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7 Gatilhos Mentais Altamente Eficazes Para Persuadir e Influenciar Pessoas

Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que podem ser usadas para influenciar o comportamento das pessoas. No entanto, é importante usá-los de maneira ética e responsável. Aqui estão sete gatilhos mentais altamente eficazes para persuadir e influenciar pessoas:

Reciprocidade : As pessoas têm uma tendência natural a retribuir favores e gestos. Se você fizer algo por alguém, essa pessoa estará mais propensa a fazer algo por você em troca. Portanto, ofereça ajuda, compartilhe conhecimento ou faça favores genuínos.

Escassez : A deficiência cria um senso de urgência. Quando as pessoas acreditam que algo é limitado em quantidade ou tempo, tendem a valorizá-lo mais. Use frases como "por tempo limitado" ou "estoque limitado" para criar essa sensação de escassez.

Autoridade : As pessoas são mais propensas a seguir a orientação de especialistas ou figuras de autoridade em um campo específico. Se você demonstrar conhecimento e autoridade sobre um assunto, terá mais chances de influenciar outros.

Compromisso e coerência : As pessoas tendem a agir de acordo com seus compromissos anteriores e com o que afirmaram publicamente. Faça perguntas que levem as pessoas a concordar com você ou a se comprometerem de alguma forma, pois isso aumentará a probabilidade de que sigam sua sugestão.

Prova social : As pessoas tendem a imitar o comportamento dos outros. Se você mostrar que outras pessoas estão fazendo algo, isso pode influenciar decisivamente as decisões de alguém. Depoimentos e avaliações de clientes são exemplos disso.

Afinidade : As pessoas são mais facilmente persuadidas por aqueles que amam, contêm e têm camada superficial. Construa relacionamentos sólidos e mostre interesse genuíno pelos outros para aumentar sua influência.

Antecipação : Criar expectativas e antecipação em torno de algo pode aumentar o desejo das pessoas por isso. Anunciar futuros eventos ou lançamentos pode ser uma maneira eficaz de usar esse gatilho mental.

Lembre-se de que a ética é fundamental para usar esses gatilhos mentais. O objetivo deve ser influenciado de forma específica pelas pessoas para tomar decisões que sejam benéficas para elas, não manipuladas de forma prejudicial. Use essas técnicas com responsabilidade e transparência.

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6 Formas de Usar a Inteligência Artificial para Vender Mais

A inteligência artificial (IA) tem revolucionado a maneira como as empresas operam e como os consumidores interagem com produtos e serviços. Uma das áreas em que a IA tem causado um impacto significativo é o setor de vendas. Ao incorporar inteligência artificial em suas estratégias de vendas, as empresas podem obter insights valiosos, personalizar suas abordagens de marketing, melhorar a eficiência das equipes de vendas e, em última análise, aumentar as receitas. Neste post, exploraremos seis formas de usar a inteligência artificial para vender mais e contribuições o crescimento dos negócios.

1. Personalização em Escala

Uma das maiores vantagens da inteligência artificial é a capacidade de personalizar as interações com os clientes em escala massiva. Com algoritmos de aprendizado de máquina e análise de dados avançados, as empresas podem coletar informações sobre os hábitos, preferências e comportamentos de compra de seus clientes. Esses dados são usados ​​para criar ofertas e recomendações altamente personalizadas, tornando as interações mais relevantes e interessantes.

Por exemplo, empresas de comércio eletrônico podem usar IA para analisar o histórico de compras de um cliente e fornecer produtos complementares ou relacionados a cada compra. Os sistemas de IA também podem personalizar campanhas de e-mail marketing, recomendações de produtos em sites e até mesmo ofertas especiais direcionadas a grupos específicos de clientes.

2. Chatbots Inteligentes

Os chatbots inteligentes são uma forma popular de usar inteligência artificial para melhorar o atendimento ao cliente e resultados de vendas. Eles podem ser integrados em sites, aplicativos móveis e redes sociais, fornecendo assistência instantânea e personalizada aos clientes.

Esses chatbots podem responder a perguntas frequentes, auxiliar os clientes na escolha de produtos, ajudar na finalização de compras e até mesmo fornecer suporte pós-venda. A capacidade de resposta 24/7 dos chatbots garante que os clientes sempre tenham um canal de comunicação disponível, melhorando a experiência do cliente e aumentando as chances de fechar vendas.

