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【透哀】七哀

降谷零×宫野志保

首发ao3

一

志保不是传统意义上的慈母。相反，她对子女的管束教育非常严格。严格到了那信奉“放养教育”的侦探每次看到她都要戏谑两句“母老虎”“太不人道了”之类的怪话的程度。

曾经某次那人问她“当时也没有见过你有这么严厉的一面啊。对当时我们身边那几个调皮的孩子你不是一直都很宠他们的吗？”

“他们是我的孩子吗？”她反问。

她的家并不算大，但是总是一尘不染。虽然研究所的工作很忙，她依然每天要和孩子们一起把屋子打扫一遍。反过来看看那个宛如垃圾制造者一般的，总是要靠做家庭主妇的妻子打扫才勉强让住的房子有个人居所样子的侦探，她实在是想不出为什么他总是要去戏谑她。

地面瓷砖亮得能照出她的茶发，窗户就不必说了，咂舌的是纱窗也能洗得显出原本铁纱的颜色——而大部分家庭的纱窗都很少清洗，掸一掸甚至能看到从纱窗的缝隙里荡出的，灰尘泛起的烟雾；橱柜里的碗码的整整齐齐；至于菜刀和锅，也因为长期清洗养护得法而显得出铁器特有的光泽。

做完这一切，孩子们央求着她要打开电视玩游戏。在娱乐方面，她倒是很少干涉。志保没有那种所谓“东亚中产阶级的幼稚病”——即总是想把自己出众的替人打工的技术移植到自己孩子身上。孩子们很聪明，最大的现在也不过才上小学三年级。志保厌恶提前教育，所以从不主动让孩子们去任何补习塾。

她虽然知道这和她小时候的情况完全不同，但她却还是不想再让自己的孩子重蹈自己的覆辙失去童年。而至于严厉的一面，则主要体现在道德教育和生活技能教育上。

孩子看着母亲似乎没在听着他们的央求，心中不免沮丧。正当他们想着是不是应该跟母亲提出想要做点什么劳动来换取游戏时间的时候，却听到了那期盼已久宛如“仙音”的赞美。

“可以，注意时间。妈妈先给你们做饭，一会儿记得吃。”

“那妈妈你呢？你不在家里吃吗？”她的限外之意还没有来得及说出就被他们点破

“妈妈晚上出去一会儿，你们到点了就按时睡觉，不要让妈妈担心。”

“谢谢妈妈！”这句话孩子们是背对着她的脸说的。在她还没说完的时候他们就已经迫不及待地奔向游戏机了。至于有没有听到她的后半句，那就只有他们自己知道了。

微笑扶额，她完全可以理解。当时元太步美光彦几个孩子，不也是看到游戏就这样子走不动嘛。小孩子天性爱玩，她反而高兴。

她晚上做的是意大利面。某种程度上来讲这倒是她在偷懒。曾经，也就是大概十年前吧，她在给阿笠博士做饭的时候可总是绞尽脑汁研究菜谱，想着怎么把低卡和营养结合在一起。不过那时的她终究只是个小学生，没什么事也不大用照顾人，自然可以把相对来说更多的精力放在这种生活琐事上。

走出电梯，她其实也没有想好去哪。她爱她的孩子，不想让他们再像自己当年一样身边举目无亲，精神上简直每天都要面临阿尔志跋绥夫式的绝境。不过这并不代表着与小孩子相处这件事本身多么令他享受。尤其是这是她独立带孩子的第七个年头。

她也需要一些私人空间。

仲秋时节，晚间的天气已经有了些许凉意。太阳还没有彻底沉向西方，昏黄的天光与四周的黄叶似乎融为了一体。风止住了。不知不觉中，日光已将她的影子拉得很长，但那影子却也因越来越昏的光照而显得面目模糊。地面被着枯叶，黄澄澄的，叫人好生困乏。她眼前也多了几分恍惚。

研究所的工作强度很大。之前组织统一体检的时候她被查出有贫血的症状。她也不再是以前那么个无牵无挂的愣头青，倒是很老实地遵从了医嘱。随着在研究所地位的稳固，她也慢慢开始把一些项目分派给同僚——大概也正是因为这个缘故，她才有机会在现在还能在晚上和孩子们在一起。

毕竟，她不能不负责任。

邻国的传说讲这个时候的月亮是一年之中最圆最亮的。她虽然喜爱读书但并不痴迷文学，也就没有那些所谓文人赏月咏月的情致。

推开熟悉的酒吧的门，昏昏欲睡的侍者看到熟悉的身影并没多搭话。只是一如既往地倒了两杯酒放在了她最习惯做的位置前。

Bourbon和Sherry。

她不愿意去回忆那些过去。Sherry的日子是不堪回首的回忆，她一点都不想再让自己和那灰黑但是却有着甜腻迷醉感的生活再搭上关系。她选择这里也大致只是因为冷清无人，萧条的感觉配上昏黄的灯光特别适合遮盖她的脸。

“来了？”身兼数职的店主似乎已经习惯了在某天晚上只有一个人的时候才会到访的女子。事实上他曾经不止一次的看到在某些令人愉悦的时候——比如店里罕见的出现了十多位酒客——面前的女士在门口稍作徘徊最后竟然原路返回。

打听顾客的隐私是不好的行为。除了她们喝到半醉，理智再也管不住嘴巴之后开始冗长而又琐碎的倾诉的情况下。

宫野志保想起自己与面前这个叫“礼”的男人的第一次见面是在他离开的第一年。当时她刚刚生下第二个孩子，而第一个孩子也才刚刚两岁。作为实质上的单亲母亲，她那一年的生活无疑艰难——其实也还好。最寂寞煎熬的日子她早就尝过，也体验过隐姓埋名和终日提心吊胆的第二次童年。不过刚刚到来的一丝幸福被再一次的夺走，得而复失总是最让人难以接受。

她终于过上了她向往已久的平静生活，可是，在偶尔从看见东京塔的掠影时，还是会发愣地想起，那些属于灰原哀的日子。

看来人总是这样，贪心不足蛇吞象。她怀念的其实不是灰原哀。而只是突然知道自己在世界上还有这所谓“亲人”存在的那一刻惊喜与酸涩，只是另一个男人身上淡淡的咖啡与甜点香气和温暖怀抱。

只是，那段岁月在两人双双回归原位之后突然间变成了爱情，而又突然转折向了另一个不知道该如何言讲的境遇。爱情这种东西，即使再刻骨铭心，但如果某一瞬间，连结的纽带——空间与时间割开，他们就变成了断桥两端的人，隔着滔滔不绝的如斯逝水，背道殊途。

二

点起一根烟，她并没有急着动面前的酒。只是在店内剩余两人见怪不怪目光的注视下把Bourbon和Sherry混在了一起。两种近似蜂蜜色的酒发生碰撞，很快就融合成了一杯看起来就���可怕的液体。

“你还是总这样喝。我建议你自己买。这样糟蹋东西的话你为什么要来这里？”礼扶额，有些无奈的看着这个女人。

“不想给家里的孩子留下一个酗酒母亲的印象。毕竟再怎么样也是要考虑家庭教育的因素。”她只是抽烟。烟气漂浮起来，在光的照射下产生了丁达尔效应。她的面孔更加模糊，模糊到了礼似乎也记不起她五官的程度。

“怎么？说辞又变了？我印象里你上一次的借口是工作太忙，上上一次的借口是……”

“你们就是这样对待顾客的吗？”说出的话并不友善，可她语气倒是很平静。似乎只是在陈述一个事实。

在安室透离开，或者说不告而别的七年里。她在表面上并没有展露出丝毫不同。唯一一次失态，可能是她阿笠博士离世后的那天晚上。她罕见的���这里说了很多话。包括不告而别的男人“零”、骤然离去的长辈阿笠博士、自己家里讨人厌却怎么也恨不起来，总是把她逼到矛盾死角的两个孩子……

她在喝醉的时候也很克制。没有说出有关灰原哀、有关宫野明美、有关赤井秀一、有关江户川柯南、有关GIN、有关……她确实看起来很像最近几年兴起的那种“既是职业女性又是家庭主妇”的顽强单亲妈妈。坚强的外表下隐藏着的是某种喜欢絮絮叨叨的大妈心。

不过对于宫野志保本人而言。虽然恐怖和温暖并存的记忆可以慢慢模糊，和安室透相处时的习惯却顽固地生存了下来。这两年，她依然时常熬个夜，顺便也学会了他拿手的三明治和各种甜点。孩子们以为妈妈有着好像超人一般的学习能力可以做出全米花最好吃的饭菜，可是她知道这只是在追寻他们父亲的味道而已。

除了看上去很可怕的戒断反应，让她在咖啡这件事上举棋不定。其他的，在那一次意外的醉酒之后，宫野志保自认为快刀斩乱麻，过得非常高水平。

一切看上去，没有什么不妥。

她也有了一些变化。不再狂热的喜欢比护选手——不过还是有赛必看。听的歌也从流行到jazz到金属再到R&B再到古典最后转回到了摇滚乐。最近似乎是看了不少假面超人之类的东西。GIN已经死了，组织也灭亡了。看着两个从自己身上分离出来的东西抱着她的大腿一把鼻涕一把泪地求他去家长联谊会的时候难道她还能狠心拒绝吗？为了不丢脸，她很是恶补了一些现在小朋友们喜欢的东西，却惊愕地发现和她做小孩时候也没什么不同——还是什么戈梅拉、假面超人之类的玩意儿。

那一次家长联谊会上的演出非常成功。似乎成功到影响了不少小朋友的家庭关系——参加活动的男家长被她的魅力倾倒、参加活动的女家长被她的衣品倾倒。似乎还闹出了什么离婚风波之类的搞笑事情。不过在这之后，孩子们在学校里的地位似乎是有了显著的提高。

回忆的时光总是极快。她抬了抬头，看见今晚的月亮果然极亮。如同一颗白色莲子一般挂在天的那头。圆如铜钱，白似冰屑，中间微微颜色深浅，四周白蒙蒙地发出一团光晕，恰似灯影透亮。

这一段时间过得实在艰难，一个人不想说话，另一个人懒得说话。压抑之下，最终还是礼先开口了。

“是不是有些怨恨，对于您先生？”

“你听说过一首诗吗？叫《七哀》。”志保反问。没有什么情绪大幅波动的情况下只点一杯Bourbon和一杯Sherry是她的原则。第二天还要准备早餐、送孩子们去学校、再到研究所打卡上班，她不能喝太多。

“我又不是文学爱好者，你问错人了吧。啊，欢迎光临！”礼说着，并没有起身去迎接新来的客人。只是从下面装瓜子的盘子里摸出一颗放在两指之间。用力一弹，瓜子径直飞向昏昏欲睡的侍者。侍者猛遭重击，一个激灵爬起来看向礼。他给侍者使了个颜色，这才看那懒汉拿着酒水单走向新来的那个女客。

“没听说过就算了。一份三明治。光顾着给孩子们做饭了。”她的脸色有些怪异。

“又犯胃病了，我也跟你说过不止一次不要空腹喝酒。”礼说话很小声，至于志保有没有听到，他完全不知道。不过做三明治这种事情他自然是轻车熟路。切掉面包的四个边，放在小小的电蒸锅里蒸一下，把蔬菜和肉类切片，加入掺了味噌的酱料……

“啊，老板。那个看起来好好吃！多少钱。”隔壁女客指着礼手里的三明治道。

“啊对不起小姐，这位是我们这里的熟客，这些材料都是她寄存在我这里的，所以……”礼没说完，就被志保打断。

“也给她做一个吧。毕竟这也是对你的一种肯定。”她说，“虽然你的三明治水平总是会有着奇怪的波动。咖啡也是。”

礼的瞳孔骤然收缩。幸亏灯光昏暗，大概是看不清他脸上一瞬间的变色。他也不想聊文学。这一瞬间那位女客的打岔反而是救了他一次。

三

其实，安室透和宫野志保的婚礼并没有任何人参加，甚至连法律上的效力都不具有。他们也只是告知了最值得信任的几个人：比如工藤新一，比如阿笠博士，比如服部平次。这个消息甚至连小兰都不知道。

毕竟她并不认识“宫野志保”，只知道那个在工藤新一回来后就去英国和爸爸妈妈团聚了的“灰原哀”。当然，之后她还是以“工藤新一查案期间的法医搭档”的身份去见了毛利兰。她和毛利兰之间的交往并无任何生分，毛利兰说他们“一见如故”，但她不知道，其实宫野志保心里是拿她当亲姐姐看的。

婚礼极小范围内举行，这是志保的主意。她其实还是有一个跨不过去的心结。她还是讨厌热闹，那种寒暄令那时的她无所适从，甚至会想到组织里的虚与委蛇。

至于没有填结婚登记表这件事，是安室透的主意。毕竟，世界上并没有一个人叫“安室透”，有的只是“降谷零”。他作为“零”的负责人，是不可能舍去“安室透”这一身份而以真实的“降谷零”身份活动的。也是这样，宫野志保也没有改姓安室或是降谷或是某个降谷零的其他假身份。

毕竟这世界上的危险犯罪组织可不止有酒厂一个。

不过虽然是这样，最开始的生活也是很快乐的。那时候安室透不怎么上班。依旧是老样子的每天到处打打工做做侦探。一天里有大把的空余时间逗哈罗和志保。而志保则是在忙着找工作。

晚上他们一起看电视，听音乐。躺在床上听Cinderella。一团浓郁的悲慨。志保没再说话，闭起眼睛。床太软，在被刻意调低了的音乐声里，她发现自己在悬浮。悬浮，时起时落，失重。

零其实也很惊讶。他才发现原来她这么高，之前他们两个最初开始相处的时候她还是小孩子，总是穿着软底的儿童鞋。如今她和他抱在一起，他才发现宫野志保也只仅仅矮了他一个头。

她的肤色更苍白了，再靠近一点，他估计能看清脖子上青色血管的脉络。是因为她长期在地下室工作、熬夜和贫血的缘故吗？他给出了肯定的答案。

事实上安室透最开始对她流露出善意是在他确定了她是艾莲娜老师的女儿之后。但在很长一段时间内，他从未看到她真正的样子。虽然当时的熟人直到现在还是喜欢叫他们安室先生和小哀，但他们两个人都已经举目无亲。两个假身份的人生没有证据，是个既无过去，亦无将来的特殊存在。想要永远保持着这一把指间沙，他抓得越紧，就流得越快。零从事的是最危险的职业。他承认他自私。他不想在将来的某一日，他躺在一片血泊里时怀疑，这一切是否是一场漫长的梦境。

直到带着咖啡气味的呼吸迫近。志保感觉到一只手搭在了她的胸口上轻轻地抚摸着。这不对。她虽然已经这样的年龄，虽然和那个男人已经结为了二人都认同却没有法律约束力的夫妻，虽然对于降谷零这样的男人她一点都不介意投怀送抱，但显然，她还是有着一般女性在此刻的生涩。此刻她没有做好这样的准备，也没有提前预备好防护措施。

情欲来得莫名其妙。空气里有种危险的甜腻气息。她的身体确实很敏感，不一会就开始浑身抽搐。她想推开降谷零的手，但她又怎么能和降谷零抗衡？更何况她其实在心里并不抵触，只是好像暑假里犯拖延症的学生——总是觉得今天还没有到写作业的时候。

降谷零又抱过来。这不对，宫野志保的手只是见招拆招，脑子里怎么也不能思考。降谷零的眼睛和她的眼睛对视。她似乎一瞬间就被抽走了魂魄。她想起他们的第一次见面。那时他穿着黑色的大衣，身姿颀长，小麦色的皮肤似乎被寒气冻得有些苍白。

他不说话，只嘴角带了不知道是何意味的笑，垂着眼看着躲在博士的身后心惊胆战的她，瞳孔里闪闪烁烁，恍若星河。

和今天一样。

他的指尖冰凉，顺着袖子滑到她的T恤底下。她退到了床沿边，却被他伸手捞了回来，顺便解开了内衣的扣子。志保如同受惊的小鹿一般惊慌地转过脸，却一时间不知道中了什么魔，在他留长了的金发下面找到了他的嘴唇，报复般地狠狠亲上去。

那之后，她扎进降谷零怀里，在他胸口靠着，无端想哭又没有眼泪。她曾经暗戳戳地恨过父母。为什么要生下她，就是为了性爱时一瞬的快感吗？如果是这样也太自私了，她宁愿一辈子也不要做这种事。不过她终究还是沦陷了，甚至想……

再来一次。

她又往降谷零的那边挤了挤，给出一个眼神作为示意，之后马上从被子里钻出，只是鸵鸟式地把头埋进了洁白的被子里。降谷零一愣，随即明白了她的意思。拍拍他的后背，拉过被子来把她再一次的吃掉。

那一次之后，他们的大儿子出生了。顺便一提，姓宫野。

四

宫野志保到现在都不知道自己时不时那一块乏人问津的狗皮膏药。现在她非常理解当时毛利兰的感受。

她在之后去过工藤新一家几次，却发现似乎她眼里的理想情侣也过得不是那么幸福。她比毛利兰更懂得那种“自己觉得自己在做很重要的事，却总有一个自己割舍不掉的人用眼泪扰乱自己情绪”的感觉。这种时候，两人之间再深厚的感情也会变成毒瘤。他们无法联络，更谈不上见面。工藤新一侦探在全日本满山海跑着缉凶，反而是留下毛利兰一个人带着孩子在东京操持一切。由于时间与地域的关系，他们和他们还是没有足够的时间沟通彼此之间的问题，而他们在各自的城市还要独自面对一切的不如意。毛利兰很坚强，或许是源自于工藤新一在幼儿园时候不经意间下的一句“爱哭鬼”论断的逆反心理。不过就算是这样，她还是难以接受工藤新一在字里行间所流露出的不耐。

那天她一副失魂落魄的样子来见宫野志保。

“安室先生……还没有回来吗？”她看着宫野志保家里的凄清冷寂和两张婴儿床，一肚子的牢骚和委屈瞬间也不知道去了哪里。

“应该说，我甚至不知道他是不是还活着。”

毛利兰分明地感觉到自己的心骤停了一下，像是非常艰难，她看着若无其事的宫野志保试探地开口：“可是，安室先生不是……怎么会？”她咬着嘴唇，似乎是把自己代入她的悲伤角色去了。

宫野志保没有隐瞒，把自己的一切和盘托出。其实现在再瞒天瞒地并没有什么意义。她在这时会来找自己已经证明了这种绝对信任。而黑衣组织也已经被连根拔起死的不能再死。现在继续的隐瞒，除了加剧面前这位女士和他丈夫的不信任之外，没有任何意义。

她去开了两瓶酒，是GIN和VODKA，他们的故事也就从那时开始。

边喝边聊，出乎意料的是兰对事情惊人的直觉。在志保说到很多她都感觉离奇的事情的时候，毛利兰的眼神里只有释然而没有惊愕。

“看来，你早就猜出来了吧。只是理智上不愿相信。”酒精让他们之间的交流不再使用敬语，随便了许多也轻松了许多。他们只是两个同病相怜的女人。

顺便一提，那一天是十二月三十日，工藤新一依旧在山梨的山沟里查着一桩牵扯了十四条人命的连续杀人案；而降谷零也依然渺无音讯，所知道的只有风间在降谷零离去后的第三天送来的，黑田兵卫签名的调查文件的影印件和一句“去执行秘密任务，可能需要很久。抱歉降谷夫人。”的口信。

“要不然，出去吃点什么？”毛利兰发出邀请。她似乎稍微快乐了一点。也不知道她突然想通了什么。

某种程度上宫野志保承认自己很物质。她穿的那件黑色大衣是C家出的鹤纹刺绣复古款，价值不菲。手提包、鞋子和帽子更不必说。这些衣服基本都是她还是“灰原哀”的时候他买给她的。

他说：“组织的经费，不花白不花。”

事实上她完全理解。对于组织——或者说是公安之类的人。所谓存款，大部分都是可笑的数字而已。有今天没明天的生活，存款可能存着存着就不是自己的了。所以，那些人的生活一般都极度奢靡，就连宫野志保也不能免俗。喜欢名牌的毛病，大概也就是那时染上的。

毛利兰偷偷打量着宫野志保的长相。宫野志保其实算不上标准的美人，在欧洲人眼里，她的五官太清冷，并没有欧美人喜欢的那种“魅惑”“性感”、更没有欧洲人眼里典型的东方美人——比如章子怡——那样复古的五官。这是因为她的日英混血，多少柔和了东方人的特质。没有西方人风情洋溢，却比同龄的西方人显得年轻素净。

不过最近几年，随着时代发展。不少时尚圈的所谓“艺术家”开始推崇高挑瘦削、冷漠苍白的偏禁欲主义。时尚杂志上很多模特的长相都是她这一款，不少国际大牌也专门为着这些模特设计了适合这种长相穿戴的服饰。再加上她出众的如高岭之花一般的气质，反而给她增添了十几分的美。

不过可惜的是，这样两位美女竟然很不顾形象的在一个苍蝇馆子里撸着串。那年的雪来的好晚。十二月底才开始洋洋洒洒的下这一年中的第一场雪。路灯的光被成片的银白色衬得金黄，半弯冷寂的弦月尚还挂在天边，茫然吹起了风。

毛利兰递给她一支烟，问：

“一个人的时候会抽一支，尤其是……”

“在跟工藤吵架之后？”她接过来。其实她不会抽烟，不过还是有样学样地点燃，浅浅地吸了一口。舌尖有些麻木，在烟气通过喉咙的时候并没有感受到预料之中的辛辣和刺激。

毛利兰不置可否。她其实早就不再是那个天真的小女孩。当时的几个朋友没有修成正果的。园子忙于铃���集团的事务，京极真依然是全世界的参加比赛。双方都有自己忙碌的事，偶尔见一面反倒是甜蜜得紧。至于服部平次和远山和叶，似乎双方都在保持着一种刻意的距离——虽然早已是男女朋友多年，但谁也没有提出结婚的事情。

在来找宫野志保之前，她先去问了远山和叶。得出的答案却是让人大吃一惊。

“我和平次就是有点互相喜欢，这么多也习惯了老玩在一起罢了。不过兰酱你也知道，我们经常吵，我也对推理没什么兴趣……就是说，虽然已经是男女朋友，但是我们互相都不想因为自己的缘故羁绊住对方，除非我们之间谁做出天大让步。”电话那头的声音虽然还是有着浓重的关西口音，但终究已经没有了那种过去的天真烂漫在里面，“所以，其实兰酱你还是要看开一些。工藤君他终究还是爱你的嘛，这点你应该最清楚了啊。”

她语塞，垂下眼帘，最终一言不发。

“志保，你说，我是不是天真的有些过头？”她问��“你难道就不难过吗，安室先生……”

顺便一提，毛利兰大学念的是早稻田的文学。一个很多女生都会选择的专业。在日本这样的社会里，女性选择文学就好像古代皇帝身边总要有几个舞文弄墨的馆阁文学者一般，只是贵人或是她们丈夫乏味生活里的调剂品。毕竟，比起出门打拼，还是有更多传统的日本男性中意于温婉柔和，善解人意的“大和抚子”。如果能再有点“红袖添香”的情调，就更完美了。

所以毛利兰会觉得艰难也是正常。长期浸泡在太宰治、川端康成之类的日本文学里，总是会有那种“情绪急转直下”的时候。悲观是一种底色，而敏感则是这种底色伸出的触手，用来折磨自己。

“我难过又能怎么样呢，兰……桑。”她仔细考虑，还是用了这个略微正式却又不嫌疏远的叫法，“他有他的事情我有我的事情，我这个人就是一忙起来就会忘记很多事。”她想用酒堵住嘴，拿起一根烤得冒油的鸡肉串吃了一口，又马上灌了一口酒。

“不坦诚。”她还是那么敏锐。

“我其实真的没有什么很特殊的想法啦，只是……”她刚想说，却被毛利兰打断。她从包里摸出一个本子，掏出钢笔，在上面好像写着一些什么。

“喏，给你看。”写完她把纸从本子上撕了下来，递给志保。

明月照高楼，流光正徘徊。

上有愁思妇，悲叹有余哀。

借问叹者谁？言是宕子妻。

君行逾十年，孤妾常独栖。

君若清路尘，妾若浊水泥。

浮沉各异势，会合何时谐？

愿为西南风，长逝入君怀。

君怀良不开，贱妾当何依？

——三国魏·曹植《七哀诗》

五

“想什么呢？”礼点了点她的胳膊，“不会就这一点就喝醉了吧？”

看了看钟表上的时间，她才发现正如礼所说。她居然已经发了大概四五十分钟的呆。

“一样再来两杯。”她说。

“怎么了？喝这么多？”作为酒吧老板的立场这样说本来就很奇怪。生意已经很差了，看到这样的酒客即使不说劝她多喝两杯也不应该无意义地在这里像八婆一样问东问西。

她没回话，其实她并不是很喜欢和别人进行长时间的无意义交谈。安室透离去的第七个年头的确很让人痛苦。当年她读死屋手记，写戈梁奇科夫流放西伯利亚十年如同“死屋”。她虽然环境不如那般恶劣，但终归不是好感觉。所以她痛苦。不过如果是GIN的话一定会骂她安逸的太久，已经不再像过去一样是一朵“坚韧的玫瑰”了。

说起来GIN的确很喜欢这样的修辞。带着他独特的思维方式和奇怪的语言风格。如果抛开他做的那些勾当，其实这个人的性格反而像一只喜欢虚张声势的刺猬——表面上看起来冷酷，但是操纵他所有行为的逻辑却好像是一个和容易别人闹别扭的倔小孩儿：肆意妄为、不听劝阻、说干就干、认准的事情就绝不回头、从不考虑后果。

她在作为“宫野志保”时的少年时代没什么好回忆的。她一直都觉得自己不是什么天才。之所以会有这样的纯粹学习动力，纯粹是因为她觉得学习很有趣。

尤其是在时时刻刻都有组织成员监视的情况下。

娱乐只有电子游戏，她不爱打游戏。社交么，她一个亚裔女生，还只有十五六岁的年龄。自然是被所有人孤立的对象。

学习才是他唯一和正常人世界的沟通桥梁。只有在上课的时候，写作业的时候，做项目的时候，她才能感觉自己是一个正常的学生。

没人愿意和她进行小组合作，她就自己一个人包揽所有研究工作。因为她觉得那很快乐。

化学对她来说，是阳光，是姐姐，是几乎没有见过的爸爸妈妈。

另一方面，当时，和她一起在美国受训，也是主要负责监视她的组织成员是GIN。

那时她就厌恶这个男人。生理性的厌恶。但GIN却做的尽职尽责。除了自己的训练，他几乎一步不离开她。

但他从来不在她被欺负时伸出援手。反而他骂她。

“不争气，没出息。”伴随着的就是一顿毒打。

所以后来她半开玩笑的对降谷零说自己三脚猫的格斗术是被GIN打出来的。

现在，她已经可以用云淡风轻的心情看待这样的事。但当时不行。

琴酒对她的一切都了如指掌，甚至是生理期和内衣尺寸。对于在美国接受能力训练的他来说，通过垃圾袋和表情饮食之类的要素观察出这些几乎是轻而易举的。

“志保，其实GIN喜欢你在组织高层里是个半公开的秘密。不过几乎所有人都瞒着你。”某次做完，降谷零曾经对他说。

“那你为什么要对我说这些？只是为了讲笑话？他比我大了十几岁。”宫野志保不是情感白痴。她完全可以体会到GIN对她的那种变态式的情感。不论是后来想想仍然心有余悸的“头发丝认人”“听喘气认人”，还是最后决战时他打她的那三枪。

决战的具体经过她已经记不太清。只是在甚至连BOSS也已经落网的情况下，唯一还在抵抗的人，也是GIN。

后来在某次看比护选手球赛的时候他才体会到那种感情。那是一场保级战，在东京出名，在大阪走向巅峰，后来在英格兰大杀四方的比护在濒临退役的年龄落叶归根回到大阪。不过此时的球队已经今非昔比，从冠军争夺者混成了保级队。

那是最后一场的生死战，赢了就保级，输了就降入J2。

比护首发，也成功完成了帽子戏法。可惜球队的后防如同组织一般出了亿个卧底。最后一次的射门机会，他拼了老命的倒地铲射，把球捅进了球网。比分被追成了4-4，他也因为没有躲开对面防守队员凶狠的铲断而导致胫骨直接骨折。这样的重伤直接给已经38岁的比护隆佑的运动生涯判了死刑。而令人悲伤的是，虽然他已经做到了极致，但球队还是因为胜负关系的缘故降到了J2。

那之后她罕见地主动打电话找毛利兰出来喝酒。工藤新一的东京灵魂又一次夺冠，喜不自胜的他打电话回来也在和他妻子聊这件事。听到志保讲这件事，她反而是给志保讲了一段三国的故事。

赵云随诸葛武侯出岐山时，看着自己身边关兴，张苞这些小子们冲锋陷阵，奋勇杀敌，心中会不会也有“老了”的感觉呢？

也正是那一刻她才明白当时GIN的感受。他可能只是需要一个体面的退场。GIN就是GIN，不能接受像老鼠一样被人满世界通缉，追来赶去的苟活。就像诸葛亮必须死在北伐途中的五丈原、赵云在死前必须断后吓退曹魏士兵迸发最后一次的闪光一样。组织之于GIN，或者说是黑泽阵，就是一切。他从降生开始就注定了为组织服务，尽忠到死。那么眼看着承载自己全部生命意义的组织大厦倾覆，他会做出那种选择，完全符合他“虚张声势的刺猬型人格”的逻辑观念。

所以在她当时深入组织的研究所抢救最后的APTX-4869资料却和躲藏在那的GIN巧遇之时，GIN才会拿着枪，一步一步把她往门口逼。

那是个晴天，太阳晒得人暖洋洋的。志保站在门外可以被太阳光照到的地方，而GIN则站在了阴影里，面朝光。

他打了他三枪，左右臂各一枪，腿一枪。没有装消音器的枪声引来了公安和FBI，但在他们到来之前，GIN用最后一刻子弹结束了他自己。

当时的宫野志保百思不得其解，以GIN的能力，想杀死自己之后逃走简直是轻而易举。他为什么要自杀？

事实上，那三枪是GIN对自己的交代——他没有杀掉自己曾经唯一或许动过心的女人；也是对组织最后的忠诚——面对叛徒，他并没有无动于衷。

不过这种仁慈带来的矛盾也一直困扰着宫野志保直到降谷零走后七年的这个深夜。她对GIN并无任何好感，他夺走了她在世界上最后一个血脉相连的亲人。

甚至这种厌恶带有生理性质。

但也正是这个人，最后把她送出了困扰她近二十年的噩梦。这个噩梦的缔造者是乌丸莲耶而不是他GIN，而却是GIN在最后时刻用生命把噩梦引向了终结。

那她该如何自持？

六

时间大约已经到了十一点半。生意越发冷清。

“我在这里这么久，才喝了这么一点。你们是不是最讨厌这样的客人了？”她问，语气里有一点醉意。

“没什么，你还要喝么，算我请你。”礼说。

她还是没回话，只是自言自语：“礼，Rei；零，Rei。是巧合么？”

说起来，她是什么时候认识的礼，又是什么时候和一个陌生男性以不符合自己一贯作风的情况下变得如此熟络呢？

“要杯茶吧，毕竟明天还要上班。就要……伯爵玫瑰吧。”

浅白绿色的花朵，带着馥郁的玫瑰香气，和她瞳孔的颜色一样，清冷又迷人。

突然，礼摸了摸她的手。志保皱了皱眉。冰凉的指尖碰到他温热的手掌，她冷不防顿了一下，却被礼顺势反手握住，整个手掌被团进他的掌心里，若有若无地被摩挲着:“手怎么这么凉……”

“你干嘛？非礼女科学家？”她挑了挑眉毛。想把手从他的手里抽出来。可是不管她怎样拔，都无法挣脱他。这样摩挲了一会儿，她的手和体温也渐渐暖了起来，感受到她手掌里细密的汗，礼松开手，轻松道：

“给你暖暖手。”

她瞪着他，准备张口反击，但想过后还是懒得和他争论。毕竟她和面前的男人熟络了之后经常吃他的免单。拿人手短吃人嘴短，她也实在是不好说些什么。

更何况，似乎刚刚她并不抵触面前的男人的亲昵举动。似乎……有一种天然的亲近感。

她心里发苦“自己不会真的寂寞到想要有外遇了吧。之前和侦探处理了那么多外遇杀人的案子，难道有一天要轮到自己？”她越想越荒谬，竟然被这种荒唐的想法逗得笑出了声。

“今天就到这了，谢谢你的招待。”她站起身，头稍微有些晕。今天也不知道为什么，她喝了以往大概四倍量的酒。难道真是所谓的“寂寞”？

礼没有留人，只是若有所思地想着什么。

东京繁华，是个不夜城。不过这地方远离市中心的商业区，路上倒是没什么人。头顶路灯的光线一点点亮起，白色的光线在她背后晕开，她的头发被绕在耳后，耳廓边浮动着玉粉一般的浮尘。她弯起眼睛，略带得意地笑了。直到刚刚，她才想明白那种奇怪的熟悉感来自哪。就好像，整个城市夜晚的灯光都揉碎在她的眼睛里，连眼角的笑纹都带着绵绵缱绻的气息。

其实她本不应该如此欣喜。曾经她想过在她回来的时候她要怎样责备那个把他丢开跑了七年的人。但事实现在看来并非是像她以往想的那样。

找了个街边的长椅，她坐下。既然回来了，就让她也做一次“侦探”，梳理一下她和榎本礼的故事。就当做是给过去的七年点上句点。

事情的开端还是那一次兰的突然来访。她们两个那天晚上的最后一站就是那个灯光昏黄的酒吧。

听兰说，她知道这个地方还是因为曾经她来这里抓小五郎回家的时候遇上了一起杀人案。后来事情不出意料的顺利解决，她也就和当时还是老板儿子的榎本礼有了一面之缘。后来她上了大学，和几个朋友来这里排过戏，也在这里陪失恋的同学喝过酒。似乎从那时起这个酒吧的生意就一直不佳。天知道小五郎是怎么找到这样隐蔽的地方的。

