

誰被犧牲了？

無論行為是否可取，凱沃基安無疑喚醒美國大眾對死亡權問題的重視。

贊成者認為，安樂死早就是既存事實。與其聽任病患求助不合格的醫生，或醫生對上門者來者不拒，不如逕予合法化，以納入管理。

但反對者憂心，一旦敞開合法化的大門，恐怕就像打開潘朵拉的盒子，後果難以收拾。

想當初，墮胎剛合法化的時候，非遭到強暴及亂倫不得適用，限制何嘗不嚴，如今卻滿街氾濫。安樂死若合法化，難說不會重蹈舊轍。

對社會弱勢者來說，安樂死有可能從「死亡權」，演變成「死亡義務」。為了不給家人增添經濟及照顧的負擔，���有安樂死可供選擇，窮人、老人和婦女極可能被迫「自願」犧牲，放棄就醫機會。

民意調查顯示，有七九%的美國年輕人，贊成醫生協助末期病患自殺，但老年人只有五三%支持。同樣地，白人贊成的比例，也超過黑人兩倍以上。這種鴻溝，正說明弱勢族群擔心自己會淪為安樂死的祭品。

二十多年前，「臨終安養」運動開始在美國萌芽。它的出發點一如安樂死運動，在於減少末期病患不必要的痛苦。但差別是，安樂死要讓人好死，臨終安養要讓人好活。

臨終安養運動認為，絕大部分疼痛，只要醫師有心，其實都可利用藥物控制。然後多管齊下，配合居家看護，減少住院的昂貴負擔；親友給予情感支持，袂除精神抑鬱，病患當無必要尋求安樂死的廉價解脫。

若有安樂死作為選擇，醫生可能輕易便放棄救治希望，甚至以讓病患少受活罪為由，主動扮演創子手角色。

荷蘭在開放安樂死之後，根據官方調查，有超過半數案例，醫生根本末告知或徵求病患同意，便擅自執行安樂死。

安樂死運動所爭取的生命自決權，最後是否會落入醫生之手，任憑醫生判生判死，顯然是一大考驗。

[1homeloan]

P2P貸款是什麼？盤點P2P借貸平台投資與貸款風險!

P2P平台的出現，看似為小額貸款帶來了更多的選擇和機會，實際上共伴而來的，卻是線上貸款與民間借貸結合的風險和漏洞。這篇文章將會介紹P2P借貸的運作模式，以及它對傳統金融體系所造成的衝擊與影響，無論你是準備使用P2P平台的投資人，或是想要線上取得小額資金的貸款人，都一定要了解這些關鍵知識。

一、什麼是P2P借貸？

P2P借貸（Peer-to-Peer，或是Person-to-Person）是一種全線上運作的金融模式，讓個人能夠在去中��化的數位平台中，直接進行投資或貸款，不再需要經過傳統的線下金融機構，就能實現資金的串聯與流動。

1.P2P貸款的三方角色

在P2P貸款中，共有投資人、平台和借款人，三方角色共同參與在其中。三方的角色分別為：

投資人：投資人可在平台上選擇投資單一案件，或將資金分散投資多筆案件中。投資人經由平台完成媒合後，可選擇直接在平台上將款項轉給貸款人，也可選擇將款項匯至平台指定帳戶，再由平台匯至貸款人帳戶中。

借款人：貸款人可在平台上提出貸款申請，並接受平台的貸款條件審核。

P2P平台：P2P平台的作業是雙向的，除了會向投資人公告案件並進行募資，並從中賺取手續費用外，也可能會經手貸款資金。

2.P2P借貸是籌資工具，還是投資工具？

在P2P平台中，你可以是借款人，同時也可以是投資人。當你缺乏資金時，可以透過平台募資，成為貸款人；當你資金充裕時，也可以藉由放款來收取利息，成為投資人。每個平台會員都可以在這兩個角色間自由轉換。此外，由於平台有權利進行P2P債權轉移，因此放款者並不會被稱作債權人，而是統稱為投資人。

3.P2P借貸平台的運作模式

P2P借款平台的運作模式與群眾募資類似，是將投資人的資金聚集起來後，再貸放給有資金需求的會員。貸款人滿足資金需求、投資人賺取貸款利息，而P2P平台業者從中收取手續費，達成三方的交易平衡。常見的P2P借貸方式包括：

無擔保貸款：無須提供擔保品，純粹以個人職收條件進行評估的類信用貸款。

小額貸款：包括機車貸款、股票貸款、票據融資等，部分平台甚至也將之歸類為類信貸，無須實際進行擔保流程就可放貸。

不動產融資：即民間線上二胎房貸。投資人可透過放貸取得利息。

二、P2P借貸好嗎？分析P2P貸款的優缺點

雖然多數人有資金需求時，會傾向跟風險較低的金融機構貸款，但是由於銀行審核相當嚴格，信用狀況較差的貸款人，可能會因為擔心線下民間貸款碰到高利貸，而轉向資訊相對透明的P2P借款。關於P2P貸款到底好不好？一直存在正反兩方的爭議，以下就讓我們從不同角度，來分析P2P借貸吧！

1.P2P貸款的好處

P2P貸款同時具備了線上貸款與民間借貸的性質，網路普及降低了小額貸款的申請門檻，而去中心化的借貸平台則帶來了更高的效率與更低的貸款成本，使P2P借貸產生了以下優勢：

（1）寬鬆的貸款條件

P2P借貸平台的貸款條件通常都相當寬鬆，不會對個人信用、職收條件做嚴格的查核，甚至不需要提供任何資產作為抵押，就能順利取得貸款，使更多人有機會獲得貸款。

（2）貸款利率較低

P2P貸款利率較低，主要是因為P2P平台的去中心化，省去了傳統中介費用（如銀行運營開支），收益也不再受到銀行影響，使放貸成本減少，利率也連帶降低。因此，低利率成為了P2P貸款的強大優勢，吸引更多貸款人選擇。

（3）可解決緊急資金需求

P2P貸款平台為全線上操作，大大降低了觸及門檻，讓資金的流動變得更加快速。多數平台從申請到核貸，僅需數十分鐘至數小時，相對傳統銀行來說，更能快速取得小額金援，高度回應了小額貸款者對資金需求的急迫性。

2.P2P貸款的缺點

然而，P2P貸款平台的去中心化及線上貸款的低接觸門檻，卻是一把雙面刃。其寬鬆度與便利性雖然帶來了某些好處，但由於法規尚不完善，使這兩種貸款的缺陷變得更加明顯，容易使平台使用者暴露在以下危險之中：

（1）資金來源不明

P2P貸款平台通常允許貸款人和借款人匿名參與，這會讓資金來源與流向變得不透明且難以追蹤。這可能導致使用者被無端捲入非法資金活動中，使原來單純的借貸行為，衍生為複雜的法律訴訟，反而得不償失。

（2）平台經營隨時可能倒閉

為吸引更多投資人加入，平台可能會以「違約保證買回」、「風險備付金」等機制消除疑慮，但其實這是不當的槓桿操作。當所有違約風險都集中在P2P平台上，一旦損失超過平台資本，平台就非常有可能倒閉，後續糾紛將難以解決。

為什麼會有Im.B平台風暴？

由於缺乏主管機關監督，國內P2P平台其實存在「假線上眾籌、真線下收單」，以及「假借貸媒合、真債權買賣」等魚目混珠的情形，部分平台甚至根本不存在任何金融科技成分，成為���上小額貸款一個極大的漏洞。長期放任的結果，就是引發一連串的「P2P暴雷潮」，大量P2P平台發生違約或倒閉，影響甚鉅。而Im.B平台暴雷事件，正是因為該平台雖提供不動產借貸的媒合服務，但實際創造最大收益的，卻是債權買賣的行為。由於投報率極高，吸引不少投資人加入，但在平台負責人坦承債權交易造假，資金挪做它用，讓投資人投入的資金血本無歸。Im.B暴雷的受害人數最終超過5,000人，詐騙金額高達25億元。

（3）缺乏法規監管保障

P2P平台的運作方式和功能類似於傳統銀行，但卻未受相同的監管，目前主管機關也傾向不立專法，因此在政府放任發展且未納入適度監管的情況下，若發生平台倒閉、非法集資或詐欺等糾紛，使用者可能會面臨到求助無門的問題。

三、P2P借貸平台風險

P2P借貸平台經由網路快速且蓬勃的發展，在世界各國都為金融生態帶來不小的影響與衝擊，也讓線上小額貸款蒙上一層安全隱憂。

究竟P2P的蓬勃發展，會為線上貸款環境帶來哪些層面上的風險？

1.安全層面：使貸款環境更為惡化

線上小額貸款管道相當複雜，對一般貸款人來說，資訊查證的難度本來就很高，而缺乏監管的P2P貸款平台加入混戰，會讓整體貸款環境變得更加惡劣。如此一來，貸款人就更難在線上找到安全的申貸管道，讓貸款詐騙的風險變得更高。

2.社會層面：受貸款詐騙族群年輕化

以網路為根基發展的P2P貸款，使用族群多為年輕的「數位原住民」，原生的使用習慣讓他們更傾向線上解決資金需求。然而，由於缺乏金融知識與經驗，讓他們更容易在尋找合適P2P貸款平台的過程中，成為貸款詐騙的目標。

3.隱私層面：個資外流風險提高

P2P平台去中心化的特性，代表使用者的個資及借貸資訊，會被儲存在多個節點當中。雖然加密過的資訊較難被直接提取，但若平台沒有做好控管與保護，就容易成為駭客的目標，導致個資外流的風險提高。

若想解決P2P貸款為線上貸款環境帶來的種種風險，或許得從以下方法，來嘗試解套：

傳統的貸款管道（如銀行、大型融資等）應快速響應數位轉型，針對線上貸款環境安全進行優化，以減少P2P蓬勃發展所帶來的風險。

為了從根源降低P2P借貸所造成的種種風險，政府須以法規強勢介入，將P2P平台列冊納管，並導入金融輔導資源，以增加P2P平台的穩定性。

平台必須採取相關措施來提高加密資訊安全層級，並建立監控警報系統，定期進行平台安全漏洞測試，才能有效降低P2P平台本身的風險。

四、P2P借貸好申請嗎？會推薦怎麼申請？

雖然P2P貸款平台存在許多風險，但它確實因為申貸手續簡單、幾乎沒有審核門檻，而受到信用瑕疵族群的極大歡迎。接下來，我們將會介紹P2P借貸的申請方式、申請流程，以及推薦的貸款平台選擇方式，幫助你在取得資金的同時，也可以貸得安全放心。

