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tomoya-jinguuji · 7 years

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日本の美しい魂を、とりもどす

日本国憲法・占領典範無効確認と、大日本帝国憲法・明治皇室典範現存宣言で、「至高の権威」「万民の父母」天皇に立憲君主としての大権をお返しする

「『南京大虐殺』の虚構」の完全証明　①東京裁判と「南京安全区国際委員会」そして南京の人口

東京裁判の記録と1937年当時の同時代一次資料で、「『南京虐殺』など無かった」と証明できるにも拘らず、左翼反日プロパガンダを公式に排すべき立場にあるはずの文科省、外務省が、未だに「南京虐殺が在ったのは事実。問題は被害者の人数だけ」と思い込んでいる。日本の知識階層のエリートであるはずの彼らが、「南京事件」など代表的な反日プロパガンダの学術的な検証を放棄している。だが、そこを指摘できない政府の不勉強は不問に付して良いのか？

2016年度教科書検定に於ける「南京事件」「慰安婦問題」「中国人強制労働」「関東大震災時の朝鮮人虐殺」で「政府の主張反映」（朝日新聞2016年3月19日）とは各々「被害者の人数は諸説ある」「法的に解決済み」「各国との条約で解決済み」「虐殺数・数千人は通説がない→数百人～数千人」＿＿＿。これでは全く「東京裁判史観」の域を出ていない。

朝日新聞は「多様な見方　触れる必要」といいながら、「日本は完全に無実」という観点は全く欠落している。両論併記どころか、「『日本は無実』という説もある」とすら言及しない。「日本無罪論」の存在すら認められていない。これが公正な報道と言えるのか？

反日親中の牙城である朝日新聞はともかくとしても、「戦後レジーム脱却」のホープである安倍晋三首相を擁する政府自民党が、東京裁判史観を脱していない…日本悪玉史観で70年間教育された国民ではない、「戦後レジーム」を打破する内閣が、自分達が戦っている真の敵＝プロパガンダについて無知とは、どういうことだろうか？

戦後70年の安倍談話にかなりの影響を与えた「21世紀構想懇談会」の座長代理、北岡伸一国際大学学長は談話発表前に、公然と「日本が中国を侵略したのは事実」「安倍首相にも談話で『侵略』と言って欲しい」といっていた。その5年前の「日中共同歴史研究」の頃、彼は次のように語っていた。

「日本に侵略を否定する声が大きいうちは、中国は、日本は反省していないと主張し続けることができる。」

「中国や韓国の歴史記述が過度にナショナリスティックになっていることは、よく知られたことである。（中略）しかし、日本のなかで侵略や虐殺の事実そのものを否認しているために、そこにふみこむことさえできなくなっている。道義的な優位性を失っているからである。」

（「共同歴史研究　『侵略』認め、日中攻守逆転」　2010年4月18日付読売新聞）

「侵略や虐殺の事実そのものを否認すること」で、日本が『道義的優位性』を失っている、と北岡氏はいっている。日本人は侵略者であるだけでなく、それを絶対に認めようとしない、反省しようとしない、道義的劣等民族である、と言っているのだ。日本国憲法・前文の絶対的信奉者とお見受けする。

だが、日本が自身にかけられた冤罪を無実と証明することと、中国や韓国の自国の歴史への自己欺瞞と捏造を批判することを同列に扱ってはならない。

完全に東京裁判史観を信じ切っていて思考停止し、それへの反論は一切耳に入らないのか、東大で法学博士となったにも拘らず本当に東京裁判の実相について無知なのか、それとも本当は真実を知っていながらハニートラップにでもかかって脅されている故批判ができないのか、それは知らない。

だが、東京裁判の速記録を実際に読めば、東京裁判が実は「日本の戦争犯罪」など何ひとつ証明していないことが、誰にでも解る。

東京裁判は「『南京大虐殺』など起こっていたはずがない」という証拠を無視した

以下は、所謂「Nanking Atrocities=南京の暴虐」についての東京裁判における審議の一幕である。

MR. LEVIN: Mr. Brooks calls [sic] my attention to the fact that in another portion of the affidavit is contained the statement that 300,000 were killed in Nanking, and as I understand it the total population of Nanking is only 200,000. THE PRESIDENT: Well, you may have evidence of that, but you cannot get it in at this stage. ”

p.4,551, “The Tokyo Major War Crimes Trial: the Transcripts of the Court Proceedings of the International Military Tribunal for the Far East” Edited by R. John Pritchard

ウェッブ裁判長はそれに対し「貴方はその証拠を持っているかもしれませんが、現段階でその提出はできません」と退けた。(裁判長は「現段階で」といったが、その後この件は二度と言及されなかったことは言うまでもない。）

「南京の人口20万人」説は日本人被告側弁護人ブルックスとレヴィンの希望的観測等では勿論なく、「南京虐殺があった」と言っている当の中国側資料にその典拠がある。

その資料とは、南京陥落時に南京に残り「南京安全区国際委員会」を組織して「難民救援」を行った米国人宣教師やドイツ・ジーメンス南京市所のジョン・ラ―べ国際委員会会長等が作成、日本大使館を通して日本軍当局と折衝するため提出した文書や書簡をまとめた『Documents of the Nanking Safety Zone=南京安全区[木當（一字）＝とう]案』(Edited by Hsu Shuhsi, 1938年刊)、及びラ―べ等国際委員会メンバーの残した日記や手紙など（『Eyewitnesses to Massacre』『The Good German of Nanking: The Diaries of John Rabe』）である。

The Good German of Nanking: The Diaries of John Rabe (Edited by Erwin Wickert, 1998), Documents on the Rape of Nanking (Edited by Timothy Brook, 1999), Eyewitnesses to Massacre: American Missionaries Bear Witness to Japanese Atrocities in Nanjing (2001)

「難民救援」に括弧をつけたのは、南京国際委員会が、難民救済を建前にしながらその実、中国国民党・蒋介石軍を利する反日宣伝活動に従事していたからである。事実、『南京安全区とう案』は、南京から後退し重慶に置かれた国民党政府の外事評議会の援助を受けながら、国民党顧問の徐淑希によって編集されている。

南京の人口「20万人」は日本軍の南京占領2週間で「25万人」に増加していた

その「南京安全区とう案」が、「南京に残った200,000人の難民」と繰り返し何度も言及するということは、1938年当時の国民党政府が「南京陥落時の南京の人口は200,000人」と認識していたことになる。

現在の中国共産党政府が最も重用する「『南京虐殺』の同時代一次資料」は、「偶然にも」日本の歴史教科書執筆者や文科省教科書検定官と同じく、「ジョン・ラ―べの日記」であるが、実はここにも「南京の人口200,000万人」が何度も言及されている。その最も重要な言及が、日本軍の南京到達の2週間前に当たる1937年11月28日の記述である。

“Wang Kopang, the chief of police, has repeatedly declared that 200,000 Chinese are still living in the city.” (p.39, The Good German of Nanking: The Diaries of John Rabe)

「警察長官の王固磐は、『20万人の中国人が未だ南京市内に居住している』と、繰り返し宣言している」と、反日宣伝活動・中国国民党軍後方支援を行っていた、ヒトラーに嫌われていた（隠れ親ソ派？）ナチス党員ジョン・ラ―ベが証言しているのだ。

しかも、この「20万人」という数字は、「虐殺」などあったなら当然減っていくはずなのに、実際は5万人も増加している。南京陥落から2週間が過ぎたクリスマスの頃には、『安全区とう案』や「国際委員会メンバーの日記・手紙」に言及される南京の人口は、「25万人」になっていくのである。

中国人難民には、南京市内と城外を自由に行き来できる証明書「良民証」が交付された

これは、陥落時に南京城内の安全区に逃げ込んだ中国軍の敗残兵を、正真正銘の中国市民と区別するため、日本軍が発行した「良民証」が、中国軍に拉致されて兵隊にさせられていた農夫たち（拉夫）や大部分の反抗的でない元兵士にも与えられたからであった。「良民証」の発行は、日本軍当局と中国人難民の代表の立会いの下で中国語で行われ、難民たちは若い女性も含め、これを貰う為に登録所へ殺到した。

Friday, December 31. Registration took place this morning—not of 260 college women, but of about 1,000 refugee women between ages of 17 and 30. By 9 o’clock they were lined up in front of Central Building and given a discourse—first by the Japanese military official, and then by Mr. Jan Yung-gwang—both in Chinese. (Minnie Vautrin, Eyewitnesses to Massacre, p.368)

“During the afternoon there was not a great deal to do at the office. Trucks were interfered with because coolies could not work until registered and I suppose the same will be true today. But after people once pass the bugbear of registration they feel much relieved. So far reports of any large numbers being taken off as soldiers, about 20 from the Middle School [MS].Fitch was told yesterday that even soldiers would be pardoned if they had families here to guarantee them and those who had not, would be taken for work corps, not shot.But the officer that took the 20 from the MS said they were to be shot. We certainly hope that will be kept to a minimum.” (Lewis S.C. Smythe, Sunday December 26, 1937, Eyewitnesses to Massacre, p.276)

「『南京虐殺』から中国人を救った南京の女神」とまでもてはやされている、国際委員会のメンバーで金陵女子学院教師の宣教師、ミニー・ヴォートリンは「今朝、良民証登録が行われた。260人の女子学院の女性たちでなく、1,000人もの難民の中国人女性たちが、朝の9時には既に学院中央棟の前に並んでおり、日本軍将校とジャン・ユングァン氏の中国語の講和を聞いた。」と日記に書いた。

「良民証登録の『bugbear＝根拠のない恐れ』をやり過ごして、一旦良民証を手に入れると、人々は非常に安心した。」「（市民服に着替えた便衣兵＝元）兵士ですら、ここ（安全区）に家族がいて身元を保障するならば免罪されるし、もし家族がいなくとも、射殺されるのでなく、労働部隊へ廻されるのだ、と（同僚の国際委員会メンバー）フィッチは聞かされた。」と同じく国際委員会のルイス・スマイスは自分の日記に書いた。

同じ文章中に「中等学校（Middle School）から20人の中国軍兵士が連行された…連行した将校によれば、彼らは射殺されるという。」とあるが、これは「例外的に」反抗的、敵対的敗残兵であったのだろう。この件が国際委員会にも納得されていたらしいのは、最後の一文に「我々国際委員会はそのこと（良民証を与えられず、銃殺刑にされる敗残兵がいること）が最小限にとどめられるよう強く希望する」とあるのみで、「安全区とう案」に日本軍への抗議として記録されることは無かったという事実で解る。

中国軍は国際法違反の「便衣兵」となって難民キャンプに潜伏していた

南京陥落直前の1937年12月12日夜。（1）南京防衛軍司令官唐生智は形勢絶対不利を見てとり、さっさと敵前逃亡した。（2）置き去りにされパニック状態になった中国軍は、武器を捨て、兵隊服を脱ぎ捨て、予め携帯していた「便衣服＝市民服」に着替え、中国人非交戦者の為の安全区に、市民を装って入り込んだ。（3）彼らは「敗残兵と市民とを分ける能力のない」安全区国際委員会の目と鼻の先で、安全区内に潜伏し、武器を隠匿し、（4）機会を捉えて略奪、放火、強姦や殺人などを同胞である中国人難民に対して犯し、これを日本軍のせいにしようと企んでいた。

中国国民党軍のこれらの行動は完全な国際法違反であった。

1907年　ハーグ陸戦法規　第一章交戦者の資格

第1条:　戦争の法規、権利、義務は正規軍にのみ適用されるものではなく、下記条件を満たす民兵、義勇兵にも適用される。

（１）　部下の責任を負う指揮官が存在すること。

（2）　遠方から識別可能な固有の徽章を着用していること。

（3）　公然と兵器を携帯していること。

（4）　その動作において、戦争法規を遵守していること。

これを証明する記事が1938年1月4日のニューヨーク・タイムズに掲載された。

「元中国軍将校らが米国人の難民キャンプに：大佐とその部下達　南京での犯罪を日本軍のせいにしていたと白状」「南京に留まって国際難民救済委員会を結成していた米国人大学教授達には非常に不面目なことに、彼ら自身の難民キャンプに敗軍の将校とその6人の部下を匿っていたことが発覚。」「しかも、あろうことかその大佐を、難民キャンプの幹部に据えていた。」「彼らは南京防衛戦で退却の際、軍服を捨て去り、大学構内に潜伏していた。」「彼らは、日本軍の掃討部隊に、建物内に隠匿した6丁のライフルと5丁の回転式拳銃、砲台から外した機関銃と弾薬を発見された後、自分たちの真の身元を白状した。」「これらの元中国軍将兵たちは、南京で略奪を働いたこと、そして或る夜、難民キャンプから女の子達を暗闇に引き摺り込み、翌日この暴行を日本軍のせいにしたことを、米国人をはじめとする外国人の面前で告白した」「この元将兵たちは逮捕された。そして軍法会議にかけられ、おそらくは処刑されることであろう。」（拙訳：筆者)

New York Times 4 JAN 1938

南京安全区国際委員会は中国国民党のプロパガンダ工作に携わっていた

この米国人宣教師らは、「知らずに」元中国軍将兵を難民キャンプに匿っていたのではない。東京裁判で証言したシャール・ベイツや『南京の日本軍暴行記録』を書いたルイス・スマイスは、国際プロパガンダ工作の為に国民党に雇われていたことが国民党極秘文書から明らかになっているし、南京YMCAのフィッチは「南京放送で国民党のプロパガンダを流している」と、当時中共軍と行動を共にしていたコミンテルン・スパイの米国人ジャーナリスト、アグネス・スメドレーも自著に書いていた。ベイツとミニー・ヴォートリンは「秘密裏に」国民党・蒋介石からヒスイ勲章を貰っている。

現中国共産党政府が「南京虐殺の生き証人」と持ち上げるジョン・ラ―べもまた、南京陥落直前の12月12日から、30,000ドルと引き換えに国民党軍将校「ラン」と「チャウ」の2人を自宅に匿い（『ラ―ベ日記』ｐ.64）、翌年1938年2月23日にドイツへ帰国する為南京を離れる際には、やはり自宅に匿っていた「フアン空軍大佐」を自分の使用人と偽って帯同し、日本軍の警戒を潜り抜け、上海まで脱出させることに協力（同上ｐ.202）している。

国際委員会の面々は、全員が程度の差こそあれ、反日的であった。日本軍は中国人難民による「自治委員会」を設立して、中国人自身の手による南京復興を奨励援助していたが、中国での布教活動がいまひとつ成功しておらず、本国からの助成金途絶の危機に直面していた米国人宣教師たちにとって、日本軍は「南京で難民を救済した」という「実績・手柄」を横取りする邪魔な存在であった。

南京の中国人は日本軍を慕っていた

南京を占領した日本軍の主力は、陥落後2週間で、重慶方面へ退却する中国軍を追跡し南京を後にした。残された1600人ほどで、南京市内の警備とインフラ復旧工事、遺棄された中国軍の分も含めた戦死体の埋葬・供養が行われ、南京の平和は急速に回復した。

Jan. 1, 1938—8:45 P.M. New Year’s Day Well, today has been the noisiest unhappy New Year I ever saw. Firecrackers began early this morning. But the barber was an hour late for his eight o’clock appointment and apologized by saying that he had to go out to fire firecrackers for the Japanese! Well, anyway the children had a grand time firing the crackers given out by the Japanese! (Lewis S.C. Smythe, Eyewitnesses to Massacre, p.284)

優しく礼儀正しい日本軍将兵から肉の塊を貰ったり、飾り付けをしたりして「穏やかなクリスマス」を過ごした国際委員会の宣教師たちは、正月には「日本軍からもらった爆竹を鳴らして、朝から非常に楽しい時を過ごした子供達」を目撃した。「今まで見たこともない騒々しい『嬉しくないお正月』だった」と書いたスマイスは、国民党のプロパガンダ要員としては、「敵」であるはずの日本軍と仲良くやっている南京市民の姿に素直によろこべなかったのであろう。

1937年12月20日林特派員撮影。『支那事変画報』第11集；昭和13年（1938年）1月27日発行

1937年12月20日林特派員撮影。『アサヒグラフ』昭和13年（1938年）1月19日号。

1937年12月20日林特派員撮影。『アサヒグラフ』諸王わ13年（1938年）1月19日号。

「南京で起こっている略奪・強姦・放火は中国軍の仕業で、日本軍ではない」と中国人

前述のニューヨーク・タイムズ1938年1月4日付記事のあと、1月9日の日記に、国際委員会のマッカラムは「いまや日本人は、安全区で努力している我々の信用を落とそうとしている。我々国際委員会が言ってきたこと（筆者注：日本軍の「悪行」を言い立てる「南京安全区とう案」のこと）を不当だと思わせようと、可哀想な中国人達を脅しているのだ」と書いた。

“Now the Japanese are trying to discredit our efforts in the Safety Zone. They threaten and intimidate the poor Chinese into repudiating what we have said.

Some of the Chinese are even ready to prove that the looting, raping and burning was done by the Chinese and not the Japanese.

I feel sometimes that we have been dealing with maniacs and idiots…” (James A. McCallum, Eyewitnesses to Massacre, p.238)

「何人かの中国人は、『略奪・強姦・放火は中国軍がやったのであって、日本軍ではない』と証明する準備がある、とまで言っている」「時々、我々（外国人）は狂人や白痴を相手にしているのかと思うことがある…」(拙訳：筆者)

だが、中国人達は日本軍に脅されてこのようなことを言っているのではない。そして、国際委員会のメンバーが反日プロパガンダを拡散していると知っていたのは中国人だけではなかった。

マギー牧師は、「南京での日本軍の『残虐行為』の話は虚偽であり、本当の犯人は中国軍である」という手紙をタイムズ紙に複数回書き送っていた、ニューヨークのマッキム牧師宛てに、長い抗議の手紙を書いていた。

“Dear Mr. McKim, It has been brought to my attention that you have been writing letters to the Times saying that the stories of Japanese atrocities in Nanking were false.

[…] If I had not seen with my own eyes the things that I have seen I could not have believed that such things could have had happened in the modern world.” (John G. Magee, A Letter to The Rev. J. C. McKim, April 2nd, 1938, Eyewitnesses to Massacre, p.198)

「もし私が自分のこの目で見たのでなければ、こんな（日本軍の犯したようなおそろしい）ことが現代のこの世の中に起こるとは信じられたはずはありません」などとマギーはマッキム師を非難したが、聖職者にあるまじきことながら、マギーは嘘をついていた。

南京の外国人達は、「虐殺」どころか一件の「殺人」も目撃していなかった

東京裁判で、『南京安全区とう案』の444件の事件報告を2日がかりで朗読したマギー牧師は、被告側弁護人ブルックス大尉に「今おっしゃった『殺人行為』のうち、何件をご自身で目撃されましたか？」と聞かれて答えた。

“I thought I made that clear in my testimony. I only personally witnessed the killing of one man.” (p.3,929, Pritchard前掲書)

「私の証言の中で明確に申し上げたつもりでしたが…一人の男が殺されたのを、自身で目撃したのみです。」と、マギーは証言した。しかも、これは「殺人」ではなく、「誰何され逃げ出した怪しい男が警備兵に撃たれた」という話であった。マギーは「一昨日の話」として1937年12月19日の日記に書き残していた。

“Just day before yesterday we saw poor wretch killed very near the house where we are living. So many of Chinese are timid and when challenged foolishly start to run. This is what happened to that man. The actual killing we did not see as it took place just around the corner of a bamboo fence from where we could see.” (John G. Magee, Sunday-December 19, Eyewitnesses to Massacre, p.171)

「多くの中国人は臆病で、誰何されると愚かにも逃げ出してしまう。それがこの男に起こったことだ」とマギーは書くが、難民たちは日本軍に感謝し、慕いこそすれ、日本軍を恐れたりはしていなかった。そもそも、日本軍の方でも難民を「怪しい奴」とみて誰何することもなかったであろう。

しかも、この件には落ちがあり、誰何されて逃げた男は、国際委員会の面々の視界を外れた竹の塀の向こう側へ逃げたところで撃たれたので、「我々（国際委員会）は殺害自体は目撃しなかった」（同上、p.171)のであった。

実際には見なかったことを「見た」と、マギー牧師は東京裁判で証言したことになる。

真っ当な裁判であれば、これは「偽証」になるはずであったが、東京裁判には偽証罪の適用は無かった。

国際委員会が自分たちの目で本当に目撃した日本軍による「殺害」はただ1件、そしてそれは「合法的な処刑」であった

『南京安全区とう案』ケース185、国際委員会のクルーガーとハッツが1938年1月9日に目撃した「市民服の男」＝便衣兵の銃殺である。

“ 185. On the morning of January 9, Mr. Kroeger and Mr. Hatz saw a Japanese officer and soldier executing a poor man in civilian clothes in a pond inside the Safety Zone on Shansi Road, just east of the Sino-British Boxer Indemnity Building. The man was standing in the pond up to his waist in water on which the ice was broken and was wobbling around when Mr. Kroeger and Hatz arrived. The officer gave an order and the soldier lay down behind a sandbag and fired a rifle at the man and hit him in one shoulder. He fired again and missed the man. The third shot killed him. (Kroeger, Hatz)

Note: We have no right to protest about legitimate executions by the Japanese army, but this certainly was carried out in an inefficient and brutal way. Furthermore, it brings up a matter we have mentioned many times in private conversation with the Japanese Embassy men: this killing of people in ponds within the Zone has spoiled and thereby seriously curtailed the reserve water supply for the people in the Zone. This is very serious in this long dry spell and with the city water coming so slowly.”　(p.78, “Documents on the Rape of Nanking” edited by Timothy Brook)

「我々には、日本軍の合法的処刑に抗議する権限は無いが」と前置きして、射撃手が経験不足からか2度も急所を外し、3度目でやっと件の男を射殺した事、氷の張った冷たい池の中での銃殺刑であったこと等を「要領が悪く残酷なやり方」と批判し、「安全区内の池での射殺は、飲み水を汚染し、安全区の人々への給水の深刻な制限につながる」と非難している。

『南京安全区とう案』に載っている444件の「事件」は185番を除いて全てが「伝聞」、しかもその殆どは検証していない「また聞き」であった

Number 8

Cases of Disorder by Japanese Soldiers in the Safety Zone

Filed, December 16, 1937

Note: These are only sample cases we have had time to check upon more carefully. Many more have been reported to our workers.

[Cases number 1 to 15]

The above cases have been checked upon by foreign members of our Committee or Staff.

respectfully submitted,/ Lewis S. C. Smythe/ Secretary

(pp.9~11, Documents on the Rape of Nanking, edited by Timothy Brook)

南京国際委員会会長のジョン・ラ―べや同会セクレタリーのルイス・スマイスが日本大使館やアメリカ大使館との折衝等の為に書いた69通の手紙や覚書のうちの1通の、本文ではなく注意書きとして小さな字で書かれているものである。

「これらは、我々がきちんと裏付けを取る時間をとれた唯15件の事件報告である。更に多くの事件報告が、我々のスタッフに届けられている」と始まって、「上記の事件報告は、我々国際委員会のメンバー或いは事務員によって裏付けされている。」で終わっている。また、1938年1月31日の手紙「Number 56」にも、「以下にあげる事件（番号210から219）だけが、我々が事件当事者から直接聞くことの出来た事件である。（最初の2件は、以前の事件をタイプライターで清書する際に、見落としていたものである）」とスマイスが書いている。

The following cases are only the ones we have been able to get first hand reports of: (The first two are cases overlooked in typing up previous reports.) (p.116, Documents on the Rape of Nanking)

これらの注意書きは何を意味するのだろうか？その答えは、当時外交官補として在南京日本大使館に勤務し、国際委員会からの手紙にも数回その名が宛先として登場する、福田篤泰氏の証言によって明らかになる。

　当時、私は毎日のように、外国人が組織した国際委員会の事務所へ出かけていたが、そこへ中国人が次から次へとかけ込んでくる。「いま、上海路何号で10歳くらいの少女が5人の日本兵に強姦されている」あるいは「80歳ぐらいの老婆が強姦された」等々、その訴えを、フィッチ神父が、私の目の前で、どんどんタイプしているのだ。

「ちょっと待ってくれ。君たちは検証もせずに、それを記録するのか」と、私は彼らを連れて現場へ行ってみると、何もない。住んでいる者もいない。

また、「下関にある米国所有の木材を、日本軍が盗み出しているという通報があった」と、早朝に米国大使館から抗議が入り、ただちに雪の降るなかを本郷（忠夫）参謀と米国大使館員を連れて行くと、その形跡はない。とにかく、こんな訴えが連日、山のように来た。

（福田篤泰『一億人の昭和史』1979年版）

要するに、国際委員会の「事件報告」というのは、国際委員会の事務所に「中国人」が持ってきた「報告」を、検証もせずにタイプしてまとめているだ��のものだった。

「南京安全区国際委員会報告書」は国民党プロパガンダであった

「報告者」の「中国人」が、国際委員会同様、中国国民党のプロパガンダ部隊か、その息のかかった人間であることはほぼ間違いない。

実のところ南京には、「米宣教師・国民党軍宣伝部隊」対「日本軍・中国人難民」の構図があった。

シャルフェンベルク・ドイツ大使館一等書記官が、1938年2月10日に書いた覚書がこの間の事情をよく説明している。

Memorandum of Chancellor Scharffenberg for the Embassy in Hankow

[……]

On 5 February, all officials were again invited to a tea [by the Japanese Embassy], as guests of garrison commander Major General Amaya.

We conversed very amiably for a good while, [then] Amaya…gave a speech…. His thesis was: Everything would have gone far better in Nanking without any Westerners. The Chinese had crept in under the Westerners’ coattails and by trusting in our intervention, had dared to defy the Japanese. In Yangchow…everything had fallen into place wonderfully after a few days, and commercial life had scarcely been interrupted.

The high point of of his speech was: “Please don’t interfere in my dealings with the Chinese!” [……]

The Safety Committee has long been a thorn in the side of the Japanese, but since 4 February a large number of Chinese have in fact left the camps and found shelter somewhere in the city. In my view, Herr Rabe as its chairman has indeed achieved extraordinary things, but he has let himself be lulled far too much by the Americans and is helping promote American interests and missionaries who are out to catch souls en gros.

Rabe realises as much himself, and is trying to get Japanese permission to go to Shanghai, but he is still actively trying to counter the bloody excesses of Japanese looters, which have unfortunately increased of late. To my mind, this should not concern us Germans, particularly since one can clearly see that the Chinese, once left to depend solely on the Japanese, immediately fraternize. And as for all these excesses, one hears only one side of it, after all.

「（3日のディナー・パーティーに続いて）2月5日にも、全大使館職員が（日本大使館に）茶会に呼ばれた。」「しばらく談笑したあと、天谷少将がスピーチをした。」「彼の論旨は、『南京に西洋人が一人もいなければ、もっとずっと物事は上手くいったはずだ。中国人は西洋人達のコートの裾に隠れながら、いざとなれば西洋人が助けてくれると踏んで、平気で日本人を侮った。揚州では、陥落数日後に全ては収まるところに収まった。商業活動にも殆ど支障はなかった。』ということだった。」

「要は『日本軍と中国人との問題に口を挟まないでくれ！』といいたかったのだろう。」

シャルフェンべルクは続ける。「国際委員会はずっと日本人の咽喉に刺さった棘だった。が、2月4日には大部分の中国人難民は帰宅するか、南京市内のどこかに別の棲み家を見つけた。（筆者注：日本軍の指導により、難民の安全区は1938年2月4日で解散。中国軍の清野作戦・拉夫（農夫を誘拐して兵隊にする）のせいで家を焼かれ、主人を失った女性には日本軍から見舞金が支給され、殆どの難民は帰宅した。そして貰った「良民証」を見せれば、郊外で作った農作物等を売りに、自由に南京城内へ入ることができた。）ラ―ベ氏は立派な仕事をしたと思う。だが、彼は寧ろ自ら進んでアメリカ人達にたらし込まれ、アメリカの国益と、大量に信徒を得ようとやっきになっている米宣教師達の利益を追求する手助けをしている。」

「ラ―ベ氏は自分でも気付いている。そして（筆者注：ドイツへ帰国の為に）上海への渡航許可を日本当局に申請しているが、一方で、最近また増加している日本軍の略奪・残虐行為への対応に、今尚積極的に取り組んでいる。正直に言って、我々ドイツ人が心配することではないと思う。何故なら、誰にでも明らかなことだが、中国人は日本人だけを頼らねばならないと見るや、一瞬にして日本人と親しくなってしまった。そして、これら全ての「残虐行為」についていえば、誰かさん（ラ―ベ氏）は結局のところ片方（中国人）の話だけを聞いているのだから。」

外国人宣教師達も国際委員会の宣伝活動を非難していた

シャルフェンべルクだけではない、同じ宣教師仲間の外国人達も国際委員会の「国民党宣伝活動」を批判していた。

The chief officer of the Embassy [of Japan] formally referred to me as “anti-Japanese” ……. Some of the foreign group here have continually besought me (and to a lesser extent Smythe and Mills)—Fitch also when he was here—to cease the thorough reporting and protesting and indirect publicity, lest all missionaries be excluded from Nanking. (Miner Searle Bates, letter to Timperly, March 3, 1938, Eyewitnesses to Massacre, p.31)

「日本大使館の主席官吏は、公に私を指して“反日”と呼びました。（中略）ここ南京にいる外国人グループのうちの何人かは、私に向かって（回数は少ないがスマイスやミルズにも）＿＿＿そしてフィッチがいる時には彼にも＿＿＿詳細な報告、抗議、間接的な宣伝を止めてくれ、と頻繁に嘆願するのです。（私達のせいで）全ての宣教師が南京から追い出されることを怖がっているのです。」

これはベイツが、ハロルド・ティンパーリーに宛てて書いた手紙である。ティンパーリーは、国民党が外国人を使った国際プロパガンダ工作の一環として出版させた『What War Means: Japanese Terror in China=戦争とは何か:中国における日本の暴虐』の著者で、ベイツとスマイスは上海を拠点とするティンパーリーに日本軍の情報、南京の状況を書き送って、英語による国際的な反日プロパガンダの発信に携わっていた。

ティンパーリーや、ニューヨーク・タイムズのティルマン・ダ―ディンなどの、上海にいる反日外国人記者により、英語で発信される「日本の残虐行為」に騙された人々が「残虐非道の日本を懲らしめろ！」という「国際世論」を形成し、その「国際世論」に騙された、或いは騙されたふりをした人々が、「『南京虐殺』があったのは事実」などといって思考停止し、大元の「日本の残虐行為」という嘘を「（第3者である外国人による客観的な）虐殺の証拠だ」といって、人々にも思考停止を強要している。それが今、世界規模で起こっている事である。

だが、南京の真実は「中国人の言うことだけ」を聞いていてはわからないのだ。その中国人が本当の「良民」なのか、プロパガンダ工作員なのかを見極めなければ。とはいうものの、これまで挙げてきた3冊の本「The Good German of Nanking: The Diaries of John Rabe (Edited by Erwin Wickert, 1998)」「 Documents on the Rape of Nanking (Edited by Timothy Brook, 1999)」「Eyewitnesses to Massacre: American Missionaries Bear Witness to Japanese Atrocities in Nanjing (2001)」を精読するだけでも、南京攻略戦、南京陥落時とその後の様子は、映画を見るように鮮やかに見えてくる。肝心なのは、まず先入観を捨てることだ。

国際委員会は日本軍が安全区を砲撃しなかったことを感謝していた

Letter to Japanese Commander of Nanking

December 14, 1937

Honorable Sir,

We come to thank you for the fine way your artillery spared the Safety Zone and to establish contact with you for future plans for care of Chinese civilians in the Zone.