第一次见面，礼给她们端上的三明治居然久违的吃到了当时还在“波洛”打工的，降谷零独创的口味。当时礼说这些是给一位本来说要来但却临时改了主意的先生准备的。他们店里并不卖三明治。这样的做法也是一位厨师——那个曾经为了套出降谷零三明治配方而闹出很多笑话的厨师——专门教给他的。

她并没有指望着能在这里知道降谷零的近况。只是就当做怀旧也好，她还是爱上了这家半死不活的店。

她曾经问过他，在东京这样寸土寸金的地方，为什么要做这样稳赔不赚的生意。他只说这是他父亲所谓的“梦想”。宫野志保嗤笑，不过她也相信这种说辞。毕竟日本这样的国家，想找到什么奇葩应该也都是不难的。

后来无非是平淡日常。榎本礼的厨艺时好时坏。好的时候能做出超越当初降谷零的口味；坏的时候就只能模仿起味形而失其神髓。随着来这里次数的不断增加和榎本礼对志保身体状况的日渐担忧，这里几乎变成了她的食堂。哪怕是不喝酒，她也喜欢来这里坐坐，开着电脑写论文，吃一吃榎本礼时好时坏的饭菜。

其实有时候她想，正常的恋爱本就不该像她和降谷零一样牵扯到长辈恩怨、生离死别。刻骨铭心又畸形丑陋，进展神速又风雨飘摇。反而是应该在日常里慢慢累积。她自己都觉得这种想法实在可怕，但他们毕竟聚少离多。他们正式确立关系到现在是九年，在一起的日子不超过三十次。

越想头越疼。仲秋夜晚的风还是很凉。她每次出门穿衣都务求得体而奢侈。今日也是。本就白皙的腿被风吹着，白得有些吓人。都说饮酒之后会发热是因为血液循环加快，在风吹的情况下更容易丧失体温而得病。

她经常生病。不过她宁可撑着，即使撑不住也要让自己摸鱼的地点在研究所里的办公室内。日本的职场是炼狱，尤其是对于女性。她们大多要时刻保持强势，像是开了屏以虚张声势的孔雀。

“怎么不回家？”有人问。是降谷零的声音。而宫野志保并不惊讶。

“你先撕掉你的假脸再跟我说话。免得一会儿孩子们见到你以为我搞出了外遇。榎-本-礼！”

七

“志保，你早就看出来了吧。”他说，一边说一边撕下脸上的人皮面具。那张脸是属于降谷零的，货真价实的降谷零。

“不，今天，也就是刚刚才看出来的。不过如果你不说，这事也就永远成为秘密了不是？”她戏谑道。“那我们来解释解释吧，降谷先生。为什么你会在这？”

事情其实很简单。降谷零说的一切都是真的。他确实在参与调查一个跨国的贩毒和倒卖军火的团体。黑衣组织的事情之后，降谷零搞出了组织PTSD。或者不如说这一切都是他亲手策划。

他作为降谷零在“零”，也就是明面活动，同时利用“安室透”的假身份在暗中调查。至于那个小酒吧，从很早开始就是他们公安的一个秘密据点。至于那块钓上宫野志保的三明治，则自然是出自降谷零。毕竟，这里相对于其他地方要安全得多。至于榎本礼和他父亲，自然是公安成员。后来，他在稍微空闲的时候会伪装成榎本礼和她见面。其实她本不该露出破绽。只是面对一脸无所谓，用最冷漠语气说出最惨淡现实的妻子，他总是无法克制。

“那我每次吃到好吃东西的时候，榎本礼每次几乎要越线的时候，都是你假扮的啰。”志保其实心里也暗暗释然。她其实也有对榎本礼心动过，但理智总是在一瞬间就战胜情感。虽然如此，也只是压制到普通朋友的程度，她完全无法割舍那家店带给她的，熟悉温暖又危险的气息。

“你这算不算逼迫自家妻子出轨？还有，结束了吗？”她问。

“结束了啊……风间和榎本都已经可以独当一面了。我也可以从零组解放出来了。”

“也就是说？”

“是的，是你想象到的，最好的结果。”

志保没说话，只是把她刚刚在酒吧里猜到事情真相的后写的一张纸条递给了降谷零。

“你看，这首《七哀》，男主人公是你吗？”

他没有回答，只是搂住了她的腰肢。降谷零贴过去亲吻他的侧颈。呼吸沉重，意图分明。

志保下意识地还觉得他是榎本礼，想挣开——毕竟那身衣服实在是太具有代表性了。可随着呼吸的临近和与榎本礼完全不同的声音，她也放弃了抵抗。

降谷零按着他的后颈对着他的嘴唇吻下去：“我可不是什么宕子啊混蛋！”

“你不想知道我怎么看出来的？”她叹了口气。

“不想。”

“是你待我太像恋人了，从眼神上看也是如此。还有，你的手。”她没说完，嘴就又被堵住。

灯下黑。路灯下并不充足的光线，模糊了她的眉眼神情。只剩下瞳孔的颜色，越发清晰明了。

湖青色的，比过去七年的坚守更深邃，比他们第一次在铃木特快上的初见柔和。

深吻之中，降谷零似乎感到宫野志保才张开嘴唇，做了一个字的口型。

“ki（き）mi（み）”。

——“你”。

他手里拿着一束红玫瑰。

满地月光如水，从地面映上来。水中的藻荇是树枝与树叶的影子。他们两个的影子几乎被路灯照成了两个点，又被白色的路灯切割开。路灯也照着玫瑰，如同鲜血一般的红一点点渐变成了暖调的橙黄。他们走着，吻着。无视路人的侧目。当走过那片圆锥形白光的笼罩，又悄悄变成了血红。

红橙交替。直到走到家里。

家里的灯光是白色的，他们手中的玫瑰又重归于温暖的橙色。

仿佛周而复始，仿佛……一个圆满的轮转。

他们家的飘窗可以看到月亮。他望了望银白的月亮，又看向她。她的眼睛像一湾化冰的湖泊，清亮如镜。

也是他的归宿。

孩子们被动静吵醒，惊愕地看着一个陌生但眼熟的男人搂着平时一脸“生人勿近”的妈妈。妈妈的脸色泛红，头发散乱，他们从没见过妈妈如此狼狈。

“你……你不许欺负妈妈！等我爸爸回来你会死的很惨的！他超厉害，是警察！”在小孩子的圈子里，一个当警察的父亲往往是“牌面”的代名词。

“看样子，你教的小孩子很不错嘛。”降谷零笑了笑，“不欺负你妈妈是不可能的，因为……”

他低下头，对着孩子们说。

“我就是你们刚刚说很厉害的那个人。降谷零，请多指教！”

【-FIN-】

[j-helium]

【R6乙女向】【Thermite/ reader】Rain Prayers 祈雨之人

分级：R

性向：F/M

原作：彩虹六号：围攻

配对：Thermite/Reader

梗概：关于伊拉克战争时期的热切的臆想。

警告：天雷玛丽苏OOC。有车。

废话：大量捏造，文中军事相关知识皆不可信。为爽而写，很雷。部分内容引自《杀戮一代》。 自从穿越伊拉克边境线，我就再也没有见过一滴雨。

 灼烧的刺痛在我的神经末梢间点燃闪光弹似的白光，厉声叫嚣着将我从浅眠中撕扯出来。有那么千分之一秒，我以为我终于死了，死在迫击炮或火箭弹下；然而睁开眼，我却大失所望地看见了正将步枪重新收回怀中的乔丹。出于某些近乎迷信的原因，我确信这个男人绝不可能死在我前头。

 我低头迅速地扫了一眼，裸露在战术手套外的皮肤上有一圈圆环形的红痕，仿佛某种意味深长的烙印。于是我意识到，比起凝固汽油弹之类的玩意儿，那灼痛感的来源显然更像是乔丹将被加拉夫运河上的烈日晒得滚烫的枪口按在了我身上。我们暂时都没死，和另外五个人一道挤在军用卡车的车斗里，彼此疲惫的面孔因沙石路上的剧烈颠簸而显得模糊不清。

 车上所有的后视镜和能反光的玻璃平面都已被拆掉，我们看不见自己的模样，战友的尊容就成了彼此的镜子。半个月来没人洗过澡，同一件防化衣已经穿了十天，人人的脸都黑得像扫烟囱的雾都孤儿，因而牙齿都显得分外洁白。在厚厚一层沙尘、沥青、枪油和烟草沫下，我们的嘴唇皴裂渗血，眼眶和鼻尖发红，不时流泪。这是四月，愚人节刚过，沙漠中不眠不休地刮着让士兵们显现出肺炎症状的夏马风，空气似乎被永久地染成了红棕色。大家时不时地在夜晚突然惊醒，接着发现头顶的帐篷已被吹翻，帆布埋进十几厘米深的沙中。军方曾运来几百只鸽子和小鸡，放在帐篷与帐篷之间，期望它们能为毒气攻击预警；几百年来，煤矿工人就是这么求生的。然而绝大多数鸟禽都在几个星期后死于暴烈的沙尘。 手臂上的烫痕仍在刺痛，它在我无端的想象中像铁架上的烤肉般飘起了白烟，发出诱人的嘶嘶声。我们已经很多天没在饭点见过肉了。一辆补给车前天陷入了盐沙地，在必须急行军的情况下被指挥官放弃，结果在抵达巴格达之前整个营的主食配给都必须减半。人人都把手伸进箱子里搅动，企图抢先拿到一两包之前只有食物链底端的菜鸟才会分到的速食意大利面。原理很简单：吃不饱肚子的时候，所有此前味同嚼蜡的快餐食品都会变成美味珍馐。

 “你看起来似乎想找麻烦。”我嘟哝道，感觉车斗里的其他人立刻明显地紧张起来。前队长被敌方狙击手一枪命中之后，队长的责任落到乔丹身上。战争进行到现在，大部分人都失去了看热闹或参与其中的心情。

 “我找到了你，不是吗？”乔丹平静地回以注视，“我们在自由射击区，我以为你明白这意味着什么。”

 我举起双手，讥讽地作投降状。“行，长官，你赢了。以随便什么神的名义起誓，今天直到晚上，我的上下眼皮合在一起的时间都不会再超过五秒。”

 乔丹没再说话，嘴角的肌肉动了动，组成一个不合时宜的嘲讽笑容。我移开视线，但我知道他仍然在看着我。我在街头长大，我看得懂那个眼神：他想上我。

   不存在什么转折点，从最开始就是这样。在马蒂尔达营的灰色大帐篷里转着圈进行徒手格斗练习的时候，他就这样看我了。没有人不打架，CD播放器或者游戏机之类分散精力的娱乐用品不允许带到中东，我们的娱乐项目只有看书、下棋、打牌和搏斗。一副棋盘放在帐篷中央，连里的锦标赛可以持续六个星期，而翻卷缺页的《好色客》杂志和印有不同的色情女明星艳照的扑克牌是整个帐篷共同传看的宝物。但，最经久不衰、最能激起热情的余兴节目，永远是战友之间友好又有意义的搏击训练。

 离开科威特苍白的沙漠前，我和乔丹的脸上总有淤青和抓伤，因为我们至少每天都会打上一次。他用类似柔道的技巧把我头朝下摔在沙地上，坐在我身上，用双腿把我牢牢钳住；而我挣脱后用胳膊夹住他的头，用拳头猛击所有我够得到的地方，在他的皮肤上留下大大小小的青紫瘀痕。在夜色的掩护下，我们喜欢出其不意地如刺客般从对方背后窜出来，用卡巴军刀抵住对方的下胁，伸手去掐对方的脖子。我从他那里学会了四种不同的出拳方式，一种比一种杀伤力更大，而他也不羞于从我身上学习锁喉的技巧。偶尔，极少数的偶尔，当我们真的玩过火了，我们便暂时停战，坐在角落里轮流给对方发牌，根据分到的点数做俯卧撑。但很快我又会和他打起来，因为乔丹热爱出老千。

 在极度枯燥中，对于我们这样的人而言，脏话不断、充斥着汗水和疼痛的搏斗几乎可以当作性爱的代餐。每一声闷哼，每一次肌肤相贴的角力，每一根抓得过紧以致指甲划破皮肤的手指，全都暗示着某种形态相近而本质不同的活动。现在，在白天没有战斗的晚上，他依然会来找我进行一轮又一轮近战训练，有时是我去找他。我们对彼此的动机心知肚明，也都心照不宣。

   靠近一座变电站时，敌方的机枪手在红棕色的沙尘暴中向我们开火。我所乘坐的这辆没有装甲的悍马开在最前头，一次眨眼的时间，我身旁的驾驶员的脑袋就没了半边，如同一朵丑陋的大王花。些许红白脑浆溅到了我眼睛里，我腾出一只手来抹了把脸，感到皮肤上满是令人反胃的滑腻。

 车在减速的过程中撞上一座塔楼，停了下来。我听见车顶上的炮手被伊拉克人从屋顶上抛下来的缆绳打中，跌在沙地上。眼角的余光里，我看到他努力地想爬起来，但二楼的一挺机枪对准了他。没有什么事是太难的，它们只是都发生得太快了。我来不及调整枪口，接连不断钻进身躯的子弹就让他在地上抽搐了最后的三四下，然后再也没有了动静。

 十米之外一辆已经无人的轻装甲悍马被迫击炮命中，开始燃烧起来。震耳欲聋的交火声之中，乔丹的嘶吼固执地从无线电里断断续续地钻出来，命令我赶紧滚下来，向他的方向撤退。我扯下耳机扔到一边，摸进口袋，只摸到一块嚼烟和半袋速溶咖啡颗粒。我把它们一股脑塞进嘴里，像要咬碎牙齿那样缓慢而用力地嚼着，压低身形，让M-19继续对着砖房和小巷扫射。

 在战场上的压力反应作用下，时间膨胀了。也许过了一分钟，也许过去了半个小时，枪口始终快乐地喷射着火光，而理论上本该让我耳鸣的枪声听起来如同情人间的窃窃私语。那辆在不远处熊熊燃烧的装甲车的热量烘烤着我的脸，使脸颊发烫到几乎要裂开。希望死神干活干脆利落，我想。

 时速八十公里的风裹挟着沙尘和烧焦的橡胶与皮革的臭味扑来，车身突然毫无预兆地震了一下，导致我的枪口偏了一寸。我震惊地回头，乔丹就那么站在那儿，穿越一整条街道的枪林弹雨，站在打开的车门前面，仿佛一个战场上凭空出现的幽灵。

 他紧抿嘴唇，揪住驾驶座上的尸体的衣领，一把将它拉下车，让它像个破布袋子那样砸到地上。接着他坐上来，用力甩上车门，用我有生以来见过的最快的速度发动了车子。

 “你想送死是吗？嗯？”他一边倒车，一边在子弹不断击打车身的雨声中大喊。乔丹把方向盘打到底，让车掉转方向，朝大部队靠近。他开得太急，险些一头撞上另一辆炸毁后被弃置在路中央的车。

 “我在做我该做的事！”我抱着枪，恼火地吼回去，发现自己的声音奇迹般地能压过爆炸般的枪声。我们这一支部队是吸引伊拉克人火力的诱饵，我们拖得越久，大部队就有越多胜算。“别告诉我你刚刚干的那码事不是送死！你有什么毛病？”

 在土灰色的矮房、变形的薄钢板和面目不清的伊拉克枪手之间，乔丹侧过头瞥了我一眼。因为我在乎你——这是那一瞬间我从他的眼睛里读到的东西，几乎像子弹一样击中我，让我的心脏在一秒钟里膨胀了十倍。这太过直白了，直白到让我疑惑，如果他这么轻易地敞开自己，他怎么可能在部队里生存到现在。

 一个念头一闪而过：也许他选择只对我这么做。不知为什么，我既不愿意去仔细分析，也不愿意很快把它扫出脑海。我只想让它留在那儿，像睡在沙漠里掘出的散兵坑里时抬眼偶然看见的星星，陌生地高悬在寒冷的夜幕中。

   接下来的时间里乔丹一直保持沉默，垂着头鼓捣一个用在起爆装置上的小玩意，拒绝与我对视。我们穿���一座村庄，大多数村民一听到车辆的声音就躲进了房屋或地窖里，只有一个阿拉伯男人站在他的家门外，冲我们微笑。

 我大概会永远记得这件事：他穿着得体的褐色外套，胡须修剪整齐，双手交叠握在身前。然后一挺贝内利自动霰弹枪从前头的一辆车伸出来，向他打了一梭子。我没看见任何武器，我的眼前只有那个笑容，在阿拉伯男人向后倒下时完美地凝固在他脸上的笑容。

 乔丹骂了一句只有陆战队队员才能听懂的脏话，伸手便要去够无线电。鬼使神差地，我按住了他。我几乎在碰到他的那一刻就后悔了，但做了的事情已经做了，我只能硬着头皮做到底。

 “你知道这没有用。”我攥紧他的手，看着他的眼睛低声说。乔丹的眼神晦涩难明，他手背上层层肮脏的绷带在我的手指下绷紧，我惊讶地发现，我正在想象青筋在那些粗糙的布料下从他的皮肤上浮现出来的模样。

 “……我知道。”他最终说，尽管他的神情表达的并不是这个意思。

 和我们同坐一辆车的列兵是个从北卡罗来纳州的山区来的年轻孩子。从他的表情可以看出来，这是他第一次目���这种场景。“长官，”他迟疑地开口，“这是……这是合法的吗？”

 我松开了乔丹，而后者铁青着脸摇了摇头，不知是在否定，还是表示他也没有答案。

 对于大多数问题，我们都给不出答案。在阿什夏特拉附近，我们亲眼看着自己人将一座小村庄夷为平地。那恐怕是生长在大城市里的队员们一生中见过的最小的村落，仅有三四座房屋，坐落于青绿的草场和一丛棕榈树之间。一支两栖战车部队认为几个携带RPG火箭筒的敌人藏身在那几间土坯房里。尽管几名侦察兵明确表示他们只看到了一个惊慌的母亲和三个吓坏了的孩子，但人们依然开了枪。十几挺机枪和步枪开始向小村庄射击，红色的曳光弹砸向小屋，仿佛一场盛大的流星雨。我们前头的一辆履带车上跳下一个兴奋的陆战队员，扛着迫击炮。另一个激动的士兵从后头开着悍马过来，举起他的枪，向小村发射了两枚203榴弹。

 乔丹的阻止和威胁毫无用处。一旦有人开枪，所有剩下的人都会跟着开枪，拦住一个还有另一个。他们迫不及待地要把敌人的窝点夷为平地。炮弹爆炸时发出的嘎嚓响声不绝于耳，片刻后，一道道浓黑的烟柱从小村上空升起。

 我们终于摧毁了它，就像摧毁这片土地上许多别的东西一样，轻而易举。

 事实是这样：尽管这里的某些人会在广播里搜寻对这场战争的政治评论，或者在闲暇时间朗读杂志上头头是道的分析，更多人并不在乎他们究竟为何而来。对他们来说，重要的是他们和弟兄们在一起，看顾彼此的后背，就像一个十三岁的男孩和他最要好的朋友们在周末外出露营。战争就好比一个永恒持续的周末，一次体验极端环境的珍贵机会，一个由纪律、牺牲、集体意识和苦行主义编织的钢铁梦境。有很多机枪手每天都在等待开火许可，每打中一个人都会兴奋地向队长报告。在这里，最动人心魄的不是保护，而是杀戮。

 于我而言，这是一场令人啼笑皆非的戏剧，而我无法坐在观众席上置身事外。同化的步伐缓慢且不容拒绝。我从不提问，但我心中当然也有些秘而不发的问题；我必须找到一个答案，一条出路，一个踏入泥沼的理由。当所有人都埋头在黄沙中翻拣白骨和子弹壳，我抬起头，在天空中寻找乌云的踪迹。

 我需要一场雨，和伴雨而来的救赎。

   我们沿七号公路南下，行驶到一个岔路口，我看见路旁的水沟中躺着一具少了一条腿的尸体，分辨不出性别，身上的衣服已被撕碎。再往前走两百米，一家人衣冠整齐地站在他们的农舍外面，对我们的队伍使劲挥舞手臂。两个身穿黑色罩袍的老妇高兴得边拍手边跳，一些蓄着大胡子的男人连声喝彩。有的队员向他们挥手致意，但我和乔丹都没动，抱着枪坐着，一言不发。

 阳光刺穿云层，洒进茂密的玉米地和棕榈林，将空气中的尘埃染成银灰色。越来越多的村民从他们的房子里跑出来，欢呼雀跃。父亲们抱着他们的孩子，将他们举向我们的队伍。一群穿着栗色或浅红的裙子的年轻姑娘从土墙后走出来，她们藐视传统，没戴面纱，露出美丽的面孔和乌黑长发。少女们唱着我听不懂的歌，向陆战队招手。

 “这些妞儿真他妈的漂亮。”一个密苏里州来的卫生兵喃喃地说。

 乔丹抬腿踹了他一脚。

 越往前走，公路越窄，逐渐变成了一条车轮压出的小路，宽度只能容一辆车通行。我们的悍马车像猎奇电影中的大型昆虫那样在地面上缓慢地爬行，最终不得不停了下来。几个精瘦的男孩从道路右侧的干河床里爬上来，试探着靠近，确认我们不会开枪后纷纷用口音浓重的英语大喊起来：“你好，美国！”有些孩子把手放在嘴上，作手势讨要食物；还有个孩子一直盯着乔丹看，对他做鬼脸，想逗他笑。

 “妈的，”乔丹低声骂了一声，用探询的目光看向我，“我们来喂喂这些小家伙吧。”

我耸耸肩，起身去翻我们携带的人道主义配给食品，和他一起把那几包亮黄色的食品扔到窗外。孩子们大声欢呼，一拥而上，在泥土中打起架来，争抢那几包食物。我和他交换了一个眼神，他挤出一个笑容，但眼睛里全是淡淡的阴郁。

   归功于部分不堪忍受高压统治的镇民，我们用比原计划少三分之一的时间攻下了瑞法。许多人终于洗了几个星期来的第一个澡。稍稍放松下来后，队员们开始交换抱怨：后勤营的蠢货计算出了错，带来的SLA润滑油的量远远不够。没有这种特种润滑油，M19在这风沙最大的时节罢工的次数多得超乎想象。

 我躲到了营地边缘的一辆卡车后头抽烟。战场上，一切事情都是相对的。站在离车门两米的地方，狙击手的黑枪和流弹会叫你送命；而躲在车后头，你就会感到相当安全。这种我们自己创造出来的相对主义其实不堪一击，因为谁都清楚，装甲再完备的战车也挡不住一枚有准头的火箭弹。

 我从烟盒里倒出最后一根烟，正准备点燃时，乔丹从天而降，笑嘻嘻地掏出一管大约有一指高的琥珀色液体。“你心心念念的SLA宝贝儿，”他把那一管润滑油抛给我，“我从RCT-1那边骗来的。收好喽，别给别人看见了。”

 “真见鬼，”我一把在空中抓住它，为了这份惊喜，我蹦起来用力捶了他一下。“我真想亲你一口。”

 乔丹眯起了眼睛。即便在洗干净脸之后，他的牙齿依然白得发亮。“为什么不呢？”他大大咧咧地张开双臂，“我在这儿等着呐。”

 我知道这将是个错误。我正在把自己扯进一种沼泽般难以脱身的复杂情境中，我一直以来都致力于避免这种情况，如今即将功亏一篑；并且，我很清楚事后我一定会后悔。我扯住乔丹的衣领，将他拽向我，僵硬地迅速触了触他仍挂着笑意的嘴唇。

 非常温暖，柔软的触感中钻出些许砂砾和胡茬，如意料之中。

我松开他，不着痕迹地把他推得更远些，尽量显得稀松平常。“这就是你们德州人做事的方式？”

 “这是我做事的方式。”乔丹笑着用拇指轻轻抹过自己的下唇，这动作让我想一拳打烂那张洋洋得意的脸，又想再亲他一次。“我猜你没去过德州吧？”

 “我为什么要去那儿。”我恶声恶气地说，重新坐回车厢边沿上，“因为你从那里来吗？”

 他眨了眨眼睛。“我喜欢这个理由。”乔丹斜倚在卡车车棚上，微笑着俯视我，让我不禁联想到靠在储物柜上熟稔地搭讪同级女孩、邀她一起去参加毕业舞会的高中男生。他找错人了，我恶毒地想，我他妈可不是什么啦啦队队长。“在这一切结束之后，我可以带你四处看看。我预感你会喜欢上那里的。”

 我狐疑地看着他，“这是个邀请吗？”

“当然。”乔丹毫不犹豫地回答，“除非你有更好的计划。”

 我没有。他抓住我的把柄了：实际上，我没有任何计划。我唯一做过的对未来的打算是一份遗嘱，那是我觉得唯一实用的东西。乔丹看起来就像是那种征兵动员广告上正面情绪过剩的蠢货，笑容闪闪发亮，坚信自己会活下来，永远心怀希望，坚持原则；我简直怀疑他是那种五岁就想参军、从小唱着海军陆战队的歌长大的人。而糟糕的是，我根本不知道过多的希望是否和过少一样危险。

 “等我们成为幸存者再说吧。”我含糊地敷衍道，把烟重新叼在嘴里，想要点燃它，继续我之前被乔丹打断的动作。不巧的是，那个我从科威特的杂货商那里买来的小塑料打火机已行将就木。我按了三四次，腾起的微弱火焰都被满载沙尘的风吞噬了。

 乔丹哼了一声，从裤袋里掏出一盒火柴，抖出一根来，炫耀似的在自己手上缠绕的绷带上蹭地一下擦燃。他用身体挡住风，举着火柴，朝我努努嘴，示意我凑过去点烟。我在脑海中犹豫了一刻：这距离实在是近得让人心生警惕。但火柴梗越烧越短，几乎就要烧到他的手指。我把乱麻般的思绪推到一边，伸头过去，让烟的末端凑到火苗上。

 烟点着了。我咬着它，从齿缝中挤出一句模糊的道谢，正准备退回安全距离外，乔丹却突然抬手捏住了香烟，用大得不可思议的力气把它从我的牙齿间扯了出来。下一秒，他的嘴唇压了上来，将我脑中在那一瞬间炸开的所有想法清空。

 乔丹的吻是入侵，毫不绅士地撬开我所有本能的防御，即刻开始了他的掠夺。接受我，他的每一个动作都在这么说；接受我，为我停留。几分钟前那个玩笑般的吻仿佛是根点燃的导火索，而他已经忍耐了太久太久。他的胡茬压在我的皮肤上，扎进去，带来激起欲望的刺痛。我尝到风沙，硝烟，和男人身上最原始的味道。

 这个吻持续到我们不得不离开彼此的嘴唇换气。当我重新睁开眼睛，视线与他在陡然变得稀薄的空气中撞上时，一切开始朝着某种难以收尾的方向急速发展，无法停止。

 “为了我，做个幸存者，别走太远。”他将我摁倒在卡车的地板上，在接吻的空隙低声命令。他的注视让我眩晕，胜过白日沙漠中晒烫一切钢铁的烈阳。“我知道你也在乎我。”

 我狠狠地给了他一拳，然后压下他的脑袋继续吻他，同时手向下伸去，扯开了他的皮带。

我和他在补给车的车厢里干了一发。我是在泄愤，一边猛烈地骑他，一边发泄所有被这个日渐脱轨的世界敷衍的愤懑。我根本不管乔丹是否适应我杂乱无章的节奏，也不管会不会被巡逻的当值士兵发现，一心只想狠狠地弄痛自己，在被戳伤的疼痛中找回呼吸的快感。我把那根点燃了的骆驼夹在右手的食指和中指之间，另一只手抓着帆布车棚的支架，将自己尽可能高地撑起来，再重重地落下去。车棚抖得像害了小儿麻痹症。每起落几次，我就侧过头去吸一口烟，然后为他的顶弄断断续续地咳嗽���

 我们没有安全套，但我不在乎。最坏也不过是把另一个小杂种带到这片无可救药的土地上来，更何况我确信在生下它之前我就会尸骨无存。每个街区都有一整打嬉皮士在想清楚之前就生了孩子，我们是美国的第一代社会弃儿，由成天在外打工的疲惫的单身母亲抚养成人，熟悉电子游戏、肥皂剧和色情网站更甚于熟悉自己的亲生父亲。我不会要乔丹负责，从最开始他的眼睛里就明明白白地写着他是那么想要我，想要我这个一无是处的货色。他是个傻子。

 那混蛋抓住我的腰，手腕上的绷带擦红了我胯部的皮肤，稳住我，强迫我慢下来，逼我清清楚楚地感受那根把我钉在他腿上的大玩意儿是怎么一下一下地捅进我最深的地方。他贴上来，舔咬我的耳垂，在我耳边低声念叨着最下流的混账话，那低音让我无法自制地一阵阵挺腰，像个荡妇那样收缩身体：你真可爱，甜心，我好爱你的喘气声；我们可不能让你落到那些伊拉克人手里，嗯？你这么美，他们一定会轮流操你，把你操到腿都合不拢；你知道吗，我每晚打手枪的时候想的都是你，从第一眼看到你开始，我就想把你摁在悍马车的引擎盖上和你做爱。然而在所有这些该死的混账话里，最该死的一句是：我爱你，亲爱的，我爱你，为了我活下来吧。

 我一口咬住他肩膀上的雄鹰纹身。还在加州彭德尔顿营的时候，我们和一大群人一起去了纹身店，每个人都弄了一个。勇气的象征。我的那个在背后，在他的手掌下。“闭嘴。”我在高潮中勉力威胁他。我的手指在发抖，什么也握不住，那支烟几乎要从指缝间掉下去。

 我想，我该走了，他对我所做的一切都告诉我我不该再在他身边待下去。但我所做的只是缓慢地用一边膝盖撑起自己，让他从我的身体里滑出来。乔丹在里头射得一塌糊涂，好些盛不住的浑浊液体流了出来，我的下腹和大腿内侧被弄得一片黏腻。我翻过身，靠在他身边，一语不发地抽起那支快燃尽了的烟。

 乔丹抬起一边手臂，紧紧地搂住我，拇指像抚摸一只家猫那样轻轻摩挲着我的下巴。我忍耐着，在他的手指间吐出最后一口烟，在缭绕的香烟迷雾中闭上眼睛。

   那天晚上，我在睡袋里梦见一群蛮横无理的牛仔围住了我，按着我的脑袋，逼我去和一棵满是尖刺的仙人掌行贴面礼。当我被摁着将脸贴上去时，它变成了乔丹，吻住了我。我感到自己悬浮在雾中，很快忘了先前那滑稽的场景，在这个吻中慢慢融化。

 梦里的这个乔丹松开我，说：“我就是你来这儿的理由。”

   我们在一座无名小镇遭到了伏击。

 这只是下午，但能见度因沙尘暴而低得让人绝望，就连远处亮蓝色的清真寺圆顶也在满天红沙中失去了踪迹。伸手在满是尘土的挡风玻璃上抹一下，划出的痕迹顷刻便会被再度盖上。有人因护目镜上糊满了沙尘而将它取下，很快就不得不戴回去，因为眼睛在空气中根本无法睁开。镇上弥漫着恶臭，没人知道这是因为早些时候的炮击炸毁了下水道，还是这里的条件本就如此可悲。

 道路上散落着残砖断瓦，我们的车辆碾过成堆的黄铜炮弹壳，撞飞被丢弃的钢制弹药箱，轮胎在附近被击毁的车辆流出的一摊摊带粉红荧光剂的发动机冷却剂中滚了一圈又一圈。小土桥下的底格里斯河不受丝毫干扰，静静流淌，宛如一条镶嵌着断肢与尸体的灰色绸带。

尽管我们没让敌人好过，我们自身依然损失惨重。先前传来的错误情报表明这座小镇已经安全，我们能遇到的最大威胁是出没在残缺的建筑物间的野狗，因而只有两支小队从这里穿过。不论这镇子是否有攻下的战略价值，我们都必须立即撤退了。

“刚刚摔下车的是弗兰克。”乔丹指的是那个年轻的小列兵，“他或许中弹了，但我几分钟前听见了他的声音。他很可能还活着。”

 “要是你脑袋不清醒，我可以给你一耳光，别客气。”我拔高音量，剩下的队员都默不作声地看着队伍中军衔最高的两个人争吵。或者说，我单方面和他争吵。现在片刻的安全是不堪一击的假象，在这里停留的每一秒钟都危险至极，谁也不知道那些破败的土屋中还剩下多少人，每一扇窗户、每一条窄巷和每一个房顶都有可能藏着能送我们回家的偷袭者。离开队伍行动无异于送死。而乔丹只是淡淡地笑了笑，冲我耸耸肩。

  “如果两分钟后我还没回来，你们就动身向镇外撤退。”他低头清点弹药，随后把它们重新收好。他检查了一下他的步枪，让它在手里发出几声咔咔响声，然后抬起头，像所有准备赴死的英雄主义疯子那样向我轻快地眨了眨右眼，“现在，小队是你的了。”

 我的喉咙被不存在的鱼刺扎了一下。我的脑袋很清醒，所以我知道这个男人不会被任何人说服，即便是我。“两分钟，多一秒都没门。快滚。”我咬着牙说，拼上了全身的力气才咽下一句“活着回来”。

 乔丹微笑着跳下车，消失在泥砖与煤渣砖构建的民宅之间。我们的头顶掠过一架眼镜蛇武装直升机，我假装感兴趣地盯着它看了一会儿，尽力不去想那个微笑很可能会成为我对他的最后的记忆。