Além disso, os chatbots podem coletar dados valiosos sobre o comportamento dos clientes e suas preferências, alimentando os sistemas de IA com informações atualizadas para melhorar ainda mais a personalização e o direcionamento de campanhas de marketing.

3. Previsão de Demanda e Estoque

A previsão de demanda é fundamental para manter os níveis adequados de estoque e evitar a falta de produtos ou excesso de estoque. A inteligência artificial pode analisar uma variedade de dados, incluindo histórico de vendas, sazonalidade, eventos de mercado e até mesmo dados meteorológicos, para prever com precisão a demanda futura.

Com essa previsão precisa, as empresas podem otimizar seus níveis de estoque, reduzir custos de armazenamento e garantir que os produtos certos estejam disponíveis quando os clientes desejarem. Além disso, a IA pode identificar oportunidades de venda cruzada e upselling, indicando produtos adicionais com base no histórico de compras do cliente e nas tendências de mercado.

Veja também neste blog...

4. Automatização de Tarefas Repetitivas

A automação é uma das maiores vantagens da inteligência artificial. Ela pode liberar os vendedores de tarefas repetitivas e demoradas, permitindo que se concentrem em atividades mais estratégicas e relacionadas ao cliente.

Por exemplo, um IA pode automatizar a classificação de leads, o envio de follow-ups e a criação de propostas de vendas personalizadas. Ela pode até mesmo realizar análises de dados para identificar leads quentes com base em critérios predefinidos.

Automatizar essas tarefas não apenas economiza tempo e recursos, mas também reduz erros humanos, garantindo que as interações com os clientes sejam consistentes e de alta qualidade.

No entanto, é importante lembrar que a implementação bem-sucedida da inteligência artificial requer planejamento, investimento e expertise. As empresas que abraçam a IA com sucesso podem colher os benefícios de maior eficiência, maior satisfação do cliente e, em última análise, vendas mais elevadas.

À medida que a tecnologia continua a evoluir, é provável que surjam novas e emocionantes formas de utilizar a inteligência artificial para vender mais e atender melhor os clientes. Portanto, é importante estar atento às últimas tendências e inovações para manter uma vantagem competitiva no mercado em constante mudança.

Se você gostou das informações deste post, continue a visita no blog e confira 5 Dicas Essenciais para Alcançar o Sucesso nas Redes Sociais !

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10 Plataformas para Faturar Comissões e Receber Pagamentos em Dia

Você já imaginou ganhar dinheiro promovendo produtos e serviços de outras empresas na internet? O marketing de afiliados é uma maneira eficaz de fazer exatamente isso. Neste artigo, aprofundaremos no vasto mundo dos afiliados, apresentando o que é uma plataforma de afiliados e destacando as 10 melhores opções para você faturar comissões e garantir que os pagamentos estejam sempre em dia.

O Fascinante Mundo dos Afiliados

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Como Ganhar Dinheiro na Internet

como ganhar dinheiro na internet de forma honesta e comprovada. 

Com o avanço da tecnologia, a internet tem se tornado uma grande oportunidade para quem quer empreender e ter uma renda extra. 

No entanto, é preciso ter cuidado, pois nem todas as formas de ganhar dinheiro online são motivadas e éticas.

Eu sei que muitas pessoas têm dúvidas sobre o assunto, e é por isso que decidi escrever este artigo.

Aqui, vou compartilhar algumas dicas e estratégias que podem ajudar você a ganhar dinheiro na internet de forma honesta e comprovada.

Vou falar sobre as melhores opções disponíveis, os cuidados que você deve ter e como evitar cair em golpes.

Espero que este conteúdo seja útil para você e se você quer saber como ganhar dinheiro na internet de forma honesta e comprovada, confere as opções abaixo!

Eu Testei!

Existem diversas maneiras de ganhar dinheiro na internet de forma honesta e comprovada. Neste artigo, vou apresentar algumas opções para quem deseja trabalhar online e ter uma renda extra ou até mesmo fazer isso sua principal fonte de renda.

Marketing de afiliados

Uma das formas mais populares de ganhar dinheiro na internet é através do marketing de afiliados.

Isso envolve promover produtos ou serviços de outras pessoas ou empresas em troca de uma comissão.