(p.1, Documents on the Rape of Nanking)

『南京安全区とう案』は、その最初の書簡、南京陥落翌日の、日本軍総司令官への手紙で、日本軍が南京攻略時に安全区を避けて砲撃を加えた「立派なやり方」と、そして、「中国人を殺したこと」ではなく「安全区にいる中国人非戦闘員の為の福祉についてこれからの計画を立てる為、[日本軍]との連絡の手段が確立されたこと」に感謝している。

これまで見てきたように、この後、国際委員会は444件もの（自分たちで目撃したのでない、検証もしていない）「事件」報告をしてゆくのだが、それと並行して、「安全区にいる（常に数の変わらない）20万人（後に25万人）の中国人」の為に食糧（主に米）等を国際委員会が販売するため日本軍に融通してくれるよう要請する手紙を、繰り返し出している。

難民の世話は、既に日本軍がきちんとやっていた。1938年1月1日には難民たちの代表である紅卍字会を主体とする「中国人自治会」が日本軍の協力で発足し、同2月4日には早くも「安全区」を解散できるまでに南京復興は進んでいた。それを横から「手柄」だけさらおうとしていたのが国際委員会であり、その上日本軍について「あらぬことないこと」出鱈目ばかりを言い募ってくる厚い面の皮には、如何に「紳士的な日本軍将校（複数の国際委員会の外国人による評）」でも、少なからぬ苛立ちを覚えたことであろう。

陥落後3カ月で日本人婦女子も南京に帰還。南京の人口、陥落1年後には40万人に

南京の人口は、日本軍が南京に到達する以前の11月28日に警察長官・王固磐が発表した「20万人」から，12月24日から始まった「良民証」の発行により「25万人」に増加し、日本軍による戦場整理・インフラ復旧で市外に避難していた人々も帰還し始める。1938年3月31日までには600人の女性・子供を含む日本人居留民も戻ってきた。そして、1938年11月には、「南京の人口40万人」と、反日宣伝でヒスイ勲章も貰った国民党顧問のベイツが書くまでになる。

At this time of writing [march 31, 1938], we are connected by train, bus and merchant boat with Shanghai and it is said that 600 Japanese civilians including women and children are now here. (Minnie Vautrin, Eyewitnesses to Massacre, p.345)

Nanking’s population has now come up to practically 400,000 (as compared with 250,000 in the Safety Zone period and just 1,000,000 before the war). Recent additions are largely refugees from the country, some of whom went there from the city in search of safety, but have now used or been deprived of all their money (and often of their clothes) in the precarious hinterland of guerrilas and punitive raids. (Miner Searle Bates, Eyewitnesses to Massacre, p.44)

ベイツは書く。「最近の帰還者は主に市外への避難者だ。（戦場となる）南京市から安全を求めて避難したにも拘らず、匪賊が過酷な取り立てを行う不安定な僻地で、お金を（そして多くの場合は着る物も）使い切ってしまったのだ。」

★中国の民衆が恐れていたのは、規律正しい日本軍でなく、寧ろ略奪する匪賊であり、戦時には撤退する中国兵の焦土作戦（三光作戦＝全て焼き、奪い、殺し尽くす）であった。

★日本軍の占領は、各地で歓迎されていた。

★南京は、陥落数日後には既に、大通りに難民による「泥棒市」が立って賑やかに混雑していた。（お人好しの日本兵がそのお客だった）

★難民は安全区に集中して居住しており、その安全区は日本軍が警備しているので匪賊の跋扈する城外よりも、遙かに安全だった。

★安全区内での危険の全ては、難民に化けて敵対行動を続け、難民を襲ってその罪を日本軍になすりつけていた、便衣の敗残兵によるものであった。

★その敗残兵が陥落時に安全区に入り込むのを黙認・或いは積極的に匿って安全区に（或る者達はなんと「武器格納庫」のある建物に）入れたのは、国際委員会の外国人達だった。

★東京裁判は中国人と、この国際委員会の外国人の言うことをろくに検証もせず、反対尋問による疑問点は全て無視して「南京虐殺」はあったことにした。

だが、東京裁判は松井石根大将が「『南京虐殺』を命令した事、認可したこと、許可した事」を証明できなかった。

松井大将は、「訴因54：残虐行為の命令・認可または許可」では不起訴になり、「訴因55：戦時国際法の徹底遵守・違反行為の防止義務の無視」、つまり「部下の監督不行届き」の罪で死刑になったのである。（他の訴因1、27、29、31、32、35、36；それぞれ「共同謀議」「中華民国・アメリカ合衆国・英連邦・オランダ・ソ連邦（張鼓峰事件・ノモンハン事件）に対する戦争の開始」も全て不起訴）

日本人が東京裁判史観から抜けきれないのは、東京裁判の実相を知らないからに他ならない。

「『南京大虐殺』が『中虐殺』だろうが『小虐殺』だろうが、『あった』ことには変わりない。」「証拠は山ほどある」と言う人は、本稿で挙げた一次資料を精読した経験がないのだ��う。あれば恥ずかしくてそんなことは言えないはずである。

これらの本の序文、或いは裏表紙の「お勧めの言葉」などには、決まって「この本の中に『南京虐殺』の真実がある！」と書いてあるのは、実は「『南京虐殺』などなかった」という真実でしかないのだが、おそらく学者もジャーナリストも反日活動家も、「『南京虐殺』があった」という本が出ている、というそのことを以て「『南京虐殺』の証拠」としているのに違いない。序文や裏表紙だけを読んで中身も読んだ気になっているのだろう。

「戦後レジームからの脱却」を掲げる安倍晋三首相と自民党政府にお願いしたい。

日本の大学の法学部には、必ず国際法（平時・戦時）学科をおき、「東京裁判」「GHQ占領政策」研究室を設ける。

法学部のある大学には必ずその図書館にR. John Pritchardの「 The Tokyo major war crimes trial: the transcripts of the court proceedings of the International Military Tribunal for the Far East」全124巻（速記録114巻とガイド10巻）を所蔵させる。

「国際宣伝戦」についても大学に学部が欲しいところだが、少なくとも「東京裁判」「GHQ占領政策」とともに講座を設け、社会人も勉強し直せる体制をつくる。

学会もメディアも東京裁判史観で飽和している現状のままでは、いつまでたっても、国民はなぜ外国人がひそかに日本人を軽蔑しているのかが解らない。「一億総前科者」であるという事実を知らない。

彼らの日本人蔑視の理由をまず知る。そして、理論武装して反論する。論破する。

そして、連合国の誤謬を指摘する。徹底討論する。それで初めて、先の大戦の、本当の反省ができる。

「南京大虐殺」の嘘で、日本国民と中国の民衆との本当の友好が、破壊されている。

日中友好は、日中戦争で、日本軍が、もう成し遂げていた。そのことに気づくのが、「戦後レジーム」からの、本当の脱却の第一歩なのだと思う。

上海における天長節祝賀式場　1939年4月29日　『支那事変画報』昭和14年4月7日～5月3日

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stevenqiu6702-blog · 4 years

Text

論文翻譯住院費一起刪，金額極大，還會放大回推，常住院1、2天若是1萬～2萬元，放大

全世界的兒童醫院都賠錢，但為了國家未來的希望，賠錢還是要做，在嚴重缺乏金援的情況下，能否平安長大，仍是未知數！

一進大門，映入眼簾的是各項可愛的裝飾，左邊是不一樣的掛號台，小桌子、小沙發，再往裡面走，已分不清楚是診間還是遊戲間。來到二樓，彷彿走進繪本的世界，聞不到一絲醫院味，來看診的小朋友雖有病在身，但都充滿希望的眼神。

全年虧損只有暑假能獲利

這裡是台灣第一個、也是首屈一指的台大醫院兒童醫院，擁有很好的硬體、外觀氣派、一等一的兒科醫師。

2014年7月台大兒童醫院風光掛牌，第一名模志玲姊姊也來祝賀，但歡欣鼓舞的同時，兒科醫師卻笑不出來，「感覺沒有比較好，」多名台大兒科醫師反而擔心，未來的錢從哪裡來？

台大兒童醫院首任院長吳美環，在公開場合總論文翻譯笑臉迎人，一看就知道是親和力十足的兒科醫師，但據同行表示，吳美環看到自己人還是忍不住哭喪著臉，搖頭吐苦水，每天開門都是錢，怎麼那麼努力，還是賠錢？

在成立兒童醫院的前身，台大兒科的財報，已慘不忍睹。2014年迄今賺錢月份只有5月、7月和8月，其他都賠錢。

如此帳目讓兒童醫院無法獨立運作，兒科醫師更沒人想獨立於母醫院。台大醫院副院長江伯倫就說，迄今「不敢嫁過去，」小兒科行政人事等人員仍是母院支援，兒童醫院如果獨立，一定沒盈餘，兒科醫師就沒績效獎金。

為何7月會賺幾百萬元？原來是血汗所堆疊成的。台大兒童醫院主治醫師王主科回憶，7月小孩放暑假，看病不用請假，不會影響到論文翻譯學業，才使兒醫大爆滿，每個診有100多名病童，手術一台接一台，檢查一個接著一個做，即便沒休息也做不完，還多派一組人力幫忙安撫小孩。

但實在空間、人力有限，家長都想在一天內把檢查做論文翻譯完，院方只好分區域，住得愈遠、疾病嚴重程度愈嚴重的優先做，但很多家長堅持要做完，醫師只好不時地進出診間安撫，希望病童家長能將心比心。此時非常慶幸醫院是財團法人，如果是營利公司，一定馬上關門大吉。

若沒有使命感很難撐下去

儘管每天面對國家未來的希望，但財報永遠是兒科醫師心中的痛。台大兒科醫師透露，兒童醫療大樓成立第一年（2008年），虧損近億元，看到數字每個兒科醫師都搖頭，私下開玩笑說：「要害一個人就建議他開兒童醫院，」因為「鐵定賠錢」。

小兒科有名的馬偕醫院也沒好到哪裡去，兒科主任論文翻譯開主管會議永遠低頭不語，因為財報讓他抬不起頭來。但馬偕畢竟有優秀的兒科團隊，加上是教會醫院，有使命感。在衛生福利部鼓勵醫院設置兒童醫院的情況下，馬偕破釜沉舟打通12、13樓建造成海洋區、森林區，海洋區的牆壁還會唱歌，住院病童經過自動感應唱出「Do Re Me」，造價上億。

受到院方的關愛眼神後，讓馬偕小兒部主任陳銘仁壓力更大了，他苦笑說，好像愈做愈虧錢，「我們在嗷嗷待哺，等待政府的金援。」

怎麼做怎麼賠，為什麼還要設兒童醫院？其實全世界的兒童醫院都賠錢，但賠錢還是要做，因為兒童是未來的希望。法國是最早論文翻譯設立兒童醫院的國家，早在1789年法國大革命時，就孕育了兒童醫院；英國到1852年才成立，是世界第二；美國則是1885年設置成為第三名；日本在1965年設置於東京。

因此台灣的兒童醫院起步算晚的，在台大醫院兒科大老呂鴻基30年來奔走下，總算有個雛形，儘管不完美，但終究誕生了！

募款要放寬政府也需金援

中間的心酸委曲，呂鴻基最清楚，先是兒童醫院論文翻譯建地問題喬不攏，接著是經費一直延宕，多年來他除了看診、教學，到處奔走各機關要錢，現在都80多歲了，還在為兒童醫院的未來傷腦筋。

既然錢從以前到現在都是最大問題，未來如果要有個國家級兒童醫院，該如何解決？許多兒科醫師建議，放寬募款辦法或是由長期國家經費資助。

江伯倫分析，其他國家的兒童醫院有很好的募款管道，例如請來知名影星茱莉亞羅勃茲（Julia Roberts）擔任代言人，讓大企業論文翻譯捐款可進到作業基金，運用到相關人事費用上，不再只能補助孩子醫療費。對此，衛生福利部次長林奏延鬆口說，可以考慮。

另有兒科大老建議，台大的作業基金有幾百億元，是否可以撥1／10來解救兒科就夠了？

陳銘仁說，很難跟財團開口要錢，好像治病為論文翻譯了要對方的錢，不是醫師該做的事情。記者打趣地問，鴻海董事長郭台銘近幾年的孩子都選擇在馬偕出生，是否可詢問郭董捐款意願？他很不好意思說：「我真的說不出口！」

兒童醫院何去何從？是台灣醫療未來該思考的議題。

全世界的兒童醫院都賠錢，但為了國家未來的希望，賠錢還是要做，在嚴重缺乏金援的情況下，能否平安長大，仍是未知數論文翻譯！

一進大門，映入眼簾的是各項可愛的裝飾，左邊是不一樣的掛號台，小桌子、小沙發，再往裡面走，已分不清楚是診間還是遊戲間。來到二樓，彷彿走進繪本的世界，聞不到一絲醫院味，來看診的小朋友雖有病論文翻譯在身，但都充滿希望的眼神。

論文翻譯

全年虧損只有暑假能獲利

這裡是台灣第一個、也是首屈一指的論文翻譯台大醫院兒童醫院，擁有很好的硬體、外觀氣派、一等一的兒科醫師。

2014年7月台大兒童醫院風光掛牌，第一名模志玲姊姊也來祝賀，但歡欣鼓舞的同時，兒科醫師卻笑不出來，「感覺沒有論文翻譯比較好，」多名台大兒科醫師反而擔心，未來的錢從哪裡來？

台大兒童醫院首任院長吳美環，在公開場合總笑臉迎人，一看就知道是親和力十足的兒科醫師，但據同行表示，吳美環看到自己人還是忍不住哭喪著臉，搖頭吐苦水，每天開門都是錢，怎麼那麼努力，還是賠錢？

在成立兒童醫院的前身，台大兒科的財報，已慘不忍睹。2014年迄今賺錢月份只有5月、7月和8月，其他都賠錢。

如此帳目讓兒童醫院無法獨立運作，兒科醫師更沒人想獨立於母醫院。台大醫院副院長江伯倫就說，迄今「不敢嫁過去，」小論文翻譯兒科行政人事等人員仍是母院支援，兒童醫院如果獨立，一定沒盈餘，兒科醫師就沒績效獎金。

為何7月會賺幾百萬元？原來是血汗所堆疊成的。台大兒童醫院主治醫師王主科回憶，7月小孩放暑假，看病不用請假，不會影響到學業，才使兒醫大爆滿，每個��有100多名病童，手術一台接一台，檢查一個接著一個做，即便沒休息也做不完，還多派一組人力幫忙安撫小孩。

但實在空間、人力有限，家長都想在一天內把檢查做完，院方只好分區域，住得愈遠、疾病嚴重程度愈嚴重的優先做，但很多家長堅持要做完，醫師只好不時地進出診間安撫，希望病童家長能將心比心論文翻譯。此時非常慶幸醫院是財團法人，如果是營利公司，一定馬上關門大吉。

若沒有使命感很難撐下去

小兒科有名的馬偕醫院也沒好到哪裡去，論文翻譯兒科主任開主管會議永遠低頭不語，因為財報讓他抬不起頭來。但馬偕畢竟有優秀的兒科團隊，加上是教會醫院，有使命感。在衛生福利部鼓勵醫院設置兒童醫院的情況下，馬偕破釜沉舟打通12、13樓建造成海洋區、森林區，海洋區的牆壁還會唱歌，住院病童經過自動感應唱出「Do Re Me」，造價上億。

受到院方的關愛眼神後，讓馬偕小兒論文翻譯部主任陳銘仁壓力更大了，他苦笑說，好像愈做愈虧錢，「我們在嗷嗷待哺，等待政府的金援。」

怎麼做怎麼賠，為什麼還要設兒童醫院？其實全世界的兒童醫院都賠錢，但賠錢還是要做，因為兒童是未來的希望。法國是最早設立兒童醫院的國家，早在1789年法國大革命時，就孕育了兒童醫院；英論文翻譯國到1852年才成立，是世界第二；美國則是1885年設置成為第三名；日本在1965年設置於東京。

因此台灣的兒童醫院起步算晚的，在台大醫院兒科大老呂鴻基30年來奔走下，總算有個雛形，儘管不完美，但終究誕生了！

募款要放寬政府也需金援

中間的心酸委曲，呂鴻基最清楚，先是兒童醫院建地問題喬不攏，接著是經費一直延宕，多年來他除了看診、教學，到處奔走各機關要錢，現在都80多歲了，還在為兒童醫院的未來傷腦筋。

既然錢從以前到現在都是最大問題，未來如果要有個國家級兒童醫院，該如何解決？許多兒科醫師建議，放寬募款辦法或是由長論文翻譯論文翻譯期國家經費資助。

江伯倫分析，其他國家的兒童醫院有很好的募款管道，例如請來知名影星茱莉亞羅勃茲（Julia Roberts）擔任代言人，讓大企業捐款可進到作業基金，運用到相關人事費用上，不再只能補助孩子醫療費。對此，衛生福利部次長林奏延鬆口說，可以考慮。

另有兒科大老建議，台大的作業基金有幾百億元，是否可以撥1／10來解救兒科就夠了？

陳銘仁說，很難跟財團開口要錢，好像治病為了論文翻譯要對方的錢，不是醫師該做的事情。記者打趣地問，鴻海董事長郭台銘近幾年的孩子都選擇在馬偕出生，是否可詢問郭董捐款意願？他很不好意思說：「我真的說不出口！」

兒童醫院何去何從？是台灣醫療未來該思考的議題。

全世界的兒童醫院都賠錢，但為了國家未來的希望，賠錢還是要做，在嚴重缺乏金援的情況下，能否平安長大，仍是未知數！論文翻譯

一進大門，映入眼簾的是各項可愛的裝飾，左邊是不一樣的掛號台，小桌子、小沙發，再往裡面走，已分不清楚是診間還是論文翻譯遊戲間。來到二樓，彷彿走進繪本的世界，聞不到一絲醫院味，來看診的小朋友雖有病在身，但都充滿希望的眼神。

全年虧損只有暑假能獲利

這裡是台灣第一個、也是首屈一指的台大醫院兒童醫院，擁有很好的硬體、外觀氣派、一等一的兒科醫師。

2014年7月台大兒童醫院風光掛牌，第一名論文翻譯模志玲姊姊也來祝賀，但歡欣鼓舞的同時，兒科醫師卻笑不出來，「感覺沒有比較好，」多名台大兒科醫師反而擔心，未來的錢從哪裡來？

台大兒童醫院首任院長吳美環，在公開場合總笑臉迎人，一看就知道是親和力十足的兒科醫師，但據同行表示，吳美環看到自己人還是忍不住哭喪著臉，搖頭吐苦水，每天開門都是錢，怎麼那麼努力，還是論文翻譯賠錢？

在成立兒童醫院的前身，台大兒科的財報，已論文翻譯慘不忍睹。2014年迄今賺錢月份只有5月、7月和8月，其他都賠錢。

為何7月會賺幾百萬元？原來是血汗所堆論文翻譯疊成的。台大兒童醫院主治醫師王主科回憶，7月小孩放暑假，看病不用請假，不會影響到學業，才使兒醫大爆滿，每個診有100多名病童，手術一台接一台，檢查一個接著一個做，即便沒休息也做不完，還多派一組人力幫忙安撫小孩。

但實在空間、人力有限，家長都想在一天內把檢查做完，院方只好分區域，住得愈遠、疾病嚴重程度愈嚴重的優先做，但很多論文翻譯家長堅持要做完，醫師只好不時地進出診間安撫，希望病童家長能將心比心。此時非常慶幸醫院是財團法人，如果是營利公司，一定馬上關門大吉。

若沒有使命感很難撐下去

儘管每天面對國家未來的希望，但財報永遠是兒科醫師心中的痛。台大兒科醫師透露，兒童醫療大樓成立第一年（2008年），虧損近億元，看到數字每個兒科醫師都搖頭，私下開玩笑說：「要害一個人就論文翻譯建議他開兒童醫院，」因為「鐵定賠錢」。

小兒科有名的馬偕醫院也沒好到哪裡去論文翻譯，兒科主任開主管會議永遠低頭不語，因為財報讓他抬不起頭來。但馬偕畢竟有優秀的兒科團隊，加上是教會醫院，有使命感。在衛生福利部鼓勵醫院設置兒童醫院的情況下，馬偕破釜沉舟打通12、13樓建造成海洋區、森林區，海洋區論文翻譯的牆壁還會唱歌，住院病童經過自動感應唱出「Do Re Me」，造價上億。

受到院方的關愛眼神後，讓馬偕小兒部主任陳銘仁壓力更大了，他苦笑說，好像愈做愈虧錢，「我們在嗷嗷待哺，等待政府的金援。」

論文翻譯

怎麼做怎麼賠，為什麼還要設兒童醫院？其實全世界的兒童醫院都賠錢，但賠錢還是要做，因為兒童是未來的希望。法國是最早設立兒童醫院的國家，早在1789年法國大革命時，就孕育了兒童醫院；英國到1852年才成立，是世界第二；美國則是1885年設置成為第三名；日論文翻譯本在1965年設置於東京。

因此台灣的兒童醫院起步算晚的，在台大醫院兒科大老呂鴻基30年來奔走下，總算有個雛形，儘管不完美，但終究誕生了！

募款要放寬政府也需金援

中間的心酸委曲，呂鴻基最清楚，論文翻譯先是兒童醫院建地問題喬不攏，接著是經費一直延宕，多年來他除了看診、教學，到處奔走各機關要錢，現在都80多歲了，還在為兒童醫院的未來傷腦筋。

既然錢從以前到現在都是最大問題，未來如果要有個國家級兒童醫院，該如何解決？許多兒科醫師建議，放寬募論文翻譯款辦法或是由長期國家經費資助。

江伯倫分析，其他國家的兒童醫院有很好的募款管道，例如請來知名影星茱莉亞羅勃茲（Julia Roberts）擔任代言人，讓大企業捐款可進到作業基金，運用到相關人事費用上，不再只能論文翻譯補助孩子醫療費。對此，衛生福利部次長林奏延鬆口說，可以考慮。

另有兒科大老建議，台大的作業基金有幾百億元，是否可以撥1／10來解救兒科就夠了？

陳銘仁說，很難跟財團開口要錢，好像治病為了要對方的錢，不是醫師該做的事情。記者打趣地問，鴻海董事長郭台論文翻譯銘近幾年的孩子都選擇在馬偕出生，是否可詢問郭董捐款意願？他很不好意思論文翻譯說：「我真的說不出口！」

兒童醫院何去何從？是台灣醫論文翻譯療未來該思考的議題。

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110

兒童需要用支架來救命的疾病很多，但由於利潤較低，廠商興趣缺缺，醫師常因叫不到醫材，只能看著小生命流逝，搖頭嘆息。

全台灣設備最齊全的兒童導管室（台大兒童醫院內），有專屬的支架放置處，但是卻常常缺貨，搞得小兒心臟科醫師三不五時都要拜託廠商快點進貨。

2014年12月採訪當天，真的就只剩一論文翻譯支導管孤零零躺在那兒，醫師說，每次看到這樣的場景，「真的很想流淚！」萬一有兩個孩子同時需要支架呢？醫師無奈地說：「只能問蒼天！」

叫貨三催四請最久竟等兩年

兒童需使用支架來救命的疾病包括肺動脈狹窄、主動脈縮窄、心臟衰竭等，一年數十個小病人跑不掉。台大兒童醫院小兒心臟科醫師王主科說，兒科市場雖小，但卻是小孩子成長的希望，一旦治療好，就是健康小孩。

沒支架怎麼辦？王主科說，真的很危急的話，就到外科開刀；如果不危急，就先用其他方法撐著，請廠商進貨，或先向其他醫論文翻譯院借用。

支架可以治療血管堵塞，減少致命風險，也給民眾多一次活命的機會，到血管堵到支架無法處理才開刀。支架在成人使用上非常普遍，種類繁多。成人支架市場較大，病人可自費的塗藥支架價格從6萬～13萬元不等，利潤也較高，廠商不但不會讓大醫院缺貨，甚至晚上叫貨，都有專論文翻譯人送到醫院。

兒童最常且最需要的支架，是放置在肺動脈論文翻譯或主動脈的支架，不像大人用的冠狀動脈那麼小，無法用於肺動脈或是主動脈，所以兒童用的支架事實上是膽道支架，但由於把膽道支架放置於肺動脈屬於非適應症（off-label），自然拿不到健保給付。但這個安全性高且有足夠文獻佐證論文翻譯。

沒人贊助就算了，連要貨都得用求的。王主科說，常要拜託廠商幫忙，而且要一催再催貨才到醫院，他等過最久的是兩年。

他分析原因，主要是孩子不像大人都差不多，而是依年齡層有不同尺寸，市場非常小，所以廠商製作與進貨的意願也低。舊貨常缺，新貨更不可能進來了。世界最先進的支架，可以隨著孩子長大而論文翻譯「長大」，美國��歐洲甚至中國大陸都在使用，但台灣這邊還要要求醫師準備一大堆資料申請，醫師也坦言，實在忙到沒時間��，阻礙醫療進步。

對於國際使用，台灣還沒進口，但是對小孩有利的醫材，健保署說，醫院或廠商要先跟食品藥物管理署申請，拿到論文翻譯許可證後，健保就會開專家會議討論，基本上花多少錢不是重點，而是只要小孩需要用就鼓勵納入。

醫師還兼社工師幫忙找經費

兒科醫材不但缺貨，且健保很多都不論文翻譯給付，自費需要3萬多元，很多先天性心臟病的小孩家庭根本付不起，此時兒科醫師扮演起社工師角色，到處找錢，例如找心臟病兒童基金會幫忙。

有醫師腦筋動得快，想到學校保險論文翻譯一年5萬元，所以許多小朋友都能順利手術。台大醫院兒童醫院配合兒童心臟病基金會到偏鄉部落與山區，找出先天性兒童心臟病的小孩到台北治療。

小兒腎臟科醫師也很無奈，小朋友腎病症候群發生率約萬分之四到五，其中有約一成的孩子是屬於類固醇治療效果論文翻譯不好的病人，此時可能臨床上就能判斷需要給予後線藥物，但健保規定一定要進行腎臟切片後才能給付，但小朋友進行腎臟切片要承受出血的風險，用藥劑量也不大，如果臨床上可以判斷，實在不見得非切片不可。

第一線醫師喊醫材給付不合理，健保論文翻譯署醫審及藥材組特材支付科科長周清蓮喊冤說：「現在很鼓勵醫院或藥商來申請，」而且給付比較好，也有特別的加成，例如加成15％，站在健保的立場也不希望病人家屬出錢。

兒科醫師自嘲：舔血度日

周清蓮說，現在出生率那麼低，小孩子醫材使用量也不大，「不希望被丟在外面自費，」基本上新醫材都會開會討論，鼓勵將其醫論文翻譯材費和技術費納入健保，像小兒使用的周邊導入中央靜脈導管最近就納入健保給付。

馬偕醫院小兒部主任陳銘仁表示，很多特殊醫材納入DRG（Diagnosis Related Groups，住院診斷關聯群）制度，對小兒心臟科醫師論文翻譯費都很低，同行開玩笑說：「我們每天在開口上舔血過日子。」

以心房中膈缺損修補術來算，健保給付一次技術費2萬500元，但一次做治療，要有三名醫師在手術台上，外加一個麻醉醫師和食論文翻譯道超音波醫師，最後醫師拿到的錢大概3000元，此名兒科權威教授說，100美元的手術費，到國際上開會時都被人家笑。

技術費用低，外界也許還可以用高道德的標準來要論文翻譯求醫師，但連醫材都沒有，巧婦難為無米之炊，就不是醫療端能做到的。

兒童需要用支架來救命的疾病很多，但由於利潤較低，廠商興趣缺缺，醫師常因叫不到醫材，只能看著小生命流逝，搖頭嘆息。

全台灣設備最齊全的兒童導管室（台大兒童醫院論文翻譯內），有專屬的支架放置處，但是卻常常缺貨，搞得小兒心臟科醫師三不五時都要拜託廠商快點進貨。

2014年12月採訪當天，真的就只剩一支導管孤零零躺在那兒，醫師說，每次看到這樣的場景，「真的很想流淚！」萬一有兩個論文翻譯孩子同時需要支架呢？醫師無奈地說：「只能問蒼天！」

叫貨三催四請最久竟等兩年

沒支架怎麼辦？王主科說，真的很危急的話，就到外科開刀；如果不危急，就先用其他方法撐著，請廠商進貨，或先向其論文翻譯他醫院借用。

支架可以治療血管堵塞，減少致命風險，也給民眾多一次活命的機會，到血管堵到支架無法處理才開刀。支架在成人使用上論文翻譯非常普遍，種類繁多。成人支架市場較大，病人可自費的塗藥支架價格從6萬～13萬元不等，利潤也較高，廠商不但不會讓大醫院缺貨，甚至晚上叫貨，都有專人送到醫院。

兒童最常且最需要的支架，是放置在肺動脈或主動脈的支架，不像大人用的冠狀動脈那麼小，無法用於肺動脈或是主動脈論文翻譯，所以兒童用的支架事實上是膽道支架，但由於把膽道支架放置於肺動脈屬於非適應症（off-label），自然拿不到健保給付。但這個安全性高且有足夠文獻佐證。

沒人贊助就算了，連要貨都得用求的。王主科說，常要拜託廠商幫忙，而且要一催再催貨才到醫院，他等過最久的是兩年。

他分析原因，主要是孩子不像大人都差不多，論文翻譯而是依年齡層有不同尺寸，市場非常小，所以廠商製作與進貨的意願也低。舊貨常缺，新貨更不可能進來了。世界最先進的支架，可以隨著孩子長大而「長大」，美國、歐洲甚至中國大陸都在使用，但台灣這邊還要要求醫師準備一大堆資料申請，醫師也坦言，實在忙到沒時間弄，阻礙醫療進步。

對於國際使用，台灣還沒進口，但是對小孩有利的醫材，健保署說，醫院或廠商要先跟食品藥物管理署申請，拿到許可證後，健保就會開專家會議討論，基本上花多少錢不是重點，而是只要小孩需要用就論文翻譯鼓勵納入。

醫師還兼社工師幫忙找經費

兒科醫材不但缺貨，且健保很多都不給付，自費需要3萬多元，很多先天性心臟病的小孩家庭根本付不起，此時兒科醫師扮論文翻譯演起社工師角色，到處找錢，例如找心臟病兒童基金會幫忙。

有醫師腦筋動得快，想到學校保險一年5萬元，所以許多小朋友都能順利手術。台大醫院兒童醫院配合兒童心臟病基金會到偏論文翻譯鄉部落與山區，找出先天性兒童心臟病的小孩到台北治療。

小兒腎臟科醫師也很無奈，小朋友腎病症候群發生率約萬分之四到五，其中有約一成的孩子是屬於類固醇治療效果不好的病人，此時可能臨床上就能判斷需要給予後線藥物，但健保規定一定要進行腎臟切論文翻譯片後才能給付，但小朋友進行腎臟切片要承受出血的風險，用藥劑量也不大，如果臨床上可以判斷，實在不見得非切片不可。

第一線醫師喊醫材給付不合理，健保署醫審及藥材組特材支付科科長周清蓮喊冤說：「現在很鼓勵醫院或藥商來申請，」而且給付比較好，也有特別的加成，例如加成15％，站在健保的立場也不希望病人論文翻譯家屬出錢。

兒科醫師自嘲：舔血度日

周清蓮說，現在出生率那麼低，小孩子醫材使用量也不大，「不希望被丟在外面自費，」基本上新醫材都會開會討論，鼓論文翻譯勵將其醫材費和技術費納入健保，像小兒使用的周邊導入中央靜脈導管最近就納入健保給付。

馬偕醫院小兒部主任陳銘仁表示，很多特殊醫材納入DRG（Diagnosis Related Groups，住院診斷關聯群）制度，對小兒論文翻譯心臟科醫師非常不公平，因為一點都不划算，但是他們卻在做危險工作，醫師的診療費和手術費都很低，同行開玩笑說：「我們每天在開口上舔血過日子。」

以心房中膈缺損修補術來算，健保給付一次技術費2萬500元，但一次做治療，要有三名醫師在手術台上，外加一論文翻譯個麻醉醫師和食道超音波醫師，最後醫師拿到的錢大概3000元，此名兒科權威教授說，100美元的手術費，到國際上開會時都被人家笑。

技術費用低，外界也許還可以用高道德的標準來要求醫師，但連醫材都沒有，巧婦難為無米之炊，就不是醫療端能做到的。論文翻譯

兒童需要用支架來救命的疾病很多，但由於利潤較低，廠商興趣缺缺，醫師常因叫不到醫材，只能看著小生命流逝，搖頭嘆息。

全台灣設備最齊全的兒童導管室（台大兒童醫院內），有專屬的支架放置處，但是卻常常缺貨，搞得小兒心臟科醫師三不五時都要拜託廠商快點進貨。

2014年12月採訪當天，真的就只剩論文翻譯一支導管孤零零躺在那兒，醫師說，每次看到這樣的場景，「真的很想流淚！」萬一有兩個孩子同時需要支架呢？醫師無奈地說：「只能問蒼天！」