1.P2P借貸的申請條件有哪些？

P2P貸款的申請條件，大致和一般貸款相同，都須達法定成年（18歲）、有固定收入，並具備基本信用。雖然P2P貸款對信用的要求不會過於嚴格，但還是會對貸款人職業、負債及信用進行基本調查，並套入自建的信用風險模型中進行審核。換言之，若是有過嚴重信用瑕疵的貸款人，還是有可能無法通過P2P貸款審核。

2.P2P借貸的申請流程

P2P借貸的申請流程並不複雜，且每個平台均大同小異。基本的P2P申請流程如下：

填寫申請書：完成P2P借款平台會員註冊，並填寫貸款申請書，包含基本資料、申貸金額、借款理由等資訊。

提供資料：提供自查聯徵報告，並繳交雙證件、在職證明（識別證或薪轉存摺等）、近期繳費帳單（如信貸、車貸等），以增加授信強度。

核貸對保：P2P借貸平台會主動與借款人聯繫徵審結果，並通知貸款利率、額度及期限。接著，再以線下會面或線上視訊等方式進行照會。

平台媒合：借款人簽立本票後，即於P2P借貸平台刊登借款資訊，等待平台媒合投資人，媒合成功即可撥款。

3.台灣的P2P平台有哪些？有推薦的嗎？

目前台灣有許多P2P借貸平台，本文將目前較熱門的P2P借款平台，整理成台灣P2P推薦表，附在文末供有興趣的讀者查詢。然而，雖然我們整理了一系列的P2P平台推薦表，但若是你有其他可用的資金選項，還是儘量不要透過P2P貸款來取得資金，以免不小心落入風險之中。有緊急資金需求時，���議你可循以下小額貸款管道來申貸，以保障自己的安全：

銀行小額信貸：部分銀行已可提供完整的線上小額貸款服務，審核撥款的速度也越來越快。但缺點是審核相對嚴格，若有信用瑕疵，會較難申請。

融資小額貸款：融資小額貸款由於審核較銀行寬鬆，取得資金的速度比較快，貸款種類也相對多元，如機車貸款、汽車貸款等，都能滿足小額資金需求。

五、其他關於P2P貸款的Q&A

QP2P借貸安全嗎？

目前P2P貸款平台仍然存在風險，不一定安全。不管是投資人或貸款人，在選擇P2P貸款平台前，都一定要做足功課、仔細考慮。

Q投資選擇P2P好嗎？

P2P借貸雖然具備極高的報酬潛力，但由於缺乏監管，且可能有貸款人惡意違約拒償，因此存在較高風險。因此建議投資人在選擇投資標的前，一定要審慎評估，並適當分散投資風險。

無論你是有閒置資金的投資人，還是有資金需求的貸款人，可能都會受到P2P借款的某些優勢吸引，而選擇以此方式取得最大利益。資金借貸畢竟是影響生活的重大決策，一定要深入了解p2p借貸風險後，再做出最終決定。然而，我們仍樂觀相信，只要完善監管系統，並提升資安技術，P2P貸款將會變得更安全、更具發展性。

六、P2P貸款平台推薦

台灣P2P貸款平台推薦表im.B借貸媒合

提供不動產債權及企業應收帳款票貼債權媒合服務。

2023年5月爆發平台倒閉風波。

鄉民貸

借貸上限50萬元，期限3個月～5年，信用評等分15級，利率1.8%～16%，手續費3%。

進階會員債權可分割出售。

LnB信用市集

借貸上限100萬元，期限6個月～7年，信用評等分10級，利率2.5%～16%。

純媒合平台，提供風險保護機制。

必可票貼BznK票據貼現媒合平台。承作票據到期期間 1至6個月，票據金額30萬元下。普匯金融inFlux

全線上貸款，無人化融資平台。借款期限3個月～2年，投資人可轉讓債權。

與凱基銀行、上海商銀及王道銀行皆有合作。

逗派Doughpack

純媒合平台，主攻學生客群的P2P借貸平台。

透過FaceBook完成所有投資、借貸流程。

【延伸閱讀：2025二胎房貸是什麼？推薦銀行二胎房貸利率、額度、申請條件】

[wangwill66]

借貸

H：借貸是一門學問，借而不還親戚反目是常見的戲碼。行有餘力再幫人，因為借出的是風險。20230630W5

借貸格言

1.借錢給你是支援，不催是信任，還錢是誠信，請不要拿別人的支援與信任而毀壞了自己的誠信。

2.借錢給朋友，將以失去友情作為利息。

3.不要借錢給別人，也不要向別人借錢；借錢給別人會使你人財兩空，向別人借錢會使你揮霍��度。

4.被借錢的怕借錢的，稍有不慎，人錢兩空。

5.一個借錢不按時歸還的人是更借不到錢的，只有經常借又按時還的人才最容易借到錢。

6. 借錢給朋友，是對朋友的信任，給朋友自己還錢的自由，是留一片天空給朋友。 朋友借錢不還自有難處，當他能獨撐一片天空時，他自然會送你一片蔚藍和亮麗的晴空！

維基百科介紹：

借貸

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在金融領域，貸款（或稱借貸、融資，俗稱調頭寸等）是一個或多個個人、組織或其他實體向其他個人、組織等出借的金錢。接收方（即借款人）承擔債務，通常有責任支付該債務的利息，直到它被償還以及償還借入的本金。

證明債務的文件（如本票）通常會指明借入的本金金額、貸方收取的利率以及還款日期等。貸款致使標的資產在貸款人與借款人之間，在一段時間內的重分配。

利息為貸方提供了參與貸款的激勵。在合法貸款中，這些義務和限制中的每一個都是透過合同強制執行的，這也可能使借款人受到稱為貸款契約的額外限制。儘管本文重點介紹貨幣貸款，但在實踐中，任何實物都可能被借出。

提供貸款是銀行和信用卡公司等金融機構的主要活動之一。對於其他機構，發行債券等債務合約是典型的資金來源。

貸款要素

交易對象、品種、金額、期限、利率、費率（價格）、擔保方式、使用方式、清償方式、約束條件。

貸款人（借貸方）

貸款人指貸出款項的一方：

自然人

法人或其代表人——企業法人、事業法人

其他經濟組織或其負責人

自然人、法人、其他經濟組織或其代理人

貸款種類

按照貸款期限分為：

長期貸款——貸款期限在超過7年

中期貸款——貸款期限在超過1年，7年以內

短期貸款——貸款期限在1年以內

透支——沒有固定期限的貸款

按幣種分為：

本幣貸款

外幣貸款

按照貸款人性質分為：

銀行貸款（自營貸款）

銀團貸款

委託貸款（公積金貸款就是一種典型的委託貸款）

特定貸款

按貸款主體性質分為：

經濟組織貸款

企業單位貸款

事業單位貸款

個人貸款

按照貸款用途分為：

企業（經濟組織）類

固定資產投資貸款

項目融資貸款

一般固定資產貸款

流動資金貸款

鋪底流動資金貸款

臨時流動資金周轉貸款

票據貼現

個人類

個人經營類貸款

個人消費類貸款

住房抵押貸款（俗稱按揭）

一手房貸款

二手房貸款

房屋增貸

理財型房貸

房屋轉貸

商用房抵押貸款（有些銀行把這類貸款歸入經營類貸款）

一手房貸款

二手房貸款

汽車貸款（含自用車和商用車，有些銀行把商用車貸款歸入經營類貸款）

一手車（購車貸款）

二手車（原車融貸）

機車相關貸款

機車融資（又稱機車貸款、機車借款、機車增貸）

購車分期貸款（又稱購車分期、購車貸款、機車分期、或機車分期貸款）

助學貸款

其他消費貸款

裝修貸款

旅遊貸款

耐用消費品貸款

其他

個人質押類貸款

按利率分為：

固定利率貸款

浮動利率貸款

混合利率貸款

按照貸款擔保方式分為：

信用貸款

擔保貸款

保證貸款

抵押貸款

質押貸款

票據貼現

按照貸款資產質量（風險程度）分為：

正常貸款

關注貸款

次級貸款

可疑貸款

損失貸款

按照貸款存續情況分為：

正常貸款

逾期貸款（逾期0-180天）

呆滯貸款（逾期181-360天）

呆賬貸款（逾期361天以上）

公積金貸款

利息

更多資訊：高利貸

利息是指借款人為取得資金使用權而向貸款人支付的報酬，它是資本（即貸出的本金）在一定期間內的使用價格。在民法中，利息是本金的法定孳息。

中華人民共和國法律規定，民間互相借貸最高年利率為年化24%，而24%至36%之間的利息若打官司可以不必支付，若已經支付則無法討回。但超過年化36%的為非法高利貸，無論借據如何簽訂法律皆不承認且必須返還。而砍頭息現象也就是拿借款時先被預扣第一期利息的做法，法律也不承認，只認定以實拿金額數作為本金。[1]

利率

一定期限內利息與貸款資金總額的比率，是貸款價格的表達形式。即：

利率 = 利息額 / 貸款本金

利率分為日利率、月利率、年度利率。

貸款人依據各國相關法規所公佈的基準利率、利率浮動空間，而與該貸款銀行確定貸款利率。

每間銀行的演算法都有所不同，每個人在各銀行的貸款利率也會有所差異。

個人貸款利率，通常視為「一般成本」＋「機會成本」＋「信用風險」＋「變現力風險」

負利率貸款

當貸款利率為負利率時，借款人可從放貸者取得利息。[2]

信貸評級與利率

在香港，利率和借貸上限是基於借貸人的信貸評級。信貸評級愈好，貸款的年利率便愈低。另一方面，私人貸款的借貸上限通常是借貸人士月薪的6至18倍，部分公司更以無借貸上限作為推廣宣傳。