Existem diversas plataformas de afiliados, como a Hotmart, a Monetizze e a Eduzz, que oferecem uma grande variedade de produtos digitais para promover.

Para ter sucesso como afiliado, é importante escolher produtos que sejam compatíveis com o seu nicho de mercado e que você acredite que possa ser útil para a sua audiência.

Além disso, é preciso criar conteúdo de qualidade para promover esses produtos, como reviews, tutoriais e comparações.

Criação de conteúdo

Outra maneira de ganhar dinheiro na internet é através da criação de conteúdo.

Isso pode incluir blogs, vídeos no YouTube, podcasts, entre outros.

Para ganhar dinheiro com conteúdo, é preciso atrair uma audiência fiel e engajada, que esteja disposto a consumir o seu conteúdo e interagir com você.

Uma das formas de monetizar o seu conteúdo é através de anúncios, como o Google AdSense. Outra opção é usar o marketing de afiliados para promover produtos relacionados ao seu nicho de mercado. Além disso, você também pode criar produtos digitais próprios, como ebooks, cursos online e webinários.

Venda de produtos e serviços

A venda de produtos e serviços é outra opção para quem deseja ganhar dinheiro na internet. Isso pode incluir a venda de produtos físicos, como roupas, acessórios e eletrônicos, ou serviços, como consultoria, design gráfico e programação.

Para ter sucesso na venda de produtos e serviços, é importante escolher um nicho de mercado que você conheça bem e que tenha demanda.

Além disso, é preciso ter uma boa estratégia de marketing, que inclua a criação de conteúdo de qualidade, o uso das redes sociais e a construção de uma lista de e-mails.

LEIA MAIS.......

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Quer aprender como vender muito mais, usando gatilhos mentais poderosos para vendas e persuasão? Com os gatilhos mentais que eu vou te apresentar aqui, você vai conseguir persuadir o público e convencê-lo a comprar o seu produto ou serviço com muito mais facilidade. Neste artigo, você vai conhecer 21 gatilhos mentais para utilizar em sua estratégia de marketing e se surpreender com os resultados. Você vai aprender tudo o que precisa saber sobre gatilhos mentais e aprender como usá-los para gerar os melhores resultados. = O que eu quero usar do conhecimento dele neste artigo são as “6 necessidades de uma pessoa”, que são: Certeza: A necessidade de ter segurança, estabilidade e conforto, buscando ter controle e previsibilidade na vida; Variedade: A necessidade da busca por desafios e surpresas. Variedade na vida (não somente uma rotina segura), buscando aventuras, mudanças e novidades; Importância: A necessidade de se sentir importante e especial. Ter uma vida com significado e não somente viver por viver, ter uma vida com propósitos; Contato: A necessidade de comunicação, ter aprovação de outras pessoas. Se sentir conectado e amado por outros seres humanos; Crescimento: A necessidade de desenvolvimento emocional, intelectual e espiritual constante; Contribuição: A necessidade de contribuir com alguém ou algo, de cuidar, proteger e servir outras pessoas. =👇👇👇👇👇👇👇👇👇 ▶️ACESSE O LINK NA BIO E CONHEÇA TODOS OS CONTEÚDOS ONDE ENSINO PASSO A PASSO @JP091967 = #marketingpessoal #marketingonline #marketingtips #marketing101 #marketingestrategico #marketingtools #eduzz #marketingcoach #marketingideas #afiliadoshotmart #marketingguru #marketingsocial #conteúdo #marketingtip #marketingdeconteudo #socialmediamarketing #marketingpersonal #marketingquote #marketingblog #marketingexpert #marketingbrasil #digitalmarketing #influencermarketing #businessmarketing  https://www.instagram.com/p/B_yXe75F1IV/?igshid=1sw79nj95oen3

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Conheça as verdadeiras formas de fazer uma divulgação de seus produtos #marketing #empreendedor #gestão #conteúdo