 等待比疼痛还漫长，我在心中数着秒，一分钟，一分半，两分钟。我在骇人的寂静中又数了六十下。每数一下，我都期待着下一秒乔丹的身影会出现在道路拐角，脸上带着那该死的笑容，并且从头到脚完好无损。

 四分钟过去了，什么也没有发生。天空中某处极其遥远的地方滚过雷声。队员们沉默着，几双眼睛都集中在我身上。

 我在他们的目光中站起来，抱着枪。

 “记下这个坐标，向镇外撤退，和部队汇合后叫他们派人来支援。”或者收尸。我解开几粒扣子，从衣服内袋里掏出折成方块的遗书，连同备用狗牌一起递给那个卫生兵。“你知道什么时候该把这东西交给长官。”

 “别，别去。”密苏里人摇摇头，不肯接过那两样小东西，“别让那套‘决不放弃每一个人’的论调害死更多人了。”

 我把它们扔到他的大腿上。“别傻了。”我跳下车，回头挤出一个生硬的笑容，“这是个人事务。”

   我顺着我们来时的路线走，在并不可靠的掩体间穿行。到了记忆中听见有人掉下车的地方，一条格外新鲜的血迹抓住了我的眼睛。我猫下腰，快速穿过空旷的街道，跟着它走进暗巷。转过一个拐角，我的呼吸几乎为我看到的景象停滞；乔丹靠坐在一堵土墙上，捂着右肋，旁边的沙地上躺着那个显然已经没救了的孩子。

 我向他冲过去。他也看见了我，勉力直起身，用沙哑破音的声音大喊：“别过来，这是个——”

 陷阱。我已经三天三夜没合眼了，身体跟不上头脑反应的速度，没能刹住脚步，大腿在他的声音钻进耳朵的同时剧烈地震了一下，让我跌倒在地。我知道我中弹了，令我惊奇的是，除此之外我竟没有任何感觉。我不受阻挠地转身轰爆了那个阿拉伯人的头，停顿了一下，确认周围再没有动静后半跪着蹭到乔丹旁边。

 他还活着，只是出于某种原因半眯着眼睛，好像我们头顶那苍白无力的阳光分外刺目一样。他的微笑随着衣料上的深红痕迹扩大，满意的，安宁的，与那个阿拉伯男人一直到死都带着的笑容分外相像。我抓住他肩膀的手发起抖来。

 “这才是……”乔丹咳嗽着说，“我的……我的女孩。”

 “少说点吧，省省力气。”我拽起他的胳膊，甩到我肩膀上，咬着牙把他从地上拉起来。妈的，这男人真沉。“你他妈一定是泡在电影院里长大的。”我暴躁地抱怨道，努力把他再往我这边挪了挪，让他把大部分重量分给我。“天知道我有多讨厌你们这些满脑子个人英雄主义的白人蠢货。” “讨厌到你愿意冒着生命危险来救我。”他用另一只手按着肋下的伤口，自鸣得意的声音里有种暖洋洋的幸灾乐祸。“承认吧，你需要我。” “你不觉得眼下这句话倒过来说更合适吗？”我挖苦道，像个残疾人那样歪斜着身子，把他一步一步拖向镇外的方向。他的一只靴子有气无力地拖过地上混杂血迹的污水坑，在沙中画出一条长长的、歪歪扭扭的线。来时只用了几分钟的距离此刻长得仿佛没有尽头，但我知道我和他一定会走完它，一定。 “那么，好吧。我们彼此需要。你是我的。”

 我庆幸他的角度绝对看不到我发烧的脸。“闭嘴。”我斥责道，但很快便后悔了。这种时候，我倒宁愿他跟我多说几句话。随着我们缓慢地前进，他好像变得越来越沉，步伐越来越难以迈动。死亡是个轻浮的妖妇，她的触碰不过是一瞬间的事，却会带来永远无法逆转的后果。乔丹也会死，死在我之前——我感到真相来临时必然的不可理喻。这太滑稽了，在见证过那么多无谓的死亡之后，当她盲目的手指偶然之下拂过这个男人，我却仍无法坦然接受。

他说对了。我确实需要他。

 乔丹仿佛正在承受着双倍的地心引力，不住地向狼藉的地面滑去，也拉扯着我的心脏向下坠去。我不敢在他面前露出丝毫绝望，我所做的一切只是挤出更多力气，将他向前拽。再拽一步，再拽一步。我感到液体流下我的脸；我哭了吗？

“雨。”我听见乔丹梦呓般的声音。我在他的重负之下仰起头，天幕吐出无数细针般的凉丝，覆向大地，要缝合起什么伤口似的一针针扎进我的眼皮和嘴里。这是雨，我难以置信地大口大口呼吸着，品尝到沙中越来越浓重的潮湿的腥气，直到对雨的回忆和枪伤处的疼痛终于一同完全苏醒。自越过幼发拉底河以来，这是我头一次注意到天空的颜色。我怎么也没想到，那种调和着浅灰的淡蓝看起来竟然会和乔丹的眼睛那么像。 一百来米外，几辆悍马停在那里。有谁在车里叫喊了一声，随后某个土色的影子跳下车斗，向这边跑来。疼痛从我的腿中抽走了力气。我跪倒在沙地上，手臂搂住与我一起慢慢滑下的乔丹，在越来越大的雨的掩护下毫无征兆地痛哭起来。

 终于，在这一切之后，我等到了。我找到了你。 “你哭得像个被人踢碎了蛋的初中低能儿。”乔丹在我肩头喃喃，暖意从疲倦而破碎的音节中缓缓渗出，清晰可辨，让我心脏抽痛。“你怎么回事？” “是雨。”我说。“那不是眼泪，只是雨。” END

[herosone111]

《超常刺激》

什么是超常刺激？

简单地说，人们对动画人物有性唤起就是因为动画人物的刺激性比普通人强！

物竞天择，适者生存，基因控制着生物的行为，行为错了基因就无法存活繁衍，被大自然淘汰！

这行为就是本能，任何生物都有本能来控制着生物的行为，为它们提供生存必备的快速反应。

这是因为当遇到危险的时候，你只会有生死一瞬的求生机会，遇到繁殖机会，你也只有一瞬打败竞争者获得胜利的可能。

本能具备了最快速的反应，超越了你的思想速度。

那些本能上没有输入最适合和最快模式的生物，都已经死了或者无法繁衍下去，携带着他们本能的基因自然也无法传承。

尼古拉斯.廷伯根(Nikolaas・Tinbergen)，一名醉心于动物行为的荷兰生物学家，

他针对动物的行为设置了一系列的实验，发现了一个无奈的事实……

颜色，形状，声音，气味，触觉，行为…………………………

是这些构成了触发本能的按键，这些刺激即使被拆分也能触发本能。

同时也有了一个有趣的发现…………这些刺激并没有上限值，即使完全不可能是正常状态的刺激也能触发本能。

分离了这些可以触发本能的刺激的研究人员，可以通过创造具备“超常刺激”的假货，让动物选择那些极度夸张的假货，甚至能让动物彻底违反其生存本能。

例如火鸡。

火鸡妈妈是非常称职的母亲，它们有爱心、警惕性高、对小火鸡呵护备至。

它们会把小火鸡拢在身下，而且花很长时间将它们弄得暖暖和和、干干净净。

它们养育小火鸡的本能之一，是声音……

那就是小火鸡的“吱吱”声。

把一个发出小火鸡声音的黄鼠狼标本放到火鸡妈妈附近，火鸡妈妈会彻底忽略这是黄鼠狼，而把它拢在身下保护起来，一旦停止发声，标本就会遭受凶猛的攻击。

雄刺鱼会抛下真正的竞争者，转而攻击红色的一块木头，甚至窗外的红色汽车经过，它们也作出了防卫的反应。

而孔雀通过尾巴毛上眼睛图案的多少来区分魅力，一个插满尾巴的假货一样能让母孔雀神魂颠倒。

例如鸣鸟会抛下自己浅蓝斑点的蛋，坐在巨大的亮蓝斑点假蛋上，即使他们会因假蛋太大而滑落。

它还会选择嘴巴又红又大的木偶喂养，彻底忽视真正的幼崽。

而幼鸟也会选择鸟喙颜色更红的木偶，向它们求食，忽略父母。

尼古拉斯.廷伯根把那些能够劫持动物本能的刺激，命名为“超常刺激”。

而有一种生物，学会了把这种刺激使用在自己身上——“人类”！

今天的人类本能成型于10000年前，本能能让我们在非洲大草原上采集和狩猎。

而今天的人类生活在与之完全不同的环境之中……

人类社会在30年内完成了翻天覆地的变化，在1980年开始，电力突飞猛进，手机开始出现。

但是我们的本能没有消失，我们进化的脚步还没法跟得上时代。

“人类”………………

或者你可以叫他们……“裸猿”

裸猿在资源稀有的世界中演化而出的，那些追逐稀有回报的本能，在这个充斥着超常刺激的世界里，处处将我们拉扯………………

我们可以随时吃到远比祖先能获得的更甜，更咸，更富含热量的精致食物，你所吃的每一口薯片，它的口感和声音无一不是被调整过的，你购买的每支橙汁，颜色都恰到好处……

我们可以随时运行游戏，让狩猎胜利带来快感，或者收集本能带来的快感，对战，成就，无一不是量身定做……

我们可以创造出比我们的婴儿更可爱的角色，只要想看就能看到的更完美的“人”，电影，动漫，无一不是夸张失实……

人类的渴望，由广告控制，由游戏满足！

傲慢！炫耀攀比，排行榜和炫耀钱多的网游喇叭。

妒忌！有钱华丽装备光环，美女如云，看劲舞团收入？

愤怒！侮辱和被侮辱，任务地域重叠，玩家不PK不行。

懒惰！降低自由度，强调智商操作不如强调数值爽快，协作王道不如单人霸道，刚开始时舒畅地打下去，让用户习惯游戏，而不是每天一堆目标不玩不行。

贪婪！收集癖，爆人装备抢过来。

暴食！消耗品，增加一段时间能力的药物，让你这段时间急着去玩，或者月卡每天领XX钻石，讲求在线不如讲求充值。

色欲！匿名，网游有角色诱惑的美女和帅哥。

一按按键，就能刺激人类，让他们堕入陷阱。

中国政府正运行着错误的行为，诱导着社会出现错误的行为，就如同火鸡妈妈会关爱能杀死自己孩子的黄鼠狼一样……

【分离了这些可以触发本能的刺激的研究人员，可以通过创造具备“超常刺激”的假货，让动物选择那些极度夸张的假货，甚至能让动物彻底违反其生存本能。】

违反了生存……自我毁灭。

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宣传轰炸

【其实你们看到的全是渠道掌控和水军宣传，你们根本无法知道渠道宣传以外的东西。

就像一个厂商没法在超市上架，你能知道这个厂商吗？假如所有页面都不准宣传你的游戏，你怎么宣传？

假如所有宣传渠道都派水军抹黑你，你如何反击？

他们掌握了99%的宣传，并用水军冲淡所有他们不想别人知道的东西。

假如他们被攻击，他们就诱发明星的负面新闻之类来冲淡你的话题，所以我们要自己私下沟通。

他们对于害怕你说的东西，会敏感词，禁言，封号(例如大量水军举报你)。】

事实上就是，你是他们的人就能上架，不是你做什么都没用，所以结果就是没人做了，因为是，你不做也行，不是，你做也不行。

【你猜猜为什么王者荣耀出来之后就要禁游戏版号？为什么窃取我之后就要禁其他人？为什么要禁言我？】

广告是怎么洗脑的？

人会把经常出现在自己身边的东西当成安全的而麻痹大意，例如经常对付蛇的人会认为自己了解蛇的性格，攻击距离和方式一样，善泳者溺于水。

广告每天狂轰滥炸，其实它们非常危险，只是还未伤害到你而已。

同样道理，你的邻居虽然总是见面，可能内里是个阴险的人甚至杀人犯也不一定。

广告就是强迫你熟悉一个产品，让你错误地以为这个东西安全。所以狂轰滥炸是最简单（事实上比起别的心理诱导更好地入侵消费者。）

广告过载就是不论什么地方都有自己的信息。现在都是眼球经济。

假如不知道怎么做，看看范冰冰当年怎么宣传自己的？在任何话题里插入自己，在任何网站都造成话题。

例如乐高积木，一旦有什么话题，例如足球界“黄油手”，他们就伪装成乐高玩家自行还原场景，从而抓住话题营销。

即使别人想控告他们也没用，伪装成玩家自己制作的，难道你控告玩家吗？

看看《生化危机8》，出来就狂刷图，造成一种很火爆的感觉，事实上刚出来一个游戏那个玩家会那么无聊制作那么多GIF？你会不会？只要你看看自己就知道会不会。

《怪物猎人》《黑暗之魂》到处宣传，这两个其实都是索尼公司的广告，不信你回想一下，自从《怪物猎人》不再在PS系列上独占之后，网站上《怪物猎人》的宣传就突然全部消失了，然后宣传什么？没错，就是《黑暗之魂》系列，其实黑暗之魂系列的设计非常差(怪物猎人也只有我5%左右功力)，可是他们通过宣传轰炸炸得你怀疑是不是自己的审美和游戏体会出了问题，于是很多人被洗脑成了自来水(自己水军)。

广告手法：“二选一”(给你一类诱导，让你无法跳出这个想法。)

例如小食店问顾客，你要加蛋还是不加蛋？（加蛋要多给钱，一般顾客就会说出不加蛋的选项。）

而假如问题变成了“你要加一个还是两个蛋？”顾客就会选加一个，他们会忽略其实可以不加蛋！

例如某人出来“XX为什么会被评为优秀典范我就是恶搞典范”

（事实上两者都不是什么典范，他们这样做就是为了让你向“为什么是典范”方向想，事实上你应该考虑到，都是垃圾。）

例如“地球上有两种猫粮，一种是没有XX小鱼干的猫粮，另一种是有XX小鱼干的猫粮！”

（事实上XX小鱼干有什么好在乎的？我们有太多的各种小鱼干了，我有水库鱼小鱼干，有山坑鱼小鱼干，而本猫喜欢吃的是其他鱼的鱼干，甚至本猫不吃鱼干吃牛肉酱。）

一般国内运营是这样的“对骂，负面炒作”。

佳洁士和高露洁其实是同一个财团的两只棋子，伪装成两个团队，其实背后是同一批人。

为什么要建立两个对立的品牌？是因为可以通过广告的不断轰炸，最后让第一名得到了90%用户。

第二名得到了剩余的10%用户里的90%用户，垄断牙膏99%市场，让你错误地以为自己可以选择，其实你别无选择！

于是现在就出来很多对骂，什么3Q大战(360和QQ大战，金山不见了)之类。

超市很少提和自己集团没有利益关系的东西，你进入了超市，上架费之类和利益带来的政治斗争贯穿了一切，事实上你根本看不到真相，有很多人不是不优秀，只是他们被政治打压，你甚至听不到看不到他们，直到他们杀人，你只会认为他们是坏人，却不会知道背后发生了什么，他们怎么做也进不了超市，在电子商城和新闻你难以找到他们，宣传都是被水军控制的，网络舆论可能都是虚假的。

玩弄用户的情绪和知识来源是他们的常用手法，人都容易受情绪影响而错误判断，例如告诉你一个人性格古怪但是很聪明，和告诉你一个人是天才但是性格因为受到影响而变得难以接近，一些不同的描述方式就能让你改变观感，控制你的精神。

例如一个电影或者游戏放出来后，找一群人狂黑(而且不会黑到点子上)。

然后公司出来说：“这是有意黑我的。”

然后放出一些直播之类，别人看到了，觉得其实素质还可以。

（因为你的心里本来是觉得很差的，但现在出来一定程度的素质，你就会觉得其实还可以，而忽略了和别的游戏作对比。）

事实上老手就能看出这个电影或者游戏其实很差！

必须小心敌人拆台，例如三星NOTE7爆炸，就是抓住了用户（不安全）的心理。看看本帖子最开始的那句是什么？三星NOTE7设计失误可能是有人搞鬼。

还有一些视频，则只让你看一些游戏内恶搞的玩法，或者一些细节。

事实上所以拍恶搞视频是因为游戏根本不好玩，而细节视频则只有那些细节是故意做出来的，其他部分都很差。

但你却只看到细节好像很好，而以为全都是很用心制作，加上宣传轰炸……能不把你洗成自来水？

有一些公司专做DEMO，只有DEMO的内容是精心设计的，各种细节丰富，你会发现你的破坏或者互动之后，别的士兵或者人物会和这个交互再接合起来继续下去，你会以为整个游戏都很高智能。

就是做出电影《星球大战》的卢卡斯。卢卡斯发布DEMO，入场券要30美元(当年30美元很多了)，

卢卡斯用巴士把大家拉到沙漠的一个没有空调甚至没有风扇的帐篷里开发布会(就算露天也没人会来到这里吧！弄个帐篷你是要闷死人吗？)，

说是避免别人获取资料，会场椅子完全不够，只有人数的1/3，卢卡斯肯定超发了门票，人们都站在前面你在后面有椅子有屁用！只能所有人都站着，前面站着，后面站在椅子上，喇叭音量不够也不知道说啥，

卢卡斯也没说什么，他除了开始说两句不知道什么之后，就瘫痪在一边拼命喝饮料，一直是其他人在说。

连免费饮水机和纸杯都没有，只能付费买饮料(就算每人买一瓶贵到你妈都不认得的水卢卡斯都赚到笑，心痛……不喝就渴死，发布会不完结你也回不去啊，巴士已经走了，又没有车站，只有卢卡斯定好的时间过了巴士才会回来接人，很多人是一瓶接一瓶地购买饮料，就这样还是差点死在沙漠里！

回去后有些人被冻病，有人被热病，祝大家这辈子不会被个疯子带进沙漠，我愿称为史上最灾难式游戏发布会。)，

甚至记者获取DEMO也不是免费的，一样要买入场券，回去还要免费为卢卡斯宣传。

然后玩了DEMO感觉可以，所以又买正式版再次付费，结果正式版的内容大失所望，原来只有DEMO的一关其中一小���分是精心制作的，DEMO你可以冲进去射击敌人士兵，或者通过墙角反弹子弹射击敌人，或者手雷，或者潜入，每种行为都会诱发敌人对应的反应，而且还有几种，你不动会听到敌人互相语音聊天，内容还挺有趣。直接冲进去，敌人还有几种不同骂人的情况(读档重来会看到)，折射弹打中敌人敌人会说哪里来的子弹等多种不同语音，会找掩体，敌人受伤还有人来救。

到了正式版其他关卡，敌人就像傻子一样毫无智能基本只会原地只会射射射和向你跑来，所有语音所有互动都没有，不会找掩体(就没有掩体)。

也就是说精心打造的其实只有DEMO那一关，完全就是为了引诱人们购买正式版，这已经可以称为诈骗，再加上在沙漠里的遭遇，这就是为什么有的人非常不喜欢卢卡斯的原因，人品过于恶劣。

然后游戏DEMO和正式版的体积大小差距只有10MB，而正式版比DEMO正好多了10个关卡，也就是说一个关卡1MB，就这容量还包括了该关卡独有的贴图和音效，而每关内容平均几分钟(有的关卡开门需要时间)，这种容量里面能有多少好东西可想而知，起码敌人聊天的语音是很难压缩的，就算只有一条语音估计也要大0.1mb，何况当年还没有很好的音频压缩技术，所以可知里面就是“完全没有多少新音频”之类情况。卢卡斯为人人品极端恶劣极度无耻，很多人经过此事就再也没买过星球大战的光盘。

卢卡斯把楼花，粉丝经济玩懂了，粉丝和记者买到DEMO还给卢卡斯做免费宣传(现在的DEMO都是免费送的)，然后卢卡斯让粉丝和记者信誉破产(在BBS上对别人说游戏不错，结果游戏呵呵)，还逼人买饮料(还好至少是可口可乐不是山寨的是苛口可乐(当时的百事还不如可口好喝)，假如卢卡斯听到了说不定下次会是山寨饮料，卢卡斯在商业上就是一个人渣骗子，他公司里很多人也是这样评价他的，也有很多离职或者被迫离职的人都是因为被他抢走了作品还不付费才离开的)。

现在就是眼球经济，我不管你是好是坏，只要有关注就行。（还有就是负面新闻最好能洗白，小心敌人也在准备拆台。）

还有一种手法就是让用户害怕错过重要的内容，例如苹果广告，每2秒必定切换镜头，用户就会害怕错过重要信息而盯着它看，《舌尖上的中国》就是这样做的，事实上里面的有效信息可以压缩到每集几句话，甚至有的时候整集什么都没说，看它就是浪费生命。还有很多动画，电影，通过特效和这种手法来蒙蔽观众。

广告轰炸是个需要长期奋战的事，你看“吸毒”这个词，被用在了《守望先锋》上，而原来的《超时空要塞》“吸毒”被冲淡甚至冲掉了，现在是眼球经济时代，你刷广告别人也刷广告，别人忘记你只需要1秒钟，你不是0就是1，客户的钱是有限的(他们会把客户说成“猪”，拿钱就是宰猪，叫杀猪盘)，谁拿了别人就拿不到，你不灭别人别人就灭你！要么全赢，要么全输。这导致中国人民的注意力被抢来抢去，你看看那些学生还能正常生活么？广告是渗透在生活里的，任何人都有生活，强大的力量超过了学生的注意，

何况这个社会就是垃圾，根本没有未来，毫无希望，学生只能逃避进别的地方，即使没有游戏，也一定有其他东西用来逃避社会的黑暗，哪怕是做白日梦，你能阻止游戏，难道你能阻止别人逃避现实？这黑暗由某些人造成，你没有足够的系统去改变它，甚至即使那些人想改变，他们自己也无能为力！

广告设计要素总结：

短小重复：你不能大量刷广告刷一个版面，你要好像针一样，不断地插入，所以即使在任何网站，你只能隔一会刷一个小短文。

(电视广告最好不要超过10秒，但是可以在一个广告时间里出来两次，现在一般是12分钟电视插3分钟广告，那种长时段刷广告的，其实不太好。)

其他心理要素其实不如不断插入。

抓住话题：不断扯各种当前热门话题的带子。

抓住用户的眼球让他们不想错过：多角度2秒内就切换镜头一次，蒙太奇剪接，用特效！

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网络游戏是如何骗你的钱的。

一、贩卖数值。

例如卖强大的物品。

二、强迫玩家重新练角色。

1、出新的但是完全不平衡的新职业，逼你从一级重复打起重新付费，做一个新角色，但是场景不用重做，你重新用一次场景而已，省钱啊。

2、开新服，有人会想去新服大家重新同一水平线再玩，这又是重新竞争，就会重新付费呀，所以就算几万个区，还是要疯狂开新服。

3、合服，因为大家不认识，所以谁也不服谁，又打起来。

假如你该付的钱都付了，玩过的场景都玩了，哪怕没人玩变鬼服他们都不会合服，就是为了逼你在鬼服没意思，去新服重新玩呢。

三、抽卡，这是逼你为整个卡池里所有物品付费，而不能只买你想要的。

因为你不一定能抽到你要的，例如1%几率抽到S，可是不一定是你要的S，但是你也没法说它骗钱(有的还能重复抽到相同的S卡，根本几率不大)的确1元抽一次，可是假如有十张S，抽出来可能要1000元，但是你也得到很多其他东西，你能告它骗你吗？

王者荣耀抽出一个荣耀水晶换武则天，其实花很多钱。

四、通行证(游戏在线收益)

通行证就是你每个月玩游戏所得的经验，每得到XX经验就给你一个物品。

它分两条经验条，经验条的经验是并行的，你玩两条经验条一起涨，上面一条经验条你不用付钱，只要每天玩，玩得越多经验涨得越快，引诱你总在游戏里玩。

只要你买通行证，你还能同时获得第二条经验条里的东西，假如你玩出很多经验值，你就更加想买通行证来获得第二条经验条的东西了。

而且它还有用钱买经验的能力，这样你玩得少但是又想要经验条给的物品，就又会给一次钱。

五、战队和群聊(聊天软件)多次收费重复收费

重复收费，多次收费，通过不一次讲清楚收费标准来多次收费。

开通战队或者群聊要收费(一般11元)，因为战队有奖励所以很多人会开通，但是其实开通后增加人数上限还要再收费的(30元)，而增加人数上限后要维持又要收费(每天1元)。

——

游戏如何留着客户的？利用损失之类心理，每天给你物品，你不来就损失。

利用刺激性，通过超常刺激来让你觉得刺激。

还有峰终定律之类。

总之，想赚钱就用尽手段，因为名声越大，越头部，越能获得99.99%的人流，钱就越多，赚钱的游戏基本就是几个头部。

为什么王者荣耀窃取我之后就不发版号了？因为他们都是这样做的，首先打压其他人，让自己成为头部，例如淘宝，然后做大了，有了用户粘性，有钱可以用价格压人，才开放市场。

中国政府的公司到了国外，一样会用钱之类低价倾销，打压各国政府和商业，打死所有真正有用的人，例如我。

这就是为什么中国的公司对各国很危险。

不过我有一个方法从中国公司赚钱。

首先，让他们进自己国家，然后让他们低价抢用户，然后把他们封掉，用各种外国投资审查封掉，私下对他们收钱，收了就给他开几天，然后另一个范围对他们收钱，正所谓上个月的环境保护调查是上个月的环境保护调查，这个月的环境保护调查是这个月的环境保护调查。在没有调查完之前都不能营业，我只想收钱，让他们付出的比他们收入的还要多而已。

中国政府就是这样打压别人来赢得领先地位的，但是首先这对中国人本身是不好的，其实本来我可以给他们更多利益的，光一个我就这么多利益，何况我还教人？既然要整我，那我就教人……如何向你学，我会给他们我的能力……用来赚钱，反正在中国，想赚钱必须先做个坏人，反正别人不吃，你也会吃。

[mellguard-gate]

【クロリン】告白[R-18]

搬家备注：于2017年11月首次发表于lofter。首发账号Bellguard，后由轨迹主账号Mellguard转载。

注：闪3ED后

【【【十八岁以下阅览注意】】 】

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「别担心，我就在这儿」 「我会一直在你身边的」 「我喜欢你」 「里恩」

“喂~里恩——” 和记忆力一样的嗓音拖着古怪的长音，在桌对面喊着自己的名字。

里恩回过神来，才发现一桌人都以担忧的眼神看着自己。

“里恩君，没事吧？刚才开始就心不在焉的，是不是哪里不舒服？”坐在右手边的托娃学姐担心地看着自己。 “对不起，我没事，只是走神了而已。”里恩感到有些抱歉，一时疏忽让他人产生了无谓的担心。

表面世界里，帝国向共和国发起了战争；而里侧世界里，从帝国展开的诅咒蔓延了整个大陆。 为了阻止这一切继续发生，里恩回到了同伴们身边。他们归属于反抗政府军的贵族势力，在奥蕾莉亚分校长的旗下，配合贵族军的作战进行游击活动。

现在里恩与新七组的学生们重逢，跟第二分校里的两位教官，还有“他”一同行动。

“是不是太累了？毕竟你们骑神一直冲在最前头。”坐在托娃另一侧的兰迪也露出了同样的表情。帝国政府将重心放在了共和国身上，无暇顾及克洛斯贝尔的小动作，既然过去的同伴获得了自由，他自然也毫无顾虑地站在了反抗势力的那一头。 “怎么？你擅长的灵异现象又发作了？”亚修说起话来还是没好气，但想起和他重逢时的模样就知道那不是真意。和他相处久了就知道，这是明明将对方的一言一行记在心里却故意挑些气人的话说的那种笨拙的学生关心人的方式。 “教官，难道那个力量又……”回想起数次近距离目睹里恩因为鬼之力痛苦的模样，阿尔缇娜欲言又止。从北方战役起到现在，她就一直记挂着这件事。

“不是，真的不是，你们想太多了！”里恩急忙否认，生怕再说下去恐怕又要绕回考虑到他的身体状况将他排除出前线的老话题，“我只是走了一下神，可能稍微有点累了……让大家担心了，对不起。” “啊，一直谈论这种阴郁的话题是会累呢。”库洛坐在对面，轻飘飘地感叹了一声。

里恩盯着让自己走神的罪魁祸首。像是接收到眼神中的含义一样，库洛笑着移开视线，掏出一叠Blade，开始问众人要不要打牌，带钱的那种。

库洛和里恩曾有一段短暂的“热恋”时期。 至于为什么加引号，因为那并不是正常的恋爱。

只有短短七天。

被从黑星杯底部带出来，失魂落魄地被丢进一间房间，快被自责悲伤后悔的痛苦吞没之际，库洛出现在他的面前。 就像溺水之日抓到一块浮木一样……不，对里恩来说，库洛远不止是浮木。 那是他一直追寻着，思念着，向女神祈祷，希望能再让他回到自己身边的人。

所以里恩近乎疯狂地向对方索求。 索求爱意，索求温暖。 索取对方的所有，也希望对方夺走自己的所有。

库洛回应了他的渴求。 两人发生了肉体关系。 就像为了在短短七天内弥补失去对方的那段时间的空白一样，沉溺于肉欲，高密度地交合在一起，度过和梦境一般的幸福又短暂的时光。

然而梦终究是会醒的。

里恩鼓起勇气，面对对他过于残忍的世界。 他回到了本该属于的地方——和库洛一起。

库洛并没有反对他的决定，反倒在背后推了他一把，并和他一起斩荆披棘，闯到了今天。 但是同时，库洛却从未再提过那七天内的事。

在同伴们面前，他们是好友，反抗军的主力，也是配合得天衣无缝的搭档；而在私底下，里恩却明显感觉到库洛有意地拉开两人间的距离。

里恩不知道库洛是怎么想的，因为那之后，库洛甚至连独处的机会都没有留给他。 偶尔撞见他时想开口，却总是在说话前就被库洛抢了先机，岔开了话题。

里恩想，库洛是不是后悔了。 正因为后悔，才想当一切都没有发生过。 对他而言，当时说不定只是为了拯救濒临崩溃的自己才迫不得已做出那种事。 库洛说不定想忘记这一切，所以才用这种态度告诉自己：这一切都是错误，你也应该忘记。

每当想到他因为这种原因躲着自己，里恩心里一阵难过，但同时也庆幸，不用直接从他口中听到直白的残忍话语。 里恩想找库洛问个明白，又害怕知道答案。 如果只是为了给对方勇气与信心，里恩会直率又坦诚地面对对方到最后，不会顾虑对方是否会讨厌自己，自己又是否会因此受到伤害；但每当是为自己寻找答案时，他会变得战战兢兢起来。

既想勇敢面对真相，又害怕受到伤害。 既渴望获得爱，又认为自己不值得被爱。

所以两个月来，里恩借口等待合适的机会，一直放任库洛躲着自己。

越是明白自己的想法就越是从心底感到自我厌恶，里恩默默叹了口气，看了眼眼前相声般的闹剧。

托娃正在努力阻止这位不正经的学长和自己的学生赌博的行径。而其他人里头，缪洁在一旁煽风点火，欢乐城出生的亚修挑衅要他提高筹码，兰迪跃跃欲试地想来一局，却被对过要挟要向支援科告发他的尤娜噎了回去。 看着库洛最终不情不愿地将卡牌装回了兜里，里恩也不打算再多言——不如说，要是真的和自己的学生玩牌，库洛说不定会把全套装备都输进去。

“禁止赌博！但是确实该放松一下。反正明天的计划也决定好了，来说一些其他的开心的事吧！”尤娜充满活力的声音点亮了整个空间。 “比如说？”缪结眨着眼睛。 “等把什么结社地精的坏蛋通通打跑之后！我要吃龙老饭店的炒饭！东街小摊的激辣拉面！奥斯卡先生的面包！阿卡摩利亚村的蛋包饭！米修拉姆的棉花糖！”

“尤娜桑……吃的也太多了……”阿尔缇娜用无起伏的声线指出了在场所有人都想说的那一点。 “我、我没说是一顿里吃完啊！”注重身材的粉发女生急忙解释，“那阿尔你怎么样？” “是呢，我的话，”黑兔沉吟了一会儿，“我会比较好奇棉花糖的味道……真的和棉花一样吗？” “那只是形状像……还有我是问你想做什么，不是让你选啊？！”熟练地吐槽后，尤娜笑着隔着帽子摸了摸人偶般的女孩的脑袋，“干脆，赶跑那些坏家伙以后，阿尔和我一起去米修拉姆吧，我请你吃那家店的棉花糖。” “库尔特君想做什么呢？”她将话题抛向了坐在身边的少年。 “我首先，想和许久未见的兄长切磋一下，看看我的范达尔之剑和他的有多少差距，然后再根据情况调整训练的内容……”稳重的少年认真地回答了这个问题，却受到了少女微妙的目光。 “虽然不是说这些不好，但你也太死板了吧……这种时候怎么也该说点轻松的休闲项目……” “那就，下棋吧。明年帝都的棋赛……” “啊啊！够了！死脑筋！”少年的新回答又被少女否决了，尤娜猛得站起来，“你也给我一起来米修拉姆，好好体会一下什么是全大陆最棒的梦幻主题乐园！” “尤娜同学，真的很喜欢克洛斯贝尔呢。”身边的托娃被少女逗笑了，“不过米修拉姆啊，我只在书里看过，确实是全大陆规模最大的主题乐园，也是克洛斯贝尔作为观光地的重点项目之一。有机会的话也很想去学习一下呢。” “那托娃教官也一起来吧！游乐园就是人越多越好玩。对了，干脆到时候大家一起去米修拉姆吧！” “哈，那种骗小孩的地方，谁要去啊。”亚修用鼻子哼了一声。 “啰嗦，玩过你就知道好玩了。” “非得出钱去那种地方，有什么好处？” “当然有！” “比如？有人肯给我报门票钱请我玩？” “当然有人请客了！对吧，里恩教官？”