貸款風險控制

風險管理主體

貸款的風險控制主體為貸款人。

中國大陸：中華人民共和國境內註冊的貸款人的貸款業務接受中國銀行保險監督管理委員會的監管。

臺灣：中華民國行政院金融監督管理委員會

香港：香港金融管理局

澳門：澳門金融管理局

新加坡：新加坡金融管理局

馬來西亞：馬來西亞國家銀行

風險管理方法

巴塞爾協議是國際通用的貸款風險管理方法。

貸款還款方式

商業貸款可選擇兩種方式還款：

等額本息還款。

等額本金還款。

就學貸款

中華民國教育部公布，臺灣學生的貸款人數達到94萬人，並有3.3萬人���收入不足夠3萬新臺幣申請緩繳。[3]

參考文獻

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次級貸款

次級貸款或次級按揭，是為信用評級較差、無法從正常管道借貸的人所提供的貸款。次級貸款的利率一般較正常貸款為高，而且常常是可以隨時間推移而大幅上調的浮動利率，因而對借款人有較大風險。由於次級貸款的違約率較高，對於貸款商也有較正常貸款更高的信用風險。

次貸危機

2007年美国新次贷病毒感染股市危机

利率交換

，指債信評等不同的籌資者，立約交換相同期限、相同金額債務之利息流量，以共同節省債息、降低融資總成本的規避利率風險行為。

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[獵人│團酷/雷酷/派酷] 人妻(?)酷拉皮卡的一天

※懷孕有，這部分可以當作： 　男孕 或 女跨男酷拉皮卡 或 酷拉皮卡的性別就是酷拉皮卡反正他就可以懷孕其他我都不管 　最終決定是跨性別酷拉！

※團酷+雷酷+派酷，架空背景

※年齡與原作有點出入

　　清早，酷拉皮卡隨著鬧鈴醒來，沉甸甸的手壓在他沉甸甸的肚子上，重量再下挪一些就又要害他爬起床衝廁所了。

　　老天，他昨天半夜都被尿憋醒兩次了，誰能想像這居然還是常態？

　　手臂摟得他更嚴實，他的鼻子完全貼在另一人鎖骨上，吸吐間都能聞到對方味道。

　　「……早安。」庫洛洛的嗓音睡意濃重。

　　「早。」他撫摸伴侶的肩胛骨，皮膚的觸感可說是極好，「把鬧鐘關掉。」

　　庫洛洛先咕噥一陣才動作，被褥罩住酷拉皮卡，前兩天才曬過太陽的棉被還很鬆軟，蓋在身上溫暖卻不厚重。

　　吵鬧的鈴聲終於消失，庫洛洛鑽回被子，黑髮下的眼眸清明多了。

　　「再賴會兒床？」

　　酷拉皮卡訕笑，「五分鐘，如果你真的想睡。」他拍開庫洛洛滑進他臀縫裡的手，「你今天早上要開董事會，遲到的話其他人會殺了��。」

　　庫洛洛吐了吐舌，俏皮，「你不是我的秘書。」他說，「何況其他人愛我，他們不會宰了我。」

　　「說笑吧。」酷拉皮卡翻翻白眼，「你秘書都把你行程表傳到我手機裡了，我還接過好幾通窩金的抱怨電話——關於你的不守時——他都快崩潰了。」

　　庫洛洛打哈哈敷衍過去。

　　金髮散落在棉被與枕頭之間，他毫不質疑它們不久後會變成一叢鳥窩。酷拉皮卡翻了個身，庫洛洛在他的肚皮上落下親吻。

　　「我不想離開你。」他的丈夫之一說。

　　酷拉皮卡莞爾。

-

　　他們一起洗了澡，庫洛洛摟著他不讓他直接靠上牆，然後在水中向他索吻。熱水淋過五官，十字架刺青被打濕，酷拉皮卡撥開那縷縷青絲，試圖把庫洛洛梳理成以往那更顯老的髮型。

　　自他懷孕庫洛洛就再沒用過髮膠了，總隨意讓瀏海批散在臉上。這樣也好，看起來年輕些，三十出頭了讓人以為才二十多歲。

　　他含入庫洛洛的耳垂，吸吮著，留下若有似無的咬痕。粗壯的手在他軀幹游移，泡沫早被沖得一點不剩，他們只是留戀在熱水下的時光。

-

　　廚房裡他們分工合作，他負責煎蛋和火腿，庫洛洛則是切水果和烤土司。這是一頓普通的早餐，水果很甜，雞蛋有點鹹。

　　他喝完最後一滴牛奶，在庫洛洛嘴唇蜻蜓點水，「快去上班，不要遲到了。」他把吃空的碗盤端回廚房。

　　鞋跟踏在地板上，「我愛你！」庫洛洛在門口喊道。酷拉皮卡設定好洗碗機，回應同樣的三個字。

-

　　他的上班時間彈性得多，也沒有所謂時數限制，在庫洛洛出門後還能品著茶、讀幾章故事，隨後再打開筆電接續進度。

　　他從旋律和芭蕉那了解情況，部屬完各自任務後又去了解老闆的個人需求，過程中不乏有人來噓寒問暖，他語氣都不自覺變得柔和。

　　他還接到奧伊特的來電，除了關心他身體，更帶來瓦布爾的思念。小女孩正值活潑好動的年紀，於彼端連翩詢問何時能再一起玩耍。他知道 瓦 布爾沒多少玩伴甚至是朋友，她身邊的同齡人屈指可數，這是身分尊貴的代價，但對一個不滿五歲的幼兒無非太過沉重。

　　他不免惋惜， 瓦 布爾的笑聲總能掃蕩他心頭的黑暗，是他身處谷底時的一線曙光。他憶起和女孩的初次會面，向來怕生的 瓦 布爾卻願意伸手接納自己，而當年那嗷嗷待哺的嫩嬰如今已近乎成長到他的腰際。

　　這才過了多久啊？奧伊特老是說生了孩子才覺得時間過得飛快，酷拉皮卡摸摸肚子，心想接下來就輪到他了。

　　 瓦 布爾肯定會非常開心吧？畢竟，她可是最期待「弟弟妹妹」出生的人呢。

-

　　這次換他的手經鬧鈴響了。酷拉皮卡放下工作，從冰箱拿出食材開始料理。

　　不久後他放下鍋鏟、分裝食物。他事先嘗過一口，有點淡，看來他就是無法拿捏調味料的正確比例。

　　他發了條簡訊給雷歐力，年輕的醫生可能要再過會兒才有辦法回復。酷拉皮卡換了衣服，戴上家族一脈相傳的耳環，再三確認沒任何疏漏後才提起行囊下樓搭車。

-

　　「雷歐力！」他朝在四處張望的醫生呼喊。

　　「喔，酷拉皮卡！」雷歐力繞過群眾，接管他手上的重物。

　　醫院門前不少人盯著他們瞧，絕大多數都是病患或家屬。醫護人員怕是都看習慣了，誰讓他在孕後一整個閒得太糟糕，動不動就來探班、送便當，連雷歐力的同事都快認識他了。

　　他有回還聽到護理師們扼腕，說以為雷歐力的婚戒只是戴著避免麻煩，沒想到是真·心有所屬。他這才知道雷歐力在女同仁（及部分男性）間小有名氣，雖不盡完美但也瑕不掩瑜，連患者都十分愛戴他，不論男女老少。

　　他想，歲月是磨去男人不少稜角，使雷歐力更圓滑、更穩重。而從前那些優點依存，且被時時刻刻被展現出來。

　　酷拉皮卡頓時感到驕傲。

　　若他們見識過雷歐力狂蜂浪蝶的過往，恐一人一巴掌都不夠他們宣洩。

-

　　他們在員工餐廳吃了午飯，他雷歐力把一杯黑糊糊的東西從保溫瓶裡倒出來，他聞了聞，挑眉問，「這是啥？」

　　「仙草蜜，派羅煮的。」

　　雷歐力的眼神似在確認那是不是真的能吃。他對窟盧塔的某些民族料理可謂是不敢恭維，昔日拜訪時全村舉辦了慶典，然而端上來的菜色有半數都讓他懷疑是怎麼料理的，但在眾目睽睽之下他只好硬著頭皮吃進去。

　　說實話，他至今仍不曉當晚胃痛到底是壓力造成的呢，還是食物真有問題。

　　雷歐力吐出舌尖淺嚐一口，喜行于色，「喔？蠻好吃的嘛，甜甜的。」

　　「你一臉驚訝的模樣是怎麼回事？」酷拉皮卡怒質問。

　　他知道族內的口味和外界有所差異，但看人怕成這樣難免有股無名火。

　　酷拉皮卡賭氣地想，等他一生完，接下來整個月的月子���全都會是窟盧塔傳統菜單；孩子長大的過程中他們也會盡可能地煮民族菜餚，好確保孩子接觸族內文化。

　　雷歐力最好是能閉著眼睛吞下那些他或孩子吃不完的食物！混蛋！

-

　　離就診還有段空檔，他們選擇到醫院附近的休閒公園曬曬太陽、吹吹風。孩童不畏酷暑，在石製滑梯爬上爬下；噴水池散發少許的沁涼，他們在樹蔭底下待著。

　　的確是太熱了些，或許這時間點待在室外就不是個好主意。

　　庫洛洛發簡訊問他吃過飯沒有，酷拉皮卡把方才雷歐力的舉動一字不差複述回去，不出所料被回應一連串譏諷。他還在生雷歐力的氣，在接過伴侶遞來的水時不聲不吭，連句道謝也沒有說。

　　換作是以前雷歐力很可能就與他吵起來了，但事到如今他只聽聞一聲輕嘆，緊接著是靠在他肩頭的重量。

　　「……抱歉。」

　　「嗯哼。」

　　「我不是……呃……」雷歐力抓了幾下頭髮，篩選適當的詞彙，「我不是想表現出偏見，只是就經驗而言真的……」

　　酷拉皮卡不動聲色，轉開旋蓋喝了口水，「我和派羅不會毒你。」

　　「是沒錯，另一人做這種事的機率比較大，而且我懷疑他確實做過。」

　　「……」

　　「但你要知道我心存芥蒂也很正常。我是說，窟盧塔極度具有特色，包括風俗，包括菜品。」

　　「……」

　　「你、你看嘛，源自不同成長背景的人適應力本來就會不同，像小傑可以吃得很歡，我和奇犽卻很不習慣。」

　　「……」

　　「……我道歉我不會再說了。我愛你。」

　　「嗯哼。」

-

　　並不是說他真那麼小心眼，而是但凡牽扯到窟盧塔族他就容易大動肝火，這是他的老毛病了。酷拉皮卡解下安全帶，在雷歐力頰上授以淺吻，「我不氣你了。」

　　雷歐力默不作聲，只是靜靜看著藍瞳幾秒，然後在酷拉皮卡唇上答道，「嗯。」

　　酷拉皮卡的心跳轟隆作響，那不管是小天使也好小惡魔也罷的聲音洗腦他吻得更深入，他希望他們還在醫院停車場，而不是在風光明媚的戶外。他們交換一個又一個薄吻，好幾次都差點將舌頭伸到另一人嘴裡，酷拉皮卡閉起眼睛讓雷歐力托著他的頭。