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O que é o Google Adsense? @jp091967 - Imagina se existisse uma ferramenta que possibilitasse a monetização dos cliques que seu site recebe, ou seja, a monetização das visitas diárias que você recebe. Seria ótimo, não é? Basicamente é isso que essa ferramenta faz. - A ferramenta entrega anúncios direcionados aos sites dos participantes. As caixas de pesquisa do Google podem ser colocadas em páginas da Web, gerando anúncios de texto segmentados para resultados de pesquisa produzidos pela entrada de pesquisa dos visitantes. - Os algoritmos do Google são projetados para interpretar o contexto de tal forma que resultados irrelevantes são descartados e apenas aqueles com maior probabilidade de produzir receita são entregues. 🔻🔻 - Então, como funciona o Adsense? Devo usar o adsense no meu blog? Ele começa com os anunciantes que escolhem quais palavras-chave eles gostariam de anunciar. - 🔜 ACESSE O LINK NA BIO @JP091967 E TENHA ACESSO A TUDO O QUE ACONTECE NO BLOG.. = = #foco #mktdigital #vendas #marketingdigitalbrasil #emprendedor #afiliado #contentmarketing #emprendimiento #instagood #conteúdo #marketingmultinivel #advertising #eduzz #afiliadoshotmart #gestãodenegócios #vendasonline #monetizze #marketingdeconteudo #marketingestrategico #midiassociais #rendaextra https://www.instagram.com/p/B_p1pJOl1yH/?igshid=c7kpbgy930f9

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Como fazer um plano de marketing digital - É certo que muita gente se pergunta como fazer um plano de marketing digital antes de qualquer outra ação de divulgação online, mas é verdade também que esse percentual ainda é muito pequeno quando se fala de divulgação de pequenas e médias empresas - 1 – Defina muito bem seus objetivos Uma recomendação fundamental para quem deseja saber como elaborar um plano de marketing digital: Antes de tudo, defina muito claramente seus objetivos. Ao traçar um objetivo você deve especificar claramente o que deseja com as suas ações de marketing digital para que seu planejamento seja bem focado. - Entre estes objetivos, podemos ter, por exemplo: - Exposição e reconhecimento da marca - Geração de Leads – Clientes em potencial - Vendas diretas no ambiente físico ou online - Geração de pontos de relacionamento com seus clientes - Atendimento e orientação ao cliente - 🔜ANTES DE COMEÇAR QUALQUER COISA, TENHA CERTEZA DO QUE ESTÁ FAZENDO, PARA NÃO SE PERDER LÁ NA FRENTE.OK @jp091967 - #marketingdigital #marketing #o #empreendedorismo #digitalmarketing #socialmedia #dise #instagram #business #socialmediamarketing #branding #sucesso #marketingstrategy #negocios #marketingonline #a #design #emprendedores #marketingtips #seo #empreender #redessociales #dinheiro #rendaextrabrasil #empreendedor #publicidad #like #publicidade#jp091967 https://www.instagram.com/p/B_DzJlkBYx7/?igshid=1jcikyegyyrbu

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Inbound Marketing @jp091967 - Se você ainda não está por dentro das estratégias de Inbound Marketing precisa correr contra o relógio, afinal, trata-se de uma das táticas mais importantes do marketing digital atual. - @jp091967 O Inbound Marketing é um conjunto de técnicas que tem o objetivo de ganhar o interesse de um público por meio do desenvolvimento e compartilhamento de conteúdo, visando se conectar com as pessoas de uma forma direta e criar um relacionamento duradouro. - @jp091967 Na prática, com o Inbound Marketing sua empresa vai atrair consumidores para dentro das páginas na internet (site, blog, landing pages, redes sociais) e transformá-los em leads qualificados. - A entrada é toda sobre a publicação de conteúdo útil e interessante que seu público quer consumir. Ele nunca é intrusivo, tem sempre o objetivo de criar confiança entre uma marca e seus clientes em potencial e manter a confiança de fãs leais. - Como o conteúdo é tão crucial para o Inbound Marketing, encontrar maneiras criativas e variadas de alcançar leads onde eles estão é a chave para o sucesso. De vídeos a redes sociais, a blogs e e-mails, as marcas de hoje têm diversas opções para criar campanhas atraentes.. Um dos principais objetivos do marketing de entrada é educar. - 🔻 ⏩ saiba como podemos ajudá-lo a transformar seus investimentos em resultado. @jp091967 👇👇👇👇👇👇👇👇👇📒📒 -#marketingdigital #marketing #o #empreendedorismo #digitalmarketing #socialmedia #dise #instagram #business #socialmediamarketing #branding #sucesso #marketingstrategy #negocios #marketingonline #a #design #emprendedores #marketingtips #seo #empreender #redessociales #dinheiro #rendaextrabrasil #empreendedor #publicidad #like #publicidade #@jp091967 https://www.instagram.com/p/B--8XlsBeFa/?igshid=diyd1qxtgmmz