尤娜用期待的眼神转过头来。 “等一下，为什么会这样？”话题突然落到了自己身上，里恩哭笑不得。 “因为你是我们的教官啊。”尤娜好像说着世界上的真理一样不假思索。 “没错没错。”起哄的几人随身附和。

“多谢了，舒华兹教官！阔气阔气！”一个惯例地以坑到自己为乐。 “说起来，教官实习的时候也请我们吃了冰激凌。”一个习惯性地提旧事落井下石。 “教官请客的话，就是说教官也会一起去吧？夜晚的游乐园，和教官独处……好机会！前辈又要嫉妒了~~”一个笑得一脸陶醉，不知是真情还是假意。 “按往常的流程来看……你还是认了吧，教官。”一个预想到了结局却没打算伸出援手。

各怀心思的学生们统一了阵线，里恩回头看向在场的其他成年人求助。 “哎呀哎呀，你的学生很信赖你嘛。里恩。”兰迪一幅置身事外的模样。 至于库洛，刚才开始就夸张地弓着身子捂着嘴忍笑。 “真是的，大家别欺负里恩君了，这样也太可怜了。”托娃苦笑着打圆场，她恐怕是在场唯一为他维权的人。

“托娃教官说的没错。”刚刚还在起哄的缪洁突然一改立场。 看到她扬起嘴角，头顶上仿佛出现了小恶魔的角，里恩直觉不妙。

“游乐场这种地方，比起我们，教官应该更想和恋人去才对呀。”

此言一出，第二分校的几个人立刻知道了接下来话题的走向。 与其说是和她相处时间久了，知道她带话题的手法，不如说这个话题已经出现过太多次了。 “……你不会又想”尤娜给了她一个白眼，刚吐槽了半句，却被缪洁抢先说了下去。 “所以教官是想和谁一起去？米修拉姆可有不少适合恋人的浪漫景点，可以让当地人的尤娜桑推荐一下。”薄荷色头发的少女装出一副苦恼的神色，“但是亲近教官的女性有那么多，不知道是谁的话，我们也没法给出最适合那位的建议。对吧？”

“缪洁……别戏弄大人”直觉上感觉她重提这个老掉牙的话题并不只是为了让自己难堪，里恩试图阻止她，却被一个意想不到的人打断。 “诶，比方说有谁？” 里恩猛得转过头，坐在缪洁斜对角的银发青年漫饶有兴趣地撑着下巴。

“最有力的人选就是旧七组几位前辈了吧。听说有好几位一见面就和教官旁若无人地抱在一起……当然了，我没直接看到过，都是听尤娜桑她们转述的。”她边说边偷偷瞥了新七组最早的三位成员一眼，看几人似乎都不如预想中那么对这个话题感兴趣，又加了一句，“听说不止是女性，男性间也有热烈的拥抱……” “你别按你的兴趣添油加醋！”一根筋的粉发少女立刻咬钩，纠正了她话中明显的错误，“我们看到的只有劳拉桑和亚丽莎桑……嘛，虽然后者那个气氛确实……” 回想起当时的场景，少女脸上泛红。

“喔，劳拉和亚丽莎啊。不意外嘛，他们学生时代关系就很好了。”克洛嘴上重复着少女的情报，视线缓缓在里恩身上扫过。 从视线中感受到了热度，里恩浑身一颤。

“这种抱法已经超过关系好的同学了吧？！还是说帝国人之间的好同学一见面都用拥抱问候，一抱还都抱那么紧的？”尤娜嫌弃的眼神表达了她对这个新听说的异文化的排斥。 “不，帝国并没有这种问候方式。”为了维护帝国人在她心目中的形象，库尔特加入了讨论，“虽然热恋中的情侣可能会比较冲动，但一般的绅士和淑女在外会很有节制地遵守礼节。”

“呼……热恋中的情侣啊？”库洛扬起嘴角，视线在里恩脸上打转。 “我猜那是对里恩限定的问候方式，听说内战时他们重逢也抱了好次。哎，全怪你们教官魅力太大，”库洛用调侃的语气声情并茂地说着，眼神却像暗示什么似的，直直地盯着里恩的眼睛，“让人情不自禁想紧紧抱着他，不想放手。”

「好想一直这样紧紧抱着你，永远都不想放手」 这是一次亲昵之后，库洛抱着自己，在耳畔诉说的情话。 当时的话语和最后一句话重叠在一起。

紧贴自己的胸膛的温度，抱着自己的手臂的力度，在耳边呵出的湿热气息，让心神融化的甜言蜜语。 里恩觉得身体开始发热。

“库……” 里恩下意识喊他的名字，却没想好是阻止他继续打听，还是想问清楚他这态度究竟是什么意思。

“那和那几个姐姐的甜蜜夜晚也是因为这种超能力了？”黄发的学生用嘲讽的语气提供了新情报。 “姐姐？我本来以为该是菲和委员长出场了，竟然半路杀出了黑马……等等，不会是莎拉吧？”银发的青年不知是真的出乎意料还是只是演技，提高声音表示震惊。 “紫电的游击士和铁道宪兵队的冰之少女。一个晚上，两个女人。佩服。”亚修看着里恩，一脸使坏成功的表情。 “准确来说旧七组的另外两位也和教官非常亲密，但是目前还没有被我们目击到相关的言行。”一边，阿尔缇娜精准又严密的概括，反而让人更下不来台。 “恐怕那天晚上是太专心了吧。第二天教官脖子上有红痕。一定是晚上在户外太专注，才会没发现被虫咬到。”另一边，缪洁却用会引人误解的描述方式将两件本不相关的事连在一起。

“哟，听着很激烈嘛？”库洛眯着眼，给了一个意味深长的笑脸。 那天晚上发觉自己外出的兰迪自然不用说，一直维护自己的托娃的神色都显得有些尴尬，想必是都对那番话信以为真。

“不是，那都是误会……”身体的燥热还没有冷却，那天晚上真实发生的事让他本就没有自证清白的底气，此时缺乏力度的话语更是没有说服力。

“哎呀，一年不见，真对你刮目相看啊。一个晚上有两个姐姐那么热。情。地。陪。你。”库洛在最后几个字加了重音，强调其潜台词。 “真的是误会！我那天晚上只是和她们聊了聊，也只有亲到脸颊而已！”大脑还沉浸在旧时的记忆之中，加之尤其不想被对方误会，里恩脱口而出。 可话一出口，四周的视线又冰冷了一层。

“只是聊了聊？” “只有亲到脸颊？” 刚刚自证的台词被复述，沐浴了学生冷漠的视线——简直是自掘坟墓。

“原来如此，亲脸颊太小儿科了。只有真正的大人的亲吻才能满足你，对吧？”库洛直直盯着里恩，一字一句地说着，舔了一下嘴唇。 大人的亲吻时的低沉嗓音，那双仿佛在暗示什么的眼睛，无一不在继续侵蚀里恩的思考能力。

在学生们附和着“太差劲了”的时候，里恩无法让自己的视线从库洛的嘴唇上移开。

或温柔或激烈地落在他身体上的亲吻，执拗地勾勒他身体的形状的嘴唇，眼前这个人抱着他，一遍遍用实际行动教会他什么是大人的亲吻。

心跳变快起来，吵得里恩听不见四周在说些什么。

“……公主抱着阿尔芬殿下逃离战舰……” “……和艾利榭前辈共浴……” “摸女孩子的头简直是犯规！”

恍惚间听到学生们又把这些事都翻出来数落了一遍，但这些关键词现在只能刺激起他和库洛间行为的联想。

库洛像想将自己的身心都熔化一般温柔地抱着自己，用灼热的吻蒸发因痛苦和悲伤流下的眼泪。他不断用语言和身体告诉自己，他就在自己身边，哪儿都不会去。

在最疯狂的那段时候，思考被麻痹，大脑变得一片空白，身体只会本能得向库洛索求，或是回应他的索求。

只想被他给予的幸福填满，只想被他施予的快感掌控。 其他的什么都���所谓。

里恩觉得自己的理智似乎又要被那份疯狂带走。

“不过要说里恩的本命的话，我知道是谁哦。”

银发青年的一句话钻进耳中，整个空间一下子安静下来。

““是谁？！”” 在场听众们的好奇心一下子攀到了顶点，异口同声。 对他们来说相当于一个长年未解之谜的答案被放到了眼前，无论是出于满足自己的好奇心还是出于想近一步了解朝夕相处的同伴，在场的人都希望他立刻说出答案——当然，除了里恩本人以外。

“库、库洛，别乱说！”里恩的脸蹭得一下变得通红，要不是碍着隔着一张桌子，立刻就要冲过去堵住库洛的嘴。 那是当然的，本以为库洛想和自己恢复普通友人的关系，结果他突然开始暗示自己，还要当着那么多人公开两人的关系，论谁都会一下慌了手脚。 里恩并不排斥公开两人的关系，不如说如果能获得库洛的认可，那之前让他心神不宁的担忧一下都能烟消云散。 但这不管怎么说都太突然了，他还没有做好心理准备。

“看这反应……一定是真料！” 第一次看到里恩就这个话题谎成这样，四周的人更是确信库洛掌握的是准确的情报。 “这可是不容错过的新情报。” “不愧是教官的恶友，是教官不小心说漏嘴才知道的么？” 几人你一言我一语的围着库洛，库洛摆了一副安静安静听我说的手势。

“其实很简单嘛。你们想，浪漫的故事一定要有一个戏剧性的开头。” “在莱诺花开的季节发生的那一场命运的邂逅。” “没错，一切在开始之前就已经决定了。”

“够了！别卖关子了，到底是谁！？”受��了漫长的开头的人拍案而起。 “库洛！！”还处于混乱状态的人尝试做阻止他的最后努力。

“不要急不要急，听我从那件意外开始慢慢说起。” “旧七组第一次见面就被莎拉丢进了旧校舍的陷阱里……”

…… 旧校舍……？ 陷阱…………？ 意外………………？ 难道说……………………

从关键词联想到了他想说的是什么，就像当头被浇了一盆冰水，里恩整个人都冷了下来。

没错，库洛从开始就并没有说过要说的那个人是他自己。 事实上，他也并未口头承认过和里恩的关系，现在的回答反而和他两个月来疏远里恩的态度相一致。

是自己会错了意。 只是自作多情。

心被搅成了一团。

“在落入陷阱时，那起事故发生了，里恩他和” “停下吧。再继续说下去会很困扰的。”

里恩打断了眼前打算畅谈的人，冰冷的语气像刀锋似的切开了热烈氛围。

“怎么了啊，教官？就那么不想让我们知道吗？”很少听到教官的这种口气，尤娜的气势一下弱了，但还是嘴硬着不想在离目标咫尺之处退步。 “我说的会困扰的不是我，而是你们——尤娜，库尔特。”换上一副公事的口吻，里恩扫了两个学生一眼。 “毕竟，开学第一天以羞耻的姿势摔成一团并不是什么稀奇的事。”

里恩这句话刚出口，少年和少女的脸立刻变得和煮熟的虾一样红。 “为什么要突然提那件事啊！”回想起第一天的意外，虽然早已和对方和解，脸皮薄的少女还是羞于被当众提及往事。 “啊呀，第一天发生了什么吗？”当时还未被分到七组的缪洁立刻接过了话头。 “没什么，就是舒米特博士开启了地板上的陷阱，然后尤娜桑和库尔特桑……” “啊啊啊阿尔，STOP!!!”尤娜慌张抱住了银发的少女。

里恩叹了口气，他的本意并不是揭学生的短，但为了中断刚刚的场面他不得不那么做，更何况他目前的心情让他无暇顾及这些。 “被人当众拿糗事出来说就是这种感觉，希望你们引以为戒。”里恩说完，站起身来，“今天不早了，明天有明天的计划，大家都早点休息吧。” 靴子踩着地板发出响声，一步步绕过会议桌，里恩在某个人物身后停下。 “库洛，出来一下，我有话和你说。”

库洛有些无奈地笑了一下，朝其他人摊手，依言站了起来，跟着里恩走向门口。

“诸位，晚安。” 里恩打开门，示意库洛先走出去，却在准备关门时停了下了来。 “还有，”他冷冷地环视在场的几人。

“不许跟过来。”

说完，门安静地合上了。

房间里一时之间鸦雀无声。 “他说的没错，是很晚了，准备睡吧。”兰迪首先打破沉默，朝还未回复过来的几名学生说。 “确实我们也有不好的地方，但是之前说的时候他也没生那么大的气啊……”刚才最来劲的尤娜受得打击也相应地大。 “是的，教官在女性话题上和我们发火还是第一次，之前都是他觉得自己理亏多一点所以被数落也没办法的态度……”阿尔缇娜与其说是失落，不如说更多地担心里恩异常反应的原因。 “在这个话题上把教官逼过头了吧。我们确实需要反省。”库尔特已经开始了反省。 “或许是因为这次的参与人不同也说不定呢。”缪洁意味深长地笑了一下。 “兰迪前辈，怎么办……我是不是现在就该去和教官道歉？”行动派的尤娜因负罪感坐立不安。 “不，今晚就按里恩说的，回屋睡吧。”兰迪安慰他们似的笑着，摇了摇头，“脾气越好的人生起气来越可怕。他也需要点时间整理一下心情。” “嗯，说的没错。”托娃苦笑着安抚，“而且，我想里恩君也不是在生大家的气。”

将信将疑的人，察觉到什么的人，一副事不关己的模样打着哈欠的人，回到各自的房间，准备为一天划上句号。

而为了为自己的心意划上句号，剩下的两人还打算将今天持续下去。

今夜漫长。

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靠缪洁的安排，几人在海都附近森林里的一个偏远旅馆内落脚。 那里人迹罕至，既能收纳骑神，又能躲过政府军的眼线，是个作为中转用的好据点。

里恩走出旅馆，往森林里去，库洛也不问他打算去哪儿，只是老实得跟在后头。

走了大约离旅馆百米，里恩在水潭边停下脚步。平时为了转换心情，里恩会来这边钓鱼，所以非常熟悉这儿的好处——离旅馆不远，但声音传不到旅馆，如果有人跟来也能立刻发觉，并且从这里能看见旅馆的屋顶，真的有什么紧急情况也能有个照应。

“怎么，你是打算找块空地和我决斗吗？”站在他身后两米开外，库洛调笑。 “为什么要说那种话？”里恩没有看他，冷冷地抛出一句话。 “抱歉抱歉，玩笑开过头了。不过你的反应也大过头了吧？你那些学生们可都吓到了。”库洛抓乱后脑勺的头发，轻描淡写地给他道歉。

“你明明知道，我和旧七组的大家只是同伴。为什么刚刚要说那种话误导大家？还和他们一唱一和地打听我那些事。”里恩背对着库洛。 “……这么想的只有你吧？”可能是错觉，库洛的这句话听上去有些冷淡，“明眼人都看得出来人家喜欢你，帮迟钝的后辈一把促成美事，有什么不好吗？”

“那刚才为什么用那种暧昧的说法暗示我？明明之前一直躲着我，明明没有打算接受我……”夜风中的背影显得有些单薄。 “喂喂，你想多了吧？我没暗示你什么，没想躲过你，也没有排斥过你。我们是……”库洛顿了顿，声音一沉。 “是恶友。” “过去。将来。”他补充了一句，“一直都是。”

“那你……为什么……”修长的白色身影颤抖着。 “……为什么要说喜欢我？”

库洛没有回答。

“如果只想和我继续做朋友，为什么要说喜欢我？为什么要吻我？为什么要抱我？为什么要骗我？”他努力压抑着快要爆发的感情，声音越来越轻，像是怕对方听出自己嗓音中的哭腔。 “让我死在那里就好了，为什么要给我希望？”他呼吸急促，肩膀明显得起伏。 “做出了那种无可挽回的事，我本来……本来就该死在那里的……”

“里恩，你冷静一点，别钻牛角尖。”看着对方情绪失控，生怕他轻生，或是一脚踩空跌入潭中，库洛不由往前跨了一步，“先到我这边来，我们慢慢说，好吗？”

里恩不答话，剧烈地摇头，痛苦地抱住脑袋弯下腰。 不知道下一秒会发生什么，库洛一个箭步冲上去，抓着他的肩膀，一把把他拉到怀里，带着他往后退开了好几米才停下脚步。

“呼……你是要吓死我吗？”将人带到安全地带，库洛长吁一口气，松开了手。 “不会的……库洛不会死的……我不会让库洛死的……”情绪不稳定的里恩只从库洛的话语中捕捉到了一个单字，变得更不安起来。 自知失言，库洛条件反射般的伸出手臂圈住他，却在接触到他的背脊之前硬是停了下来。

里恩低着头，有些神经质地抓着他自己的手臂，用力到衣服都被揪成了一团。他的身体摇摇晃晃地，似是想往库洛身边靠，却像在害怕什么一样，不敢碰到库洛的身体。整个人蜷缩着发抖，好像下一刻就要垮掉，却强撑着一口气，硬是不让自己倒下。

库洛叹了一口气，投降了一样，把里恩揽到怀里。

“嗯，你说的对，我不会死的。”抱紧里恩，轻轻抚摸他的黑发。 “你放心，我就在这里。没事的，里恩。”库洛用温柔的声音安抚他，感觉怀中的人渐渐停止了颤抖。 “我就在你身边，哪里都不去。好了，我不再跟你使坏了。对不起。”库洛看到里恩抬起软软垂下的手臂，感觉到他抓住自己的背脊。 库洛重复着温柔的话语，不断轻抚着他的头发和后背，直到里恩平静下来。

“库洛……？”怀里传来一个小心翼翼的声音。 “噢，欢迎回来？”听到他的语气回复了往常的音调，库洛松了口气，但怕他多心还是不敢松手。 “……对不起。”抓紧库洛背部的衣服，里恩将头埋得更深了。 “真是的，有个爱撒娇的后辈真辛苦啊。有没有人给我颁个最佳前辈奖？”库洛笑着回答他。

“对不起，我也知道库洛是在勉强……”里恩的声音隔着布料传出来，听上去更是消沉。 “明明不想和我做这种事，但为了救我每次不得不这样勉强自己。因为……只是恶友的话，做这种事……很奇怪的吧？”嘴上表达着歉意，理智上觉得自己不该再继续利用前辈的温柔，但是里恩没法离开这个温暖的怀抱。

“那，你又觉得这样很好吗？”没去正面回答他，库洛叹了口气。 “前途一片光明，从名门后裔到王公贵族，那么多出身高贵貌美如花个性温柔的女孩随便你选，全大陆的男人都羡慕嫉妒恨得想找你决斗。结果你却和我这种……”他停顿了一下选择措辞，“减分项比加分项多得多的男人抱在一起，真的好吗？”

帝国解放战线这种恐怖组织的领袖。 扣下内战扳机之人。 死去过一次，又靠诡异的力量活过来的人。

怕触及对方的心结，库洛没有将这些列举出来，选了暧昧不清的说法，但他的态度却十分明确——里恩身边有太多比自己好得多的人。 论谁来看，都是选择她们……甚至选择他们更为正确。

“库洛是最好的。” 里恩手臂用力，回抱眼前的人。 “不管别人说什么，不管库洛自己怎么觉得……对我来说，库洛就是最好的。” 没去思考什么说话的技巧，里恩用最朴实的话语描述出他的心情。

“你还真是……会说这种让人羞耻的话。”虽然事到如今也没指望里恩突然理智起来拒绝自己，但收到的回答竟比想象中的还要直白几倍，库洛也不由不好意思起来。 “所以……”里恩突然将头从库洛怀中抬起。

“库洛能不能也……把我当成最好的那一个？” 他露出了被雨淋湿的弃犬一般可怜巴巴的眼神，直勾勾地看着库洛的眼睛。

“停。打住。等一下。”库洛捂着脸别开头，“等等等等，哥哥心脏不大好，让我缓一缓，一下就好。” “不行吗？”里恩又是灰心，又是着急。 “啊啊——才不是呢，笨蛋。都说了等一等啊。”

库洛一把捂住里恩的眼睛，另一只手搂住他的腰，制住不安分地想夺回视野的人。 “你……”库洛刚开口又止住，酝酿了一下，才像豁出去了似的深吸了一口气。

“你一直都是最好的那一个………………这回放心了吧？！” 透过指缝，里恩隐约看到学长满脸通红。

“真是的，竟然直接说出那种台词，还逼我说出这种话来。你做好觉悟吧。” 里恩感觉搂着自己的手臂一紧，灼热的呼吸凑到了耳边。

“今晚不会让你睡的。”

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回到旅馆，反手锁了门，两个人就迫不及待地拥吻在一起。 明明刚刚在森林里还紧紧相拥，明明一路回来也牵着手，但两人总觉得好久没有感受过对方的体温，一分一秒都不想浪费。

坐落在偏僻森林里的旅馆不大，虽然不是年久失修，但设施也谈不上新，每人的房间里只有最基础的设施。 外套和长裤一眨眼就被丢到了木质地板上，里恩被按在单人床上。承受了两个人的体重，床铺发出了嘎吱的悲鸣。

“开始之前先提醒你两件事。” 覆在里恩身上，库洛摆出一副严肃的脸孔。

“第一，这房子隔音很差，考虑到还有小孩在，你得控制一下音量。” “第二，我今天没把握能控制自己，你要更注意一下第一点。”

里恩还没问出为什么，嘴唇就被死死地堵上，口中一下充满了对方的味道。 一只手顺着肩膀往下抚摸，胸肌，肋骨，小腹，然后托起了里恩的腰，往他自己相同的部位靠。 感受到被灼热的硬物抵住，里恩的胸膛被被库洛索求的满足感填满，伸手揽住对方的脖子，用腿缠住对方的腰。 感受到里恩的回应，库洛亲吻起他的脖子。开始只是亲吻，慢慢的变成了执拗的啃咬，好像想把这个部位拆入腹中。 人体最薄弱的部位受到对方的攻击，里恩喉咙里发出细碎的呻吟，想起对方开始前的话，努力克制着自己，不在逐渐升级的攻势中叫出声来。

托着腰部的力量突然消失，里恩又重新跌回床上，并且遮着下身的最后一块布也被扯掉。还没熟悉微冷空气的触感，下身被异物入侵的感触就让他不由小声叫了出来。

“抱歉，我忍不住了。”将中指和食指插入后穴翻弄，库洛有些抱歉地说。 入侵的手指就往常更粗暴，里恩身体一软，搂着库洛脖子的双手滑落，随即又想起来什么一样，用手捂住嘴，害怕情不自禁喊出声。 “你前头问我，为什么明明和你拉开距离，又和你的学生八卦你的绯闻，还对你做些只有我们俩懂的暗示对吧？”库洛追加了一根手指。

“很简单，因为我很嫉妒。” 听到金属扣摩擦的声音，里恩勉强看见对方心急地用单手解开皮带。 “尽管想好了和你恢复以前的关系，让你和心怡的女孩在一起。但听到你和其他人亲热，就嫉妒得把那些打算都丢光了，只想把你抢回来按在床上，调教成只对我有反应的身体。” 对方的真心话过于露骨，里恩不由涨红了脸。 “好不容易强迫自己把你推给其他人，结果你还跟我翻脸了。结果闹出现在的局面。” 感觉到库洛调整了自己身体的位置，知道将要发生什么，里恩死死捂住嘴。 “所以，变成这样都是你自己找的。” “你就负起责任把我的嫉妒全接下来吧。”

身心同时被过于热烈的物体贯穿，里恩努力控制自己，不让自己被幸福感和情欲吞没到忘情得纵声叫喊。 “哈啊……好奇怪？明明没怎么做扩张，很容易就进去了……”将楔子打入对方的身体，库洛察觉到���异样，“难道……”

“这两个月来你一直……想象着和我做的样子自慰吗？”

“不、不是的，我……”里恩矢口否认，但他一脸被揭穿了的表情出卖了他。

“糟糕……高兴过头了……”库洛的声音低下来，���喃自语，借着锻��出来的夜视能力，里恩能看到对方的脸上也出现了红晕。

“库啊啊……唔——！”里恩想喊他的名字，松开了按住嘴的手，却一下被激烈的动作攻了个措手不及。 “我不管了。嗯，不管了。”库洛将里恩的腰抬得更高，加上自己的体重，将身体的一部分更深地印入对方体内。 “什么你跟我以外的人在一起肯定会更幸福……这种混账道理我再也不管了。”加剧下身的动作，同时对里恩硬起的器官施加爱抚，“事到如今，不管用什么手段我都要把你栓在我身边。想跑我都不会让你跑了。” “库洛！嗯啊，库洛……！”被喜悦和快感溢满，里恩想表示赞成，又想在猛烈的攻势下控制住音量，断断续续地说不出一句完整的话，但是却无论如何都想把自己的心情传递过去。 他一把搂住库洛的脖子，将嘴唇贴了上去。

里恩的身体酸软，使不上力，真的只是用自己的嘴唇轻触到了对方的嘴唇——但这份爱意与欣喜，却确实传达给了对方。 库洛吻住他，在他身体里达到高潮。

同时达到顶端，里恩看着小腹上沾上了他自己喷溅出的白浊，一阵恍惚。

终于确定了对方的心意，一直悬着的心安定了下来，一股倦意袭来，里恩迷迷糊糊地就想合眼，却被对方摇醒。

“我不是说了吗？今晚不会让你睡的。”库洛笑着亲吻他的脸颊。

“再陪我一会儿吧，后辈君。”

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体感差不多快到了约好集合的时间，里恩不得不睁开困倦的双眼。 昨晚陪着库洛折腾到了凌晨三点，实在受不住了，向他讨饶才获得了几小时的睡眠时间。醒来之后浑身上下还都疼个不停。

“早安，里恩。”里恩回过头，看到库洛笑盈盈地朝自己打招呼，小号的单人床得很勉强才能睡下两个大男人，昨晚里恩不得不枕着他的手臂入睡。 “早，库洛。”喉咙有些沙哑，担心那声早安没传入对方耳中，里恩拿头发蹭了蹭他的下巴。 库洛搂住他，在额头亲了一下，又恋恋不舍地放开。

“既然你也醒了，那么枕头君就得回房了。总不好让人撞见我从你房里出来吧。”库洛准备抽出手臂起身，却被里恩拉住了。 “再待一小会儿。”里恩说着，抱住了对方的胸膛，听着平稳的心跳声又闭上了眼睛。 “别撒娇了，会穿帮的。”尽管这么说着，库洛还是没推开他，任由他抱着。

“算了，反正估计也有人猜到了……”看里恩没有撒手的意思，库洛自暴自弃地说。 “嗯？” “之前你的学生里就有人问我和你是不是还有什么关系，托娃也问我是不是和你吵架了……真是，怎么一个比一个敏锐……昨天也是那帮人算计好的吧。” “哈哈，让大家担心了呢……”同伴的关心让里恩心里暖暖的。

昨天还朝他们发了火，今天得向大家道歉才行。 然后道歉之后，想要正式和大家宣布自己和库洛的关系。

大家一定会很吃惊的吧。 托娃学姐恐怕会立刻祝福自己和库洛，并打从心底里为两位旧友感到高兴。兰迪桑会拿自己打趣，但也会坦率地祝福我们吧。 尤娜、库尔特、阿尔缇娜，已经能想象三个人瞠目结舌的模样了。 亚修估计不会说出什么好听的话，缪洁则是会一边传播淑女的爱好一边嚷着好可惜——但实际上，这个结果也在她的计算之内也说不定。

在脑海中模拟众人的反应，里恩轻笑出声。 “怎么了？突然笑出声。”库洛问他，里恩只是摇摇头。

“保密，一会儿再告诉你。”他故作神秘，想给库洛一个惊喜。 看着恋人朝自己露出幸福的笑脸，库洛揉了揉他的脑袋，也不再追问什么。

对了，还有爱丽榭，爸爸妈妈，旧七组的大家，知道这个消息会露出怎样的表情呢？ 脑海里想起所有他深爱着的人们的脸孔，他想把自己这份幸福向所有爱着的人分享，告诉他们——谢谢他们爱着这么不成器的自己。自己现在真的很幸福。所以，不用再为自己担心了。

不过，还是先从眼下开始吧。

起床更衣，来到对自己的另一半做出稀奇古怪的猜测的伙伴们面前，然后大声向他们告白。

库洛才是自己独一无二的恋人。

Fin

[toriliu]

【HP】 爱如星辰 第十九章 僵局

五月份通常很难见到这样一场大雨，雨水已经让窗户变得模糊，现在是晚上8点左右，屋里木柴烧的劈啪作响，但是我们却一片沉默。我和拉里从魔法部参加完杰米·帕克的审讯回来之后把大家都叫到了我店里二楼的会客室把在魔法部发生的事情告诉了他们。

我抱着胳膊蜷在沙发上盯着壁炉，拉里坐在扶手椅上，修长的手指无声地敲打着椅子扶手沉思着，小天狼星站在窗边看着外面，玛格特坐在地毯上无意识地用手指玩弄着垂在她面颊两旁的头发，卡尔坐在我旁边一脸严肃，一动不动。

大约过了五分钟左右，我清了清嗓子说到：“所以我们已经了解了现在的情况。我不知道你们现在是怎么想的，但是你们都是我最好的朋友，我不想让你们为了我而去冒险。”

我顿了顿说：“我这次在魔法部直接把事情和杰米·帕克挑明，其实就是为了能正面面对黑赛蛇议会。很危险，但是他们想必也早就盯上我和拉里了，我们避免不了的。如果你们还肯愿意继续帮助我们，帮助波特先生和傲罗办公室，那真的是说不出的感激。但是如果你们不打算帮助我们也是理所应当，并且我更不希望你们卷入这样危险的事情中来。”

“你说什么呢？吉尔。”卡尔皱着眉说到：“我们可是最好的朋友！我当然会帮忙了。”

“我知道，可是说真的卡尔，你意识到这件事有多么危险吗？我和拉里已经成为了他们拉拢不成就直接干掉的目标了。或许就在当街。”我看着卡尔说，

“那我一定保护你。”他严肃地说：“就像在霍格沃茨时候那样。”

“没错吉尔，我听你的，你怎么安排我们就怎么做。”玛格特说，

我和拉里对视了一眼，我带着有点苦涩的笑容说：“谢谢你们。有你们这样不离不弃的朋友真的太好了。”

“所以我们现在要怎么做？”卡尔问，

“我们只能是等待。”拉里低沉地说：“等待他们先出手。”

“我真的很讨厌这样被动的局面，”我皱着眉说：“坐在这里等着他们出招，而且谁知道他们会使出什么可怕的手段。”

“我们得到的信息太少了，甚至是错误的信息。”拉里用他那双湛蓝色的眼睛看着我：“所以我们一直都很被动。”

我摇了摇头，叹了口气，卡尔说：“那我们现在就小心提防，并且耐心等待就是了。”

小天狼星站在窗户前一句话都没有说，我抬起头看着他的侧脸，他英俊的脸上没有表情，我知道他一定在听我们说话，只是我们两个之间的事情还没有处理好。我想到这里忽然心烦意乱，移开了目光。

卡尔在我旁边注意到了我的表情，他拍了拍的我的肩膀说：“好了，我得回酒吧了，有什么事情我们及时联系。”

我点点头，拉里也站了起来，用温和地声音和我道别：“吉尔，你最近一定注意安全，我也回去了。”

“好的，你也是。”我微笑着说，

“我也回家去了吉尔，晚安。”玛格特欢快地说，和我贴了贴脸颊，也下楼去了。

会客室就剩小天狼星和我两个人，我从门口转过身看向他，他也转了过来，他刚开口说：“吉尔...”