　　喘息絕非悶熱造成，事實上車內冷氣開得挺強，要不是孕期體溫較高，說不定他還會覺得冷。

　　他有兩星期沒和雷歐力做了，雷歐力近日總是很忙，常加班不說，偶爾連飯都會忘記吃，像今天這樣請假陪他兩小時已是極線……

　　他��近乎脫口的呻吟硬生嚥回，推開醫生伴侶。

　　「你休息時間快結束了，謝謝你載我過來，回程路上小心。」他倉皇下車。

　　然後落荒而逃。

-

　　他把產檢結果傳到共用群組上，包含那段新拍的超音波影片。第一個回話的是派羅，他發了一大串且不重複的表情貼圖，酷拉皮卡能想像對方想說話卻高興到不能自已的樣子。

　　雷歐力還在開車，所以第二個已讀理應是庫洛洛，出奇的是庫洛洛沒有回他，而他反被標註載另一個群組裡。他點開群組——幻影旅團——這活像是一群國中生創建的中二群組名，鬼才知道這之中九成以上都已成年，有些居然還都奔四了。

　　俠客：@酷拉皮卡 團長又哭了。附贈一張庫洛洛摀臉拭淚的照片。

　　哎呀哎呀。他端起咖啡，輕嘗一口。

　　這家店擁有最好的紅眼咖啡，可惜他現在只剩一天一杯咖啡的額度，得省著點喝。

　　酷拉皮卡打開筆電，開始下午的工作。

-

　　他在原地站超過半小時了，而他明明是六點過半才離開咖啡廳，又花五分鐘走過來這裡。

　　酷拉皮卡滑開手機，距派羅發出的我就要下去了！！抱歉！！已超過十分鐘，看來是又被他那票上司耽擱了。

　　見不得人好的東西，他於心裡罵道。

　　這原本就不是什麼好公司，於派羅提離職後更變本加厲，一點小事都要他做，一點小疏失都要當所有人的面大聲斥罵。

　　憑什麼派羅要受到這種對待。

　　這裡唯一的好處就是讓別人看見派羅的能力，並以高薪且良好的待遇挖角他走。不過說到底，要不是他們當年別無選擇，派羅也犯不著委身求全來這種黑心企業上班。

　　酷拉皮卡握緊拳頭。

　　但他們現在有了。有更多的選擇，有更光明的未來。

　　所以他發誓要是派羅再沒現身，他會一馬當先衝刺進去，朝那主管的臉爆揍三拳不只。

-

　　派羅出現時顯而易見的憔悴，酷拉皮卡敢說他昨天晚上絕對沒怎麼睡，或是根本就沒有睡覺。

　　這真的太不應該。要不是他還有道德守則，他乾脆想動用關係直把這裡挪為平地。

　　「派羅。」他一把擁住伴侶。派羅看起來搖搖欲墜，他擔心對方隨時都會暈倒。

　　派羅在他耳鬢緊貼雙唇，若有似無地說話，「對不起，讓你等這麼久……」

　　「這根本不是你的錯！」

　　他的瞳仁肯定紅了，氣梗在喉嚨裡，牙關咬到疼痛。他把派羅摟得更緊，一��八的身板竟比懷孕的他更甚薄弱。

　　他想起下午傳的訊息，派羅回完貼圖便再也沒出聲，直到剛剛那句道歉。說不定派羅因此又被刁難了？因為使用手機？

　　「就不能直接離開嗎……？」他的鼻子既痠又疼。

　　派羅拍了拍他，一如既往的溫柔。「就快了。」他說，「就快了。」

-

　　他拒絕讓派羅疲勞駕駛，所以車由他開，派羅則被趕到副駕駛座上補眠。晚餐買墨西哥菜外帶，他不確定派羅吃不吃得下，但多少吃點總歸是好的。

　　他和三個伴侶的共通點就是一忙起來會直覺性地廢寢忘食，這對誰來說都不是好習慣，但有時候他們偏不得不。

　　責任要緊，可不是嗎？

　　酷拉皮卡熄掉引擎，撥開派羅的劉海，從那額頭一路吻至眼瞼。

　　「起床了，派羅。我們到家了。」

　　派羅打了呵欠，泛淚的眼睛一眨一眨，像小時候一樣對他微笑。

　　「現在時間說這個可能不太適合，不過……」派羅解開安全帶，在伴侶鼻尖輕輕啃咬，「早安，酷拉皮卡。祝我們都有美好的一天。」

-

　　派羅試圖打起精神，但體力透支讓他三不五時在餐桌上打起瞌睡，酷拉皮卡除了要避免他把叉子戳進食道，還要制止他用眼睛吃飯這回事。

　　「派羅，」酷拉皮卡提議，「你就先去睡吧？很累了不是？」

　　「不可以。」派羅硬是不肯闔眼，他拍拍雙頰，「我等等還要和你去散步，也有很多話想對你說、很多事想跟你分享，我不想把與你相處的時間浪費在睡覺上。」

　　酷拉皮卡放平餐具，左手托著頭，下顎剛好抵在無名指三枚婚戒上。他此刻可說是憂喜參半，他當然高興派羅重視他，但同樣的他也重視派羅，不希望對方拿身體狀況來開玩笑。

　　「還是你先回房間小睡？反正我還沒吃完，飯後也得休息過才能散步，該準備時我再叫醒你，這樣好嗎？」

　　派羅欲張嘴，但當看見伴侶的神色後就把反駁吞下。湖水藍的眼睛裡是鐵打不動的堅持，他沒力氣與酷拉皮卡玩瞪眼比賽，最後只好嘆著氣點點頭，妥協了。

-

　　晚餐後是寶寶胎動最厲害的時段，他每天都很期待，這就宛如在與孩子面對面互動一樣。雙手十指緊扣，如果愛能以各種方式傳達，那這便是其中之一。

　　他是這世上最幸福的人，��拉皮卡深信。而他們的寶寶會是世上最幸福的孩子。

　　也許教育方式會友紛歧——文化差異，對嗎？——他也堅信他們能做出���衷。

　　畢竟出發點都是為了孩子好。

　　「今晚月亮很美——我本來想這麼說，但那太瞎了。」派羅忍不住失笑，他瞇起眼簾，「今天根本看不到月亮，都被雲層擋住了。」

　　清風捎來芬芳，附近的行道樹開花了，白天時看很是壯觀。酷拉皮卡聳聳肩，下望運河波光，「你可以直接說。」

　　笑聲脆生如鈴，派羅扳轉過他，目光似水，溫軟棉長；似山，堅若磐石；似海，恢宏曠達。

　　「我愛你。」恍若世間再無其他聲音。

　　熟悉的音調，輕快，像首歌曲。是他未出生就熟記的語言。

　　那是雙親以外第一個對他說這句話的人；是六歲時紅著臉向他求婚的人；是他快摔入低窪時以命相救、卻不許他自怨自艾的人；是他願託付終身，攜手走完這一輩子路的人。

　　他們永遠都不會分開。

　　「我愛你。」

　　——直到死亡將他們分離。

-

　　……

　　……

　　……

　　酷拉皮卡睜開眼睛。

　　他睡不著。舉凡有絲毫睡意，風吹草動卻又馬上把他驚醒。為不擾派羅清夢，他已經與天花板相看兩不厭至少兩小時，期間更是連動都不敢動一下。

　　只有在這種時候他才會埋怨腹裡的胎兒，或是他的父母，或是他的這副身軀。

　　他弓起腿，詛咒下腹蟠踞的熱意。

　　派羅在他洗澡洗一半時就睡著了，半乾的棕髮糊在枕邊，現場尚有與意志力拚搏過的痕跡，可惜終究不幸敗亡。他替枕邊人擦乾頭髮、換上新的枕頭，派羅的呼吸平穩，渾身放鬆，就是臉色依然糟糕。

　　他總有一天會讓那家黑心公司自食其果。酷拉皮卡鑽進派羅懷裡，貪戀對方的體溫與氣味。

　　——接著就一路醒到現在。

　　他的良心活該受到譴責，因為他對不省人事的派羅起了慾念，而他理應要讓對方好好休息。

　　派羅的睡臉很安詳，酷拉皮卡嚥了口口水。

　　……如果不把人吵醒，應該就沒問題了吧？

　　他緩緩潛入被窩之中。

-

　　派羅瞪著他。

　　「抱歉。」他真心誠意，儘管舔去唇角的動作讓這很沒有說服力。

　　他滿足了，不過還得回浴室重新清理一翻。

　　「我再去刷一次牙，你繼續睡吧。」

　　他溜下地板，徒留丈夫在那空蕩的床上哀號。

　　他敢保證等會兒能睡得很熟，鑒於他已得到正確的抒發。

　　——倘若派羅肯讓他睡覺的話。

FIN.