叫貨三催四請最久竟等兩年

兒童需使用支架來救命的疾病包括肺動脈狹窄、主動脈縮窄、心臟衰竭等，一年數十個小病人跑不掉。台大兒童醫院小兒心臟科醫師王主科說，兒科市場雖小，但卻是小孩子成長的希望，一旦治療好，論文翻譯就是健康小孩。

沒支架怎麼辦？王主科說，真的很危論文翻譯急的話，就到外科開刀；如果不危急，就先用其他方法撐著，請廠商進貨，或先向其他醫院借用。

支架可以治療血管堵塞，減少致命風險，也給民眾多一次活命的機會，到血管堵到支架無法處理才開刀。支架在成人使用上非常普遍，種類繁多。成人支架市場較大，病人可自費的塗藥支架價格論文翻譯從6萬～13萬元不等，利潤也較高，廠商不但不會讓大醫院缺貨，甚至晚上叫貨，都有專人送到醫院。

兒童最常且最需要的支架，是放置在肺動脈或主動脈的支架，不像大人用的冠狀動脈那麼小，無法用於肺動脈或是主動脈，所以兒童用的支架事實上是膽道支架，但由於把膽道支架放置於肺動脈屬於論文翻譯非適應症（off-label），自然拿不到健保給付。但這個安全性高且有足夠文獻佐證。

沒人贊助就算了，連要貨都得用求的論文翻譯。王主科說，常要拜託廠商幫忙，而且要一催再催貨才到醫院，他等過最久的是兩年。

他分析原因，主要是孩子不像大人都差不多，而是依年齡層有不同尺寸，市場非常小，所以廠商製作與進貨的意願也低。舊貨常缺，新貨更不可能進來了。世界最先進的支架，可以隨著孩子長大而「長大論文翻譯」，美國、歐洲甚至中國大陸都在使用，但台灣這邊還要要求醫師準備一大堆資料申請，醫師也坦言，實在忙到沒時間弄，阻礙醫療進步。

對於國際使用，台灣還沒進口，但是對小孩有利的醫材，健保署說，醫院或廠商要先跟食品藥物管理署申請，拿到許可證後，健保就會開專家會議討論，基本上花多少錢不是重點，而是只要小孩需要用論文翻譯就鼓勵納入。

醫師還兼社工師幫忙找經費

有醫師腦筋動得快，想到學校保險一年5萬元，所以許多小朋友都能順利手術。台大醫院兒童醫院配合兒童心臟病基金論文翻譯會到偏鄉部落與山區，找出先天性兒童心臟病的小孩到台北治療。

小兒腎臟科醫師也很無奈，小朋友腎病症候群發生率約萬分之四到五，其中有約一成的孩子是屬於類固醇治療效果不好的病人，此時可能臨床上就能判斷需要給予後線藥物，但健保規定一定要進行腎臟切片後才能給付，但小朋友進行腎臟切片要承受出血的風險，用藥劑量也不論文翻譯大，如果臨床上可以判斷，實在不見得非切片不可。

第一線醫師喊醫材給付不合理，健保署醫審及藥材組特材支付科科長周清蓮喊冤說：「現在很鼓勵醫院或藥商來申請，」而且給付比較好，也有特別的加成，例如加成15％，站在健保的立場論文翻譯也不希望病人家屬出錢。

兒科醫師自嘲：舔血度日

周清蓮說，現在出生率那麼低，小孩子醫材使用量也不大，「不希望被丟在外面自費，」基本上新醫材都會論文翻譯開會討論，鼓勵將其醫材費和技術費納入健保，像小兒使用的周邊導入中央靜脈導管最近就納入健保給付。

馬偕醫院小兒部主任陳銘仁表示，很多特殊醫材納入DRG（Diagnosis Related Groups，住院診斷關聯群）制度，對小兒心臟科醫師非常不公平，因為一點都不划算，但是他們卻在做危險論文翻譯工作，醫師的診療費和手術費都很低，同行開玩笑說：「我們每天在開口上舔血過日子。」

以心房中膈缺損修補術來算，健保給付一次技術費2萬500元，但一次做治療，要有三名醫師在手術台上，外加一個麻醉醫師和食道超音波醫師，最後醫師拿到的錢大概3000元，此名論文翻譯兒科權威教授說，100美元的手術費，到國際上開會時都被人家笑。

技術費用低，外界也許還可以用高道德的標準來要求醫師，但連醫材都沒有，巧婦難為無米之炊，就不是論文翻譯醫療端能做到的。

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111

近幾年部分兒童用藥被健保核刪，但緊急情況，這些藥品可能是救命丹，縝密的醫療追蹤，更攸關兒童健康，放寬限制是當務之急。

「難道要我們看著孩子去死嗎？」台大兒童醫院小兒感染科主治醫師李秉穎無奈地說，近幾年來，一些兒童最後一線救命藥被健保署刪了，是最讓他難過的事情。

由於兒童用藥市場小，藥廠也不願意做兒童的人體試驗，一些研發藥在用藥說明會註明不適用小孩，但緊急時，醫師仍會試試最後一線機會。

申覆建議放寬但依舊無解

例如健保署規定三種喹諾酮抗生素禁止用在18歲以下的兒童，就讓小兒科醫師很感冒。

李秉穎就曾經有一個小病人，細菌培養出Elizabethkingia meningosepticum，這個菌對所有的抗生素都有抗藥性，他便替病人專案申使用唯一有效的氟喹諾酮抗生素（levofloxacin），但遭駁回。

理由是「未經貴院評估曾使用其他本保險方式無效」，也就是台大醫院必須先一一試用所有健保可給付的已知抗藥性的抗生素，通通無效後才可以使用。其他小兒感染科醫師看到回函也搖頭說，如果按照審核建議，病人早就當小天使（往生）去了。

更令兒科醫師不解的是，世界衛生組織都已有結論，認為雖然需要更多研究證明此藥在兒童病患的有效性和安全性，但已有足夠證據可以使用此藥；美國兒科醫學會則建議在這樣的情形下，可以讓兒童接受治療。

為此，台大兒科在申覆單上寫得清清楚楚，並附上世界衛生組織與美國兒科學會說法；而台灣最專業的兩個醫學會——兒科醫學會和感染症醫學會，也都曾經正式行文給健保署建議放寬限制，但健保不給就是不給。

針對此項用藥，詢問同樣是小兒感染科醫師的衛生福利部次長林奏延，他說，雖然全世界已有數萬名兒童使用過，無明顯副作用，但因為其在動物實驗中有產生關節副作用，所以在小孩使用要很小心，他支持有限度開放；也就是當無其他藥物可使用時，只限兒童感染專科使用。

退燒就該出院？漠視風險

健保在核定給醫院給付時，雖請所謂專家審核，以杜絕濫用與浪費，原本立意良好，但實行下來，卻讓很多醫師感嘆對醫療自主權的漠視。

除了救命抗生素外，檢驗、住院天數等都常遭黑箱核刪，論文翻譯讓兒科醫師莫名所以，真想反問：「病人都在外面排隊了，除非必要，怎麼可能不讓病人儘早出院，小孩檢查多且耗時，誰會想幫病人再多做檢查？」

讓兒科醫師抱怨的核刪案例，其實還不少論文翻譯。

例如一名不到1歲的小男孩有先天染色體異常、複雜性先天性心臟病等疾病，因為肺炎住院，醫生做了檢查和細菌培養。但費用送到健保署後就刪除幾項檢查的費用，讓主治醫師傻眼，「孩子在發燒邊緣的體溫，如果不檢查，出事誰負責？」又如一個3歲孩子肺炎住院5天，送審查後刪除2天給付，檢驗、診察、護理費、病房費全刪，理由是出院前兩天已退燒。這讓主治醫論文翻譯師傻眼，「肺炎退燒當天就一定可出院？這會笑死人，」肺炎退燒不等於完全好了，一般來說要再觀察1、2天，也要看其臨床狀況，有些孩子又會再燒起來，退燒沒幾個小時就出院風險太大。

醫師嘆：把病人顧好還賠錢

多數醫師對這樣的核刪痛心，且由於整個住院費一起刪，金額極大，還會放大回推，常住院1、2天若是1萬～2萬元，放大論文翻譯核刪6萬～7萬元，「把病人照顧好還賠錢，真是莫名其妙。」

碰到這種狀況，兒科醫師氣歸氣，還是乖乖寫申覆，但寫到手軟，健保署仍舊無感，「講到不想講，兒科醫師好可憐。」包括論文翻譯李秉穎在內的名醫，以及兒科大老、馬偕醫師黃富源等都難逃，更別說其他醫師，核刪也會影響整體績效，嚴重打擊士氣。兒科醫師每個人苦水一堆，苦笑說：「每天在求健保過日子。」

近幾年部分兒童用藥被健保核刪，但緊急情況，這些藥品可能是救命丹，縝密的醫療追蹤，更攸關兒童健康，放寬限制是論文翻譯當務之急。

由於兒童用藥市場小，藥廠也不願意做兒童的人體試驗，一些研發藥在用藥說明會註明不適用小孩，但緊急時，醫師仍會試試論文翻譯最後一線機會。

申覆建議放寬但依舊無解

例如健保署規定三種喹諾酮抗生素禁止用在1論文翻譯8歲以下的兒童，就讓小兒科醫師很感冒。

李秉穎就曾經有一個小病人，細菌培養出Elizabethkingia meningosepticum，這個菌對所有的抗生素都有抗藥性，他便替病人專案申使用唯一有效的氟喹諾酮抗生素（levofloxacin），但遭駁回。論文翻譯

更令兒科醫師不解的是，世界衛生組織都已有結論，認為雖然需要更多研究證明此藥在兒童病患的有效性和安全性，但已有足論文翻譯夠證據可以使用此藥；美國兒科醫學會則建議在這樣的情形下，可以讓兒童接受治療。

為此，台大兒科在申覆單上寫得清清楚楚，並附上世界衛生組織與美國兒科學會說法；而台灣最專業的兩個醫學會——兒科醫論文翻譯學會和感染症醫學會，也都曾經正式行文給健保署建議放寬限制，但健保不給就是不給。

針對此項用藥，詢問同樣是小兒感染科醫師的衛生福利部次長林奏延，他說，雖然全世界已有數萬名兒童使用過，無明顯論文翻譯副作用，但因為其在動物實驗中有產生關節副作用，所以在小孩使用要很小心，他支持有限度開放；也就是當無其他藥物可使用時，只限兒童感染專科使用。

退燒就該出院？漠視風險

健保在核定給醫院給付時，雖請所謂專家審核，以杜絕濫用與浪費，原本立意良好，但實行下來，卻讓很多醫師感嘆對醫療論文翻譯自主權的漠視。

除了救命抗生素外，檢驗、住院天數等都常遭黑箱核刪，讓兒科醫師莫名所以，真想反問：「病人都在外面排隊了，除非論文翻譯必要，怎麼可能不讓病人儘早出院，小孩檢查多且耗時，誰會想幫病人再多做檢查？」

讓兒科醫師抱怨的核刪案例，其實還不少。

例如一名不到1歲的小男孩有先天染色體論文翻譯異常、複雜性先天性心臟病等疾病，因為肺炎住院，醫生做了檢查和細菌培養。但費用送到健保署後就刪除幾項檢查的費用，讓主治醫師傻眼，「孩子在發燒邊緣的體溫，如果不檢查，出事誰負責？」又如一個3歲孩子肺炎住院5天，送審查後刪除2天給付，檢驗、診察、護理費、病房費全刪，理由是出院前兩天已退燒。論文翻譯這讓主治醫師傻眼，「肺炎退燒當天就一定可出院？這會笑死人，」肺炎退燒不等於完全好了，一般來說要再觀察1、2天，也要看其臨床狀況，有些孩子又會再燒起來，退燒沒幾個小時就出院風險太大。

醫師嘆：把病人顧好還賠錢

碰到這種狀況，兒科醫師氣歸氣，還是乖乖論文翻譯寫申覆，但寫到手軟，健保署仍舊無感，「講到不想講，兒科醫師好可憐。」包括李秉穎在內的名醫，以及兒科大老、馬偕醫師黃富源等都難逃，更別說其他醫師，核刪也會影響整體績效，嚴重打擊士氣。兒科醫師每個人苦水一堆，苦笑說：「每天在求健保過日子。」

近幾年部分兒童用藥被健保核刪，但緊急論文翻譯情況，這些藥品可能是救命丹，縝密的醫療追蹤，更攸關兒童健康，放寬限制是當務之急。

「難道要我們看著孩子去死嗎？」台大兒童醫院小兒感染科主治醫師李秉穎無奈地說，近幾年來，一些兒童最後一線救論文翻譯命藥被健保署刪了，是最讓他��過的事情。

由於兒童用藥市場小，藥廠也不願意做兒童的人體試驗，一些研發藥在用藥說明會註明不適用小孩，但緊急時，醫師仍會試試最後一線機會。

申覆建議放寬但依舊無解論文翻譯

例如健保署規定三種喹諾酮抗生素禁止用在18歲以下的兒童，就讓小兒科醫師很感冒。

理由是「未經貴院評估曾使用其他本保險方式論文翻譯無效」，也就是台大醫院必須先一一試用所有健保可給付的已知抗藥性的抗生素，通通無效後才可以使用。其他小兒感染科醫師看到回函也搖頭說，如果按照審論文翻譯核建議，病人早就當小天使（往生）去了。

更令兒科醫師不解的是，世界衛生組織都已有結論，認為雖然需要更多研究證明此藥在兒童病患的有效性和安全性，但已有論文翻譯足夠證據可以使用此藥；美國兒科醫學會則建議在這樣的情形下，可以讓兒童接受治療。

針對此項用藥，詢問同樣是小兒感染科醫師的衛生福利部次長林奏延，他說，雖然全世界已有數萬名兒童使用過，無明顯副作論文翻譯用，但因為其在動物實驗中有產生關節副作用，所以在小孩使用要很小心，他支持有限度開放；也就是當無其他藥物可使用時，只限兒童感染專科使用。

退燒就該出院？漠視風險

健保在核定給醫院給付時，雖請所謂專家論文翻譯審核，以杜絕濫用與浪費，原本立意良好，但實行下來，卻讓很多醫師感嘆對醫療自主權的漠視。

除了救命抗生素外，檢驗、住院天數等都常遭黑箱核刪，讓兒科醫師莫名所以，真想反問：「病人都在外面排隊了，除非必要，怎麼可能不讓病人儘早出院，小孩檢查多且耗時，誰會想幫病人再多做論文翻譯檢查？」

讓兒科醫師抱怨的核刪案例，其實還不少。

例如一名不到1歲的小男孩有先天染色體異常、複雜性先天性心臟病等疾病，因為肺炎住院，醫生做了檢查和細菌培養。但費用送到健保署後就刪除幾項檢查的費用，讓主治醫師傻眼，「孩子在發燒邊緣的體溫，如果不檢查，出事誰負責？」又如一個3歲孩子肺炎住院5天，送審查後刪論文翻譯除2天給付，檢驗、診察、護理費、病房費全刪，理由是出院前兩天已退燒。這讓主治醫師傻眼，「肺炎退燒當天就一定可出院？這會笑死人，」肺炎退燒不等於論文翻譯完全好了，一般來說要再觀察1、2天，也要看其臨床狀況，有些孩子又會再燒起來，退燒沒幾個小時就出院風險太大。

醫師嘆：把病人顧好還賠錢

多數醫師對這樣的核刪痛心，且由於整個論文翻譯住院費一起刪，金額極大，還會放大回推，常住院1、2天若是1萬～2萬元，放大核刪6萬～7萬元，「把病人照顧好還賠錢，真是莫名其妙。」

碰到這種狀況，兒科醫師氣歸氣，還是乖乖寫申覆，但寫到手軟，健保署仍舊無感，「講到不想講，兒科醫師好可憐。」包論文翻譯括李秉穎在內的名醫，以及兒科大老、馬偕醫師黃富源等都難逃，更別說其他醫師，核刪也會影響整體績效，嚴重打擊士氣。兒科醫師每個人苦水一堆，苦論文翻譯笑說：「每天在求健保過日子。」

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stevenqiu6701-blog · 4 years

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論文翻譯住院費一起刪，金額極大，還會放大回推，常住院1、2天若是1萬～2萬元，放大

全世界的兒童醫院都賠錢，但為了國家未來的希望，賠錢還是要做，在嚴重缺乏金援的情況下，能否平安長大，仍是未知數！

全年虧損只有暑假能獲利

這裡是台灣第一個、也是首屈一指的台大醫院兒童醫院，擁有很好的硬體、外觀氣派、一等一的兒科醫師。

在成立兒童醫院的前身，台大兒科的財報，已慘不忍睹。2014年迄今賺錢月份只有5月、7月和8月，其他都賠錢。

若沒有使命感很難撐下去

受到院方的關愛眼神後，讓馬偕小兒部主任陳銘仁壓力更大了，他苦笑說，好像愈做愈虧錢，「我們在嗷嗷待哺，等待政府的金援。」

因此台灣的兒童醫院起步算晚的，在台大醫院兒科大老呂鴻基30年來奔走下，總算有個雛形，儘管不完美，但終究誕生了！

募款要放寬政府也需金援

既然錢從以前到現在都是最大問題，未來如果要有個國家級兒童醫院，該如何解決？許多兒科醫師建議，放寬募款辦法或是由長期國家經費資助。

另有兒科大老建議，台大的作業基金有幾百億元，是否可以撥1／10來解救兒科就夠了？

兒童醫院何去何從？是台灣醫療未來該思考的議題。

全世界的兒童醫院都賠錢，但為了國家未來的希望，賠錢還是要做，在嚴重缺乏金援的情況下，能否平安長大，仍是未知數論文翻譯！

論文翻譯

全年虧損只有暑假能獲利

這裡是台灣第一個、也是首屈一指的論文翻譯台大醫院兒童醫院，擁有很好的硬體、外觀氣派、一等一的兒科醫師。

在成立兒童醫院的前身，台大兒科的財報，已慘不忍睹。2014年迄今賺錢月份只有5月、7月和8月，其他都賠錢。

為何7月會賺幾百萬元？原來是血汗所堆疊成的。台大兒童醫院主治醫師王主科回憶，7月小孩放暑假，看病不用請假，不會影響到學業，才使兒醫大爆滿，每個診有100多名病童，手術一台接一台，檢查一個接著一個做，即便沒休息也做不完，還多派一組人力幫忙安撫小孩。

若沒有使命感很難撐下去

受到院方的關愛眼神後，讓馬偕小兒論文翻譯部主任陳銘仁壓力更大了，他苦笑說，好像愈做愈虧錢，「我們在嗷嗷待哺，等待政府的金援。」

因此台灣的兒童醫院起步算晚的，在台大醫院兒科大老呂鴻基30年來奔走下，總算有個雛形，儘管不完美，但終究誕生了！

募款要放寬政府也需金援

另有兒科大老建議，台大的作業基金有幾百億元，是否可以撥1／10來解救兒科就夠了？

兒童醫院何去何從？是台灣醫療未來該思考的議題。

全世界的兒童醫院都賠錢，但為了國家未來的希望，賠錢還是要做，在嚴重缺乏金援的情況下，能否平安長大，仍是未知數！論文翻譯

全年虧損只有暑假能獲利

這裡是台灣第一個、也是首屈一指的台大醫院兒童醫院，擁有很好的硬體、外觀氣派、一等一的兒科醫師。

在成立兒童醫院的前身，台大兒科的財報，已論文翻譯慘不忍睹。2014年迄今賺錢月份只有5月、7月和8月，其他都賠錢。

若沒有使命感很難撐下去

受到院方的關愛眼神後，讓馬偕小兒部主任陳銘仁壓力更大了，他苦笑說，好像愈做愈虧錢，「我們在嗷嗷待哺，等待政府的金援。」

論文翻譯

因此台灣的兒童醫院起步算晚的，在台大醫院兒科大老呂鴻基30年來奔走下，總算有個雛形，儘管不完美，但終究誕生了！

募款要放寬政府也需金援

另有兒科大老建議，台大的作業基金有幾百億元，是否可以撥1／10來解救兒科就夠了？

兒童醫院何去何從？是台灣醫論文翻譯療未來該思考的議題。

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兒童需要用支架來救命的疾病很多，但由於利潤較低，廠商興趣缺缺，醫師常因叫不到醫材，只能看著小生命流逝，搖頭嘆息。

全台灣設備最齊全的兒童導管室（台大兒童醫院內），有專屬的支架放置處，但是卻常常缺貨，搞得小兒心臟科醫師三不五時都要拜託廠商快點進貨。

叫貨三催四請最久竟等兩年

沒支架怎麼辦？王主科說，真的很危急的話，就到外科開刀；如果不危急，就先用其他方法撐著，請廠商進貨，或先向其他醫論文翻譯院借用。

沒人贊助就算了，連要貨都得用求的。王主科說，常要拜託廠商幫忙，而且要一催再催貨才到醫院，他等過最久的是兩年。

他分析原因，主要是孩子不像大人都差不多，而是依年齡層有不同尺寸，市場非常小，所以廠商製作與進貨的意願也低。舊貨常缺，新貨更不可能進來了。世界最先進的支架，可以隨著孩子長大而論文翻譯「長大」，美國、歐洲甚至中國大陸都在使用，但台灣這邊還要要求醫師準備一大堆資料申請，醫師也坦言，實在忙到沒時間弄，阻礙醫療進步。

醫師還兼社工師幫忙找經費

兒科醫師自嘲：舔血度日

技術費用低，外界也許還可以用高道德的標準來要論文翻譯求醫師，但連醫材都沒有，巧婦難為無米之炊，就不是醫療端能做到的。

兒童需要用支架來救命的疾病很多，但由於利潤較低，廠商興趣缺缺，醫師常因叫不到醫材，只能看著小生命流逝，搖頭嘆息。

叫貨三催四請最久竟等兩年

沒支架怎麼辦？王主科說，真的很危急的話，就到外科開刀；如果不危急，就先用其他方法撐著，請廠商進貨，或先向其論文翻譯他醫院借用。

沒人贊助就算了，連要貨都得用求的。王主科說，常要拜託廠商幫忙，而且要一催再催貨才到醫院，他等過最久的是兩年。

醫師還兼社工師幫忙找經費

兒科醫師自嘲：舔血度日

技術費用低，外界也許還可以用高道德的標準來要求醫師，但連醫材都沒有，巧婦難為無米之炊，就不是醫療端能做到的。論文翻譯

兒童需要用支架來救命的疾病很多，但由於利潤較低，廠商興趣缺缺，醫師常因叫不到醫材，只能看著小生命流逝，搖頭嘆息。

全台灣設備最齊全的兒童導管室（台大兒童醫院內），有專屬的支架放置處，但是卻常常缺貨，搞得小兒心臟科醫師三不五時都要拜託廠商快點進貨。

叫貨三催四請最久竟等兩年

沒支架怎麼辦？王主科說，真的很危論文翻譯急的話，就到外科開刀；如果不危急，就先用其他方法撐著，請廠商進貨，或先向其他醫院借用。

沒人贊助就算了，連要貨都得用求的論文翻譯。王主科說，常要拜託廠商幫忙，而且要一催再催貨才到醫院，他等過最久的是兩年。

醫師還兼社工師幫忙找經費

兒科醫師自嘲：舔血度日

技術費用低，外界也許還可以用高道德的標準來要求醫師，但連醫材都沒有，巧婦難為無米之炊，就不是論文翻譯醫療端能做到的。

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近幾年部分兒童用藥被健保核刪，但緊急情況，這些藥品可能是救命丹，縝密的醫療追蹤，更攸關兒童健康，放寬限制是當務之急。

由於兒童用藥市場小，藥廠也不願意做兒童的人體試驗，一些研發藥在用藥說明會註明不適用小孩，但緊急時，醫師仍會試試最後一線機會。

申覆建議放寬但依舊無解

例如健保署規定三種喹諾酮抗生素禁止用在18歲以下的兒童，就讓小兒科醫師很感冒。

退燒就該出院？漠視風險

健保在核定給醫院給付時，雖請所謂專家審核，以杜絕濫用與浪費，原本立意良好，但實行下來，卻讓很多醫師感嘆對醫療自主權的漠視。

讓兒科醫師抱怨的核刪案例，其實還不少論文翻譯。

醫師嘆：把病人顧好還賠錢

近幾年部分兒童用藥被健保核刪，但緊急情況，這些藥品可能是救命丹，縝密的醫療追蹤，更攸關兒童健康，放寬限制是論文翻譯當務之急。

由於兒童用藥市場小，藥廠也不願意做兒童的人體試驗，一些研發藥在用藥說明會註明不適用小孩，但緊急時，醫師仍會試試論文翻譯最後一線機會。

申覆建議放寬但依舊無解

例如健保署規定三種喹諾酮抗生素禁止用在1論文翻譯8歲以下的兒童，就讓小兒科醫師很感冒。

退燒就該出院？漠視風險

健保在核定給醫院給付時，雖請所謂專家審核，以杜絕濫用與浪費，原本立意良好，但實行下來，卻讓很多醫師感嘆對醫療論文翻譯自主權的漠視。

除了救命抗生素外，檢驗、住院天數等都常遭黑箱核刪，讓兒科醫師莫名所以，真想反問：「病人都在外面排隊了，除非論文翻譯必要，怎麼可��不讓病人儘早出院，小孩檢查多且耗時，誰會想幫病人再多做檢查？」

讓兒科醫師抱怨的核刪案例，其實還不少。

醫師嘆：把病人顧好還賠錢

近幾年部分兒童用藥被健保核刪，但緊急論文翻譯情況，這些藥品可能是救命丹，縝密的醫療追蹤，更攸關兒童健康，放寬限制是當務之急。

「難道要我們看著孩子去死嗎？」台大兒童醫院小兒感染科主治醫師李秉穎無奈地說，近幾年來，一些兒童最後一線救論文翻譯命藥被健保署刪了，是最讓他難過的事情。

由於兒童用藥市場小，藥廠也不願意做兒童的人體試驗，一些研發藥在用藥說明會註明不適用小孩，但緊急時，醫師仍會試試最後一線機會。

申覆建議放寬但依舊無解論文翻譯

例如健保署規定三種喹諾酮抗生素禁止用在18歲以下的兒童，就讓小兒科醫師很感冒。

退燒就該出院？漠視風險

健保在核定給醫院給付時，雖請所謂專家論文翻譯審核，以杜絕濫用與浪費，原本立意良好，但實行下來，卻讓很多醫師感嘆對醫療自主權的漠視。

讓兒科醫師抱怨的核刪案例，其實還不少。

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consumethewholehumanrace · 6 years

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(經由 https://www.youtube.com/watch?v=-KHFjWkfXAQ) Hey, fat cat chimpanzee hackers and evildoers with the remote neural monitoring system. Go to hell, get burned for eternity. Do not attack me through your fast dying clout’s second hand smoke when I’m sleeping at night in my room or at any moment before Doomsday. I’m gotta obliterate you and your species after Doomsday.10.09.2018.12:30.【貿易戰】香港工業總會郭振華：貿易戰裁員潮「必然出現」俄土协议显成效：叙反政府武装撤走全部重型武器(对美军失去信心, 叛军在俄叙军事威慑下纷纷投降, 紧张撤出武器)Hey,fat cat chimpanzee hackers and evildoers with the remote neural monitoring system. Stop hacking into my laptop before Doomsday. Stop blocking me from reading news on english.ahram.org.eg before Doomsday. And, do not block me from reading all the information and data and news and web pages on the Internet before Doomsday. And, do not block me from watching all the videos and news channels on the Internet before Doomsday. And, do not block me from listening to all the audios on the Internet before Doomsday. Stop waging your dying clout war against me before Doomsday. I’m gotta call the police. I’m gotta obliterate you and your species after Doomsday. Go to hell, get burned this Yom Kippur. Assyria gotta obliterate Israel very soon this year.Hey, fat cat chimpanzee hackers and evildoers with the remote neural monitoring system. Do not hack into my own laptop before Doomsday. Do not hack into my own WordPress blogs or any other blog and microblog before Doomsday. Do not shut down my own WordPress blogs or any other blog and microblog before Doomsday. Do not block me from editing my own WordPress blogs or any other blog and microblog before Doomsday. I’m gotta call the police. I’m gotta obliterate you and your species after Doomsday. Go to hell, get burned for eternity very soon. You all are Satan’s kids, built to be killed and thrown into the lake of fire being burned for eternity. And, I extremely abhor your stupid https://www.duda.co. and https://www.godaddy.com/.含的兒子是古實、麥西、弗、迦南。7 古實的兒子是西巴、哈腓拉、撒弗他、拉瑪、撒弗提迦。拉瑪的兒子是示巴、底但。8 古實又生寧錄，他為世上英雄之首。9 他在耶和華面前是個英勇的獵戶，所以俗語說：「像寧錄在耶和華面前是個英勇的獵戶。」10 他國的起頭是巴別、以力、亞甲、甲尼，都在示拿地。11 他從那地出來往亞述去，建造尼尼微、利河伯、迦拉， 12 和尼尼微、迦拉中間的利鮮，這就是那大城。以色列家因罪被棄21 「我必顯我的榮耀在列國中，萬民就必看見我所行的審判與我在他們身上所加的手。22 這樣，從那日以後，以色列家必知道我是耶和華他們的神。23 列國人[The Gentiles]也必知道以色列家被擄掠，是因他們的罪孽。他們得罪我，我就掩面不顧，將他們交在敵人手中，他們便都倒在刀下。24 我是照他們的汙穢和罪過待他們，並且我掩面不顧他們。Nimrod’s Assyria is the Gentiles on the Day of the Lord for slaying the house of Israel.[08.12.2018.]美对华贸易战��入死胡同外媒：特朗普破罐子破摔!叙军攻打叙南部极端组织最后据点：政府军在苏韦达行动取得进展![08.11.2018.]人民日报：美国挑起贸易战的要害是破坏规则![08.10.2018.]人民日報分析美國挑起貿易戰原因：為確保自己永遠不被超越;联合国：叙利亚冲突接近尾声,该国已无受围困地区![08.08.2018.]七年內戰將終止,三大勢力主導敘利亞和平路線![帖前5:2-3]因為你們自己明明曉得，主的日子來到好像夜間的賊一樣。 3 人正說平安穩妥的時候，災禍忽然臨到他們，如同產難臨到懷胎的婦人一樣，他們絕不能逃脫。Gog and his multitude, of the land of Magog, are NOT the Russians. Gog is the Assyrian chief prince of Nimrod. Assyria is located in the earth’s mantle and in the sea of the Earth, which is the blessed work of the Lord Jesus’ hands for obliterating Israel on the Day of the Lord,just in a moment after the Syrian peace treaty is suddenly signed and fully implemented for the political settlement.[China V.S. USA at oil war and trade war.[The Antichrist wages nuclear genocide against the Chinese people.]敵基督(USA)發動針對中國人的全面核子滅族戰爭! The UFOs are the Assyrians’ aircrafts of Nimrod. Edward Snowden:UFOs Come From Ultra-Terrestrial Civilization in Earth Mantle.[07.18.2018.]叙利亚内战接近收官：美国大势已去,俄罗斯大获全胜![07.17.2018.]瑞銀預測:「全面貿易戰」後果很嚴重!叛军逐渐撤军,叙利亚休战露曙光![07-16-2018] HKT 11:21國家統計局：中美貿易戰對下半年中國經濟影響仍有待觀[07.15.2018.]7年多战乱回归原点:美放弃盟友叙政府军收复德拉[07.13.2018.]商務部：美國打貿易戰將把世界經濟拖入危境;陸商務部：中美貿易戰影響將於下半年逐步顯現[中美貿易戰全面開打][07.01.2018.]外媒：多国对美征收报复性关税,贸易战反令美企受困;叙利亚南部多地反对派武装同意与政府和解![06.21.2018.] Economists say expansion could slow by up to 1 percentage point in a tariffs battle – but if dispute spirals it will be ‘like putting a price tag on a world war’[贸易战->關稅壁壘->貿易保護主義->通貨膨漲->經濟蕭條->(WW3)前奏曲->][耶穌降臨的預兆]耶穌在橄欖山上坐著，門徒暗暗地來，說：「請告訴我們，什麼時候有這些事？你降臨和世界的末了有什麼預兆呢？」4耶穌回答說：「你們要謹慎，免得有人迷惑你們。5因為將來有好些人冒我的名來，說：『我是基督』，並且要迷惑許多人。6你們也要聽見打仗和打仗的風聲，總不要驚慌，因為這些事是必須有的，只是末期還沒有到。7民要攻打民，國要攻打國，多處必有饑荒、地震，8這都是災難的起頭。[彼後3:10]但主的日子要像賊來到一樣。那日，天必大有響聲廢去，有形質的都要被烈火銷化，地和其上的物都要燒盡了。[MICAH 3:12]所以因你們的緣故，錫安必被耕種像一塊田，耶路撒冷必變為亂堆[heaps of ruins]，這殿的山必像叢林的高處。[但以理書 9:26]必有一王的民來毀滅這城[the people of the prince who is to come shall destroy the city]和聖所。[JOEL 2:20] the northern army.[以西結書 38:6]歌篾人和他的軍隊，北方極處[the far north]的陀迦瑪族和他的軍隊，這許多國的民都同著你。Gog is the blessed prince of the northern army of Assyria for obliterating Israel on the Day of the Lord. Some of the Tyrians [the people of the Unidentified Submerged Objects] of the northern army of Assyria are living in the East Siberian Sea, who are 3-meter tall in height. [Zechariah 9:4] Tyre’s power in the sea [of the Earth]. [Nahum 3:8-9] Whose rampart was the sea? Whose wall was the sea.And, hey, fat cat chimpanzee hackers and conspirators with the remote neural monitoring system are all gotta be slain by those giant Assyrians living in the earth’s mantle and in the sea of the Earth as Ethiopia starts filling her Grand Ethiopian Renaissance Dam during the Nile flood season for generating hydroelectric power. Ethiopia’s filling her GERD during the Nile flood season is gotta suddenly plunge the Nile Delta into a parched state, which is gotta suddenly trigger riots and social unrest in Egypt,Egypt rapidly spiralling out of control into brutal social protest movements that no regime, no matter howpowerful and aggressive it is, can stop.And, on the Day of the Lord and through the most apocalyptic fervent heat of solar superstorm of magnetic reconnection, the Lord Jesus is gotta suddenly and utterly consume the whole human race that is currently dwelling on the face of the whole earth, suddenly triggering the most powerful geomagnetic reversal, disrupting the earth’s core and crust, super volcanic eruptions and mega-thrust earthquakes and mega tsunamis suddenly sweeping across the Earth, ripping split open the earth, annihilating the land of the whole earth, putting a sudden end to all those who dwell on the face of the whole earth, the mass extinction event of the Lord Jesus’ Judgment, just in a moment after the Syrian peace treaty is suddenly signed and fully implemented for the political settlement.And, Gog and Magog of the Book of Revelation of the Christian Bible are those giant Assyrians and Moabites currently and physically living in the earth’s mantle and in the north before the Day of the Lord.Gog and Magog are a distinct and hybrid species of the Assyrian Empire, which is currently and physically located in the earth’s mantle and in the sea of the Earth before the Day of the Lord.And, fat cat chimpanzees are definitely and absolutely NOT Gog and Magog of the Book of Revelation of the Christian Bible. And, Gog and Magog of the Book of Revelation of the Christian Bible are definitely and absolutely NOT the white people. And, Gog and Magog of the Book of Revelation of the Christian Bible are definitely and absolutely NOT the Jewish people, either. The Teutons already obliterated the Jewish people about 2000 years ago in the European forests.[啟示錄 2:9]…也知道那自稱是猶太人所說的毀謗話，其實他們不是猶太人，乃是撒旦一會的人。[啟示錄 3:9]那撒旦一會的，自稱是猶太人，其實不是猶太人，乃是說謊話的，…。We use the present simple to describe things or persons that are always true, or situations that exist now and, as far as we know, will go on indefinitely. [eternal truths and timeless present]Revelation 2:9 New King James Version (NKJV)9 “I know your works, tribulation, and poverty (but you are rich); and I know the blasphemy of those who say they are Jews and are not, but are a[a]synagogue of Satan.Revelation 3:9 New King James Version (NKJV)9 Indeed I will make those of the synagogue of Satan, who say they are Jews and are not, but lie—indeed I will make them come and worship before your feet, and to know that I have loved you.[用現在式是為了強調在轉述的時候,被轉述的事仍然是事實,並且永遠是事實和真理!]Hey, fat cat chimpanzee hackers and conspirators with the remote neural monitoring system. Do not hack into my own Facebook account before Doomsday. Do not hack into my own Google mail or my own Yahoo mail before Doomsday. Do not hack into my laptop before Doomsday. Do not hack into my online accounts before Doomsday. Do not sabotage my Youtube account before Doomsday. Do not jam my laptop’s flash memory before Doomsday. I’m gotta call the police. And, I’m gotta obliterate you and your species after Doomsday. Go to hell, get burned for eternity. Assyria gotta obliterate Israel very soon.