“嘿，听我说。”我打断他的话，并且把目光移开，没有看他的眼睛：“我觉得，我们需要分开一段时间。各自冷静下来好好想一想。”

“可是吉尔...”他的声音显得有些着急，

“晚安，小天狼星。”我转身离开了房间。

我走出店门，却不想回我的公寓，忽然想念起了老海登，我决定回我父母家住几天。

前几天海登写信给我说，我父母去希腊游玩，他希望我能回家住一些日子。刚好，我也想自己冷静一下，去见老海登是个很棒的主意。

我直接幻影移形回去，敲响了我父母家白色的木质大门，很久不见的海登出现在门口，为我打开了大门。

“小姐，您怎么想起来这时候回来了？”老海登带着略微惊喜的语气说到，“刚刚忙完店里的事情。”我笑着走进屋里说：“想起来你说最近我父母都不在家，我就想着回来住几天。”

“太好了！”老人喜笑颜开：“我去给您泡茶。”

我沿着熟悉的木质楼梯来到二楼，走到我以前的卧室门口，白色的门上挂着金色的名牌上面写着我的名字，我推开卧室门，一挥魔杖点亮了屋中的灯，里面的一切都没有任何的变化。依旧像是我17岁那年离开家时候的样子，柔软的大床上铺着干净的淡蓝色床单，靠着落地窗户的是我的书桌，桌子上的书还有羽毛笔都没有动过，但是桌子上没有一点灰尘，一定是海登一直在打扫着我的房间。还有我白色的衣柜还在角落里，我走过去，打开衣柜的门，里面都是我以前的旧衣服，衣服也都很干净整齐地挂在里面，最下面是一摞摆的整整齐齐的银色纸包装的礼物盒子，应该都是这些年我父母送我的礼物，我一样没收，都让海登收在衣柜里了。我环顾了一圈，没错，这就是我从小长大的地方，熟悉却又陌生。接下来的几天我就要在这里度过了，我不想见我的父母，但是我却想要多花一些时间陪一陪老海登，他是我在这个家里最惦记的人。

我在家的这几天只告诉玛格特我最近不在伦敦，然后就是卡尔打来电话问我怎么忽然消失了，我告诉他我在父母家之外，其余的时间都是在帮助海登打理房子后面的果园。

海登年迈，有很多以前能够胜任的农活现在却很吃力。我在的这几天帮他在花房用草药课学到的知识调配和熬制植物肥料和营养液。午后阳光好的时候会用魔杖帮海登收成熟的樱桃和橘子，我很享受这样安静的生活，有时候会在收完水果之后坐在后院的木头长凳上休息，看着天空的蓝色，阳光透过树叶的缝隙照射下来，洒在下面的草地上，闪闪烁烁，这样的景色怎么看都看不够。在伦敦遇到的那些烦心事也逐渐从我的脑海中消失。海登会端来一杯他精心冲泡的咖啡，我们坐下来闲聊，或者我会从书架上挑一本书在后院一直读到太阳落山。

这天，我刚在桌边的长凳上坐下来休息，海登忽然走过来说：“小姐，卡尔先生来找您。”

我一转头，只见卡尔带着明朗的笑容向我走来：“吉尔。”

“你怎么来了？”我笑着说：“想我了？”

“当然，你都消失这么久了。”他一屁股坐在我对面，

“你最近还好吗？”我擦了擦额头上的汗问他，

“我很好，只是有人不好。”他挑起眉毛说，

“谁？”我问他，

“伦恩啊，或者说小天狼星。”卡尔回答，

我吃了一惊，问他：“你怎么知道他身份的？”

“他自己告诉我的。”他笑着说，“我当时听到的时候也很吃惊。��

“他去找你了？”我没有笑，

“没错。”卡尔忽然变得认真起来：“说真的，我的朋友，他跟我谈了很久。”

“是因为我跟他说我们需要分开一段时间吗？”我问，

“不，我知道你这次回来肯定是因为你之前和我说的你们需要冷静期。但是这个老兄他对你真的很用心。”

“为什么这么说？”我问卡尔，

“我从头给你讲。”

以下是以卡尔为第一人称的讲述：

那天晚上我在酒吧，大约11点左右，一楼大厅里几乎没什么人在，我听到门口传来摩托车的轰鸣声，不一会小天狼星就进来了，他看起来有点郁郁寡欢，脸颊的胡子茬也没有刮掉，我跟他打招呼：“嗨，老兄。这么晚怎么来这儿了？”

他勉强地笑着说：“能找你聊聊吗？”

我看出来他一定是因为你的事情来找我，我就说：“可以，来这边坐吧。顺便喝一杯。”

我倒了两杯威士忌，和他来到一旁的卡座坐了下来。

他先开了口：“卡尔，你知道吉尔去哪儿了吗？”

“她父母最近去希腊游玩，她就回父母家住一段时间，顺便看望老海登。”我回答，

“是这样。”他说：“你知道我们两个在一起了吗？”

“是的，她都告诉我了。”我想了想又补充：“她也和我说了你们两个之间似乎有一些矛盾。”

他一直眉头紧锁看起来很焦虑，然后说：“我不知道为什么会变成现在这样，原本���们一直都进展很好。”

“老兄，听着，她的个性想必你接触过之后也应该清楚，是个很独立的人。我不知道你们之间具体发生了什么，但是我可以告诉你一些她的事情，你可能会更了解她。当然，她似乎是觉得你们之间的矛盾也是她自己的问题，她说她有一些事情需要弄清楚。”

他看起来有一些难言之隐的样子，他喝了一口威士忌，放下杯子看着我说：“你是吉尔最好的朋友，她这么相信你，我也不想有所隐瞒。”

接下来他讲的事情就确实是让我大吃一惊，他告诉我他就是小天狼星的时候，我还真的不太相信自己的耳朵，但是他说到你去和哈利·波特证实他的身份之后，我终于明白你为什么会说自己是出于同情而不是爱一个人，当然我也相信了他的身份。

“吉尔总是说我把她当做哈利看待，”他接着说：“可是我并没有这么觉得，她，很不同。”

“是啊，她很特别。”我笑了一下，

“有一些话，我不能和她说。”他看起来有一些痛苦，“学生时代的我很叛逆，波特一家对我来说就像是真正的家人，他们对我来说太重要了。我想我能够回来，也是因为对他们的这份执念。那些在阿兹卡班监狱的日子，让我改变了不少，我自己也知道有时候会变得十分阴郁。可是我回来之后，遇到了吉尔，她给我的感觉完全不一样，好像是一道亮光照亮了我的生活。她不仅能够帮我保守秘密，还收留了我，一开始我也只是对她的感激，但是过了这么久，我逐渐对她了解，我发现自己对她产生了依赖。我也知道她和哈利不一样，是一个独立的个体，可是我从内心深处却有一种恐惧，我害怕有人走近我。”

“嗯，我想我明白了。”我点点头说到：“你看到哈利·波特现在已经不再需要你的照顾和帮助，这时吉尔的出现让你觉得她是一个对你来说像是家人一样的人，你不自觉的就像当年照顾哈利·波特一样的去保护她，但是你因为自己这么多年的黑暗经历而害怕接触自己的人都会有不好的结局，但是有没有办法说出来。”

他点点头，端起酒杯又喝了一口：“是这样的。可是吉尔也很少说她到底是怎么想的。我不知道该怎么办，我不想失去她。”

“吉尔她，并不复杂。”我说：“我对她很了解，她经历的很多事情虽然嘴上不说，但是她心里永远都会记着。你知道她不喜欢她的家人，她的家人权势很大，但是她在霍格沃茨上学的时候也是完全靠自己，她是个很独立的女孩。所以她会很介意自己被别人贴上标签。这就是为什么她会认为你把她当做哈利·波特来看的原因。有时候你需要让她做自己想要做的事情。”

他沉默了，手中转着酒杯，我又接着说：“其实在她告诉我你们在一起的时候我就说过，我觉得你们两个人在某一些方面很像，我今天终于明白哪里像了。”

他抬起头看着我说：“哪里？”

“经历，还有那种固执。”我笑着说，

他也笑了，说：“可能是吧。”

“吉尔她以前也从来没经历过这样的事情，所以她现在都开始怀疑自己是不是真的爱你，她会觉得自己是因为和你待在一起的时间长了于是产生了依赖，或者是因为对你的经历产生了同情。但依我看，她是真的在乎你的，她是爱你的，只是她自己不能再去怀疑。你也需要让她明白这一点。”

小天狼星点了点头，然后说道：“我明白了。”

“老兄，因为她的家人对她不好，所以她才会有一种意念让她自己对她身边的朋友像家人一样好，甚至可以付出生命。”我靠向后面说：“比如上次她自己一个人冲到仓库来救我。当然，我也会为她做同样的事情。”

“我和她真的太像了。”他轻声说，

“所以和她好好聊一聊吧，彼此珍惜。”我笑着说，

“谢谢你，兄弟。”他感激地笑着说：“谢谢你给我的这些建议。”

“不客气，我是真心的希望你们两个能开心的在一起。”我举起酒杯，

他和我干杯之后说：“卡尔，我还想请你帮我一个忙，可以告诉她我周日早上的时候在她的公寓楼下等她吗？”

“好的，我一定把话带到。”我笑着说。

 “就是这样。”卡尔说完了，我笑着叹了一口气，没有说话，

他拍着我的胳膊说：“去见见他吧。”

我看着卡尔，点了点头。

周日上午，我和海登道别，准备回公寓。在走出庄园的路上，我的内心有一些忐忑，不知道和小天狼星见面之后该说些什么。

我幻影移形到公寓门口楼梯下面，看到他穿着那件机车夹克倚在我门口的楼梯扶手上，微微卷曲的黑发垂在脸颊旁边，他的双眼盯着地面，看起来也和我一样有一些忐忑。他听到幻影移形的声音，抬起头来，看到我正站在台阶下面，他的眼神中带着欣喜，脸上忽然出现了笑容，一个箭步冲下台阶，一把把我抱在怀中，轻声在我耳边说：“我很抱歉，吉尔。”

我瞬间有一种想哭的冲动，双手抱住他结实的后背：“没关系。”

就这样过了几分钟，我对他说：“进屋吧。”

他松开我，脸上还是带着笑容，他看到我眼眶红了，拉着我的手登上台阶对我说：“傻瓜。”

我拿出钥匙打开房门，我们走进屋里，来到客厅的沙发上坐了下来。

他先开口说：“卡尔去找你了？”

“是的，他都跟我说了。”我说，

“吉尔，我希望你明白，我之前那么做不是故意的。我很抱歉，可以原谅我吗？”他那双绿色的双眸看着我，我忽然呼吸变得急促起来，

“嗯。我也很抱歉之前说了那些话。”我移开了目光，嘟哝着，

“所以你去放心地做你想要做的事情，我会在你的背后好好地保护你的。”他把我的脸转过来说，

我点点头，看着他，他又说：“你不需要怀疑你自己对我感情，我们可以互相依赖，互相信任，互相照顾。”

我说：“嗯。”

他眯起眼睛，然后说：“所以，你对卡尔说你爱我是吗？”

我忽然脸红了，说：“干嘛？”

“我要听你对我亲口说一遍。”他忽然带着坏笑说，

我不好意思地转过头去，说：“你知道就行了。”

“不行！”他强行把我拉过来，看着他，

我盯着他然后轻轻地说：“我爱你。”然后害羞地把脸埋在他的胸前，

我听到他在我头顶上的轻笑，然后他说：“我也爱你。”一个吻落在我的耳旁。

我抬起头来，遇上了他充满了宠溺的双眼，他捏了捏我的脸颊说：“以后你在想什么要第一个告诉我知道吗？”

“怎么？你难道还吃卡尔的醋不成？”我嘲笑他，

“我不管，这是规则，必须要这样。”他说，

“那好吧。”我故意用那种天真无邪的眼神看着他，他的眼神中忽然就燃起了火焰，一声粗气，然后捏起我的下巴就吻了上来，我搂着他的脖子回吻着他。这种感觉让人安心，又很幸福，我们的呼吸交织在一起，鼻腔里充斥着他清爽的味道，就好像是两艘孤舟终于在海洋上遇到了对方。

中间停顿的几秒，我们互相分开，他的鼻尖蹭着我的，痒痒的，他带着有点沙哑的声音说：“吉尔，我们注定会相遇，你就是我的阳光...”

我笑了，够到他的唇，吻了上去，然后说：“你是我最亮的星辰。”

后来，我们一起在厨房做了晚饭，他又很爽快的展示了他惊人的厨艺，我把之前卡尔送的桃红葡萄酒贡献出来搭配了这顿晚餐。晚餐之后，我和他一起依偎在沙发上看着麻瓜的电视，我靠在他的胸前，他搂着我，忽然，他凑到我的耳边说：“这位小姐，今晚可以留宿在这里吗？”

我眯着眼睛抬头看着他：“啊，原来这就是你的计划啊。”

他笑着没有说话，我笑着说：“当然可以。”

他吻了一下我的头顶。

晚上，我们躺着面对面聊着天，他和我说起了当年在霍格沃茨上学时候的事情，我听着听着迷迷糊糊地就睡着了，模糊地感觉到他的大手拂过我的脸颊，说：“晚安。”

 第二天一早我自然地醒来，睁开眼才想起来昨晚的事情，我感觉自己在一个宽阔的怀抱中，有一只胳膊正紧紧地搂着我，他的鼻息规律地喷在我的脖子后面，他睡得很沉，我轻轻地翻了身，面向他，认真地盯着沉睡中的他。他还是穿着那件白色的短袖，黑色的头发在清晨的阳光中显得有一些淡棕色，光线照在他的立体的五官上，就像一幅油画中的人，他的头枕着自己的胳膊，另一只胳膊此时正搭在我的腰上，他的胳膊虽然不是很强壮却有着明显的肌肉线条，我又看向他的脸颊，他双眼紧闭，呼吸均匀，高挺的鼻梁，我忍不住伸出手来放在他的鼻子上，用手指轻轻描着他鼻梁的形状，又描向他的嘴唇，他嘟哝了一声，忽然醒了，睁开有些朦胧的双眼看到我正憋着笑看着他，

我说：“早啊。”

他用手揉了揉头发用沙哑的声音说：“早。你刚才在干什么？”

“没什么。”我笑着说，

他邪笑着说：“是吗？”说着，一把把我搂着贴近他，吻了上来，

这时我的手机响了，我试着挣脱他的控制，但是他的力气太大我始终没成功。

“快放开我！”我笑着捶他的肩膀，

“不行！”他不肯，

我伸着脖子看到来电显示，是波特先生，我说：“是波特先生打来的，肯定是有重要的事情。”

他松开了我，我赶忙爬起来接起了电话，波特先生让我和拉里去一趟魔法部，有事情要说。

我挂掉电话对小天狼星说：“我得赶紧洗漱出发了，波特先生似乎有重要的事情要见我和拉里。”

他一只手支着头侧躺在那里看着我说：“我告诉过你，那个拉里他肯定是喜欢上你了。”

我笑着转过头来说：“真酸！”

“你会感觉到的。”他说，

“你相信我吗？”我笑着说，

“相信。”他毫不犹豫，

“那我和拉里之间也就只是朋友。”我认真地说。

他点点头，没再说什么。

 我差不多和拉里同时到了魔法部傲罗办公室，波特先生请我们进他的办公室坐。

“今天叫你们过来是因为霍华德·贝利的事情有一些调查进展。”波特先生显得有些疲惫，

“你们找到他了？”拉里问到，

“是的，经过调查他的家人交代了事情的经过。”波特先生说：“霍华德是因为他的叔叔年迈，最近又患了病，他去乡下帮忙照顾他叔叔才离开了伦敦。但是他的家人后来受到黑赛蛇议会的威胁，说要配合他们完成一次虚报，才有了后来霍华德失踪这么一说。”

“那这么说不是因为他发现了黑赛蛇议会才要对他动手了？”我问，

“是的，我们目前还不知道他们的目的到底是什么。”

“有没有可能是针对我和吉尔？”拉里说，

“应该不会，因为杰米·帕克早就已经知道你们的身份。”波特先生皱着眉说：“所以单纯对你们动手的可能性比较小。”

“他们的这些举动真的让人摸不清头脑。”拉里说，

“我认为吉尔在他审讯时的做法是正确的，”波特先生看向我说：“你很聪明，告诉他们你是发现他身份的人反而会让他们措手不及，并且把事情放在明面上，总比摸黑去做要简单的多。”

“是的，我当时看到他的表情就觉得不对劲。”我回答：“一定是有什么别的阴谋。而且我感觉到他似乎都知道这些事会发生，好像是他们提前安排好的一样。”

“但是这么做我们��会陷入危险的境地，”拉里看着我说：“你确定你准备好了？”

“我不担心这些，我只是担心他们不会对我们出手，因为我们并没有涉及他们的一些内情。”我回答拉里，

“如果他们对你们出手了，那就说明你们已经接近一些真相了。”波特先生说到，

“可就目前来看，我们所掌握的线索真的太少了。”拉里低沉地说，

“我们一直处于很被动的状态。没有一点主动权。”我摇了摇头，

波特先生叹了一口气：“是啊，现在是比较艰难的时刻。昨天部长才找我谈过，杰米·帕克这件事后他逐渐发现魔法部的一些事务已经不再受他掌控了。比如巫师国际贸易这一块，还有国际魔法合作司，有很多官员都是魔法部副部长詹姆斯·汤普森的手下和亲信。不知道什么时候开始，这些人员的调动都已经完成。”

“所以黑赛蛇议会的目的很有可能会更大，直接针对魔法部？”拉里有些惊讶，

“我觉得冲着他们拉拢你这样的名门和商人阶层来讲，很有可能针对的就是魔法部。”我对拉里说，

“金斯莱最近也很担忧，他希望我抓紧时间查清傲罗指挥部所有人的背景情况，因为我们傲罗真的太重要了，这么重要的部门要是落在对方手里，恐怕魔法界就要一团乱了。”波特先生看着十分苦恼：“可是现在我没有办法对所有傲罗知根知底，我担心有很多傲罗就像是杰米·帕克一样，早就已经植根于傲罗指挥部，资料也被改过，我们根本不知道该信任谁。”

“是啊，这件事确实比较棘手，处理不好会给那个詹姆斯·汤普森留下把柄，甚至被开除。”我点点头说，

“所以，现在就是一场僵局。”拉里说，

我们三个人坐在那里沉默了，过了几分钟之后，波特先生开口了：“现在就要等待谁先能打破这场僵局。虽然我们现在十分被动，但是只要有一点线索，我们追查下去，一定会渡过这段艰难的时期的。”

我和拉里都点了点头。波特先生说后面有什么消息再继续互相联系，并且在我们走之前又嘱咐了几句，让我们注意安全，我和拉里便离开了魔法部。

我们两个走在马路上交谈着刚才的情况，拉里说：“那个魔药俱乐部我觉得可以继续追查了。”

“对，毕竟我们现在在明面上，可以光明正大的去监视。”我笑着说，“希望能有什么线索。”

“我最近也会留一些小商贩那边的消息，”拉里说：“他们的消息还真的灵通。”

我笑着说：“卡尔给你出的鬼主意还真派上用场了。”

“是啊...”

他话还没说完，只听到一声爆炸声，路对面的一辆汽车被炸飞，正朝着我和拉里飞了过来，拉里下意识的抱住我倒向了地面，他从口袋里飞快地抽出魔杖，我也抽出了魔杖，我们两个人一起用了减震止速咒，那辆车悬浮的停在了离我们身体半米远的上方，我长出了一口气，然后忽然意识到自己好像正趴在拉里的身上，我和拉里对上双眼，我看到那双湛蓝的眼睛中带着担忧和一种看不懂的深沉，我慌忙移开目光，从他身上爬起来，他也快速地站了起来，因为周围的路人已经聚集了过来，那辆车“咣当”一下落在地面。

我发现路人的目光似乎不光聚集在我们身上，还看向这辆车原来停靠的地方，他们议论纷纷，我和拉里见状赶忙跑过去，发现那里的地面闪着火苗，但是却组成了一串数字“0620”。

“黑赛蛇议会。”我对拉里说，

“你怎么知道？”拉里问，

“一定是他们对我们动手的。这就是他们给我们的线索。”我指着地上燃烧的数字说到，

“线索？”拉里有些疑惑，

“还记得杰米·帕克在审讯结束时候说的话吗？”我皱着眉说：“他说游戏才刚刚开始。”

“他们这是想让我们两个成为他们的棋子。”拉里低沉的声音听上去似乎有些焦虑。

我盯着逐渐熄灭的火焰喃喃地说：“是啊，游戏要开始了。”

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台湾青年曾文祺

本文写于2001年。

曾文祺在台北市迪化街长大。迪化街是一条古老的街，从厦门向台湾跑的一批人，一进淡水河，就地落户做起南北杂货生意，就形成了迪化街。迪化街是台北最繁华的一条街，曾文祺家在迪化街开了一家杂货店。

小学时的曾文祺时常踩自行车，载比他还高的包裹，四处送货。曾文祺家有7个小孩，父母对子女没有很严的要求，放任他们成长，爱干什么就干什么，父母有生意要照顾，顾不过来。

除去曾文祺三哥高中毕业不想念了之外，曾文祺家其他孩子都念完了大学。曾文祺很自豪自己的家庭既有商业气息，又有人文气息。他特别喜欢和人说，他的叔叔在纽约当画家，他的姐姐姑妈都是老师。在台湾，书香门第是一个让人景仰的称呼。

曾文祺念书不算用功，当他接到台湾交大录取通知书的时候，他觉得应该和父母一起去放鞭炮。曾文祺喜欢交大，不喜欢台湾大学，只是因为交大在新竹，台大在台北，已经在迪化街上呆了18年的曾文祺想换个地方住住。

曾文祺考分不高，只能上航运技术系，这是交大倒数第二差的系，倒数第一是应用数学系。

跑船的

曾文祺拎一个小包裹，走到船边，抬头望悬梯，很高，顺悬梯爬了上去，曾文祺既好奇又担心。海上的风浪可想而知，海外的新奇从未尝试。怀着不一定要去的心情，曾文祺登上远洋的海船。

大二暑假，曾文祺第一次出远门。先到了日本，然后，横渡太平洋来到洛杉矶，过巴拿马运河的时候，一边是太平洋，一边是大西洋。站在甲板上的曾文祺第一次感到了什么叫做宽广，以至于他后来爱和人说“心胸有多宽广，舞台就有多宽广。”穿过巴拿马运河，经百慕大三角洲，海船抵达纽约。在迪斯尼乐园玩过，曾文祺跑进美国水手酒吧长见识。西洋以及东洋光怪陆离的世界一下冲进了曾文祺19岁的胸怀。

大二“跑船”跑得高兴，大三、大四暑假，曾文祺都出去“跑船”，曾文祺将他的大学生涯概括为“跑船”的。在新几内亚，曾文祺和当地土著人开烤肉晚会，烤肉召来成堆的苍蝇，他还得吃，不吃不礼貌。曾文祺从小在商业环境中长大，接触过很多人，他喜欢《苏东坡传》，喜欢苏东坡那种“白天上朝跟皇帝弄朝政，退朝跟乞丐下棋、聊天”的生活。曾文祺能和船上的水手们处得很好。

“跑船”的确很有趣，那是因为每次只跑两个月，去玩一样，真得将它当成终生的职业，曾文祺有些含糊。虽然“跑船”是一般收入的五倍，但“跑船”在台湾地位很低，在台湾“万般皆下品，惟有读书高”的“士农工商”观念很浓厚。曾文祺“跑船”的同学，最后只有一个真正“跑船”的当了船长。

台湾工研院

曾文祺坐在台湾工业技术研究院的设计室里画汽车引擎，窗外阳光灿烂，看到这样风和日丽的日子，曾文祺扔下手中的设计，和同事骑着摩托车，横贯台湾去了。

曾文祺既然已经体验过了“跑船”的乐趣，他就可以觉得自己大约不适合“跑船”。交大毕业，他考到台湾清华大学动力机械研究所，去读研究生。

研究生毕业，曾文祺照例去金门当了两年兵。几十年不打仗的封闭军队，会形成另外一套价值观，其中的官僚体系，会让曾文祺们经过很多洗礼，脱一层皮。当兵是很多台湾青年由男孩变成男人必经的历程。

蜕完皮，曾文祺进了台湾最高的研究单位——台湾工业技术研究院，张忠谋那会儿当院长。曾文祺在台湾工业技术研究院研究汽车引擎。

工研院里，大家背景基本相似，彼此承认对方是台湾精英，在一起很有认同感。而且，工研院社会地位很高，薪水也很不错，但曾文祺很快觉得自己不是吃这碗饭的人。一则，他看到旁边做汽车引擎的人都比他优秀，更为重要的是，曾文祺觉得台湾研究汽车引擎没前途。“台湾没有汽车工业，即便投很多钱做出好的汽车引擎也没市场。既然不对，为什么还要投资？这个决策到底是谁在下？为什么下这个决策？”想不明白的事，曾文祺不会用力做。

因为只是做计划，偷懒比较容易，同时不会有人盯上下班，环境很宽松。曾文祺大部分时间用在郊游、网球、桥牌、看书上，放任自己去过快乐的生活。但是，太快乐了，曾文祺也觉得怪怪的，说不出来哪里怪，可能是因为太无忧无虑了，曾文祺有时也问自己，这么年轻怎么可以这么快乐？怎么可以这么无忧无虑？

《生命中不能承受之轻》

曾文祺又捧起了米兰·昆德拉的《生命中不能承受之轻》，他觉得他就像书中所形容的那样，轻浮在半空中，可以向这个方向飘，也可以朝那个方向飘，但究竟朝哪个方向飘，一时还拿不准，所以，就这么在半空中轻轻地浮着……

由于不能承受在工研院不知道做什么的“轻”，曾文祺离开了工研院，尽管在工研院很快乐。

曾文祺来到了美国，本想修个博士，回台湾教书。曾文祺在工研院的同事离开工研院一般都会在大学当教授，在台湾当教授是一份很好的工作。 但是，曾文祺后来放弃了读博士回台湾教书的计划，他觉得他尚且不能说服自己留在工业研究院设计汽车引擎，他又怎么能教他的学生这样做？在美国的曾文祺比他在台湾更没有依托，轻飘飘地没有着落。

曾文祺最终决定到企业里面实际看一看，看看自己能不能做些更有意义的事情。所以，在美国进修了一年多之后，他返回了台湾。

曾文祺进的第一家企业是做玻璃的，他们要转高科技，需要找人做规划。曾文祺名校毕业，又留过洋，还有工研院研发背景，显得特别合适，曾文祺一干才知道自己不合适。

“如果没有实际经验，做出来的规划，绝对都是学院式的。最可怕的是，自己在做一件自己都不知道的事。”曾文祺的确能将规划做得很像样子，因为他念过很多书，但曾文祺知道这样不行。“我规划完了，老板要不要投资，是老板的事；老板投资会不会成功，我不能回答，也不敢回答。”这样做了一年，曾文祺决定不做了。

《京都陶瓷》

曾文祺又进了一家上市公司。曾文祺进去那天，董事长开大会说，今后就是要进像曾文祺这样的人才，这是公司未来的方向。五天后，曾文祺离开了这家公司。

就这样，曾文祺在很短时间内，换了七八份工作。后来，他实在烦了，就跑到花莲，帮他哥哥打理Acer专卖店，有时写写程序，每天看着大海跑步，自我放松，像他在工研院的生活一样，就这样又过了一年多，仿佛无忧无虑，曾文祺心里明白这样下去不是事，但他又不知道去做什么，不是没做过努力，但越努力越觉得没有目标，所以，只好不做。

一天，同学来访，邀他去做硬盘的马达，说日本人的是全世界最领先的技术。曾文祺和很多台湾人一样不喜欢日本人，但他去了以后，不得不佩服日本人的敬业。“六点下班，台湾员工都跑光了，日本人会继续工作，没有人去吃饭，一直工作到八九点，然后才回家吃饭。”曾文祺后来也养成了一直工作到八九点然后回去吃饭的习惯，因为即便“五点半吃完饭再回来工作，工作也被打断了。”曾文祺原来吸烟，后来他戒了，因为厂内禁烟，要到厂外吸，但走到厂外实在太麻烦，太耽误工作。曾文祺从日本人那里学到的工作习惯是：每天从走进办公室到出办公室，不会有超过五分钟想自己的事情。

正是在这种敬业的氛围中，曾文祺一下找到了依托。“我原来老在半空飘着，因为怕错了方向而没有方向，生命就在等待中失去了意义。”敬业让曾文祺一下找到踏实感觉，他以前不是不想努力，只是不知道往哪努力更有价值。让曾文祺一下全身心投入的理由是：他满足于向日本人学到的技术——研发技术、量产技术、品质技术、管理计划技术以及客户管理技术，这些技术都是世界上最先进的，曾文祺找到了摸到世界边缘的感觉，他很兴奋。那一年他30岁。

那两年，曾文祺公文包中时常装着稻盛和夫的《京都陶瓷》，稻盛和夫在《京都陶瓷》中说：“成功从追求完美的一天开始”。曾文祺向日本人学到了积极的态度，学到了“工作投入是自己的乐趣，跟老板发多少薪水没有关系。”以前，曾文祺做什么都无所谓，都觉得没多大兴趣，是因为他总在想以后。现在，他不会再多想以后会怎么样，他只是专心致志地将当下的事情做好。

《京都陶瓷》使曾文祺从半空中回落到大地。

明基苏州

1996年底，明基急于从台湾派一名总经理打开市场，却没人敢来，每个人都有一大堆的理由，其中包括“我妈妈不让我去。”半个月过去了，曾文祺实在看不过去，主动请缨。

和日本人学完，1994年，曾文祺加入明基电脑有限公司，担任光驱产品经理。曾文祺前任做这个工作做了半年，累到胃出血住院。曾文祺做渠道、选料、采购、协调、销售，每天忙到十一二点，也很累，但此时他已经学会了以苦为乐。

曾文祺的职责是在全世界范围内推广Acer CD-ROM，所以，他要不停地去韩国，到日本，看欧洲，跑美国。

两年间，曾文祺经历了光驱技术从两倍速四倍速向六倍速的飞跃，经历了光驱价格从100美元转瞬间降到80美元再降到60美元的波动，这些极端的变化培养了曾文祺的预测能力，要不然“一下就活不下去了。”

两年间，曾文祺开拓了Acer CD-ROM在全球OEM业务并贯通了全球行销通路，使Acer光驱成为全球前五大光驱品牌。

光驱做成了，曾文祺被转到做显示器，显示器是明基电脑的看家产品。曾文祺负责全球操盘，刚做半年，遇到苏州明基成立两年多，急需打开国内市场，但无人敢来的情况，“我不是为我自己来的，我是为了明基电脑策略性增长而来。”

曾文祺一个人来的，抵达苏州立即到明基苏州工厂里抓了四个人：一个做助理，一个做市场，一个做渠道，一个做OEM sales。

曾文祺从自己最熟悉的OEM业务入手，带着OEM sales全国跑。曾文祺去敲联想和方正的门的时候，很自信，因为他敲开过HP和DELL的门。有着丰富国际OEM经验的曾文祺知道客户选OEM，是在选策略合作伙伴，不是在做一单生意。所以，在OEM三个要素（价格、交货期、品质）中，曾文祺将品质放在第一，价格放在最后。“光驱坏了，用户不会将光驱抽出来返修，电脑由十三大件拼在一起，如果OEM不能承诺品质，整机厂商仅仅因为返修就没法做。” 国际大OEM有一套自己的语言，一套沟通品质的表单，曾文祺知道如何运用。给客户看自己的品质，有些客户还不懂看这些表格，曾文祺就教他们怎么看，国际化和专业化使曾文祺倍受信任。另外，“客户催货的时候一定要给他货，日本厂商就是因为交货期延迟被干掉的，韩国厂商交货期也不是太固定。”

曾文祺也有自己坚持的地方，他有句名言：“如果非要喝这杯酒才和我做生意，这个生意我不做了。”曾文祺有他的道理：“如果我的服务都做得很好，你仅仅因为我不喝这杯酒而不和我做生意，我也不要和你做生意，为什么？因为我认定你这家公司没有未来，我也不要投资在你身上，我只投资在有潜力有未来的公司身上。全世界生意不可能一家公司全做，我就挑价值观与我相符合的公司做。” 曾文祺最高兴的事是，去OEM客户演讲，最高兴别人喊他老师，他觉得他讲的理念正是他们所需要的，他觉得这比喝酒重要。

《领导革命》

曾文祺站在苏州，感到肩头的担子很重。Acer是台湾惟一的世界性品牌，曾文祺觉得他来国内就是来跟SONY、三星、飞利浦抗衡的。OEM的单子虽然已经装进了口袋，但曾文祺将它看成暂时目标。

曾文祺来到苏州，同时种了两种树，一种是短期成材的泡桐，一年之后成才就能有所收获；另一种是红木，渠道品牌的红木要慢慢长。

2000年，曾文祺读得最好的书是《领导革命》，书上说，要超越竞争对手，就不能模仿竞争对手，必须另寻商业模式，另建游戏规则，只有在新的游戏规则中，才有可能将竞争对手原来的优势扭转殆尽。曾文祺用这一招在DIY市场上屡试不爽，使自己种的红木长得和泡桐一样快。

键盘

曾文祺做键盘之前，选择键盘主要问价格，然后是形状，最后是性能，没人关心触感好坏。曾文祺知道Acer键盘触感好，是按人体工学做的。

曾文祺做键盘之前，做键盘没见谁打过广告，卖键盘拼的就是价格，拼命搬货就行。台湾总部也说，键盘是不可以行销的产品。曾文祺不信，曾文祺心说，“我是做行销的，你告诉我键盘不可以行销是什么意思嘛。”仗着自己以前的业绩，曾文祺拿出销售额的5%做广告。触感的广告一出，不到一年，再做市场调查，6成的人选键盘，首选触感，选触感就是选Acer，Acer键盘从原来的零增长到现在的三成或者四成的市场份额，如果算上假冒Acer键盘，市场占有率可以超过五成。

光驱

曾文祺冲击SONY光驱之前，深知其品质卓越，但无论品质多好的光驱��读盗版碟都不会好。曾文祺抓住这一点，让总部赶快调整光驱内的程序，使之遇到质量不好的盘片降低速度多读几遍或者跳过。曾文祺为此还特地给这种光驱弄了个鳄鱼形象，取意“鳄鱼什么肉都吃，Acer光驱什么碟都读”。一年时间，Acer光驱也做到了配套市场第一。

鳄鱼光驱赢了，曾文祺将眼光盯住了刻录机。当时HP第一，高高在上。曾文祺赌刻录机进入家庭的转折点，突然将刻录机价格降到了999元人民币，受美国总部指挥的HP刻录机依然像卖金子一样卖刻录机，2000多元人民币一台。

一年以后，HP刻录机的用户满意度依然是第一，Acer可以打六七十分，但曾文祺已经将刻录机的游戏规则由商用专业改成了家用价格与渠道的竞争，而Acer刻录机的新定位太有优势了。也是一年时间，曾文祺赢过了HP，在内置式刻录机市场成为第一。

显示器

显示器方面，曾文祺现在还在和飞利浦打仗。14、15寸，曾文祺不求量也不杀价，靠OEM维持一个不太难看的数字，等于半放弃，曾文祺腾出精力专做17寸显示器，17寸做完，曾文祺做17寸纯平。到2000年，曾文祺预感液晶显示器会上来，所以，在2000年Acer液晶显示器每月只有两三百台销量的时候，砸很多钱做液晶显示器广告。2001年，国际液晶显示器价格果然大幅下调，国内因销量不高，众厂家不愿意降价，曾文祺看透了这个鸡生蛋，蛋生鸡的问题。于2001年4月，宣布液晶时代到来，准备大打出手。但这一次曾文祺的对手不只是反应缓慢的国外厂商，联想在6月加入了液晶显示器的角逐。“他炒作的力量一定比我大，他一炒作，波浪一来，我就站在浪头冲浪，现在液晶显示器市场报告显示我是第一名。”

曾文祺在中国市场上杀得起兴。

读书会

2001年8月24日，下午3时，明基北京公司停止办公，所有员工集中在会议室，听曾文祺讲课到下午6点半，而曾文祺所讲的内容并不属于紧急情况，一份营销的案例，一份GE用人之道。

但曾文祺将这看得比什么都重，他每隔两个礼拜都会有一个礼拜跑向明基各地分公司和员工们一齐开读书会。读书会的形式和大学里面的讲座类似，曾文祺连续讲3个多小时，讲到声音沙哑为止。

在苏州总部，读书会一般会安排在晚上六点到八点，在分公司则会辟出专门时间多讲一点，而且，很可能连续开两个读书会。曾文祺两三个月才能到分公司一次，他总觉得分公司因此失掉了很多学习的机会。尽管曾文祺要求他不在的时候，他们自己开读书会，但曾文祺还是不放心他们自己读书的效果。

传统管理学认为，一个人可以直接管理7到13个人，曾文祺想直接管理更多的人，想让更多的人跟着他学。所以，他推崇彼德·杜拉克，彼德·杜拉克说，理想的组织类似交响乐团，每个人都学有专精，指挥可以用一张乐谱指挥两三百人的乐队。读书会就是曾文祺的乐谱，对于指挥来说没有比乐谱更重要的了，所以，曾文祺不可能不重视读书会。

为了将乐曲奏好，曾文祺亲自挑选乐队成员。他面试新员工，只问转折点、价值观、社团活动，不问学业，在曾文祺眼里，“平实务本，追求卓越，关怀社会”的态度比一时的技能更重要，因为，“技能可以培养，态度是先天遗传。”

曾文祺乐队的人被其他公司用超过两三倍的薪水挖走，曾文祺不会生气，他认为，这说明了他这个做老师的价值。而且，“人才是一条河，有流进流出才会川流不息。”如果他乐队的人被其他公司加500元就挖走了，曾文祺就会反省“为什么人家多加500块就可以把他挖走？”“他留在我身边的价值难道还不超过500元？”此时，曾文祺会感到很失败。

曾文祺也不怕自己培养的人到竞争对手那里去，调回头来和他竞争：“第一,我最大的竞争对手是我自己，他跑过去就真能成为我的竞争对手？难道我就没成长了吗？如果我被我教出来的人打败，那是活该失败。第二,如果他是一个很好的人，他就不会恶性竞争，我会和他成为很好的良性竞争的朋友，如果他是一个很坏的人，他根本在我这里学习不到东西。”

4年前，曾文祺只身从台湾来到苏州；4年后，曾文祺站在苏州，身后跟了一支队伍；曾文祺在最有挑战性的中国市场业已成功，现在他站在苏州望向西南，渴望征服东南亚市场。

手记

2001年8月30日9点30分，我收到曾文祺（michael）秘书应昉的email：

刘韧：

早上好！昨天又听到michael提起您，您是不是和他在聊天的时候说过您会推荐给他十本书，十本影响过您的书。michael 对您“许诺”他的书非常感兴趣，您是否可以告诉我是哪十本，这样我在转告michael的时候也可以顺便copy一份留给自己。waiting for you!