庫洛洛的戲份太少了只好讓他加戲跑龍套（掩面） 但整體篇幅還是太短，我對不起他XDDDDDDD

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台中新天地西洋博物館●千件總市價破億的私人收藏品

地址及場地

地址：台中市東區旱溪東路一段456號（Google map定位「新天地西洋博物館」）

google規劃路線

  時間

周一至周五 10:00-22:00 週六至周日 09:00-2200

關於

新天地西洋古董博物館

二十大西洋古董主題 千件私人收藏 藏品來自 蘇富比 Sotheby’s 佳士得 Christie’s 及私人收藏

帶您體驗 絢爛繽紛的西洋文化

▲潛水夫頭盔- 呼吸的自由

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去年12月底才開幕的西洋博物館，位在台中市東區，佔地700坪，一樓為法式餐廳、Cuclos cafe & kitchen早餐，二樓為港式飲茶及婚宴會館。館內匯集蘇富比和佳士得近千件收藏，舉凡手繪餐盤、法國皇室餐具和各式老鐘，應有盡有，讓到訪遊客彷彿置身歐洲皇室，體驗極致奢華氛圍。

新天地西洋博物館 地址：台中市東區旱溪東路一段456號1樓 電話：04…

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帶著老媽老爸去我最愛的遊輪，不用簽證也能玩轉日本哦

又見皇家加勒比，帶著老爸和老媽

我第一次坐遊輪出行接觸的就是皇家加勒比旗下的產品，此之後就再沒有坐過別家。這次假期趁爸媽都有空，第三次登上了皇家加勒比遊輪，帶著爸媽一起出遊，來了一場八天七晚的旅行。 選擇的目的地是上海到日本的航線，會在日本停靠三次，有大阪、神戶和東京這三個城市。拿起護照不用辦簽證，說走就走，所以說這應該是最方便的旅行方式了。

由於是第一次帶爸媽出國，所以我選擇了最簡單便捷的方式——遊輪出行。

光譜號行前小攻略 船票預訂： 我每次乘坐皇家加勒比的遊輪，船票都是在官網預定的，因為覺得這樣會比較靠譜，而且官網還有非常豐富的岸上觀光產品可以預定，套餐也非常的劃算，不用自己再動腦筋提前做好各種攻略。這樣直接一整套下來，超級的省心省事兒。 注意事項： 1. 登船證：出發72小時前自行在皇家加勒比官網或者微信公眾號check in生成登船證，並且提前打印好。 2. 關於簽證：遊輪去日本是免簽入境的，所以帶好你的護照就可以了。 3. 信用卡：在線值船的時候關聯好，在船上的消費就可以直接在信用卡扣除了，VISA ,Master,和銀聯都可以。沒有信用卡的乘客也可以選擇現金，登船後去4樓的服務中心辦理就可以了。 4. 提前下載好皇家加勒比遊輪的Royal APP，上船之後連上船上的 網路預定各種娛樂項目和演出，還可以時刻查詢遊輪的各種資訊，非常方便。 5. 關於船上WiFi：可以提前在皇家行前定預定好，或者上船直接登錄購買套餐，船上WiFi信號還是很不錯的，看視頻無壓力。 在船上所需的物品： 1. 牙刷牙膏，皇家加勒比的遊輪提供毛巾浴巾及沐浴洗發用品，但是沒有牙刷牙膏哦，而且他們的香皂超級大哈哈。 2. 轉換插頭，遊輪上的插座是歐標兩孔插座，大家可以根據自己的電器需要準備轉換插座噢。 3. 暈船藥，如果第一次坐船或者不確定自己暈不暈的小夥伴還是建議帶的哦，以防萬一嘛。 4. 防曬霜，這個非常重要，航行日體驗甲板上的娛樂項目時，一定要做好防曬，海上航行的時候紫外線強度還是有點高的。 5．泳裝，遊輪的泳池室內室外都有，所以會遊泳的小夥伴一定不要錯過哦，而且每個泳池旁邊都有救生員看護，很安全的。 6. 薄外套，入秋了還是建議大家帶一件的，因為夜晚的甲板還是有點冷的。 帶著老媽老爸這樣玩轉皇家加勒比遊輪! 我對於皇家加勒比遊輪可以說是非常熟悉了，之前曾經乘坐過量子號，現在換成了新運營不久的海洋光譜號，依舊是一種熟悉的感覺。皇家加勒比遊輪旗下的光譜號作為目前亞洲最新最大最好玩的遊輪，船上好玩的項目非常多，可以說在海上幾天的日子裡完全不會感覺枯燥，生性不甘寂寞的老媽在這幾天的海上航行竟然對光譜號產生了依依不舍的心緒。 船上的娛樂項目大家一定要在royal app上提前預定哦。光譜號船尾左旋的一個名稱為南極球的項目，引起了老媽的極大興趣，雖然因為年紀的關系，沒能親身體驗，還是讓我代勞來了一次刺激的穿越地心之旅，據說在國內運營的遊輪中，只有在光譜號才能體驗到。

14樓的多功能運動館，這是許多年輕人的地盤，不喜這些的老媽一個人留在客房的陽臺上欣賞大海波瀾壯闊的海景，我和爸爸溜進了運動館、碰碰車、遊戲機、射箭、乒乓球等運動玩了個不亦樂乎。

從多動能運動館出來之後，我們往15層的甲板上走，剛好看到了正在學習海上沖浪的人，會的人玩起來超級帥，但是不會的人就一次次地被水花打趴下，晶瑩的水珠濺到全身，看起來非常的清爽。

甲板的另一側是寶石形玻璃艙的北極星，高空中360度的超級視野，居高臨下觀賞整個遊輪的面貌，興奮到尖叫。於是叫來了媽媽，一起登上了遊輪的最高點，幸好下面不是透明的，不然有點恐高的媽媽是不可能跟我上來的，哈哈哈。

從甲板上下來之後，和愛逛街的老媽一起來到了五樓的皇家大道。

位於5樓的皇家大道有各種商品，名牌包包，手表，藥妝等等，一路逛下來，眼花繚亂，有點口渴，好在皇家大道兩側有很多餐廳可以休息，比如咖語茶道，一杯香氣撲鼻的中式純茶下肚，立即元氣滿滿，繼續逛商店。

光譜號上的270°景觀廳和皇家劇院裡每天都會有不同的演出，我們全家都特別喜歡看表演，當然不能錯過了。光譜奇俠是一場大型的原創劇作，演員華麗的演出服和精彩的演技讓老媽看得入了迷。

270°景觀廳的《絲綢之路》，以古代絲綢之路的故事為背景，結合現代科技，看得大家如癡如醉，尤其是演員們的表演，非常生動。景觀廳“機關”太多，演員一會從這裡冒出來了，一會從其他地方冒出來，帶給我們很多驚喜。

《魅舞今昔》的表演同樣非常震撼，演員們別開生面的歌舞演出，從紐約到拉斯維加斯再到倫敦甚至馬達加斯加，演繹全球風情，總之船上的每一場表演都不容錯過。

在船上除了玩就是吃了，光譜號全新增設的三層挑高主餐廳，有中西兩種菜譜，在這裡就可享受到全球的美食，好在吃海鮮不會太長肉，要不我辛辛苦苦的減肥大計就會付諸東流。要知道船上饕餮美食的誘惑真的是好難抵抗。

在船上盡興了一天，夕陽西下的時候，看著一輪紅日慢慢沉下海面，時間仿佛定格在了那美麗的瞬間。

這是我們入住的海景陽臺房，推開陽臺門就是無邊的大海，老媽早就說過，坐遊輪住的客房一定要選能看見大海的，她說她要聽著大海的“呢喃”入睡，再聽著大海的“歌聲”醒來，是不是有點浪漫啊？

大阪，以吃為名，逛吃逛吃 在海上航行了一天後，我們終於抵達日本大阪，開始了本次行程中我非常期待的岸上時光。因為我們預定了皇家加勒比的岸上遊產品，所以我們可以優先下船，而且還有工作人員指引我們到指定地點集合，隨車一起出發，完全不用為安排觀光行程操心。 第一站我們來到了大阪城，這是日本有名的三大城之一，與熊本城名古屋城並列三城。之前去熊本沒有看到熊本城，因為在維修很可惜，所以說這次我看到岸上遊中有大阪城，就毅然決然的報名了這個行程。到目的地後會有導遊帶我們進去非常細致地為我們講解大阪城的歷史文化。登上大阪城的最頂端，俯瞰城市的那一刻真的覺得很震撼。

第二站我們來到了道頓崛，這裡作為大阪的商業中心經常出現在許多電影和電視劇中，我與老媽走在川流不息的大街上，面對熙熙攘攘的人群，感受著大阪這座城市的繁華與熱鬧。

在道頓崛“狂吃”之後，我們來到了旁邊的心齋橋，開始了老媽一直期待的行程——買買買，怪不得人們常說美食和購物是一對孿生姐妹。導遊給了我們充足的時間可以買買買，心齋橋不愧是大阪最大的購物區，從百年老鋪到大型百貨商場再到一些小巧精致的小商店，各種琳瑯滿目的商品讓我們看的眼花繚亂，不過早有預謀的老媽還是精心的選購了一些日本最有名的藥妝。

我們在心齋橋吃過飯之後，導遊給我們在大阪環球影城留了充足的時間，可以讓我們好好玩，入園之後就是自由行了。大阪環球影城就像一個電影主題遊樂場一樣，有很多不同的風格，有舊金山、紐約、哈利波特等八個區域，且這裡還有很多日本的卡通人物，超級適合帶小朋友。

神戶，日本的養心之都 從大阪來到神戶，這是日本三大都市圈之一大阪都市圈的重要城市。在走過了大阪的繁華熱鬧之後，特別想靜下心來，靜靜的享受傳說中日式優雅寧靜的氛圍，那麼神戶是不是來對了呢？ 神戶是日本著名的港口之一，素來就有日本時尚之都的美譽。這座沿海小城與海作伴，與山為鄰，曾經入選“世界最清潔的25座城市”，魅力十足。

這一日我們的午餐吃的就是神戶牛肉，神戶牛肉有“肉中驕子“之稱，可以說沒有幾個人能抵擋住它的誘惑，來日本之前，酷愛牛肉的老媽就嚷嚷著一定要吃上正宗的神戶牛肉。所以，來神戶的第一頓飯我們吃的就是名聲在外的神戶牛肉。

神戶牛肉出產於兵庫縣，與鵝肝，魚子醬，白松露一起被評為世界上最高級的9種食物之一，其肉質肥瘦肉分佈很均勻，口感非常好。

神戶牛肉作為日本人的驕傲，有人說吃過了真正的神戶牛肉，感覺再吃任何地方的牛肉都也沒有一絲香氣了。這種牛肉中的“勞斯萊斯”是不是特誘人 ，不過它固然美味，但價格也不菲。