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chuangiming-blog · 6 years

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(經由 https://www.youtube.com/watch?v=gmZ-0uo0FlE) Hey, fat cat chimpanzee hackers and evildoers with the remote neural monitoring system. Go to hell, get burned for eternity. Do not attack me through your fast dying clout’s second hand smoke when I’m sleeping at night in my room or at any moment before Doomsday. I’m gotta obliterate you and your species after Doomsday.10.09.2018.12:30.【貿易戰】香港工業總會郭振華：貿易戰裁員潮「必然出現」俄土协议显成效：叙反政府武装撤走全部重型武器(对美军失去信心, 叛军在俄叙军事威慑下纷纷投降, 紧张撤出武器)Hey,fat cat chimpanzee hackers and evildoers with the remote neural monitoring system. Stop hacking into my laptop before Doomsday. Stop blocking me from reading news on english.ahram.org.eg before Doomsday. And, do not block me from reading all the information and data and news and web pages on the Internet before Doomsday. And, do not block me from watching all the videos and news channels on the Internet before Doomsday. And, do not block me from listening to all the audios on the Internet before Doomsday. 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Assyria is located in the earth’s mantle and in the sea of the Earth, which is the blessed work of the Lord Jesus’ hands for obliterating Israel on the Day of the Lord,just in a moment after the Syrian peace treaty is suddenly signed and fully implemented for the political settlement.[China V.S. USA at oil war and trade war.[The Antichrist wages nuclear genocide against the Chinese people.]敵基督(USA)發動針對中國人的全面核子滅族戰爭! The UFOs are the Assyrians’ aircrafts of Nimrod. 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tw-for-young-blog · 6 years

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考上醫學院，代表人生「成功的開始」？

作者：Jen Chen／公關女子圖鑑

近日大學指考放榜，一名高雄女中應屆畢業生，在校成績原先排名 400 多，卻因成為該校唯一考取台大醫學院的考生，而以全校第一名之姿畢業──戲劇性翻轉的題材，果然吸引媒體爭相採訪，卻也意外引發花邊新聞，並再度經由媒體放大渲染後，延伸至社群。隨著該名學生主動發表聲明，話題炒熱至高點。

這則事件誘發出許多有趣的議題切點，包含媒體偏頗的報導、年輕世代的戀愛觀、指考志願的選擇、社會對於女性的刻板印象，兩性在傳統觀感上不平等的刻畫……等等，都相當值得逐一深入探討。只是，拙見認為，若單就事件本身辯論，稍嫌可惜了。

志願的選擇、未來該何去何從，是許多學生正在面臨的第一堂人生課題。「台大醫學院」始終是眾多考生們嚮往的第一志願，然而這世俗對於「成功」的認定，卻不一定「正確」。故本文希望「將傘開得大些」，一起來探討（台灣）社會，對於「成功」的定義，謹希望在選擇學校志願這個重要時刻，能帶給有需要的學生們，一些思考的依據和準則，幫助判斷往後人生的志業（不一定一體適用，但若能發揮一些價值，自然是更理想了）。

「如果想做份對世界最有幫助的志業，別去當醫生」？

由比爾和梅琳達蓋茲夫婦成立的慈善基金會（Bill & Melinda Gates Foundation）所資助， “ 80,000 Hours ” （八萬小時）是間相當知名的全球非營利組織，旨在運用世界頂尖學院所進行的學術研究，以事實和數據佐證，替那些「盼望思考如何盡一己之力，帶給世界最大改善」的人規劃職涯發展。

根據「八萬小時」裡的諸多世界級學者們分析，很顯然地，若你想要人生做份有意義、對世界有幫助並能濟世救人的志業，「當醫師」未必是個明智的選擇，因為：

供過於求：平均每 200 人中，就有一人是醫師。以全球人口的就業比例來看，全球現在擁有的醫生數量，已遠超於總人類的整體需求。

預期壽命延長：人類的平均預期壽命在 1900 年代是 47 歲，到了現在，已是 80 歲。從前需要大量的醫師，是由於生活環境困苦、飲食來源不明、物資極度缺乏、人類的不文明導致衛生習慣偏差、細菌病毒感染源多；但現今的社會，生活條件越發優渥，多半地區擁有健全的醫療系統，穩定的食物與飲水來源，使人類的壽命得以持續增長。

醫療技術研發：醫院裡，成天像《實習醫生》（Grey’s Anatomy）劇情般，遇到古怪稀奇病例的機會著實的少。因為疫苗和藥物的研發，能做到事先預防並抑制許多病源；當然還是有癌症、Alzheimer’s、AIDS 等病痛是尚未突破的，但人類無故受到病魔纏身，致命威脅的機率已降低許多。

當然，這絕非否定「醫師之於世界的貢獻」，而是提醒，若想透過科學分析的基礎達到「利他」的最大效益，我們應認知到尚有其他迫切的議題能最有效改善世界，同時達到自我的實現。

「有效利他主義」：如何評估一份職業所能產生的「最大改變」？

影片說明：Princeton University 生物倫理學教授 Peter Singer TED 演說：「為何與如何成為有效的利他主義者」

人的一生，平均有 8 萬小時貢獻給工作（80,000 Hours 的命名緣由），乍聽之下很充裕，可是，若和世上充斥的各種問題：氣候變遷、海洋生態破壞、種族紛爭、核武戰爭、難民去留、極端貧富差距、兩性不平等、瀕臨絕種的動物苦難……相較起來，想要拯救世界，一人一生可貢獻的時間，相對顯得渺小許多。

在所有人類可能協助改善世界的問題中，究竟該如何選擇一份「能產生最大改變的地方」，進而投入這 8 萬小時，使一生的志業更具意義──這個思維觀點（註一），被學者稱做「有效利他主義」（Effective Altruisum），也是「8 萬小時」的學者們，致力影響人類思考職涯和志業的關鍵；他們因此提出了 4 個根據：

職涯資產（Career Capital）：一個人在專業技術、人脈與公信力上所累積的無形資產，是否能協助你轉換到其他領域，成為有能力改善問題的人？

直接貢獻的潛力（Potential for Direct Contribution）：你所做的工作，有多少機會能直接對整體社會發揮影響力？或反問自己，這工作若非由我來做，有差異嗎？

捐款的能力（Donation Potential）：捐款最快速能行善的方式，但很大一部分取決於收入的高低，只是高收入，卻無法保證你有捐款的能力，還須取決於這份職業所帶來的穩定性和生活消費。

潛在的擁護與支持者（Advocacy Potential）：這份職業能帶給你多少機會，認識這領域中最頂尖的意見領袖（Thought Leader）或重要影響者（KOL）？

以「行醫」而言，縱然在社會觀感裡，長期受人尊重與景仰，且收入高又穩定，但若以上述 4 個根據逐一分析，結果可能與想像中不同：

一來，醫師的專業知識所能轉換到其他領域的貢獻有限；二來，這份工作不由你做，也有其他醫生可以做；三者，考量到醫療體系、工作時間和壓力，醫師並沒有先天特別良好的環境，能結識此領域頂尖的影響者。

若要幫助這個世界變得更好、創造影響力（make impact），這並不會是最能幫助世界的工作選擇，因為這世界現在需要的，不是再培育出更多優秀的醫生。

圖說：現今職場中，最能替世界帶來影響力和改變的16 個產業。圖／80,000 Hour

跳脫世俗對「成功」的定義，尋找人生的「天職」

台灣的市場與職場，靠著早期「製造代工」的專業實力獲利，使全民經濟起飛；如今，世界的資訊版圖，又以互聯網、人工智慧、區塊鏈等科技工程為主流的「硬實力」取勝，因此不難理解，我們的父母親師長一輩，和整個社會風氣與文化，推崇一「技」之長，並不重視「軟實力」，諸如創意、溝通、領導、管理、協調、行銷、公關、甚至是職涯的發展。

然而，這個世代的我們，或多或少都願意相信，工作可以不再只是一份「工作」，而是一份「天職」──那種人生必定要做的，充滿熱情、符合專長、有錢拿又對世界有幫助的事情；當然，找尋這份「天職」是有前提和準則可以依循的（我想我們都能同意，不能沒有收入餓肚子、不能做對人類有危害的事，就是兩種大前提。）

沒有人說過這個過程很容易，正是因為尋找天職的過程很花時間與腦力，且不是一次就能找到，至今才沒有那麼多的人能夠做一份「天職」，而我淺見認為，越早開始尋找，越有機會。

因為傳統學校，已無法教會我們「適合在未來生存」的知識與能力了

人工智慧世代的到來，勞力將大舉被取代（註二），而傳統的教育體制，卻似乎沒有改變的打算，仍在替下一代準備那些「顯然無法適用於未來世界格局上的知識和技能」。也因此，全球有越來越多的實驗學校出現，嘗試跳脫現有的教育體制，盼利用互聯網技術傳播知識，好比可汗學院、Coursera、Udacity、TED，都教育和幫助我們、甚至是下一代，儲備那些在未來才會出現的工作機會與能力。

vimeo

影片說明：“Riverbend School” — 由印度 Kurani 機構所創辦的第一間教育孩子「如何快樂生活」的學校

當然，不只知識教育，軟實力的培養也同等重要，諸如價值觀養成、專注力、自我表達、情緒管理等心理層面；為此，月餘前印度甚至開辦了一��「快樂學校」：Kurani，希望父母與孩子在追求知識成長時，不掉入世俗所謂「功成名就」，形塑孩子健全的人格與三觀，成為快樂、富有同理、能幫助他人和社會的人（註三）。

給 Millennial 世代：未來的工作，將是一切軟實力的結合

《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）今年初公布了一項重點研究，未來人類的工作將圍繞 3 件事：想像力、創意和策略，這全是「軟實力」的結合；因為人工智慧，在不久的未來將取代硬實力。

Steve Jobs 就曾經這麼評論過與他一同在車庫創業的夥伴：「我是交響樂團的指揮，Wozniak 只是很會拉琴的樂手罷了。」再怎麼會寫程式的工程師，若無法運用所學發揮影響力，也只是名出色的工匠而已。這些能力在現代的社會發展下，顯得越發重要，卻也突顯現代的人才市場有多麽匱乏；鮮少有人教育我們，如何有準則和策略地，去練習「軟實力」和「人生核心價值」的意義（註四）。

然而我相信，如果我們都能找到自己的定位與核心價值，就能運用「說好故事」的軟實力，開始建立自我品牌，最終，結合職涯資產（專業技能、人脈、公信力）發揮個人影響力，在自己定義的成功裡面成功。因為這樣的人，一生做什麼事情都可以很優秀的。

恭喜所有考生結束了這段辛苦備考的日子，無論你現階段的選擇是否理想滿意，都不影響你們追求自己的核心價值，祝福你們都能儘早找到人生的甜蜜點：）

註一：根據「八萬小時」創辦人，英國牛津大學哲學院副教授 Will MacAskill 定義，有效利他主義（Effective Altruism）是：每人盡最大能力，以科學研究和佐證的方式，做出最有影響力的事情，不是做一個改變，而是做能力所及最多的改變，詳細可參考專訪：You have 80,000 hours in your career. Here’s how to do the most good with them。台灣亦有發起人，將此理念帶回台灣提倡：台灣的動機已經足夠，我們需要的是實踐！─有效利他黃資雅

註二：有興趣多了解世界人力市場需求改變、工業革命時代、人工智慧變遷改變未來工作的讀者，推薦《第二次機器時代: 智慧科技如何改變人類的工作、經濟與未來？》一書。

註三：印度學生因成績不理想而自殺的事件頻傳，2014 至 2016 年間共有超過 2.6 萬名學生結束生命，其中近三成皆是因考試失利。首都新德里市當局宣告「快樂」將成為為學習新重點，公立學校每天有 30 至 45 分鐘的「快樂課程」：“Happiness Curriculum introduced in Delhi govt schools”

註四：《Ikigai》尋找人生意義：Ikigai: The Japanese Secret to a Long and Happy Life。中文導讀：人生好迷惘，我到底適合做什麼？試試 Ikigai ，4 步驟找到你生存的價值

※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《考上醫學院，代表人生「成功的開始」？──當醫生，未必是最明智的職業選擇》，未經同意禁止轉載

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關於作者：

8年公關行銷背景，曾於紐約、香港、上海、深圳、台北工作居住。我關注品牌形象、公關傳播、危機處理、消費者洞察、溝通談判、與性別平權議題。前奧美公關客戶經理，曾於紐約聯合國總部、及香港國際仲裁中心服務，協助數據分析與市場策略規劃。

哥倫比亞大學「談判與爭議調解」碩士，賓州州立大學「商業心理」學士。我相信文字和語言的力量，喜歡透過說話解決問題，認為每人若能說美麗的話，世界會更美好。

現服務於電商產業，經營女性消費品牌、產品開發、與海外市場拓展。

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meitukong · 7 years

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蕭亞軒又雙叒被爆出緋聞男友了，而且據說還是95後的學生黨！芒媽掐指一算，兩個人之間至少差了16歲……

再來近距離欣賞一下這位小鮮肉的顏值，和蕭亞軒的大多數前男友都是一掛的，顏值身材都在線~

這位小哥就被扒出叫做黃皓，身高183CM，長期在加拿大念書，之前和朱主愛一起拍攝過咖啡廣告微電影，最近還被目擊積極補習國語，也許未來某天就要出道了。

新聞一出，單身的吃瓜群眾們忍不住了，紛紛要求她盡快和泰勒·斯威夫特、鄧文迪一起合出撩漢指南。，竟這三個女人的撩漢技都讓人佩服到五體投地，就算年齡一直在增長，但是男朋友的質量卻從未掉線。

蕭亞軒自出道以來，15位緋聞男友清一色都是高顏值好身材掛的男神，先是相差12歲的柯震東。

兩個人分手不到半年後，火速與新加玻百億小開石正祥Elroy展開新戀情，而Elroy還是蕭亞軒前男友之一王陽明的表弟，也是柯震東的好友。

兩個人分手後，又和小自己13歲的高爾夫球手陳燁在一起了，這一位雖然身材沒得挑，就是顏值有些拉低平均水平。

而霉霉在八年間換過的九個男友，各個都是高富帥，所以去年在和抖森的戀情公開後，有迷妹發微博咬牙切齒的說”眼睜睜的看著我的老公們，相繼成為你的前男友~”

而現任是李安導演的《比利林恩的中場戰事》的男主喬·阿爾文，1991年的小鮮肉，比霉霉小2歲。

鄧文迪在和默多克離婚後，也徹底開始了放飛自我之路，先是和政要們傳出緋聞，後來又和30歲的英國頂尖的小提琴演奏家查理·西姆共同挽手參加時裝周。

現任是22歲的匈牙利糢特Bertold Zahoran，兩個人之間差了27歲。

其實關於撩漢小秘籍，蕭亞軒曾經在採訪中有透露過一些，比如主動分享美食啊，自己不能太主動啊，要通過朋友牽線搭橋啊~

比如一起玩游戲，然後聲東擊西，在不經意間撩到他~

還有就是一起看恐怖電影的時候要會！撒！嬌！哎~看到這里突然懂了自己單身多年的原因，大概就是人家不敢看會撒嬌，芒媽看就是大型殺豬現場吧。

天真的你以為這就是事實了嗎？~~~NO！NO！NO！這幾條最多只能算是隔靴搔癢，做完能達到的效果也因人而異。

芒媽hin認真的總結了一下，如果她們叄出撩漢實用教程，內容應該是這些~~小仙女們拿出筆記本哈~

首先，要實現個人經濟獨立，說俗點兒就是有錢！這樣一來就能避免選擇交往對象時的顧慮，無論另一半是富豪還是一無所有的小鮮肉都無所謂，反正姐有的是錢。

作為華語樂壇天後級的歌手，蕭亞軒從2001年到2014年間，除了2007和2008兩年，其餘十二年的年收入一直都穩坐台灣地區歌手前10名。

雖然現在淪落到只能靠著在各種鄉邨大舞台，啊不對，是樓盤開業、皮革城拼盤演出之類的地方走穴，但三首歌70萬的價格，這強大的吸金能力也是我等普通人不能想象的啊。

除了業務能力很強之外，原本家里也很有錢，是妥妥的白富美。蕭亞軒母親生前是科技公司董事長，外傳身家高達10億新台幣(約為2.13億元人民幣)，病逝後為她和弟弟留下了千萬遺產。

而26歲就已經獲得過10項格萊美獎的diva霉霉，日常約會坐私人飛機，並且坐擁至少六處房產，來來來，隨意感受一下這撲面而來的壕氣。

而鄧文迪離婚後雖然沒有得到默爺爺的股份，但得到了兩處價值不菲的房產，一處位於紐約第五大道，價值超過4400萬美元（近3億人民幣），另一處位於北京故宮東側的四合院，據說價值1個億。

其次要有嚴格的身材外貌管理~從這身材和素顏的皮膚狀態，完全看不出來蕭亞軒今年已經38歲了啊。

健身的目的沒別的，就是為了要穿好看的衣服，這一點希望大家都學起來好嗎！沒有醜女人只有懶女人啊！

霉霉原本就是大長腿，再加上顏值，從出道時土土的鄉邨小天後變得越來越時尚，最近《look what you made me do》MV里的造型都美出新高度。

而49歲的終極大boss鄧文迪，雖然從臉上已經看出歲月的痕跡，但是這身材氣質在中年婦女中真的保持得相當好了。

第三則要擁有獨立的人格，不是戀愛腦，愛起來轟轟烈烈，分手後絕不拖泥帶水。

蕭亞軒在每段戀情結束後都能很快走出來，不會原地踏步沉溺在負面情緒里。

分手後幾乎很少收到差評，也沒有和哪位前任公開撕過，反而都成了好朋友。在和王陽明分手五年後，兩個人還共同參加了《康熙來了》，回憶戀愛時的種種甜蜜小細節。

和柯震東分手後，柯震東被曝出疑似用小號“柯沖動”來公開指責她在夜店和不少男生認幹姐弟，個性歇斯底里，愛嫉妒又有心機。

但她面對柯震東的態度卻截然不同，被問到這個問題時只是回答他年紀還小就一筆帶過，而在柯震東醜聞曝光後還不忘鼓勵他，說他是個善良的人。

而霉霉面對戀情的態度則是敢愛敢恨，熱戀時歪膩歪膩，分手了就寫歌diss你，然後很快投入下一段感情。曾經還在節目中公開放話，早已經不記得那個在18歲用25秒鐘的電話就和她分手的男人。

人生的每次轉折都是靠男人的鄧文迪，當年在英國議會就《世界新聞報》竊聽醜聞質詢默多克父子的聽證會上，面對突然出現的襲擊者，挺身護夫掌摑襲擊者，這一掌不僅讓新聞集團股票大漲，還徹底改寫了自己的形象。

之後甚至還衍生出了一個新的詞語叫做“文迪主義”，包括了勇氣、進取心、自信、對自身能力和處境的準確估計，也包括了對整個世界運行法則的徹底洞悉，尤其是，在最重要的關頭的行動能力。

最後必不可少的就是要有一顆強心髒，不懼外界的流言蜚��。

雖然這樣一直不斷換男友聽起來是件很爽的事情，但這樣的感情觀目前還不太被世人所接受的，否則霉霉也不會因為交往過的男友多就被罵得那麼難聽。

因為大部分人的婚姻觀還是比較保守的，情侶間只要年齡相差過大，總免不了一些閑言碎語的出現，甚至有一些長輩們覺得，女生一旦過了30歲還沒結婚是件很丟人的事情。

霉霉最近幾年雖然陷入很多非議，但也沒有一蹶不振，而是化身“鈕祜祿·霉霉”黑化歸來，統統在新歌懟回去。一首專門負責回擊外界對於自己的種種質疑，還集齊了15個自己自嘲。

而另一首《gorgeous》則是字里行間流露出滿滿熱戀中的甜蜜，任爾東西南北風，我們幸福著呢~

蕭亞軒面對每一次感情都非常坦誠~任他雨打風吹，我自閑庭信步~

鄧文迪在離婚後對於每段感情也都從不避諱，不僅主動秀恩愛，而且每次和小鮮肉男友被拍同框的畫面都是甜到發膩。

如果像她們一樣享受戀愛，不想被婚姻所束縛，那麼就盡量做到獨立而自愛。如果只想鐘情一人，那也不要心急，上天總有最好的安排。

但無論怎樣，能不能先賜我一個男票啊！

end

#明星 #泰勒斯威夫特 #蕭亞軒 #鄧文迪

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kuroda-kanbee · 7 years

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数年分のコピペ009

12月 1, 2016 戦争における、旧ソビエト軍（ロシア）の残虐性 awarenessxx: http://megalodon.jp/2009-0625-0838-27/www.tamanegiya.com/rosianozanngyakusei.html

「ベラ・ルーシー（白ロシア）」という名は、モンゴルの騎馬軍団がモスクワからポーランドへと侵攻していくとき湖沼が多く、そこを避けたため、「レイプがなかったルーシー（ロシア）」という意味で「ベラ（白、純潔）」のルーシーとなったそうな。支配地における強姦が将兵の職務であった十三世紀のモンゴル軍の正統な継承国であるロシアはそれが現在にいたるまで不変の文化として残っています。そのロシアが中心のソビエト軍は無制限の強姦をくり返しました。それについては多くの証言が残っています。

「ドイツ人の女性は老女から四歳の女児に至まで、エルベ川の東方（ソ連占領地区）で暴行されずに残ったものはあまりいなかった。あるロシア人将校は、一週間のうち少なくとも二五〇人に暴行された少女に出会った・・・・」（「スターリン」ニコライ・トルストイ著）

「ベルリンの二つの主要病院によるレイプ犠牲者の推定数は九万五千ないし一三万人。ある医師の推定では、ベルリンでレイプされた一〇万の女性のうち、その結果死亡した人がー万前後、その多くは自殺だった。東プロイセン、ポンメルン、シュレージェンでの被害者一四〇万人の死亡率は、ずっと高かったと考えられる。全体ではすくなくとも二〇〇万のドイツ女性がレイプされたと推定され、繰り返し被害を受けた人も、過半数とまでいかなくても、かなりの数にのぽるようだ」（「ベルリン陥落1945」アントニー･ビーヴァー著自水杜）

　そのソビエト軍の残虐さは我が国国民に対しても同じでした。火事場泥棒のように昭和二十年ハ月九日に日ソ中立条約を一方的に破棄したソ連は、満州に侵攻を開始し支那、満州、朝鮮にいた我が国国民に襲いかかりました。

　「昭和二十年八月二十日頃であったろうと思う。鞍山から新京守備のために北上したので新京の街は北も南もよく解らないが、たしか終戦の日から数えて四、五日たっていたと思われる頃の出来事だった。・・・・

　そんな日病院の玄関で大声で騒ぐ声にびっくりして、私は板でくくりつけた足をひきずりながら玄関に出て見て驚いた。十二、三の少女から二十ぐらいの娘が十名程タンカに乗せられて運ばれていた。それはまともに上から見ることの出来る姿ではなかった。その全員が裸で、まだ恥毛もそろわない幼い子供の恥部は紫に腫れ上がって、その原形はなかった。大腿部は血がいっぱいついている。顔をゆがめつつ声を出しているようだが聞きとれない。次の女性はモンペだけをはぎとられて下の部分は前者と同じだが、下腹部を刺されて腸が切口から血と一緒にはみ出していた。次の少女は乳房を切られて、片目を開けたままであったから死んでいるのかもしれない。次もその次も、ほとんど同じ姿である。・・・・・。一週間私はこの病院にいて毎日毎日この光景を見て、その無惨、残酷さに敗戦のみじめさを知った」（「されど、わが満州」p１７２～３）

「満州や北朝鮮からの初期の脱出者は悲惨で、今も念頭を去らないいくつかのエピソードがある。北朝鮮で農業を営んでいた老夫婦は、年頃の娘二人を連れ、辛苦のすえやっと38度線近くの鉄原にたどりついた。そこで見たものは、日本人の娘達がつぎつぎにまずソ連兵に犯され、ついで朝鮮人の保安隊に引き渡されてさらに散々に辱められたうえ、虐殺されている光景であった。折角ここまで連れてはきたが、最愛の二人の娘達もまもなく同じ運命をたどるであろうことを不悩に思い、近くの林の中の松の木に経って自決させ、これはその遺髪ですといって私に見せてくれた」（「ある戦後史の序章」の中にある石田一郎の手記より西日本図書館コンサルタント協会）

葛根廟事件

ソビエト正規軍が民間の日本人避難民を攻撃し、全滅に等しい被害を与えた事件である。葛根廟はラマ教の僧院で、興安南省と竜江省の省境に近い辺境にあった。当時、葛根廟から二十五キロほど離れた興安の街とその周辺に、約四千人の日本人が住んでいた。ソ連参戦の翌日にあたる一九四五年八月十日、日本人たちは南方に向けて避難を開始した。ハ月十二日、避難の遅れた二千人が、葛根廟駅から列車で奉天に向かうため、葛根廟をめざし、隊列を組んで興安を出発した。ほとんど女性と子供であった。葛根廟が視野に入った、八月十四日午前十一時半、ソ連軍戦車隊と遭遇。突然、機銃掃射が始まり、あたりが血の海となった。生存者はわずか、約百五十人だった。女や子供ばかりの隊列を、日本軍と間違うはずはない。まぎれもない非戦闘員虐殺事件である。

麻山事件

ソ連侵攻直後の同年八月九日、満州東安省鶏寧県庁は、県内在住日本人開拓団に避難命令を発した。それを受けたハタホ開拓団約一千名は、荷馬車で牡丹江に向かった。一行は、日本の統制を離れた満州治安軍の反乱部隊とソ連戦車隊の双方の来襲を受け、「敵の手で辱められるよりは」と、婦女子四百余名が男子団員の銃によって命を絶たれた。

　そして、あの白衣の天使たちの悲劇も起こりました。

どういうわけか、我が国の進歩的といわれる人々はドイツ、東欧、そして満州、朝鮮にてのソ連軍の人道及び国際法に反する蛮行に対して非難することは無い。(元記事： megalodon.jp (awarenessxxから))

12月 2, 2016 ■「任せる」とは「失敗させる権利を与えること」　・失敗の経験を積ませるのが上司の仕事　・失敗は短期的な成果、効率を見た場合の評価　・育てる、任せるから見た失敗は、成長

■自分のコピーをを作ろうとしてはいけない　・自分がトッププレイヤーだから、つい自分のやり方が正しいと思いがち　・部下に仕事を任せた以上、部下のやり方に口出しはいけない

■あえて70点のマニュアルを作る　・残り30点は部下が自分で考える部分　・独自性を発揮できるように余白を用意しないと、マニュアル人間になってしまう自分でやった方が早い病 (星海社新書)(小倉広)のまとめ 0 本の要点まとめサイト【ブクペ】 0 (via jutememo) (元記事： bukupe.com (gallianoから))