Thanks & Best regards,

fannie应昉

我随即将书单发给了曾文祺和应。9点38分，应“Thanks a lot!”；10：44分曾文祺回复：

Dear Liu,

Thanks for your recommendation.

Dear Fannie,

Could you help me to buy those books.

Michael

没想到曾文祺会在意一个文学青年的书单，那天晚上，我和曾文祺随意聊起影响我的10本书时，曾文祺说他看过书单里面的《梵高传》。我说，我在《梵高传》中看到了激情以及埋藏在每个人心底的进步渴望；曾文祺说，他在其中看到的是人文关怀。

曾文祺希望，他能像梵高倾其所有关怀矿工那样关怀自己的员工，曾文祺不仅要求自己有同情心，他也十分在意自己的员工是否有同情心，他不愿意教没有人文关怀的人，甚至不愿意招聘他们，在这一点上，曾文祺义气得像个文学青年。曾文祺有自己的道理，他说，行销是一种文化，没有“同情”基础无法行销成功，他说，到成都喜欢成都人，到东北喜欢东北人，到广州喜欢广州人是他的天性，是他吃行销这碗饭的基础。

曾文祺利用一切机会和他的员工“同情”。2001年8月24日晚6：30分，读书会结束，曾文祺和作者一起吃饭，然后接受采访。在公司过道上，曾文祺不停地喊手下同去，由于事前没打招呼，有几个手下有事不能去，但这一点都不妨碍他继续喊另外的人同去。曾文祺喜欢热闹，喜欢跟随。曾文祺喜欢读书，记忆力也好，但他不掠人之美，谈到管理，谈到管理思想，该是谁的就是谁的，他会说，“这个问题韦尔奇的论述最经典，一二三四五……你去看他的准没有错。”他不会将韦尔奇的观点从他口中直接说出，混淆主谓。

晚11点，采访结束，曾文祺拎个包，起身打车去酒店，他的身影像少小离家闯天涯的徽商，不像台北市里后现代的青年。曾文祺说，他现在已经不太习惯回台湾了，纷繁的政治纷争让他厌烦，他说，他更喜欢国内集中力量发展经济的氛围。

来源：《知识英雄2.0》

作者：刘韧

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[herosone111]

肯德基的可达鸭，是用以前一个东张西望的小鸡改的。

就是一个营销。

我以前就说过，这样到处贴GIF宣传的方法，可以回去看看我写的宣传技术说明。

《超常刺激》

什么是超常刺激？

简单地说，人们对动画人物有性唤起就是因为动画人物的刺激性比普通人强！

物竞天择，适者生存，基因控制着生物的行为，行为错了基因就无法存活繁衍，被大自然淘汰！

这行为就是本能，任何生物都有本能来控制着生物的行为，为它们提供生存必备的快速反应。

这是因为当遇到危险的时候，你只会有生死一瞬的求生机会，遇到繁殖机会，你也只有一瞬打败竞争者获得胜利的可能。

本能具备了最快速的反应，超越了你的思想速度。

那些本能上没有输入最适合和最快模式的生物，都已经死了或者无法繁衍下去，携带着他们本能的基因自然也无法传承。

尼古拉斯.廷伯根(Nikolaas・Tinbergen)，一名醉心于动物行为的荷兰生物学家，

他针对动物的行为设置了一系列的实验，发现了一个无奈的事实……

颜色，形状，声音，气味，触觉，行为…………………………

是这些构成了触发本能的按键，这些刺激即使被拆分也能触发本能。

同时也有了一个有趣的发现…………这些刺激并没有上限值，即使完全不可能是正常状态的刺激也能触发本能。

分离了这些可以触发本能的刺激的研究人员，可以通过创造具备“超常刺激”的假货，让动物选择那些极度夸张的假货，甚至能让动物彻底违反其生存本能。

例如火鸡。

火鸡妈妈是非常称职的母亲，它们有爱心、警惕性高、对小火鸡呵护备至。

它们会把小火鸡拢在身下，而且花很长时间将它们弄得暖暖和和、干干净净。

它们养育小火鸡的本能之一，是声音……

那就是小火鸡的“吱吱”声。

把一个发出小火鸡声音的黄鼠狼标本放到火鸡妈妈附近，火鸡妈妈会彻底忽略这是黄鼠狼，而把它拢在身下保护起来，一旦停止发声，标本就会遭受凶猛的攻击。

雄刺鱼会抛下真正的竞争者，转而攻击红色的一块木头，甚至窗外的红色汽车经过，它们也作出了防卫的反应。

而孔雀通过尾巴毛上眼睛图案的多少来区分魅力，一个插满尾巴的假货一样能让母孔雀神魂颠倒。

例如鸣鸟会抛下自己浅蓝斑点的蛋，坐在巨大的亮蓝斑点假蛋上，即使他们会因假蛋太大而滑落。

它还会选择嘴巴又红又大的木偶喂养，彻底忽视真正的幼崽。

而幼鸟也会选择鸟喙颜色更红的木偶，向它们求食，忽略父母。

尼古拉斯.廷伯根把那些能够劫持动物本能的刺激，命名为“超常刺激”。

而有一种生物，学会了把这种刺激使用在自己身上——“人类”！

今天的人类本能成型于10000年前，本能能让我们在非洲大草原上采集和狩猎。

而今天的人类生活在与之完全不同的环境之中……

人类社会在30年内完成了翻天覆地的变化，在1980年开始，电力突飞猛进，手机开始出现。

但是我们的本能没有消失，我们进化的脚步还没法跟得上时代。

“人类”………………

或者你可以叫他们……“裸猿”

裸猿在资源稀有的世界中演化而出的，那些追逐稀有回报的本能，在这个充斥着超常刺激的世界里，处处将我们拉扯………………

我们可以随时吃到远比祖先能获得的更甜，更咸，更富含热量的精致食物，你所吃的每一口薯片，它的口感和声音无一不是被调整过的，你购买的每支橙汁，颜色都恰到好处……

我们可以随时运行游戏，让狩猎胜利带来快感，或者收集本能带来的快感，对战，成就，无一不是量身定做……

我们可以创造出比我们的婴儿更可爱的角色，只要想看就能看到的更完美的“人”，电影，动漫，无一不是夸张失实……

人类的渴望，由广告控制，由游戏满足！

傲慢！炫耀攀比，排行榜和炫耀钱多的网游喇叭。

妒忌！有钱华丽装备光环，美女如云，看劲舞团收入？

愤怒！侮辱和被侮辱，任务地域重叠，玩家不PK不行。

懒惰！降低自由度，强调智商操作不如强调数值爽快，协作王道不如单人霸道，刚开始时舒畅地打下去，让用户习惯游戏，而不是每天一堆目标不玩不行。

贪婪！收集癖，爆人装备抢过来。

暴食！消耗品，增加一段时间能力的药物，让你这段时间急着去玩，或者月卡每天领XX钻石，讲求在线不如讲求充值。

色欲！匿名，网游有角色诱惑的美女和帅哥。

一按按键，就能刺激人类，让他们堕入陷阱。

中国政府正运行着错误的行为，诱导着社会出现错误的行为，就如同火鸡妈妈会关爱能杀死自己孩子的黄鼠狼一样……

【分离了这些可以触发本能的刺激的研究人员，可以通过创造具备“超常刺激”的假货，让动物选择那些极度夸张的假货，甚至能让动物彻底违反其生存本能。】

违反了生存……自我毁灭。

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宣传轰炸

【其实你们看到的全是渠道掌控和水军宣传，你们根本无法知道渠道宣传以外的东西。

就像一个厂商没法在超市上架，你能知道这个厂商吗？假如所有页面都不准宣传你的游戏，你怎么宣传？

假如所有宣传渠道都派水军抹黑你，你如何反击？

他们掌握了99%的宣传，并用水军冲淡所有他们不想别人知道的东西。

假如他们被攻击，他们就诱发明星的负面新闻之类来冲淡你的话题，所以我们要自己私下沟通。

他们对于害怕你说的东西，会敏感词，禁言，封号(例如大量水军举报你)。】

事实上就是，你是他们的人就能上架，不是你做什么都没用，所以结果就是没人做了，因为是，你不做也行，不是，你做也不行。

广告是怎么洗脑的？

人会把经常出现在自己身边的东西当成安全的而麻痹大意，例如经常对付蛇的人会认为自己了解蛇的性格，攻击距离和方式一样，善泳者溺于水。

广告每天狂轰滥炸，其实它们非常危险，只是还未伤害到你而已。

同样道理，你的邻居虽然总是见面，可能内里是个阴险的人甚至杀人犯也不一定。

广告就是强迫你熟悉一个产品，让你错误地以为这个东西安全。所以狂轰滥炸是最简单（事实上比起别的心理诱导更好地入侵消费者。）

广告过载就是不论什么地方都有自己的信息。现在都是眼球经济。

假如不知道怎么做，看看范冰冰当年怎么宣传自己的？在任何话题里插入自己，在任何网站都造成话题。

例如乐高积木，一旦有什么话题，例如足球界“黄油手”，他们就伪装成乐高玩家自行还原场景，从而抓住话题营销。

即使别人想控告他们也没用，伪装成玩家自己制作的，难道你控告玩家吗？

看看《生化危机8》，出来就狂刷图，造成一种很火爆的感觉，事实上刚出来一个游戏那个玩家会那么无聊制作那么多GIF？你会不会？只要你看看自己就知道会不会。

《怪物猎人》《黑暗之魂》到处宣传，这两个其实都是索尼公司的广告，不信你回想一下，自从《怪物猎人》不再在PS系列上独占之后，网站上《怪物猎人》的宣传就突然全部消失了，然后宣传什么？没错，就是《黑暗之魂》系列，其实黑暗之魂系列的设计非常差(怪物猎人也只有我5%左右功力)，可是他们通过宣传轰炸炸得你怀疑是不是自己的审美和游戏体会出了问题，于是很多人被洗脑成了自来水(自己水军)。

广告手法：“二选一”(给你一类诱导，让你无法跳出这个想法。)

例如小食店问顾客，你要加蛋还是不加蛋？（加蛋要多给钱，一般顾客就会说出不加蛋的选项。）

而假如问题变成了“你要加一个还是两个蛋？”顾客就会选加一个，他们会忽略其实可以不加蛋！

例如某人出来“XX为什么会被评为优秀典范我就是恶搞典范”

（事实上两者都不是什么典范，他们这样做就是为了让你向“为什么是典范”方向想，事实上你应该考虑到，都是垃圾。）

例如“地球上有两种猫粮，一种是没有XX小鱼干的猫粮，另一种是有XX小鱼干的猫粮！”

（事实上XX小鱼干有什么好在乎的？我们有太多的各种小鱼干了，我有水库鱼小鱼干，有山坑鱼小鱼干，而本猫喜欢吃的是其他鱼的鱼干，甚至本猫不吃鱼干吃牛肉酱。）

一般国内运营是这样的“对骂，负面炒作”。

佳洁士和高露洁其实是同一个财团的两只棋子，伪装成两个团队，其实背后是同一批人。

为什么要建立两个对立的品牌？是因为可以通过广告的不断轰炸，最后让第一名得到了90%用户。

第二名得到了剩余的10%用户里的90%用户，垄断牙膏99%市场，让你错误地以为自己可以选择，其实你别无选择！

于是现在就出来很多对骂，什么3Q大战(360和QQ大战，金山不见了)之类。

超市很少提和自己集团没有利益关系的东西，你进入了超市，上架费之类和利益带来的政治斗争贯穿了一切，事实上你根本看不到真相，有很多人不是不优秀，只是他们被政治打压，你甚至听不到看不到他们，直到他们杀人，你只会认为他们是坏人，却不会知道背后发生了什么，他们怎么做也进不了超市，在电子商城和新闻你难以找到他们，宣传都是被水军控制的，网络舆论可能都是虚假的。

玩弄用户的情绪和知识来源是他们的常用手法，人都容易受情绪影响而错误判断，例如告诉你一个人性格古怪但是很聪明，和告诉你一个人是天才但是性格因为受到影响而变得难以接近，一些不同的描述方式就能让你改变观感，控制你的精神。

例如一个电影或者游戏放出来后，找一群人狂黑(而且不会黑到点子上)。

然后公司出来说：“这是有意黑我的。”

然后放出一些直播之类，别人看到了，觉得其实素质还可以。

（因为你的心里本来是觉得很差的，但现在出来一定程度的素质，你就会觉得其实还可以，而忽略了和别的游戏作对比。）

事实上老手就能看出这个电影或者游戏其实很差！

必须小心敌人拆台，例如三星NOTE7爆炸，就是抓住了用户（不安全）的心理。看看本帖子最开始的那句是什么？三星NOTE7设计失误可能是有人搞鬼。

还有一些视频，则只让你看一些游戏内恶搞的玩法，或者一些细节。

事实上所以拍恶搞视频是因为游戏根本不好玩，而细节视频则只有那些细节是故意做出来的，其他部分都很差。

但你却只看到细节好像很好，而以为全都是很用心制作，加上宣传轰炸……能不把你洗成自来水？

有一些公司专做DEMO，只有DEMO的内容是精心设计的，各种细节丰富，你会发现你的破坏或者互动之后，别的士兵或者人物会和这个交互再接合起来继续下去，你会以为整个游戏都很高智能。

就是做出电影《星球大战》的卢卡斯。卢卡斯发布DEMO，入场券要30美元(当年30美元很多了)，

卢卡斯用巴士把大家拉到沙漠的一个没有空调甚至没有风扇的帐篷里开发布会(就算露天也没人会来到这里吧！弄个帐篷你是要闷死人吗？)，

说是避免别人获取资料，会场椅子完全不够，只有人数的1/3，卢卡斯肯定超发了门票，人们都站在前面你在后面有椅子有屁用！只能所有人都站着，前面站着，后面站在椅子上，喇叭音量不够也不知道说啥，

卢卡斯也没说什么，他除了开始说两句不知道什么之后，就瘫痪在一边拼命喝饮料，一直是其他人在说。

连免费饮水机和纸杯都没有，只能付费买饮料(就算每人买一瓶贵到你妈都不认得的水卢卡斯都赚到笑，心痛……不喝就渴死，发布会不完结你也回不去啊，巴士已经走了，又没有车站，只有卢卡斯定好的时间过了巴士才会回来接人，很多人是一瓶接一瓶地购买饮料，就这样还是差点死在沙漠里！

回去后有些人被冻病，有人被热病，祝大家这辈子不会被个疯子带进沙漠，我愿称为史上最灾难式游戏发布会。)，

甚至记者获取DEMO也不是免费的，一样要买入场券，回去还要免费为卢卡斯宣传。

然后玩了DEMO感觉可以，所以又买正式版再次付费，结果正式版的内容大失所望，原来只有DEMO的一关其中一小部分是精心制作的，DEMO你可以冲进去射击敌人士兵，或者通过墙角反弹子弹射击敌人，或者手雷，或者潜入，每种行为都会诱发敌人对应的反应，而且还有几种，你不动会听到敌人互相语音聊天，内容还挺有趣。直接冲进去，敌人还有几种不同骂人的情况(读档重来会看到)，折射弹打中敌人敌人会说哪里来的子弹等多种不同语音，会找掩体，敌人受伤还有人来救。

到了正式版其他关卡，敌人就像傻子一样毫无智能基本只会原地只会射射射和向你跑来，所有语音所有互动都没有，不会找掩体(就没有掩体)。

也就是说精心打造的其实只有DEMO那一关，完全就是为了引诱人们购买正式版，这已经可以称为诈骗，再加上在沙漠里的遭遇，这就是为什么有的人非常不喜欢卢卡斯的原因，人品过于恶劣。

然后游戏DEMO和正式版的体积大小差距只有10MB，而正式版比DEMO正好多了10个关卡，也就是说一个关卡1MB，就这容量还包括了该关卡独有的贴图和音效，而每关内容平均几分钟(有的关卡开门需要时间)，这种容量里面能有多少好东西可想而知，起码敌人聊天的语音是很难压缩的，就算只有一条语音估计也要大0.1mb，何况当年还没有很好的音频压缩技术，所以可知里面就是“完全没有多少新音频”之类情况。卢卡斯为人人品极端恶劣极度无耻，很多人经过此事就再也没买过星球大战的光盘。

卢卡斯把楼花，粉丝经济玩懂了，粉丝和记者买到DEMO还给卢卡斯做免费宣传(现在的DEMO都是免费送的)，然后卢卡斯让粉丝和记者信誉破产(在BBS上对别人说游戏不错，结果游戏呵呵)，还逼人买饮料(还好至少是可口可乐不是苛口可乐(当时的百事还不如可口好喝)，假如卢卡斯听到了说不定下次会是山寨饮料，卢卡斯在商业上就是一个人渣骗子，他公司里很多人也是这样评价他的，也有很多离职或者被迫离职的人都是因为被他抢走了作品还不付费才离开的)。

现在就是眼球经济，我不管你是好是坏，只要有关注就行。（还有就是负面新闻最好能洗白，小心敌人也在准备拆台。）

还有一种手法就是让用户害怕错过重要的内容，例如苹果广告，每2秒必定切换镜头，用户就会害怕错过重要信息而盯着它看，《舌尖上的中国》就是这样做的，事实上里面的有效信息可以压缩到每集几句话，甚至有的时候整集什么都没说，看它就是浪费生命。还有很多动画，电影，通过特效和这种手法来蒙蔽观众。

广告轰炸是个需要长期奋战的事，你看“吸毒”这个词，被用在了《守望先锋》上，而原来的《超时空要塞》“吸毒”被冲淡甚至冲掉了，现在是眼球经济时代，你刷广告别人也刷广告，别人忘记你只需要1秒钟，你不是0就是1，客户的钱是有限的(他们会把客户说成“猪”，拿钱就是宰猪，叫杀猪盘)，谁拿了别人就拿不到，你不灭别人别人就灭你！要么全赢，要么全输。这导致中国���民的注意力被抢来抢去，你看看那些学生还能正常生活么？广告是渗透在生活里的，任何人都有生活，强大的力量超过了学生的注意，

何况这个社会就是垃圾，根本没有未来，毫无希望，学生只能逃避进别的地方，即使没有游戏，也一定有其他东西用来逃避社会的黑暗，哪怕是做白日梦，你能阻止游戏，难道你能阻止别人逃避现实？这黑暗由某些人造成，你没有足够的系统去改变它，甚至即使那些人想改变，他们自己也无能为力！

广告设计要素总结：

短小重复：你不能大量刷广告刷一个版面，你要好像针一样，不断地插入，所以即使在任何网站，你只能隔一会刷一个小短文。

(电视广告最好不要超过10秒，但是可以在一个广告时间里出来两次，现在一般是12分钟电视插3分钟广告，那种长时段刷广告的，其实不太好。)

其他心理要素其实不如不断插入。

抓住话题：不断扯各种当前热门话题的带子。

抓住用户的眼球让他们不想错过：多角度2秒内就切换镜头一次，蒙太奇剪接，用特效！

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[einverne]

天底下的父母款式多样：你的爸妈是哪一款？你与爸妈的相处模式是哪种类型？正值春节，豆瓣编辑部为你盘点《请回答1988》里出彩的6位爸妈。如何更好地爱这两位世上最亲的人，我们都需要好好学。 NO.1 阿泽爸爸——寡言的爸爸 阿泽爸爸是安静的、不善言辞的爸爸，这种爸爸可能是占比最多的爸爸吧。他们总是不动声色，无论是开心还是紧张、难过，都不会在孩子的面前表现，默默地演绎着“父爱如山”。爸爸的身体没事、你不用担心、你管好自己的事情就好，永远不希望造成孩子的困扰，总是报喜不报忧。

  片中阿泽爸爸平日里宠辱不惊，听到骇人的新闻脸上的表情毫无波澜，邻居们都觉得他不是正常人。甚至在得知阿泽乘坐的飞机可能出事的时候，整个双门洞的人吓得心脏都要掉出来，阿泽爸爸却依然表现得若无其事地只是询问阿泽比赛当地的天气。但其实真相是，阿泽爸爸用手生生地砸开装有阿泽联系方式的锁着的抽屉，歇斯底里地因为紧张大哭了一场。

    春节回家如何有效避免与爸妈互看不顺眼？ 小时候，我们习惯了爸爸是超级英雄，高大、万能、勇敢、值得信赖；但其实爸爸的柔弱和胆怯一直被细细隐藏，我们以前不知道、现在配合地演“不知道”。

  应对指南： 面对这款话不多的有“严父”形象包袱的爸爸，回家的时候，静静地陪他下一盘棋、沏一壶茶、散一下步，告诉他你的事情、无论多细小多芝麻。如果你偶尔发现了他的脆弱，也不要戳穿他，维护他的小骄傲。 NO.2 宝拉妈妈——为母则刚，遇你则弱，遇强则强 宝拉妈妈是最普通的、甚至有点“没出息”的那种妈妈。这样的妈妈看似平淡无奇，每天操心的就是孩子吃没吃饭几点回家，常常围着家人身边碎碎念，会被子女偶尔的顶嘴气到掉眼泪。可是最最柔弱的妈妈，当孩子遇到危险的时候，也会变成超人。 宝拉妈妈会在宝拉跟爸爸争执的时候，哭着劝宝拉不要顶嘴赶紧认错。可是当宝拉去参加示威活动，快要被警察带走的时候，妈妈冒着大雨走遍整条街，连脚都磨出血，忽然就冲过去阻拦警察。平时温柔到甚至有些懦弱，口才并不出众的宝拉妈妈，突然变得口若悬河，数起女儿多么优秀。一心保护女儿的母亲，在最恶劣的环境，最威严的对手面前，也丝毫不会示弱。

  妈妈总是被我们“欺负”。她容忍你的坏脾气，不是因为无能，而是因为她爱你超过她自己。妈妈的强大，其实超乎想象。 应对指南： 当你觉得妈妈既笨拙又啰嗦的时候，想想她曾经为了你做过多少勇敢的事情。耐心地教她用手机，陪她一起看看她喜欢的电视剧。 NO.3 正焕爸爸——欢脱的爸爸 正焕爸爸是个非常闹腾的爸爸，和正焕的性格截然相反。他每天都以笑脸示人，会在自己发达以后不忘曾经帮助过自己的朋友，会在老婆生日的时候张罗全家人外出聚餐，会说很多笑话做很多表情来逗家人开心……

  但这样逗趣的爸爸，却常(yong)常(yuan)和家人不在一个频道——老婆一言不合就暴揍他，大儿子只顾沉浸在自己的世界里，而小儿子正焕对着他永远是冷漠脸。甚至某一天，平时超抠门的爸爸买来了流行的冰淇淋让老婆孩子吃，却在半夜发现冰淇淋仍然原模原样地放在餐桌上，他再一次被家人忽视了。

    那天开始，爸爸变得安静了起来，不愿意出门也不愿意交流。表面冷漠内心敏感的正焕发现了爸爸的异样，在好友娃娃鱼的指点下，正焕回家和爸爸玩了一次曾经让他非常无语却又是爸爸最爱的打招呼游戏，爸爸终于欣慰地笑了。

    在长大过程中，我们也常常能感觉到与父母之间的代沟，他们过时的笑话、追求时髦的蹩脚，也许都曾让我们难堪。其实，这只是父母尝试与我们沟通所做的努力而已。我们轻而易举地走在时代前沿，却也别忘了身后步履蹒跚的他们。

  应对指南： ��开自己的“洋气”包袱，接受他们，无论是过时的笑话，还是老土的表情包，梗来接梗，没什么大不了。 NO.4 善宇妈妈——隐忍的妈妈 善宇的妈妈是隐忍的妈妈，为了不让自己的孩子在外人面前低人一等，她用坚强和开朗武装自己。生活虽清苦拮据，却很少唉声叹气，为了家人、自己怎样都可以。当姐妹们抱怨自己孩子不爱与自己交流的时候，她可以骄傲说她的善宇和她无话不谈。 只有在迫不得已的时候，她才会脱下伪装的坚强，在姐妹面前显露生活的艰辛，痛哭诉说自己的苦闷。可在儿子面前，前一秒还在屋里愁眉苦脸，下一秒立马笑着问刚回家儿子要不要吃橘子。

  当善宇发现妈妈瞒着他到澡堂打工的时候，选择了不拆穿。维护着妈妈的自尊，成全着妈妈的苦心。

  应对指南： 这样的含辛茹苦的妈妈我们怎么能不心疼呢，做她最贴心，善解人意的小棉袄（被），不要吝啬地表达对她的爱吧！

  NO.5 德善爸爸——粗中有细的爸爸 德善爸爸是一个外表粗鲁但内心柔软的父亲。这类爸爸平日里总是因为一些鸡毛蒜皮的小事大呼小叫，乱发脾气；或许他还嗜酒如命，大大咧咧。

  可他总会在不经意间给你惊喜，让你察觉到他内心的细腻温柔。 德善的生日和姐姐差3天，所以每年都和姐姐一起过，在爸妈的许诺“明年给你单独过”连续两年落空后，��善累积到一起的委屈终于爆发：

  起初并不理解的父亲随后看到了马达加斯加（德善是马达加斯加的举牌小姐）退出奥运会的新闻，明白了德善的伤心难过，悄悄地为德善独自庆生：

  德善爸爸准备的蛋糕 还敞开心扉跟女儿交谈，请求德善的谅解：

  第一集就看哭，编剧也是不要太狠 或许每个家里的老二都会有像德善这样的心酸境地，哪怕是独生子女，也会面临与父母的种种冲突和误解。殊不知，看起来神经大条的父亲其实一直在温柔地爱着你，只是第一次做父亲的他也并没有机会去好好准备。 应对指南： 面对这款粗心、脾气差的父亲，起了冲突时，就不要靠嗓门取胜了；冷静地坐下，直率地交换彼此的想法，良好的亲子关系也是需要理性来保驾护航的。 NO.6 正焕妈妈/豹子夫人——口嫌体正直的妈妈 嘴上抱怨“你们一个两个怎么这个也找不到那个也做不好啊”，但其实非常享受自己被需要的感觉。如果哪天你真的离开妈妈也能生活得很好，妈妈心里其实会非常失落哒。 看看我们雷厉风行豹子夫人心口不一的表现吧： 豹子夫人因为要回老家照顾扭到脚的妈妈，所以要离开家两天。但是面对家里3个懒到极致的男人，她表示出了森森的担心。

  只好在出发前，从吃穿住用行等各方面对三个男人进行短期严厉的特训，以免他们饿死/冻死/在垃圾堆里把自己臭死。

  接下来说的话，相信各位都很耳熟能详啦：内裤背心袜子放在这里；冰箱里有小菜，自己做饭要拿出来吃，野菜一定要今天吃完；煤饼熄灭了要用助燃煤，煤饼连在一起了要用菜刀砍开；做饭的时候水要没过手背；洗手间马桶开关要使劲按，不然下不去……啊，这不是每次我们老妈出门前的唠叨吗？！

  豹子夫人忧心忡忡的离开了，男人们放飞了！但��大家没有忘记豹子夫人的叮嘱，在她到家前的一瞬间把“战场”打扫干净了！

  豹子夫人看着干净的房间，发现三个男人既没有饿死也没有冻死，甚至在下雨的时候还记得收衣服，煤饼也都没有灭一直烧的好好的，心里万分失落，转身留下了一个哀怨萧瑟的背影。

  应对指南： 如果你们也有一个像豹子夫人这样的妈妈，请一定记住不要重蹈狗焕父子的覆辙啊！一定要透过现象看本质，女人都是口是心非的啊！妈妈们心里到底在想什么，她们在气什么，请看我们真.人生导师.心灵抚慰专家——娃娃鱼一语道破真相：