吃完牛肉再來泡個溫泉，這樣的安排簡直好極了，所以接下來我們到了有馬溫泉。有輕微神經痛的媽媽在泡過了有馬溫泉之後，感覺還是有療效的，因為這裡的溫泉水含有豐富的礦物質，對許多疾病都有很好的的治療作用。

現在的有馬溫泉地區，成了一處優雅的溫泉旅館集中地，許多來神戶的遊客都選擇來這裡入住，只為了能泡一泡養生的溫泉水。 神戶真的是安靜極了，傍晚我們來到了神戶氣勢宏偉的懸索橋——明石海峽大橋。明石海峽大橋總長度3911米，據說阪神淡路大地震也未能將其動搖，足見這座大橋的堅固性。

站在大橋上，看見整座橋完全被華麗麗的彩燈環繞，仿佛一串絢爛的珠鏈橫跨海灣，因此又被稱為“珍珠橋”。而整座橋線條流暢，猶如一條巨龍盤旋在明石海峽上。給人一種震撼的感覺。 聽說神戶的夜景是日本最美麗的夜景之一，與函館夜景，稻佐山夜景並稱為日本三大百萬美金夜景。

剛好看完明石海峽大橋，天就暗了下來，而我們接下來的行程就是看夜景！！！乘坐纜車登上六家山的山頂，總覽萬家燈火的神戶，美麗神奇的夜晚景致充滿了迷人的色彩。整個人有種如夢似幻的神秘感，那種感覺不身臨其境是體會不到的。

東京，日本首都走一趟

東京是日本的首都及最大城市，在東京可以體會到日本的繁華，品嘗日本的特色美食，在銀座盡情逛街等等。 來到東京之後，我們依舊是報名了皇家加勒比遊輪的岸上觀光行程。第一站就來到了東京有名的壽司課堂，沒吃飽的我又可以敞開肚子了。

壽司是日本飲食文化中最享譽世界的美食之一，它不僅擁有千年的古老歷史，而且也越來越受世界各地人們的喜愛。在壽司課堂，幾乎所有“吃貨”都目不轉睛的看著老師一步步把米飯，海苔片，山葵醬用竹卷細細的卷起來，最後切成六塊，吃一口，真的感覺與自己平時吃的不是一種味道，這才是正宗的壽司吧。

吃飽之後，我們來到了明治神宮，這是1920年為祭奉明治天皇和昭憲皇後而修建的神社。聽導遊說最有看頭的是神社內昭憲皇後的禦苑南池旁的菖蒲田，裡面培育著150多種的菖蒲，每年六月菖蒲開放的時候，特別好看，成了神宮內的一大景觀。只是我們來的不是時候，菖蒲已經開過去了，沒能欣賞到這一景致。但卻有幸看到了一對新人舉行婚禮的儀式。

緊接著下一站是淺草寺，這一站是媽媽最喜歡且期待的，對“菩薩”十分虔誠的老媽是無論如何也不能錯過的。

淺草寺全名是金龍山淺草寺，是日本東京內歷史最悠久的寺院，裡面供奉的是聖觀音。觀音菩薩本尊統稱為“淺草觀音”。神仙是沒有國界的，對神的崇拜在任何地方都是一樣的，老媽也和別人一樣在寺院裡為我抽了一支簽，竟然是大吉。

如果說來東京最值得回味的是什麼，老媽一定會搶著回答“當然是坐在飛機上觀賞東京了”，她說這是東京一日遊裡印象最深刻的。在飛機上俯瞰東京鐵塔，澀谷，六本木，東京晴空塔等知名景點，將東京的美景盡收眼底，雖然只有短短15分鐘，卻是一生中最難忘的回憶。

東京一日遊的最後一站留給了銀座，銀座與巴黎的香榭麗舍大道，紐約的第五大街齊名，是世界三大繁華中心之一。而且銀座又有著“東京的心臟”之稱。它的繁華堪與上海的南京西路媲美，寸土寸金的銀座真的是與眾不同。

這幾天大阪、神戶和東京的旅行，真的是感覺收獲滿滿，玩了，吃了，看了，還乘坐了最豪華的皇家加勒比海洋光譜號遊輪，簡直是最省心省力的一次旅行。馬上就要到十一長假，皇家加勒比剛好也有同樣的長航線，有興趣的朋友可以從官網上提前預定哦，十月一拿起護照說走就走。抓重點，如果岸上觀光想要省心，一定要預訂皇家的岸上觀光產品，不僅有非常專業的向導帶領，而且還可以提前下船，而且有各種觀光路線可以選擇，全憑自己的喜好。要想get跟我同款的超凡遊輪之旅，就抓緊時間去咨詢購買吧！

Source Link: 帶著老媽老爸去我最愛的遊輪，不用簽證也能玩轉日本哦 Read the full article

[chanretom]

黑浮集團旗下四品牌發饗成功個案-創業精進班教材-詹翔霖老師

RÊVE Café以「夢想」為名,孕育著所有黑浮人的咖啡夢,倒印R形似手沖壺，C取自咖啡,以萃取咖啡精萃的意象為標誌,傳遞黑浮專業精品咖啡形象,我們迎向夢想，逐夢踏實，RÊVE a good one. 黑浮，夢想的開始。

行銷策略--《奎克咖啡｜2023 黑浮國際餐飲集團新春特輯》奎克咖啡祝您新年快樂！

農曆春節期間，為歡慶新年，特別推出《饕客賀新春 美食咚咚搶》及《卯兔閃饌週 儲值滿額贈開運點數》 新年限定兩大優惠活動！

⭓--- 活動一、《饕客賀新春 美食咚咚搶》 ---⭓

1.  活動期間：2023/1/21-1/26 開放領券；1/26-2/28 開放兌換使用。

2.  活動內容：

活動期間，於指定時間至黑浮國際餐飲 APP【優惠票券】區領取【美食咚咚搶｜新春狂饗 折扣優惠券】系列票券，即可憑 APP 活動票券享有指定品項折扣優惠。

3.  活動方案：

《黑浮咖啡》｜5 折狂饗｜松露蕈菇起司薄餅

票券領取時間 : 1/21 00:00-23:59

票券兌換時間 : 1/26-2/28 止

票券兌換規則 :  需消費滿$699方可使用

《奎克咖啡》｜3 折狂饗｜冰滴咖啡系列飲品

票券領取時間 : 1/22 00:00-23:59

票券兌換時間 : 1/26-2/28 止

票券兌換規則 :  需消費任一主餐方可使用

《黑浮咖啡》｜5 折狂饗｜鹽烤大蝦剝皮辣椒義大利麵

票券領取時間 : 1/23 00:00-23:59

票券兌換時間 : 1/26-2/28 止

票券兌換規則 :  需消費滿$699方可使用

《奎克咖啡》｜買一送一狂饗｜盛夏香芒荔枝紅玉生乳捲(僅限奎克咖啡使用)

票券領取時間 : 1/24 00:00-23:59

票券兌換時間 : 1/26-2/28 止

票券兌換規則 :  需消費不限金額方可使用

《黑浮咖啡》｜5 折狂饗｜烏鼎炒三杯麻油香雞腿燉飯

票券領取時間 : 1/25 00:00-23:59

票券兌換時間 : 1/26-2/28 止

票券兌換規則 :  需消費滿$699方可使用

《奎克咖啡》｜5 折狂饗｜普羅旺斯香草嫩雞藍紋乳酪奶油圓直麵

票券領取時間 : 1/26 00:00-23:59

票券兌換時間 : 1/26-2/28 止

票券兌換規則 :  需消費滿$699方可使用

｜打開APP立即兌換 ➤ http://onelink.to/dfeat4  (須使用手機開啟)

活動二、《卯兔閃饌週 儲值滿額贈開運點數》 ---⭓

1.  活動日期：2023/1/22-1/29（限時八天）

2.  活動內容：

活動期間，至黑浮咖啡/奎克咖啡實體門市儲值，或於黑浮國際餐飲 APP 線上儲值滿額，將回饋指定點數。

3.  回饋方案：

線上APP/實體門市儲值2000元回饋點數100點

線上APP/實體門市儲值3000元回饋點數200點

線上APP/實體門市儲值5000元回饋點數400點

4.  活動注意事項：

(1)此活動為特別期間限定儲值滿額贈點活動，恕無法與「品牌會員日儲值活動」或「集團其他儲值活動」合併累計贈送。

(2)活動期間，不限儲值金額及儲值次數，每筆儲值金額不得累計。活動贈送之紅利點數限下次來店消費時折抵，點數使用效期至隔年年底(2024/12/31)。

(3)線上 APP 儲值與線下實體門市同享回饋;線上 APP 儲值功能僅限已是儲值卡會員/ VIP 之會員使用。

(4)回饋點數將於儲值完畢後15分鍾內由系統自動發放至會員 APP 儲值卡內。

(5)黑浮國際餐飲集團保留活動最終解釋之權利。

喜慶春節，就來奎克啖佳餚；豐盛2023年！

奎克咖啡祝福您：『福兔綿延，年富一年』！！！

參考資料https://reve-cafe.com/investors.php

投資人關係黑浮咖啡於2011年在高雄紮根，至今全台擁有13間連鎖店舖，堅持新鮮烘焙，選用世界頂級莊園咖啡豆，對於「食」的定義，健康、天然，不添加人工香料的現做餐點是我們的用心，致力創造「百分百顧客滿意」的美好生活體驗。