12月 3, 2016 定時退社凄い……。家事雑事を一通りこなし、溜まっていた書類仕事を終え、艦これのデイリーを消化し、ジャンプを読み、アニメを3本見て、新デッキの構築をした上で7時間睡眠を確保できる……これが一部の特権階級のみに許された健康で文化的な生活…… Twitter / shiroha08 (via the-pica-has-lots-of-dreams) ほんとこれ。単純計算として、帰宅から就寝までの時間が、18時に帰ったら何倍になるか考えてみればいい。2倍とかなる人ざらにいると思うし、でも帰宅後の時間が2倍って1日が2倍になったぐらい感覚違うから。(via tsukamoto)(do-nothingから)

12月 3, 2016 現役の人工透析患者から健康な人への伝言なんですが、エナジードリンク系は元気の前借りなのはそうなんですが、さらに対価として腎臓とか肝臓にものすごい負荷を与えるので、元気の前借りとは別に、一定数溜まると体の内部で爆発する火薬も仕込まれていることを忘れないで頂けると幸いです。常飲ダメ！ Twitter / MSL_Sanatorium (via katoyuu)(元記事： twitter.com (nandenandenandeから))

12月 3, 2016 大事なのは、100％ノウハウを開示するのではなくて、核や決め手となるところを日本側として1つはとっておかなければならないということ。つまり、「これだけは教えられない」という部分を持たないと、ノウハウを全部とられてしまったり、真似されてしまう恐れがあります。熊本の小さな飲食店「味千ラーメン」はなぜ中国で一番有名な日本の外食チェーンになれたのか ――重光産業代表取締役社長重光克昭氏に聞く“成功のかくし味”｜中国フロンティア開拓使｜ダイヤモンド・オンライン (via mitaimon) (元記事： diamond.jp (yasaiitameから))

12月 3, 2016 会社でガマンしないほうがいいこと・働かない社長、上司の下で働き続けること・社長の私的欲望に付き合うこと・礼儀を欠く人と働くこと・気の合わない人と働くこと・社長の取り巻きがYESマンで固められている職場で働くこと・罵声を浴びせられる職場で働くこと・言論統制される職場で働くこと・顧客をだまさなくてはいけない職場で働くこと・無謀すぎる目標達成のために頑張ること・1日5時間以上の残業を続けること・やる気があるようなフリをし続けること・好きになれない商品を売り歩くこと・家族が大変なときに、仕事を優先してしまうこと・責任の小さい仕事をすること・不条理な顧客を相手にすることもちろん、時にはガマンしなければいけないこともある。でも、人生はとても短い。貴重な時間を、いつまでもここに挙げたようなことに使うのは、どう考えても割に合わないように私には思える会社の｢辞めどき｣は15のポイントで判断せよ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準 (via yellowblog) (元記事： toyokeizai.net (jun26から))

12月 3, 2016 　安全保障の三原則が何かと言えば、以下になります（元ネタは麻生元総理）。 (1)　自国を防衛する軍事力を持つ (2)　国民の間で『自国の領土は自分たちで守る』というコンセンサスを確立する (3)　(1)及び(2)の事実を、相手国に知らせる　上記の三つが確立されていれば、戦争にはなりません。逆に、上記三つのどれか一つでも疎かにし、相手国に「誤解」を与えてしまうと、戦争になります。

　フォークランド紛争は、イギリス・アルゼンチン両国間で帰属問題が過熱しているときに、イギリス側が空母を引退させてしまった（後に現役に戻しました）ことが、戦端が開かれる決定的な原因になりました。アルゼンチン側に、「イギリスはフォークランドを守る気がない」　と、思わせてしまったわけですね。　日本の場合、(1)は辛うじて保有していますが、(2)及び(3)がありません（ありませんでした）。これこそがまさに「戦争への道」なのですよ、お花畑なサヨクさんたち。

　とはいえ、李明博大統領の暴挙や中国の尖閣上陸など、立て続けに発生した日本の安全保障の危機は、ようやく眠っていた日本国民の目を覚ましつつあります。そういう意味で、以前も書きましたが、わたくしは李明博大統領や尖閣に上陸した中国人たちに心からお礼を言いたい気分なのでございます。　「戦争をしないためにこそ、安全保障の確立を！」日韓関係と安全保障を考える｜三橋貴明オフィシャルブログ「新世紀のビッグブラザーへ blog」Powered by Ameba (via itokonnyaku)(gkojayから)

12月 3, 2016 管理職ってうまく行ってるときはほぼ仕事がない。で、問題が起こった時に出番になる��だけど、報告に来た部下に対して自動的に明るい表情で「報告してくれてありがとう。おかげで早く対処出来るよ」と言えるように普段から訓練しておきましょう。報告が上がって来なくなったときが管理職の死ですから。とでん8800 （極悪平和主義者）さんのツイート: (via sukoyaka)(元記事： twitter.com (knhrから))

12月 4, 2016 要約

蓮舫「トランプは信用できない！」

安倍「アメリカ国民が選んだトランプを信用できないって事は、日米関係が揺らぐって事で、この日本を取り巻く安全保障環境があやしい今、揺らがせてどうするの？」

民進党「速記を止めろ！放送するな！」

（大騒ぎ）

蓮舫「TPPについて、トランプからどんな言質をとったの？」

安倍「トランプ氏はまだ、大統領じゃない。オバマ大統領がいるうちは、政治的な話はオープンにしないでいようという事になったから、話せない。」

蓮舫「どんな言質とったの？」

安倍「だから、ここで話したら、トランプ氏との信頼関係を損なうから話せない。」

蓮舫「どんな言質とったの？」

安倍「だから、信頼関係ってのは、トラストミーって言えば成り立つもんじゃなく、会話の秘密をキチンと守って積み重ねていくんだよ。だから

蓮舫「安倍は不誠実だ！」

見た感想＝蓮舫はアスペ【笑ってはいけない国会】ドヤ顔蓮舫車の部品を掲げ「なぜこれを土産にしなかったのか！」→笑いをこらえる後ろの議員たちｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ｜もえるあじあ(･∀･) 国会の野党はもうずっとこういう感じですよ。ずっと。ずっとです。本当にずっと。 (via meganecamera)(元記事： moeruasia.net (meganecameraから))

12月 4, 2016 日本のマスコミは、韓国人の犯罪を隠す傾向があります目白通り沿いの連続婦女暴行事件では１９人の女性が強姦された後、防犯カメラに映った犯人の姿が大きく報道され、テレビでも報道特集が組まれました。しかし、韓国人の「宋治悦」が逮捕された途端、マスコミはこの事件に一切触れなくなりました。「金允植」という韓国人は韓国で強姦事件を犯して指名手配され日本に逃げてきました。しかし、マスコミはこの事実を知っていながら『日韓友好』に配慮し、一切報じませんでした。強姦��れる女性たちを見殺しにしたのです。金允植が逮捕されたのは、約２年間で８０人以上の女性が強姦された後でした。しかも、「金允植の逮捕」を報道したのは『産経新聞のみ』だったのです。「報道できない強姦事件」 (via gasarak)(maytaroから)

12月 4, 2016 井上太郎 @kaminoishi アメリカでは国会議員に立候補する場合、家系と血統そして宗教を公表することが義務で違反すると禁固刑になります。特に家系は両親の祖父母までさかのぼり公表しなくてはなりません。日本の国会議員にも絶対必要と思います。別に隠す理由もなくその上で堂々と職務に励めます。国民の信頼も得られます：2016/09/07(水) 06:58:28.53 @kaminoishi @kushikine 日本の国会議員も、反日を叫ぶ議員が多い。何国人？なのかは国民の知る権利だと思います。特に出自・両親の祖父母までの家系と宗教は公表するべきですね。一般公務員も同じく @kaminoishi 国会議員に限らず、地方議員も家系、血統、信教を公表して立候補して欲しいですね。帰化したのなら何系日本人と。この手の発言をすると、「差別だ」と騒ぎだしそうですが、議員を選ぶ時に重要で外せない要素です。さらに犯罪者の報道も国籍、帰化なら何系と明示すべき http://aresoku.blog42.fc2.com/blog-entry-4910.html ちょっとアレなニュース【民進党】蓮舫氏「国民の怒り」無視　「二重国籍」問題で刑事告発、一切触れず… (via worldwalker2) (maytaroから)

12月 4, 2016 麻原彰晃 →ｵｳﾑ真理教教祖｡ｻﾘﾝを撒き無差別殺人坂本弁護士一家惨殺｡海外新聞がkoreanと表記｡週刊現代がｽｸｰﾌﾟ｡事件前の対談で自ら語っている｡宅間守 →大阪池田小学校の児童殺傷｡8人殺害 15人が重軽傷｡朝鮮人部落出身東慎一郎 →酒鬼薔薇聖斗｡神戸の首切り小僧｡生首を校門に飾る｡2人殺害｡元在日朝鮮人林真須美 →和歌山毒入りｶﾚｰ事件｡4人毒殺 63人が負傷｡帰化人織原城二(金聖鐘) →神奈川帰化人､英国人豪州人女性を強姦､ﾋﾞﾃﾞｵ撮影､ﾊﾞﾗﾊﾞﾗ殺人関根元 →埼玉の愛犬家連続殺人犯｡4人を殺害｡肉片を削ぎとりﾄﾞﾗﾑ缶で焼却､川へ流す。丘崎誠人 →奈良岩を数回､少女の頭部に投げつけて絶命させた在日朝鮮人ｷﾑ･ﾐﾝｽ →韓国人留学生強盗殺人犯｡大分日本人老夫婦を刃物で殺傷李東逸 →韓国人檀国大学教授｡芝居観覧のため来日中､東京で日本人女優Nを強姦金允植 →韓国人強姦罪で指名手配中に逃亡目的で来日｡大阪で主婦を100人以上連続強姦金大根 →韓国人の強姦魔連続児童虐待暴行殺人｡6名の女児死亡李昇一 →韓国人東京ﾃﾚﾋﾞ｢ｶﾞｷの使い｣関係者を名乗り少女140人をﾚｲﾌﾟ沈週一 →韓国人鳥取大阪和歌山ﾍﾞﾗﾝﾀﾞから女性の部屋へ侵入し9人を強姦張今朝 →韓国人長野｢一緒に猫を探して｣と小学校4年の女児をﾚｲﾌﾟぺ･ｿﾝﾃ →韓国人横浜刃物で脅し､女子小学生14人をﾚｲﾌﾟ宋治悦 →韓国人東京ﾅｲﾌで脅し手足を縛り下着で目隠しの上､主婦19人を強姦崔智栄 →北朝鮮籍の朝鮮大学校生新潟木刀で傷を負わせ､18歳少女2人を車の中で強姦金乗實 →北朝鮮籍の朝鮮大学校生同上､共犯者｡他にもう一人19歳の共犯者(朝鮮籍)あり。鄭明析 →韓国人ｶﾙﾄ｢摂理｣教祖｡日本人1000人､台湾人100人､米英仏人などを強姦徐裕行 →韓国籍ｵｳﾑ真理教ＮＯ２幹部･村井秀夫（こいつも在日）刺殺事件の刺殺犯自称右翼

他板で「最近の事件の尼崎の角田被告は在日なのにマスコミは隠してる」と言うスレもあるね先日のインターネットニュースで尼崎の連続殺人の角田美代子被告の親族の李容疑者が6人で沖縄で無理やり崖から飛び込ませた強要の罪で再逮捕されたね、保険金を取るためだって、【マスゴミは嘘つき】凶悪犯罪の、ほとんどが「朝鮮人（在日）の仕業だった」 2013年8月31日 http://gofar.skr.jp/obo/archives/6589 (via awarenessxx)(元記事： gofar.skr.jp (awarenessxxから))

3月 14, 2017 神作譲（帰化人　犯行時は小倉）足立コンクリート惨殺事件犯人　親は三郷在日部落の名主都〇洋（在日　犯行時は別姓）同上犯人。現在、在日暴力団極東会構成員和田真一郎（帰化人）早稲田大サークルによる集団婦女暴行事件主犯林真須美（帰化人）和歌山毒入りカレー犯人４人毒殺　６３人が負傷。麻原彰晃オウム真理教教祖父親が朝鮮籍。サリンを撒き無差別殺人。坂本弁護士一家惨殺織原誠二（在日　金聖鐘）英国人ルーシー・ブラックマンさん殺害犯李昇一（在日）「ガキの使い」騙り140人以上の女性をレイプした強姦魔金保（在日　通名は永田保）　多くの少女を強姦した鬼畜牧師。朝日新聞は通名のみで報道酒鬼薔薇聖斗（在日　通名は東慎一郎）　神戸の土師淳君の首を切断。生首を校門に飾る。２人殺害金弁植（韓国籍）韓国の強姦犯で指名手配中に逃亡目的で来日。日本で主婦100名以上をレイプ李東逸（韓国籍）檀国大学教授。芝居観覧のため来日中、東京で日本人女優Nを強姦金大根（在日）強姦魔連続児童虐待暴行殺人。6名の女児が死亡沈週一（在日）各地でベランダから女性の部屋へ侵入し9人を強姦張今朝（在日）長野で「一緒に猫を探して」と小学校４年の女児をレイプぺ・ソンテ（在日）女子小学生14人をレイプキム・ミンス（韓国人留学生）強盗殺人犯。大分日本人老夫婦を刃物で殺傷宋治悦（在日）主婦19人を強姦崔智栄（在日）朝鮮大学校生。新潟、木刀で傷を負わせ、少女2人を車の中で強姦金乗實（在日）朝鮮大学校生。同上の共犯者。他にもう一人19歳の共犯者（朝鮮籍）あり鄭明析（韓国籍）韓国人カルト「摂理」教祖。日本人1,000人、台湾人100人、米英仏人などを強姦閔洪九（北朝鮮元兵士）宇都宮で買い物をしていた女子学生にわいせつ行為宅間守（在日二世）　池田小学校大量殺人犯　８人殺害１５人が重軽傷。野口孝行（帰化人）脱北者支援という名の民団の密入国工作員。中国にて拘束ホソクミョン（韓国籍）密入国元締めの一人。対馬で逮捕金平和（在日）女性をバッグに入れ拉致監禁、強姦。別女性も6日監禁および強姦城尾哲弥（在日　白正哲）指定暴力団山口組系水心会会長代行。長崎市の伊藤一長市長を背後から拳銃で銃撃、射殺

●国松孝次警察庁長官狙撃事件。現場近くから北朝鮮製のバッジ、韓国のウォン硬貨などを発見 ●世田谷一家惨殺事件。採取された指紋が韓国人の男と一致。韓国警察からは協力を得られず ●東京資産家強盗殺人事件。奪われた腕時計が韓国で販売。韓国人グループの犯行とみて捜査中週刊ジョンプ : 宅間守、酒鬼薔薇聖斗、長崎市長銃殺事件の犯人、日本人ではありません。 - livedoor Blog（ブログ） (via wawawa8888)(元記事： wawawa8888-blog (we-will-winから))

12月 4, 2016 政権の移行期間中、次期大統領はまず、米国の諜報能力について説明を受ける。　ついで、現在進行中の秘密作戦について。核戦争になったときのオプションについても。　オバマの回想。このブリーフィングは２００８にシカゴの防備万全施設で受けた。そのビルの窓に鉄格子があるのは幸いだった。もしなければ、そこから飛び降りていただろう。そのくらいのショックだった。兵頭二十八の放送形式: 2016年11月アーカイブ Bob Woodward記者による2016-11-13記事「Trump is about to learn all of ‘our deep secrets'」。(via ginzuna)

男のための、男の諺。　一時間、幸せになりたかったら　酒を飲みなさい。　三日間、幸せになりたかったら　結婚しなさい。　八日間、幸せになりたかったら　豚を殺して食べなさい。　永遠に、幸せになりたかったら　釣りを覚えなさい。この中国古諺は故・開高健の名著「オーパ！」第6章の末文に引用されていて知った。そして、その6章すべてを割いて語られたのは、パンタナル湿原のファイター「ドラド」についてであった。言い換えれば、「ドラド」は、釣り人という男を熱狂させ、そして幸せにする、そんな魚なのだろう。エル・ドラド（黄金郷）という言葉でもなじみ深いが、ドラドとはスペイン語やポルトガル語で「黄金色」の意味を持つ。シイラをさすこともあるが、もちろん、パンタナルのドラドは淡水魚だ。全長は1メートル前後、体重は7キロほど。が、なかには20キロを超える大物もいるという。性質は獰猛にして果敢、ひとたびルアー（疑似餌）にかかると、リールのラインがドラグの唸りと共に一気に引き出される。巨体をものともせず疾走し、そして跳ぶ。ファイトすれば、ルアーはぼろぼろとなり、スチールでできたフック（釣り針）は引き延ばされている。おそらく、世界の淡水魚の中でも最高峰に位置するゲームフィッシュだ。

11月 19, 2016 新卒時代に上司が、共感する力を身につけましょう、と言った。「共感と同感は違います。共感するために相手と同じ意見にならなくてもいいんですよ。友達に『お腹痛い』と言ったら『それは辛いね』って言われたらなんとなくうれしいでしょ。『私も』って言われたら困るでしょ」今も残ってる言葉。 Twitter / mikke219 (via hutaba)(元記事： twitter.com (yunhから))

11月 17, 2016 アメリカの有権者とのドナルド・トランプの約束以下に述べるのは、アメリカを再び偉大にするための私の100日間の行動計画です。これは私とアメリカの有権者の間の約束です。ワシントンに正直さと責任感を取り戻し、変化をもたらすことから始めます。私の任期の１日目に、私の政権は、以下のことをすぐに追求します：ワシントンD.C.にはびこる腐敗と特別利益団体の共謀を一掃するための6つの処置：第一には、任期制限をすべての議員に課すための憲法改正案を提案します。第二には、連邦従業員数を削減しながら減少させるために、連邦従業員の雇用を凍結します（軍隊、公安および公衆衛生にかかわる従業員は免除）。第三には、新しい連邦規則を作るたびに、2つの既存の規則を削除することを要求します。第四には、ホワイトハウスおよび議会の官僚が職場を去ったあとの5年間はロビイストになることを禁止します。第五には、ホワイトハウス官僚が外国政府を代表してロビー活動することを生涯禁止します。第六には、外国のロビイストがアメリカの選挙のために資金を集めることを完全に禁止します。

アメリカの労働者を保護する7つの行動：第一には、私はNAFTAを再交渉する、もしくは第2205条の下でこの協定から撤退する、という意向を発表します。第二には、私はTPPから私たちが撤退することを発表します。第三には、私は、中国を為替操作国と認定するよう財務長官に命じます。第四には、私は、アメリカの労働者に不当に衝撃を与えているすべての外国の不公正取引を特定するように商務長官と米国通商代表に命じ、すぐにそれらの不公正を終わらせるためにアメリカ法および国際法のもとあらゆるツールを使用するように彼らに命じます。第五には、私は、50兆ドルに相当する仕事を生み出すアメリカのエネルギー備蓄の生産に対する規制を解除します。それには、シェール、オイル、天然ガスおよびクリーン石炭を含みます。第六には、オバマとクリントンの障害物をどかし、キーストーン・パイプラインのような不可欠なエネルギー基盤プロジェクトを前進させます。第七には、国連気候変動プログラムに対する数10億ドルの支払いをキャンセルし、アメリカの水と環境インフラを修繕するために資金を使います。

治安と憲法の支配を回復する5つの行動：第一には、オバマ大統領が発布したすべての憲法に反する行政上の法的措置、覚え書きおよび命令を取り消します。第二には、スカリア判事の後任を私のリストにある２0人の裁判官の中から1人選ぶプロセスを開始します。その人は米国憲法を支持し、守ります。第三には、聖域都市（不法移民を取り締まらない都市）に対する連邦資金の供与を停止します。第四には、200万人以上の犯罪者である不法入国者を我が国から排除し、彼らを連れ戻さない外国に対するビザを停止します。第五には、身元調査が問題なく行われていないテロ誘発地域からの入国を停止します。我が国に入国する人々の身元調査を行うということは、つまり「徹底的に調べる」ということです。

私は、議会と協力して、以下に挙げるより幅広い法制措置を導入し、就任後の最初の100日以内にそれらを通過させるために闘います：

中流階級の減税と簡略化法案大幅な減税と簡略化を行いつつ、年率4%の経済成長と少なくとも2500万人分の新しい仕事を創出する経済プランを創案しました。このプランは、アメリカのエネルギーに関する商取引の改革、規制の適用除外、および、規制の解除と合わせて行われます。最大の減税は、中流階級に向けて行われます。子供が2人いる中流家庭は、35%の減税が適用されます。所得区分は7段階から3段階へ減らされ、同じく税金申告書は大幅に簡略化されます。法人税率を35%から15%へ引き下げます。そして、米国企業の数兆ドルにもおよぶ海外資産は10%の税率で米国に戻すことができます。

オフショアリング法の終了海外へ移転し製品を免税で米国へ輸入することを目的とした労働者の解雇を企業に思いとどまらせるための関税を制定します。

米国エネルギーおよびインフラストラクチャー法案 10年間で1兆ドルのインフラ投資を刺激するために、税制上の誘導措置を通じてPPP（パブリックプライベートパートナーシップ）と民間投資を活用します。それは、レベニューニュートラル（税収中立）です。

学校の選択と教育機会に関する法案両親が自らの選択で彼らの子供たちを公立校、私立校、マグネットスクール、宗教校、もしくはホームスクールに通わせる権利を与えるために教育資金を振り向けます。コモンコア（全国統一テスト）を終了し、地元のコミュニティに教育の監督を任せます。職業教育およびで技術教育を拡大し、2年制および4年制大学の費用を引き下げます。

オバマケア法案の廃止および代替オバマ大統領の医療保険改革法案を完全に廃止し、Health Savings Accounts（州境を超えての健康保険を購入することができ、各州にメディケード資金を管理させる）とオバマケアを置き換えます。同時に、改革はFDAの官僚主義を断ち切ります：認可を待っている4000以上の医薬品がありますが、我々は特に命を救える医薬品の認可を速くしたいと考えています。

育児および高齢者介護を低価格にするための法案アメリカ人が育児と高齢者介護の費用を控除できるようにします。職場での保育サービスを提供するよう雇用者にインセンティブを与えます。若年および高齢の扶養家族のための免税の扶養者ケア預金口座（低収入の家族のためのマッチング拠出を伴う）を創設します。

不法入国を終わらせるための法案我が国の南部国境に壁を建設する資金を全額拠出します。これは、メキシコがその壁のコストのすべてを合衆国に返済するという理解のもとに行われます。以前に強制退去させられた者が再び米国に不法入国した場合、最短2年の連邦刑務所での懲役刑を制定します。さらに、重罪判決、複数の軽罪判決、または二回以上の強制退去歴のあるものが再び不法入国した場合には、最短５年の連邦刑務所での懲役刑を制定します。また、オーバーステイに対する処罰を強化し、労働者を募集する際はアメリカ人を優先するようにするために、ビザ規則を改革します。

コミュニティの安全を取り戻すための法案暴力犯罪に関するタスクフォースを創設し、地方警察を訓練および支援するプログラムのための資金提供を増やすことによって、急増している犯罪、ドラッグおよび暴力を減らします。犯罪組織を解体し、狂暴な犯罪者を刑務所に留置するために、連邦警察と連邦検察官のためのリソースを増やします。

国家安全保障を回復するための法案防衛の隔絶を失くし、軍への投資を拡大することによって、我々の軍隊を建て直します。退役軍人たちが自分の選択により公共のVA治療もしくは民間の医者を受けられるようにします。我々の極めて重要なインフラをサイバー攻撃から保護します。米国への入国が許可される人々が我々の国民と我々の価値観をサポートするようにするために、出入国管理の新しい審査手続きを確立します。

ワシントンの腐敗を一掃するための法案我々の政治にはびこる特別利益団体の腐敗した影響力を減らし、泥を洗い流すために、新しい倫理改革を法制化します。

11月8日に、この100日プランを支持するためにアメリカ人は投票をすることでしょう。そして、我々の経済に繁栄を、我々のコミュニティに治安を、そして我々の政府に正直さを取り戻すのです。これは、あなた方に対する私の誓約です。そして、これらのステップに従うならば、私たちは、人民の人民による人民のための政治を取り戻すことでしょう。トランプ次期大統領は皆が言うほど「キチガイ」ではないかもしれない - 選挙公約を完全和訳｜決算が読めるようになるノート｜note (via toronei)(元記事： note.mu (tadanekayakuから))

11月 17, 2016 1. 韓国人（スレ主）今から約600年前の1429年に日本に使者として行ってきたパク・ソセンが世宗大王に報告した内容を簡単にまとめてみると… 1．水車の使い方が韓国にはないもので、連れて行ったキム・シンにその原理を調べさせたら、日本の水車は水が落ちる力を利用して水車が自然に回り、水を汲み上げて田畑に水を引いているそうです。私たちの川は流れが弱いが、日本のような水車を作って足で踏んで水を汲み上げれば、釣瓶を使うよりも力が大幅に削減されるでしょう。日本の水車の模型を描いて送るので、その模型を真似て水車を作って使用した方が良いと思われます。 2．私たちが綿布や穀物を物々交換するのとは違い、日本は硬貨を使用するため遠くに旅行する人でも、食糧を持って行かず、小銭だけを腰につけて旅に出ます。また、道端には旅行者のための寝て食事ができるお店が設置してあり、旅行者をお客様として迎えています。旅館の主人は受け取った硬貨の価値に応じて、人と馬にサービスを提供します。川などの近くに住む人々は、川に船をつないで橋を作って、渡る人にお金をもらって生活し、橋を補修する費用として使っています。日本は土地税から通行料に至るまで、すべて硬貨を使用することに慣れていて、重荷を背負って遠くへ行く苦労をする必要がありません。 3．家ごとに浴室、村ごとに銭湯があり、住民たちが便利に利用しています。お湯を沸かす人が口笛を吹けば、人々が小銭を出して入浴します。私たちも済生院、恵民局などの医療機関と人々が多く通う広通橋、地方の診療所に浴室を設置して、体をきれいにし、またお金を使用する方法を学習させるのが良いでしょう。 4．日本の商店街は、商人たちがぞれぞれ自分の商店の軒下に板で棚を作っておいて、その上に商品を陳列するので埃がつかず、客が商品を見て簡単に選ぶことができます。陳列された商品は、身分の貴賎の差なく、誰でも買うことができます。朝鮮の市場は、乾いた物や濡れた物を区別して陳列せず、魚や肉類または野菜をすべて地べたに置いて売っていて、歩行者たちが商品の上に座ったり、踏むこともあります。今後、鍾路から広通橋までの商店の軒下に棚を作って商品名をつけて、どの棚にどんな商品があるのかを表示して、客が簡単に商品を見て買うことができるようにしなければなりません。世宗46巻、11年（1429年/宣德4年）12月3日（乙亥）5番目の記事すでに朝鮮世宗の時代でも、日本が文明的に朝鮮よりはるかに進んでいた。このような内容の話を韓国の歴史の先生や講師たちは絶対にしない（笑）翻訳元：http://www.ilbe.com/8879134237 韓国人「600年前の日本は朝鮮より進んでいたという事実をご覧ください」 : カイカイ反応通信 (via junmyk)

「ない国の国民」によって記録されたものって貴重な史料だよね (via tamejirou)(元記事： blog.livedoor.jp (js1ohoから))

11月 19, 2016 人って、うっかりだれかの希望を叶えたくなるんだけど、ホントにやるべきことは、自分自身が希望になることなんです。 (via otsune)(maumau-ruから)

11月 19, 2016 あなたは未だにアップルのような企業を日本でも云々言ってるんですか。いい加減セイコークォーツが米国の時計会社を全滅させた歴史でもググってください。 Twitter / _Neillo_ (via chptr22)(元記事： quotation2 (pipcoから))

11月 19, 2016 トランプは祖父と兄をアルコール依存症に由来する合併症で失っている。兄は酒とタバコに触れないように言い、トランプはその言いつけ通り、酒、タバコのどちらも一切摂取せず、コーヒーさえ飲まないという。子どもたちにも酒、タバコ、ドラッグを摂取しないように勧めてきた。その理由についてABCニュースの出演時には「本当に輝いていた優秀な人たちが人生を台無しにするのを沢山見てきたため」としている。ドナルド・トランプ - Wikipedia (via kanabow)(元記事： Wikipedia (yueから))

11月 19, 2016 夢をかなえることのできる人間は、必ず一種狂気に近いものを持っている。叩いても叩いても息をふきかえして崖から這い上がってくる、ホラー映画の怪物のような執念。それが必要なのだ。人体模型の夜 / 中島らも (via ebook-q)(yueから)

11月 12, 2016 隠れトランプじゃなくて、トランプ・ショックじゃなくて、番狂わせの勝利じゃなくて、大逆転じゃなくて、マスコミの予想が外れたのでもなくて、リベラル・サヨク（ニューディーラー）のマスコミが扇動する通りの結果にならなかっただけかも。日本以上に、米国メディアのプロパガンダは深刻。そして、その扇動に惑わされない米国市民：草の根保守の地道な積み重ねがニューディーラーに勝利した。山浦修明 - 隠れトランプじゃなくて、トランプ・ショックじゃなくて、番狂わせの勝利じゃなくて、大逆転じゃなくて、マスコミの予想が外れ… (via gkojax)(元記事： facebook.com (dotnukeから))

11月 12, 2016 米国の税制は高度福祉社会と言われる欧州よりも、もっと累進性が強い（＝つまり金持ちになるほど高い税金を取られるということ）です。米国のトップ10%は、全体の45%の税金を払っています。ちなみに先進国全般（＝ここではOECDのデータ）ではトップ10%が負担する税金は32%に過ぎません。「欧州型社会主義」と言われるスウェーデンの場合、トップ10%の税負担はわずか27%です。アメリカで年収1,430万円以上のひとたちは全アメリカ人の所得の50%を牛耳っています。それは事実なんだけれど、そのグループは全アメリカの所得税の84%を負担しているのです！逆にアメリカで年収511万円以下のひとたちはネット・ベース（＝つまり税金と、もろもろの社会福祉などの、貰えるお金を差し引いたもの）では負担どころか得をしているのです。するとですよ……（笑）会社やともだちが集まったところでは「トランプって、お下劣だよね」とか「女性蔑視発言は、いまの時代にふさわしくないよね」とその場の雰囲気に合わせてトランプ批判するわけです。これがタテマエ。しかし家に帰って夜、就寝するとき電気を消して布団に入って、ほんとうにひとりになったとき……でも、、、結局、おれたちなんだよね、社会保障受給者たちを喰わせているのは。トランプは現在の最高税率39.6%を、33%に下げると言っている。相続税も全廃だ。ところがヒラリーだと最高税率が43.6%に引上げられるだけでなく相続税65%って、これ一体、何のつもり？国は、そこまで裕福層から奪う権利を持っているの？という感情がむくむくと湧き上がってくるわけです。これが裕福層のホンネ。つまりヒラリーが語る同情的で進歩的な社会は美しいけれど、人間は最後には個人の打算というかソロバンで動くということなのです。平等は大事だけれど、それを追求しすぎると、経済の活力すら殺いでしまう。結局、トランプが大統領になってもマーケットがクラッシュしなかった理由は、本当に世の中や経済を動かしている、そういう連中の、安堵が株価に表現された……そういうことのような気がするのです。トランプを巡るタテマエとホンネ - Market Hack (via youcean)

11月 12, 2016 教養高い人は万事にあっさりしているが、教養のない人は万事にくどくて客観的にものを見ることができない（兼好法師）

2016/11/15 サハリン２が有名ですが、サハリン２はロイヤル・ダッチ・シェルと三井物産、三菱商事が合同で企業を設立。ロシアとの生産分与協定を結んで操業していました。その後、ロシア初の天然ガス液化プラントを建設。・・・の途中でロシアが難癖を付けてこのサハリン２の権益の半分を奪っていきました。終戦後に条約破りをして北方領土を奪っていったように（日本軍の命を賭けての抵抗がなかったら北海道までもっていかれてたでしょう）ロシアというのは相手が弱っていると見れば付け込む火事場泥棒です。日本は特定アジア＋ロシアという火事場泥棒に囲まれています。そして米国によって経済制裁をくらってロシアは弱っているので日本にパイプラインを引くだの電力供給だのなんて実行するつもりのない話を持ち出してきて日本の金で開発をさせようというのが実態だろうと思います。

11月 5, 2016 人生最後の日から見たら、すべての悩みは、懐かしい思い出になりますから。つまり、あなたは、いま、「懐かしい思い出」に悩んでいるわけです。あした死ぬかもよ？　人生最後の日に笑って死ねる27の質問名言セラピー / ひすいこたろう (via qsfrombooks)(zaq1234から)