  看完了豹子夫人的故事，你一定知道我们春节回家后应该怎么哄妈妈开心了吧？ 当妈妈说：

  你千万不要试图证明：妈妈，没有你我也一样能活得很好！ 请看狗焕爸爸错误示范：

  听完这句话你妈不反手一个煤气罐已经是很客气了！所以，十级预警这句话千万不要说！ 来一个迷途知返的狗焕爸的优秀答案：

  祝大家的妈妈在春节期间都能像豹子夫人一样，笑得花枝乱颤！因为她好，你就好啊！

-END-

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无主之地：A站暗黑资本史 | 深氪

文   闫浩 编辑    杨轩 对命运多舛的A站来说，一次可能改换命运的重要转机正在降临。 36氪从接触过A站本轮融资计划的投资人士处获悉，已经传言两个月之久的A站和阿里牵手的绯闻，即将修成正果。 如无意外，阿里以及阿里系的云峰基金将在A站本轮融资中实现控盘。根据36氪获得的信息，本轮A站预计增发2.5亿新股，投后股权结构为云峰+阿里占31%；而A站原来的实际控制人奥飞动漫董事长蔡东青出让了28%的股权，老股东中文在线投后占比16%。 这一切意味着，加上此前优酷土豆在A站本轮融资前已经持有其13.23%的股权，本轮融资后，“阿里+云峰+优酷土豆”的组合将实现对A站的控股地位。换言之，A站的实际控制人从奥飞系转移到了阿里系。 A站本轮融资并不顺畅，多位跟进过A站融资进程的投资行业人士对36氪表示，A站本轮融资只有也只能由阿里接盘。 根据36氪获取的A站资方调研数据，A站在今年 11 月的实际 DAU 已经降到了160万，其中 PC 端 90 万、移动端 45 万——这个数字在今年 1 月份的峰值是 1200万，当时月平均DAU也有800万。“数据掉得如此之快，任何一家以财务投资为主要目的的VC都不可能接盘”，上述一位投资人士对36氪如是说。 数据下滑的直接原因是今年6月的政策风波，在此之前，A站是一个 UGC 内容占比超过 98% 的平台——36氪从投资行业获知的数据是，今年6月份前A站实际拥有 60 万 up 主，每日生产 11000 个原创视频，用户日停留时间 54 分钟，日PV 5500 万——但随后由于A站关掉了 70% 的UGC内容，数据陡然一落千丈。 36氪了解的A站本轮融资计划显示，A站本轮投前估值为 7.5 亿人民币，相比A站上一轮融资时18.5亿的估值缩水一大半，而在本轮阿里入股后，A站的实际估值也仅仅达到10.3 亿人民币。 这已经是A站历史上第五次进行大股东位置的调整了。作为中文二次元世界的开拓者，它的历次融资牵连甚广，不仅跟神秘的富二代以及斗鱼这样的独角兽巨头有直接联系，也跟奥飞动漫、中文在线、华策影视、掌趣科技乃至乐视这样的上市公司藕断丝连，甚至还有从原告被告关系演化成为占股股东的离奇故事。 资本的来来去去、腾挪倒转是A站发展史上最重要的一条脉络，它在经营上的各种失策归根结底都与此有关。你可以说它是一家拥有过太多主人的公司，也可以说，它可能从来就没有主人。 从边锋系流转到奥飞系，创始人低价转手埋下乱根 Acfun 作为国内最早的二次元社区之一，至今已经存在十年之久。 作为一个个人站，A站的经营总是磕磕绊绊，到了2009 年第三季度，A站遇到了成立以来最大的一次危机，因为一次机房故障，A 站从7月直接宕机到8月，就在这段时间中，A站老会员“⑨bishi”徐逸，建立了当时作为A站备胎的另一个视频站“mikufans”（初音未来的粉丝）——也就是后来的bilibili。 回到A站的故事上。与至今依然在B站任职的徐逸不同，2009年末，Acfun 创始人 xilin 在无力承担高昂的视频带宽成本的压力下，将 A 站以仅仅 400 万人民币的价格，低价出售给著名棋牌游戏平台边锋网络总经理潘恩林，以及边锋武汉分公司总经理陈少杰，后者直接在武汉负责A站业务，后来成为游戏直播巨头斗鱼的创始人——斗鱼2016年C轮宣布的融资金额就已经高达15亿人民币，比如今A站的整体估值还高。 对于A站的用户来说，相比陈少杰这个名义上的负责人，他们更熟悉A站具体负责实际运营的赛门，甚至一度有人认为赛门是A站的新老板——36氪从多个渠道了解到的情况是，赛门本人并不持有A站股份，只是因为对外联络方便而保有了A站站长之名。 创始人xilin 去任A站一代目之后，2010年在 Acfun 贴吧留下了以创始人身份讲出的最后一段话，其中提到：“ACFUN一直以来的存在模式，是不合理的，ACFUN需要其他的网站提供生存空间，说的明白点，ACFUN通过盗用其他网站的资源，一直偷偷摸摸、苟延残喘的活到今天”，此话一语成谶，依附于其他平台以及版权的问题成为A 站随后数年摆脱不掉的命门。 在国内二次元文化尚未勃兴的2010年至2013年，A站虽聚集并培养了了众多二次元文化爱好者，但是经年累月只出不进，盈利问题困难重重。为求变局，2013年初，陈少杰加大了对A站的管理及投入，其代表性作品就是4月份孵化出了ACFUN生放送直播，这个国内最早的游戏直播平台前期用户基本都由ACFUN.com导入，在2014年1月1日起正式更名为了斗鱼TV。 生放送直播 而后陈少杰带领团队将斗鱼从A站剥离出来单独融资，2014年4月，奥飞娱乐创始人蔡东青收购了A站92%的股权，陈少杰持有剩余的8%。 A站2014年工商年报，实际控制人由陈少杰转为蔡东青 蔡东青本人也是斗鱼的天使投资人，根据全国工商系统的数据，蔡东青目前公开持有武汉斗鱼13.18%的股权，为陈少杰、腾讯之后，武汉斗鱼的第三大股东。 斗鱼主体武汉斗鱼网络科技工商资料中的股权情况 在奥飞入主、斗鱼单飞后，A站站长赛门在4月份出走创办阡陌视频社区，离职时留下的一条微博揭开了A站资方与管理问题的冰山一角。 赛门离职微博谈及不满“利用信息不对称玩投机倒把游戏的IT商人” 从xilin到边锋系再到奥飞系，A站四年间三换实际控制人，正当A站全体“猴子”期盼一个稳定向上的局面时，A站在随后三年又经历三换CEO的剧烈变动——一位神秘的富二代的入主，再度搅动了A站的一池春水。 奥飞隐居幕后，富二代入主 奥飞创始人蔡东青身家百亿，Acfun 只是他众多投资项目中很小的一支，本身无暇顾及A站的实际运营，只能交给专人代理，在2014年4月至12月间，A站实际运营由A站老员工及奥飞派驻的高管负责，除了蔡东青，奥飞动漫高级副总裁、奥飞互娱CEO陈德荣也是A站当时公司主体“广州爱稀饭网络科技有限公司”的董事。 2015年1月，A站在北京成立了广州弹幕网络科技有限公司，正式从武汉迁往北京，2015年4月份广州弹幕更换了工商资料，法人以及董事长由前奥飞动漫国内营销总监蔡钊展更换为了孙旻，而董事名单中则出现了刘宽。根据虎嗅、北京商报当时的报道，在这次调整中，蔡东青已将所持有的92%股权中分出了41%���予了一位神秘的个人股东——也就是刘宽本人。 36氪并没有在当时的工商资料中查询到具体的股权变更数据，但蔡东青将接近一半股权转让给另一大股东的事实在A站主体广州弹幕网络科技2016年的工商年报中展露无疑，年报显示，在2016年7月A站新一轮股权转让前，莫然（后来的A站CEO，神秘股东代持人）持有几近于蔡东青的股权，比例大致符合前文描述的51%对41%（后续有部分股东稀释）—— 这些数字的准确性将在36氪后文引用的资料中持续得以验证。 2016年A站主体公司工商年报，时隔两年，蔡东青又收回了自己的股权 我们把视线拉回到2015年股权变更中新晋的股东孙旻、刘宽上，公开资料显示，孙旻是手机游戏开发商北京赛瑞思动创始人，本科毕业于北京电影学院动画学院，2013年7月毕业于美国纽约电影学院，获得硕士学位，而刘宽的背景则颇为神秘，多位A站知情前员工向36氪表示，刘宽的背后是神秘富二代杨鑫淼，而孙旻就是刘宽替杨鑫淼请来的第一任CEO。 尽管有媒体报道称，杨鑫淼、刘宽、孙旻以及后一任A站CEO莫然都是圈内好友，身上都有“富二代”、海归背景（以英国留学为主）、漂亮的打扮与穿着、超跑俱乐部成员等标签，但36氪从A站知情人士以及公开资料中了解的情况，只能确认杨鑫淼和刘宽确系“发小”关系。 在2013年山东当地媒体对杨鑫淼的一则专访中，就曾经出现了关于刘宽与杨鑫淼之间关系的描述： 11日下午，记者采访了杨鑫淼的“发小”刘宽，他们两人是小学同学，两人一直没有断过联系，感情很好。对于杨鑫淼，刘宽说他从小做事就非常认真，动手能力很强，头脑也非常灵活。刘宽认为，杨鑫淼有一个特点从小到大都没有变，那就是执著，只要认准的事情，不管什么情况，都很难改变。在读小学时，杨鑫淼制作航模，“别的孩子放学就都回家了，他自己还在那里琢磨。最后他做出来的船就比别人的跑得快。”而目前正在创业的杨鑫淼还是这样，工作起来非常认真，经常到了凌晨三四点钟还在加班，“同样是做一件事，他这样执著得出的结果肯定就不一样了。” 杨鑫淼是原手游公司晶合思动创始人，根据中国青年报在2013年的报道，老家在青岛，英国赫尔大学计算机学士、英国伯明翰大学工商管理硕士，2010年回国创立晶合思动，2013年就跻身福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单。 “富二代”是杨鑫淼身上的一个标签，在中青报上述报道中曾出现这样的描述： 出生于山东巨贾家庭的“富二代”标签让杨鑫淼隐隐觉得，总有有色的目光看着自己，他在学习中取得的优秀成绩、出国的优秀表现，似乎都并不完全被视为自身能力的体现。 杨鑫淼的另外一个身份，是二次元的狂热追随者。在2015年的社交网络上，一位ID唤作“喵殿下de盛夏光年”通过频繁的抽奖、晒车、展示豪宅与二次元主题收藏、结交黄晓明以及Tfboys 等明星而引人瞩目，巧合的是，喵殿下在微博晒出的个人照片，恰恰和杨鑫淼此前专访留下的个人照相吻合。 而36氪也向A站见过杨鑫淼本人的员工询问，证实了喵殿下确系杨鑫淼本人的传言—— 只不过到了2016年，喵殿下清空了自己的个人账号内容，再也没有公开出现。 杨鑫淼在商业世界的能力很早就体现在自己创立的游戏公司晶合思动上，早在晶合思动创业初期的2011年，其股东名单里就出现了港股上市游戏公司博雅互动，而后晶合思动又在2013年顺利得到了同创伟业以及红杉资本的投资，2014年更是迎来了腾讯产业共赢基金的青睐。 2015年2月 ，A股上市公司掌趣科技发布公告，称拟以发行股份及支付现金相结合的方式，作价 21.58 亿元购买晶合思动100%股权，这个收购价格在二级市场一度引来非议——掌趣的公告显示，晶合思动在 2014 年的营业总收入仅为 144.79 万元，但却承诺在2015、2016、2017年三年净利润分别不低于1.51 亿元、1.84 亿元、2.28 亿元——六个月后，掌趣科技宣布调整收购方案，不再收购晶合思动。 实际上，就在晶合思动准备出售给掌趣科技前，杨鑫淼就开始插手A站日常事务运营，A站相关员工向36氪表示，2015年春节前后，杨鑫淼就曾出现在北京A站办公室办公，而A站从武汉迁往北京，也是在杨鑫淼本人的直接授意下进行的，“杨鑫淼在北京办了新公司，除了A站原来武汉员工北上，也招了很多新人，武汉的公司继续保留”。 杨鑫淼入主，A站这种武汉、北京两地办公的情况，又无形中酿造了一场诉讼官司以及随之而来的股权变动。 从原告到股东，优酷土豆入股A站的真相几何 A站新任管理层的意图是将A站整体迁往北京，这个时候，原武汉公司部诸多老员工的处置成为了难题。 2015年3月，一位认证信息为广州爱稀饭网络科技有限公司(A站在武汉的公司) 项目经理与测试工程师的Acfun前员工在微博爆料称：“现在Acfun原技术团队除了因为交接协议被强制留下的几人基本已经全部离职，没错就是这样。编辑团队也基本是同样的情况。我知道这个结局真的是个悲剧，在这之前我真心希望北京团队可以顺利的做下去，如今真的已经忍无可忍” ，直指A站意图将武汉团队遣散殆尽的问题。 而在同期，A站另一位员工又爆出，Acfun三位管理员因为优酷的侵权案件而被刑事拘留了。 中国青年报在随后的报道中详细解释了这起侵权案件的始末，2015年1月，优酷土豆向A站高层连发6封律师函，但A站均未对此进行回应，随后优酷土豆选择进行实名举报，警方于当年2月以非法入侵罪（此处应为非法入侵计算机系统罪）逮捕了A站3名高层人员，这3名高层人员也需向优酷土豆分别赔偿100万元。 而后有未经优酷土豆方证实的爆料又指出，除却管理层的300万赔偿，A站自身也需赔付1500万现金以及18%的股权。 事情的真相到底如何？ 36氪从一位A站前高管处了解的情况是，优酷土豆实际上从2014年年末开始就在发律师函，“连续发了小半年”，这段时间A站正忙于管理层的过渡，无暇顾及版权事务，而在A站 2015 年初迁往北京之后，优酷土豆在不知情的情况下依旧把律师函发到原武汉公司名下——此时的武汉A站旧部基本已经是一个总部不愿意接纳的“冗员”部门，并不具备实际决策权。 事实上，2015年2月被抓的3位A站“高层”也均属于A站在武汉的老员工，这也是为什么当时“替罪羊论”会流行的原因——不管事的A站老员工被抓进去了，真正在北京管事的却安然无恙。 A站在武汉的原有公司主体广州爱稀饭网络科技已经在工商资料中隐去了2016年9月之前的股东变更记录，但36氪查询到，A站为了研发曾在2014年7月成立的分公司武汉爱稀饭网络科技研发中心，这个科技研发中心的股东名单中就包含了在侵权事件中的“替罪羊”。 武汉爱稀饭网络科技研发中心股东名单 经36氪核实，在这份股东名单中出现的朱周易，确系A站2015年2月被警方逮捕的三名“高管”之一，当时朱周易名义上的身份是A站武汉公司的CEO——根据他的公开领英资料可知，尽管朱在A站的工作履历从2013年就开始了，但直到2015年2月，朱周易的身份还是武汉理工大学软件工程学研三就读的学生，知情的A站相关人士向36氪表示，朱周易算是即将撤离武汉的A站留守工作人员的负责人之一，按理并不在实际高管序列。 朱周易后来离职创办轻文轻小说，创业融资时媒体解读时仍用其A站前CEO这个身份。 至于朱周易三人收到的优酷方100万的赔偿要求，现有网上流传出的一份Acfun拟写的与牵涉此案的原高管之间的协议，就明确有“100万现金赔偿”的字样。 优酷1500万+300万+18%股权的赔偿方案最终并没有落实，36氪从了解A站本次诉讼的人士处获悉，优酷土豆提出的方案更接近于”赔偿 1500万+300万 ”还是 “赔偿 18% 股权”二选一，而A站最后给出的解决方案是出让股权。 36氪无从确认A站和优土具体的股权转让细节，但优酷土豆在当时拿到A站18%股权的数据确凿无疑——2016年上市公司中文在线宣布2.5亿人民币投资A站，披露了A站此前的股本情况，当时优酷土豆持有15.3%股权，而在中文在线之前一轮进来的软银占股15%，推算软银投资之前优酷土豆未被稀释下的股份，恰好就是18%。 优酷土豆在软银进来后持有A站15.3%股权，推算其未被软银稀释前的股份为18% 从抓捕对方“高管”入狱，到最后成为占股股东，优酷土豆和A站的关系完成了神奇转化，在2015年4月29日A站广州弹幕网络股权的变更中，上海全土豆文化传播有限公司和孙旻、刘宽一道正式成为继蔡东青之后的A站新股东，跑去做斗鱼的陈少杰自此和A站再无股权关联，优酷土豆当时主管投资的副总裁邵峻进入董事会。 换句话说，此时的A站，在杨鑫淼和蔡东青之外，又多了一个主人。 到了2015年8月，A站又向多家媒体确认得到了优酷土豆5000万美金注资的消息——这一数字的真实性一直饱受质疑，多位前A站员工向36氪表示，“绝对没有这么多数字，实际应该很小”。 5000万美元是个关键数字。一家公司帐上究竟有多少现金，直接决定了生存还是死亡，以及它接下来的重要决策和举动。 36氪查证当时A站宣布融资的报道的源头，均指向2016年8月6日合一集团（即优酷土豆集团）首届开放者生态大会，会上合一集团宣布投资了 AcFun、加意新品、容艺教育学校、着迷和罗辑思维等五家企业。在提及合一投资A站5000万美金时，腾讯科技 、界面等媒体的表述用到了合一集团“领投”而不是“投资”的说法，前者意味着合一集团并不是这笔投资的唯一出资者。 而从结果上看，合一以及A站方提到的合一“领投”A站5000万美金A轮融资的说法，跟2015年4月优酷土豆和A站达成股权和解获得A站18%股份同属于一个维度——合一在A站的股份，自2015年4月之后再也没有调整过。 假设A站这轮融资的说法为真——即在2015年4月到8月间，A站拿到足额的5000万美金，那根据当时的汇率，就是 3.1 亿人民币入账，不说高枕无忧，但是缓口气是够了。 时任A站CEO孙旻在回复网友的私信中提及自己垫钱给员工发工资 可惜，到了2015年年底，网上开始流流出一张时任CEO孙旻称A站已经没钱的截图，截图中孙旻称自己将掏钱给员工发工资，界面新闻曾向孙旻求证了此图真伪，得到了肯定回答。 3个多亿人民币注资在短短4个月或者8个月的时候就花到没钱，是A站太大手大脚了么？ 答案可能是否定的，2016年中文在线投资A站时曾公布了A站在2015年的财务数据，当年A站营业收入为363万元，净亏损达1.13亿元——3个多亿足够A站以这样的规模亏损近三年。 由于优酷土豆投资A站的主体是上海全土豆文化传播有限公司，36氪遍寻优酷土豆在2015年3月到8月间的美股公告，均没有发现这笔投资事务的踪影，随后10月份合一集团（即优酷土豆）宣布被阿里收购，是否有钱出账更是无从追踪。 不管怎么样，对外宣称拿到合一集团“5000万”美金的A站，很快就启动了下一轮融资。 软银投资，少主退出 外界的感知总是迟钝，实际并没有太多钱的A站，却在当时留给外界一股拿到大钱后欣欣向荣的模样。 在优酷入股后，A站首先将自己的管理团队稳定下来，在五个董事席位中，蔡东青、陈德荣代表奥飞系，刘宽和孙旻代表杨鑫淼，而邵峻则代表优酷土豆，除了这些核心人物，A站的业务运营队伍也在不断扩充完善。 当时的A站CEO孙旻 2015年4月，曾担任《电子游戏与电脑游戏》、《梦幻总动员》编辑、并创办了《动漫贩》、《24格》等二次元媒体的著名动漫媒体人刘炎焱（也就是二次元世界著名人物绯雨焱）加盟AcFun，出任A站总编，主导A站内容建设，刘炎焱在当时也任A站监事，节制各方，地位不低；2015年6月，之前在去哪儿、触控、考拉FM有过十年产品经验的张侠（二次元世界著名人物伊卡洛斯之翼）加盟A站担任产品VP，带领整个移动开发团队，后来又接手了Web端；与张侠一同到来的，还有日后负责A站财务的前蓝港互动CFO毛智海。 在2015年6月到11月的这段时间内，A站也一改往日的寒酸作风。据媒体报道，当时A站光在百度贴吧就砸了600万广告推广费用；A站的对外投资也大都在这一时间段内完成，像产品VP张侠就属于A站直接投资张侠的业余创业项目裙摆App而斩获的一员大将；此外A站在当时也开始发力移动端产品，根据Trustdata统计的数据，A站移动端月活从当年6月的73万涨到12月份的238万。 然而，到了2015年12月，A站的上升势头急转直下，多年的无证经营在这个月结出了最苦的果实——A 站没有《网络文化经营许可证》和视听牌照（《信息网络传播视听节目许可证》），甚至连最普通的ICP许可证（中华人民共和国增值电信业务经营许可证），也因为旗下域名acfun.tv与acfun.com 被列入了工信部黑名单而无从申请。 acfun.tv和acfun.com被列入工信部黑名单 在当月，A站频繁接受相关部门的检查、警告以及罚款，整个市场充斥着对A站负面展望，而当A站时任CEO孙旻如前一章节所述道出了公司缺钱的窘境后，A站又被外界视为步入了弹尽粮绝的险境。 孙旻作为对现状负责的CEO渐渐淡出实际管理层，早在2015年2月就携自己的创业团队加入A站北京总部的刘芳阳临危受命，出任COO挡了一阵风雨——经36氪调查，刘芳阳其实就是前文提及代持杨鑫淼在A站股权的刘宽的妻子。 在这种局面下，白衣骑士软银挥舞着6000万美金的支票在2016年1月份投资了A站，可谓挽狂澜于既倒。 根据A站后续融资中中文在线的公告，软银在本轮占股15%，如果以6000万美金这个数字计算，A站当时的估值已经到了4亿美金，大概是2017年末阿里、云峰进来这轮估值的2.5倍。 软银是阿里大股东，投资已经有优酷土豆背景的A站合情合理，但这笔救命的投资又无形中让刚稳定不久A站管理团队再次萌生变数。 A站每次融资都要换一次CEO的惯性仍在延续，前任CEO孙旻被调任到集团总裁的虚职，没过多久就离职了，等他再次回到媒体视线时，已经是再度创业做二次元动漫、影视发行公司米粒互动了；取代孙旻CEO位置的是之前和刘芳阳一道负责A站投资及运营事务的莫然，在36氪此前的采访中，莫然承认了和孙旻是多年来的好朋友关系——同孙旻一样，莫然是刘宽招来的CEO，代持杨鑫淼在A站的股份。 时任A站CEO莫然 相比孙旻，莫然之前的履历要更为丰富，公开资料显示，在2012年至2014年间，莫然先后参与投资和成立两家公司，分别从事漫威全球线下主题乐园开发项目，以及高端传感器的研发及生产；除了A站，莫然也与A股上市公司成都振芯科技法人代表莫晓宇密切相关，目前莫然是振芯科技投资的两家企业成都新橙北斗智联有限公司和北京振芯静元资本管理有限公司的董事。 但莫然面临的局面要比孙旻更为复杂。首当其冲的是，在新的董事会中，莫然的地位更为弱势。 2016年3月，A站主体广州弹幕网络进行了软银入股后新一轮的工商资料调整，软银主导投资A站的合伙人刘天民进入董事会，而杨鑫淼在A站的代言人刘宽消失不见，仅剩莫然这1个董事会席位；取代刘宽董事位置的是之前在监事一职的A站总编辑刘炎焱。 值得一提的是，顶替刘炎焱监事位置的是优酷土豆动漫中心总监葛仰骞，而葛仰骞是在《动漫贩》时期的下属责任编辑。 刘炎焱 莫然独木难支带来的问题就是在管理上被百般诟病，其任下发生的多起高层不合问题惹人瞩目。 比如，孙旻时期的产品副总裁张侠就因为和莫然不和，被其调离到边缘部门，不久便离职创业了；而接替张侠位置的半次元CEO王伟仅仅是以顾问的形式参与A站产品研发；A站总编刘炎焱则一度被放置到公司自制业务创作上，自制内容对A站内容贡献占比很小，实际被边缘化；当然，莫然也从阿里、搜狐新闻、Donews等一堆知名公司挖来技术、公关、运营负责人，此前在技术总监、产品团队、运营总监中层位置的人大多被换了一轮。 压力中，莫然在2016年3月发表内部公开信，称要让滥竽充数者无处容身，以科学、完善的机制来培养人。 但这套说辞并没有在A站迎来大多数人的支持，2016年5月，愈演愈烈的A站内斗问题在站外闹得沸沸扬扬，像“刘炎焱亲赴望京soho逼宫，将员工赶出办公室，还和莫然打了一架”这样的坊间传闻时有流出。 最终，莫然黯然出局，2016年7月1日，奥飞娱乐副总裁、首席战略官李斌取代了莫然在A站董事长职位，而刘炎焱则成为A站的新任CEO。至此，杨鑫淼系全部出走，奥飞背景的管理层在A站重新占据主导。 在广州弹幕网络2016年递交的工商资料年报中，我们可以清晰地看到这笔交易是如何发生的：莫然将持有的29.7415%的股权转让给蔡东青，后者重新成为A站占绝对控股地位的大股东。 至此，A站CEO在一年间换了三茬，相比之下，同为二次元巨头的B站管理团队一直很稳定，创始人徐逸加老成董事长陈睿的搭配默契运行多年，先后迎来IDG、启明、掌趣以及腾讯等机构层层加码，资本框架一直很清晰。 在奥飞蔡东青重新接盘后，A站接下来的故事，完全走上了一条和A股上市公司联姻的路途。 从华策、乐视，再到中文在线，了不起的资本运作背后 事实上，在莫然还是CEO的时候，A站就找了A股两家上市公司做新一轮融资。 之所以找上市公司融钱，与视频网站的激烈竞争密切相关。视频网站头部内容的争夺需要越来越多的资本投入，而其本身的盈利模式却尚未完全建立，整个行业多年以来持续烧钱。 以财务回报为主要诉求的风险投资基金，面对这样的项目往往知难而退，寻找不差钱的巨头以及追求协同效应的上市公司战投，成为视频网站平台一个理想的方案。像B站就找到了掌趣和腾讯，爱奇艺委身百度，优酷土豆则寄居阿里。 A站也不能例外。 最先与A站产生绯闻的是上市公司是华策影视，2016年8月24日，华策公布了自己半年报，首次提及了对A站的这笔投资计划，华策拟向A站增资5000万元，投资完成后持股比例不低于2.7%——根据这个占股比例，A站估值约为18.5亿元。 5000万人民币的投资对于当时的A站来说，只是新一轮融资计划中很小的一部分，A站原本敲定的大头融资计划来自于在2016年上半年还风头无两的乐视。 知情人士向36氪表示，乐视当年投资的A站的逻辑，除了各种常见的理由外，还因为A站当时是乐视云的客户，这笔投资其实最后大部分还是会回到乐视体系内，表面上看特别说得通——但本来已经到了打款阶段的乐视，因为种种原因暂停了自己的投资。 36氪就此询问当时负责投资A站的乐视投资相关负责人Charles，截至发稿前并无回复。 A站找乐视融钱的计划流产，让华策影视这种比较积极的跟投方始料未及，在华策影视2016年半年报中，我们可以清晰看到华策在非募集资金投资的重大项目情况中列出的投资明细，其中提及华策已经在2016年6月30日前支付了5000万投资款中的1000万。 而华策这笔钱到账后的去向也是一个谜题，多位A站相关人士向36氪表示，急于用钱的A站很快把华策的钱花了，等到华策想要撤资的时候，这笔钱已经要不回来了——2017年初，华策公布了2016年年报，提到了A站这笔投资方案最终搁浅，但对于已经投资的1000万人民币预付款的去向并没有做交代。 A站找乐视、华策融资计划的虽然搁浅，但是寻求上市公司战略投资的方向却一直没有变，莫然及杨鑫淼系出局后，在A站拥有66.33%股权的奥飞娱乐创始人蔡东青开始积极为A站后续融资牵线搭桥。 蔡东青 作为关联方，奥飞自蔡东青入股A站以来就一直和A站有业务往来，奥飞2016年年报就记载了奥飞购买A站动漫影视版权的关联交易，虽然这笔交易的金额仅仅只有 34039.81 元——但A站后续被披露的2016年前三季度总营收也只有71万元；在奥飞2017年半年报中，又提及对北京弹幕网络（A站子公司）的期末应付账款达 527191.5 元。 当然，奥飞本身并没有入股A站，和A站联姻的，是蔡东青作为天使投资人投资的上市公司中文在线。 在入股A站前，中文在线曾有一波密集的资本动作： 2016年8月24日 ，中文在线先是和奥飞娱乐签订战略合作协议，中文在线旗下子公司北京汤圆和它的小伙伴们科技有限公司获得奥飞2000万元投资。 2016年9月1日，中文在线又与先前准备投资A站的华策影视达成战略合作协议，在投资合作协议条款中明确提及，在对等情况下，双方可以选择性进一步开展在资本层面的合作；一方锁定的标的，可以开放给另一方，投资方和标的方达成共识情况下共同投资——这句话为华策脱手A站投资事务敞开了大门。 终于，到了2016年11月，中文在线正式公布以2.5亿入股广州弹幕网络科技有限公司（即A站）的方案，占股13.51%。在本次增资完成后，中文在线将有权提名A站董事会7个席位中的 2 个——本轮融资估值和华策对A站那笔预投资的估值一致，均为18.5亿人民币。 在中文在线这次融资公告中，A站具体的股东持股比例及具体的财务情况被展露无遗。 公告还显示，A站在2015年的营业收入仅为363万元，净亏损达1.13亿元；A站2016年年前9个月营收约为71万元，净亏损达1.46亿元；截止到2016年9月30日，A站的负债总额高达1.48亿元，净资产为-1.12亿元。 在这样糟糕的财务背景下，A站即使拿到了钱，也很快会面临坐吃山空的境遇。 更何况，这笔钱，并没有全部到账。 监管压力下“断粮”，阿里成为最后的救命稻草 确切的说，中文在线 2.5 亿投资款，只到账了 1.31 亿。 A站和中文在线在2016年11月签署的投资协议是分期打款，当时双方约定，中文在线在2017 年 4 月 30 日前支付 1 亿元，2017 年 7 月 30 日前支付 1亿元， 2017 年 9 月 30 日前支付最后一笔增资款 5000 万。  2016 年中文在线如实按投资协议要求拨出了4900万，分两期打完——一次是2016 年 10 月 13 日 2000 万元预付投资款，另一次是 2016 年 11 月 18 日的 2900 万元。到了2017 年上半年，中文在线再次支付投资款 6100 万元，超额 1000 万元完成了第一阶段的打款。 但中文在线第二、三阶段的打款却出了差错——根据中文在线2017年12月15日发布的《2017年1-10月、2016年度备考合并财务报表审阅报告》，截止到2017年10月31日，中文在线对A站的实际投资为1.31亿元——换句话来说，中文在线在2017年6月到10月间，只对A站完成了2100 万的增资承诺，实际缺口达 1.19 亿。 值得注意的是，就在这段时期，历经孙旻、莫然、刘炎焱三朝的A站CFO毛智海辞任，根据其担任董事的新三板上市公司景典传媒2017年半年报公告，毛智海的新职位已经是Face++旗下企业北京迈格威科技有限公司的CFO。 回到中文在线停止打款的核心原因上，重点在于A站自身再次身陷囹圄。 2017年6月，A站因不具备《信息网络传播视听节目许可证》的情况下开展视听节目服务，被国家新闻出版广电总局要求关停视听节目服务，进行全面整改；2017年9月5日，北京市文化市场执法总队又通报，依法对北京某弹幕网络公司经营的网站“ACFUN”以未经批准擅自从事视听节目服务、提供非法有害违反社会公共道德视听节目内容等违法违规行为作出4起行政处罚，共计罚款12万元，同时责令该网站对视频节目内容进行整改。 北京市文化市场执法总队表示，经核查，该网站（A站）上影视频道、时政频道以及军事频道已经关闭，其他频道共清理下架视频32万余条。 如本文开头所述，这次风波给A站带来极大的冲击。今年6月份前A站实际拥有 60 万 up 主，每日生产 11000 个原创视频，用户日停留时间 54 分钟，日PV 5500 万，但随后A站关掉 70% 的UGC内容，数据随之一落千丈，仅日活一项就从年初的800万掉到160万。 上次A站出问题还是莫然刚走的2016年8月，当时A站持续宕机了37个小时，并且用户数据一度全站回档至6月6日中午的备份，大量功能失效——36氪从A站相关人士了解的情况是，当时A站是因规避无证问题使用了黑机房，结果遭遇联通净网行动，被关停了两日。 无照经营的A站，因为同一个问题反复被盘查多次，最终不赶巧遇到了史上最为严厉的监管——要想合规经营，A站必须搞到或者借到视听牌照。 视听牌照又名信息网络传播视听节目许可证，根据2008年颁布新的《互联网视听节目服务管理规定》，从事互联网视听节目服务，应当依照该规定取得广播电影电视主管部门颁发的《信息网络传播视听节目许可证》或履行备案手续，截至2016年12月31日，一共只有588家单位获得了《信息网络传播视听节目许可证》，而588这个数字自2016年5月以来就没有增加。 36氪了解，申办该证的条件则相当严苛，基本要求是”国有独资或国有控股单位”，民营公司并不符合该条申请条件，只能通过收购早早办下许可证的公司来曲线拿证，许可证的价格也因此水涨船高，市场行情从去年的2000万涨到今年接近亿元的价格。当然，视频、直播网站要想合规经营，还有一条路就是挂靠一个有证的机构，像B站就挂靠了投资方SMG的视听牌照——不过挂靠这种方式并不普适，市面上并不多见。 A站的可选方案并不多，买一块牌照是最现实的路径，而他们最后瞄上的，是早在2010年就拿下视听牌照的游艺星际。  游艺星际成立于2006年，最早的法人是知名导演及制片人郁岗，以及曾经出品家有儿女系列的天地人传媒，产品本身定位智慧旅游平台，依靠票务管理系统、智慧旅游终端等产品在全国多个景区开展业务。 在2010年度的视听牌照的申请中，天地人传媒和游戏星际都拿到了视听牌照。具体来看，游艺星际是通过旗下视频网站 HapaMe 申请到牌照的，公开资料显示，“HapaMe”是一款3D网络虚拟技术产品——但截止到目前，Hapame基本上只保持了最基础的视频网站功能，官方微博也早在2015年12月就停止了更新。 游艺星际的这块视听许可证 游戏星际在2016年11月进行了股东的全盘调整，工商资料显示，新入局的企业法人就是前A站CEO孙旻创办的赛瑞思动。 因为这层关系，后续多家媒体将这块牌照与前A站CEO孙旻牢牢联系在一起，但36氪在调查中发现，孙旻其实在2015年5月就从赛瑞思动的股东位置上退出了，2016年10月，奥飞系的陈钰锴、蔡钊展顺利成为该公司的执行董事和监事, 在这之后，才是赛瑞思动直接控股游艺星际——所以游艺星际的这块牌照，尽管用的是孙旻创办的公司进行收购，但理论上还是A站的资方奥飞系直接买下来的。 奥飞系拿下的视听牌照并没有直接留给A站，直到A站在2017年6月遭遇一系列监管窘境后，A站的运营主体广州弹幕网络科技有限公司才成为了北京赛瑞思动文化传播有限公司的法人股东——换句话讲，A站此时才通过全资控股的孙公司实现了“有照”经营的最终诉求。 从奥飞处拿到牌照固然使A站度过了合法性危机，但无论是这块牌照注定不菲的价格，还是A站在监管问题之后流量下滑、收入不振的大势，均使得A站的日常经营面临财务困境，在中文在线投资款迟迟不入账的情况下，A站在2017年11月25日到27日间再度发生宕机事件。 36氪曾在A站宕机第三天时去A站北京总部进行了实地探访，当晚A站恢复了服务 尽管A站随后恢复了服务，对外说法是系统升级调整完成，A站内容中心VP冯舒婷更向36氪表示了“衡水旅游回来”的幽默说法，但造成这次宕机的原因极大概率还是因为钱：A站拖欠阿里云账款的问题才是宕机的核心原因，而经36氪从多个渠道确认，A站部分员工9月份的工资也是在11月初才发放的。 走投无路的A站也尝试过对外寻求财务融资，但是数据下滑、亏损严重、资产为负的现实已经很难让其在市场上找到合适的财务投资人，唯一的救命稻草，只有和A站两大股东软银、优酷土豆密切关联的阿里。 根据36氪获取的A站资方调研数据，A站能给阿里的展现的数据已经非常有限了： * 带宽成本由2016年的每月500万缩减到如今的每月200万； * 今年启动商业化后广告收入预计从去年的100万涨至3000万； * 未来1-2年精准广告占比45-50%，游戏收入贡献提高至30-35%，电商收入将占15%； * 每月花费1000万购买腰部内容，打造垂直社区。 对阿里来说，投资A站最大的意义还是作为二次元先锋阵地来招揽新兴人群、扩充新的内容入口，A站此前就与优酷进行番剧内容的合作，部分剧集播放量能达到优酷相同剧集的10%-40%。 而且，在腾讯站队B站的情况下，花一点小钱扶植一个对标产品也符合阿里素来的投资策略——尽管A站和B站之间的流量差距，已经从年初的十几倍的差距拉大到如今的近三十倍。 和多数互联网公司不同，二次元的世界的用户对平台有着更深的归属感，这些人可以戏谑地把B站称为“逸国”、“睿国”，也能整整齐齐地刷起“AC在，爱一直在”。 正因如此，A站的历次融资不仅是资本的饕餮盛宴，更是底下用户的滔天海水，这些极具身份和领地意识的人，每每有A站的消息传来，都会沸反盈天——A站的资本乱象，时时刻刻牵连千万用户的心。 站在用户视角来看，阿里控股并不是A站的终点，还有诸多谜题等待阿里去解决，倘若把A站视作一家有独立人格、要继续发展的公司，那么就必须要考虑，接下来谁能为它发声、为它奔走、为它殚精竭虑、为它争取资源，为它理清战略方向和管理架构？又有什么样的方式，能弥合它和B站之间已经非常大的鸿沟？ 没人会清洗一辆租来的车。这一切尚无答案。 注：我是36氪闫浩，交流可加微信 807549859，劳请备注姓名、公司、职位。 http://dlvr.it/Q7tCV8