您跟黑浮擁有相同理念，想開屬於自己的咖啡店卻苦尋不到優質品牌得以投資嗎？黑浮咖啡全新投資人關係，歡迎您加入我們共創雙贏！

黑浮咖啡沿革

─ 2011/02 『RÊVE ‧ 黑浮夢』高雄一心店誕生，2012年正式更名『黑浮咖啡』

─ 2012/02 黑浮咖啡高雄巨蛋店 開幕

─ 2013/09 黑浮咖啡高雄文山店 開幕

─ 2014/10 黑浮咖啡高雄高美店 開幕

─ 2015/05 黑浮咖啡台南永華店 開幕

─ 2015/07 黑浮咖啡高雄楠梓店 開幕

─ 2015/07 黑浮咖啡屏東東港店 開幕

─ 2016/12 黑浮咖啡台南萬昌店 開幕

─ 2017/01 黑浮咖啡台中公益店 開幕

─ 2017/04 黑浮咖啡台南國賓店 開幕

─ 2018/11 黑浮咖啡台中崇德店 開幕

─ 2020/1 黑浮咖啡高雄台鋁店 開幕

─ 2020/11 黑浮咖啡台北信義ATT店開幕

─ 2021/11 黑浮咖啡台北JR東日本大飯店台北店開幕

─ 2022/07 黑浮咖啡高雄岡山店開幕

半直營 - 關係模式

黑浮咖啡總公司與投資人共同持股合資，由總公司負責經營管理店舖，投資人無須負擔全額開辦費用與現場經營管理，輕鬆擁有屬於自己的優質咖啡店。

半直營模式持股合資關係

投資金額

股份佔比

總公司

投資人

總公司

投資人

41% ※10%為總部相關營運、人事費用‧由股東平均分攤

59%

51%

49%

半直營 - 經營優勢

【投資最小化，效益最大化】

無須像一般加盟模式負擔全額開辦費用與高額品牌權利金

由總公司經營管理籌備，整合系統與資源發揮店舖最大效益

簡易投資，每3個月依持股佔比稅後盈虧

【總公司經營管理籌備，資源最大化】

商圈店點評估與店面設計裝修

SOP標準作業流程品質保證

完整教育訓練及培訓考核制度

總公司專人物料及設備統購

專業營運輔導團隊

專業品牌行銷、設計團隊

30萬品牌儲值會員共享

半直營模式 - 合作流程

 半直營投資 & 加盟開放中

黑浮國際餐飲集團另一品牌「Cuiqu Coffee奎克咖啡」於2022年開放30坪精選店加盟 奎克咖啡官網：www.cuiqu-coffee.com

加盟：全時段餐飲品、製程精簡、低人事成本，30坪店鋪僅需350萬（含30萬加盟金及20萬保證金），適合小型創業加盟者

半直營：由總公司經營管理籌備，整合系統與資源發揮店鋪最大效益、風險分散

新增"半直營投資&加盟聯繫窗口"若有意願進一步了解黑浮咖啡 / 奎克咖啡相關投資資訊，請聯繫以下窗口洽談諮詢

表單的底部

黑浮咖啡發跡於高雄，並在2011年成立，是三位在咖啡館打工認識的學生，在偶然一次聚會聊天下喚起他們的咖啡夢，便毅然決然放棄原先工作，希望打造出屬於自己的咖啡廳。

在第一間店「REVE 黑浮夢」築夢成真後（REVE源自於法文夢想之意，希望將美好料理、精品咖啡分享給更多人），黑浮咖啡集團以品牌概念經營，希望用新鮮、現做的餐點打造出讓大眾喜愛的複合式咖啡館，透過半直營、加盟方式逐步在中南部拓展門市，店面多採用溫暖的木質，調搭黑色質感工業風，提供的精緻、價位平實的餐點，讓客人在享用咖啡之餘也能享受多元種類的美食。

黑浮咖啡在南部耕耘10年後，近期更砸下千萬裝潢將版圖跨展到北部，去年底進駐台北JR東日本大飯店、今年10月份也到信義ATT百貨插旗，更推出「拿名片、換鬆餅」的限量活動，吸引不少民眾前往。目前全台共14家分店。

黑浮集團將推出2大新品牌：「湳火鍋」、「麟鄰茶寓」

目前黑浮集團旗下還有網美系咖啡廳「Cuiqu奎克咖啡」、質感蛋糕品牌「Le FRUTA 朗芙法式甜點」。而看準國內餐飲業逐漸採多品牌經營的趨勢，也預計在明年新展門市 30 家，並於年底推出兩個新品牌「湳火鍋」、「麟鄰茶寓」。

「湳火鍋」走高檔泰式火鍋路線，提供獨家創意口味漢複合式餐點，也特別泰國取經，改良成台灣人的口味；「麟鄰茶寓」則為精品文青茶屋，希望讓年輕朋友體驗茶藝美學，並傳遞台灣精品茶飲背後的故事。

黑浮集團目前已累積30萬會員數，看準餐飲數位化的趨勢，推出會員專屬線上商城，並透過APP、LINE提供最新優惠、紅利集點服務，希望透過數據更貼近消費者的心，掌握會員的喜好。

NOWnews 今日新聞工商快訊2022-08-03 14:07:13

特企／黑浮國際餐飲集團寵會員　數位轉型創新消費體驗

（左起）威許移動客戶經理陳薏安、黑浮國際餐飲集團執行長沈宗賢、專案總監蔡儀靜、威許移動業務總監陳智豪。（圖／品牌提供）

業界知名的黑浮國際餐飲集團，在台灣耕耘10年來，已累積到將近 30 萬人的龐大會員數。為此集團也積極推出多元的消費方案，利用優惠券、紅利點數回饋等優惠形式，希望能夠更貼近消費者的心。黑浮國際餐飲集團看準數位化趨勢，捨棄傳統會員卡，並攜手業界擅長實體 OMO 數位轉型的 WishMobile，運用 MarTech 來優化線上線下的會員體驗，推出集團專屬、有「溫度」的會員 APP ，讓黑浮鐵粉能利用 APP 快速查看黑浮旗下各品牌訊息或是消費紀錄。

專精於會員經營APP、LINE設計與開發的威許移動（WishMobile），協助黑浮國際餐飲集團整合「門市寄杯券」與「線上 EC 電商」等行動化 OMO 創新服務，因為命中客群對於便利性的要求，光是寄杯券單一會員服務，就為集團帶來每月 10000 杯以上的寄杯數。同時利用後台消費數據，掌握北中南不同地區顧客的口味喜好，讓黑浮國際餐飲集團持續創新料理，更精準的推薦會員們有興趣的資訊。此外，數位化會員卡的顧客身份是由手機綁定，大幅降低傳統會員經營上可能卡片遺失、錯過優惠資訊的情況。

黑浮國際餐飲集團與半直營投資者攜手共創品牌價值

除了會員經營之外，黑浮國際餐飲集團在台耕耘十年之久，特別釋出旗下品牌之投資機會，且提供有別於一般投資方式「半直營」之創業方案，兩位集團創辦人深知草創之艱辛，也因更能體會創業者感受，希望透過持股小額投資方式，降低造夢者一開始起步的壓力。且投資者可依照總部所選地點挑選開業，此主要讓無法跨出第一步之創業朋友，能夠勇敢踏上餐飲創業之路。集團也認為，投資者不僅僅是共創品牌，更是一同經營廣大市場的夥伴，因此黑浮集團運用 10 年累積的資源整合，提供投資夥伴完整、且快速上手的經營概念，包含餐點 SOP，員工培訓、組織發展、品牌行銷等培訓，總部以嚴格及高品質之物料控管機制，期盼透過創新、半直營之策略模式，結合集團旗下品牌之人流縱效，讓更多想創業之朋友圓夢，與投資夥伴一同共創價值、共享成果，扎根台灣市場，創造更深遠之品牌經營。

黑浮國際餐飲集團九月即將推出兩大新品牌

不僅如此，黑浮國際餐飲集團拓展餐飲市場的腳步也未曾停歇。黑浮預計今年九月將推出兩大全新品牌，「湳火鍋」是高檔泰式火鍋品牌，提供很多獨門的創意口味與複合式餐點，集團發現泰式口味近年在台灣成長迅速，黑浮特別以南洋文化為出發點，結合現代時髦的裝潢風格，從泰國取經，並根據台灣人的口味改良，希望忠實呈現泰式最令人驚艷的料理元素。

「精品文青茶屋」則是精品台灣茶飲品牌，希望顧客喝的不單只是茶，更是一種風格體驗，希望將茶藝結合文藝，透過現代跟傳統喫茶美學的結合，將台灣功夫茶背後的故事，傳遞給更多在都市的年輕朋友知道。

目前黑浮國際餐飲集團的會員消費已經佔總營業額的 30%，近期也將推出會員專屬的線上商城，除了販售既有的法式甜點以及調理食品，目前也積極地拓展私廚服務以及品牌聯名活動的零售商品，希望消費者能更活用會員點數，也透過集團旗下的數位平台服務，兌換更多樣性的品牌合作商品，預估未來線上商城每月可為集團創造至少 200 萬以上的營收。對於台灣餐飲市場，黑浮國際餐飲集團表示樂觀看待後市，除了新品牌上市之外，預計至明年將陸續展店 30 家品牌門店，黑浮國際餐飲集團將持續透過珍饌美食結合數位科技，提供會員最感動的餐飲體驗。

黑浮集團公司福利制度：

✅薪資福利：本薪、全勤獎金、加班費、每月績效分紅獎金、管理津貼、伙食津貼、住宿津貼、展店津貼。

✅其他福利：用餐優惠、儲值優惠、結婚禮金、生育津貼、生日禮金、三節禮卷、聚餐補助、旅遊補助、海外工作機會、年終獎金員工認股權憑證、達標獎金、介紹獎金。

黑浮集團職缺：

☕REVE黑浮咖啡內外場正職：月薪最高 37,000 至 42,000 元

🥪奎克咖啡正職人員：月薪最高 29,000 至 34,000 元

🍲湳洋鍋物內外場人員：月薪最高 29,000 至 35,000 元

🍵麟鄰茶寓內外場人員：月薪最高 30,000 至 35,000 元

🥤REVE黑浮咖啡內外場兼職夥伴：時薪 170 至 200 元

【黑浮集團】營運副經理(南區) 02/13更新

黑浮咖啡/奎克咖啡/朗芙法式水果塔_辰鎧國際餐飲顧問有限公司

工作內容

1.配合集團品牌營運規劃、管理、執行及其相關工作安排。

2.商圈經營、接洽、開發。

3.人員訓練、激勵、輔導與管理/營運預算編制與成本控管。

4.營運績效達成。

5.集團策略執行與推動 。

6.依營運需求調度內、外場及集團相關品牌。

職務類別

店長／賣場管理人員、連鎖店管理人員、經營管理主管

工作待遇

月薪43,000~50,000元 （固定或變動薪資因個人資歷或績效而異）

工作性質全職

上班地點高雄市左營區(依照公司規定分派)