11月 5, 2016 夫が癌になったとき、かかりつけの先生から「癌について検索するときに".ac.jp"と加えると、大学病院等研究機関の発信だけ見られるようになるよ」と教わった。ありがたかった。" “も忘れずに入れることが大事。透析患者の妻(@QolTouseki)さん | Twitter Google検索なら「site:.ac.jp」でやると確実に国内教育機関サイトに絞れます。応用で「site:.go.jp」なら政府機関サイトオンリーにも。(M.S+.(@mdsch23)さん | Twitterから) Google　検索演算子(via bibidebabideboo)(元記事： twitter.com (diving-penguinから))

11月 2, 2016 英語には日本語ほど丁寧さの程度による変化がないから，日本語ほど敬語などに気を遣わなくても良いことが多い。ただし，依頼表現だけは日本語と同じ，または日本語以上に複雑で，注意しなければならないところである。私は1983年に来日して以来，日本語がわからない外国人が日本人の意図を誤解��て怒ったところを何回も見たことがある。その誤解の理由はいろいろあるが，最も多いのは，外国人が日本人に英語で何かを頼まれて，その依頼表現を失礼だと感じていたことである。その日本人達は丁寧に話すつもりであったのであろうが，“Will you ～”など，ぶっきらぼうに聞こえる表現を使ってしまっていたのである。たとえば，外国の研究者に論文のプレプリントを頼むときに，どういう表現が使えるだろう。その研究者と面識があるかないか，あるとしたらどのくらい親しいかによるので，一概にはいえないが，次のように「ひじょうに親しい友達」から「まったく知らない人」まで，いくつかのパターンがある。・Send me a preprint of your paper. ・Will you send me a preprint of your paper? （この両方は命令調であるから，要注意）・Please send me a preprint of your paper. ・Send me a preprint of your paper, please. （Pleaseを使ってもまだ命令に近い）・Could you send me a preprint of your paper? （Couldで始まるとWillより丁寧になる）・I was wondering if you could send me a preprint of your paper. （かなり丁寧な表現）最後の表現は，いろいろなフォーマルな場面で使えるから覚えておこう。でも，それよりもさらに丁寧に依頼する方法がある。それは相手にとってできるだけ断りやすいようにするのである。“I was wondering if you could ～”などで頼んでも，相手にとってはそれが無理または面倒である場合，“I’m sorry, but I can’t.”のように返事しなければならない。だれにとっても人の依頼を断るのは愉快なことではないので，「したくない」「できない」のような返事を出さなくても良いように依頼するのがベストなのである。シチュエーションによって文型が変わるので，この間接的な依頼方法を例から見てみよう。まず，プレプリントを送ってほしいときには次の表現が使える。 I was wondering if preprints of your paper are available. （あなたの論文のプレプリントを手に入れることができるか知りたいのですが）これを断る必要があれば，“I’m sorry, but no preprints are available.”で済む。“be available”は少し曖昧な表現なので，だれの責任で手に入らないかは不明である。その曖昧さのおかげで，相手にとっては断りやすい依頼になる。相手を配慮した英語表現 - 科学英語を考える - 東京大学大学院理学系研究科・理学部 (via ishida)(headから)

10月 26, 2016 中華人民共和国の軍隊がチベットに入ってきた時、チベット政府は「インドに頼ればいい」「国連に訴えればいい」「ネパールとの間に助け合う条約があるから」「モンゴルとの間にお互いに助け合う条約があるから」と言っていただけだった。しかも、東チベットに中国軍が入り、軍人たちによってチベットの女性が乱暴されても、中央は信じない。「それはチベット人が挑発的であるからいけない。東の人たちは好戦的な人たちで、男の人たちは勉強せずにけんかばかりしている」と、逆にそんなことまで言っていた。やがて、「中華人民共和国によるチベット侵略をやめて即時撤退するように」と国連で三回決議が出され、国際司法裁判所でも「中国による組織的、計画的大虐殺が行われた」とする判決も下された。しかし何の意味も無い。　国際政治は既成事実で動く。世論の支持を得て多少自己満足したり、戦う人たちの正当性を持たせる上では、国連決議や国際司法裁判所の判決は意味があるかもしれないが、現実には、チベットにとって何の助けにもならなかった。　結果的に、私たちチベット人は百二十万人の犠牲者を出し、七千以上の寺院が破壊された。当時のチベットは鎖国政治を取り、一生懸命祈ることだけやって、内面的幸せにいつの間にか酔ってしまい、周囲の国々の変化に無関心だったが、それでやっと目覚めた。しかしその時はある意味、遅すぎた。 (中略) 　チベット人が多大の犠牲を払って中国について学んだことはたくさんある。それは、泥棒を中に入れて鍵を掛けてもだめだということだ。チベットの場合にはそういう要素があった。　しかも、「自分たちがいい人であれば、世の中みんないいように接してくれる」と自分たちが正義だと信じ込んでしまっていた。今日本にもそういう方々がたくさんいる。(以下略) www.emaga.com/bn/?2005080081908580007813.3407【政治】櫻井よしこ氏「中国が微笑んでもそれは嘘と裏切りの微笑みです」 (via yzat)(eleeleeleから)

10月 26, 2016 宇都宮の自殺した元自衛官。迷惑な自殺者と一括りにしてはならない。娘が心の病で、治そうとした妻が新興宗教に自衛官の退職金を全て貢ぎ、それを咎めたらDVと訴えられ、相変わらずの言ったもん勝ちの女性からDV裁判で敗訴。「死ぬしかない」と宇都宮地裁に訴えたら「じゃあ死ねば」と言われた。 Twitter / canigia1975 (via y-kasa)(元記事： twitter.com (baikukenから))

10月 29, 2016 どんなに高いワインより、喉が渇いたときの一杯の冷たい水の方が旨い。お��が握ってくれたオニギリより旨いものはない。贅沢と幸福は別物だ。慎ましく生きても、人生の大切な喜びはすべて味わえる。人生はそういう風にできている。北野武さんが「夢を叶える事」について言及。その内容があまりにも深過ぎると話題に…-Cadot（カド） | (via irregular-expression)(元記事： cadot.jp (sukitohoruから))

10月 29, 2016 アメリカ共和党フィッシュ議員の告発【私はルーズベルトを許すことができない。　彼はアメリカ国民を欺き、全く不必要な日本との戦争にアメリカを導いた。　日本の指導者が開戦の決断をすることになった最後通牒ハル・ノートはルーズベルトが真珠湾攻撃を『恥ずべき行いの日』と呼んだことにちなみ、『恥ずべき最後通牒』と呼ぶのが適切と思われる。　日本は、面積がカリフォルニアにも満たない人口八千万人の比較的小国であった。　天然資源はほとんど保有せず、また冷酷な隣国であるソビエトの脅威に常に直面していた。　天皇は名誉と平和を重んずる人物であり、側近の攻撃的な軍国主義者を制止するために、できるかぎりのことを行っていた。　日本はフィリピンおよびその他のいかなる米国の領土に対しても、野心を有していなかった。　しかしながら、ひとつの国家として、日本はその工業、商業航行および海軍のための石油なしには存立できなかった。　日本は、コメおよび石油の購入を平和的に保証されたならばどのような条約にでも署名し、南方に対するいかなる侵略も停止したであろう。　ただ、自由貿易を認めるだけでよかったのだ。　どうしてイギリスが極東における数多くの領土を保有する絶対的な権利を持つべきであり、その一方で日本が近隣諸国からコメ、石油、ゴム、錫その他の商品を購入することさえもできないくらいの制限を米国によって課せられなければならないのか。　こんな理不尽な話はあり得ない。　米国の最後通牒を受け取った時点の日本は、四年にわたる戦争の結果、中国のほとんどの海岸線、大都市、かつ広範な領土および満州全土を掌握し、極東最大の勢力となっていた。　このような強力な国家に対し、米国はこれ以上何を要求できると言うのか。　天皇および近衛首相は、平和を維持するために信じられないほどの譲歩をするつもりでいたのである。　非常に平和愛好者である首相の近衛公爵は、ルーズベルトとの会談を繰り返し要望していた。　在日米国大使であったジョセフ・グルーは、日本がどれだけ米国と平和的関係を保ちたいと希望していたか承知しており首脳会談を強く要請した。　日本は米国との開戦を避けるためならば何でもする用意があったであろう。　しかし、ルーズベルトはすでに対日戦、対独戦を行うことを決意していたというだけの理由で日本首相との話し合いを拒否した。　日本との間の悲惨な戦争は不必要であった。　これは共産主義の脅威をより恐れていた日米両国にとって、悲劇的であった。　我々は、戦争から何も得るところがなかったばかりか、友好的だった中国を共産主義者の手に奪われることとなった。　イギリスは、それ以上に多くのものを失った。　イギリスは中国に対して特別の利益と特権を失い、マレーシア、シンガポール、ビルマ、インドおよびセイロンをも失った。　日本人は、高度な忠誠心、愛国心に満ちた、非常に感受性の強い、誇り高き、かつ勇敢な民族である。　このような民族に『恥ずべき最後通牒ハル・ノート』を突きつければ、必ず戦争になるとルーズベルトは確信していた。　私はルーズベルトを許すことができない。　この大戦は米国に三十万人の死亡者と七十万人の負傷者、そして五千億ドルの出費を米国にもたらした。　日本には軍人、民間人合わせて三百万人以上の死亡者をもたらした。　日本の物的、人的、精神的被害は計り知れない。　その責任はルーズベルトが負っているのだ。】 http://kukkuri.jpn.org/boyakikukkuri2/log/eid1652.html http://kukkuri.jpn.org/boyakikukkuri2/log/eid1652.html

10月 29, 2016 特にフィッシュが問題にしたのは、ルーズベルトが「ハル・ノート」の存在を議会に隠していたことでした。　ルーズベルトは、「アメリカが誠意を持って対日交渉を続けているさなかに、日本は卑怯にも真珠湾を攻撃した」と、議会や国民に説明していたのです。　しかし、それは偽りでした。　フィッシュは、自著「FDR: The Other Side of the Coin.」（1976年）でこう振り返っています（渡辺惣樹訳、「正論」2014年1月号）。

【私たちは、日本が、和平交渉の真っ最中にわが国を攻撃したものだと思い込んでいた。　1941年11月26日の午後に日本の野村大使に国務省で最後通牒が手交された。　それはハル国務長官が渡したものである。　ワシントンの議員の誰一人としてそのことを知らなかった。　民主党の議員も共和党の議員もそれを知らされていない。】

　フィッシュは共和党員であり、ルーズベルトの前任で共和党のフーバー大統領の抑制的な対日外交を知っていました。　それだけに、ハル・ノートの内容が日本に対する最後通牒であったことをすぐ理解しました。　フィッシュはハル・ノートは議会の承認を得ない対日最後通牒であると言い切っています。　それは、議会だけに開戦権限を認める合衆国憲法の精神にも背いた外交文書でした。　フィッシュはルーズベルトを軽蔑するとともに、自分がその嘘に乗せられて対日宣戦布告を容認したことを強く恥じました。　戦後の研究で、日本の天皇も指導者も対米戦争を望んでいなかったことまでが明らかになると、彼の怒りは頂点に達しました。　　別の自著「Tragic Deception: FDR and America’s Involvement in World War II.」（1983年）（邦題「日米開戦の悲劇」岡崎久彦監訳）の中で、フィッシュはこう述べています。

【私はルーズベルトを許すことができない。　彼はアメリカ国民を欺き、全く不必要な日本との戦争にアメリカを導いた。　日本の指導者が開戦の決断をすることになった最後通牒ハル・ノートはルーズベルトが真珠湾攻撃を『恥ずべき行いの日』と呼んだことにちなみ、『恥ずべき最後通牒』と呼ぶのが適切と思われる。ぼやきくっくり | ハル・ノートは「恥ずべき最後通牒」だ！ルーズベルトを批判した米共和党議員 (via chikuri)

アメリカ議会がハルノートを知らんかったと？恥ずかしながら初耳。ホンマになんでもありですなぁ。まあ、イギリスの劣化版みたいな国ですから。(via novice-evangelist)

でも、イギリスの諜報部は知ってたとかいうオチがありそうで困る(via bochinohito) (元記事： kukkuri.jpn.org (ygotohから))

10月 29, 2016 クリントン長官は中国の指導者に対し、「貴国がフィリピン、ベトナムおよび日本と開戦すれば、米国は６つの対策を考えている。一兵卒も使わず、中国を負かすことができるだろう」と言ったという。　具体的な「対策」とは以下のようになっている。（１）中国の政府高官が所有する海外の銀行口座の残高を発表し凍結（２）米国のパスポートを持つ中国人官僚の名簿を公表（３）米国に住んでいる中国人高官の家族の名簿を公表（４）ロサンゼルスにある「妾村」を一掃（５）米国在住の中国人高官の家族をグアンタナモ刑務所に収容（６）中国国内の失業労働者などの不満分子に武器を提供。 “戦わずにして中国に勝てる６つの方法”に見る中国社会の矛盾 - 政治・社会 - ZAKZAK (via taramo)(元記事： zakzak.co.jp (quote-over100notes-jpから))

10月 22, 2016 「学校とは社会に出るための予行練習をする場でもある。教師も人間だから、全てが人格者とはかぎらない。むしろ心底尊敬できるような教師にあたるほうが少ないかもしれない。だが、それは社会に出たときにも同じことが言える。心服できる上司なんて一握りだ。そういう奴を上手くあしらうやり方を、ここで練習していきなさい」と、中学の時の担任が言っていた。その人は、出会った教師の中で唯一尊敬できる人だったな。学校とは社会に出るための予行練習をする場 - 2chコピペ保存道場 (via darylfranz)(元記事： 2chcopipe.com (ma16geroから))

10月 22, 2016 陸軍中野学校の校0fは、「至誠」だった。諜報、謀略を教える場には、一見、そぐわないが、そういう修羅の世界に身を置く者ほど、高い倫理観や誠実さを持っていないと、無間地獄へと落ちて逝きかねないという危惧があったのだろうと思う。情報��世界で最後に歯止めになるのは、やはり、人でしかない。落合洋司　Yoji OchiaiさんはTwitterを使っています (via wideangle)(元記事： twitter.com (hzmnrykから))

10月 22, 2016 独語にDrachenfutterって単語があって「奥さんの怒りを鎮めるために旦那さんがプレゼントを持っていくこと」みたいな意味らしいけど、直訳すると「竜の餌」って意味で草 Twitter / Rits137eth (via june29)(元記事： twitter.com (micomcarから))

10月 22, 2016 戦後70年たった今、いよいよ、不逞の輩を一掃する大掃除が開始されるようですが、それはエンターテイメントの世界にも深く影響するものであり「外患罪告発のドミノが、どのように影響するか？」を注意深く見守りたいと思います。同級生が音楽の世界にいるからというわけでもありませんが、多少なりとも芸能・エンターテイメント世界の裏事情も知ることが出来る位置にいます（ネットを含む、あらゆるルートで情報は得られる時代です）余命様ご一同の皆様は、当然ご承知かと思いますが「芸能の世界は、大半は在日朝鮮人。もしくは帰化人。日本人で活躍出来るのは二世タレントくらいなもので、コネのない日本人が、実力でエンターテイメント世界で大きく売れるというのは、極めてまれな世界」です。芸能界は、石を投げれば朝鮮人に当たると言っても過言ではないでしょう。実際、大手プロダクションで見ても、バーニンググループ、ジャニーズ、吉本興業と、どこを見ても売れ続けているのは在日タレント(帰化人含む)ばかりか、もしくは、特定市民グループ(創価学会・部落解放同盟・朝鮮総連他)の強烈な後押しを得られる人達ばかりです。・現時点で韓国籍のまま、日本の芸能界で活躍している男性タレントの人達にも、「韓国での兵役の義務がかぶせられるようになる」のは時間の問題だと思います。日本と韓国が有事紛争になったら、通名タレント・テレビ局の通名社員は、「まとめて殲滅されるリスクが、かなり高い」という事になります・・・要するに、「テレビ局の中にいる限り、朝鮮人と一緒に始末されるリスクがある」わけで、命が惜しければ、今すぐテレビ業界から足を洗うべきだとさえ言えると思います。余談ながらNews US様サイトでの以前の記事で、「TBSは、一日で殲滅される」旨の記事もありました。「逃げたい人には逃げ道を作っておく」のは、戦国時代から行われている日本人からのせめてもの温情です。孫正義氏みたいにアメリカに逃亡してガチガチの自宅警備をするのも良し、他の第三国に逃げるのも良し・・・ともかく、日本から出て行ってくれればそれで十分と言えると思います。・ 2014年から2015年にかけて、芸能人の大量の結婚ラッシュとなりました。業界では、これは朝鮮人の偽装結婚と噂になっています・・・「日本人タレントと結婚し、配偶者ビザ取得とか色々工夫して、韓国への強制送還を逃れる手口である」と、一部の芸能関係者の間で噂になっています。しかし、「兵役を済まさなければ韓国籍の離脱は出来ない・・・韓国籍の男性には、兵役が強制される。 2014年の兵役義務者への海外旅行案内にもあるように、兵役を済ませないと、パスポートを発行停止する制裁措置が取られる」わけで、たとえ日本人と結婚しても、最終的には韓国への強制送還からは逃げられないという解釈にならざるを得ません・・・日本人と結婚したところで、それが逃げ道にはならない。・「国民的な人気アイドルグループ全員が、実はすべて帰化人であり、韓国の政治意向によって韓国国籍の離脱が無効にされれば、日本国籍が無効となり、韓国籍が戻ってくる。それと同時に韓国への納税と兵役の義務が発生する・・・当然に、義務を果たしていないためにパスポートの更新が不可能となり、ただの不法滞在者となり本国への強制送還になる」未来が待っています。朝鮮人は、芸能界に限らず、何としても日本人と結婚したがるパターンが多いようです。気がついた時にはすでに遅しで家庭を崩壊させられた日本人家族もかなりいます。・当方は、「朝鮮人は人と思うな。『物体Ｘ』だと思え」と言い切ります。宗主国である中国へ女性を貢物として捧げ続けてきた結果、極端な女性不足が無節操な近親相姦を次々に生み出し、火傷というメンタル崩壊の人間を多数、生み出しました。戦後70年、日本。そして日本人に対して悪事の数々を働いてきた朝鮮人に対し、もう遠慮はいらないでしょう。映画に出てくる物体Ｘは、見つけ次第、始末されていったのですが、朝鮮人に対しても、ほぼ同様のやり方で良いと思います。「日本から追い出せればそれで良し。有事の際には物体Ｘ同様、始末する」しかないと思われます。それを可能にする外患誘致罪（がいかんゆうちざい）での告発とは、まさに凄いものがあります。初代余命様が書かれていたのは「アメリカがもっとも恐れているのは日本である」でした・・・団結したら、アメリカでも手を焼くことから、いかにして団結させないかにアメリカも知恵を絞ってきたのに、朝鮮人は「やり過ぎた」という事でしょう。もうこうなれば日本人は強いです。アメリカでもやらなかった数々の無礼な振る舞いに対する返礼は、ブーメランのように彼らに戻っていくことでしょう。近々、実行される外患誘致罪での告発に期待したいと思います・・・彼らには戦後70年の悪業のツケを、支払ってもらうことにしましょう。【1224】告発準備進行中 R2 余命３年時事日記 2016年10月22日　土曜日(via awarenessxx)(元記事： yh649490005.xsrv.jp (awarenessxxから))

10月 23, 2016 何事に関しても素人のふりをしていれば良い。知識人であれば、自分の専門だからと言って得意げな顔で語り出すことはない。中途半端な田舎者に限って、全ての方面において、何でもかんでも知ったかぶりをする。聞けば、こちらが恥ずかしくなるような話しぶりだが、彼等は自分の事を「偉い」と思っているから、余計にたちが悪い。徒然草　第七十九段 - 徒然草 (吉田兼好著・吾妻利秋訳) うわっ！耳が耳がっ！・・・(via bochinohito)(元記事： yellowblog (gpx250r-ninjaから))

10月 23, 2016 企業が必要としているのは、彼らの知識ではなく、「勉強慣れしてるかどうか」という性格のほう。「・・・」つまり・要点をすばやくみつけ・効率的に覚え・実践で生かすというのが上手な奴を社員にしたい。＝学歴が高い奴から探したほうが簡単だ。そういう事情なのだ。

わかってると思うが、小中高大でやってた「勉強」の正体。・要点をすばやくみつけ　・効率的に覚え　・実践で生かすこれの練習をさせられていたのだ。だから、重要なのは勉強した内容じゃなくて、勉強の「手続き」のほうだったのだ。企業が学歴を重視する、本当の理由 (via yellowblog) こう考えた時に、じゃあ小中高（大はともかく）での勉強の学習内容自体でどの教科が一番重要かというと多分「国語」だよね。(via yoosee)(n2unitから)

10月 23, 2016 △ 温厚な人ほど怒ると怖い〇温厚な人が怒るほどのことをした感電数寄かんでんすきさんのツイート (via quotation2)(元記事： twitter.com (zephyr7501から))

10月 23, 2016 「YAMAHAのコピペ」ってどこまで本当なの？　ヤマハ本社に聞いてきた | i:Engineer(アイエンジニア) shinjihi: 【完全版ヤマハの歴史】・最初は輸入オルガンの修理→楽器関係作る・楽器やってた流れで電子楽器も作る→LSIも作る・LSIを作ったからパソコンも作る→他にも利用しようとしてルーター作るという流れで、楽器、電子機器、ネットワーク関係の製品を作るようになった。じゃ、なんで発動機や家具とかも作ったのかというと、・オルガンやピアノ作りで木工のノウハウが蓄積される→家具を作る→住宅設備も作る・戦時中に軍から「家具作ってるんだから木製のプロペラ作れるだろ」といわれて航空機のプロペラ作る→終戦後にGHQから返してもらった設備でバイクとエンジン作る・ヤマハ発動機を立ち上げる→設立9日後に初めて作ったバイクでレースに優勝・社長が弓道やってたからFRPでアーチェリー作る→FRPあるから船も作る・社長が自分で使ってたアメリカ製の船外機がよく故障するので船外機作る・FRPを利用してプールを作る→ついでにウォータースライダーも作る・インドネシアの駐在員の家族から「水道水が汚い」ってクレームがきたから浄水器作る・バイクから出る二酸化炭素を何とかできないかと思ってバイオ事業化【撤退した事業】パソコン、アーチェリー、風力発電、ガスヒートポンプ、バイオ事業、家具（リビング）事業、鳥羽国際ホテルの運営(atbat-jpから)

10月 24, 2016 かつて、ある欧州の厳格な孤児院で、子供達は、子供達の自立心を尊重されながら、厳しく教育されていたそうですが、ある時現れた日本人スタッフが、日本人のいつもの調子で、「あら、なんとかちゃーん」的に笑いかけたり、おどけた顔であやしたり、ベタベタ抱っこしたり、手をつないだり、一緒に寝たりと、ぼくらには、わり合いに馴染みのある接し方をし始めて、孤児院内では、他の欧州のスタッフから違和感をもたれ、大顰蹙だったそうですが、しかしながら、やがて、いつまでも心を開かなかった子供や、意欲がなかったり、きわめて反抗的だった子供たちが、「あら、なんとかちゃーん」の影響で、なのか、 ��ょうに明るく素直に振舞うようになり出すのを見て、ついに欧州人スタッフたちも、この日本人の目に余る、べたべたとした接し方の中に、もしかすると、何か、生き物として無視出来ないエレメントが、隠されているのかもしれないと思い始め、彼の日本人スタッフの「あら、なんとかちゃーん」的な接し方を、おっかなビックリ取り入れ始めたとのことでございましてね、この他人に対して、油断出来るまでの情愛でもって接するのが、いつのころからか、このユーラシア大陸の東の端に住み着いて生きてきた、ぼくら日本人の心情の中に自然と宿った、他国にはあまりない緊張感のない情愛なのだなと思うのであります。他の生き物に対してとる、日本人の、この、なんともゆるい愛情表現。この、とてもじゃないが英雄は生まない、なんとも甘やかしてしまう楽ちんな風土。この心情的に呑気な風土と、日本のという辺境の地に現れた、気候温暖で清涼な水にあふれた風土との間に、大きな関係性があるように思うのであります。 [水曜どうでしょう official website] (via soulboy)(元記事： htb.co.jp (tra249から))

10月 24, 2016 韓国の某大学の学長「私は平素学生に対して、韓国人としての自覚を促している。日本の韓国併合に抗議する前に韓国人自身が考えなければならないことがある。日本の韓国併合に対してアメリカもイギリスも誰も抗議しなかった。世界は当然のような顔をして受止めていた。それはなぜか。日清戦争のとき、清国軍がソウルを占領しても韓国人は戦わなかった。だから日本が戦って清国を追い払った。ロシアが入ってきた時もわれわれは戦かわなかった。日本軍が血を流して戦い、朝鮮からロシアを追い出した。だから日本はこれ以上トラブルは嫌だと朝鮮を併合してしまった。韓国は自ら亡んだのだ。責任を日本に押し付ける前に、われわれは戦わなかったから亡びたことを知らねばならない。」 KANKOKUnoAKUGYOU (via golhan) (via plasticdreams) (via kml) (via gkojax) (via iyoupapa) (via petapeta) (via l9g) 2010-03-18 (via gkojay) (via tataraseitetsu) (via mago6) (via gasarak) (via tra249)

10月 24, 2016 パチンコの売上の計算は、お客さんが球やメダルを借りた金額（玉貸料金）の合計。つまり、「投資額」を足したものです。一方、ラスベガスなどのカジノ売上は、投資額からお客さんの勝ち分を引いた金額。つまり「客の負け分」のこと。普通、カジノの売上と言ったらこれです。世界共通です。では、なぜ売上の意味する所が異なるのかというと、「パチンコはギャンブルじゃないから」ですね。「客の勝ち分」を計算に入れたら、換金行為を認めていることになっちゃいますよね。なので、あくまでも、「遊技として客に玉を貸した金額」だけを売上としているのです。建前が徹底していますね。なお、パチンコをカジノと同じ土俵にしてみると、およそ3兆円（控除率15%として）。マカオとだいたい同じくらいになります。日本全国のパチンコ店と、一都市の30軒程度のカジノが、ほぼ同じ規模。カジノって儲かるんですね。パチンコと在日コリアン : 腹筋崩壊ニュース (via neon4)(nobby0-0から)

10月 24, 2016 『生前』てのは『死後』とセットの言葉で、主に故人に使うモンやからな皇后陛下がおブチ切れあそばされるのも当然やろ NHKの責任者は死んで生前の悪行を詫びろや！【クズＮＨＫ】皇后陛下、マスコミの非礼に違和感表明「新聞一面に『生前退位』という大きな活字を見た時の衝撃は大きなものでした」｜もえるあじあ(･∀･)(元記事： moeruasia.net (gojohから))

10月 24, 2016 ワタミみずから講演会でドヤ顔で話してた中にこんな自慢話があった「ワタミがまだ、ちっぽけな居酒屋だった頃からウチで働いてくれてた創業メンバーのひとりが独立開業したいからワタミをやめると言って、辞めたんです。その頃にはワタミも大きくなっていて彼も何百人もの部下を抱える地位に付けてあげていたにもかかわらず辞めた。独立と言っても、驚いた事に彼はワタミのフランチャイズオーナーにならなかった。彼はワタミを辞めたあと、ワタミと競合する商売ガタキとして飲食店開業したんです。こうなるともう、恩をアダで返した敵ですから、もちろん全力で潰しました。彼の店のすぐ近くにワタミを作って、その店だけ他のワタミよりもうんと安くした。そしたら彼の店、潰れましたよ。その彼ですが、自分の店が潰れたあとワタミに戻ってきてくれたんですよ。うれしかったですねー。彼も一度ワタミを飛び出して、それでようやくワタミの素晴らしさがわかってくれたんです。彼は、なんでもやるからワタミでやり直ししたい！そう言ってくれたのでトラックの運転手として雇いました彼は辞める前は部長の地位でしたが、今は一番下の新人運転手としてがんばってます」　　この話で客はドン引きですよｗ【速報】ワタミ　60店舗の閉鎖を発表　人手不足で : momoBook（ゝω・）vｷｬﾋﾟ (via to39) こんなに表に出てくる純粋に極悪な洗脳宗教なかなかないよー(via myk0119)(元記事： blog.livedoor.jp (hiyamasanから))

10月 24, 2016 鉄のワイヤー錠といえば日本で最もポピュラーな鍵だが向こうではそんなものは気休めにもならないお飾り。ごっついベンチなんて古典的な破壊器具を使ってるのは一部の素人泥棒だけで、最近主流なのはマイクロレーザーでワイヤーを焼き切るというもの。ベンチで数十秒かかってしまうようなワイヤーでもマイクロレーザーであれば1秒で焼き切る事ができる。もちろん自転車乗り側としても黙ってはいない。可干渉性と呼ばれるレーザーの光の波面が一様に流れる性質に注目し、窒化ガリウムをワイヤー錠に使用することでマイクロレーザーを反射させる対策を図った。窒化ガリウムがレーザーを反射するとそのレーザーを無害化するのではなく発射された方向に向かってマイクロ波レーザーが閃光放電管と呼ばれる現象を持つことになり、端的に言えば窃盗者に向かって鉄すらも焼き切るレーザーが反射するのである。窒化ガリウムワイヤーが普及してからイタリア国内だけで少なくとも100件近くの死亡事故が起こっている。最近のヨーロッパの自転車泥棒事情ヨーロッパの自転車窃盗事情怖い。(via rabbitboy)青色LEDといい、窒化ガリウムさん大活躍じゃないですか。(via bbk0524)(tigaから)

10月 24, 2016 子供の教育において第一になすべきことは、道徳を教えることではなく、人生が楽しいということを、つまり自己の生が根源において肯定されるべきものであることを、体に覚え込ませてやることである。これがニーチェだ / 永井均 (via ebook-q)(hirotakajpから)

10月 25, 2016 ヨーロッパでは同じ語源を持つ名が各地にあり、各地域や民族ごとに変化しているケースが多いという。「例えば、アメリカなどの英語圏で多い『ジョン』という名は、イタリアでは『ジョバンニ』、フランスでは『ジャン』、ドイツでは『ヨハン』、ロシアでは『イワン』と呼ばれています」名前でどこの国の人か見抜くコツ | web R25 (via kogumarecord)(ac232323から)

10月 25, 2016 娘「お父さんのパンツと一緒に洗わないで！　ニオイが移るから！！」母「ひどい！　なんて事を言うの！？」僕「説明しよう！！」ﾋｮｺｯ母「！？」娘僕「思春期女子の鼻の奥にある性フェロモン受容体は父親との近親相姦を防ぐために本能のレベルで父親の体臭を嫌うようにできているのだ！！」 TsujitaYさんのツイート (via shashinmeister)(元記事： twitter.com (manmoから))

10月 25, 2016 損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険によくある質問への回答「申告書には便宜上、SJNKひまわり生命とご記入下さい」ノクティス・ルシス・うにたん @tana_p 損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社「社名が長いとか言われる！助けて！」東京海上日動あんしん生命保険株式会社「俺もいるぞ！」三井住友海上あいおい生命保険株式会社「お前だけにやらせないぜ！」 2014年11月13日 19:12 長い - コピペ運動会 (via pdl2h) 現代版の「寿限無」だな。誰か創作落語で作ってくんないかな。オチは「保険金が下りる前に病気が治っちゃったよ！」で。(via kondoakihiro)

10月 25, 2016 英国の国会議員団が広島を訪れ「日本はどの街に行っても街がごちゃごちゃしている。広島は整然とした区画整理がなされているのはなぜか？」と聞いたところ、広島市長は少し間をおいてから「ちょっと手伝ってもらったんだよ、アメリカに」と答えたとか。 Kazuto SuzukiさんはTwitterを使っています (via wideangle)(元記事： twitter.com (quote-over100notes-jpから))