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地平线余凯：算法+芯片+云计算构成自动驾驶三大核心支点 11月11日，2017全球未来出行国际博览会在杭州举行，在全球未来出行高层论坛上，地平线创始人兼CEO余凯出席并发表演讲。 作为前百度IDL副院长，百度无人驾驶项目发起人之一，余凯全面阐述了地平线对自动驾驶领域的看法和发展策略。余凯认为，一辆自动驾驶汽车是计算量达到了4-10个TB/天，一个2000辆规模级的自动驾驶汽车的数据量会更加惊人。这就要求我们需要用全新的思路去定义自动驾驶的软件算法和硬件架构。 具体来说，因为应用场景的变化，重新定义软件的架构，导致硬件架构的变化，核心就是人工智能的计算，从CPU时代的逻辑计算为主到现在深度深耕网络计算的智能计算，实际上使得硬件处理器的架构重新在被定义。 对于业内普遍认为的高精度地图在自动驾驶领域不可或缺，余凯认为其实我们一定要保证这个自动驾驶在完全不联网的状况下足够的安全。所以边缘计算、本地计算至关重要，自动驾驶实际上是边缘计算最具有挑战性、最具有必要性、最重要的场景。 关于自动驾驶本身，余凯认为软件系统的透明可追溯性、端到端的学习和硬件的实时低延迟都是最值得关注的技术部分。只有这些问题得以解决，自动驾��落地才有机会提上日程。 以下是余凯发言全文： 谢谢陈教授的介绍。今天我想跟大家分享一下地平线正在做的，就是我们定义为我们自己的核心使命，是去研发、去打造自动驾驶的大脑，其实核心包括两个方面，首先是核心算法，怎么去通过人工智能的算法包括增强学习、深度学习以及规则去打造这样一个算法平台。其次，怎么样去设计一个硬件处理器的架构，使得能够去高效的支撑这样一个计算。因为我们知道，面向自动驾驶每一天我们要处理大概4-10个TB的数据，一天里面我们2千辆自动驾驶的汽车，他所处理的数据比整个百度搜索引擎检索的数据量还要大，所以未来面向自动驾驶真正的是大数据的问题、大数据的时代，我们需要有全新的思路去思考他的软件算法，全新的思路去定义这个硬件架构，就是他的核心处理器。 这样一个自动驾驶的汽车，考虑他的计算，不仅仅是算法和处理器，其实也包括在云端去做这种大数据的计算，还包括在云端去做大规模的仿真，未来大量的测试实际上是在仿真平台上面去实现，所以我们定义我们自己核心的一个技术平台的供应商，我们主要是三个支点，第一是算法，第二是芯片，第三是云。 今天我们讲面向自动驾驶的人工智能计算，实际上最主要的玩家并不会太多，因为这个里面需要有强大的计算力，需要有强大的支撑，非常高效的人工智能计算，实际上我们今天看到业界可以染指在这个领域的主要是三个玩家，一个是NVIDIA，一个是Mobileye，一个是intel，这个是三国时代，三国时代也很有意思，我们讲intel很像魏国，兵多将广，他有强大的CPU，他有5G的核心技术，还有很多其他的。Mobileye其实很像蜀国，刘备姓刘，真正的皇亲国戚，Mobileye是所有三家里面唯一一家出生的时候开始就是为自动驾驶，其他的还是有其他的目的，它真正一出生的时候就是自动驾驶正宗的玩家，所以很像刘备，但是它的实力在三家里面是最弱的。另外一个就是NVIDIA，更像孙权，可圈可点，偏安一隅，长于GPU，GPU一开始是为打游戏的显卡设计的，并不是为人工智能计算，但是因为最近人工智能的计算主要核心的深度神经网络，发现其实CPU很适合做大规模的深度运算，所以NVIDIA现在成为世界最知名的人工智能的计算平台。 另外我们看到一个趋势，朝着自动驾驶的趋势走，半导体厂商他们不仅仅只是做硬件，他们其实越来越多的往上层在走，越来越多的去构建软件的架构，我们还看到另外一种背景，传统的过去只是软件的玩家他们现在也朝着向软硬一体的方向去走，比如说我们看到Google，他们现在传统是一个软件的，现在也朝着人工智能的硬件，软硬一体去发展，包括地平线，核心创始人都是来自于百度、来自于Facebook，我们传统也是软件背景，也是闯入这个领域，我们认为未来要真正去解决人工智能的应用落地，我们必须从软件到硬件，软硬一体。 新摩尔定律，从逻辑计算到智能计算。过去半个世纪里面摩尔定律在不断的驱动整个IT产业往前发展，站在2017年的时候我们继续往前看到2045年，这里面有一个问号，这个问号的原因是说未来的路径怎么走，因为我们看到旧的摩尔定律，再去提升它的制程，比如7个纳米再往前走越来越难，英特尔官方的宣布摩尔定律变慢，不再保持以前的速率。但是我们看到新的摩尔定律在出现，就是因为应用场景的变化，重新定义软件的架构，导致硬件架构的变化，核心就是人工智能的计算，从CPU时代的逻辑计算为主到现在深度深耕网络计算的智能计算，实际上使得硬件处理器的架构重新在被定义，摩尔定律在这个角度来讲还在加速往前奔跑。顺便讲一下，到2045年如果摩尔定律继续往前奔腾，每千美金能够买到的计算量，跟现在人脑的计算效率差不多相当，相当于今天中国的天河二号，就是世界上最快的超级计算机的量，那个时候不但自动驾驶不是一个问题，包括我们很多很多的问题都会令人难以置信的被解决。 讲到人工智能计算和人脑的区别我们思考一下，人工智能计算是解决感知、认知和决策去思考这个问题的时候我们毫无疑问需要去回顾一下、对比一下人类的大脑，是一个通用的处理器和一个专用处理器。很多人可能会想，我们人类大脑看似非常聪明，是宇宙中最聪明的计算设备，看似无所不能，但是有一些时候令人费解的时候，一些很简单的问题在座的各位不能够立刻的去计算回答，这让我们很费解，为什么这么简单的问题我们不能够训练的回答。你把这个读完以后你发现人类大脑怎么这样，就是说你对于一个处理的效果，比如说对于这个图像的顺序，并不是按照我们通常的显示设备逐行扫描按照顺序来处理的，而是并行处理。因为我们能够并行处理，使得我们能够处理很复杂的场景，使得我们能够滑雪、能够打乒乓球、能够处理复杂场景的问题，同时我们还可以脑补，虽然是乱的，还可以脑补的读出来。人类大脑有很多的奥妙，对有的问题非常擅长、有的问题非常不擅长，显然启发我们要思考，就是人类大脑实际上解决人工智能问题是一个专用处理器。 所以考虑通用跟专有，实际上启发我们面向自动驾驶一定要去思考。我们不是解决一个通用问题，我们是要解决环境感知、三维定位、决策控制，把这些问题要做到足够的高效、足够的安全、足够的低功耗、足够的低延时、足够的实时，把这些问题都要解决好的话，实际上我们要直奔主题去做，而不是说去解决一个通用问题。一般来讲，在硬件的架构设计里面，如果是针对一个专用的问题去解决的话，相对通用的设计他能至少有三个数量级的效率的提升，这个是我们去思考的方向。 另外一个趋势我们关注到，从中心到边缘，这个是什么意思呢？我们看到其实在过去我们说从桌面计算到浏览器产生了以后，很多计算都逐渐的往云端走，尤其在移动互联网的时代，我们讲云计算，实际上是一个从边缘到中央，计算往中央去迁移的这么一个历史的过程。可是我们看天下大事分久必合、合久必分，面向未来的万物互联、万物智能的时代，我们同样也会看到很多的计算不断的往边缘去走，尤其是自动驾驶，自动驾驶要求实时的反应，他足够的安全。我们今天讲高精地图，大家有没有想到，自动驾驶本质来讲你一定要保证它，即使在网络不通的情况下它也足够安全，大家要思考一下，高精度地图使得这个驾驶更方便、更安全，但是我们一定要保证这个自动驾驶在完全不联网的状况下足够的安全。所以边缘计算、本地计算至关重要，所以说自动驾驶实际上是边缘计算最具有挑战性、最具有必要性、最重要的场景。 毫无疑问中国是世界最大的汽车市场，同时也是最大的边缘计算的场景，我们怎么去解决这个问题？所以说回顾刚才我讲的，实际上面向未来它的这个计算实际上是边缘跟中央和中央结合的一个场景，对感知传感数据立刻处理，同时做决策，同时这些数据经过处理以后在云端会汇聚大数据的分析跟建模编辑他的模型，并且做大规模的仿真。所以我们思考未来，自动驾驶其实有三大核心支点，一个是算法，一个是芯片，一个是云计算。 要求就是说我们需要从全栈式的研发思路，从软件、到系统软件、到处理器架构设计，到云端。首先我们去思考自动驾驶软件设计的几个重要的原则，从自动驾驶的角度，而不仅仅是从人工智能的角度。首先第一点，他需要透明可追溯。在座的各位如果是看过电影《西部世界》的举个手，有很多看过。《西部世界》到了晚上发生什么事情？白天碰到那些机器人很异常的行为，到了晚上的时候都怎么样，当这些机器人的行为不可理解的时候你会觉得很恐怖，未来人类驾驭自动驾驶汽车的时候我们一定要理解这个汽车为什么这样行为。所以软件系统设计原则里面这个透明的可追溯性非常重要，但这个问题又很难，为什么呢？我们通常看到，在所有的软件系统里面越是黑箱系统越准确，越是透明可追溯的越不准确，所以这是一个两难的境地，但是怎么去保证它这是一个挑战，我们一定要知道，在任何的异常情况出现的时候，我们要知道这个汽车为什么这样行为，然后可以控制它。 另外一个所谓端到端的学习。就是我们希望这个汽车一定是在各种场景下去经历，同时能够自我更新、自我迭代、自我循环、自我提升，端到端的这种学习的能力，而不是说你简单的教给他一堆规则他就按照这个规则走，他必须能够经历各种路况，不断的去自我提升。 第三个，一定要硬件友好。这个通常来讲也是做软件的工程师不太注意的一个地方，因为汽车它的功耗一定要低，它的响应一定要实时、一定要低延迟，对我们来讲延迟超过比如说80毫秒，跟延迟300毫秒完全不一样的，但是通常在互联网行业或者在软件系统里面，不是那么受到关注的一个话题。 具体怎么去提升一个人工智能的软件系统，他的透明可追溯性，我们有一些具体的思考跟方法，其中之一就是结合深度神经网络跟贝叶斯网络因果推理的方式，具体细节不讲了。这样其实是构建一个软件自动驾驶的平台，这样一个平台实际上是高度的模块化，然后模块跟模块的耦合是高度的颗粒节性，这里面每一层的耦合实际上不是一个信号的传递，而是一个可理解的有语义意义的这样一个耦合。同时模块跟模块之间是一个很优美的数学框架，能够保持它整体的自恰性。这样一个系统本质上是一个巨大的贝叶斯网络，贝叶斯网络里面很多的模块是一个小的深度神经网络，这是一个我们稍微比较简化的一个解释。 另外一个好处，这样一个网络结构可以很容易的去切进比如说基于规则的系统，这个也很重要，比如红灯停简单的规则，当然我们还有其他的规则，一个规则的系统怎么样跟一个人工智能的系统去完美的契合在一起。 这样一个系统，所谓叫端到端的学习，他不是一个被训练的汽车，而是一个主动去学习的汽车，这样一个学习不仅仅是说让比如说上百万辆的、上千万的车在路上不断的去跑、去学习，但是这个是不够的，为什么呢？因为有很多很多的这种在仿真的系统里面，通过仿真系统可以仿真它的里程数，可以说比我们在真实数据里面的里程数要高2—3个数量级，比如我们在真实的道路上面可以去仿真测试上亿公里的数据，但是在仿真的系统里面我们需要去测试上千亿公里的数据，当然一个事实是说，今天比如说造原子弹，其实已经不需要做实验了，完全是在仿真上做，未来的自动驾驶这点也非常重要，这样让很多在真实数据里面其实你不能够暴露的很多边界条件，你都在里面被充分的去测试，这个非常重要，你难以想象在现实的世界里面怎么去测试一辆汽车在这种非正常的情况下面他怎么去控制，你控制的算法这种边界的安全性怎么样。 前面都是软件，基于这样的软件框架我们要去设计自动驾驶的自动处理器的系统，我们现在是整个的路线图，叫BPU，今年我们会面向市场去推出来的高斯架构的面向L2的驾驶，明年年底我们会在台基电偏更加高制程的架构面向3G自动驾驶和4G有限场景的处理器，当然是更强大的感知。未来其实计算的焦点不在感知，未来其实计算的焦点在决策，复杂场景的决策的难度更大，现在大家没有充分的去估计，比如说我们大家知道下围棋，下AlphaGo，这个计算量非常大，现在AlphaGo今年Google其实用TPU去支撑这个强大的计算，但它是一个博弈的，就是两个在博弈的情况。可是自动驾驶是一个控制系统，实际上跟周围一百个行人跟一百辆车在博弈的过程。比如说我在一个车道线上开车，如果我要换道，我打信号给他，旁边的车看让不让，他如果不让再接着开，这是一个不断博弈的过程，也这么多的互动式的决策过程。面向未来我们在城市道路下面自动驾驶其实决策不管是软件算法、还是我们硬件处理器的架构，实际都是巨大的挑战。 地平线我们最近从去年开始也跟intel也有一系列的合作，包括新的架构去加速深度神经网络的计算，当然最近intel也成为我们的一个投资方。 这个是我们今年成功的，只是用2瓦一个超级功耗的处理器，但它是一个高效的视觉处理器，它能够处理高清的视频，每秒钟30幁，可以同时检测跟踪识别250个目标，所以是非常复杂场景下的强大的计算机视觉的处理器。这样一款处理器用在这种场景下面，比如说在国外通常你看到的这种检测都是那样的路，这是在高速路况上，这都是用2瓦功耗的处理器去处理。 我下面给大家介绍一下我们实际上下一款的处理器，就是明年推出来的这款处理器，面向自动驾驶，其实最核心的思想是什么呢？它会是世界上第一款像素级的处理器，会对每一个项目做精确的计算，使得它突破传统的检测框的框架，它对任何的场景都能做细致的包括路牌、甘蔗、树木包括树木遮挡的人都可以精确的惜别，这样的处理能力实际上低功耗实时的计算难度非常大。这个是在北京的路况上面，因为北京的这种车经常抢道换道，一个挑战性就是说，在换道的时候哪怕车只要露出一个小角，你就立刻把它捕捉到，这非常重要。这种像素级的处理，因为整个车只露出一个小角，这种像素级的处理就至关重要，比如旁边的车突然冒出来我们就能立刻捕捉到。 这样一款处理器适用于这种复杂的城市工况，很重要的一点比如对行人，行人重要的不是知道他在哪儿，重要的是他在下一个5秒钟往哪个地方移动，这个一动不只是检测一个框、检测这个人在哪里，你要检测这个人比如说他的脸的朝向，因为大概率人不会朝脑袋后面走，你还要检测他的动态，比如说他的动态是怎么样的，然后去预测他在下一个5秒钟往什么地方走，这是通过处理器一定要去面对的一个问题。比如中国像这种开着摩托车倒着走，都是我们要去面对的这种情况。 未来的自动驾驶实际上它是跑在四个轮子上面的超级计算、是跑在四个轮子上面的数据中心，所以这个里边从地平线的角度来讲，愿意去跟业界的同仁一起去合作，我们希望能够提供的是在四个轮子上面我们去提供这种汹涌澎湃的计算力，去帮助你们解决你们在共享出行服务、在自动驾驶方面所面对的挑战。 谢谢各位！ （根据发言整理，未经本人审阅） 我是36氪汽车小组记者郑晓康，关注特斯拉、无人驾驶、新能源车、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：15735104947

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氪星晚报 | 钉钉注册用户过亿；圣诞版iPhone X惊艳亮相；新能源车免征车辆购置税

大公司 阿里高管调整：蒋凡任淘宝总裁，靖捷任天猫总裁 围绕着“五新”战略，阿里继续调整高管层，这次是淘宝和天猫。今日（12月27日），阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布，任命阿里巴巴集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁，副总裁靖捷出任天猫总裁，二人均为70后、80后年轻管理者。“新零售新征程需要更多年轻人的新视角和新思维。” 张勇在信中指出，在新零售的思维下，淘宝将进一步升级成内容化、社区化、智能化平台，成为社会的创新基地；天猫则将从供应链、消费者互动、新渠道、线上线下互通等四个方面全面赋能品牌，作为全球品牌商业数字化转型升级主阵地。 钉钉宣布注册用户突破1亿，曾说未来要成为10亿级产品 12月27日午间消息，阿里巴巴旗下钉钉CEO陈航（花名无招）今日在钉钉内部工作群中宣布，钉钉注册用户数突破1亿。无招说，“1075天，我们实现了一个小目标，用户数达到1个亿。感谢团队同学们在这1075天里，没日没夜的忘我付出。我们已经帮助1亿用户实现简单，高效，安全，以人为本的工作方式！ 前路漫漫，让我们保持初心，戒骄戒躁，继续为4300万中小企业做一点有意义的事！” 董明珠为格力手机站台：不是说小米不好，我有的你没有 12月27日，知名财经博主曹山石在微博上称，董小姐现在站台夸格力手机：谁说我们手机没人要，现场就卖得很好，待机时间长，屏幕好、眼睛不易疲惫，与格力家电互联互通，不是说小米不好，我有的你们都没有，卖得过我吗？五年前，格力和小米的掌门人同台领奖，董明珠面对小米的挑衅，大胆设局，用十亿元对赌小米不可能在五年内在营业额上超越格力。2018年马上就到了，这个赌局到了揭开锅盖的时候了。因为10亿元的赌注，也因为这两个企业所代表的不同行业，也包含了对未来中国的期许，所以格外引人注目。 小米会员测试版上线，去除广告成最大卖点 12月26日，小米官方低调上线了小米会员的限量内测。界面新闻记者第一时间购买了三个月小米会员，由于包月和包年的权益略有不同，两者的权益目前包括但不限于：包月可享受22套专属主题、5GB云服务空间、100元有品福袋、1000书币（多看阅读）；包年则能得到37套专属主题、10GB云服务空间、150元/月有品福袋、1200书币/月（多看阅读）。值得一提的是，两者目前均支持“去除广告”功能，这也是众多小米用户迫切期待的服务之一。 中国新能源车保有量世界第1:纯电动汽车半年卖16万辆 12月27日，澎湃新闻记者从在上海召开的2017第一届电动汽车绿色出行大会上获悉，2017年上半年（1-6月），全国新能源汽车产销分别完成21.2万辆和19.5万辆，同比分别增长19.7%和14.4%。特别是最节能环保的纯电动汽车，半年内一共生产了17.5万辆，已销售量达到16万辆，产销分别同比增长30.4%和26.2%。预计到2020年，全国电动汽车的保有量将超过500万辆。 吉利控股收购沃尔沃集团8.2%股权，成为其第一大股东 12月27日，浙江吉利控股集团（以下简称吉利控股）宣布，与欧洲基金公司Cevian Capital（以下简称Cevian）达成一致，将收购其持有的沃尔沃集团（AB Volvo）8847万股的A股股票和7877万股的B股股票。项目交割后，吉利控股将拥有沃尔沃集团8.2%股权，成为其第一大持股股东，并拥有15.6%的投票权。 李东辉先生（左）与Christer Gardell先生（右）签署股权收购协议 本文图片均来自微信公号吉利控股集团 联通公布机构精简阶段性成果：总部人员编制减少51.6% 今日，中国联通表示，机构精简和干部首聘工作取得了阶段性成效。一是机构精简超预期。在总部层面，部门数量由过去的27个减少为18个，减少33.3%；人员编制由1787人减少为865人，减少51.6%。二是干部首聘超预期。在全集团组织进行了机构精简后的管理人员首次选聘工作，截止目前，管理人员平均退出率在14.3%左右。首聘结束后，各级聘任人员签订《业绩任务责任书》。落聘人员参加下级岗位选聘，易岗易薪。 爱佑未来再致歉：受助小朋友信息真实，总筹款294万 12月27日下午消息，针对“同一天生日”为贫困山区孩子筹款活动所暴露问题，爱佑未来慈善基金会再做声明，并致歉。爱佑未来称，所有受助小朋友的信息都是真实的。在“同一天生日”H5中出现的小朋友，都来自“国家建档立卡”贫困户家庭，其个人相关资料均由各地“驻村干部”和“结对干部”（负责扶贫工作的各级别国家公务员）实地走访了解、拍摄并上传。 起底钱宝网，“做任务赚钱”掩盖下的高利贷生意 12月27日消息，据平安南京官方微博透露，钱宝网实际控制人张小雷因涉嫌违法犯罪，于2017年12月26日，向南京市公安机关投案自首。目前，南京市公安机关正在开展调查。早在今4月份，钱宝就已经被上海市杨浦区市场监督管理局列入经营异常名录，而理由，正是通过登记的住所或者经营场所无法联系。 广东检方：共享单车押金追讨不符合检方公益诉讼条件 据中新网报道，广东省人民检察院26日举行有关公益诉讼的��题新闻发布会，就记者针对广东省消协提起小鸣单车公益诉讼一案提问时，该院民事行政检察处处长周虹称，由于“共享单车”押金追讨只涉及特定消费者的私益，不符合民事诉讼法规定的检察机关可以提起或者支持提起民事公益诉讼的条件。 小电宣布峰值日订单超75万，唐永波：明年3月或将盈利 12月27日下午，共享充电宝企业小电今日宣布，平安夜当天订单达75.4万，创下新的历史纪录。此外24日18点至次日2点出现用户订单高峰时间段，期间累计产生52万次共享充电订单。整个12月，小电在北京、上海两大城市日订单环比提升约140%。小电创始人兼CEO唐永波在接受采访时透露，公司新一轮融资已完成，目前大部分城市已经接近盈亏平衡，预计明年三月份左右有望全线盈利。 顺丰完成国内首次大型无人机应急物流场景演示飞行 12月26日，顺丰联合合作伙伴腾盾和京润华创在云南某地进行国内首次大型无人机应急物资快速投递的演示验证飞行，模拟在紧急情况下利用大型无人机进行备件运输，组织紧急抢修，快速恢复通讯。本次飞行从云南某机场起飞，飞行约30分钟后抵达受灾地点基站附近的空地后，飞机降低高度至约300米，将吊舱从空中自动投放，约30秒后吊舱缓缓降落在空地上，工作人员从吊舱中取出备件，确保抢修工作可以顺利进行，快速恢复通讯。 顺丰大型无人机 CNBC：苹果股东认为，延迟发布 HomePod 是一个巨大的失败 "这是件大事, 因为这是一笔很轻松就能挣到的钱。"嘉宝川崎财富和投资管理公司（Gerber Kawasaki Wealth & Investment Management）的CEO罗斯·格伯（Ross Gerber）周二对CNBC的"Closing Bell"栏目表示，"我的几个亲戚都很期待这个产品，现在我不得不给他们买谷歌、Sonos或亚马逊。没有这样的产品对苹果来说是一个巨大的失败。这就是我在过去一两年对它的批评.....有点被动, 而不是主动创新。" 投融资 哈罗单车完成10亿元人民币D2轮融资，复星领投、GGV等跟投 2017年12月27日上午，36氪获悉，哈罗单车宣布完成10亿元人民币的D2轮融资，本轮由复星领投，GGV（美国纪源资本）等跟投。就在不久前的2017年12月4日，哈罗单车刚刚宣布完成D1轮3.5亿美元的融资。2017年10月，哈罗单车与永安行低碳科技有限公司合并。从今年6月份至今，哈罗单车一直在进行一系列动作，下一盘大出行的棋局：依托共享单车及海量的骑行大数据，确立“3510”大出行战略，构建“4+2”（两轮+四轮）业务模式，发展立体化、智能化的大出行生态平台。 手游直播平台触手TV获5亿元新一轮融资，谷歌领投 12月27日下午消息，由全球顶尖科技公司谷歌领投，手游直播平台触手TV获得5亿人民币的新一轮融资。这或许是谷歌重返中国的又一布局。今年12月，在Google 中国开发者大会上，Google Cloud 华人首席科学家李飞飞宣布，Google AI 中国中心正式成立。触手TV属杭州开迅科技有限公司旗下的弹幕式手机游戏直播平台，2016年4月底，曾宣布获得2000万美元的融资，估值达1亿美元，领投方为国内A股某上市公司。 为机器人、自动驾驶提供激光雷达测距，「镭神智能」获亿元B轮融资 12月25日，国产激光雷达公司镭神智能宣布完成近亿元B轮融资，达晨创投领投。本轮融资将主要用于激光雷达技术的进一步研发、人才引进，以及扩大生产规模，提升激光雷达产能。镭神智能是一家位于深圳的激光雷达厂商，提供机器人导航避障激光雷达、激光灭蚊炮和激光灭蚊机器人、激光成像雷达、无人驾驶激光防撞雷达、无人机定高激光雷达、激光扫描仪、位移传感器、特种光纤激光器等产品及解决方案。 阿拉丁获3000万元Pre-A轮融资，“微信互联网”催生服务商创业爆发 36氪获悉，阿拉丁小程序数据统计平台近日获得3000万人民币Pre-A轮融资，领投方为阿米巴资本，创新工场和清科跟投。36氪此前曾报道，今年6月阿拉丁曾获得来自创新工场和清科1000万人民币的天使投资。阿拉丁创始人史文禄透露，这笔钱会被用于四个方向：进一步丰富产品线和开拓市场；购买服务器和支付带宽成本；人才引入，到明年中旬，阿拉丁团队会从60人扩充到100人。 批发价买房、车，大件商品直采平台「大件会」获投 3000 万元 36氪获悉，大件商品直采平台大件会近日已完成 3000 万元 A 轮融资，由沸点资本领投。本轮融资主要用于平台系统升级、城市扩张以及团队建设。大件会 2012 年创立于武汉，它解决的用户痛点是，消费者在购买大件商品时面临的选择难、砍价难、售后难等问题。采取的方式是，把零散的C端需求（如同城买房）集合成一个“小 B”，从而向厂家以工程价直采。大件会的收入也来自为消费者提供决策和购买服务。 完成 2000 万美元 A 轮融资，「神目科技」成立一年，营收过亿 36氪独家获悉，计算机视觉技术研发商「神目科技」于近日完成 2000 万美元 A 轮融资，投资方为国家中小企业发展基金。此次融资完成后，神目科技将继续研发新的AI算法框架并落地商业变现 。神目科技是一家计算机视觉公司，成立于2016年12月，主要以人脸识别，姿态识别、物体识别等核心算法在安防、零售以及移动手机端落地服务。值得一提的是，在成立不到一年的时间内，神目就实现了过亿营收。 获华耀资本千万级别融资，四维创智看好未来物联网安全领域 近日，成立于2013年安全厂商四维创智，获得由华耀资本投资的千万级别天使轮融资。在创业之初，思维创智是一家以为军工、能源等行业提供安全服务的公司，15年开始向产品化方向转型。15年安全产品收入不到总营收的10%，到了16年随着产品功能的完善和数量的精简，安全产品的收入超过50%，成为一家产品+服务的安全厂商。 「嘉宾传媒」获数千万元Pre-A轮融资，要以传媒+教育打通商业内容 36氪获悉，嘉宾传媒近日完成了同创伟业领投、上轮全部机构投资方跟投和吴军个人的Pre-A轮数千万融资，此前嘉宾传媒曾获深创投、科大讯飞的机构投资，以及阎焱、毛大庆、李斌、吴声、倪正东等的550万元人民币天使轮融资。嘉宾传媒成立于2016年，由资深传媒人、主持人吴婷创办，目前旗下主要有商业纪实访谈节目《我有嘉宾》和访学品牌「嘉宾派」两款产品，基于传媒+教育的模式，未来将继续拓展产品规模和形式。 从智能坐席切入场景化AI应用服务，百可录完成数千万元A轮融资 百可录（北京）科技有限公司宣布完成数千万人民币A轮融资，由A股上市公司银之杰（300085）领投。同时，百可录宣布与清华海峡研究院联合建立“大数据金融场景化AI应用服务”实验室，进一步加强在金融场景化AI应用领域的研发和计算实力。银之杰是一家金融信息化服务商，主要为银行系提供软硬件服务，目前服务了数百家金融机构、数十万企业，覆盖服务人群7亿。 新产品 圣诞版iPhone X惊艳亮相，红黑搭配颜值新高 近日网上曝光了一组红黑版本的iPhone X，名为“圣诞特别版”。这款iPhone X采用了红色撞色设计，边框的不锈钢部分用鲜艳的圣诞红色代替，前后面板依然使用的深空灰版的黑色。不过这么一来，这种撞色设计既表现出了一种灵动，同时还具备了一股浓浓的喜庆感。作为不过圣诞节的中国用户来说，过年的时候这种配色也可以增加喜气。 微软申请可折叠智能手机专利，增第二屏幕扩大空间 据PingWest品玩报道，微软已经为可折叠智能手机申请了漂亮的铰链专利，它可以让你在任何角度同时使用两个屏幕。此举让人们更加相信，微软正在研发一款可折叠智能手机，并有望于2018年上市。在专利申请文件中，微软解释了为什么开发可折叠屏幕是非常必要的：使用像iPhone X或三星Galaxy S8这样的边缘屏幕时，在没有更大手机的情况下，获得更多屏幕空间的唯一方式就是添加另一个可折叠屏幕。 vivo将首发屏下指纹：三星OLED屏助攻！ 本月初，Synaptics（新思）宣布旗下的Clear ID FS9500光学屏下指纹传感器已经批量生产，首发这一技术的将是vivo。今天新潮电子徐林透露了vivo屏下指纹识别的更多信息，他表示，vivo的方案结合了三星OLED屏幕和新思的传感器，目前来看好像只有三星OLED屏幕制造能够达到vivo方案的要求。 鸿海发布全台首款民间超级计算机，效能相当于540万台iPhone X 12月27日消息，据台媒报道，鸿海集团26日正式发布在台湾第一座民间商业运转的超级计算机系统(High Performance Computing, 简称HPC)，指令周期为台湾目前现有上线服役HPC的三倍，最高可达6PFLOPS。超级计算机秘密基地位在鸿海高雄软件园区，透过绿色模块能串联出相当于540万台iPhone X的运算效能，每瓦提供 4.13GFLOPS 运算能力，远优于全世界前五十座超级计算机的平均值，也是台湾最节能的超级计算机。 新政策 央行解读条码支付新规：明确支付机构应取得业务许可 据新浪科技报道，人民银行近日发布了《中国人民银行关于印发条码支付业务规范（试行）的通知》（银发〔2017〕296号），配套印发《条码支付安全技术规范（试行）》和《条码支付受理终端技术规范（试行）》（银办发〔2017〕242号发布），自2018年4月1日起实施。 财政部：明年起至2020年底新能源汽车免征车辆购置税 据澎湃报道，12月27日，财政部、税务总局、工业和信息化部和科技部联合发布了关于免征新能源汽车车辆购置税的公告，宣布自2018年1月1日至2020年12月31日，对购置的新能源汽车免征车辆购置税。根据公告，对免征车辆购置税的新能源汽车，通过发布《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》实施管理。2017年12月31日之前已列入《目录》的新能源汽车，对其免征车辆购置税政策继续有效。 海淀共有产权房明起申购，均价35000元/平方米 据京房字公众号消息，海淀共有产权房明起申购。此次申购的是北京中铁永兴房地产开发有限公司开发建设的中铁碧桂园，为自住型商品住房。位于北京市海淀区永丰产业基地西北旺镇。该项目申购登记时间为2017年12月28日上午10:00至2018年1月11日下午17:00。该项目规划地上总建筑面积约9.1万平方米，其中共有产权住房建筑面积约5.28万平方米，套型主要为约78平方米二居共13套、约89平方米二居共603套，总套数约616套，含全装修费用销售均价35000元/平方米。 深圳：2020年实现全市出租车纯电动化 据证券时报·e公司报道，继在全国率先实现了公交车纯电动化之后，深圳市交通运输委27日下午宣布，深圳累计推广应用纯电动出租车1.25万辆，日均行驶总里程429万公里，是全球纯电动出租车规模最大、应用最广的城市。纯电动公交及出租车大规模推广使用，带动了比亚迪、南京金龙、五洲龙等新能源汽车整车制造企业快速发展。2016年深圳新能源产业产值超过1000亿元。深圳将继续加大力度推广应用纯电动出租车，至2020年实现出租车纯电动化。 http://dlvr.it/Q7nBwf