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Digital: como começar uma estratégia na prática. - Começar um negócio não é tarefa fácil, exige estudo de mercado planejamento, investimento financeiro e paciência para enfrentar burocracia. - Mesmo passando por esse turbilhão de etapas, você não pode deixar de lado a estratégia de Marketing Digital! Afinal, nos dias de hoje a presença digital de uma marca, não é mais um diferencial é obrigatória, inclusive alguns clientes descredibilizam e subestimam empresas que não possuem um site e redes sociais ativas. - Produzir conteúdo: Não abra mão de produzir conteúdo de qualidade, não poste por postar. A forma como uma empresa se comunica nos meios digitais traça seu perfil na web e atraí interessados para o negócio. Produza conteúdos para diferentes formatos, aposte em vídeos, stories, artes para feed, mas nunca esqueça da produção textual; Blog: Produzir conteúdo para um blog poderá ser uma ótima forma de atrair leitores e porquê não transformá-los em leads? Porém, para atrair tráfego para o seu blog é muito importante ter uma pauta adequada, escrever sobre aquilo que seu público quer saber, faça pesquisas, enquetes nas redes sociais, veja como os concorrentes fazem, procure uma consultoria. 🔻 - ESTÁ ACHANDO DIFÍCIL ENTENDER O MARKETING DIGITAL? PRECISA DE AJUDA? 👇👇👇👇👇👇👇👇 ⏩ACESSE O LINK NA BIO E CONVERSE COMIGO @jp091967 - #marketingdigital #marketing #o #empreendedorismo #digitalmarketing #socialmedia #dise #instagram #business #socialmediamarketing #branding #sucesso #marketingstrategy #negocios #marketingonline #a #design #emprendedores #marketingtips #seo #empreender #redessociales #dinheiro #rendaextrabrasil #empreendedor #publicidad #like #publicidade https://www.instagram.com/p/B--55NVB5qO/?igshid=h1tj1vnrsgyu

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✔️ @jp091967 Não aguenta mais essa vida corrida, de ter que acordar cedo, chegar em casa tarde, ter que obedecer ordens de pessoas mal humoradas e mal educadas, receber aquele salário que chega no final do mes e já não existe mais hehehe. - Tudo isso que estou te falando, de pensar que pode pesquisar e encontrar de graça na internet, ter medo de investir sem saber se vai dar certo ou não, isso tudo passou pela minha cabeça, e não foram poucas as vezes, mas à partir do momento que eu pensei que se eu não arriscasse, eu nunca saberia se daria certo ou não, e que eu tinha na minha cabeça que o DAR CERTO  só depende da minha dedicação em fazer dar certo, eu tomei a decisão de clicar em comprar e entrar para o mundo do Marketing Digital e do Empreendedorismo. Para você não ter dúvidas de que adquirir o curso vale muito à pena, eu vou te mostrar um pouco da estrutura do curso por dentro para que você possa se sentir mais segura em saber o que te espera pela frente. - Hoje tudo roda em torno da internet, se você quer comprar um tênis, você procura o preço na internet, se você quiser comprar um livro, é na internet que você vem pesquisar para saber sobre o que o livro fala e se vale à pena a compra. 👇👇👇👇👇👇👇 Clicando no botão abaixo, você poderá baixar um ebook onde explico à respeito do curso antes de tomar a sua decisão !!! @jp091967 - #marketing #marketingdigital #empreendedorismo #brasil#publicidade #sucesso#empreender #instagram#business #instagood#design #jp091967#foco #negocios#empreendedor #vendas#propaganda #brazil#socialmedia #mktdigital#redessociais #mkt#amor #marketingonline #motivação#divulgação #vendasonline #marketingmultinivel #coach#designer https://www.instagram.com/p/B-0nXTGB3PG/?igshid=1j4q0k6rli0rh

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@jp091967 PERGUNTAS MAIS FREQUENTES. -

É necessário fazer faculdade pra trabalhar com Marketing Digital?

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Existem muitas maneiras de se trabalhar com Marketing Digital.

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Você pode ser um Afiliado,

um Social Media,

um Consultor de Marketing Digital,

um Produtor de Infoprodutos,

entre muitas outras modalidades.