10月 20, 2016 朝鮮半島起源の百万人規模の渡来人が稲作をもたらしたという20年前の説は現在ではDNA解析により、完全に否定されている。日本人が遺伝的に近いのはチベット人とベトナム人であり、韓国人や中国人とは何の関係もない（韓国の南部沿岸地域と、島嶼部に残っている倭人の末裔は例外）。日本に稲作をもたらしたのは、朝鮮系の集団ではなく、中国南部の長江流域に長江文明を築いていた非漢族系のO2系の人々で、彼らは漢族（O3系）に敗れて、長江流域から追われた。南に逃げたグループ（O2a）はベトナム人になり、北に逃げたグループ（O2b）は倭人になり、日本列島に逃げ込んだ。日本列島に来た倭人は少人数だったが、縄文人が嫌っていた低湿地に住み着き、水田を作って、高い生産力で急激に人口を増やした。縄文晩期の日本は寒冷化し、縄文人は食糧難に苦しんでいたので、高台を降りて、O2b系の人々の村に合流するようになり、 D2とO2bからなる現代日本人の原型が出来上がった。 90%以上の日本人の血には朝鮮系の血も、漢族系の血も含まれていない。これはDNA解析の結果であり、動きようのない事実だよ。 U-1速報 : 朝鮮半島南部は古代日本の領土だった (via gkojax)(tk4sから)

10月 22, 2016 脳の監視がなくても機能できる唯一の臓器 1億個もの脳細胞が存在する腸は独自の神経系を持つ腸が脳に感情のサインを送る胃腸障害は腸の”精神疾患”とも言えるかもしれない健康な腸は骨を守る自閉症と腸内細菌株の関係何を食べたかで腸が気分に影響を与える腸に宿る免疫細胞が病気から守ってくれる脳と同じく麻薬中毒になる腸は第2の脳。腸に関する10の豆知識 (via drhaniwa)(元記事： karapaia.livedoor.biz (koke-musumadeから))

20161020 nikaidou.com 慶応のレイパー、チョン混じってたのか他にもいると思うけど、ここで若い娘さんを持つ親に言っときます。１、口数の多い男に近づくな２、話は全て裏（確認）をとれ３、夜の誘いには乗るな４、チョン公には近づくな５、チョン特有の名字を覚えとけ６、チョンはレイプ犯が多い（韓国でも）７、チョンは血がダメだから何言っても無駄。危うきに近づくな。以上です。これを毎日女子中学生あたりから唱和させましょう。

鼻水で鼻がつまったときの対処法。 1.息を限界まではく。 2.口をとじて、鼻を指でつまんで、息をとめる。 3.顔をあげて、天井をみつめる。 4.そのままの体勢でギリギリまで我慢する。 5.指をはなして息をすうと、鼻水がひいていく。

10月 18, 2016 前科をやんちゃ、干渉をふれあい、囲い込みを友愛、アルハラを飲みニケーション、同調圧力を協調性、デートレイプを積極性、ドレイとしての使い勝手を人間力、従順さを尊敬力、洗脳を研修、まだまだあるけど書いてて悲しくなってきた。 Twitter / テストユーザー (via rpm99)(gona0101から)

10月 18, 2016 「わたしは他人を満足させるために生きているのではない。他人の感情は他人の問題だ。責任を持つ必要はない。知ったことか。イエーイ」（まくるめ）balance-meter:

桜⇒散る梅⇒こぼれる椿⇒落ちる朝顔⇒しぼむ菊⇒舞う牡丹⇒崩れる

狂想曲→カプリチオ協奏曲→コンチェルト狂詩曲→ラプソディ幻想曲→ファンタジア五重奏曲→クインテット交響曲→シンフォニー四重奏曲→カルテット奏鳴曲→ソナタ鎮魂歌→レクイエム追奏曲→カノン夢想曲→トロイメライ夜想曲→ノクターン輪舞曲→ロンド笑曲→スケルツォ

10月 16, 2016 新しくパパになる人には必ず「女は妊娠中と産後2カ月に起こったイヤな事と良い事は絶対に忘れないからくれぐれも行動に気をつけるように」とアドバイスしてる。そのアドバイスを聞いておいてよかったとよく感謝される。本当ここで決まるからね、今後の家族の在り方。なゆたさんのツイート: https://twitter.com/nayuta_time/status/780385060868337664 (via yorozuna) つまり一年間ね♪(ping-pon-pangから)

10月 15, 2016 ．．．．．もうお気づきだと思うが、在日犯罪の報道が、朝日を除いてほとんど通名報道を避けて実名報道となっている。本日の強盗強姦事件も韓国名が報じられている。　ご承知のように、外患罪による刑事告発は大量の証拠を集める必要がない。たった一つの反日行為でも告発できる。殺人事件と一緒である。　通名報道は外国人の犯罪を隠蔽し、日本人を貶める反日行為として、立派な告発理由となるのである。メディアが一斉に通名報道を止めたのには理由があるのである。　特に通名に関しては対象が南北朝鮮人だけの問題であるから在日や反日勢力にとっては深刻な問題だ。前回も記述したが、青林堂の坂東忠信「在日特権と犯罪」がベストセラーとなる状況は彼らにとって最悪の展開である。 1190 過去投稿記事から⑯ 余命三年時事日記 (via dokuroou)(元記事： yh649490005.xsrv.jp (toshiyamから))

10月 15, 2016 実際、アメリカでは韓国への渡航者に対してレイプ注意報を出しているくらい韓国のレイプ事件は頻発しているのだから【東亜日報】黒田勝弘「日本女性たちよ、昼も夜も韓国男性には気を付けなさい」[07/02] (via mug-g) (via yasaiitame)

10月 15, 2016 私自身も、ストレスは「ＳＴＲＥＳＳ」でやっつけるようにしている。ＳＴＲＥＳＳとは、「スポーツ、トラベル、レクリエーション、イート、スリープ、スマイル」の頭文字をとった造語。心配ぐせを直せばすべてが思いどおりになる / 斎藤茂太 (via qsfrombooks)(parc-boxから)

10月 15, 2016 たとえば、あなたが1億円のダイヤを持っていたとして、あなたは10分以内にそれを必ず売らなければならないとしよう。それが本物かを鑑定できるのがあなたの周りに僕しかいないとしよう。僕は一億円の価値があると知っているとして、僕はいくら提示するか？それは、必ず1円である。なぜなら、あなたには他の選択肢がないと僕は知っているからだ。よって、他の選択肢である0円に1円を足せば、取引が成立する。僕が慈善事業ではなく取引をしようとしているのなら、親切に1億円を提示する理由はまったくない。しかし、僕の横に、もう一人鑑定できる人がいたとしたらどうなるか？そうすると、あなたには「もう一人」に売るという選択肢が生まれる。交渉力は完全にあなたに移行する。あなたは、限りなく一億円に近い価格でそのダイヤを売れるだろう。なぜなら、僕は9999万9999円で買っても利益がでるからである。あなたが搾取されるとしたら、それがあなたの実力だからではない。あなたに選択肢がない時には、あなたの価値は限界すれすれまで低く扱われるのだ。搾取されないためには選択肢を増やすしかない - 愛の日記 @ ボストン (元記事： yokichi.com (coconuts07から))

10月 14, 2016 下記の考え方は理解してる？ ①法律→守ろう ②法律を破る→罰を受けるのは当然 ③法律を作る→日本人代表の国会議員 ④弊害になる法律→変えよう ②から罰を受けずに④に直接、飛ばないでくださいw 民主主義国では①と②だけの世界に生きないでくださいw 実態に合わない法律や弊害になる法律を変える権限は日本国民にあります。日本国民の代表である国会議員はあくまでも日本人の代表として国会議員になり議論して法律を決めるのです。つまり日本国民には日本の法律を変える権限、変えない権限ががあります。

オイラが意見を言う基本はこれだから、理解してね。現在ある法律は当然、守るし、みんなも守って欲しい。これから未来において作る法律でたった今現在の行為を罰することはできない。明日、例えばタバコ禁止法が成立しても、今日タバコを吸っている人は罰せられないよね。

10月 14, 2016 やるだけのことはやって、後のことは心の中でそっと心配しておれば良いではないか。どうせなるようにしかならないよ。(勝海舟)

10月 14, 2016 嘘をつ��てた人間が急に嘘を認めた時には、その嘘以上に発覚したら困る隠し事があると考えて間違いない。balance-meter:

10月 13, 2016 ケント・ギルバート　「平和主義を掲げた日本国憲法を守っていれば他国は日本に戦争を仕掛けてこない」という論理は、６２年前に破綻している。日本国憲法公布の６年後、日本は韓国に島根県・竹島を強奪されているではないか。 perfumekawaeeさんはTwitterを使っています

10月 13, 2016 われわれのミッションは何か？　われわれの顧客は誰か？　顧客にとっての価値は何か？　われわれにとっての成果は何か？　われわれの計画は何か？（『経営者に贈る５つの質問』）ドラッカーが教える実践マーケティング戦略 / 早嶋聡史 (via ebook-q) (edieeleeから)

10月 8, 2016 GEでは、LIG（Leadership, Innovation, and Growth）というセッションがありました。1週間マネジメントチームが集まり、事業を成長させるためのプランニングを行います。LIGは研修ではなく、経営陣が事業計画と行動計画を作り、すぐに行動を起こすことが期待されています。　このLIGでは、ビジネスを考えていく上で、BOX1、BOX2、BOX3の領域ごとにイノベーションのレベルを設定し、議論していました。　BOX1は現在のビジネス領域で大きな売り上げを作るイノベーションです。コア事業をより強くしていくには、どうしたらいいのかを議論します。例えば、売り上げを拡大するために、何ができるか。「中国やインドなどのアジアだけでなく、ブラジルをはじめとするラテンアメリカをターゲットにできないか？」など、新興国市場の議論をします。さらに、コア事業を強くしていくには、「オペレーションでイノベーションを起こせるか？」など、利益拡大の議論も行います。　最近話題のAIによるオペレーションの効率化もこのBOX1で議論される内容です。　BOX2は、現在のビジネスと隣接するエリアでのイノベーションを考えます。すでにある技術を違うマーケットや顧客に対して売っていけないか、今あるものを新しい分野に拡大する方法を検討します。　隣接する領域とは、医療機器と製薬など近い分野を思い浮かべがちですが、自分たちが持っている技術や顧客が被る領域があれば、まったく違った分野でも隣接エリアと見なします。「半導体製造プロセスは、細胞培養プロセスに似ている。我々が持つ半導体製造技術をバイオのお客様に売れないか？」など、似ている部分を探し、普通で考えたらあり得ない領域を掛け算で考えて行きます。自分たちが「快適な領域（Comfort zone）」から出て行き挑戦する場所を探すのです。　富士フイルムの写真フィルムで培ったコラーゲンやナノ化技術を化粧品開発に応用したケースは、BOX2の好事例です。　BOX3は、まったく違う領域で革新的な製品やサービスやビジネスモデルでイノベーションを起こすことを模索します。例えば、当時はネットで物を売るという発想がない中でアマゾン・ドット・コムがオンライン書店を始めたり、タタ自動車が当時市販されている最も安い車より約40％も安い2500ドルの車をインドで売り始めたりしたことです。このBOX3の議論では、未来はどうなっていくのだろうか、世界はどうなっていくだろうかということを強制的に考えさせられます。　自分たちのビジネスを全否定することになるかもしれません。しかし、事業の衰退は必ず起きること。将来起きる「リスク」と捉え、柔軟な発想で未来を創ることを考え、議論するのがポイントです。　何も考えないのではなく、未来を考え、自分の事業をどうすれば成長させられるのか、まったく違う領域に踏み込んでいったらどうなるのか、考え議論する場を作ることで、構想力を磨いていくのです。　未来を常に意識していると、ネットやテレビで目にするニュースからも、いろいろなヒントを得られるようになってきます。そこから自分なりの仮説を立てていくことでビジョンを作っていくことができるようになります。　未来を創る構想力は、練習を重ねることでできるようになるので、是非新たな一歩を歩み出してください。女性が大きなビジネスを作り出せない理由 (4ページ目)：日経ビジネスオンライン (via clione)(yskwktから)

10月 9, 2016 夫の教え子と不倫するンゴｗｗｗｗ 3歳の娘居るし不倫相手も妻子いるけど関係あらへん！恋の醍醐味は不倫やでｗｗｗｗ娘捨てるけど「命懸けの不倫」は許されるんや、すまんな ↓ 破局したンゴ…辛いンゴォ！出家するンゴォォォ！ 51歳だし閉経してるしそもそも相手もいないけどワイにとって1番の快楽であるセッ○スを捨てるンゴそのかわり修行中は肉も食うし酒も呑みまくるやでｗｗ ↓ ワイは修行した尼さんだから偉いんや！ワイの説法聞かんかい！安倍死ね！馬鹿共は死ね！瀬戸内寂聴とかいうクズの結晶の人生をご覧下さいｗｗｗｗｗｗｗｗ【働くモノニュース : 人生VIP職人ブログwww】 (via toronei) (anomalocaris0から) 10月 9, 2016 修道女を志すも乳児を残して男性と逐電した過去の行状から教会から拒否されたと言う。出家を志して多くの寺院にあたるも拒否されていたが、1973年に今春聴（今東光）大僧正を師僧として中尊寺にて天台宗で得度、法名を寂聴とする（戸籍上の氏名は、1987年に天台寺住職となった際に瀬戸内寂聴に改名）。瀬戸内寂聴 - Wikipedia 若気の至りってのもあっただろうけど、乳飲み子捨ててきたババアか。(via sugajun)

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如何提升業績

以下是頂尖業務不外傳的25個銷售技巧:

「銷售有98%是對人的瞭解，2%是對產品的瞭解。」 ──全球首位一年內售出十億美元保單業務喬‧康多夫想成為頂尖高手，絕不只是把產品賣出去這麼簡單，你必須懂得掌握客戶心理，瞭解客戶需求，給「客戶真正想要的」，而不是硬把產品推銷出去就好。如果想要長久經營你的事業，首先，你就必須瞭解：

Chapter 1

掌握客戶心理-「客戶想什麼？要什麼？」 1.第一眼，就要決定說什麼 2.幫客戶把產品缺點變優點 3.讓數字來說話 4.幫客戶找花錢的理由 5.讓客戶沒有客訴的機會 6.掏心，讓奧客變好咖

Chapter 2

提升銷售業績-「不要放棄，永遠都有辦法可以想！」 ──《從女工到Google台港業務總經理》作者張成秀

7.問客戶對的問題 8.15秒決定成敗 9.把客戶當朋友 10.不只暢銷品，什麼都能賣 11.每一項產品都值得被購買 12.收買客戶的忠誠度 13.贈品的吸引力

Chapter 3

免費行銷大賺錢-「要有自信，如果你相信你的點子，別讓他人的打擊使你卻步。」 ──玩具反斗城創辦人雷哲魯斯

14.就算不花錢也能行銷你的產品 15.化負面口碑為正面效應 16.營造產品供不應求的現象 17.這些創意締造好業績 18.用部落格讓更多人認識你 19.女性行銷術 20.讓你的產品與潮流劃上等號 21.開發兒童市場 22.別讓店員嚇跑客戶 23.現場銷售的威力 24.產品陳列影響銷售結果 25.環境暗示刺激購物行為

業務善用名片第一時間抓住重要客戶

遞名片進而讓客戶得到良好的第一印象，是推銷的開始，也是必需講究的藝術。每一家公司都有完備的推銷工具，名片就是其中之一。從推銷的角度來看，成功地接近便已掌握住百分之七十五的成交率，因此在拜訪客戶時，開門的那一霎那，如何善用名片，打開客戶的心弦，是一件很重要的事。

先談名片製作，一般公司都由人事部或企劃部門先做討論，再會同其他部門共同協商，再經公司經營階層做成決定。要製作一張有吸引力的名片要善用創意，顏色、字體、商標LOGO、抬頭、連絡電話、中文名稱、英文名稱與公司特色等都必需完整地思考及製作。一般而言，名片可分為兩種格式：

1.單面：國內運用機會較多，中英配合使用。 2.雙面：正面是公司LOGO，以及公司名稱、抬頭、住址與電話。

由於貿易的需要，在背面以英文公司表達，以利國外廠商洽談的運用。

事實上，很多公司以背面來表達公司的經營理念，或者是公司產品特色及產品項目，非常有廣告效果。

除此之外，業務人員都會有待客禮節訓練，尤其在角色扮演時。名片可以按下列方式遞出，以增效果。

與對方或客戶見面時，應先確認對方身分再寒暄，自我介紹，並說明來意。以清晰地語氣自我介紹之後，在遞上名片。

˜先把名片準備妥當，以利隨時從名片夾中取出，要謹記的是千萬不要從衣袋中直接掏出來遞給對方，以表示對客戶的尊重。

˜遞上名片時，應一面自我介紹：「您好，我是○○公司的○○○，請多多指教」。同時不要筆直遞給對方，而是要對準對方的領帶以拋物線的方式遞出。

˜接對方名片時，要以雙手接過來才有禮貌，而且眼光要注視對方的眼睛。接過來之後，最好能將對方的名字小聲念一遍，以確認發音；進而運用聯想力把對方的容貌和名字連結在一起，加深印象。

■交換名片時，如果和對方的手碰觸在一起時，要先收下對方的名片，再遞上自己的名片。

■如果當天拜訪客戶數較多，名片不敷使用時，要向對方道歉：「對不起，我的名片在剛才已經使用完了，請多見諒，我是○○公司的○○○，請多多指教，下次見面一定會補上我的名片，謝謝！」

■如果在開會時，同時和幾個人見面，交換名片之後，不要馬上把對方的名片收進名片夾內。而是要把名片擺在自己桌上，最好是按對方座位順序排列，因為在會議中，要能正確地叫出對方的名字，以示尊重，同時有助於在談話中倍增親切感。

■名片隨時頻加檢查，保持乾淨，切忌把捲角、弄髒或有記號的名片交給對方。因為這是不禮貌的。

■如果拜訪時，對方剛好不在，則可以留下名片，在名片上寫明要傳達的事項。諸如：「李董事長，來訪未遇，深感遺憾，近期內會再與您連繫並約定下次拜訪時間，請多多幫忙」。亦可請祕書，或櫃檯服務人員代為轉達。

■如果是家庭訪問，對方不在時，則可投入信箱或者由門縫塞入門內，記得要寫上能讓對方窩心的話語，才能打開心弦，建立起友誼的橋梁，進而有商機的開始。

遞上名片，收到客戶名片，經過努力可以開發很多人脈。

下列建議可供大家運用與參考：

■記名誦名：

如果您能將對方的名片、容貌及特色連結在一起，下次見面時，能立刻叫出對方的姓名，對業務的推展會有很大助益，因為對方會覺得您非常重視他。

■查關鍵字：上網查關鍵字與對方的名字。您會得到更多資訊，當然可以提升未來推銷成功的機率。

■建立檔案：將拿到的名片建立成電子名片檔案，配合客戶潛在開發階段，做好時間管理，按優先次序原則確實掌握。

■融合公司推銷工具使用：名片可以配合公司簡介、經營理念、業務成長趨勢、產品影片、公司廣告資料或SP促銷活動等，增強效果。

■建立CRM系統：依CRM（Customer Relationship Management）顧客關係管理，提升客戶忠誠度。

「成功業務員的條件可分內在與外在，內在就像之前提到的，要有自信與企圖心；外在就要懂得利用數據與銷售工具來達成業績目標，」

在執行專案目標時，常秉持著這般初衷來控管業績目標。總之，就是讓你隨時隨地都保有一種：『我要贏』的感覺就對了，這種邏輯人人都懂，但執行效果卻每人各異。

在競爭者環伺之下，做好一名業務員的勝出關鍵為何，則是如人飲水冷暖自知。「自信與企圖心是做好一名業務人員的基本條件，」

每個機會都能賣東西

羅森（David Rosen）是一名美國業務員，從九○年代開始他就已經在賣酒。公司雜誌（Inc.）報導，九○年代中期，羅森的辦公桌上擺的是公司的免費服務電話，每個星期他幾乎都會接到打錯的電話。有一天他又接到打錯的電話，這一次他決定不再懊惱於事情做到一半被無緣無故打斷，而是告訴對方：「除非你有在喝酒，否則你可能打錯電話了。」他暫停了一下接著說：「既然我們都已經在講電話了，不如我向你作一個六十秒鐘的超快速演講。」

從那一天起，羅森有了一個新論調：世界上沒有「打錯電話」這回事。他的通訊錄上出現了「打錯電話」的群組，專門儲存他因此認識的人的電話號碼。現在羅森手機裡的通訊錄，「打錯電話」的群組總共有九十二個名字，代表他們打錯電話之後，聽了羅森的超快速演講，告訴羅森一點關於自己的飲酒喜好，最後還留下了連絡資訊。九十二個人當中，有七十五位成為羅森的客戶，也就是八成以上的人，最後都跟他買了酒。柏格斯（Keith Burgess）的名字，也出現在羅森通訊錄中「打錯電話」的群組裡。柏格斯自己也是一位業務員，三年前的一天，他要打電話給媽媽，不小心撥錯，打到羅森的傳真機。聽到傳真機的聲音，發現自己撥錯電話，柏格斯立刻把電話掛掉。這個時候柏格斯的電話響起。羅森看到有人撥了他的傳真機，但是卻沒有傳真，於是立刻回撥了電話。羅森問：「請問您剛剛是不是撥了我的電話？」柏格斯回答：「是的，對不起我打錯了。」羅森接著說：「稍等一下，我可不可以問你一個問題？請問你喜歡喝酒嗎？」柏格斯剛好對這個話題很有興趣，因此跟羅森聊下去，而且最後也給了羅森他的手機號碼。羅森習慣開頭就問打錯電話的人：「請問你喜歡喝酒嗎？」對方不是喜歡就是不喜歡，羅森等於掌握了一半機率，可以成功讓對話持續下去。對柏格斯而言，三年前他是打錯了一通電話，但是對羅森而言，那卻是一通推銷產品的電話，一點錯誤也沒有。(文章來源：EMBA雜誌第288期 2010年8月出版)

(影片)一步一腳印-超級業務員

台灣大哥大企業用戶事業群業務經理陳駿銘，勇奪商業周刊超級業務員大獎科技業金獎，TVBS-N一步一腳印採訪陳駿銘，紀錄他從菜鳥到主管，靠著要求精準、注意細節，終於「野百合也有春天」的心路歷程！

別怕提出要求

一家廚具公司推出一款新菜刀，初期為了推廣這菜刀，特別針對商品的優點與特色訓練了一批銷售尖兵，挨家挨戶地拜訪推銷。有位推銷員在下午四點多，到了一家正在準備晚餐的家庭，向主婦說明這個菜刀的特色，正當推銷員頭頭是道、口沫橫飛地說明菜刀的優點，還沒來得及使出最後一招推銷動作前，卻被那位家庭主婦燒開水的笛聲打斷了思路，在主婦需要去做飯的前提下，最後這位業務員只好悻悻然的離開。晚餐過後，夫妻倆坐在客廳裡看電視，太太向丈夫提及下午推銷員和菜刀的事情：「我覺得那把菜刀十分好用而且價格又公道，我實在非常喜歡，真想買一把。」這時丈夫疑惑地問她：「既然你這麼喜歡，為什麼不馬上買下來呢？」在現代的銷售概念中，對於銷售技巧的提升有兩種主要的變化，一個是講求成交的速度，另一個就是勇於要求。一句在銷售技巧中被喻為金科玉律的話：「成交不稀奇，快速成交才積極。」要如何才能達到快速成交呢？

首先必須掌握一個原則：不要做太多說明。商品的特性解說對於客戶接受商品的程度是有正面影響的，但是，如果解釋的太詳細，客戶的疑問就越多，反而會令客戶想起該問什麼問題來考倒業務員。客戶只要了解他必須知道的事就可以了，就像買機車不需要學會修車，只要會騎就好了。另一個重點就是勇於要求。業務員若感覺客戶購買的意願出現，可以適切地提出銷售建議，這是很重要的一環。大多數人在決定買與不買之間，都會有猶豫的心態，這時只要敢大膽地提出積極而肯定的要求，營造出半強迫性的購買環境，廠商客戶的訂單就可以順利成交了。千萬別感到不好意思，以為談錢很現實，反而要了解「會要求的孩子有糖吃」的道理。當廠商客戶對於商品的優點提出認同的想法時，即代表此商品已在其心中建立一定程度的信任，這時勇於提出購買要求會有較高的成功機率。倘若提出要求卻遭受無情的拒絕，而未能如願以償亦無妨，你只要說：「我明白你的意思」，然後再回到服務或建議方案等資料的解說上，再收一次網。記住，每次推動，至少收三到五次網以上。這是美國行銷專家丹‧甘迺迪所不斷強調的一點。因為顧客有時真的不是不喜歡，只是他需要有考慮的時間，只是想確定自己是否真的想要。你真誠且不斷勇敢的要求，才是最後雙方都不會後悔的關鍵，而顧客才有機會說：「很高興最後我有買！」任何人都不喜歡被推銷、被說服，會表現出各種拒絕，但任何人都會喜歡購買好的產品服務及明確的要求。明確的要求才能換來明確而有力的承諾。

如何躍升為業務高手？

身為7年級世代，卻已在職場闖蕩多年的張昭嫻，對於從事業務工作有了這樣的感想。

「剛進戰國策的第一天，主管立即叫我當間諜去拜訪競爭對手，還得要我問出對方很機密的營業數字，像是每天的訂單數、銷售量啊，我當時心想誰會告訴我啊！但也顧不了那麼多，腦子裡就一個字：衝啊…」

談起初入職場的生澀，她的臉上依舊掛滿了招牌笑容。對許多戰國策的客戶來說，張昭嫻扮演的不僅是銷售的角色，更是專業的經營顧問。

「她讓我們從傳統的農場經營轉變為專精於網路銷售的e化農場，」台灣三立養蜂專業農場李小姐提到，在張昭嫻專業的網站建置經驗中，讓他們脫離既有的營運困境，在網路世界重新立穩腳跟。對張昭嫻而言，把顧客當成自己的事業伙伴，無形之中便能逐漸培養顧客信賴感，進而將她的服務口碑推薦給他人。

「我的業務訣竅在於創造顧客一個滿意的體驗，讓他們相信我，」這樣的過程很累，但對張昭嫻而言卻是能夠做好顧客經營的唯一途徑。

業務幹部首要基本功夫自我管理

如果業務人員都能作好自我管理、自我提升、自我激勵及自我挑戰，設定的目標一定能如期達成，進而追求卓越。生意是人做出來的，心想也必須透過100%的執行力，才能事成的。自我管理是業務人員的基本功夫，如能做好基本功夫，奠定良好基礎，自我提升、自我激勵及自我挑戰，一定可以循序漸進、水到渠成的。

首先，我們需要了解業務的困難所在，才能一一予以克服。

*消費者或使用者的需求經常是瞬息萬變的，不容易掌握。 *通路的掌握和建立是需要用心和費時的。 *競爭對手的動向是不明的。 *產品的知名度、指名度和廣告效益是相當需要經費的。 *公司內部的策略、執行、貫徹以及團隊共識，是需要整合的。 *成功的經驗不容易累積和複製，因為這次新產品上市的成功不代表下次也能如法炮製，只能當做參考而已。

如果業務人員沒有做好自我管理，草率的業務計劃，敷衍了事的行動方案，馬馬虎虎的管理，如何能有好的業績和成果？

一個好的業務人員必須具備下列三個條件：

良好的態度，得宜的應對，是一個值得客戶信賴、有專業素養的表現。

要有豐富的產品知識及專業知識，服務顧客。

優異的推銷技巧。

有了這些體認，我們就可以了解，自我管理就是以自我要求的方式，隨時給自己一個成就動機或動力，按照工作性質及市場狀況設定明確的目標，研訂具體可行的計劃、100%的執行力，並能追蹤進度，做好檢討改善，期以達成目標，追求卓越。「終身學習，貢獻社會」，是人生必須努力的目標，俗話說：「活到老、學到老、用到老」，知識之所以可貴在於實際的運用；業務人員必須不斷努力，做好「自我管理」，才能邁向成功之路。茲提供自我管理八大方向，作為參考之用：

必須非常喜歡工作

成功是瞬間機會的選擇、掌握和運用。不同的選擇就會帶來不同的成果。既然選擇這一家公司和業務工作，一定會有你的道理和想法，要把公司看成是你自己的事業一般，是一體的。因為公司有發展個人才有前途。如果你喜歡工作、又有專業知識，那一定能擁有一個充滿燦爛的未來。由於你喜歡工作，一定會隨時充實自己的能力，同時也會了解自己之不足，努力向上，你服務的客戶也一定會非常讚賞你的，喜歡工作也會因此而樂在工作，做好客戶管理，業績自然欣欣向榮。

主動積極的態度

一個業務人員有企圖心、主動積極，公司一定會努力培養的。如果凡事被動、不知自己的使命，這種性格是無法適應瞬間即變的業務工作的，一定會被淘汰。公司以日日希望成為市場領導地位為目標，有這樣的企圖心的人，通過主動出擊，並配合公司的策略，一定會成為市場競爭中經營的佼佼者。

具備專業知識

因為代表公司，就要有好的品格，必須了解公司的經營理念、經營方針、產品的特色和優點，加上專業知識的具足，才會有實力服務顧客，否則就無法為客戶解決問題，當然也會流失可能的商機。也唯有具備專業知識，才能看出客戶的真正需求，提出好的銷售計劃或建議書，達成合約或銷售的目的。

熟練的推銷技巧

諸如公司的品牌故事、如何接近客戶、開場白、標準話術、角色扮演、客戶心理與客戶管理、拜訪要訣、拒絕處理、抱怨處理、時間管理、行銷計劃、促銷計劃，每月工作重點、目標細分化、如何追蹤、締結方法、新客戶開拓、100%收款技巧及經銷商輔導等等，都必須透過訓練、演練，才能運用在實際的業務拓展上。

目標意識

達成業績目標、收款，開拓新客戶與服務客戶是業務人員必須達成的要務。你可以在每月目標設定時，以1~15日占 60%，16~31日占40%的比例來規劃，因為你如果聚焦在前半個月的60%，一旦完成，下個半月一定會是勢如破竹，充滿了信心。不要在月中之後才衝刺，因為你會感受到時間的壓力。

健康管理

唯有健康，才有活力，才能使出幹勁。因此隨時要做好身、心、靈的健康管理。因為身體不適會影響心理，產生惡性循環，便會提不起勁，沒幹勁、沒活力，客戶看了一定沒有信心，如何能洽談生意？沒有速成的健康，因為健康是平日就要注意維護的，身體健康，家庭和樂，才能使自己無後顧之憂，而能專心一致在業績目標的推展上，有積極的作為。

時間管理

不管是誰，每個人都是一天24小時，沒人例外，問題是時間的運用不同，會造成不同的人生。日本的傑出業務人員對時間都有完善的規劃，諸如早上6：30起床，8：30開始工作，平均每天拜訪10家客戶，開拓5家新客戶，中午休息60分，傍晚18：00收工，夜晚 23：00就寢。每天睡眠7小時。做好時間管理，才能充滿了旺盛的行動力。

利潤意識重現公司利益

企業要有合理的利潤才能生存，進而永續經營。因此業務人員要有好的業務計劃，業務人員與客戶商談必須有成本意識，把握成本原則。價格合適嗎？貨款能否100%回收？如何避免呆帳？不必要的商談是否浪費太多時間？是否事情規劃不週而影響效率？是否產銷不一致，耽誤了送貨時間？作業流程是否有改善空間？針對現狀是否還有開源節流的機會？因為企業經營的目標之一就是要確保合理的利潤。

頂尖業務員的12黃金律

1.搞清楚對方真的要「買我」嗎？第一要談的是「機會」。判斷有無機會，是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」，可由3個方向判讀：