管理責任管理13人以上

出差外派需外派，一年累積時間未定

上班時段日班/晚班/假日班，需輪班

休假制度依公司規定

可上班日不限

需求人數1人

新品牌-鍋物 品牌營運經理

工作內容

1.品牌直營與加盟門市營運管理與行政督導管理。

2.執行與追蹤各��營運績效管理目標。

3.研擬公司營運策略計畫，負責展店的規劃。

4.瞭解和反應各項管理制度實際運作，符合經營管理目標。

5.能即時解決問題，並提出執行改善計畫，建立年度計畫 。

6.能獨立組職營運團隊。

※此職務為集團新創火鍋品牌營運經理，歡迎具連鎖餐飲管理實務經驗者應徵。

薪資待遇面議(薪資達四萬以上)

上班地點高雄市左營區博愛二路236號2樓地圖

上班時段09:00-17:00

休假制度依公司規定

職缺條件工作性質全職

是否出差不需出差/外派

管理責任管理13人以上

可上班日不限

工作經驗3年以上

學歷要求專科

語文條件不拘

擅長工具不拘

工作技能不拘

其他條件1.三年以上管理經驗 。

2.有連鎖餐廳管理經驗者佳 。

湳洋鍋物NEW品牌招募-儲備店長/店長

工作內容：

1.負責達成門店營收目標

2.追蹤人員培訓狀況並且協助考核

3.負責門店人員全面管理，保證人才培養，團隊合作等工作

4.協調門店與公司各部門之間關係，及時傳遞公司最新政策

5.匯報餐廳營業情況並制定下一階段工作計畫，實現營業額增長

6.門店排班，考核機制，進行定期的員工技能培訓，帶動團隊士氣

7.追蹤庫存備料控管，管控成本與支出

8.需有管理階級工作四年以上資歷

9.有自檢QSCV的處理能力

10.具備危機意識，善於溝通以及處理客訴

11.善於發現問題、提出問題並解決問題。

12.通過考核調薪，階段性成長，且積極鼓勵夥伴晉升。

13.需有開店籌備能力以及自主管理能力

◎新品牌晉升空間大

◎月薪不含額外的目標獎金以及激勵獎金制度

◎如有加班，依照勞基法支付加班費

◎可輪早晚班以及有火鍋經歷優先考慮

◎定期員工聚餐，凝聚團隊力

◎免費教育訓練以及完善升遷制度

休假方式：月排休8-10天

薪資待遇月薪 45,000 至 52,000 元

上班地點高雄市鼓山區美術北三路

上班時段日班、晚班 / 10:00-23:00

排班制度排班制

湳洋鍋物-NEW品牌招募-儲備幹部/組長

工作內容

1.負責新進人員教育訓練

2.可配合公司輪調早中晚班

3.管控內場或外場人員分配以及協調

4.庫存備料控管以及庫存備料控管

5.協助門店提升出餐及服務品質

6.善於發現問題、提出問題並解決問題。

7.具備危機意識，善於溝通以及處理客訴

8.具備責任感、抗壓性。

9.通過考核調薪，階段性成長，且積極鼓勵夥伴晉升。

10.完成店長交辦的工作

◎新品牌晉升空間大

◎月薪不含額外的目標獎金以及激勵獎金制度

◎如有加班，依照勞基法支付加班費

◎工作實際時長8小時，空班時間為1.5-2小時（具體依照門店安排）

◎可輪早晚班優先考慮

◎定期員工聚餐，凝聚團隊力

◎免費教育訓練以及完善升遷制度

休假方式：月排休8-10天

薪資待遇月薪 32,000 至 37,000 元

上班地點高雄市鼓山區美術東六街

上班時段日班、晚班 / 10:00-23:00

排班制度排班制

職務類別餐飲主管、餐飲服務人員、連鎖店管理人員

湳洋鍋物-NEW品牌招募-內外場人員

工作內容

● 薪資福利

外場正職：月薪29K - 35K

內場正職：月薪28K - 34K

PT兼職：180元/hr

夜班另有補助津貼

【外場職務說明】

1. 外場營運協助、教育訓練協助

2. 桌面擺盤陳設、送餐及聯繫內外場之工作。

3. 接待引導顧客、點餐及顧客服務等工作。

4. 維持顧客桌面整潔，收拾餐具與維持工作環境整潔。

5. 擁有良好的服務意識，個性開朗活潑。

6. 依主管分配完成交辦事項，並願遵守公司規定。

7. 具備責任感、抗壓性。

8. 通過考核調薪，階段性成長，且積極鼓勵夥伴晉升。

【內場職務說明】

1. 協助品質與食品安全管理

2. 依照顧客點單，準備不同菜色所需要的食材。

3. 負責出餐菜餚擺盤或調整份量之工作。

4. 負責餐具清洗及環境清潔之工作。

5. 協助完成烹飪前置作業，負責洗、剝、削、切各種食材。

6. 依照主管分配完成交辦事項，並願遵守公司規定。

7. 具備責任感、抗壓性。

8. 通過考核調薪，階段性成長，且積極鼓勵夥伴晉升。

◎新品牌晉升空間大

◎月薪不含額外的目標獎金以及激勵獎金制度

◎如有加班，依照勞基法支付加班費

◎可輪早晚班優先考慮

◎定期員工聚餐，凝聚團隊力

◎免費教育訓練以及完善升遷制度

休假天數：8-10天

職務類別

連鎖店管理人員、餐飲服務生、儲備幹部

工作待遇月薪29,000~35,000元 （固定或變動薪資因個人資歷或績效而異）

工作性質全職

上班地點高雄市鼓山區美術東六街

管理責任管理5-8人

出差外派無需出差外派

上班時段日班/晚班

休假制度依公司規定

可上班日不限

需求人數3~5人

[style-yesnews]

對比 2022 第一日，第一日即最高，差不多到 $400 。

2023 年第一日， Tesla 因為差過市場預期的銷量，只有 40% 的年增長，達不到 Q3 提到 just under 50% ，因而大跌 12% ，幾近 $100 ，真是天同地的分別。

短短一年間跌了 75% !!!!! 要重返 $400 ，那可是三倍的升幅 !! 

過去一年作為 Tesla 投資者，確實不容易過。 Fed 加息，加上 Elon 籌旗買 Twitter ，兩件事加起來令到 Tesla 大跌。

君子不立危牆之下，我卻過份對 Tesla 有信心，認為 Tesla 的 PE compression 會起碼抗衡到殺估值，$200 - $250 左右是我的估算。 Elon 買了 Twitter 只是鬧劇的開始，並不是終章，政治風險是加大了。加上 Elon 作為 Tesla 最大的賣家，一沉百踩，股票價格是 Demand V Supply ，多了 Supply ，加上之前 Tesla bulls 有用槓桿，再加上空軍，其實不難想像到 Tesla 股價如鐘擺一樣，由一極端到另一極端。 2022 最大的教訓是不站在危牆之下，既然有明顯 Supply ，那就不用執著於長揸以及 DCA ，太遲減少 DCA 。有錢賺大可以先走，莫因為要交稅，而站在危牆之下。

簡單來講，有錢賺，高估值，走左先，咪死執著長揸同 DCA 。DCA 都要價錢抵先做。

至於現在價錢抵唔抵 ??  我覺得抵，當 2022 EPS 係 $4.4 ， 2023 EPS 係 $6  ，現價係 2023 PE 18 倍，未來幾年繼續增長 30% 我認為係可以做得到。 去番 30 倍 PE，PEG 1 ，$180 係完全可以合理解釋得到。至於下望，我當 Meta 咁衰都有 12 倍，Google 有 17 倍，增長已經不多，Tesla 對應價錢 $72 - $102 。最差可能再跌多三成半。問題是否真的要這麼悲觀。

Tesla 除了 Elon 風險，本身最大的風險，我看在於中國市場，中國市場十二月完全是被 BYD 吊打。中國市場車企行薄利多銷，車款又多，真正意義上只有兩款的 Tesla ，真未必夠競爭。在中國艱難戰鬥，相信會是淡淡空軍繼續打壓 Tesla 借口。用國內市場預測國外之後的走向。

但實際上看國外，又是另一番的景像，常說 Competition  is coming，冬天不適合用電車，但偏偏在最早電動化，已經六成以上電動車的挪威， Tesla 是最受歡迎的車款，一直都是銷量第一，這還要是一直靠上海廠運來，沒有穩定供貨的環境之下。

我相信的是未來國外市場，只要中國國內的品牌未受國外所接受，未來起碼五年，電動車還是 Tesla 的天下。顧慮的是未來國產車，可以做到日產和韓產車，受國外消費者的接納。但這還是有一段日子要走，起碼不是未來五年內可以做得到。

講了些少風險，今年 Tesla 的機遇，也有很多。

上年 德州及德國的廠，只是在試行，今年才是全力真正發揮量產的時候，以最新的產量是做到了每年 20 萬，而這數字還在加速。美國有 $7,500 的補貼，歐洲的電動化很快，不太擔心銷量 (但德國廠填補了歐洲市場，上海廠的產能可以投放到哪裡，這方面要關注)。

德州廠的 cybertruck 生產線已經開始裝組，相信今年下年半，可以投產，又是另一個每年起碼一百萬銷量的車型。

Semi Truck 量產， Mega pack， Tesla Energy 在盈利上開始作出貢獻。

三月一日， Tesla 投資者日，相信會公佈真令 Tesla 變成真正普及的低價車型，以及新的 Giga factory 選址，目前最大呼聲是墨西哥。

撇除股價上的波動， Tesla 這間公司依然是一間以極速前進，令人有期待的公司。2030 年前，對 Tesla 繼續投資計劃不變。但就好好記住，在人郡情緒高漲時就好走，落水狗，每個人都睇低的時候就買入。港股如是， Tesla 也如是。

君不見前幾個月的港股，與今日的港股，大家的睇法及情緒上的轉變?!

生活不能只有 Tesla 股票投資，生活總要繼續過，更加努力工作，更加努力儲錢。難捱的日子相信也會過去。生命就要保持一點的樂觀。

共勉之。

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個人簡介: 在英居住多年的香港仔，具多年投資經驗，主力英國房地產投資及 Tesla 。著有《買起英國樓》及為投資博客「90後投資記」博主，分享在投資英國物業的心得及經驗。曾接受多間媒體訪問有關英國的資訊及分享。

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