Ter ou não um diploma vai depender da área que escolher atuar.

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Em todas as modalidades que eu citei acima é possível atuar sem a necessidade de ter uma graduação.

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4- Como ganhar dinheiro trabalhando com Marketing Digital

Vou falar da minha realidade.

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Atualmente as duas principais maneiras que eu gero renda através do Marketing Digital são como Afiliado e como criador de conteúdos digitais, como o FÓRMULA E NEGÓCIO. -

Existem muitas formas de ganhar dinheiro trabalhando com Marketing Digital.

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É importante que você conheça as principais delas e opte por uma pra iniciar.

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E, conforme for aprendendo como funciona o mercado, irá conhecer novas modalidades que te interessem e assim se especializar em alguma delas.

🔻

🔀 Eu escrevi este artigo falando sobre 4 Maneiras de começar a Trabalhar com Marketing Digital.

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5- O que eu preciso aprender pra trabalhar com Marketing Digital?

Independente da modalidade que escolha para trabalhar com Marketing Digital, o ideal é que faça um curso pra aprender como atuar no mercado.

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Acredito também que se você deseja ser um empreendedor, mesmo que no mercado digital, a mentalidade de investir deve estar sempre ativa.

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Isso é uma questão de Mindset.

Eu mesmo já investi em vários cursos online pra aprender e aprimorar meus conhecimentos.

E, posso te dizer que vale a pena e não me arrependo de nenhum desses investimentos!

👇👇👇👇👇👇👇

COMECE O SEU TAMBÉM @jp091967 TIRE SUAS DÚVIDAS.

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Como estabelecer metas de vendas para um time focado em resultados Sim, porque trabalhar com vendas é um desafio diário. Não basta que os vendedores saibam quanto precisam vender em determinado período, eles devem ser também estimulados e encorajados para esse trabalho árduo. CLIQUE NO LINK NA BIO E SAIBA MAIS #digital #marketingdigitalbrasil#marketing #o #empreendedorismo #digitalmarketing #socialmedia #dise #instagram #business #socialmediamarketing #branding #sucesso #marketingstrategy #negocios #marketingonline #a #design #emprendedores #marketingtips #seo #empreender #redessociales #dinheiro #rendaextrabrasil #empreendedor #publicidad #like #publicidade #bhfyp https://www.instagram.com/p/B9X808FFwyr/?igshid=1bm83s30f1k4z

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☑️Oferecer diferentes tipos de conteúdo para a sua audiência é como plantar árvores. Quanto mais pés você tiver, mais frutos vai colher e dos mais variados tipos. Porque cultivar clientes funciona da mesma maneira. Para colher os frutos certos, você precisa saber exatamente o que plantar. ☑️Além disso, precisa cuidar da plantação para que essas árvores cresçam fortes, saudáveis e possam produzir o maior número possível de frutos.#marketing #marketingdigital #empreendedorismo #brasil #publicidade #sucesso #empreender #instagram #business #instagood #design #love #foco #negocios #empreendedor #vendas #propaganda #brazil #socialmedia #mktdigital #redessociais #mkt #amor #marketingonline #motivação #divulgação #vendasonline #marketingmultinivel #coach #designer https://www.instagram.com/p/B-TQxR7FfwI/?igshid=cy5rk7t6400g

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Como fazer marketing do jeito certo, investindo de forma a gerar resultados? Você certamente já se pegou perguntando isso algumas vezes, não é mesmo? ☑️Marketing é um conjunto de ações cujo objetivo é gerar visibilidade. Podem se beneficiar delas empresas e marcas, assim como seus produtos e serviços. ☑️É um processo através do qual seu público é atingido para que seja instigado a fazer uma escolha, ainda que não naquele momento. ☑️O marketing, muitas vezes, se traduz pela simples presença de uma marca na mente do consumidor. ✔️Os 4Ps do Marketing ▶️Produto ▶️Preço ▶️Promoção ▶️Praça #arte #branding #redessociais #empreender #graphicdesigner #fakenews #follow #love #impressaodigital #criatividade #cria #brumadinho #logomarca #ovisual #agenda #empreendedor #midiasocial #a #vendas #moda #banner #mindcontrol #illuminati #facebook #eventos #m #dise #adesivo https://www.instagram.com/p/B-YWbEmlBFK/?igshid=1rmh82g0h8smu