第1：客戶是否真的有預算？

第2：客戶有沒有成立採購小組或專案小組？

第3：客戶的採購動機是否夠強烈？ 2. 你是「聽得懂」還是「懂得聽」？傾聽有兩種，

一是「聽得懂」、

一是「懂得聽」，

兩者不一樣。什麼是「聽得懂」？意指聽得懂對方傳達的內容；

「懂得聽」則是懂得聽話的技巧，能聽出弦外之音。「聽」這門藝術，對做業務的人來說，是必修學分。傾聽的技巧包括5大原則： ◎專注 ◎消化與了解 ◎要記住 ◎要判斷 ◎要回饋 3.隨時隨地都能轉向！從事業務要有“can do”的積極態度。想要有成就，必須具備贏家的思考模式、積極態度與行為能力。相信自己：你能，你就能！ 4.需求是創造出來的接到新的潛在客戶名單後，應該先去蒐集以下基本資料，並在充分吸收後建檔。 ◎公司組織圖（包括各部門主管的姓名及職掌） ◎過去3～5年內的財報狀況 ◎公司的營運方針、目標市場 ◎每年花費在電腦相關的費用，佔全年收入的百分比 ◎公司的核心競爭能力（core competency） ◎該公司與競爭者的態勢做業務的基本功夫之一，是充分掌握客戶的需求。了解之後，才能提出對應的解決方案。 5. 學習力，居5力之首學習力的重要性超越生命力、執行力、競爭力與成長力。拜訪客戶是學習的管道，在訪談中可以了解產業未來、企業為什麼成功，以及客戶的專業。多請教他們秉持的經營理念，從中吸收，這是學校不會教的知識。 6.讓熱情賦予工作意義要懂得從工作中尋找樂趣，找到樂趣才會有熱忱��自然學得快、成長快、發展快，升遷也快。有熱忱就有信心，會帶來正向能量。 7.要吃魚，也要吃肉好的業務員在訪問客戶前，會先做好4件事：

第1，釐清拜訪目的；

第2，蒐集拜訪公司及拜訪人員的背景資料；

第3，對方可能會提出的反駁及問題點；

第4，公司贏的策略是什麼。

換句話說，業務員出門就像去參加宴會，一定要真的吃到魚和肉，要有實質的收穫。 8.「IBM百分俱樂部獎」的執行力執行力指的是，不僅把事做好，而且要在最有效率的前提下做好。亦即用最短的時間、最少的人力，達成任務。一個優秀的業務員，若想成功爭取到客戶，一定要有明確的策略，而且要能落實，如期完成。執行力除了與目標、時間管理及紀律不可分割以外，更要有很強的跟催能力。 9.時間是最寶貴的資源可以利用數學的4個象限，將時間管理做清楚的分界（上表）。凡事都給予輕重緩急的界定，就不至於失去章法。 10.爛筆頭，勝過好記憶好業務，一定要養成做筆記的習慣。筆記該如何記？有幾個簡單的重點： ◎簡單記：盡量簡潔、記重點。 ◎了解目標：在談話過程中，可以用簡單的圖示，記錄客戶的反應，例如：臉色不好看、不耐煩、不以為然等，這有助於做事後的分析。 ◎用心寫：做筆記要邊聽、邊寫、邊想，同時做筆記跟思考，找出問題癥結。 11.心誠業勤3要件心態要「誠實」、「誠懇」和「勤快」。久了，客戶變成朋友，無論你走到��裡，客戶都願意跟著你。如果只做一次生意，就不容易成為成功的業務。 12.有時候，Off一下身為業務員要有健康的體魄，有健康的身體，才有體力和耐力，在面對壓力時仍能勝任。要給自己Off的時間，讓自己稍微停頓、留白，設法從壓力中釋放出來。

超級業務員的信條就是：就算客戶拒絕你，也要讓他一輩子記住你！

讓客戶對你留下完好的印象，甚至和它們成為朋友，或許他暫時並不需要你的產品或服務，但是，只要日後他有這方面的計畫或考量，或是他獲悉他們的朋友有需求，第一個就會想到你。

除了具備一般業務人員滿腔的工作熱情與良好的人際互動之外，超級業務員還必須擁有一般人身上看不到的魔力——

一種不管遇到任何狀況，不達目的絕不輕易放手的獨特魔力！

超級業務員非常了解自己的工作目標，也很清楚自己會面對如何刁鑽的客戶、達成多少的業績，而且會主動積極、盡其所能地完成工作。即使外在環境發生變化，一般業務人員可能就會以不可抗力的因素作為解釋或藉口去規避責任或乾脆放棄，但是超級業務員不會如此，一定會竭盡全力去找出各種方法以求達成目標。

此外，超級業務員的基本功夫要比一般人更為扎實，包括銷售技巧、產品知識和企業經營理念等等。不要以為這些是小事情，其實這是一個非常重要，而且必須不斷累積的業務籌碼，如果你的基本功夫不夠扎實，遇到危急的時候，就不可能立即反應，持續發揮戰鬥力、突破自己的業務層次。

超級業務員的第一步

1.個人魅力，佔盡先機．讓客戶留下良好的第一印象．用眼睛與客戶溝通．恰當運用手勢．取得陌生拜訪成功的要素

2.熱情洋溢，融化冷漠．打破客戶心防，讓他信任你．業務成交的八五％是因為熱情．遇到挫折時勇於突破．讓老客戶時常記得你．用你的微笑融化客戶的冷漠．用讚美讓對方記住一輩子

3.立即行動，堅持不懈．在困難面前不能示弱．行動！快行動！立即行動！．要想成交，必須更勤奮．忍耐的奇蹟．再比別人多試一次

4. 感恩之心，真誠待客．對客戶心懷感激之情．真誠對待你的客戶．幫助客戶得到他想要的．說實話也要講究技巧．重信守時的必要性．對所有客戶要一視同仁

5.服務客戶，盡心盡力．做好售後服務．盡你所能關心客戶．以優質服務贏得客戶滿意．感謝抱怨，提升服務品質

6.充滿自信，戰勝拒絕．努力培養你的自信心．鍛鍊自己，消除恐懼．剖析客戶拒絕的真正原因．如何戰勝客戶的拒絕

7.審時度勢，出奇制勝．運用語言技巧獲得訂單．利用好奇心理，引發客戶興趣．進行示範或讓客戶親身體驗．幫助客戶做決定．向客戶陳述因小失大的嚴重性

8.積極敬業，提升自我．主動提高自我素質．做好知識儲備．提升你的工作目標．擁有積極向上的心態．你的事業如此美好

說對了，就成交！

與客戶的對話為主軸，將行銷的流程：尋找名單、約訪、首次面談、成交、售後服務，以及身為財務顧問心靈層面的裝備等，詳實的匯編，其原理原則適用於行銷各樣有形或無形的商品。

開口成交六堂課

每一個行銷步驟，都是業務新手可以練就的基本功，一次一招反覆練習不要躁進，把簡單的步驟練到爐火純青、需求精準掌握、行銷話術表達明確，如此一來就能贏得顧客的信任，成交自然是水到渠成了。 1.尋求名單

九成以上的人離開業務工作，都是因為不知道下一個客戶在哪裡？做好業務工作的基本功夫，就是不斷的開拓有效的名單，無論是職域、學校、104求職網、展點、轉介紹名單…，同時還要做好分類，交叉拜訪，提高成交的可能性。 2.約訪客戶

面對不同的客戶、銷售不同商品，都有不同的約訪話術。客戶決定購買，多半是買顧問的能量與自信，盡興的約訪環境與對話氣氛，讓顧客能夠自信從容的對談，客戶也容易感受到顧問的專業，對成交很有幫助。 3.首次面談

用心過濾客戶的各項購買條件，成交率將提高四倍。例如：有多少預算？有沒有決定權？有沒有購買慾望？健康狀況？有沒有近親作保險嗎？

業務的目標是成交，惟有客戶是合格的，才需要多花些時間往下談。此外，面談時，要能夠喚醒客戶對生活的不滿、不安、恐懼與希望時，離成交就不遠了。 4.成交締結

成交的動力在於真誠的幫助客戶解決問題，使之獲得最大利益。當心態上想的不是業績，而站在客戶立場著想，就很容易成交。此外，熟練成交對談的HPC原則：「處理拒絕、展示利益、締結成交」，不只讓行銷過程更有勝算，一般的人際溝通都很適用。 5.售後服務

銷售是個漫長且艱辛的路，當服務做得好，老客戶不僅會幫你口碑行銷、轉介紹客戶，還會在低潮時「雪中送炭」成交業績，是支持業務走得長遠的重要因素。 6.成交案例關鍵因素

成交的原理無非就是滿足客戶的需求，由於業務面對的不只是熟客戶，也可能是轉介紹客戶或陌生客戶，所以要能很快知道哪些客層需要哪種商品，介紹時聚焦在適合客戶的商品上，對談較有效率。 7.從業務員到幹部

業務員與幹部最大的差別，在於「業務員」只會把自家的商品推銷給客戶，而「幹部」則是能夠發掘客戶的需求，銷售滿足客戶需求的所有商品(無論是有形或無形的)。此外，幹部或主管除了要有豐沛的專業知識、良好的時間管理、人際關係…，還要能夠保持最佳的身心靈狀態，適時歸零，行銷事業才能源源不絕。 8.業務員v.s幹部

服務的過程，會先確認客戶的夢想與目標，再找方案來解決其問題，幫助其達標，給客戶整體性的解答與服務。所以幹部或主管要客觀、要自己開源節流、要培養愛心與同理心、要考取相關專業證照、要做好時間管理… 9.儲備銷售的高能量

業務或業務主管平時要以正常作息「吃、睡、動」維持基本能量。但當碰到低潮時，可以先停下來，研讀別人的話術與心得、向業績好能量高的人請益、參與公益或多運動…，充電一段時間後，自然能量變高。 10.被忽略的銷售心理戰

業務勝出的原因，除了本身的專業及商品的實力之外，最主要的是能迎合客戶的心理--「恐懼」與「希望」這兩股拉推的力量。前者是推離現狀，後者是拉向目標，當「推離現狀」與「拉向目標夢想」的刺激夠強時，客戶就會付出行動而成交。

年度業務會議的五大陷阱

(EMBA雜誌第292期 2010年12月出版)對業務團隊來說，再也沒有比年度的業務啟動大會（kickoff meeting）更重要的了。這是很多公司一年一次，所有業務人員齊聚一堂的時候。會議成敗，對公司未來的成績影響非常重大。對業務團隊來說，再也沒有比年度的業務啟動大會（kickoff meeting）更重要的了。這是很多公司一年一次，所有業務人員齊聚一堂的時候。會議成敗，對公司未來的成績影響非常重大。曾經參加過一百場以上業務啟動會議的顧問馬丁（Steve W. Martin）指出，要判斷公司的業務啟動會議是否成功，主要觀察三件事：經過這個會議之後，業務人員是否對公司的產品更了解；是否對於公司未來的方向更清楚；以及是否更有動力和企圖心，去達到明年的業績目標？有了這三個清楚的目標，公司在規劃會議時，就可以思考什麼樣的活動比較適合。馬丁指出，根據他的觀察，很多業績啟動大會都會犯一些共同的錯誤，以下就是這些問題： 1.時間太長

根據德國心理學家艾賓豪斯（Hermann Ebbinghaus）的遺忘曲線理論，會議參加者在兩天後，就會忘記會議百分之八十的內容。因此，如果公司考慮開三天至五天的業務大會，可能就要小心了。會議時間太長，對於留下深刻印象，相當不利。 2.個人的肯定不夠

馬丁表示，對於業務人員來講，再也沒有比肯定和表揚更重要的了。他在擔任業務副總裁時，曾經親身經歷，只不過送出一個價值四十五美元的獎牌，所獲得的士氣和努力，卻比提高獎金一百倍還要高昂。業務人員無不喜歡肯定和公開表揚，或者成為眾人的角色典範。因此，整個業務啟動會議中，都要持續地給予個別業務員讚美和表揚，而且獎項要遍及公司各個單位。 3.議程設計不當

如果整個會議的每個段落，主講人的重點都是在報告產品規格、特色和功能，那麼就大大浪費了這個重要的會議。理想上，業務啟動會議議程應該包含六點： ■有關公司、業績、行銷、研發、顧客服務，以及其他面向的整體報告。 ■從顧客角度來看，與產品有關的內容。 ■競爭者分析。 ■提高銷售技能，來因應公司面對的主要業務挑戰。 ■以公司實際的案例，來討論公司的業務策略。 ■激勵人心的演講，或幽默風趣的簡報、錄影帶剪輯、遊戲。 4.太多單向溝通

很多業務會議被一個又一個的投影片簡報淹沒了。事實上，公司應該抓住這個機會，讓關鍵的業務人員，報告他們最重要的戰役是如何打下的，或者分享他們痛失了什麼案子，以及學到的教訓。馬丁指出，當他擔任這類會議的引導人時，他都會安排一段「前線的故事」，由頂尖業務員分享他們的重要斬獲。 5.缺乏幽默感

業務人員整年都在壓力下奮戰，這時不妨發揮一些幽默感，讓他們放鬆一下。例如，有一家公司在會中舉辦競賽，由不同的業務團隊，為公司即將推出的新產品，拍攝介紹的錄影帶。結果發現，創意驚人，而且現場笑聲不斷，帶來極佳效果。

正面思考與真誠挖掘客戶與朋友─談人際開發與客戶管理

(2011/5/5 文／詔安客)有客戶才會有業績，有業績公司才能生存，因此我們要存有顧客至上與感恩的心

「有關係就沒有關係，沒有關係就有關係」、「在家靠父母，出外靠朋友」這兩句話說明了人際關係的重要性。我們常說小成就靠自己，中成就靠團隊，大成就要靠信仰，就是這個道理。要想造就自己，就要真誠地結交朋友，關懷朋友，讓他感受到相互扶持的善意。友誼能豐富我們的人生，也可以開創我們燦爛的未來。對企業來說，只有做好客戶管理，才會帶來業績。新朋友和新客戶對我們而言，一樣重要。在人際關係中，我們在接觸新朋友時，最怕的是「害羞、膽怯、保守」，要踏出人際關係就必需先除掉這個念頭，您要有正面思考，要以「出於真誠、善於接觸、頻於關懷、相互扶持」的愉快心情，雙方本著真誠的溝通、互助，就能逐步建立友誼，進而合作無間了。認識了新的朋友，就要經常連繫，否則，很可能會日久情疏，哪能帶來友誼？業務人員最怕的是「訪問恐懼症」，有了拜訪受挫的不愉快經驗往往會有這種不安的恐懼，這種念頭是要捨去的，因為客戶愈多，商機愈多，業績就會愈好，只要您有信心，讓客戶獲得最佳的服務與信任，贏取客戶的滿意度與信賴，就會無往而不利了。既有的好朋友固然要維繫，進而提升友誼的層次；我們也要邁出新的腳步結交新的朋友？新的朋友在哪裡？只要有心，一定可以如期如願的。下列方式值得作為您的參考。一、四同四同包括同學、同鄉、同志與同宗教。有四同的關係，新的朋友是最容易延伸的，因為這層關係是最讓人溫馨愉快的；諸如他鄉遇故知，備感親切。可以從這樣的關係中相互介紹，結交到新的朋友。二、旅遊旅遊包括��車、同船或同機的夥伴，因為相逢即是有緣，我經常會與鄰座的朋友介紹自己，很快就可以交談，交到一個很好的朋友，保持聯繫，不妨試一試這種方式。三、同業由於專業相同，所用的言語相近，只要你願意，您可以交到同業的新朋友，相互切磋，更上層樓。四、朋友諸如熟識朋友的引薦，親友、師長或長官介紹，由於他們已先過濾將要介紹給您的朋友，所以可安心去認識！五、研修可以參加課程研修，與同期學員意見交流時，相互認識，您可以交到很多新的益友。日後多加請益聯繫，效果甚佳。六、臉書這是年輕人最喜歡的交新朋友的方式，但也要慎選朋友才不會浪費時間。七、巧遇偶爾也會巧遇到新的知己，因此有時也可以創造故意的偶然。因為相逢自是有緣，善加把握，享受到友誼的芬芳。接著，讓我們談一下新的客戶哪裡找？潛在新客戶到哪裡去尋找？客戶是我們的衣食父母，有客戶才會有業績，有業績公司才能生存和發展，因此我們要存有「顧客至上，感恩的心」，在態度上我們要誠心、善意和關懷。一、掃街拜訪只要是沒有交易過的客戶，可以用地毯式的拜訪方式，但必需先做好準備，如何進行，如何開場白，希望達到目的是什麼？拜訪之後，如何歸納再進行第二次拜訪也是重點，要作前瞻性規劃。二、專業雜誌專業雜誌會有相關的資料，也會介紹客戶，當然也是潛在新客戶的來源，您可以以電話聯絡。三、透過介紹（客戶、同業或親友介紹）這一部分，您必需先做出口碑和信用，才能延伸與結合。四、電話簿從相關類別，找尋未曾交易過的客戶名單，再安排聯絡的方法。五、參加研修或出國考察參加研修相關課程，會遇到很多未曾見面的新客戶或可以策略聯盟的廠商，可以多加利用。六、同業的客戶名單從同業的客戶中，尋找尚未交易的客戶是最迅速的，因難的是同業已扎根其深，必需花費相當功夫。七、從上下游廠商中獲取資訊上下游廠商對專業相當熟悉，做好人際關係，對資訊及新客戶資料的取得頗有助益，不妨一試。我們都希望能從潛在的新客戶，經過努力發展使之成為對公司有貢獻的新客戶，因為沒有交易，就沒有業績可言。所以新客戶的開拓，必需每次登錄商談的狀況，擬定下一次再訪的話術與對策；這樣才會有助於交易的促成。◇ 結交新朋友六大原則：一、出於真誠二、主動示好三、善於傾聽四、勇於接觸五、頻於連繫六、共享成果

超業必備特質：主動積極，讓客戶無從拒絕

「我不是做業務的料」「我不想強人所難」「那個客戶才不會聽我說話」、「這種商品叫我怎麼賣」⋯⋯你一定聽過這些話，或許你自己就曾經說過這些話。

每個人都害怕失敗、害怕挑戰自己「辦不到」的事，所以容易裹足不前、消極應對。但是根據《銷售聖經》指出，一件銷售案的成功，50%取決於業務員態度的積極與否，其次才是言辭和書面溝通技巧（20%）、商品及行銷訓練（15%）和管理階層（15%）；也就是說，只要你擁有主動積極的熱情，就等於成功了一半。也難怪《銷售聖經》作者傑佛瑞‧基特瑪（Jeffrey Gitomer）把「建立並維持積極的態度」列為業務員的首要準則，他認為，要成為一個成功的業務員，積極和主動是最重要、也最必要的條件。

「主動積極（Proactivity），就是為生命負起責任，」成功學大師史蒂芬‧柯維(Stephen Covey)在《與成功有約》中指出，主動積極的涵義並不限於主動採取作為，還代表人必須為自己負責；因為人天生擁有選擇的自由，可以選擇不受外力影響，甚至在面對困難時，也有足以排除萬難、為自己創造有利環境的能力。

所以，在柯維看來，選擇讓外在因素左右自己，成天把「辦不到，我沒時間」「我就是這樣的人」「要是他的脾氣好一點」當成藉口掛在嘴邊的業務員，就是逃避責任的人；因為他們選擇放棄主導權，選擇放棄「再多試一下」的可能，選擇把失敗都歸咎於不可抗拒的因素，並痴心地等待命運的安排和貴人相助。

但是，「所有的好工作都是靠自己爭取而來，」柯維認為，不論個性多麼害羞內向、商品多麼平庸難賣、客戶的脾氣有多麼難以操控，主動積極的業務員都不會選擇受制於人，他們會主動出擊，透過改變自己、控制情緒等解決途徑，尋找其他的可能性，透過自己的雙手改變現實，也改變成功的機率。

要徹底消除內心的悲觀情緒、消極心態並不容易，但是真心喜歡產品、希望和更多人分享的那份熱情，可以為你撐腰。

卡內基訓練創辦人戴爾‧卡內基（Dale Carnegie）曾經說過這樣一個故事：一名12歲男孩捧著西瓜走進雜貨店，見到老闆就開口炫燿：

「你看這西瓜有多漂亮，我把它們種在一條溝渠附近，讓它們有足夠的水可以灌溉；那塊地下午有陰影，所以西瓜不會曬壞。我還放了很多稻草墊在西瓜下面，所以它們沒有泥印，而且熟得很均勻。最重要的是，它的味道真好！你真的應該多買兩個！」雜貨店老闆聽完後愉快地買下西瓜，連價錢都忘了問，也忘了冰箱根本擺不下兩顆西瓜。

男孩當然不是業務員，他的銷售技巧甚至原始又拙劣，但他滿溢而出的熱忱讓他主動走進雜貨店，也讓顧客沒有拒絕的機會。

福特汽車（Ford）創辦人亨利‧福特（Henry Ford）曾說：「假如你有熱忱，便能成事。」因為唯有當你相信自己賣的，就是全世界最棒的產品時，客戶才會相信你；當你相信自己能為客戶帶來最好的服務時，就沒有什麼事能阻攔你跨出腳步。

下次，試著重新認識你自己，也認識你的產品，你會發現這世界上沒有你「辦不到」的事，只有你不肯去做的事。

超級業務員的工作之道：他們如何從零，累積成超級？

如果你是業務員，不用說，你當然是努力讓自己成為公司和主管想抓牢、挖角的超級業務員。但是，數字就攤在眼前，這群人為數很少，如果你也想擠進這前20%的行列，最好的做法就是向這群標竿學習，了解他們都是因為做了哪些事，所以能夠交出好成績。

超業的6個人格特質

主動積極：永不放棄，提高成功機率同理心：察覺客戶「沒說出口」的需求正向思考：挫折復原力強，修正再出發守紀律：做好簡單的小事，累積成卓越聽多於說：先聽後說，提出對的問題說真話：重承諾、不說謊、不誇張

超業的5個銷售流程

充分準備：了解產品，當個專業顧問成功拜訪：看問聽，建立完美第一印象有效提案：證明產品符合客戶需求順利成交：判斷購買欲，把握機會促成交易關係維繫：提升滿意度，讓老客戶推薦新客戶

WORKING TIPS實用祕技

溝通祕技/多問「What」、少問「Why」，聽見部屬的真心話向上管理祕技/3個基本工作態度，讓主管更想要提拔你

有效提案：向客戶證明，你的商品是他想要的

(經理人月刊 2011年6月號撰文郭子苓編輯齊立文)和客戶好不容易建立起初步關係、總算大致摸清對方的疑難雜症後，你一定不想在離成交只剩最後一哩的提案階段裡，功虧一簣。談到提案，卡內基訓練總經理黑立言在《人人需要銷售力》中，敘述一次失敗的「被提案」經驗：

當時，黑立言陪同父親黑幼龍到銀行開戶，行員一發現客戶大有來頭，便開始口若懸河地介紹各項金融產品。

黑立言愈聽愈覺得不對勁，因為他發現行員介紹的部分內容，連擁有MBA學位的他都聽不懂，何況是他父親，更是聽得一頭霧水。

最後，即使行員興高采烈、像完成一場演講般地盡興，黑幼龍也只能以「你介紹得很精采，但我決定還是先把錢放在戶頭就好」為由回絕對方。

提案企畫書的基本要素

黑立言指出，業務員最常犯兩種錯誤：一種是知道太少、也說得太少；另一種則是像他和父親遇到的業務員一樣，懂得多、說得也多，反而造成客戶難以消化。他認為，提案不是單方面的演說，更重要的是提供足夠的訊息，幫助客戶解決問題、滿足客戶需求；也因此，懂得多、說得少，才能成功提案、賓主盡歡。

但是，業務員應該提供什麼樣的訊息才算「足夠」？《一分鐘結案高手》指出，客戶之所以會心甘情願地掏出錢購買產品，最大的原因就是「欲望」。所以，身為業務員，你必須讓顧客知道這個產品有用、了解購買產品是一項穩當的投資，同時相信你、也喜歡你，才能讓客戶想要你的產品。

因此，想提高提案成功率，你必須先從挑起顧客的「欲望」著手。至於如何讓產品聽起來既誘人又非買不可，黑立言認為，

你的提案至少要包含以下4個基本要素：

1.你的產品與用途；

2.為什麼你的產品比競爭者優秀；

3.競爭者有什麼樣的產品；

4.你所屬公司的介紹，包括歷史、財務、聲譽等。

《銷售達人》作者派翠西亞‧賈德納（Patricia Gardner）和提摩西‧哈斯（Timothy Haas）則強調，一份正式的提案企畫書，除了應具備基本內容之外，最好能使用客戶產業的專門用語，以拉近關係；同時提及你對客戶問題的理解、與你提供的解決方法；然後再列出買賣雙方的工作職責和完成期限，標明費用、軟體與人事成本等其他支出；

最重要的是，務必要列出賣方任務完成的指標──亦即賣方必須做到哪個程度，才算是「功德圓滿」，以免造成後續合作過程中的認知差異，讓業務員抓不住客戶的標準，一再疲於奔命。

向客戶提案時的表達技巧

準備好提案內容後，如何透過你的嘴巴和肢體語言，讓產品活靈活現，則是另一門更大的學問。針對提案時的簡報技巧，黑立言提出4點建議：

1.簡單、清楚、有力：

即使是發明電話的天才科學家貝爾（Alexander Bell），在爭取各方投資的提案過程中，也曾吃上閉門羹，而且這位拒絕他的投資人，正是美國大文豪馬克‧吐溫（Mark Twain）。

馬克‧吐溫之所以拒絕投資，並非他目光如豆，而是因為他根本就聽不懂貝爾在說什麼。當時貝爾在自己的新發明的過程中，使用了太多艱深的術語，根本讓人聽不出電話可能帶來的可觀獲利。最後，馬克‧吐溫只記得這位發明家的名字叫做「貝爾」。

「業務員應該說得少，但並不代表不說，而是要說得簡單、清楚、有力。」黑立言認為，業務員想要成交，就應該學會在短時間內把話說清楚的能力；最好是能在像搭電梯那麼短的時間裡，清楚地告訴對方產品的好處，並提供一個簡單的證據做說明。

2.站在客戶的立場來介紹產品：

有首打油詩是這麼說的：「我知道你們的工廠又大、又新、又好，也知道員工個個優秀無缺點，但是我已經厭倦了『你』和『你們』的種種，只希望你能盡快告訴我，究竟這產品對我有什麼好。」

每個人都只關心和自己有關的事情，客戶也不例外，但是許多業務員卻老是急著介紹公司和產品，忘了提到產品能為顧客帶來的好處。黑立言指出，「好處和利益」從古至今都是最誘人的誘餌，因此在提案時，第一句話就要拋出誘餌，才能吸引顧客。

3.提出證據，不要口說無憑：

很多顧客都對業務員天花亂墜的口才畏懼三分，因此，你需要證據來讓自己顯得更加可信。無論是產品保證書、媒體的相關報導、顧客寫的見證信，都是增加說服力的方法。

4.說故事，讓產品脫穎而出：

有位保險業務員在每次提案時，照例都會說起這樣一則故事──他曾經拜訪過一位寡婦，當時那位寡婦堅持要讓他看看家裡那台「世界最昂貴的冰箱」，但是他看到的卻是一台再普通不過的冰箱。寡婦緩緩道來：「這台冰箱花了我200萬，因為我先生本來想買200萬的意外險，但我卻堅持要先買這台冰箱，結果就在冰箱送到的下午，我先生因為車禍過世了。」

這個故事一定打動了你的心。黑立言說，價錢不是唯一，但如果所有業務員都說得大同小異，客戶最後也只能透過比價來決定。所以，學會為你的產品說一個動人的故事，才能讓你和產品脫穎而出

頂尖業務人員的七特質

(文章來源：EMBA雜誌第300期)有些人好像就是天生的業務人員，總是很自然地拿到訂單。他們究竟和一般業務人員有什麼不一樣的地方呢？銷售顧問馬丁（Steve W. Martin）根據研究，在他的部落格上指出，以下這七種人格特質，造就了許多頂尖業務人員： 1.謙遜

虛張聲勢、過份賣弄的業務人員，嚇跑的客戶比他得到的客戶更多。謙遜的業務人員比較團隊導向。他們從不把自己當成產品是否銷售出去的主要關鍵。他們認為，團隊（例如技術人員、產品顧問、主管）才是協助產品銷售成功的主因。 2.認真盡責

百分之八十五的頂尖業務人員有強烈的責任感、負責且可靠。對於他們來說，最糟糕的事就是讓出掌握客戶的權力，且反被客戶掌握，甚至是競爭對手。他們會掌控整個銷售循環流程，同時也掌控自己的成敗。 3.成就導向

百��之八十四的頂尖業務人員，對於達成目標念念不忘，且不斷評估自己的表現和目標的差距。在銷售中，他們試著了解客戶下決定的政治立場，尋找真正影響購買決定的人。因此，他們策略性的思考客戶是誰，讓自己推銷的產品符合客戶的組織架構，而非把焦點放在產品本身的功能上。 4.好奇心

頂尖業務人員比表現平庸的業務人員有顆更加好奇的心。強烈好奇心使他們時常詢問客戶需求，引導客戶深思問題然後回答，以減少彼此資訊間的差距。此外，頂尖的業務人員永遠想盡快知道，自己是否可贏得這個客戶。 5.保持距離

頂尖業務人員比起表現排在後面的業務人員，愛交朋友(喜歡相聚、分享友誼)的程度較低。這點很令人驚訝。研究結果指出，太過於友善的業務人員，會因為和客戶太過親近，而失去了主導銷售過程的權力。 6.不易感到沮喪

百分之九十的頂尖業務人員，屬於極少感到沮喪的類型。其中很多人在高中時，都喜歡團隊運動。他們能夠控制自己的沮喪心情，快速地從失敗中恢復，並且準備好迎接下一回的競賽。 7.神經大條

敏感是指人容易感到尷尬的程度。靦腆和壓抑都是敏感的一種表現。頂尖的業務人員會為了自己的想法和客戶據理力爭，必要時甚至不害怕讓客戶感到難受。他們行動導向，不害怕請老客戶買更多東西，也不害怕拓展不認識的市場。

傑出業務員如何善用時間管理

「業務如何才能活出有績效的每一天？」的確，這是個值得探討的問題。要確確實實地活在當下，使效率和績效得到最卓越的呈現；對企業管理而言，有績效的效率才是有意義的，若沒把事情做對，徒有效率是浪費資源，徒旁無助的。

企業界講究的是工作職掌和責任分工；對工廠而言，生產力、品質及降低成本是努力的重點；企劃及內勤行政人員講究的是創意、績效及效率；業務部門追求的則是業績、毛利率、利潤、客戶數、市場占有率。每一部門都有明確的定位和目標，依據計畫執行，以及檢討的項目，努力達成預定的目標，做個對公司有貢獻的人。

有規律的作息是傑出業務人員的必備條件，因為它是蓄積工作的衝勁與活力的基礎。唯有做好健康管理，才會擁有旺盛的行動力，才能創造出優異的業績。

傑出的業務人員必須能達成目標並能超越目標。下列項目如能緊密配合，效果一定會更佳：

擬定年度計畫表、季計畫表：

每月的工作重點必須審慎規劃，確認可行性，有工作底稿最好，因為如有差異，可即時回到原點，探討原因，謀定對策再出發。

進度表必須明確、可行：

把目標細分化，做好客戶管理以及時間管理，若能在每月的15日設定目標先達成60%，下半月一定會如同倒吃甘蔗，穩操勝算。

訂個追蹤日：

建議每週四早上徹底追蹤進度，並謀求差異改善。因為經營績效，工在追蹤，業務目標之所以無法如期達成，主要原因之一是沒有做好追蹤，以致鬆散無力。

善用與主管的客戶陪同訪問時間：

傑出業務人員要紮實推銷的基本功夫，也可以多學習多充實，提升自己解決問題的能力。

尋求公司支援和協助：

公司有很多資源，要善於溝通協調，才能得到公司主管或者其他部門的協助，有了他們的幫助，效果就會更佳，因為小成就靠自己，大成就則要靠優質的團隊。

再把每個月的工作重點落實到每週、每天的行程表上。

非常喜歡工作的動力，進而培養自己的實力，依自我管理、自我提升、自我激勵、自我挑戰的不同境界，大方向，小目標把每天、每月、每季的階段任務做到最好，一定可以水到渠成、業績卓越。

如果是企劃人員、工廠同仁或是行政人員的具體做法，因職務擔當性質的不同，規劃方式當然會有所不同。

業績是人做出來的，生意者云：「生生不息，要有創意。」因此，創新的藍海策略是要好好規劃並善用的。

想要培養好的業務團隊？不妨從培養這七個特質出發。

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